二手房問(wèn)答試題(關(guān)于房產(chǎn)知識問(wèn)答)
1.關(guān)于房產(chǎn)知識問(wèn)答
所謂房產(chǎn)，是指有墻面和立體結構，能夠遮風(fēng)避雨，可供人們在其中生活、學(xué)習、工作、娛樂(lè )、居住或貯藏物資的場(chǎng)所。
一、容積率：是反映和衡量建筑用地使用強度的一項重要指標，是指地塊內建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值， 即：容積率；總建筑面積÷建筑用地面積。其中，總建筑面積是地上所有建筑面積之和。
這個(gè)比值越小，意味著(zhù)小區容納的建筑總量越小，居住生活質(zhì)量就會(huì )越高。二、密度：規劃地塊內各類(lèi)建筑基底占地面積與地塊面積之比。
三、得房率：是指住宅凈使用面積占銷(xiāo)售面積的百分比。由于住宅銷(xiāo)售面積的計算是以樓為單位的，所以相同的房型在不同的樓號內，雖然使用面積相同，但銷(xiāo)售面積會(huì )有不同。
四、面積：是指小區住宅分戶(hù)門(mén)內的臥室和起居室等的凈面積的總和。五、綠化率：是指規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。
六、住宅的層高和凈高：層高是指住宅高度以“層”為單位計量，每一層的高度國家在設計上有個(gè)要求，這個(gè)高度就叫層高。具體地說(shuō)，層高是指下層地板面或樓板上表面（或下表面）到相鄰上層樓板上表面（或下表面）之間的豎向尺寸。
《住宅建筑模數協(xié)調標準》（GBJ100-87）中規定，住宅的層高采用下列參數：2.6米、2.7米、2.8米。凈高則是指層高減去樓板厚度的凈剩值。
七、住宅的進(jìn)深：住宅的長(cháng)度和進(jìn)深，在建筑學(xué)中是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑內從前墻的定位軸線(xiàn)到后墻的定位軸線(xiàn)之間的實(shí)際長(cháng)度。根據《住宅建筑模數協(xié)調標準》（GBJ100-87）規定，住宅的進(jìn)深采用下列常用參數：3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米、5.7米、6.0米。
八、住宅的開(kāi)間：在住宅設計中，住宅的寬度是指一間房屋內一面墻的定位軸線(xiàn)到另一面墻的定位軸線(xiàn)之間的實(shí)際距離。因為是就一自然間的寬度而言，故又稱(chēng)開(kāi)間。
住宅的開(kāi)間在住宅設計上有嚴格的規定。根據《住宅建筑模數協(xié)調標準》（GBJ100-87）規定：住宅建筑的開(kāi)間常采用下列參數：2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。
九、灰色房產(chǎn)：在珠三角從事民間借貸業(yè)務(wù)的人士王煌（化名）從2008年3月份，陸續接到來(lái)自中山、佛山各地公務(wù)員的“生意”。王煌表示，與以往主動(dòng)提供放款不同，他們這次均希望盡快抵押手中的包括土地和房產(chǎn)等資源，尤其是房產(chǎn)，并希望盡快獲得貸款[2]。
5辦房產(chǎn)證1、確定開(kāi)發(fā)商已經(jīng)進(jìn)行初始登記開(kāi)發(fā)商辦理初始登記是自己辦理房產(chǎn)證的必要前提條件。根據《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第34條的規定，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應當在商品房交付使用之日起60日內，將其需要辦理房屋權屬登記的資料報送房屋所在地房地產(chǎn)行政主管部門(mén)。
通常主管部門(mén)辦理初始登記所需時(shí)間大約為20~60日不等，因此在收房入住后的兩三個(gè)月之后，可以向開(kāi)發(fā)商詢(xún)問(wèn)辦理初始登記的情況，也可以到本地的房地產(chǎn)交易信息網(wǎng)站進(jìn)行查詢(xún)。為確保自己的利益，在《購房合同》中應對開(kāi)發(fā)商辦理初始登記的時(shí)限加以約定，尤其是開(kāi)發(fā)商辦理初始登記的最后期限以及辦理完畢后的“及時(shí)通知義務(wù)”等，明確不及時(shí)辦理應當承擔的賠償責任。
