商場(chǎng)活動(dòng)結束總結報告(活動(dòng)結束總結報告)
商場(chǎng)活動(dòng)結束總結報告
商場(chǎng)自然少不了促銷(xiāo)活動(dòng)。小編收集了商場(chǎng)活動(dòng)結束總結報告，歡迎閱讀。
商場(chǎng)活動(dòng)結束總結報告【一】
活動(dòng)時(shí)間是4.29——5.2
但是實(shí)際上從四月中旬就開(kāi)始了。
首先是四月一整個(gè)月的
1.將前期好的活動(dòng)延續。在去年的十一和今年的過(guò)年期間都開(kāi)展過(guò)預存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì )繼續預存同時(shí)也會(huì )給我們帶來(lái)他們的親戚朋友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失
2.規范駐點(diǎn)宣傳人員加強宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感不會(huì )認為我們是掛羊頭賣(mài)狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人并詳細介紹活動(dòng)內容。
3.針對不同的小區主推的活動(dòng)力度也不同。老社區主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵客人現場(chǎng)交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費用都一定會(huì )到賣(mài)場(chǎng)購新的。新社區以預存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結婚的一次性會(huì )購買(mǎi)全套家電就讓客人預存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現場(chǎng)領(lǐng)取贈品優(yōu)惠多多。
其次是4.29——5.2的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)
每天都是從早上8:00一直營(yíng)業(yè)到晚上12:00左右。
4.29是親朋友好友和會(huì )員的團購夜4.30是駐點(diǎn)社區的團購夜5.1是萬(wàn)科業(yè)主的團購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問(wèn)全程陪同購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈品力度。
為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣(mài)場(chǎng)增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦理會(huì )員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來(lái)買(mǎi)家電套餐就馬上給家電顧問(wèn)打電話(huà)。因為顧客很多家電顧問(wèn)們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準了就可以由我來(lái)接待。
1.秉承公司的經(jīng)營(yíng)理念“創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)貼心服務(wù)”。在接到有人需要家電顧問(wèn)的時(shí)候最短時(shí)間聯(lián)系到家電顧問(wèn)為客人服務(wù)如果聯(lián)系不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準不能讓客人久等。因為我們也是經(jīng)過(guò)長(cháng)期培訓的在做不到最好的情況下做到顧客滿(mǎn)意是我們的宗旨。
2.配合各個(gè)部門(mén)順利的完成銷(xiāo)售和服務(wù)。因為人太多了每個(gè)柜臺、收銀臺還有總臺都擠滿(mǎn)了人。在等待客人繳費的期間發(fā)現有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦就主動(dòng)上前勸阻使收銀手續的辦理更加流暢雖然只是接待購買(mǎi)家電套餐的客人但是接待臺擺在總服務(wù)臺旁所以當有人來(lái)咨詢(xún)也會(huì )主動(dòng)幫助服務(wù)臺接待分散人流量使工作更好的開(kāi)展。
