創(chuàng )業(yè)培訓機構申請報告(創(chuàng )業(yè)培訓機構總結)
創(chuàng )業(yè)培訓機構申請報告
創(chuàng )業(yè)培訓機構申請報告
培訓市場(chǎng)很大，也很有前景，已經(jīng)非常細分化。那么創(chuàng )業(yè)培訓機構申請報告怎么寫(xiě)?以下是申請書(shū)網(wǎng)收集的創(chuàng )業(yè)培訓機構申請報告，希望能幫助到大家。更多詳情，請關(guān)注應屆畢業(yè)生網(wǎng)。
創(chuàng )業(yè)培訓機構申請報告
基地的申請與建立
1、申請單位須按要求提供完整、有效的申請材料，包括《大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地申請表》、申請單位介紹、創(chuàng )業(yè)指導教師證書(shū)等。申請材料須加蓋公章。申請單位須提供申請材料原件和相應的電子版文件。
2、申請單位須滿(mǎn)足資質(zhì)、場(chǎng)地、人員等要求，具體參考《大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地申請要求》。
3、申請單位須按照標準化的創(chuàng )業(yè)教育課程體系開(kāi)設培訓課程，具體參考《大學(xué)生創(chuàng )業(yè)課程體系》。
4、申請單位須按照標準化的基地規劃設計提供實(shí)訓場(chǎng)地空間，具體參考《大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地場(chǎng)地規劃設計》。
5、經(jīng)中心審批同意后，頒發(fā)創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地的銅牌及批復，在指定地點(diǎn)以“大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地”的名義開(kāi)展工作，開(kāi)展創(chuàng )業(yè)教育、創(chuàng )業(yè)實(shí)訓和指導工作。
基地的運行與支持
1、基地的管理人員及日常運行須按照標準化的運行管理模式，參考《大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地運行管理手冊》。
2、堅持專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)實(shí)踐相結合、專(zhuān)業(yè)技能與專(zhuān)業(yè)應用相結合、創(chuàng )業(yè)意識與創(chuàng )業(yè)運營(yíng)相結合的原則，開(kāi)展創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)訓活動(dòng)。
3、通過(guò)定期組織各種創(chuàng )業(yè)比賽、公開(kāi)課、沙龍論壇、項目路演等活動(dòng)，促進(jìn)創(chuàng )業(yè)文化和氛圍。
4、組織本校及周邊學(xué)校學(xué)生成立以學(xué)科交叉、年級互補的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目團隊，在基地進(jìn)行管理和運營(yíng)實(shí)踐，培養學(xué)生團隊協(xié)作、商業(yè)運營(yíng)管理能力等眾多技能。
5、調動(dòng)相關(guān)資源及社會(huì )力量，邀請創(chuàng )業(yè)教育家、企業(yè)家及投資家組成專(zhuān)家導師團隊，可向項目辦推薦加入“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)培訓指導委員會(huì )”。
6、組織創(chuàng )業(yè)授課教師、社會(huì )創(chuàng )業(yè)者、公司高管等組成創(chuàng )業(yè)指導團隊，對學(xué)生團隊進(jìn)行一對一指導，參加項目辦公室組織的全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)指導教師培訓班，經(jīng)培訓考試通過(guò)者，將獲得由中心頒發(fā)的《全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)指導教師證書(shū)》。每年每基地將有10人次的免費學(xué)習名額。
7、由項目辦公室組織的創(chuàng )業(yè)相關(guān)活動(dòng)，基地享有優(yōu)先承辦或協(xié)辦權。
8、項目辦公室將組織專(zhuān)家對對優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)團隊進(jìn)行深入指導和投資推薦，同時(shí)對創(chuàng )業(yè)團隊、指導教師及所屬基地進(jìn)行報道宣傳。
9、項目辦公室將協(xié)助由基地組織的大型創(chuàng )業(yè)相關(guān)活動(dòng)，包括協(xié)助邀請相關(guān)專(zhuān)家、聯(lián)系合作企業(yè)、進(jìn)行管理指導等。
請將申請資料回復至：contact@XX。
創(chuàng )業(yè)培訓機構申請報告怎么寫(xiě)?
第一章 執行總結
一.培訓機構概述
公司秉承著(zhù)“以市場(chǎng)為導向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng )新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì )。
二.培訓服務(wù)與產(chǎn)品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶(hù)群體為農村地區有一定消費能力的學(xué)生及家長(cháng)。公司聘請的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名高校成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生，通過(guò)三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò )遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤(pán)，最大限度地滿(mǎn)足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習需求。寒暑假期間，我們會(huì )組織培訓營(yíng)，邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(cháng)學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實(shí)踐活動(dòng)，培養綜合素質(zhì)。 古代農村教育
三.培訓機構市場(chǎng)競爭分析
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據權威機構統計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)生數為4名，平均文化程度為4年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學(xué)校的教學(xué)設施和師資水平上。而隨著(zhù)農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個(gè)人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓，教學(xué)效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤(pán)等，教學(xué)資源豐富。
四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強課程開(kāi)發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類(lèi)比賽，設立獎助學(xué)金等。
五.出資說(shuō)明
公司計劃注冊資本10萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng )始人自籌資金2.5萬(wàn)，保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出
目前國際上風(fēng)險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷(xiāo)。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷(xiāo)則意味著(zhù)風(fēng)險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標，以及中國資本市場(chǎng)的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現風(fēng)險資金的完全退出。
七.風(fēng)險分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)及廣大的客戶(hù)群，但風(fēng)險是一定存在的，因此團隊會(huì )以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營(yíng)后會(huì )遇到的各種風(fēng)險及應對策略。
八.經(jīng)營(yíng)預測與財務(wù)分析
依據公司現金流量大，周轉快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財務(wù)制度體系，實(shí)行現收現付的財務(wù)制度，做到每一分錢(qián)都能得其所用，不斷升值。
第二章 公司描述
2.1公司目標