2、到管理部門(mén)領(lǐng)取并填寫(xiě)《房屋（地）所有權登記申請表》申請表填寫(xiě)之后需要開(kāi)發(fā)商簽字蓋章。有的開(kāi)發(fā)商手中會(huì )有現成的蓋好章的表格，只需到開(kāi)發(fā)商處領(lǐng)取并填寫(xiě)就行了。
可以事先向開(kāi)發(fā)商詢(xún)問(wèn)，房產(chǎn)證應該在哪個(gè)部門(mén)辦理，然后直接向該部門(mén)咨詢(xún)，省去奔波之苦。3、拿測繪圖（表）由于測繪表是登記部門(mén)確定房產(chǎn)證上標注面積的重要依據，因此是必需的材料之一。
可以到開(kāi)發(fā)商指定的房屋面積計量站申請并領(lǐng)取測繪表，或者帶身份證直接到開(kāi)發(fā)商處領(lǐng)取，也可以向登記部門(mén)申請對房屋面積進(jìn)行測繪。4、領(lǐng)取相關(guān)文件在前面詢(xún)問(wèn)相關(guān)部門(mén)時(shí)，一定要明確需要領(lǐng)取哪些必要的申請文件，一次齊全。
這些文件包括購房合同、房屋結算單、大房產(chǎn)證復印件等。填寫(xiě)好的申請表需要請開(kāi)發(fā)商審核并蓋章。
5、繳納公共維修基金、契稅公共維修基金一般由房產(chǎn)所在地區的小區辦收取，部分城市已經(jīng)開(kāi)始由銀行代收公共維修基金，繳納的方法可以詢(xún)問(wèn)開(kāi)發(fā)商的辦事人員。需要注意的是，無(wú)論是小區辦收取還是銀行代收，都必須保留好繳納憑證，這兩筆款項的繳納憑證是辦理房產(chǎn)證的必需文件，一旦遺失會(huì )影響獲得房產(chǎn)證。
6、提交申請材料材料主要包括以下幾種：⑴蓋章的申請表；⑵房屋買(mǎi)賣(mài)合同；⑶簽訂預售合同的買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)于房號、房屋實(shí)測面積和房?jì)r(jià)結算的確認書(shū)；⑷測繪表、房屋登記表、分戶(hù)平面圖兩份；⑸專(zhuān)項維修資金專(zhuān)用收據；⑹契稅完稅或減免稅憑證；⑺購房者身份證明（復印件核對原件）；⑻房屋共有的提交共有協(xié)議；⑼銀行的提前還貸證明。7、按照規定時(shí)間領(lǐng)取房產(chǎn)證一定要保存好管理部門(mén)給的領(lǐng)取證書(shū)的通知書(shū)，并按照上面通知的時(shí)間領(lǐng)取房產(chǎn)證。
另外，在繳納印花稅和產(chǎn)權登記費、工本費時(shí)需仔細核對房產(chǎn)證的記載，尤其是面積、位置、權利人姓名、權屬狀態(tài)等重要信息。
2.房產(chǎn)基礎知識
房產(chǎn)基礎知識隨處可見(jiàn) 好多房產(chǎn)網(wǎng)站都有這方面的內容 不用買(mǎi)書(shū) 免費觀(guān)看 而且都是經(jīng)典 告訴你一個(gè)雖不是什么房產(chǎn)知識 但是可以教你如何做好一個(gè)經(jīng)紀人 就算是小小的培訓啦 希望以后可以用的上 我是在 易發(fā)布房產(chǎn)網(wǎng)上看到的 更多的內容就看那里吧 我寫(xiě)不下了 那里也有房產(chǎn)知識
教你如何成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人
1每天準時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻！）
2打開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現自己所需要之樓盤(pán)。
3打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4查看本區域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現自己客戶(hù)所需要的盤(pán)，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jì)（及分類(lèi)廣告）.
