雙十一售前客服基礎的售后知識(怎樣應對雙十一后的各種售后問(wèn)題呢?)

1.怎樣應對雙十一后的各種售后問(wèn)題呢?

遇到不公的時(shí)候，要拿起法律武器，保護自己。

一、七日后悔權 新《消法》第二十五條第一款、第二款規定：經(jīng)營(yíng)者采用網(wǎng)絡(luò )、電視、電話(huà)、郵購等方式銷(xiāo)售商品，消費者有權自收到商品之日起七日內退貨，且無(wú)需說(shuō)明理由，但下列商品除外： （一）消費者定作的； （二）鮮活易腐的； （三）在線(xiàn)下載或者消費者拆封的音像制品、計算機軟件等數字化商品； （四）交付的報紙、期刊。 除前款所列商品外，其他根據商品性質(zhì)并經(jīng)消費者在購買(mǎi)時(shí)確認不宜退貨的商品，不適用無(wú)理由退貨。

二、不符合質(zhì)量要求可要求退、換、修 新《消法》第二十四條規定：經(jīng)營(yíng)者提供的商品或者服務(wù)不符合質(zhì)量要求的，消費者可以依照國家規定、當事人約定退貨，或者要求經(jīng)營(yíng)者履行更換、修理等義務(wù)。 沒(méi)有國家規定和當事人約定的，消費者可以自收到商品之日起七日內退貨；七日后符合法定解除合同條件的，消費者可以及時(shí)退貨，不符合法定解除合同條件的，可以要求經(jīng)營(yíng)者履行更換、修理等義務(wù)。

依照前款規定進(jìn)行退貨、更換、修理的，經(jīng)營(yíng)者應當承擔運輸等費用。 三、遇到欺詐行為可獲三倍賠償 新《消法》第五十五條規定：經(jīng)營(yíng)者提供商品或者服務(wù)有欺詐行為的，應當按照消費者的要求增加賠償其受到的損失，增加賠償的金額為消費者購買(mǎi)商品的價(jià)款或者接受服務(wù)費用的三倍，增加的賠償不足五百元的，為五百元。

法律另有規定的，依照其規定。 四、消費者維權訴訟實(shí)行“舉證責任倒置” 新《消法》第二十三條規定：經(jīng)營(yíng)者提供的機動(dòng)車(chē)、計算機、電視機、電冰箱、空調器、洗衣機等耐用消費品或者裝飾裝修等服務(wù)，消費者自接受商品或者服務(wù)之日起六個(gè)月內發(fā)現瑕疵，發(fā)生爭議的，由經(jīng)營(yíng)者承擔有關(guān)瑕疵的舉證責任。

五、網(wǎng)絡(luò )交易平臺承擔責任 新《消法》第四十四條規定：消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交易平臺購買(mǎi)商品或者接受服務(wù)，其合法權益受到損害的，可以向銷(xiāo)售者或者服務(wù)者要求賠償。網(wǎng)絡(luò )交易平臺提供者不能提供銷(xiāo)售者或者服務(wù)者的真實(shí)名稱(chēng)、地址和有效聯(lián)系方式的，消費者也可以向網(wǎng)絡(luò )交易平臺提供者要求賠償；網(wǎng)絡(luò )交易平臺提供者作出更有利于消費者承諾的，應當履行承諾。

網(wǎng)絡(luò )交易平臺提供者賠償后，有權向銷(xiāo)售者或者服務(wù)者追償。 網(wǎng)絡(luò )交易平臺提供者明知或者應知消費者或者服務(wù)者利用其平臺侵害消費者合法權益，未采取必要措施的，依法與該銷(xiāo)售者或者服務(wù)者承擔連帶責任。