公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮地區，主要目標客戶(hù)為6-18歲的農村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤(pán)、寒暑假培訓營(yíng)。通過(guò)培訓的開(kāi)展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺，另一方面彌補農村地區正規教育培訓的空白，使農村學(xué)生享受更多的教育資源與機會(huì )。考慮到農村學(xué)生的消費能力，我們在保證課程質(zhì)量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿(mǎn)足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡(jiǎn)介
啟明教育有限責任公司，位于天津市南開(kāi)區，是一個(gè)致力于為農村學(xué)生提供教育培訓服務(wù)的中小學(xué)課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來(lái)自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結合，我們還特別邀請天津大學(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟學(xué)教授擔任公司的運營(yíng)顧問(wèn)。公司設有兩個(gè)核心部門(mén)，分別是培訓中心和運營(yíng)中心，并建立了專(zhuān)業(yè)的遠程教育網(wǎng)絡(luò )平臺輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著(zhù)“以市場(chǎng)為導向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng )新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì )。
2.3公司戰略
(1) 服務(wù)與產(chǎn)品(Product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓中心和多個(gè)培訓點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù)，通過(guò)為消費者提供周到細致的差異化服務(wù)，與消費者建立起良好的關(guān)系，逐步樹(shù)立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調研的基礎上，我們將產(chǎn)品細分為對升學(xué)類(lèi)課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類(lèi)課程。
(2) 價(jià)格(Price)---針對不同類(lèi)型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3) 促銷(xiāo)(Promotion)---經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷(xiāo)。除了傳統的傳單、報紙、網(wǎng)絡(luò )、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權威教育專(zhuān)家編寫(xiě)的《學(xué)習手冊》、遠程教育光盤(pán)，內附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng )文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹(shù)立品牌權威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規模后，在合作學(xué)校設立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長(cháng)期宣傳。
(4) 渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮建立我們的培訓中心，配有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊和豐富的教學(xué)資源和設施。此外，培訓中心下設多個(gè)培訓點(diǎn)，以培訓中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮。培訓點(diǎn)采取連鎖加盟的模式，現有的私人作坊式補習班經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團隊培訓考核認證后，也可開(kāi)設簡(jiǎn)單的課程。 2.4公司管理
2.4.1管理團隊(略)
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標地區各中小學(xué)，如在天津周邊地區的楊村六中等舉辦各類(lèi)比賽，分設獎助學(xué)金;我們將通過(guò)培訓點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)還會(huì )聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂(lè )部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓營(yíng)的基地。
2.4.3董事會(huì )
目前公司還未成立董事會(huì )，我們將在公司發(fā)展成熟后設立，由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì )協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。
第三章 產(chǎn)品和服務(wù)
3.1 產(chǎn)品體系介紹
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類(lèi)產(chǎn)品，根據其內容和類(lèi)型可將其分類(lèi)。根據教育類(lèi)型分類(lèi)，服務(wù)可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學(xué)生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區，而遠程教育及寒暑期培訓營(yíng)則主要針對相對較偏遠地區。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內容也都會(huì )隨著(zhù)面向對象的不同而產(chǎn)生改變。
根據教育內容分類(lèi)，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類(lèi)教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓及提高需求的學(xué)生，而興趣類(lèi)教育產(chǎn)品則針對于對音樂(lè )、美術(shù)等有需求的學(xué)生。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導向性
隨著(zhù)農村生活水平的提高，越來(lái)越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉教育水平的差異，學(xué)生在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無(wú)法負擔現在市場(chǎng)上教學(xué)輔導班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對農村學(xué)生的課外輔導，并針對交通有困難的學(xué)生推出光盤(pán)及網(wǎng)絡(luò )等遠程教育平臺，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導向性。
3. 3產(chǎn)品發(fā)展
日常及遠程中小學(xué)課程培訓：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只提供課程輔導產(chǎn)品
加入寒暑期培訓營(yíng)：在日常課程輔導廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了一定的資金基礎時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)增長(cháng)，為寒暑假學(xué)生提供培訓營(yíng)。
加入興趣類(lèi)教育產(chǎn)品：在公司穩步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務(wù)擴大到興趣教育(美術(shù)、音樂(lè )等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導。
第四章 市場(chǎng)分析
4.1行業(yè)現狀
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現目前我國中小學(xué)課外輔導行業(yè)有以下幾點(diǎn)現狀。
首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(cháng)快速。據統計，中國中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)僅2007年至2009年便從1238億元增長(cháng)至1897億元，年復合增長(cháng)率為23.8%，預計到2014年將增長(cháng)到4472億元。
其次，此行業(yè)對經(jīng)濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導貫徹于學(xué)生12年的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營(yíng)銷(xiāo)到一個(gè)學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專(zhuān)、職業(yè)培訓)相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。據統計，中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)在2009年經(jīng)濟不景氣的時(shí)候增長(cháng)了26.4%，遠超過(guò)了中國整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。