3.做好每一筆銷(xiāo)售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢(xún)問(wèn)資質(zhì)久的員工、柜長(cháng)和經(jīng)理千萬(wàn)不能自作主張。搞不定的單要申請資源但是也要視情況而定如果客人要求過(guò)分了超出了底線(xiàn)也只好跟客人說(shuō)抱歉了。 這次五一活動(dòng)搞下來(lái)人確實(shí)有些累不過(guò)也學(xué)到了不少的東西還是值得的。以上是我活動(dòng)期間的個(gè)人總結不當之處敬請諒解
商場(chǎng)活動(dòng)結束總結報告【二】
9月30日-10月7日圓滿(mǎn)完成了“國慶不愁價(jià)”促銷(xiāo)抽獎活動(dòng)。活動(dòng)通過(guò)司領(lǐng)導和廣大的商戶(hù)老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結，具體情況如下：
活動(dòng)時(shí)間：20xx-09-24~20xx-10-07
活動(dòng)主題：國慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對象：全市市民
活動(dòng)方式：降價(jià)打折買(mǎi)贈抽獎
賣(mài)場(chǎng)形象：賣(mài)場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬(wàn)原家居的高貴與特別。在賣(mài)場(chǎng)內發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。
一、宣傳方式：報紙(10月24/25日：時(shí)光廣告2期內版本，費用總計8300元)，DM單頁(yè)(5萬(wàn)份，安排工作人員發(fā)放，單頁(yè)費用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺車(chē))，短信(8天，105000條信息，費用2800元)，拱門(mén)2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內舞臺布置。
分析說(shuō)明：
此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。工程部同事負責活動(dòng)現場(chǎng)的音箱調試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規定時(shí)間內完成，給抽獎活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營(yíng)銷(xiāo)部在活動(dòng)期間負責將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買(mǎi)欲。
總結：
1、整體情況
業(yè)績(jì)統計上看，本次促銷(xiāo)沒(méi)有達到預期效果，預計活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn)，實(shí)際售賣(mài)85萬(wàn)，達成率僅63%。客流統計，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。
出現以上情況原因在于：
1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開(kāi)始，前期籌備時(shí)間過(guò)長(cháng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。
2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過(guò)短，不能讓客戶(hù)充分理解萬(wàn)原家居促銷(xiāo)活動(dòng)內容。
3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現人員監管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執行效果嚴重打折。
4、掃樓效果不理想，搜集回來(lái)的客戶(hù)信息總共才157個(gè)，而花費的費用高達3680元。
5、宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;
6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì )占有主動(dòng)權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒(méi)有培訓也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內部培訓，定期組織專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類(lèi)，材料特性，如何辨別真偽，區分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售，能做到給商戶(hù)和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
