商品房培訓大全(房地產(chǎn)銷(xiāo)售入門(mén)知識)
1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售入門(mén)知識
房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識分為專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧、實(shí)際運用三類(lèi)，專(zhuān)業(yè)知識包括建筑基礎知識、市調基礎知識、商品房交易常識、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程、按揭計算、戶(hù)型分析等，銷(xiāo)售技巧包括銷(xiāo)售表達技巧、客戶(hù)異議處理、客戶(hù)心理學(xué)、客戶(hù)逼定技巧等，實(shí)際運用類(lèi)包括銷(xiāo)售接待流程。
掌握了這三類(lèi)知識等同于掌握了房地產(chǎn)銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中的全部知識，結合實(shí)際樓盤(pán)的現狀就可以直接上手了。這些知識在一些專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)站或房產(chǎn)視頻網(wǎng)站上都可以找到，比如慧人房產(chǎn)人才網(wǎng)、慧人網(wǎng)校、銳理地產(chǎn)網(wǎng)等等上面都有相關(guān)的知識可供您學(xué)習。
希望有幫助到您。
2.新手買(mǎi)房必看的購房常識
對于老百姓來(lái)講買(mǎi)一套稱(chēng)心如意的住房是一個(gè)很重要的問(wèn)題。
但往往是大家買(mǎi)房時(shí)非常茫然，不知道從何下手。 那么首次購房需要注意哪些問(wèn)題呢？ 一、確定買(mǎi)房目標購房的前提是理性和有規劃的消費。
根據自己的收入、支出等實(shí)際情況來(lái)確定適合自己的樓盤(pán)。其實(shí)能滿(mǎn)足基本的居住需求就好，避免出現不必要的額外負擔，而培養有梯度的消費觀(guān)很重要。
但是在目前限購令下是否要一步到位買(mǎi)終極住房還需您根據自身實(shí)際情況確定。 二、學(xué)習買(mǎi)房常識學(xué)習必要的房地產(chǎn)基礎知識，這是購房的必需。
房屋因為涉及金額巨大，購房是一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的行為。而在一些發(fā)達國家，有專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人可以為購房者提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和服務(wù)，法律法規和操作程序也比較規范，但是，目前國內的房地產(chǎn)市場(chǎng)還不是特別的完善。
因此，買(mǎi)房前學(xué)習一些房地產(chǎn)基礎知識是必需的。 三、積累買(mǎi)房首付款購房的關(guān)鍵：買(mǎi)房首付款的積累。
首先初定一個(gè)目標，比如畢業(yè)后5年內支付一個(gè)首付款，那么就為了實(shí)現這個(gè)目標，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分資金出來(lái)，制定出一個(gè)定期定額的計劃。
因為如果開(kāi)通了定期定額的強制儲蓄計劃，那么每個(gè)月必須得固定提出一筆資金，從而意味著(zhù)可用資金必定減少，那么消費一定可以更加理性。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累就是一筆財富。
此外，建議也可先向父母借首付款，日后陸續返還，縮短積累時(shí)間和降低潛在的漲價(jià)成本。
3.房地產(chǎn)基本知識
房地產(chǎn)基本知識可不少，僅我的檔案集就有200多條，先告訴你30幾條吧！！有需要再說(shuō)。
1.住宅的種類(lèi) 住宅的種類(lèi)繁多，主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、別墅等。 （1）按樓體高度分類(lèi)，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。
（2）按樓體結構形式分類(lèi)，主要分為磚木結構、磚混結構、鋼混框架結構、鋼混剪刀墻結構、鋼混框架一剪刀墻結構、鋼結構等。 （3）按樓體建筑形式分類(lèi)，主要分類(lèi)低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。