第三，中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門(mén)檻低等原因，該市場(chǎng)目前呈現高度分散特點(diǎn)。據統計，目前市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機會(huì )。
最后中小學(xué)課外輔導行業(yè)潛力巨大。據統計，2009年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著(zhù)比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國教育市場(chǎng)增長(cháng)強勁，但與其他發(fā)達國家相比仍處于投資過(guò)低的水平。據統計，2008年中國政府在教育領(lǐng)域的支出占中國GDP的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學(xué)生和家長(cháng)未得到滿(mǎn)足的教育需求，造成了民辦教育的成長(cháng)壯大的機會(huì )。中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)生。據教育部統計，到2008年底有近180晚學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導在一個(gè)學(xué)生的未來(lái)祈禱的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)的發(fā)展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一。中小學(xué)課外輔導在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學(xué)生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導服務(wù)。而相比之下2009年在中國大約有5400至6300萬(wàn)中小學(xué)生接受課外輔導服務(wù)，占到中小學(xué)總人數的30%-35%，這一普及率遠遠落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認為中小學(xué)課外輔導行業(yè)在中國存在很大的增長(cháng)潛力。 4.2 PEST分析
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國現階段處于綜合國力逐漸增長(cháng)、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿(mǎn)足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長(cháng)趨勢。1987年國家教委頒布了改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì )力量辦學(xué)的法規性文件--《關(guān)于社會(huì )力量辦學(xué)的若干暫行規定》，這標志著(zhù)我國民辦教育走上法規化的軌道。1997年國務(wù)院正式頒布了《社會(huì )力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì )各界辦學(xué)興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》。
自中國加入WTO后，我國逐步開(kāi)放教育，發(fā)展教育市場(chǎng)，國外的大型培訓機構大舉進(jìn)入我國市場(chǎng)，成為我國交易培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與它們的競爭和合作的過(guò)程中，自身也迅速成長(cháng)起來(lái)了，逐漸發(fā)展成當今社會(huì )教育的一個(gè)重要部分
4.2.2經(jīng)濟因素：
中國仍處在產(chǎn)業(yè)結構轉型的時(shí)期，對人才的培養需求呈現出新的變化。 十二五時(shí)期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段。 中國目前的產(chǎn)業(yè)結構存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中占比過(guò)大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節，對高端環(huán)節參與不足。因此未來(lái)幾年中國的產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展將會(huì )向制造業(yè)高端環(huán)節、低能耗行業(yè)、現代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應的人才需求也將順應產(chǎn)業(yè)結構轉型的變化(如文化創(chuàng )意人才等)，不但對傳統的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場(chǎng)反應更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓市場(chǎng)的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場(chǎng)。2010 年以來(lái)，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2010年底，已經(jīng)累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無(wú)一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓機構密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場(chǎng)有積極的示范效應。據稱(chēng)，目前紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對后續的教育機構上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機構進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規模。另一方面，從競爭格局上看，領(lǐng)先機構的上市行為將進(jìn)一步提高細分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過(guò)并購等行為進(jìn)一步擴張， 或者利用規模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現或剛實(shí)現盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。
4.2.3社會(huì )人文因素：
從社會(huì )文化環(huán)境來(lái)看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強。時(shí)至今日，中國的計劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養育過(guò)程中，子女的教育支出將呈現進(jìn)一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素：
高科技的發(fā)展對教育機構的促進(jìn)是多方面的，通過(guò)高科技手段提供咨詢(xún)。教學(xué)、輔導、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節的服務(wù)，不僅能夠擴大教育機構的規模、加快其信息化步伐，也為教育機構實(shí)現規模化效益創(chuàng )造了條件。現今社會(huì )通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機構在全國范圍內開(kāi)自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過(guò)高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現了機構信息的統一整體規范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現代信息技術(shù)是現代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò )資源，豐富教育內容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機構與其他媒體實(shí)現整合，隨著(zhù)媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì )突破傳統的教育機構的信息化程度低的局限。 4.3公司內外環(huán)境的分析(SWOT分析)
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤(pán)及寒暑期訓練營(yíng)等，能夠滿(mǎn)足農村學(xué)生的各種需求，同時(shí)解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問(wèn)題。其次，我們的教師都來(lái)自天津大學(xué)以及南開(kāi)大學(xué)兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學(xué)生提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)生兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì )很低。
劣勢：由于剛步入社會(huì )，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì )經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò );再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書(shū)本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng )業(yè)設想大而無(wú)當，市場(chǎng)預測普遍過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