2、銷(xiāo)售情況
活動(dòng)期間各商戶(hù)銷(xiāo)售狀況，有高有低，總銷(xiāo)售額為9250045元：售賣(mài)較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷(xiāo)售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，價(jià)格低端，主要走中低端路線(xiàn)。
3、活動(dòng)成本及相關(guān)費用
此次活動(dòng)獎項，根據銷(xiāo)售額設置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計：400050元;提點(diǎn)：XXXX元。整體成本：76766元，商場(chǎng)支出：34096元;商戶(hù)支出：38470元，未付部分：氣球拱門(mén)：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計：5251.30元。
4、活動(dòng)策劃
此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶(hù)意見(jiàn)和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì )研究，所有人員獻策獻力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細節來(lái)看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來(lái)的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過(guò)磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。
5、活動(dòng)執行
一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：使用人員61人/次，打電話(huà)總數：16273個(gè)，A類(lèi)客戶(hù)xx050個(gè)，B類(lèi)客戶(hù)：25600，C類(lèi)客戶(hù)：3620個(gè)，詳細見(jiàn)附件。
二、短信：短信群發(fā)客戶(hù)信息達550000條，電話(huà)號碼達21000個(gè)，平均每個(gè)電話(huà)接收達5條。
三、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶(hù)11人/次,整體執行存在監督不利和商戶(hù)的自覺(jué)性都完全沒(méi)達到標準，整體效果沒(méi)完全達到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達到預期效果。建議全部請專(zhuān)業(yè)發(fā)放傳單人員，或學(xué)生進(jìn)行操作。
四：掃樓情況：
共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號碼費用：23.43元/個(gè)，費用相當驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴格監督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬(wàn)原。
5：獎品/禮品方面：
邀請函客戶(hù)當中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒(méi)有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶(hù)帶來(lái)了損失，請各為商戶(hù)自覺(jué)加強店員教育，拒絕內部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì )加強管控和監督。
6、活動(dòng)中存在的問(wèn)題
活動(dòng)期間來(lái)的客戶(hù)較多,但是成交量相當低,整體原因是多方面的,過(guò)來(lái)了解產(chǎn)品的居多,所以在銷(xiāo)售過(guò)程中,要求導購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷(xiāo)活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);3.主動(dòng)加強與顧客的溝通。通過(guò)顧客對商場(chǎng)的認知度調查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報紙，小區廣告、電話(huà)、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對老顧客的維護讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