（4）按房屋型分類(lèi)，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶(hù)型住宅（超小戶(hù)型）等。 （5）按房屋政策屬性分類(lèi)，主要分為廉租房、已購公房（房改房）、經(jīng)濟適用住房、住宅合作社集資建房等。
2.什么是商品房 商品房主要是指由各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司投資建設，以營(yíng)利為目的，按市場(chǎng)規律經(jīng)營(yíng)的房屋。它有別于各地政府為解決住房困難，實(shí)施“安居工程”而建造的“安居房”、“解困房”、“解危房”，從1998年年底開(kāi)始興建的經(jīng)濟適用住房也是特殊的商品房。
從銷(xiāo)售看，商品房又分現房銷(xiāo)售和期房預售；從銷(xiāo)售對象看，分內銷(xiāo)商品房、外銷(xiāo)商品房；從用途看，分普通住宅、公寓、別墅等。 3.內銷(xiāo)商品房與外銷(xiāo)商品房的區別 內銷(xiāo)商品房是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)建造的向境內單位和個(gè)人出售的商品房。
外銷(xiāo)商品房是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)建造的向境外人員（外國人、港澳臺人士）銷(xiāo)售的商品房。 內銷(xiāo)商品房可以銷(xiāo)售給個(gè)人和單位，包括中央單位和個(gè)人，以及批準設立的辦事處和聯(lián)絡(luò )處；外銷(xiāo)商品房可以向國外的企業(yè)、其他組織和個(gè)人出售，但向國內（香港、澳門(mén)、臺灣地區除外）個(gè)人售房，須經(jīng)人民政府批準。
4.商品房的結構有幾種形式 商品房的結構形式主要是以其承重結構所用其所用的材料來(lái)劃分。一般可分為以下三種形式： （1）磚混結構住宅； （2）磚木結構住宅； （3）鋼筋混凝土結構住宅。
5.磚混結構住宅 磚混結構是指建筑物中豎向承重結構的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋而板、桁架等采用鋼筋混凝土結構。通俗的講，磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結構。
磚混結構住宅中的“磚”，指的是一種統一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的異型粘土磚，如空心磚等。“混”是指由鋼筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配料，包括樓板、過(guò)梁、樓梯、陽(yáng)臺、排檐等。
這些配件與磚做的承重墻相結合，可以稱(chēng)為磚混結構住宅；由于抗震的要求，磚混住宅一般在5層、6層以下。 6.磚木結構住宅 磚木結構住宅的指建筑物中承重結構的墻、柱采用磚砌筑或磚塊砌筑，樓板結構、屋架用木結構共同構筑成的房屋。
7.鋼筋混凝土結構的住宅 鋼筋混凝土結構住宅是指房屋的主要承重結構如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其他材料填充。這種結構搞震性能好，整體性強，搞腐蝕，耐火能力強，經(jīng)久耐用，多用于高層住宅。
具體又分框架、框架剪刀墻結構等。 8.住宅的建筑形式 根據《住宅設計規范》，民用建筑高度與層數的劃分為：1層~3層為低層住宅；4層~6層為多層住宅；7層~10層為中高層住宅（也稱(chēng)小高層住宅）；11層~30層為高層住宅；30層（不包括30層）以上為超高層住宅。
9、復式住宅 復式住宅一般是指每戶(hù)住宅在較高的樓層中增建一個(gè)夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層式為5.6米），其下層供起居用，如炊事、進(jìn)餐、洗浴等；上層供休息睡眠和貯藏用。 優(yōu)點(diǎn)是： （1）平面利用系數高，通過(guò)夾件層復合，可使住宅的使用面積提高50%~70%; (2)戶(hù)內隔層為木結構，將隔斷、家具、裝飾融為一體，既是墻，又是樓板、床、柜，降低了綜合造價(jià)； （3）上部層采用推拉窗戶(hù)，通風(fēng)采光好，與一般層高和面積相同住宅相比，土地利用率可提高40%。
不足在于： （1）復式住宅面寬大、進(jìn)深小，如采用內廊式平面組合必然導致一部分戶(hù)型朝向不佳，自然通風(fēng)、采光較差； （2）層高過(guò)低，如廚房只有2米高度，長(cháng)期使用易產(chǎn)生局促憋氣的不適感；貯藏間較大，但層高只有1.2米，很難充分利用； （3）由于室內的隔斷、樓板均采用輕薄的木隔斷，木材的成本較高且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。 10.智能化住宅 智能化住宅是指將各種家用自動(dòng)化設備、電器設備、計算機及網(wǎng)絡(luò )系統與建筑技術(shù)和藝術(shù)有機結合，以獲得一種居住安全、環(huán)境健康、經(jīng)濟合理、生活便利、服務(wù)周到的感覺(jué)，使人感到溫馨舒適，并能激發(fā)人的創(chuàng )造性的住宅型建筑物。