威脅：如今教育市場(chǎng)上存在很多類(lèi)似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學(xué)生提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓營(yíng)的服務(wù)。其在學(xué)生及家長(cháng)心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會(huì )：隨著(zhù)農村居民的收入水平及文化素養的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí)，城鄉之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場(chǎng)存在著(zhù)極大的發(fā)展空間。據調研，現如今農村課外中小學(xué)輔導行業(yè)尚沒(méi)有具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會(huì )點(diǎn)。
4.4競爭性分析
4.4.1現有競爭者
目前中小學(xué)課外競爭市場(chǎng)上雖有類(lèi)似學(xué)而思、學(xué)大這類(lèi)較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，農村的中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類(lèi)競爭者尚未形成一定的規模，作為較早進(jìn)入農村市場(chǎng)的企業(yè)，公司將會(huì )持續為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農村市場(chǎng)。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者
隨著(zhù)農村課外輔導市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì )有一大批國內企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來(lái)潛在競爭者的威脅非常值得關(guān)注，目前我們公司仍掌握著(zhù)天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過(guò)企業(yè)文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來(lái)預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。
4.4.3替代品
目前，遠程網(wǎng)絡(luò )教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時(shí)，我們的光盤(pán)產(chǎn)品更加的符合農村居民的經(jīng)濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買(mǎi)方
公司的消費者看似為學(xué)生，實(shí)際上真正的賣(mài)方應當為學(xué)生家長(cháng)。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)生家長(cháng)這一目標市場(chǎng)的良好溝通將會(huì )使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)加強與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷(xiāo)力度，有力影響學(xué)生家長(cháng)這一消費人群。同時(shí)，我們將會(huì )定期對買(mǎi)方進(jìn)行調研，及時(shí)反饋效果，及時(shí)調整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣(mài)方
公司的供應方主要來(lái)自天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的學(xué)習平臺，共同攜手打造中國農村中小學(xué)課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。
第五章 營(yíng)銷(xiāo)戰略與實(shí)施計劃
5.1 目標市場(chǎng)
結合調研結果，我們將目標市場(chǎng)定位為農村地區，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區。初期，我們將校址選在天津市武清區附近的寫(xiě)字樓，經(jīng)調研，寫(xiě)字樓均價(jià)3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫(xiě)字樓，那么月租金約為8640元。
根據客戶(hù)對產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標市場(chǎng)分為如下幾類(lèi)：1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學(xué)生;2、對英語(yǔ)、數學(xué)等重點(diǎn)科目有日常輔導需求的學(xué)生;3、對開(kāi)拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)生
5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略
目前的中國市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長(cháng)的同時(shí)，新的競爭者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此，公司為了盡可能長(cháng)地維持市場(chǎng)增長(cháng)而采取下列戰略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來(lái)者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設計以適應農村學(xué)生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農村地區的中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價(jià)格敏感，適當地降低價(jià)格可以吸引對價(jià)格敏感的購買(mǎi)者，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的'高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會(huì )在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著(zhù)重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習手冊》、遠程教育光盤(pán)等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標地區各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);舉辦原創(chuàng )文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。同時(shí)我們會(huì )邀請一些學(xué)生來(lái)我公司免費參觀(guān)及試聽(tīng)課程，通過(guò)他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹(shù)立品牌權威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩定的市場(chǎng)占有率。公司發(fā)展小有規模后，在合作學(xué)校設立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長(cháng)期宣傳。公司還會(huì )定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，在保證成本的基礎上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)率會(huì )在達到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對成熟階段，可以預計，農村教育類(lèi)若干年之后一定會(huì )達到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此需要通過(guò)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略是：
產(chǎn)品方面開(kāi)始形成品牌和樣式的多樣化，開(kāi)發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實(shí)現前向一體化，利用傳統課程的銷(xiāo)售利潤重點(diǎn)發(fā)展后續產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(cháng)期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