7、總結
從活動(dòng)現場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷(xiāo)售平穩，沒(méi)有高潮，調查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺(jué)和如何去培養顧客。當前應提升商場(chǎng)商品的檔次和規范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據節日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節日在提前一個(gè)月完成，預留充分的時(shí)間便于將方案更細致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購買(mǎi)相應的書(shū)籍豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)詢(xún)問(wèn)征求更多的建議。
活動(dòng)結束總結報告
一次活動(dòng)舉辦完之后，一定有很多的地方值得我們去總結。以下是小編分享的活動(dòng)結束總結報告，一起來(lái)閱讀吧！
經(jīng)典誦讀大賽活動(dòng)總結【1】
為了系統檢驗的經(jīng)典誦讀活動(dòng)，弘揚祖國優(yōu)秀的傳統文化，讓學(xué)生在誦讀過(guò)程中獲得詩(shī)文經(jīng)典的基本熏陶和修養，提高文化和道德素質(zhì)，增強民族自信心和自豪感，引導學(xué)生增進(jìn)熱愛(ài)祖國的情感，我校于20XX年9月29日下午組織二——六年級的學(xué)生進(jìn)行了以“誦中華經(jīng)典美文，讓書(shū)香浸潤校園”為主題的經(jīng)典誦讀活動(dòng)。
通過(guò)開(kāi)展經(jīng)典詩(shī)文誦讀活動(dòng)，全體師生深刻體會(huì )到了中國傳統文化的博大精深，促使了全體同學(xué)們更加積極背誦經(jīng)典，。教師在經(jīng)典誦讀聲中，變得更加的善解人意，心靈更加陽(yáng)光，工作更有精神；同學(xué)們在經(jīng)典誦讀聲中，變得更加遵紀守則，有禮有節，而這將為同學(xué)們的人生打下堅實(shí)的基礎，必將進(jìn)一步提高我校的經(jīng)典誦讀水平。
在這次活動(dòng)中表現突出的年級是二年級，全年級每個(gè)班總分都在二十分以上，其中二年級三班是全校最高分；表現出色的班級是六年級五班、四年級五班、二年級三班、二年級二班和二年級一班。
經(jīng)典誦讀是一項靈魂工程，難在堅持，貴在扎實(shí)。在今后的工作中，我們將堅持不懈，積極推進(jìn)，將經(jīng)典誦讀與師生的行為品質(zhì)結合起來(lái)，我們堅信經(jīng)典誦讀活動(dòng)將會(huì )助推我校各項工作的開(kāi)展，我們的學(xué)校將會(huì )變得更加美好。
節糧系列活動(dòng)總結【2】
依據《關(guān)于切實(shí)做好中小學(xué)節糧教育和管理工作的通知》要求，我校積極開(kāi)展扎實(shí)的教育活動(dòng)，以“愛(ài)糧節糧，反對浪費”為主題教育活動(dòng)，進(jìn)一步引導師生節約糧食反對浪費，合理消費，此項工作開(kāi)展效果明顯，現將工作總結如下。
一、健全組織機構、明確責任、強化監督
按照市縣教育局的要求，我校成立了以校長(cháng)白峰為組長(cháng)的節約糧食反對浪費工作領(lǐng)導小組，加強對此項工作的領(lǐng)導和督促，明確小組成員工作職責，制定了節約糧食反對浪費教育活動(dòng)方案。要求領(lǐng)導小組成員切實(shí)發(fā)揮表率作用，帶頭做好節約糧食、反對浪費工作，對發(fā)現問(wèn)題及時(shí)通報批評，限期整改，領(lǐng)導小組及時(shí)進(jìn)行督查。組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，采用多種形式教育青少年學(xué)生從小養成節約糧食、反對浪費的好習慣。及時(shí)通報、曝光浪費現象，充分利用宣傳展板、校園廣播，積極普及節約糧食科技知識，倡導崇尚節約、科學(xué)飲食、健康消費的生活理念，開(kāi)展節約糧食反對浪費教育，認識開(kāi)展此項活動(dòng)的重要性。
二、活動(dòng)開(kāi)展
1、充分利用廣播、國旗下講話(huà)、黑板報、宣傳展板、主題班會(huì )等形式，向全體師生發(fā)出“節約糧食反對浪費”倡議書(shū)及學(xué)校實(shí)施方案，引導師生不斷增強節約糧食反對浪費意識。
⑴各班積極開(kāi)展以“愛(ài)糧節糧，從我做起”為主題的班會(huì )，積極
倡導崇尚節儉、科學(xué)飲食、健康消費的生活理念，摒棄鋪張浪費等不良的飲食消費習慣。