5本分行或本區域若有新收的匙盤(pán)，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶(hù)型你都會(huì )了若指掌.
6每天必須認真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況.
7洗盤(pán)過(guò)程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。
8下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)（暫時(shí)未需要，但半年內會(huì )買(mǎi)的客戶(hù)）
9嘗試考核本身對買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。
11每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客。
12主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤(pán)源。
13自行輯錄五個(gè)樓盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作配對，機會(huì )自然大增
14跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，（租客到期完約否？會(huì )否另覓新居？會(huì )買(mǎi)房否？）
15業(yè)主，會(huì )否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資（收租）
3.買(mǎi)賣(mài)房屋基本知識
一、領(lǐng)房產(chǎn)證：
1、在8號窗口旁拿二手房過(guò)戶(hù)申請單、填寫(xiě)好、繳費。
2、憑稅費發(fā)票到服務(wù)臺拿號（房產(chǎn)證立等可取登記號）。
3、在24號窗口等待叫號。提供身份證原件、復印件、購房合同原件，填表、簽字。（窗口提供契稅申請單和登記費、工本費通知單）
4、憑契稅申請單到1號、2號窗口登記，申報。
5、憑契稅申報單到4號窗口繳費。（根據購房時(shí)間、總房款、面積大小不同，繳納金額也不同。分別有3%、1.5%、1%）
6、憑登記費、工本費通知單到11號窗口進(jìn)行登記，10號窗口繳登記費80元、工本費10元。
7、憑收據到服務(wù)臺取號，過(guò)段時(shí)間會(huì )通知你來(lái)領(lǐng)取房產(chǎn)證（時(shí)間大約一個(gè)星期）。
二、領(lǐng)土地證：
1、坐車(chē)到土地局。
2、在1號、3號窗口受理登記、填寫(xiě)表。
3、需提供原來(lái)的土地證原件，心在房產(chǎn)證原件；
4、申請人身份證原件（房產(chǎn)證所有有名字的）和復印件；
5、在4號窗口復印房產(chǎn)證，交復印費和18元工本費。
6、過(guò)段時(shí)間會(huì )通知你來(lái)領(lǐng)取房產(chǎn)證
幾號窗口請不要對號入座，這里是南京地區的情況。
超級經(jīng)紀人網(wǎng)
4.房產(chǎn)銷(xiāo)售知識 在線(xiàn)等答案哦
房地產(chǎn)銷(xiāo)售道具主要包括以下內容：
1.模型。包括規劃沙盤(pán)，立面模型，剖面模型。
2.效果圖。包括立面透視效果，鳥(niǎo)瞰效果，中庭景觀(guān)效果，單體透視效果。
3.墨線(xiàn)圖。包括小區規劃墨線(xiàn)，樓層平面墨線(xiàn)，家具配置墨線(xiàn)等。
4.燈箱片。可以把效果圖，家具配置等翻拍成燈箱片，會(huì )形成良好的視覺(jué)刺激效果。
5.印刷品。包括樓書(shū)、平面圖、小冊子、海報等。
6.裱板。可把樓盤(pán)最重要的優(yōu)點(diǎn)用文字、圖表的方式制成裱板，掛在銷(xiāo)售中心的墻上，便于銷(xiāo)售員解說(shuō)。
對于房屋銷(xiāo)售而言，道具是否齊備、精美將直接影響樓盤(pán)的銷(xiāo)售。同時(shí)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售道具隨著(zhù)時(shí)代的變遷而不斷變化衍生，只要有利于銷(xiāo)售的工具，都可以適當利用。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制的概念和方法介紹