價(jià)格方面：對于傳統課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價(jià)格;對于后續產(chǎn)品，我們將制定較低的銷(xiāo)售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩，使公司和用戶(hù)雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續品牌推廣的同時(shí)，適當降低傳統課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強調品牌的區別。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì )為我公司注入新的活力，使其“躲過(guò)”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì )停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng )新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3 品牌策略
公司在進(jìn)行品牌戰略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰略，即使用課程輔導品牌推定其他類(lèi)型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng )下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開(kāi)發(fā)創(chuàng )造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類(lèi)節目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習類(lèi)、職業(yè)教育類(lèi)、實(shí)用技能類(lèi)小知識印發(fā)成手冊或光盤(pán)發(fā)放。
3.對某些社會(huì )機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時(shí)，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區中小學(xué)定期舉辦比賽，設立獎助學(xué)金。
5.在全市各大高校開(kāi)辦我們的啟明俱樂(lè )部，一方面擴大宣傳面提高認知度，另一方面有機會(huì )招募高校人才，為我所用。 5.4 競爭性分析
5.4.1 行業(yè)競爭狀況分析
目前市面上培訓學(xué)校數量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學(xué)生開(kāi)展培訓，價(jià)格高昂且不適合農村學(xué)生的學(xué)習特點(diǎn)。而隨著(zhù)農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來(lái)好的發(fā)展。在農村地區，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學(xué)生開(kāi)設的輔導班多以私人作坊式為主，教學(xué)設施簡(jiǎn)陋，缺乏專(zhuān)業(yè)認證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2 競爭策略
1. 教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿(mǎn)意。目前市場(chǎng)上農村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現品牌戰略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節嚴格把關(guān)。招聘時(shí)，首先通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選能力強、素質(zhì)高、成績(jì)優(yōu)異的大學(xué)生，經(jīng)過(guò)3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行培訓，并定期進(jìn)行由學(xué)生、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質(zhì)量。
2. 打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過(guò)多方面的宣傳方式，如廣告、社會(huì )活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對外宣傳。
3. 持續產(chǎn)品創(chuàng )新，延長(cháng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調查，積極反饋市場(chǎng)需要，并以市場(chǎng)為導向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據企業(yè)運作過(guò)程中的經(jīng)驗積累，以及客戶(hù)意見(jiàn)，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4. 打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過(guò)在價(jià)格、服務(wù)項目、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化，通過(guò)不斷占有市場(chǎng)份額，減少競爭者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進(jìn)入市場(chǎng)。
第六章 組織結構及人員管理
6.1組織結構背景
作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng )公司，在公司的運行初期對一切相關(guān)問(wèn)題的處理我們都將本著(zhù)實(shí)質(zhì)重于形式的原則來(lái)處理，目標就是盡可能的充分利用現有資源來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng )業(yè)和項目管理經(jīng)驗，這對于公司的運營(yíng)是一個(gè)良好的開(kāi)端。
公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和持續性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì )化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問(wèn)團隊，引進(jìn)設計方面的專(zhuān)家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面，我們將和各機構協(xié)會(huì )合作，借助外部力量。
6.1.1組織結構
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡(jiǎn)的機構，最有創(chuàng )造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng )新能力的學(xué)習型組織。
6.1.2職位及職責說(shuō)明
總經(jīng)理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略;平衡、協(xié)調各部門(mén)經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財務(wù)年度末向董事會(huì )匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規章制度。
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理：負責公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，根據不同消費者的需求，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調研，收集信息及時(shí)完善營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);采取相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴大公司市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤。
人力資源部門(mén)經(jīng)理：負責在公司成員之間創(chuàng )造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團結高效的團隊，使公司經(jīng)營(yíng)能正常順利進(jìn)行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務(wù)為公司挑選和培訓具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務(wù)部門(mén)經(jīng)理：負責公司內部的財務(wù)控制、會(huì )計、金融、投資活動(dòng);根據實(shí)際需要制定準確的預算;為總經(jīng)理提供財務(wù)數據和財務(wù)分析報告并提出建議。
教務(wù)管理部門(mén)經(jīng)理：負責與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級信息管理等。
董事會(huì )：在公司發(fā)展成熟市場(chǎng)擴大后，我們將設立董事會(huì )，我們公司的董事會(huì )由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和股東組成。這個(gè)董事會(huì )協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。 6.2人員配備
我們團隊總共有四人，根據每個(gè)人的專(zhuān)長(cháng)與性格分配不同職位，每個(gè)人總負責一個(gè)部門(mén)，再根據不同部門(mén)的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及專(zhuān)業(yè)教師。
6.3創(chuàng )業(yè)團隊主要人員(略)
6.4管理團隊缺陷