六、多途徑維權 新《消法》第三十九條規定：消費者和經(jīng)營(yíng)者發(fā)生消費者權益爭議的，可以通過(guò)下列途徑解決： （一）與經(jīng)營(yíng)者協(xié)商和解 （二）請求消費者協(xié)會(huì )或者依法成立的其他調解組織調解 （三）向有關(guān)行政部門(mén)投訴 （四）根據與經(jīng)營(yíng)者達成的仲裁協(xié)議提請仲裁機構仲裁； （五）向人民法院提起訴訟。 新《消法》第三十五條規定：人民法院應當采取措施，方便消費者提起訴訟。

對符合《中華人民共和國民事訴訟法》起訴條件的消費者權益爭議，必須受理，及時(shí)審理。

2.售前客服需要貫穿的5步法

1 招呼的技巧——熱情大方、回復快速當買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)在么的時(shí)候，可以作答：親，在的，正等您呢！很高興為您服務(wù)！要在買(mǎi)家咨詢(xún)的第一時(shí)間，快速回復買(mǎi)家，因為買(mǎi)家買(mǎi)東西都會(huì )貨比三家，可能同時(shí)和好幾家聯(lián)系，這時(shí)候誰(shuí)第一時(shí)間回復，就占了先機。

2 詢(xún)問(wèn)的技巧——細致縝密當買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)店里的商品時(shí)，如果有的話(huà)，就跟客戶(hù)介紹這個(gè)商品的優(yōu)點(diǎn)好處等。如果詢(xún)問(wèn)的商品已經(jīng)沒(méi)有了，可以這樣回答：真是不好意思，這款賣(mài)完了，有剛到的其他新款，給您看一下吧。不要直接回復沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候要做到，即使沒(méi)有也讓客戶(hù)還想看看店里其他的商品，所以注意回答的技巧。

3 推薦的技巧——體現專(zhuān)業(yè)、精確推薦客服：親，讓您久等了，這兩款風(fēng)格簡(jiǎn)潔、時(shí)尚，很受年輕人喜歡哦，這是鏈接地址….. 這樣專(zhuān)業(yè)準確的告訴了賣(mài)家，你是用心的為他挑選了合適的商品，而不是單純?yōu)榱松虡I(yè)利益。

4 議價(jià)的技巧——以退為進(jìn)、促成交易如果客戶(hù)繼續議價(jià)的話(huà)：這個(gè)時(shí)候，可以通過(guò)其他方式，比如小禮品。會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得就算沒(méi)有講下價(jià)來(lái)，也有成就了。注意，當話(huà)語(yǔ)很長(cháng)的時(shí)候，不要一次性打這么多，因為賣(mài)家等久了，可能就沒(méi)有耐心了。可以一行為一段，接著(zhù)就發(fā)出去。再繼續打，這樣不會(huì )讓買(mǎi)家等太久。這個(gè)時(shí)候買(mǎi)家說(shuō)貴的話(huà)，順著(zhù)買(mǎi)家的意思，承認他們說(shuō)的貴，但是委婉的告訴客戶(hù)物有所值，一分錢(qián)一分貨，要告訴買(mǎi)家需要綜合考慮的，不只是要看商品，還要看包裝品質(zhì)、價(jià)格、品牌、售后等委婉的告訴客戶(hù)，這樣的話(huà)，大部分買(mǎi)家都會(huì )比較滿(mǎn)意的。

關(guān)于議價(jià)，我們平時(shí)買(mǎi)東西，那些地方可以議價(jià)呢？議價(jià)也是需要空間的。人人消費都有議價(jià)的想法，但是去沃爾瑪等就不會(huì )議價(jià)，因為找不到議價(jià)的地方，而且有優(yōu)惠就已經(jīng)給出來(lái)了。我們要做網(wǎng)上的 “沃爾瑪”、“家樂(lè )福”超市，不要做集市。如果給了客戶(hù)集市的概念，那就是議價(jià)……如果給了議價(jià)的可能，那也要留出議價(jià)空間，不要一開(kāi)始給價(jià)就給的太低。

5 核實(shí)技巧買(mǎi)家付款后，在買(mǎi)家下線(xiàn)前，把訂單中的買(mǎi)家信息發(fā)給買(mǎi)家，讓買(mǎi)家確認下，避免出錯，這樣就會(huì )減少快遞不到等的問(wèn)題了，也給客戶(hù)我們認真負責的印象。

3.淘寶售前和售后分別是什么?