1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制的目的和意義
(1)概念：所謂房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制，就是控制銷(xiāo)售，指對顧客購買(mǎi)房屋的時(shí)間、速度、戶(hù)型、樓層等進(jìn)行引導控制。
如果任由顧客挑選，就是沒(méi)有控制。
(2)執行人：項目經(jīng)理和售樓員
(3)目的：使房子賣(mài)的更快、更高
(4)意義：因為任何產(chǎn)品都不能100%符合市場(chǎng)需求，任何一張價(jià)格表，也只能相對合理。任由顧客挑選，就會(huì )將相對不適應市場(chǎng)和價(jià)格不合理的產(chǎn)品積壓下來(lái)，造成總銷(xiāo)售進(jìn)度下降和成本提高，還可能影響公司商譽(yù)。
2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制的方法：
(1)價(jià)格法：隨時(shí)檢查銷(xiāo)售控制表，發(fā)現賣(mài)的快的房型（某一戶(hù)型或樓層或朝向等）及時(shí)上調，否則下調。依靠?jì)r(jià)格對顧客選購房型進(jìn)行控制。
優(yōu)點(diǎn)：不丟失顧客。及時(shí)彌補價(jià)格失誤。
缺點(diǎn)：價(jià)格頻繁變動(dòng)，加大銷(xiāo)售準備和談判難度。
(2)保留法：直接告訴顧客，某需保留房型不賣(mài)。
優(yōu)點(diǎn)：控制技巧簡(jiǎn)單
缺點(diǎn)：有時(shí)難以抵抗顧客“強買(mǎi)”
如XX花園，采用此方法，后被一連買(mǎi)兩套A型躍層的顧客打破控制，然后一發(fā)不可收拾。
(3)瞞騙法：隱瞞、欺騙顧客，告訴顧客某需保留房型已售磬（賣(mài)給大客戶(hù)），或在分銷(xiāo)商承銷(xiāo)，或干脆不提有此房型。
優(yōu)點(diǎn)：控制簡(jiǎn)單
缺點(diǎn)：有欺騙性（而且早晚被揭穿）。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧：不同年齡類(lèi)型的客戶(hù)特征及其銷(xiāo)售對策
在房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程中，按年齡劃分客戶(hù)類(lèi)型并采取相應的對策是很必要的。具體來(lái)說(shuō)，按年齡劃分客戶(hù)類(lèi)型可分為以下幾類(lèi)：
1、年老的客戶(hù)
特征：這種類(lèi)型的客戶(hù)包括老年人、寡婦、獨夫等，他們的共同的特點(diǎn)便是孤獨。他們往往會(huì )尋求朋友及家人的意見(jiàn)，來(lái)決定是否購買(mǎi)商品，對于推銷(xiāo)員，他們的態(tài)度疑信參半，因此，在作購買(mǎi)的決定是他們比一般人還要謹慎。
對策：進(jìn)行商品說(shuō)明時(shí)，你的言詞必須清晰、確實(shí)，態(tài)度誠懇而親切，同時(shí)要表現出消除他的孤獨。向這類(lèi)客戶(hù)推銷(xiāo)商品，最重要的關(guān)鍵在于你必須讓他相信你的為人，這樣一來(lái)。不但容易成交，而且你們還能做個(gè)好朋友。
2、年輕夫婦與單身貴族
特征：對于這類(lèi)客戶(hù)，你可以使用與上述相同的方法與之交談，一樣可以博取他們的好感。
對策：對于這類(lèi)客戶(hù)，你必須表現自己的熱誠，進(jìn)行商品說(shuō)明時(shí)，可刺激他們的購買(mǎi)欲望。同時(shí)在交談中不妨談?wù)劚舜说纳畋尘啊⑽磥?lái)、感情等問(wèn)題，這種親切的交談方式很容易促使他們的沖動(dòng)購買(mǎi)。然而，你必須考慮這類(lèi)顧客的心理負擔為原則。
總之，只要對商品具有信心，再稍受刺激，他們自然會(huì )購買(mǎi)。
3、中年客戶(hù)
特征：這種類(lèi)型的顧客即擁有家庭，也有安定的職業(yè)，他們希望能擁有更好的生活，注重自己的未來(lái)，努力想使自己活得更加自由自在。
