從當地市場(chǎng)產(chǎn)品入手開(kāi)店(從當地市場(chǎng)需求入手開(kāi)店)

從當地市場(chǎng)產(chǎn)品入手開(kāi)店

從當地市場(chǎng)產(chǎn)品入手開(kāi)店

從當地市場(chǎng)產(chǎn)品入手

既然當地市場(chǎng)已有的產(chǎn)品，怎么可能還有特色呢？筆者告訴你：有！上海日享電器的市場(chǎng)調查人員就具有這樣獨到的眼光，他們發(fā)現福州市場(chǎng)上集成環(huán)保灶有幾十個(gè)品牌在銷(xiāo)售，然而每個(gè)品牌都沒(méi)開(kāi)店，或沒(méi)開(kāi)一家像樣的門(mén)店，絕大多數集成環(huán)保灶產(chǎn)品是寄在櫥柜店或其他建材店里銷(xiāo)售的，導致產(chǎn)品形象被貶低，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況也自然很糟糕。而集成環(huán)保灶是個(gè)能夠有效清除廚房油煙的產(chǎn)品，價(jià)格上也是福州的消費者大都能夠接受的產(chǎn)品，家庭需求量一定不低，只是這個(gè)還有還沒(méi)有真正意義上的老大，門(mén)店形象才沒(méi)有引起廠(chǎng)家的足夠重視。

對此，上海日享電器快速切入，在福州同時(shí)開(kāi)出兩家較大規模的`門(mén)店，一時(shí)間產(chǎn)品形象得到了很好的提升，消費者對集成環(huán)保灶有了新的認識，產(chǎn)品銷(xiāo)售紀錄一再刷新。同時(shí)還引起了業(yè)內人士的矚目，加盟商紛紛找上門(mén)來(lái)。經(jīng)日享電器的市場(chǎng)調查人員一說(shuō)，筆者還真發(fā)現類(lèi)似于集成環(huán)保灶市場(chǎng)現狀的其他產(chǎn)品不少，一些行業(yè)基本上由小廠(chǎng)家支撐著(zhù)，在終端門(mén)店上就存在著(zhù)空擋。

從當地市場(chǎng)需求入手開(kāi)店

從當地市場(chǎng)需求入手開(kāi)店

從當地市場(chǎng)需求入手

我國是個(gè)人口大國，許多地方都是人口密集，有人就有相應的市場(chǎng)需求。因為人們的商品需求是多方面的，只要你看到了某一方面的潛在需求就可以了。如筆者的`一個(gè)朋友曾得了腎結石，多方治療沒(méi)見(jiàn)效果，后來(lái)有人推薦他服用一種異地的草藥居然很快治愈了。他在整個(gè)治病過(guò)程中就發(fā)現結石病人很多，而草藥療法即省錢(qián)又有效，這里面一定潛在著(zhù)一個(gè)龐大的需求市場(chǎng)，因此，他就在當地做起銷(xiāo)售治療結石病的草藥生意。

又如福州一家家政公司發(fā)現許多家長(cháng)沒(méi)時(shí)間照顧上中小學(xué)的子女，就在中小學(xué)附近租下房子辦起學(xué)生托管點(diǎn)，托管項目的推出很受家長(cháng)歡迎，短短時(shí)間內就發(fā)展到全市所有中小學(xué)都有他們的托管點(diǎn)。前述實(shí)例說(shuō)明消費者的需求是要開(kāi)店的人去發(fā)現的，當然這種需求是有條件的，一是消費者的需求表現迫切，是日常生活所必須或在特定條件下所必須，只要有人賣(mài)這東西他們就一定會(huì )買(mǎi)；二是價(jià)格上是消費者能承受的，如曾有一個(gè)保健品商人想讓筆者幫助推薦經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)他們賣(mài)的產(chǎn)品有補血、補鈣的，都是人人必須的保健品，在哪都好賣(mài)。而筆者則認為這類(lèi)產(chǎn)品并非在哪都好賣(mài)，因為很多消費者雖然缺鈣或貧血什么的，但他們更缺錢(qián)。