⑵進(jìn)行以“糧食，生命之本”為主題的國旗下講話(huà)。
2、利用升旗儀式開(kāi)展“愛(ài)糧節糧，反對浪費”的簽名儀式，全體師生踴躍參加，并進(jìn)行宣誓，以表明自己“節約糧食反對浪費”的決心，從現在開(kāi)始，從我做起。
3、通過(guò)加強對學(xué)生食堂的督查，查找浪費糧食現象，教育師生認識節約糧食，愛(ài)惜糧食的重要性，懂得“粒粒皆辛苦”的深刻意義。要求師生珍惜糧食，適量定餐，不攀比，避免剩餐，減少浪費。吃飯時(shí)吃多少盛多少，不扔剩飯剩菜。
4、向學(xué)生講解糧食生產(chǎn)、加工過(guò)程，明白農民的辛苦，從自身做起，從現在做起，珍惜每一粒糧食。看到浪費現象勇敢地來(lái)制止，盡力減少浪費。做節約宣傳員，向家人、親戚、朋友宣傳浪費糧食的可怕后果。積極監督身邊的親人和朋友，及時(shí)制止浪費糧食的現象，并督促家人、朋友和同事，時(shí)時(shí)講節約、處處不浪費。
5、在七、八年級開(kāi)展“愛(ài)糧節糧，反對浪費”手抄報評比活動(dòng)。 雖然此項教育活動(dòng)告一段落，但我們仍然要繼續培養艱苦奮斗、勤儉節約的美德，自覺(jué)愛(ài)惜每一粒糧食。大力破除講排場(chǎng)、比闊氣等陋習。積極倡導崇尚節儉、科學(xué)飲食、健康消費的生活理念和飲食文化，減少食品的不合理消費，摒棄不健康的消費習慣，促進(jìn)形成科學(xué)合理的膳食結構。
節約是一種美德，節約是一種品質(zhì)，節約是一種責任。相信我們
全校師生同心協(xié)力，拿出實(shí)際行動(dòng)，從現在做起，從點(diǎn)滴做起，讓節約糧食內化為自覺(jué)，成為習慣，讓“節約光榮、浪費可恥”的觀(guān)念在我們校園蔚然成風(fēng)，用實(shí)際行動(dòng)參與到“節約糧食，反對浪費”的節約行動(dòng)中來(lái)，為建設文明、和諧的校園做出應有的貢獻！
參加專(zhuān)題講座的總結報告【3】
上學(xué)期，本人積極參加學(xué)院舉辦的專(zhuān)題講座，爭取時(shí)間爭取更多的聽(tīng)到講座。通過(guò)聽(tīng)這些講座，知識面進(jìn)一步拓展，理論層次進(jìn)一步提高。我先后參加了自然學(xué)科講座1次，人文社科講座2次。現將參加專(zhuān)題講座情況報告如下：
一、思想重視
學(xué)院舉辦的講座都是與我們現實(shí)工作需要以及當前國內國際形勢緊密相連的，有自然科學(xué)、人文社科等方面，有對當前局勢的解讀，有對人類(lèi)與環(huán)境的思考??總之，負責專(zhuān)題講座的老師都是知識淵博的博士、教授，我感到非常榮幸。在參加專(zhuān)題講座時(shí)，主要做到以下幾點(diǎn)：（一）找好目標。無(wú)論學(xué)習任務(wù)多忙，自己總是堅持每天晚上利用休息時(shí)間聽(tīng)學(xué)院舉辦的專(zhuān)題講座，認真聆聽(tīng)老師的講解，沉醉在知識的海洋，不斷豐富自己。（二）做好筆記。好記性不如爛筆頭，聽(tīng)專(zhuān)業(yè)講座不僅僅是個(gè)人興趣，也是攝取知識的一個(gè)重要途徑，我堅持在學(xué)習中思考、在學(xué)習中進(jìn)步、在學(xué)習中領(lǐng)悟，每次聽(tīng)講座前都先從網(wǎng)絡(luò )或者報紙上了解一些關(guān)于講座內容方面的知識，聽(tīng)講座時(shí)遵守紀律，認真記好筆記。（三）寫(xiě)好心得。對不懂的問(wèn)題虛心向老師請教，向身邊的戰友學(xué)習，下來(lái)之后對學(xué)習筆記進(jìn)行整理歸納，并撰寫(xiě)學(xué)習心得，不僅加深了理解也加深了記憶，提高了自己的興趣愛(ài)好，拓展了自己的知識面，增長(cháng)了才干。
二、學(xué)習主要情況
（一）空軍知名教授“黨對軍隊絕對領(lǐng)導”專(zhuān)題講座。 他深入淺出地傳授了90年來(lái)，我們黨圍繞對軍隊實(shí)施絕對領(lǐng)導的有效路徑進(jìn)行了成功探索，堅持黨對軍隊絕對領(lǐng)導，對于進(jìn)一步強化全軍和武警部隊官兵的“軍魂”意識，真正把“黨指揮槍”的原則落到實(shí)處，具有的十分重要的意義：
一是 黨對軍隊的絕對領(lǐng)導在本質(zhì)上是思想上政治上
的領(lǐng)導——必須緊緊抓住思想政治教育這一中心環(huán)節，用進(jìn)步的政治精神和先進(jìn)理論武裝官兵、建連育人。面對當前思想文化領(lǐng)域的新挑戰，我們必須牢牢抓住思想教育這個(gè)中心環(huán)節，切實(shí)把“忠誠于黨”確立為當代革命軍人核心價(jià)值觀(guān)的基石；必須把用黨的創(chuàng )新理論武裝官兵作為基礎工程來(lái)抓，鑄牢部隊聽(tīng)黨指揮的思想政治基礎；必須旗幟鮮明地同“軍隊非黨化、非政治化”和“軍隊國家化”等各種錯誤思潮作斗爭，確保官兵在思想上政治上與黨中央、中央軍委保持高度一致。