淘寶網(wǎng)店售前客服主要是負責導購，對買(mǎi)家咨詢(xún)進(jìn)行回復，產(chǎn)品銷(xiāo)售前顧客進(jìn)行咨詢(xún)物品大小顏色種類(lèi)售價(jià)等，負責解析商品，為顧客的需要做商品定位，引導顧客購買(mǎi)店里的產(chǎn)品，解答顧客的疑問(wèn)等。

淘寶網(wǎng)店售后客服主要是處理 從商品寄出之后的一些問(wèn)題，比如：物流信息查不到，買(mǎi)家很久收不到貨，或者是收到貨不滿(mǎn)意，以及買(mǎi)家要求退換貨。和中差評買(mǎi)家進(jìn)行溝通等等。

擴展資料

①客服還包括投訴，中差評的買(mǎi)家。售后在與之溝通的過(guò)程中，要真誠的解決問(wèn)題，搜集顧客的意見(jiàn)和吐槽，看看他們到底是對于店鋪和產(chǎn)品的哪些地方有疑問(wèn)。

參考資料百度百科“售前”

4.銷(xiāo)售前中后的客戶(hù)服務(wù)的內容有哪些

客服服務(wù)的內容主要從售前、售中、售后服務(wù)三方面來(lái)分析。

（一） 售前服務(wù)的內容售前服務(wù)一般是通過(guò)進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調查來(lái)研究分析客戶(hù)的需求和購買(mǎi)心里的特點(diǎn)，在向客戶(hù)銷(xiāo)售之前，采用多種方法來(lái)吸引客戶(hù)的注意和興趣，激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲望而提供的一系列服務(wù)。隨著(zhù)市場(chǎng)上語(yǔ)音產(chǎn)品的日益豐富，企業(yè)間的競爭不斷加劇，客戶(hù)選擇語(yǔ)音商品的范圍擴大了，對商品及企業(yè)的要求也隨之提高。

要在紛繁復雜的語(yǔ)音商品中使客戶(hù)對木屋配音的語(yǔ)音產(chǎn)品發(fā)生興趣并進(jìn)行購買(mǎi)欲望，更離不開(kāi)售前服務(wù)的有力支持！配音行業(yè)常見(jiàn)的售前服務(wù)主要有以下幾種。1.互聯(lián)網(wǎng)宣傳通過(guò)各種搜索引擎進(jìn)行付費、免費宣傳。

1.提供咨詢(xún)客戶(hù)在購買(mǎi)語(yǔ)音產(chǎn)品之前一般會(huì )盡可能多的了解商品信息和資料，如價(jià)格啊、樣音啊、公司可信度啊等等。在此基礎上權衡得失，從而做出購買(mǎi)決策。

為了快速的向客戶(hù)介紹語(yǔ)音產(chǎn)品的音質(zhì)、音色、價(jià)格、等等，向潛在客戶(hù)宣傳介紹木屋的語(yǔ)音商品，回答客戶(hù)提出的疑問(wèn)就顯得尤為重要。所以，木屋配音一直堅持在做客服培訓。

2.社會(huì )公關(guān)服務(wù)企業(yè)協(xié)助舉辦大型配音比賽、贊助希望小學(xué)、為災區人民捐款捐物、創(chuàng )辦社會(huì )福利機構等都屬于社會(huì )公關(guān)服務(wù)。（二） 售中服務(wù)的內容售中服務(wù)是指在銷(xiāo)售過(guò)程中所提供的服務(wù)。