對策：最重要的使和他們做朋友，讓他們能信賴(lài)你。你必須對其家人表示關(guān)懷之意，而對其本身，則予以推崇與肯定，同時(shí)說(shuō)明商品與其美好的未來(lái)有著(zhù)密不可分的關(guān)聯(lián)，這樣一來(lái)，他在高興之余，生意自然成交了。中年家庭使消費市場(chǎng)的領(lǐng)先者，如果你拙于言詞，那么還是盡量避免浮夸不實(shí)的說(shuō)法，認真而誠懇地與顧客交談，這才是最好的辦法。
5.房地產(chǎn)基礎知識總匯
房地產(chǎn)基礎知識總匯 1、土地用途包括哪些種類(lèi)？ 答：土地分為農用地、建設用地和未利用地。
農用地是指直接用于農業(yè)生產(chǎn)的土地，包括耕地、林地、草地、農田水利用地、養殖水面等；建設用地是指建造建筑物、構筑物的土地，包括城鄉住宅和公共設施用地、工礦用地、交通水利設施用地、旅游用地、軍事設施用地等；未利用地是指農用地和建設用地以外的土地。 2、如何了解土地來(lái)源及性質(zhì)？ 答：對已辦理房地產(chǎn)登記的，可以從《房地產(chǎn)證》中了解；對未辦理房地產(chǎn)登記手續的，可以從土地使用權出讓合同書(shū)中了解。
3、什么是集體土地？ 答：集體土地是指農村集體所有的土地。 4、有哪些用地屬于集體土地？ 答：根據《中華人民共和國土地管理法》第八條的規定：農村和城市郊區的土地，除由法律規定屬于國家所有的以外，屬于農民集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于農民集體所有。
5、對集體土地使用權有哪些規定？ 答：根據《中華人民共和國土地管理法》的規定，農民集體所有的土地的使用權不得出讓、轉讓或者出租用于非農業(yè)建設；但是，符合土地利用總體規劃并依法取得建設用地的企業(yè)，因破產(chǎn)、兼并等情形致使土地使用權依法發(fā)生轉移的除外。 根據《鄭州市土地使用權出讓條例》的規定，集體所有的土地，經(jīng)依法征用轉為國有土地后，方能依該條例出讓其使用權。
《鄭州市土地征用與收回條例》還規定，違反該條例的規定，擅自與農村集體經(jīng)濟組織或其成員簽訂有關(guān)征用土地協(xié)議的，其征用土地協(xié)議無(wú)效；在非法取得的集體所有的土地上進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設的，以非法轉讓土地論處。 6、什么是行政劃撥用地？ 答：土地使用權劃撥，是指縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償、安置等費用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權無(wú)償交付給土地使用者使用的行為。
特區內，從特區成立至1988年1月3日期間，由政府無(wú)償劃撥的并辦理了征地手續的土地可認定為行政劃撥用地；特區外，土地使用者通過(guò)除出讓土地使用權以外的其他方式依法取得的國有土地，均可認定為行政劃撥用地。 7、什么是合作建房？ 答：合作建房是指以一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形式。
8、對合作建房有哪些規定？ 答：對一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，并以產(chǎn)權分成的合作建房視為房地產(chǎn)轉讓。在2001年8月6日后，房地產(chǎn)管理部門(mén)不再審批合作建房。
對已交清地價(jià)款的出地方，出地方直接進(jìn)入土地交易市場(chǎng)，通過(guò)掛牌交易、招標、拍賣(mài)等方式尋找合作方；對已取得行政劃撥用地、歷史用地、協(xié)議用地土地使用權的單位需尋找合作方的，須經(jīng)過(guò)規劃國土部門(mén)對規劃、用地等問(wèn)題進(jìn)行審核，并補交市場(chǎng)地價(jià)后，再進(jìn)入土地交易市場(chǎng)以?huà)炫平灰住⒄袠恕⑴馁u(mài)等方式尋找合作方。 根據《鄭州市土地交易市場(chǎng)管理規定》和“深府[2001]94號”文的有關(guān)規定，原農村征地時(shí)返還的工商發(fā)展用地進(jìn)入市場(chǎng)的，按建筑面積收取市場(chǎng)地價(jià)的10%，可以合作建房。
