第一節保險(保險的)
1.保險的基礎知識
了解的知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶(hù)投保，以及手續等。
其次還有風(fēng)險知識，《zhidao保險法》，理財知識等等。
對于銷(xiāo)售相關(guān)工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jì)情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場(chǎng)空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因為在保險行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過(guò)保險行業(yè)的磨練，肯定會(huì )有收獲的，以后也會(huì )在這個(gè)社會(huì )越來(lái)越值錢(qián)。
另外，保險業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒(méi)有太大關(guān)系。
在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認的三句話(huà)是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”
保險公司的底薪，銷(xiāo)售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jì)掛溝的，沒(méi)有業(yè)績(jì)，不用說(shuō)2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
2.保險基礎知識 重點(diǎn)
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：碰撞的藝術(shù) 第一章風(fēng)險概述第一節風(fēng)險及其特征風(fēng)險的一般含義：是指某種事件發(fā)生的不確定性。
風(fēng)險的特定含義：是指某種損失發(fā)生的不確定性。風(fēng)險的構成要素：風(fēng)險因素、風(fēng)險事故、損失。
風(fēng)險因素：是指促使某一特定事件發(fā)生或增加其發(fā)生的可能性或擴大其損失程度的原因或條件。風(fēng)險因素是風(fēng)險事故發(fā)生的潛在原因，是造成損失的間接原因。
風(fēng)險事故：是指人身傷害或財產(chǎn)損失的偶發(fā)事件，是造成損失的直接或外在的原因。是損失的媒介物。
即風(fēng)險只有通過(guò)風(fēng)險事故的發(fā)生才能導致?lián)p失。損失：是指非故意的、非預期的、非計劃的經(jīng)濟價(jià)值的減少，即經(jīng)濟損失。
風(fēng)險因素的分類(lèi)：分為實(shí)質(zhì)風(fēng)險因素、道德風(fēng)險因素、心理風(fēng)險因素三種。實(shí)質(zhì)風(fēng)險因素：是指某一標的本身所具有的足以引起損失發(fā)生或增加損失機會(huì )或加重損失程度的原因。
道德風(fēng)險因素：是指與人的品德修養有關(guān)的因素，即由于人們不誠實(shí)、不正直或有不軌企圖，故意促使風(fēng)險事故發(fā)生，以致引起財產(chǎn)損失和人身傷亡的因素。心理風(fēng)險因素：與人的心理狀態(tài)有關(guān)的，由于人們的疏忽、過(guò)失以及主觀(guān)上的不注意、不關(guān)心、心存僥幸，以致增加風(fēng)險事故發(fā)生的機會(huì )和加大損失的嚴重性因素。
損失分類(lèi)：分為直接損失和間接損失兩種形態(tài)。風(fēng)險因素、風(fēng)險事故、損失之間的關(guān)系：風(fēng)險因素是發(fā)生風(fēng)險事故并造成損失的可能性或使之增加的條件，它并不直接導致?lián)p失，只有通過(guò)風(fēng)險事故這個(gè)媒介才產(chǎn)生損失。
風(fēng)險的分類(lèi)（一）根據風(fēng)險產(chǎn)生的原因：分為。
3.保險的基本知識