一般認為具備下列四種功能的住宅為智能化住宅： （1）安全防衛自動(dòng)化； （2）身體保健自動(dòng)化； （3）家務(wù)勞動(dòng)自動(dòng)化； （4）文化、娛樂(lè )、信息自動(dòng)化。 具備以下四種基本功能，即可實(shí)現家庭活動(dòng)自動(dòng)化。
家庭活動(dòng)自動(dòng)化是指家務(wù)、管理、文化娛樂(lè )和通信的自動(dòng)化。所謂家務(wù)，是指家電設施、保安設施、能源管理等；所謂管理，是指家庭購買(mǎi)、經(jīng)濟管理、家務(wù)工作及醫療健康管理等；所謂文化娛樂(lè )，是指利用計算機進(jìn)行學(xué)習、娛樂(lè )、文藝創(chuàng )作等；所謂通信，是指利用通信。
4.買(mǎi)房基礎知識全攻略
買(mǎi)房是大事，必須慎之又慎，因此買(mǎi)房前多做準備。買(mǎi)房知識你知道多少呢？以下是由學(xué)習啦小編整理關(guān)于買(mǎi)房基礎知識全攻略的內容，希望大家喜歡！
1、買(mǎi)房攻略：樓盤(pán)均價(jià)
顧名思義當然是樓盤(pán)的平均價(jià)格，它代表一個(gè)項目的整體價(jià)位水平。但大家會(huì )發(fā)現，用標著(zhù)的“均價(jià)”來(lái)買(mǎi)房，往往想買(mǎi)的房子與打出的“均價(jià)”有很大差距。“均價(jià)”到底是什么樣的一個(gè)價(jià)格？開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售之前根據當前的市場(chǎng)情況以及成本核算，訂出的要銷(xiāo)售小區的銷(xiāo)售價(jià)格，這個(gè)價(jià)格就是項目的均價(jià)。一個(gè)樓盤(pán)在推向市場(chǎng)是，先有均價(jià)，通過(guò)它來(lái)計算出每棟樓中的每個(gè)單元戶(hù)型的價(jià)位，它是整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格控制的一個(gè)重要標準，是這個(gè)樓盤(pán)售價(jià)的平均值。根據這個(gè)平均值，才是根據每棟樓在平面積中的位置不同、朝向不同、景觀(guān)不同等定出的價(jià)差系數。用擬定的均價(jià)乘以每棟樓的系數，得出每戶(hù)每平方米的價(jià)格，再與每戶(hù)的面積相乘，便得出一戶(hù)的總價(jià)。
2、買(mǎi)房攻略：容積率
容積率，是指一個(gè)小區的地上總建筑面積與用地面積的比率。對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，容積率決定地價(jià)成本在房屋中占的比例，而對于住戶(hù)來(lái)說(shuō)，容積率直接涉及到居住的舒適度。一個(gè)良好的居住小區，多層住宅應不超過(guò)1、5，高層住宅容積率應不超過(guò)4，容積率超過(guò)5就不建議購買(mǎi)了。
3、買(mǎi)房攻略：使用率與實(shí)用率
住宅套內凈面積即使用面積和住宅面積的比為使用率，一般高層塔樓在72%~75%之間，板樓在78%~80%之間。而實(shí)用率是套內建筑面積和住宅面積之比，大于使用率，因此，往往有開(kāi)發(fā)商用實(shí)用率來(lái)吸引買(mǎi)房人。
4、買(mǎi)房攻略：綠地率與綠化率（綠化覆蓋率）
綠地率是指小區用地范圍內各類(lèi)綠地的總和與小區用地的比率。距建筑外墻1、5米和道路邊線(xiàn)1米以?xún)鹊耐恋睾偷乇砀餐吝_不到3米深度的土地，不管它們上面是否有綠化，都不計入綠地面積。綠化率（綠化覆蓋率）是指綠化垂直投影面積之和與小區用地的比率。住宅小區綠地率不得低于35%。購房人要注意房地產(chǎn)商在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)宣傳的綠化率實(shí)際不少是綠化覆蓋率。
5、買(mǎi)房攻略：建筑類(lèi)型
多層：高于10米、低于或等于24米的建筑物。多層房屋一般為4 -8層，一般采用磚混結構，少數采用鋼筋混凝土結構。多層房屋一般規格（房型）整齊，通風(fēng)采光狀況好，空間緊湊而不閉塞。與高層相比，多層房屋公用面積少，得房率相應提高，這是很多人喜歡多層房屋的主要原因。