因為我們的團隊只是大學(xué)在校生，難免會(huì )存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會(huì )經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò );(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng )業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗;(3)剛步入社會(huì )，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書(shū)本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng )業(yè)設想大而無(wú)當，市場(chǎng)預測普遍過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
6.5報酬和激勵機制
公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務(wù)滿(mǎn)一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵
(1)高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵機制
高管人員(經(jīng)理和部門(mén)總監)薪酬由三個(gè)組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績(jì)獎金，這兩個(gè)部分都是以現金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質(zhì)的不同制定相應的業(yè)績(jì)評定標準，并根據業(yè)績(jì)評定結果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過(guò)不斷提高業(yè)績(jì)水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷(xiāo)售人員激勵機制
加大營(yíng)銷(xiāo)掛鉤力度，以分配機制促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎罰并舉。按照銷(xiāo)售業(yè)績(jì)劃分獎金等級，超過(guò)一定的銷(xiāo)售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng )業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營(yíng)造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺(jué)，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過(guò)生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期，節假日公司組織員工聚會(huì )，旅游等，讓員工感覺(jué)到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個(gè)充滿(mǎn)人情味的大家庭，這樣員工同樣也會(huì )更加關(guān)心公司。
培訓激勵
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開(kāi)發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來(lái)越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓機會(huì )，公司將會(huì )把更進(jìn)一步，更深一層的培訓機會(huì )最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化
企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來(lái)越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟一體化的新挑戰和新機遇，我們的企業(yè)應不失時(shí)機地搞好企業(yè)文化建設，從實(shí)際出發(fā)，制定相應的行動(dòng)規劃和實(shí)施步驟，虛心學(xué)習優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗，努力開(kāi)拓創(chuàng )新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場(chǎng)的需求量。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng )立自己的品牌，創(chuàng )建自己的企業(yè)文化。
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創(chuàng )業(yè)培訓機構總結
創(chuàng )業(yè)培訓機構總結
學(xué)院為了推動(dòng)2015年大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)，營(yíng)造在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的氛圍，學(xué)院就業(yè)指導中心組織有創(chuàng )業(yè)意愿的大學(xué)生參加SYB創(chuàng )業(yè)培訓，充分發(fā)揮創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的引領(lǐng)作用。
6月1日，學(xué)院就業(yè)指導中心組織的SYB培訓班在鐘靈樓109多媒體教室開(kāi)班。本次培訓共有6期，每期培訓時(shí)間兩個(gè)月；理論授課時(shí)間為每周四下午、晚上和周五下午，采取課前點(diǎn)名和放學(xué)簽到制度來(lái)嚴格進(jìn)行考勤，確保培訓學(xué)員的出勤率。學(xué)員通過(guò)理論學(xué)習和實(shí)踐操作獨立完成創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，市場(chǎng)調查報告，經(jīng)審查合格后，由市勞動(dòng)保障部門(mén)給學(xué)員頒發(fā)SYB培訓合格證書(shū)。
學(xué)員就業(yè)指導中心組織學(xué)院有創(chuàng )業(yè)愿望及具備創(chuàng )業(yè)能力的大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)培訓，其目的是幫助創(chuàng )業(yè)者系統學(xué)習知識與技能，使創(chuàng )業(yè)者明白SYB的意思是“創(chuàng )業(yè)你的企業(yè)（START YOUR BUSINESS）”,SYB培訓就是把有志創(chuàng )辦企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者組織起來(lái)，為其提供創(chuàng )辦企業(yè)、管理企業(yè)系統知識的培訓。
通過(guò)此次創(chuàng )業(yè)培訓，轉變了學(xué)生就業(yè)觀(guān)念，激發(fā)創(chuàng )業(yè)激-情，使真正具備創(chuàng )業(yè)意向和具備創(chuàng )業(yè)基本條件的創(chuàng )業(yè)者，堅定創(chuàng )業(yè)信念，掌握創(chuàng )業(yè)基本知識技能，提高抗風(fēng)險能力和實(shí)際操作能力，在較短時(shí)間內實(shí)現微小型企業(yè)的創(chuàng )業(yè)。幫助大學(xué)生微小企業(yè)提高企業(yè)競爭力、加強規范管理改善企業(yè)。主要表現在以下三個(gè)方面：一是通過(guò)學(xué)習創(chuàng )業(yè)知
識和技能，提高了創(chuàng )業(yè)者的綜合素質(zhì)，減少了創(chuàng )辦企業(yè)的盲目性，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險；二是幫助創(chuàng )業(yè)者制定周密的創(chuàng )業(yè)計劃，增強了融資能力；三是進(jìn)一步提高了畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)能力，拓寬了畢業(yè)生的就業(yè)渠道，提高了其就業(yè)競爭能力，為他們自主創(chuàng )業(yè)打下了良好的基礎。
在這次培訓學(xué)習中，通過(guò)專(zhuān)業(yè)老師授課，和宣傳國家扶持創(chuàng )業(yè)的惠民政策，使學(xué)員掌握基本知識和創(chuàng )業(yè)技能，并通過(guò)自己設計制作創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，市場(chǎng)調查報告，進(jìn)一步了解實(shí)際開(kāi)辦企業(yè)的各個(gè)步驟以便降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。培訓中重點(diǎn)采取授課與電腦演示和創(chuàng )業(yè)實(shí)例分析的方式，以身邊人、身邊事來(lái)激發(fā)學(xué)員的創(chuàng )業(yè)熱情，帶動(dòng)他們創(chuàng )業(yè)。充分增強講師與學(xué)員的互動(dòng)交流。同時(shí)由SYB培訓專(zhuān)職講師現場(chǎng)點(diǎn)評，結合SYB培訓教程，深入淺出地演練實(shí)際開(kāi)辦企業(yè)的各個(gè)步驟，并指導學(xué)員們在講師的幫助下完成創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。培訓現場(chǎng)氣氛生動(dòng)活躍，不時(shí)響起陣陣掌聲。通過(guò)培訓參訓學(xué)員紛紛表示，這次培訓讓他們在今后的創(chuàng )業(yè)中找到了目標，找準了定位，提升了創(chuàng )業(yè)自信心。
每期培訓結束后，通過(guò)考試由區級勞動(dòng)保障部門(mén)將對考核合格的人員頒發(fā)培訓結業(yè)證書(shū)。