對于成年人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)保險應該先買(mǎi)社保.如果你們現在已經(jīng)都有了社保，那么，你們就可以選擇買(mǎi)一些商業(yè)保險進(jìn)行補充。
因為，社保是基礎，商業(yè)保險是補充。 買(mǎi)商業(yè)保險有一些基本原則，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后遠 …… 等等。
了解并遵循這些原則，應該是非常有必要的。如果你還想了解更多關(guān)于保險方面的專(zhuān)業(yè)知識，可以到保險網(wǎng)上去看一看。
或者找一位有責任感、業(yè)務(wù)精通的高素質(zhì)保險業(yè)務(wù)員進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)。 買(mǎi)保險買(mǎi)的是保障，而保障是人人都需要的。
所以，買(mǎi)保險之前一定要搞清楚：什么是保險？為什么要買(mǎi)保險？我最需要的是什么樣的保障？我需要多少這樣的保障？就我現有的能力能買(mǎi)多少我需要的保險產(chǎn)品？如果你真想給自己和家人買(mǎi)一些保險，建議你： 1、首先學(xué)習和了解一些保險知識； 2、了解保險的作用和意義； 3、明確自己對保險的需求； 4、按自己的實(shí)際需要和經(jīng)濟能力進(jìn)行投保。真正做到：明明白白消費，踏踏實(shí)實(shí)享受。
不然的話(huà)，由于自己一時(shí)的無(wú)知，換來(lái)的可能是今后無(wú)限的煩惱。 人生時(shí)時(shí)處處有風(fēng)險，意外傷害、健康問(wèn)題和養老問(wèn)題是每一個(gè)人隨時(shí)可能遇到的人生最大風(fēng)險，一旦遇到這樣的風(fēng)險，它有可能直接影響到一個(gè)人或一個(gè)家庭的命運。
所以，這三個(gè)風(fēng)險應該是每個(gè)人必保的。 不少的人買(mǎi)商業(yè)保險之前，只有購買(mǎi)的欲望和沖動(dòng)，而沒(méi)有認真地去了解一下相關(guān)的保險知識，聽(tīng)業(yè)務(wù)員三說(shuō)兩說(shuō)的就買(mǎi)了。
拿到保單后也不再認真地看一看其中條款的內容，事后跟別人聊起來(lái)，才慢慢感覺(jué)到自己對已經(jīng)買(mǎi)的保險到底保的是什么都不清楚，或者發(fā)現自己買(mǎi)的保險并不是自己想要的產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候的懊悔將是追悔莫及的。
有鑒于此，建議你還是先學(xué)習、了解，再決定購買(mǎi)。正所謂：磨刀不誤砍柴功。
4.保險行業(yè)知識 如何入門(mén)
我來(lái)幫助你回答吧！
1. 去圖書(shū)館多查閱一下資料。 查閱相關(guān)的書(shū)籍學(xué)習。
2. 去保險公司先把從業(yè)資格證書(shū)考下來(lái)， 考試的書(shū)籍就是從業(yè)的框架了。
3. 學(xué)習一些過(guò)去金融理財規劃師的教材看看也是蠻有意義的。
4. 正點(diǎn)要學(xué)會(huì )您所正在保險公司的手冊， 理賠通則啊， 什么的， 這樣你以后省的麻煩。
也體現你一種專(zhuān)業(yè)。
5. 多實(shí)踐， 找人去說(shuō)保險， 這樣別人的問(wèn)題促使你去找答案， 這樣你的只是不限于保險，而涉及到更雜學(xué)的東西。
5.保險公司新人培訓的內容主要有哪些
壽險的基本知識、壽險商品及其功能、壽險核保核賠基礎知識、壽險專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程、主顧開(kāi)拓、接觸前準備與接觸、說(shuō)明、促成、
第一章：壽險的基本知識
第一節：風(fēng)險與保險
第二節：人身保險的特征與分類(lèi)
第三節：人身保險合同要素與條款
第四節：人身保險的經(jīng)營(yíng)
第二章：壽險商品及其功能
第一節：壽險商品的功能
第二節：壽險商品條款要素
第三章：壽險核保核賠基礎知識
第一節：壽險核保知識
第二節：壽險核賠知識
第三節：公司理賠服務(wù)介紹（平安保險公司）
第四章 ：壽險專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程