主要包括以下幾項內容；1. 向客戶(hù)傳授知識客服人員在向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，必須向客戶(hù)介紹有關(guān)產(chǎn)品的音質(zhì)、音色、價(jià)格、語(yǔ)音格式、時(shí)長(cháng)、等方面的知識。一方面，這是客戶(hù)做出購買(mǎi)決策的客觀(guān)要求，即客戶(hù)在決定購買(mǎi)時(shí)，必須了解有關(guān)知識，以此作為權衡和考慮的依據；另一方面，客服人員詳細地向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，有利于營(yíng)造良好的氛圍，形成和諧的人際關(guān)系，因此也有促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。

特別是當遇見(jiàn)“新手客戶(hù)”時(shí)，向客戶(hù)傳授知識就顯得尤為重要了。2. 幫客戶(hù)挑選樣音，當好參謀客戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)心態(tài)不僅受自身因素，如客戶(hù)的需求、社會(huì )地位、文化程度、購買(mǎi)習慣、消費知識和經(jīng)驗等的影響，而且更重要的是受外部因素的影響。

外部因素包括商品的價(jià)格、質(zhì)量、用途、廣告、購物環(huán)境、他的客戶(hù)等。其中，客戶(hù)對商品知識的了解，絕大部分是從客服人員介紹中獲得。

當客戶(hù)向客服人員詢(xún)問(wèn)語(yǔ)音商品的價(jià)格、音質(zhì)、音色、時(shí)長(cháng)、格式等商品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)時(shí)，客服人員如能根據客戶(hù)的需求心里進(jìn)行介紹，正確地引導客戶(hù)，當好參謀，就能使客戶(hù)按照理想的方式來(lái)權衡利弊，從而有利于促成交易的最終實(shí)現。 客服人員在幫助客戶(hù)挑選樣音時(shí)，一定要設身處地的為客戶(hù)著(zhù)想，放棄自身的習慣和愛(ài)好，依據客戶(hù)的特點(diǎn)和想法因勢利導。

3. 滿(mǎn)足客戶(hù)的合理需求在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)必然會(huì )提出許多要求，其中有一些是比較合理的。如客戶(hù)趕時(shí)間交片，可能晚上23點(diǎn)客服下班時(shí)，稿子才確定下來(lái)，但第二天就要交片，所以，當晚就要拿到語(yǔ)音產(chǎn)品，木屋配音的晚班客服們也常常遇見(jiàn)，我們通常的做法是（1）告訴客戶(hù)，老師的狀態(tài)肯定不在最佳狀態(tài)，（2）聯(lián)系老師盡快幫客戶(hù)解決問(wèn)題。

客服人員應盡最大努力滿(mǎn)足客戶(hù)的這些合理要求，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，增加客戶(hù)對客服的信任，從而促成交易。同時(shí)，還會(huì )增加客戶(hù)的重復購買(mǎi)率，并提高企業(yè)的聲譽(yù)。

4. 提供增值服務(wù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)最有效、成本最低的一種方法就是提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。企業(yè)無(wú)論規模大小，產(chǎn)品（服務(wù)）無(wú)論簡(jiǎn)單或復雜，客戶(hù)服務(wù)都已經(jīng)成為企業(yè)參與競爭的法寶。

5.什么叫售前、售中、售后

售前服務(wù)：

售前服務(wù)是企業(yè)在顧客未接觸產(chǎn)品之前所開(kāi)展的一系列刺激顧客購買(mǎi)欲望的服務(wù)工作。

當客戶(hù)還沒(méi)有接觸我們的產(chǎn)品前，我們要跟距我們的產(chǎn)品特點(diǎn)對其進(jìn)行深入研究，在同質(zhì)化嚴重的時(shí)代，消費者很難察覺(jué)出產(chǎn)品有哪些細微的不同，我們需要的是為客戶(hù)提供幫助，根據客戶(hù)的需求，提供有效信息，解答客戶(hù)疑問(wèn)，問(wèn)客戶(hù)留下專(zhuān)業(yè)的印象，并為以后銷(xiāo)售工作打下基礎。

售中服務(wù)：

售中服務(wù)是指在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中為顧客提供的服務(wù)。是推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)現場(chǎng)，與顧客進(jìn)行充分溝通，深入了解顧客需求，協(xié)助顧客選購最合適產(chǎn)品的活動(dòng)。