9、什么是土地使用權出讓?zhuān)?答：土地使用權出讓?zhuān)侵膏嵵菔腥嗣裾耘馁u(mài)、招標、協(xié)議的方式，將國有土地使用權在一定年限內讓與土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用權出讓金的行為。 10、各類(lèi)用途的土地使用權出讓最高年限是多少？ 答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十四條的規定，土地使用權出讓最高年限按下列用途確定：（一）居住用地七十年；（二）工業(yè)用地五十年；（三）教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年； （四）商業(yè)、旅游、娛樂(lè )用地四十年；（五）綜合或者其他用地五十年。
另外，加油站、加氣站用地為二十年。 11、通過(guò)出讓方式取得土地使用權后，是否就可以處分該宗土地？ 答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十五條的規定，土地使用權出讓合同簽訂后，土地使用者未取得該宗土地使用權的《房地產(chǎn)證》前，可以占有和使用該宗土地，但不得處分。
12、土地使用權出讓合同包括哪些內容？ 答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十七條的規定，出讓合同應具備以下主要條款：（一）雙方當事人的姓名或者名稱(chēng)、地址；（二）出讓土地使用權的宗地號、面積；（三）土地使用年期及起止時(shí)間；（四）土地使用權出讓金的數額、幣種、交付方式及時(shí)間；（五）交付土地的時(shí)間；（六）規劃、市政設計要點(diǎn)；（七）項目竣工提交驗收時(shí)間；（八）市政設施配套建設義務(wù)；（九）使用相鄰土地和道路的限制；（十）建設附屬、附加設施的項目及義務(wù)；（十一）違約責任；（十二）當事人認為必要的其他條款。 出讓合同應附上宗地圖，作為出讓合同的組成部分。
13、土地使用權出讓合同規定的用途或條件是否可以變更？ 答：一般情況下，土地使用者應按土地使用權出讓合同規定的用途、期限和條件開(kāi)發(fā)、利用土地。 對確需改變出讓合同規定的土地用途或條件的，應征得土地管理部門(mén)的同意。
土地管理部門(mén)應與土地使用者以書(shū)面形式變更出讓合同，重新調整土地使用權出讓金標準，并按有關(guān)規定辦理變更登記。 14、土地使用權的出讓方式有哪些？ 答：土地。
6.最近的房產(chǎn)基礎知識,誰(shuí)可以提供
房產(chǎn)基礎知識隨處可見(jiàn)好多房產(chǎn)網(wǎng)站都有這方面的內容不用買(mǎi)書(shū)免費觀(guān)看而且都是經(jīng)典告訴你一個(gè)雖不是什么房產(chǎn)知識但是可以教你如何做好一個(gè)經(jīng)紀人就算是小小的培訓啦希望以后可以用的上我是在易發(fā)布房產(chǎn)網(wǎng)上看到的更多的內容就看那里吧我寫(xiě)不下了那里也有房產(chǎn)知識 教你如何成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人 1每天準時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻！） 2打開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現自己所需要之樓盤(pán)。
3打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。 4查看本區域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現自己客戶(hù)所需要的盤(pán)，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jì)（及分類(lèi)廣告）。
5本分行或本區域若有新收的匙盤(pán)，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶(hù)型你都會(huì )了若指掌。 6每天必須認真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源。
清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。 7洗盤(pán)過(guò)程中，了解業(yè)主有換樓的需要。