第一節：專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)
第二節：壽險專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程
第五章 ：主顧開(kāi)拓
第一節：主顧開(kāi)拓的意義
第二節：主顧開(kāi)拓的方法
第三節：主顧開(kāi)拓途徑與技巧
第六章：接觸前準備與接觸
第一節：接觸前準備
第二節：接觸
第七章：說(shuō)明
第一節：促成的時(shí)機 第二節：促成的方法
第三節：促成的話(huà)術(shù)
第四節：如何誘導客戶(hù)鑒約
第八章：促成
第一節：拒絕的原因
第二節：拒絕處理的原則與方法
6.保險的基本知識有哪些
一、保險的涵義：保險是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，或者保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時(shí)承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。
二、保險的種類(lèi)：保險大致可分為：財產(chǎn)保險、人身保險、責任保險、信用保險、津貼型保險、海上保險。大類(lèi)別按照保險保障范圍分類(lèi)，小類(lèi)別按照保險標的的種類(lèi)分類(lèi)。
按照保險保障范圍分為：人身保險、財產(chǎn)保險、責任保險、信用保證保險。 保險主體，就是保險合同的主體，只包括投保人與保險人。
被保險人、受益人、保單所有人，除非與投保人是同一人，否則，都不是保險主體。保險客體，即保險合同的客體，并非保險標的本身，而是投保人或被保險人對保險標的的可保利益。
保險費率是保險費與保險金額的比例，保險費率又被稱(chēng)為保險價(jià)格。通常以每百元或每千元保險金額應繳納的保險費來(lái)表示。
7.保險基本知識知多少
保險，我們可能在一開(kāi)始就對它有一些偏見(jiàn)。
我們認為保險公司出售保險只是為了欺騙我們。當然，這是出于這個(gè)原因的第一個(gè)原因。
我不知道從哪里開(kāi)始，也許當保險首次進(jìn)入中國時(shí)，許多機制并不完美。但是近年來(lái)，隨著(zhù)生活水平的提高，很多人在有社保的情況下會(huì )關(guān)注一些商業(yè)保險。
那么我們需要知道什么？1、商業(yè)保險與社保之間的區別首先，我們購買(mǎi)商業(yè)保險，以便在風(fēng)險事故發(fā)生后轉移風(fēng)險，降低家庭收入補償。主要是為了提前進(jìn)行風(fēng)險轉移以防止緊急情況發(fā)生。
社保，是國家為了保障惠及大部分人而設立的強制性的基本保障。這是我們需要盡可能多付出的代價(jià)。
然后有人可能認為有社保就好了，還需要購買(mǎi)商業(yè)保險嗎？答案是必要的。家里有合作醫療或可以使用社保的人應該知道我們住院或看醫生。
社保的限制非常大，其中許多都不給報銷(xiāo)。社保具有以下缺點(diǎn)1.社保分為自費部分和自付部分，這意味著(zhù)無(wú)論您是自費還是自付，您都需要先付款。
2.社保只能報銷(xiāo)總藥物的1.4%，一般進(jìn)口藥物或一些更有效的抗癌藥物不再在報銷(xiāo)范圍社保內3.社保不報銷(xiāo)營(yíng)養成本和護理費用那我們的商業(yè)保險呢，也就是說(shuō)，當我們有基本的保障，如社保時(shí)，我們轉移風(fēng)險，這樣我們就可以得到病有所醫，親有所護，避免二次傷害。生活中的三大風(fēng)險：事故、疾病、死亡。
如果我們能夠提前了解保險并為自己或家人安排保險，我們可以在一定程度上減輕壓力或負擔。2、保險的種類(lèi)保險分為兩類(lèi)，即財產(chǎn)保險和人身保險。
我們在這里談到的轉移風(fēng)險的保險都是個(gè)人保險。個(gè)人保險分為人壽保險（保生命），醫療保險（保健康），意外保險（保意外），從字面上看，我相信每個(gè)人都能明白這意味著(zhù)什么。
在這里，我會(huì )告訴你人壽保險和醫療保險。保險仍然存在一些差異。
根據保險責任，人壽保險可分為三類(lèi)，即定期壽險（保障一定時(shí)期內的保險），終身壽險（終身保險），以及兩全保險（生死兩全保險）。購買(mǎi)保險時(shí)，必須注意這些類(lèi)型的保險之間的區別，不要白花錢(qián)。