高層：高于24米的建筑。8層以上（可含8層）的建筑體，一般可分為小高層、高層和超高層。 人們一般把8層至12、13層的建筑稱(chēng)為“小高層”。小高層住宅一般采用鋼筋混凝土結構，帶電梯。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點(diǎn)，又有普通高層結構強度高、耐用年限高、景觀(guān)系數高，污染程度低等優(yōu)點(diǎn)，很受購房人歡迎。同時(shí)，小高層對土地的利用率提高，土地成本相對下降，很受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞。所以，近年來(lái)中心城區小高層如雨后春筍，越來(lái)越多。超高層建筑就是40層以上，高度100米以上的樓層。
低層：高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3層建筑物，如平房、別墅等。低層房屋一般建筑結構簡(jiǎn)單，施工期短，建造成本低廉，給人以親切安寧、有天有地的感覺(jué)，它的舒適度、方便度和空間尺度優(yōu)于高層。人們特別喜歡以此為住宅。
6、買(mǎi)房攻略：房屋屬性
商品房：指由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)建設并出售、出租的房屋。
經(jīng)濟適用住房：指根據國家經(jīng)濟適用住房建設計劃安排建設的住宅。由國家統一下達計劃，
用地一般實(shí)行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對各種經(jīng)批準的收費實(shí)行減半征收，出售價(jià)格實(shí)行政府指導價(jià)，按保本微利的原則確定。
7、買(mǎi)房攻略：基本參數
復式：區別于躍層，受躍層啟發(fā)，經(jīng)濟型躍層結構（上下不一樣高）
錯層：戶(hù)內樓板面高度不一樣，錯開(kāi)出有樓梯連接，但未分成兩層，適合大面積住宅
（以上回答發(fā)布于2017-01-17，當前相關(guān)購房政策請以實(shí)際為準）
更多房產(chǎn)資訊，政策解讀，專(zhuān)家解讀，點(diǎn)擊查看
5.買(mǎi)房知識大匯總 這些內容要了解
近日，不少購房置業(yè)人士也開(kāi)始將購房大事提上日程。80后成為買(mǎi)房的主力軍，90后的小鮮肉們也默默開(kāi)始關(guān)注房產(chǎn)信息，人總離不開(kāi)房子，離不開(kāi)家，買(mǎi)房終歸是人生大事。無(wú)論是幾十年代的，買(mǎi)房做好功課，學(xué)習買(mǎi)房攻略是很有必要的，為了買(mǎi)房不走彎路。
不管是自住還是出租，買(mǎi)房都是一件大事，掌握一些理性買(mǎi)房的技巧，方可輕松挑選出自己心儀的、性?xún)r(jià)比較高的房子。
1、衡量自身的經(jīng)濟實(shí)力
雖說(shuō)你羨慕周邊的人都成為了有房有車(chē)一族，自己卻仍然處于持續觀(guān)望不敢輕易出手的狀態(tài)。買(mǎi)房這件大事，很大程度要衡量一下自身經(jīng)濟水平。次買(mǎi)房前要計算一下自己現有的“現金流”，包括存款、現金、可以套現的股票等。根據“現金流”，考慮付款方式和所能支付的首付款，從而考慮所購買(mǎi)的房子的總價(jià)。
其次，要計算一下買(mǎi)房后的收支情況，如每月固定可靠的收入來(lái)源，如工資、銀行存款利息、債券利息等；支出包括月供、物業(yè)管理費、水電煤氣電話(huà)、正常生活開(kāi)支、娛樂(lè )教育費用、父母醫療費用等。如果年輕夫妻準備買(mǎi)房后“添丁加口”，一定還要預留一筆大費用。
2、買(mǎi)之前學(xué)習常識很重要
對于很多新手來(lái)說(shuō)，當面對售樓人員滔滔不絕的講解以及各種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，您是否會(huì )感到迷惑不解？所以，買(mǎi)房前第一步，好好學(xué)習一些房地產(chǎn)基礎知識。首先對樓市有個(gè)大概的了解，以避免自己辦理手續起來(lái)忙得團團轉還不知所云；其次對于買(mǎi)房所涉及的國家調控政策：不但可以讓自己買(mǎi)房過(guò)程比較輕松，還不會(huì )讓那些售樓員覺(jué)得你是毫無(wú)購房經(jīng)驗的菜鳥(niǎo)，減少被忽悠的次數。最后，仔細考察房型及四周環(huán)境，做到心中有數。
不管是剛需還是投資，買(mǎi)房都是一件大事，掌握一些理性買(mǎi)房的技巧，方可輕松挑選出自己心儀的、性?xún)r(jià)比高的房子。不僅能夠買(mǎi)到合適的房子，不留遺憾，而且可以讓你輕松搞定，不浪費時(shí)間。
3、純小戶(hù)型社區的房子慎買(mǎi)