在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。 8下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)（暫時(shí)未需要，但半年內會(huì )買(mǎi)的客戶(hù)） 9嘗試考核本身對買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。 11每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客。
12主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤(pán)源。 13自行輯錄五個(gè)樓盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作配對，機會(huì )自然大增 14跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，（租客到期完約否？會(huì )否另覓新居？會(huì )買(mǎi)房否？） 15業(yè)主，會(huì )否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資（收租）。
7.買(mǎi)房基礎知識全攻略
買(mǎi)房是大事，必須慎之又慎，因此買(mǎi)房前多做準備。買(mǎi)房知識你知道多少呢？以下是由學(xué)習啦小編整理關(guān)于買(mǎi)房基礎知識全攻略的內容，希望大家喜歡！
1、買(mǎi)房攻略：樓盤(pán)均價(jià)
顧名思義當然是樓盤(pán)的平均價(jià)格，它代表一個(gè)項目的整體價(jià)位水平。但大家會(huì )發(fā)現，用標著(zhù)的“均價(jià)”來(lái)買(mǎi)房，往往想買(mǎi)的房子與打出的“均價(jià)”有很大差距。“均價(jià)”到底是什么樣的一個(gè)價(jià)格？開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售之前根據當前的市場(chǎng)情況以及成本核算，訂出的要銷(xiāo)售小區的銷(xiāo)售價(jià)格，這個(gè)價(jià)格就是項目的均價(jià)。一個(gè)樓盤(pán)在推向市場(chǎng)是，先有均價(jià)，通過(guò)它來(lái)計算出每棟樓中的每個(gè)單元戶(hù)型的價(jià)位，它是整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格控制的一個(gè)重要標準，是這個(gè)樓盤(pán)售價(jià)的平均值。根據這個(gè)平均值，才是根據每棟樓在平面積中的位置不同、朝向不同、景觀(guān)不同等定出的價(jià)差系數。用擬定的均價(jià)乘以每棟樓的系數，得出每戶(hù)每平方米的價(jià)格，再與每戶(hù)的面積相乘，便得出一戶(hù)的總價(jià)。
2、買(mǎi)房攻略：容積率
容積率，是指一個(gè)小區的地上總建筑面積與用地面積的比率。對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，容積率決定地價(jià)成本在房屋中占的比例，而對于住戶(hù)來(lái)說(shuō)，容積率直接涉及到居住的舒適度。一個(gè)良好的居住小區，多層住宅應不超過(guò)1、5，高層住宅容積率應不超過(guò)4，容積率超過(guò)5就不建議購買(mǎi)了。
3、買(mǎi)房攻略：使用率與實(shí)用率
住宅套內凈面積即使用面積和住宅面積的比為使用率，一般高層塔樓在72%~75%之間，板樓在78%~80%之間。而實(shí)用率是套內建筑面積和住宅面積之比，大于使用率，因此，往往有開(kāi)發(fā)商用實(shí)用率來(lái)吸引買(mǎi)房人。
4、買(mǎi)房攻略：綠地率與綠化率（綠化覆蓋率）
綠地率是指小區用地范圍內各類(lèi)綠地的總和與小區用地的比率。距建筑外墻1、5米和道路邊線(xiàn)1米以?xún)鹊耐恋睾偷乇砀餐吝_不到3米深度的土地，不管它們上面是否有綠化，都不計入綠地面積。綠化率（綠化覆蓋率）是指綠化垂直投影面積之和與小區用地的比率。住宅小區綠地率不得低于35%。購房人要注意房地產(chǎn)商在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)宣傳的綠化率實(shí)際不少是綠化覆蓋率。
5、買(mǎi)房攻略：建筑類(lèi)型