還有一種是按照保費/額是否調整劃分，分為傳統的壽險和新的保險（具有一定的財務(wù)功能），有兩種新的保險需要注意，一種是分紅保險，一種是投資連結保險。分紅保險是按照國家保險協(xié)會(huì )頒布的規定進(jìn)行的。
用戶(hù)購買(mǎi)保險后，將有保證收入。這些是利息返還，將用您的錢(qián)返還給您。
現在，即使你把它放在余額寶比他給你的錢(qián)更多。當然，這與銀行的利率相當。
畢竟，我們曾經(jīng)在銀行里有錢(qián)。投資連結保險，存在一定的風(fēng)險，這種保險相當于你自己的生意或商店，是賺錢(qián)是虧本，沒(méi)有人可以說(shuō)，如果你想了解具體的，你可以查詢(xún)相關(guān)信息。
醫療保險更簡(jiǎn)單，可分為三種類(lèi)型：重大疾病保險（以重大疾病發(fā)生為給付保險金條件，一次性為賠付）、醫療費用保險（保障額度高，許多除社保以外可報銷(xiāo)）、住院津貼型保險（如果醫院無(wú)法工作，將會(huì )有相應的賠償）。那說(shuō)得太多了，我們應該如何配置保險？3、我們應該如何自己配置保險？首先，配置保險的話(huà)，我們需要了解這些方面。
給誰(shuí)買(mǎi)保險？在正常情況下，我們將首先創(chuàng )造家庭收入最多的的那個(gè)人。一旦家庭的主要收入來(lái)源受到干擾，我們的抵抗就會(huì )變得非常脆弱。
買(mǎi)什么保險？配置保險的原則（優(yōu)先級）意外險，重大疾病保險，壽險多少是最合適的？這沒(méi)有限制。一般來(lái)說(shuō)，我們需要衡量家庭的經(jīng)濟狀況，并根據家庭收入和相應的風(fēng)險購買(mǎi)相應的保險。
一般情況下，我們可以在一個(gè)月大概花費收入的10%-20%的收入來(lái)配置保險，就可以滿(mǎn)足。以上就是我們需要知道的保險的基本知識，了解了保險的基本知識，我們才能知道自己需要的保險是怎樣的，以及自己需要買(mǎi)什么樣的保險，買(mǎi)什么保險最適合自己，也不會(huì )被坑。
8.總結保險基礎知識的要點(diǎn)
《保險基礎知識》（修訂版） （郭頌平、趙春梅編著(zhù) 首都經(jīng)濟貿易大學(xué)出版社2006年） 一、風(fēng)險概述（第一章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對風(fēng)險、可保風(fēng)險及風(fēng)險管理的基礎知識、基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握風(fēng)險的定義、分類(lèi)和構成因素、可保風(fēng)險的定義和要件以及風(fēng)險管理的概念、程序、目標和方法等內容的程度，以提高其對風(fēng)險的識別能力和風(fēng)險管理理論水平。
【考試內容】掌握：1、風(fēng)險的含義和分類(lèi)2、可保風(fēng)險的定義和要件3、風(fēng)險管理的概念熟悉：1、風(fēng)險的構成要素和特征2、風(fēng)險管理的程序3、風(fēng)險管理的目標和方法了解：1、各種風(fēng)險的內涵2、風(fēng)險單位及其劃分二、保險概述（第二章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對保險的基本概念、保險業(yè)發(fā)展歷程的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險的定義、要素、特征、功能以及保險法的程度，以提高其保險基礎理論水平。【考試內容】掌握：1、保險的定義和特征2、保險的要素3、保險法的主要內容和體系結構4、保險的功能熟悉：1、保險與相似制度的比較2、保險的分類(lèi)了解：1、有關(guān)保險的基本概念2、保險的起源與發(fā)展三、保險合同（第三章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對保險合同的含義、特征等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險合同的概念，保險合同的要素以及保險合同的訂立、變更和終止的程度，以提高其運用法律手段解決保險業(yè)務(wù)問(wèn)題的能力。