二是黨對軍隊的絕對領(lǐng)導關(guān)鍵在于創(chuàng )建科學(xué)的領(lǐng)導體制——必須不斷完善以黨委制為核心的領(lǐng)導原則和制度，真正實(shí)現軍權由個(gè)人掌控向政黨控制的飛躍 。在新的歷史征程上，我們既要毫不動(dòng)搖堅持黨對軍隊實(shí)施絕對領(lǐng)導的行之有效的科學(xué)領(lǐng)導制度，又要適應黨和國家政治體制發(fā)展的新變化，進(jìn)一步創(chuàng )新黨對軍隊絕對領(lǐng)導的具體制度機制；適應信息化條件下局部戰爭的新特點(diǎn)，進(jìn)一步完善黨對作戰領(lǐng)導的具體方式；適應依法治國、依法治軍的新需求，進(jìn)一步夯實(shí)黨對軍隊絕對領(lǐng)導的法理基礎。三是 黨對軍隊的絕對領(lǐng)導有賴(lài)于絕對忠誠政治可靠的人——必須建立完善科學(xué)的選人用人機制，確保軍隊領(lǐng)導權掌握在忠于黨的事業(yè)的馬克思主義者手中。面對新形勢新任務(wù)，我們要毫不動(dòng)搖地堅持黨管武裝、黨管干部的原則，不斷完善廣納群賢、人盡其才的選任機制，把各方面優(yōu)秀人才集聚到黨和軍隊建設事業(yè)上來(lái)；一以貫之地堅持德才兼備、以德為先的用人標準，把政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過(guò)得硬、官兵信得過(guò)的干部選拔到軍隊各級領(lǐng)導崗位上來(lái)；一如既往地從嚴教育管理領(lǐng)導干部，從思想上把人管住，從組織上把人管牢，從制度上把人管好，確保槍桿子始終掌握在忠誠于黨的事業(yè)的馬克思主義者手中。四是黨對軍隊的絕對領(lǐng)導取決于黨的先進(jìn)性和領(lǐng)導能力——必須以先進(jìn)性建設和能力建設為主線(xiàn)，充分發(fā)揮黨組織的堅強領(lǐng)導和黨員干部的先鋒模范作用。當
前，一定要堅持以創(chuàng )新理論武裝為根本，加強學(xué)習型黨組織建設，大力提升各級黨組織把握部隊建設正確政治方向的能力、統籌謀劃和領(lǐng)導部隊科學(xué)發(fā)展的能力、帶領(lǐng)部隊執行多樣化軍事任務(wù)的能力、創(chuàng )造性推進(jìn)部隊建設全面發(fā)展的能力；堅持以思想作風(fēng)建設為重點(diǎn)，加強各級領(lǐng)導班子建設，充分發(fā)揮黨委的核心領(lǐng)導作用、領(lǐng)導干部的模范帶頭作用，帶領(lǐng)官兵自覺(jué)維護黨的權威、堅決聽(tīng)從黨的指揮、完成黨交給的各項任務(wù)；堅持以創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)為抓手，加強基層黨組織建設，不斷強化基層黨組織的凝聚力、戰斗力和創(chuàng )造力，努力在廣大黨員中造成一種學(xué)習先進(jìn)、爭當先進(jìn)、趕超先進(jìn)的良好風(fēng)氣。
（二）劉西軍老師的“孫子兵法”。
孫子曰:"軍爭之難者,以迂為直,以患為利." (《軍爭篇》)孫子曰:"知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全." "故知兵者,動(dòng)而不迷,舉而不窮." (《地形篇》)。這只是我所聽(tīng)到記下的一些語(yǔ)義淺顯而道理深刻的經(jīng)典話(huà)語(yǔ)，其中的哲理博大精深，對于《孫子兵法》，其價(jià)值遠過(guò)于僅僅運用于戰爭，它是一部思想先進(jìn)的富有作戰藝術(shù)的兵書(shū)，是一本樸素的辯證唯物的哲學(xué)著(zhù)作，是一篇字如珠玉的文學(xué)作品，是今天廣泛應用于各類(lèi)商戰的著(zhù)作。《孫子》涵蓋了其對戰爭的基本態(tài)度，戰略思想，軍事人才思想，價(jià)值簡(jiǎn)論等至今仍在沿用的深刻道理，曹操為第一個(gè)為其作注的人，為更好理解孫子兵法理論及應用，《三國演義》和《論持久戰》給了我很大的啟示和極其深刻的感受。2500年前的一部古書(shū)，自然有其局限的一面，但不可否認的是，其長(cháng)久以來(lái)備受推崇的戰爭戰略思想和哲學(xué)思想之真知灼見(jiàn)在當今世界正在崛起，并與孔子的儒家文化一齊走向世界的舞臺，促進(jìn)我國核心意識形態(tài)在世界民族之林的崛起，為和諧世界，同舟共濟吶喊出強烈的心聲！
三、存在不足
本學(xué)期，通過(guò)參加學(xué)院組織講座，雖然學(xué)到了一些東
西，也取得了一點(diǎn)進(jìn)步，能力有所提升，眼界有所拓展，思想有所升華，但本人也清醒地認識到自身存在的不足：一是表現在對講座所涉及內容的思考不夠深入；二是學(xué)習筆記記錄不夠詳細。
四、努力方向
在以后參加學(xué)院組織講座，我將花大力氣、下真功夫著(zhù)力改變自身不足，以更加飽滿(mǎn)的學(xué)習熱情，更加扎實(shí)的學(xué)習作風(fēng)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。