目前樓市已是剛需為主體，因此，小戶(hù)型受到大多買(mǎi)房者的青睞，但是在選擇小戶(hù)型的時(shí)候，優(yōu)先大、小戶(hù)型都有的社區，盡量不要選擇全部都是小戶(hù)型的社區。因為當整個(gè)社區都設計成小戶(hù)型時(shí)，容易造成人均占有社區資源的不合理性：上下班的時(shí)候電梯超載、供水供電過(guò)于集中等。此外，建議在購買(mǎi)小買(mǎi)房戶(hù)型時(shí)一定要注意戶(hù)型是明廚明衛，且房間內的透氣性一定要好，實(shí)用性要高。
4、明確購房目的，鎖定目標
買(mǎi)房前自己一定要明確買(mǎi)房目的，鎖定好目標，別人云亦云。自己到底需要什么樣的房子？準備預算來(lái)買(mǎi)房？購房位置在哪？等等一系列原因都要想好列出來(lái)，做好規劃。
5、先定地段再選戶(hù)型
有的人買(mǎi)房則先看地段，有的著(zhù)重考慮買(mǎi)房戶(hù)型和面積。關(guān)于使用功能和買(mǎi)房成本平衡使人陷入兩難的境地。要想買(mǎi)便宜一點(diǎn)房子，就要犧牲一定的便利往周邊選擇。對新婚夫婦來(lái)說(shuō)，還關(guān)系到以后孩子的入學(xué)問(wèn)題，其次關(guān)系到房屋的價(jià)值空間。提醒新手置業(yè)者，在選購的時(shí)候要從自身經(jīng)濟條件、工作、日后孩子上學(xué)等多方面綜合考慮之后選擇置業(yè)區域，繼而根據自己的需求選擇合適的戶(hù)型。
6、樓盤(pán)品質(zhì)很重要
開(kāi)發(fā)商的品牌，一定程度上決定了所購房產(chǎn)的品質(zhì)，具有房產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的開(kāi)發(fā)商所建設的房子，必然要比那些沒(méi)經(jīng)驗的更有品質(zhì)保障，一般來(lái)說(shuō)，品牌房企也比較穩妥，配套上也較為完備，更不會(huì )出現資金斷鏈、開(kāi)發(fā)商跑路等導致業(yè)主利益受損的情況。
7、查看五證一書(shū)
購房者要有保護自己權益的意識，購房時(shí)應看房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和銷(xiāo)售商是否能夠提供齊全的“五證”、“二書(shū)”。“五證”是指《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》、《商品房銷(xiāo)售（預售）許可證》；“二書(shū)”是指《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。
（以上回答發(fā)布于2017-06-26，當前相關(guān)購房政策請以實(shí)際為準）
更多房產(chǎn)資訊，政策解讀，專(zhuān)家解讀，點(diǎn)擊查看
6.房地產(chǎn)的基礎知識有哪些
房地產(chǎn)基礎知識 一、房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)，也叫“不動(dòng)產(chǎn)”。
房地產(chǎn)的形態(tài)：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。 房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱(chēng)，地產(chǎn)是土地及其權利的總稱(chēng)； 房地產(chǎn)是土地附在土地上不可分割的建筑物，構筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權利構成的財產(chǎn)。
（構筑物是指不能進(jìn)入的建筑，如：煙筒、樹(shù)、路等） 房地產(chǎn)按類(lèi)型分為：1、住宅用（70年）；2、生產(chǎn)用（50年）；3、經(jīng)營(yíng)用（門(mén)頭等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（學(xué)校，博物館等）。 二、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱(chēng)。
房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內容： 1、土地的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā)； 2、房屋的開(kāi)發(fā)和建設； 3、地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)（包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等）； 4、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（包括房屋的買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押）； 5、房地產(chǎn)中介服務(wù)（包括信息、測量、律師、經(jīng)紀、公證等）； 6、房地產(chǎn)物業(yè)管理； 7、房地產(chǎn)金融（包括信息、保險、金融投資等）。 