我們相信創(chuàng )業(yè)者通過(guò)SYB培訓學(xué)習，在專(zhuān)業(yè)培訓教師的悉心指導下，只要使創(chuàng )業(yè)者更加全面系統地學(xué)習經(jīng)營(yíng)常識，駕奴經(jīng)營(yíng)方向，提高商業(yè)能力。我們相信隨著(zhù)市場(chǎng)導向就業(yè)機制的健全和自主創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策的鼓舞，會(huì )使更多的人加入自主創(chuàng )業(yè)的行列，從而帶動(dòng)全面創(chuàng )業(yè)。
我院通過(guò)組織本次培訓，將使學(xué)院內有創(chuàng )業(yè)需求和創(chuàng )業(yè)愿望的大
學(xué)生學(xué)到相關(guān)創(chuàng )業(yè)知識，增強他們創(chuàng )業(yè)意識和信心，使他們創(chuàng )業(yè)綜合素質(zhì)有了很大的提高，為創(chuàng )業(yè)者今后的發(fā)展提供一個(gè)更為廣闊的平臺。希望這次培訓學(xué)習能給創(chuàng )業(yè)者人生增添豐富多彩的新篇章。
就業(yè)指導中心
2015年12月31
創(chuàng )業(yè)教育培訓班總結
2015年1月25日至28日，我參加了學(xué)校舉辦的創(chuàng )業(yè)教育師資培訓班，4天來(lái)，在招生就業(yè)處的精心組織下，分別聆聽(tīng)了了浙江大學(xué)教育學(xué)院院長(cháng)徐小洲教授關(guān)于《創(chuàng )業(yè)教育的理念與策略》、華南師范大學(xué)創(chuàng )業(yè)學(xué)院副院長(cháng)黃楷胤教授關(guān)于《創(chuàng )業(yè)型人才培養的探索與實(shí)踐》、中南財經(jīng)政法大學(xué)創(chuàng )業(yè)學(xué)院副院長(cháng)鄧漢慧教授關(guān)于《高校創(chuàng )業(yè)教育技能提升》、石家莊經(jīng)濟學(xué)院創(chuàng )業(yè)學(xué)院副院長(cháng)朱燕空博士關(guān)于《創(chuàng )業(yè)教育生態(tài)鏈》、杭州學(xué)必思科技公司李南專(zhuān)家關(guān)于《高校創(chuàng )業(yè)教育實(shí)訓平臺運用》及溫州大學(xué)創(chuàng )業(yè)學(xué)院副院長(cháng)施永川副教授光宇《高校創(chuàng )業(yè)教育課程模式創(chuàng )新及教學(xué)方法運用》等全國知名創(chuàng )業(yè)專(zhuān)家講座，收獲頗豐，現總結如下。
一、解除了對創(chuàng )業(yè)教育的一些誤區
過(guò)去總認為學(xué)校舉辦創(chuàng )業(yè)教育是“一群不會(huì )賺錢(qián)的人教一幫會(huì )賺錢(qián)的人怎樣賺錢(qián)”，創(chuàng )業(yè)教師是紙上談兵，誤人子弟。通過(guò)4天的聽(tīng)課后，才知道這是一個(gè)認識上的誤區，實(shí)際上創(chuàng )業(yè)教育是一門(mén)學(xué)科，通過(guò)講授讓學(xué)生系統了解創(chuàng )業(yè)的基本知識、基本技能和創(chuàng )業(yè)技巧等，正如教師教漢字培養出作家，但自己不一定是作家，馬云的老師不一定會(huì )賺錢(qián)，皇帝的教師不一定當過(guò)皇帝一樣。當一名創(chuàng )業(yè)教師不一定非要有賺錢(qián)的閱歷，有系統全面的創(chuàng )業(yè)理論是當好一名創(chuàng )業(yè)教師
的基礎。
二、在體驗中感受創(chuàng )業(yè)教育
通過(guò)在創(chuàng )業(yè)的模擬體驗中，我感受到開(kāi)展團隊協(xié)作學(xué)習，培養自我管理和團隊意識非常重要。經(jīng)歷了十余年填鴨式的應試教育的灌輸，絕大多數學(xué)生的思維已經(jīng)比較定向，習慣于獨來(lái)獨往，我行我素，缺乏協(xié)作意識和團隊精神，這種“獨善其身”的做法，恰恰與大學(xué)的教育理念背道而馳，特別是理工科的院校更加強調學(xué)生進(jìn)行探究式學(xué)習，強調團隊的協(xié)作。團隊協(xié)作學(xué)習是一種以協(xié)作學(xué)習小組為基本形式，調動(dòng)教學(xué)系統中一切積極因素，促成學(xué)習者積極互動(dòng)，主動(dòng)探索，并以團體績(jì)效和組員成績(jì)有效結協(xié)作為整體評價(jià)體系的新的教育方法。開(kāi)展團隊協(xié)作學(xué)習，目的是為了有效利用課堂內外、團隊內外的各種優(yōu)勢資源，最大限度地發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，達成教學(xué)目標，促成學(xué)生實(shí)現自我管理、自我成長(cháng)，進(jìn)而培養有創(chuàng )業(yè)潛質(zhì)的人才。
三、對今后我校學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育有了更多的思考
1、啟發(fā)式教學(xué)，著(zhù)重能力提升，促進(jìn)團隊成長(cháng)
美國心理學(xué)家布魯納說(shuō)過(guò)：“真正的學(xué)習者不應是信息的被動(dòng)接受者，而應該是知識獲取過(guò)程中的主動(dòng)參與者”。
對于進(jìn)入高等教育階段的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在課堂教學(xué)中更應該強調參與學(xué)習的重要性。況且創(chuàng )業(yè)教育不存在高深的理論，它是一門(mén)探究性、體驗式實(shí)踐性較強的課程，當代大學(xué)
生大都是具有智慧潛力、獨立思考、善于創(chuàng )新、可塑性極強的一代人，因此需要教師圍繞所講授的內容主題設計一些可參與合作活動(dòng)，啟發(fā)學(xué)生思考，參與討論，激發(fā)年青人的敢于創(chuàng )新、冒險的意識，讓他們從參與中感受成功的歡樂(lè )，在參與中磨礪思維品質(zhì)。這就要求我們做教師的轉變自己的角色，把自己變成一個(gè)顧問(wèn)，一位交換意見(jiàn)的參與者， 一位幫助發(fā)現矛盾論點(diǎn)，而不是拿出現成真理的人。
利用多媒體播放分享經(jīng)典的創(chuàng )業(yè)體驗實(shí)踐的真實(shí)案例視頻，啟發(fā)學(xué)生思考主人公的作為，鼓勵他們根據自己所在團隊的實(shí)際情況將這些思想和做法，付諸本團隊所選擇的實(shí)踐活動(dòng)當中，與實(shí)際案例當中的人物對比自己的思維和考慮問(wèn)題的角度是否全面，找出不足之處，挖掘團隊的潛力。實(shí)踐證明，這種啟發(fā)式的團隊協(xié)作學(xué)習方式，充分調動(dòng)學(xué)生們的積極性，能夠讓團隊中的每一位成員都參與討論學(xué)習，使學(xué)生真正成為學(xué)習、實(shí)踐的主體，并發(fā)揮自己才華為團隊成長(cháng)貢獻力量，學(xué)生的價(jià)值得到肯定。這種教學(xué)模式效果明顯，最大限度地促成團隊的共同成長(cháng)。
2.團隊競爭，激發(fā)能力，挖掘人才
開(kāi)展團隊協(xié)作式教學(xué)，是根據創(chuàng )業(yè)教育的教學(xué)內容，通過(guò)創(chuàng )設各種不同情境的團隊實(shí)踐來(lái)達到教育培養目標的。
我們的課堂團體作業(yè)有：“把梳子賣(mài)給和尚”的一個(gè)銷(xiāo)售模擬。團隊通過(guò)討論確定自己的任務(wù)，立項后第二周匯總
給教師，整個(gè)過(guò)程完全由學(xué)生自己把握，通過(guò)頭腦風(fēng)暴方法，制定銷(xiāo)售方案，分配模擬角色，最后在課堂上模擬演出，教師點(diǎn)評，大家共同檢查互評。
由于我們的最終評價(jià)體系是依據整個(gè)小組的完成情況以及個(gè)人的收獲自評情況，來(lái)綜合評價(jià)個(gè)人的成績(jì)和課堂教學(xué)效果。這樣直接將自身利益和成功直接與團隊整體掛鉤，又不至于片面強調個(gè)人能力，可以使學(xué)生的能動(dòng)性得到極大地調動(dòng)，形成團隊之間，團隊內部的良性競爭。認真完成這樣的一個(gè)大作業(yè)，需要小組成員嚴格分工、不斷溝通、協(xié)同工作，這個(gè)過(guò)程本身就是一個(gè)很好的發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題、促進(jìn)人際溝通的.學(xué)習過(guò)程，因為所有的成員在能力等方面有一定的差異，為了促進(jìn)協(xié)作交流達成一致目標，必須求同存異，取長(cháng)補短，在互補性上求得共存。組長(cháng)在這個(gè)協(xié)作磨合的過(guò)程中受到的考驗最大，而在此過(guò)程中能夠帶領(lǐng)團隊獲得較好成績(jì)的團隊領(lǐng)導，大都能成為日后的學(xué)生社團的精英領(lǐng)導者，團隊其他成員也能有不小的作為。
總之，四天的培訓收到了意想不到的效果，這主要得益于對本次活動(dòng)招生就業(yè)處組織的好，聘請的名師教得好，教學(xué)方式好、學(xué)員參與的好，學(xué)校領(lǐng)導支持的好。本次學(xué)習會(huì )對我校創(chuàng )業(yè)教育奠定更加扎實(shí)的基礎，對我校打造世界特色、中國一流的創(chuàng )業(yè)大學(xué)必將起到極大的促進(jìn)作用。
2015年SIYB創(chuàng )業(yè)培訓工作總結
2015年是我中心團結奮進(jìn)，真抓實(shí)干，開(kāi)拓創(chuàng )新的一年，在肅州區就業(yè)服務(wù)局的大力支持下，聚馨培訓以“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”為指導，始終堅持以創(chuàng )業(yè)培訓促進(jìn)就業(yè)為目標，切實(shí)把創(chuàng )業(yè)培訓工作落到實(shí)處。2015年，共開(kāi)設SIYB創(chuàng )業(yè)培訓班12期，累計培訓人數300人。現將培訓的相關(guān)情況匯報如下：
一、開(kāi)展SIYB創(chuàng )業(yè)培訓的情況