我們去購買(mǎi)某樣產(chǎn)品都會(huì )遇到各種各樣的導購員，有的導購能讓我們有很愉快的購物體驗，有的導購讓我們能瞬間熄滅購買(mǎi)的欲望。客戶(hù)看到廣告，準備購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但對我們的產(chǎn)品還不是很了解，這時(shí)候需要我們去解答，在解答過(guò)程中深入了解客戶(hù)的尋求（模糊銷(xiāo)售），從中得出有用的信息。我們在根據產(chǎn)品特性和客戶(hù)特點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)作。這就是相當于購物體驗的。

做好這一階段首先我們要了解我們要深入了解我們的產(chǎn)品特性。這一塊我們的個(gè)人能力占最主要的。這一塊做的最好的我認為是蘋(píng)果公司。蘋(píng)果公司的品牌影響力非常強，但是他們有非常多的高大上的體驗店。

每當有客戶(hù)上門(mén)，他們都會(huì )熱情的給你解答，用他們的熱情來(lái)感染你，就上蘋(píng)果的產(chǎn)品一樣，給你非常愉悅的體驗，這些是在別的手機專(zhuān)賣(mài)店是感覺(jué)不到的。蘋(píng)果體驗店的員工分工明確，有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員，也有專(zhuān)門(mén)的解答人員，還有許多技術(shù)人員。與其說(shuō)蘋(píng)果是在賣(mài)產(chǎn)品，不如說(shuō)是蘋(píng)果是在賣(mài)服務(wù)。

售后服務(wù)：

售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動(dòng)。

相對于售前、售中服務(wù)來(lái)說(shuō)，各大企業(yè)最看重的還是售后服務(wù)。客戶(hù)已經(jīng)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，當我們出現各種問(wèn)題，我們及時(shí)解決，客戶(hù)的忠誠度就會(huì )上升。忠誠度上升我們就會(huì )繼續購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。售后服務(wù)有點(diǎn)類(lèi)似增值服務(wù)，或是說(shuō)是增值服務(wù)的一部分。

增值服務(wù)就是超越租客的預期，簡(jiǎn)單來(lái)淘寶舉例，我們從網(wǎng)上買(mǎi)完?yáng)|西，一般商家都會(huì )送一些小禮物，退貨包郵。其實(shí)就是商家在告訴客戶(hù)，你來(lái)我們這買(mǎi)東西沒(méi)有錯，我們給你最好的，連后顧之憂(yōu)都給你想好了。

我在租房時(shí)，了解到上海蘑菇公寓。上海蘑菇公寓性?xún)r(jià)比，屬于單身公寓，整體裝修風(fēng)格現代簡(jiǎn)約，受很多白領(lǐng)喜歡。最主要的是租客租完房后會(huì )有許多的線(xiàn)下活動(dòng)，這些活動(dòng)只能是租客才能參加，每個(gè)月都有活動(dòng)，每月參加的人也有很多。這對于上海白領(lǐng)特別是單身白領(lǐng)來(lái)說(shuō)誘惑很大，周末可以也會(huì )有地方娛樂(lè )。也可以提高租客的忠誠度。

擴展資料：

售前、售中、售后構成一條完整的銷(xiāo)售鏈。售前這一點(diǎn)企業(yè)公司做的最多，售中是我們個(gè)人占的最多，售后是企業(yè)和個(gè)人各占一半。我們在銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，我們要找清楚我們的定位。我們要有敬天愛(ài)人的思想，當我們真心待客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)是能感覺(jué)到的，我們自己做的好，我們自己也能感受的到。

良好的服務(wù)=客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品=為客戶(hù)做超值服務(wù)=客戶(hù)繼續購買(mǎi)產(chǎn)品=在原有基礎上提高我們的銷(xiāo)量。

參考資料：百度百科——銷(xiāo)售服務(wù)