三、房地產(chǎn)的特性 1、房地產(chǎn)位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動(dòng)，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動(dòng)、固定性，使房地產(chǎn)受地理位置的限制； 2、地域差別性：每一個(gè)地區或者同一地區不同位置的房地產(chǎn)價(jià)值也不相同； 3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性； 4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國家的政局穩定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國民生產(chǎn)總值的10%。
7.房產(chǎn)銷(xiāo)售的基礎知識
首先樓盤(pán)地理位置的優(yōu)越性不用說(shuō)了吧，必須知道。
然后基本房地產(chǎn)法律。比如，商用，住宅用地的年限，開(kāi)發(fā)一個(gè)樓盤(pán)需要的證件。
你這個(gè)樓盤(pán)的性質(zhì)，是生地還是熟地。一些房屋建造的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如山墻，橫墻，承重墻。
還有對于建筑面積，實(shí)用面積，公攤，套內面積等的解釋。每棟樓的間距，綠化率，容積率，人口密度。
多層，高層怎么分。復式、錯層。
越層定義。房屋建造結構，是磚混還是框架，或者剪框。
購買(mǎi)程序怎么走，貸款怎么貸，貸款月供計算。購買(mǎi)后需要交哪些費用，都是什么用途。
還有要踩盤(pán)，把你們附近的樓盤(pán)都轉轉，了解一下價(jià)格和戶(hù)型。對，還有各種戶(hù)型的優(yōu)勢劣勢。
暫時(shí)只想起來(lái)這么多了……應該還有一些的。順便給你提供一個(gè)接待客戶(hù)的流程：開(kāi)場(chǎng)白：介紹自己的名字職位。
講沙盤(pán)：介紹基本優(yōu)勢。講地段講配套推薦戶(hù)型：一般最多推薦兩個(gè)或三個(gè)，不能太多，太多容易給客戶(hù)造成困擾，讓他難以決定買(mǎi)哪個(gè)。
締結交定金或直接簽合同。
8.商品房基本常識有哪些
商品房基本常識 商品房是指在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，具有經(jīng)營(yíng)資格的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司通過(guò)出讓方式取得土地使用權后經(jīng)營(yíng)的住宅，均按市場(chǎng)價(jià)出售。
由于中國長(cháng)期以來(lái)在住房體制上實(shí)行的是供給制，所以，商品房是80年代以后才在中國出現的。其價(jià)格由成本、稅金、利潤、代收費用以及地段、層次、朝向、質(zhì)量、材料差價(jià)等組成。
另外，從法律角度來(lái)分析，商品房是指按法律、法規及有關(guān)規定可在市場(chǎng)上自由交易，不受政府政策限制的各類(lèi)商品房屋，包括新建商品房、二手房等。 主要分類(lèi)： 1。
內銷(xiāo)商品房，指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)實(shí)行土地使用權出讓形式，經(jīng)過(guò)政府計劃主管部門(mén)審批，建成后用于在境內范圍（目前不包括香港、澳門(mén)特別行政區和臺灣）出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。 2。
外銷(xiāo)商品房，指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)按政府外資工作主管部門(mén)的規定，通過(guò)實(shí)行土地批租形式，報政府計劃主管部門(mén)列入正式項目計劃，建成后用于向境內、外出租的住宅，商業(yè)用房及其他建筑物。 為進(jìn)一步簡(jiǎn)化交易手續、刺激住房消費，按照總量控制、合理平穩的原則，北京市政府1999年11月發(fā)文規定，除花園式住宅、部隊住房和按照市政府制定的租金標準出租的公有住房（廉租房）外，普通內銷(xiāo)商品房、僑匯房、經(jīng)濟適用住房，職工已購公有住房、動(dòng)遷房、職工住宅和其他劃撥土地上的住房交易，統一歸并為內銷(xiāo)商品住房交易，銷(xiāo)售對象為中國境內的公民、法人、其他組織和改革開(kāi)放后赴境外的中國公民。