多層：高于10米、低于或等于24米的建筑物。多層房屋一般為4 -8層，一般采用磚混結構，少數采用鋼筋混凝土結構。多層房屋一般規格（房型）整齊，通風(fēng)采光狀況好，空間緊湊而不閉塞。與高層相比，多層房屋公用面積少，得房率相應提高，這是很多人喜歡多層房屋的主要原因。
高層：高于24米的建筑。8層以上（可含8層）的建筑體，一般可分為小高層、高層和超高層。 人們一般把8層至12、13層的建筑稱(chēng)為“小高層”。小高層住宅一般采用鋼筋混凝土結構，帶電梯。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點(diǎn)，又有普通高層結構強度高、耐用年限高、景觀(guān)系數高，污染程度低等優(yōu)點(diǎn)，很受購房人歡迎。同時(shí)，小高層對土地的利用率提高，土地成本相對下降，很受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞。所以，近年來(lái)中心城區小高層如雨后春筍，越來(lái)越多。超高層建筑就是40層以上，高度100米以上的樓層。
低層：高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3層建筑物，如平房、別墅等。低層房屋一般建筑結構簡(jiǎn)單，施工期短，建造成本低廉，給人以親切安寧、有天有地的感覺(jué)，它的舒適度、方便度和空間尺度優(yōu)于高層。人們特別喜歡以此為住宅。
6、買(mǎi)房攻略：房屋屬性
商品房：指由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)建設并出售、出租的房屋。
經(jīng)濟適用住房：指根據國家經(jīng)濟適用住房建設計劃安排建設的住宅。由國家統一下達計劃，
用地一般實(shí)行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對各種經(jīng)批準的收費實(shí)行減半征收，出售價(jià)格實(shí)行政府指導價(jià)，按保本微利的原則確定。
7、買(mǎi)房攻略：基本參數
復式：區別于躍層，受躍層啟發(fā)，經(jīng)濟型躍層結構（上下不一樣高）
錯層：戶(hù)內樓板面高度不一樣，錯開(kāi)出有樓梯連接，但未分成兩層，適合大面積住宅
（以上回答發(fā)布于2017-01-17，當前相關(guān)購房政策請以實(shí)際為準）
更多房產(chǎn)資訊，政策解讀，專(zhuān)家解讀，點(diǎn)擊查看
8.房產(chǎn)知識基礎
基礎知識篇 1、住房二級市場(chǎng)包括哪些方面？ 答：住房二級市場(chǎng)包括：商品房、允許已購公房、集資房、經(jīng)濟適用房、拆遷安置房、公有住房使用權、以及居民個(gè)人之間不同產(chǎn)權性質(zhì)、不同地域之間的房屋買(mǎi)賣(mài)、置換。
2、什么是二手房？ 答：二手房是指非開(kāi)發(fā)商出售的、由房屋產(chǎn)權人或購買(mǎi)人轉讓的房產(chǎn)。 包括已取得權證需要轉讓和尚未取得產(chǎn)權證需要轉讓的房產(chǎn)。
包括私房、單位自管房、二手商品房、上市房改房等等。 3、什么是已購公有住房？ 答：指職工按住房制度改革政策所購得的住房。
4、么是解困房？ 答：是指ZF為解決本地城鎮居民的住房困難，專(zhuān)門(mén)修建的用于解決特別困難戶(hù)的擁擠住房問(wèn)題的住房。 5、什么是房改房？ 答：經(jīng)市房改辦批準房改或經(jīng)售房單位上級主管部門(mén)批準房改并報市房改辦備案；且已簽訂住改合同并按房改政策規定繳清購房款的。
6、什么是房屋拆遷？ 答：房屋拆遷是拆遷人在建設活動(dòng)中，因建設項目用地需要，對在建設項目用地范圍內，依照有關(guān)法律、法規和規章的規定，依法轉移屬他人所有或使用的房地產(chǎn)權益的行為，它是房地產(chǎn)權益轉移的一種特殊方式。 7、什么是商品房？ 答：應具備以下條件： a、向開(kāi)發(fā)商購買(mǎi)的且已簽訂購房合同經(jīng)房地產(chǎn)主管部門(mén)登記備案； b、已交清購房款（持有全額購房發(fā)票）； c、房產(chǎn)未設定抵押、未被司法部門(mén)限制權利（如查封、凍結）。
8、已購公房上市需要什么條件？ 答：需要條件是： a、取得《土地房屋權證》； b、開(kāi)具家庭住房情況證明； c、已按規定補清超標面積房屋價(jià)款。 。