【考試內容】 掌握： 1、保險合同的含義和特征2、保險合同的要素熟悉 ：1、保險合同的種類(lèi)2、保險合同的訂立3、保險合同的形式4、保險合同的生效、有效與無(wú)效5、保險合同的變更與終止了解： 1、保險合同的解釋2、保險合同糾紛的處理四、保險的基本原則（第四章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對保險的基本原則的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險利益原則、最大誠信原則、近因原則、損失補償原則的程度，以提高其運用保險基本原則解決實(shí)際工作問(wèn)題的能力。【考試內容】掌握：1、保險利益的含義和確立條件2、保險利益原則的應用3、最大誠信原則含義4、違反最大誠信原則的法律后果5、損失補償原則的含義及意義6、代位求償原則的含義與意義7、重復保險的含義及要件熟悉：1、保險利益原則的含義2、最大誠信原則的內容3、損失補償原則實(shí)施的限制4、分攤原則的含義及意義5、近因原則的應用了解：1、堅持保險利益原則的意義2、堅持最大誠信原則的原因3、重復保險情況下的分攤方法及保險賠償計算方式4、代位求償原則的內容五、保險主要產(chǎn)品概況（第五章--第十一章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對財產(chǎn)保險主要產(chǎn)品的保險標的、險別、保險責任的了解和認識，測試其熟悉或掌握與承保/理賠相關(guān)的基本業(yè)務(wù)知識的程度，以提高其運用承保/理賠基本理論與實(shí)務(wù)技能的能力。
【考試內容】掌握：1、企財險/家財險的概念 2、機動(dòng)車(chē)輛保險的概念 3、工程保險的概念4、責任保險的概念5、貨運保險的概念6、意外健康保險概念熟悉：1、船舶保險的概念 2、再保險概念了解：1、農業(yè)保險概念 2、能源及航空航天保險概念六、承保理賠基本原理（第十三章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對保險實(shí)務(wù)流程、承保/理賠基本原則與工作要求等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握承保/理賠基本操作技能、各保險產(chǎn)品的承保/理賠要點(diǎn)的程度，以提高其運用承保/理賠基本理論與實(shí)務(wù)技能，從事并勝任助理級/中級核保/核賠師工作的業(yè)務(wù)能力。【考試內容】掌握：1、承保概念與基本要求 2、理賠含義及原則熟悉：1、承保工作的一般流程 2、理賠工作的一般流程了解：1、保險實(shí)務(wù)的主要環(huán)節2、續保七、保險經(jīng)營(yíng)（第十二章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對保險經(jīng)營(yíng)、保險經(jīng)營(yíng)效益等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險經(jīng)營(yíng)的原則、特征以及保險營(yíng)銷(xiāo)的策略，客戶(hù)關(guān)系管理等技能的程度，以提高其運用管理知識分析和處理保險業(yè)務(wù)問(wèn)題的能力。
【考試內容】掌握：1、保險經(jīng)營(yíng)的原則2、保險經(jīng)營(yíng)效益的概念熟悉：1、保險經(jīng)營(yíng)的特征2、保險營(yíng)銷(xiāo)的主要策略3、客戶(hù)關(guān)系管理的內容4、保險費率、保險費概念了解：1、非壽險精算的主要內容2、保險資金的來(lái)源與構成八、保險監管（第十四章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對保險業(yè)法、保險監管等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險監管的方式和主要內容以及對保險公司償付能力、經(jīng)營(yíng)范圍監管的程度，以提高其運用法律知識守法合規地處理保險業(yè)務(wù)的能力。【考試內容】掌握：1、保險監管的方式2、保險監管的主要內容熟悉：1、償付能力監管內容2、經(jīng)營(yíng)范圍監管內容了解：1、保險監管的概念2、保險行業(yè)的自律。