我中心自2015年開(kāi)始開(kāi)辦SIYB創(chuàng )業(yè)培訓，同時(shí)被酒泉市人力資源和社會(huì )保障局確定為SIYB創(chuàng )業(yè)培訓基地。五年來(lái)，我們不斷強化教師隊伍建設，建立健全培訓制度，保質(zhì)保量的完成了每個(gè)班的教學(xué)任務(wù)。累計開(kāi)設SIYB創(chuàng )業(yè)培訓班46期，培訓人數1200余人，先后承辦肅州區首期創(chuàng )業(yè)項目大講堂和第三期創(chuàng )業(yè)項目大講堂活動(dòng)，取得圓滿(mǎn)成功。2015年參訓的300名學(xué)員考試合格率100%，全員頒發(fā)了創(chuàng )業(yè)培訓證書(shū)，并成功實(shí)現創(chuàng )業(yè)。
二、培訓具體實(shí)施方案
1、加強硬件設施建設，為學(xué)員創(chuàng )造良好的學(xué)習環(huán)境。
為了保證SIYB創(chuàng )業(yè)培訓班的培訓效果，2012年以來(lái)，我們先后投入80多萬(wàn)元購買(mǎi)了投影儀5臺、臺式電腦17臺、筆記本電腦12 1
臺、教學(xué)音響設備6套、彩色多功能一體打印機1臺、噴墨打印機1臺、傳真機1臺、數碼照相機3臺、攝像機3部、錄音筆2個(gè)，電子筆6支，從廣州購進(jìn)高檔的辦公、教學(xué)桌椅300余套，同時(shí)，還專(zhuān)門(mén)購買(mǎi)了凈水設備、電風(fēng)扇等設備，使學(xué)員能夠在舒適的學(xué)習環(huán)境中培訓。
2、加強教師隊伍建設，不斷提高培訓授課水平。
培訓人數的多少，與SIYB老師的多少有著(zhù)直接的關(guān)系，而培訓效果的好壞，與培訓老師的專(zhuān)業(yè)水平有著(zhù)絕對的關(guān)系。為了扎實(shí)開(kāi)展SIYB創(chuàng )業(yè)培訓，我們先后選派學(xué)歷高、有多年教學(xué)經(jīng)驗和創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的老師赴新疆、青海、蘭州、南京、深圳等地參加SIYB創(chuàng )業(yè)培訓師資班的學(xué)習。通過(guò)系統的SIYB創(chuàng )業(yè)培訓的學(xué)習，使老師結合各自工作培訓經(jīng)歷，讓學(xué)員真正學(xué)習到實(shí)用的創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。同時(shí)，我們在每周六還開(kāi)展教師學(xué)習交流活動(dòng)，收看全國著(zhù)名培訓師和成功企業(yè)家如馬云、張瑞敏、牛根生、俞敏洪、李強、翟鴻燊、劉一秒、郎咸平、李嘉誠等人的精彩演講和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，從而提高老師的授課技能和教學(xué)水平。我們與深圳聚成企業(yè)管理資詢(xún)有限公司、北京思八達集團、蘭州一度培訓公司、酒泉企業(yè)家聯(lián)盟、進(jìn)去青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )等多家知名培訓機構、行業(yè)協(xié)會(huì )簽訂培訓合同，安排我們的老師走出去學(xué)習交流，增加培訓老師的知識量，開(kāi)闊眼界，讓學(xué)員了解和掌握國內先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗。
目前，我中心師資力量雄厚，擁有專(zhuān)職及外聘教師18人，僅創(chuàng )業(yè)培訓教師5人，教師均為國家正規院校畢業(yè)，從事教學(xué)、培訓工作 2
3年以上，理論-功底非常深厚。我們還和酒泉技術(shù)學(xué)院簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，保障了老師的互動(dòng)教學(xué)。
3、加大培訓招生力度，確保學(xué)員參訓率。
為了保證SIYB學(xué)員的入學(xué)率，保證開(kāi)班的質(zhì)量，使每班確保25人參加學(xué)習培訓，我們在培訓中心的外墻制作了大幅噴繪廣告、SYB招生牌、LED、創(chuàng )建微信群、建立微信公眾平臺和網(wǎng)站、樓層踏步貼廣告以及樓道內的廣告牌等。同時(shí)還通過(guò)廣播電視、報刊報紙進(jìn)行宣傳、印制了宣傳單和培訓中心的宣傳彩頁(yè)，還向已經(jīng)參加培訓的學(xué)員進(jìn)行宣傳、為學(xué)員發(fā)送短信、上門(mén)招生等方式招收學(xué)員。通過(guò)各種渠道，創(chuàng )業(yè)培訓學(xué)員的參訓率大幅度提高，并通過(guò)學(xué)員篩選，我們確定擅長(cháng)講授行業(yè)的老師，從而分次分班培訓，確保讓學(xué)員學(xué)有所獲，學(xué)有所得。
4、認真制定培訓計劃，細化授課內容。
為使參加培訓的學(xué)員真正學(xué)到創(chuàng )業(yè)的知識，立足社會(huì )，實(shí)現自身價(jià)值，我們充分調動(dòng)學(xué)員的積極性、創(chuàng )造性。把培訓時(shí)課堂上老師講的知識與實(shí)際操作對照相結合，把集中授課與創(chuàng )辦企業(yè)相結合，使學(xué)員更好地對教師傳授的知識穩固掌握，給學(xué)員自學(xué)交流的機會(huì )，讓他們互相學(xué)習，取長(cháng)補短，加強溝通與交流。培訓收到了一定的效果，得到了廣大學(xué)員的廣泛好評。
在培訓之初，我們嚴格按照《培訓實(shí)施細則》，對每一個(gè)學(xué)員進(jìn)行詳細的登記造冊，及時(shí)掌握他們的出勤及學(xué)習情況。在每一次開(kāi)班之前，首先讓每一個(gè)學(xué)員都學(xué)了解學(xué)員須知，對培訓老師及備課教案，
教學(xué)計劃嚴格把關(guān)，授課方式靈活多樣，訓后嚴格按照教學(xué)大綱組織考核，課前學(xué)員進(jìn)行自我介紹、選舉每個(gè)班的班委會(huì )、和學(xué)員一起做互動(dòng)游戲、跳舞，課中播放經(jīng)典創(chuàng )業(yè)勵志視頻和精彩短片，特別突出電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)校交流，收到了良好的效果。
5、完善培訓制度，創(chuàng )新培訓工作機制。
擁有一個(gè)規范的教學(xué)管理制度，是奠定一個(gè)有信譽(yù)、有權威、有影響力培訓機構的基礎。所以，我們在培訓前準備好培訓教材、筆記本、中性筆，做到人手一書(shū)、一本、一筆。在完成繁忙的培訓教學(xué)工作外，我們建立了一套完整的培訓管理制度。如考勤制度、班級管理制度、教學(xué)計劃、學(xué)員檔案管理制度等。這些制度的建立和實(shí)行，使培訓工作有據可依，有章可循，規范了培訓行為。2015年7月28日，在肅州區就業(yè)局的大力支持與協(xié)助下，我們成功地在酒泉飯店舉辦了肅州區首期創(chuàng )業(yè)項目大講堂活動(dòng)，參加這次活動(dòng)的學(xué)員達到160余人，我們邀請了8名肅州區創(chuàng )業(yè)培訓專(zhuān)家指導團的成員，與學(xué)員一起分享、交流、研討創(chuàng )業(yè)項目和市場(chǎng)分析，收到了良好的社會(huì )效果，酒泉市電視臺、肅州區電視臺和酒泉日報還進(jìn)行了專(zhuān)題報道；10月28日，我們再次舉辦了肅州區第三期創(chuàng )業(yè)項目大講堂活動(dòng)。
6、做好就業(yè)指導，優(yōu)化跟蹤服務(wù)。
培訓的目的就在于幫助微小企業(yè)的快速發(fā)展與成長(cháng)，讓他們能夠重新點(diǎn)燃創(chuàng )業(yè)的希望。聚馨培訓堅持誠信為本，堅持跟蹤服務(wù)的原則，及時(shí)了解學(xué)員所學(xué)情況，積極服務(wù)學(xué)員，努力為學(xué)員的創(chuàng )業(yè)與經(jīng)營(yíng)排憂(yōu)解難。在學(xué)員學(xué)習畢業(yè)后，我們定期對學(xué)員的企業(yè)進(jìn)行跟蹤了
解，幫助學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題，定期派老師入駐企業(yè)進(jìn)行現場(chǎng)幫助輔導，減少學(xué)員在創(chuàng )業(yè)的道路上少走彎路，保證了每一個(gè)學(xué)員的企業(yè)能順利運營(yíng)并發(fā)展壯大。
三、培訓工作感悟與設想
2015年，是聚馨培訓中心發(fā)展極為重要的一年，中心的不斷發(fā)展得到了社會(huì )各界廣泛的認可，取得了有目共睹的成績(jì)。與此同時(shí)，也凸顯出亟需解決的問(wèn)題和亟待提升的環(huán)節，為此，2016年中心從以下幾方面著(zhù)手，加快中心各項培訓工作的快速發(fā)展。
一是加強師資隊伍建設，提高教師的整體培訓水平，打造一支業(yè)務(wù)精湛，技術(shù)過(guò)硬，作風(fēng)扎實(shí)，創(chuàng )新務(wù)實(shí)的培訓隊伍；
二是對現有培訓中心名稱(chēng)進(jìn)行變更，由中心變?yōu)榕嘤枌W(xué)校，擴大聚馨培訓的社會(huì )影響，創(chuàng )建聚馨培訓品牌，樹(shù)立良好的企業(yè)形象； 三是增加培訓項目，創(chuàng )新培訓新途徑，走職業(yè)技能培訓與專(zhuān)業(yè)化培訓發(fā)展的多元化之路，籌建企業(yè)管理咨詢(xún)公司和創(chuàng )業(yè)培訓實(shí)訓學(xué)校，實(shí)現聚馨培訓經(jīng)濟效益與社會(huì )效益并舉的目標；
四是不斷改善培訓環(huán)境，更新培訓設施，加強培訓的硬件建設； 五是加強企業(yè)文化建設，創(chuàng )建“聚馨培訓網(wǎng)站”，辦好一報一刊，運用好微信公眾平臺，制作《聚馨培訓發(fā)展之路》專(zhuān)題片和《聚馨培訓》宣傳畫(huà)冊，形成獨具特色的企業(yè)文化；
六是加強聚馨培訓黨支部建設，發(fā)展新黨員，發(fā)揮黨員的先鋒模范和帶頭作用，以實(shí)際行動(dòng)踐行“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”！
酒泉市聚馨職業(yè)技能培訓中心
二0一五年十一月六日