通訊行業(yè)調研報告(通訊行業(yè)廣告語(yǔ))
通訊行業(yè)調研報告
通訊行業(yè)調研報告
前言：
傳統運營(yíng)商在整個(gè)電信網(wǎng)絡(luò )以及移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )建設和運營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈中，占據核心地位，對于電信、寬帶、移動(dòng)這些通信業(yè)務(wù)的分析，也必須以運營(yíng)商為核心，進(jìn)而推廣到各個(gè)子行業(yè)。而通信設備行業(yè)又可以細分為系統設備、輔助設備、系統集成、光纖光纜、網(wǎng)絡(luò )規劃和優(yōu)化以及運維、終端設備，增值服務(wù)提供等子行業(yè)，這條產(chǎn)業(yè)鏈上其他各個(gè)子行業(yè)或多或少都與運營(yíng)商有著(zhù)聯(lián)系。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，成為社會(huì )不可或缺的生產(chǎn)和交易平臺，帶動(dòng)一系列新興產(chǎn)業(yè)如云計算，電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的同時(shí)也對在高速泛在的信息網(wǎng)絡(luò )提出更高要求。
固定寬帶的不可替代性，其獨享、安全、可靠的特性以及未來(lái)發(fā)展的超高速特性，無(wú)疑將孕育出眾多的商業(yè)機會(huì )，成為未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構調整的基礎。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，移動(dòng)數據流量快速增長(cháng)；進(jìn)入數據運營(yíng)時(shí)代，數據業(yè)務(wù)提供能力將成為用戶(hù)選擇網(wǎng)絡(luò )提供商的最重要因素。
4G牌照的發(fā)放、國家寬帶戰略的確定，還有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展都給通信市場(chǎng)帶來(lái)了利好消息，與其他大部分行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境不善相比，通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇被業(yè)界所看好。預計整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈將超過(guò)5000億元的市場(chǎng)規模，包括設備制造商、工程商、軟件商、運營(yíng)商、終端制造商和系統集成商等上中下游企業(yè)均有獲利機會(huì )和機遇。未來(lái)，將會(huì )有更多的OTT服務(wù)商進(jìn)入通信行業(yè)，這對行業(yè)尤其是運營(yíng)商的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)流程影響很大，服務(wù)的精細化和定制化將成為未來(lái)行業(yè)的主題，而通信市場(chǎng)會(huì )因此更加活躍、管理難度加大，市場(chǎng)競爭也會(huì )更加激烈。
主體：
通信行業(yè)中各細分行業(yè)平均薪資（月薪）顯示，大型設備商以8974元/月位居第一，通信終端設備商以8696元/月緊隨其后，而運營(yíng)商僅以3783元/月墊底。在年終獎數據中，運營(yíng)商雖有提升，但遠不及通信終端設備商、大型設備商萬(wàn)元以上的前列水平。看來(lái)運營(yíng)商薪資水平不高并非空穴來(lái)風(fēng)。
從技術(shù)角度講，設備商收入高無(wú)可厚非，研發(fā)與運營(yíng)的技術(shù)含量畢竟不同。設備商收入雖高，相應的工作強度和壓力卻非常之大。運營(yíng)商收入較低，工作相對輕松，各方面的要求也較低，是穩定之選。作為運營(yíng)商應在創(chuàng )新通信技術(shù)、完善客戶(hù)服務(wù)上有所突破，只有增強創(chuàng )新和服務(wù)能力，才能提升績(jì)效和員工薪資。 綜合通信行業(yè)不同職位平均月薪與年終獎兩份數據，系統工程師與項目經(jīng)理平分秋色，前者月薪遙遙領(lǐng)先（11000元/月），后者年終獎（16000元）最高。硬件工程師和數據通信工程師的月薪和年終獎始終保持較高水平。但按地區出現頻率來(lái)計算，項目經(jīng)理/項目主管在廣西壯族自治區、河南、內蒙古自治區、福建、湖北、遼寧這些省份均是平均月薪最高的。
同時(shí)在這兩份數據曲線(xiàn)中，通信電源工程師薪資均為最低點(diǎn)。不過(guò)在重慶、海南、浙江、安徽、河北、北京這些省市，平均月薪最低的是技術(shù)支持。技術(shù)支持分售前和售后，售后技術(shù)支持在技術(shù)上更勝一籌，售前則與市場(chǎng)更接近，需要與客戶(hù)溝通。技術(shù)支持工作辛苦，技術(shù)含量不算高，且多“體力活”。只有接觸核心技術(shù)的技術(shù)支持才有高回報的可能，普通技術(shù)支持工資不高有因可循。
1，3G是第三代移動(dòng)通信的簡(jiǎn)稱(chēng)，3G工程師包括3G無(wú)線(xiàn)軟件工程師、3G無(wú)
線(xiàn)研發(fā)質(zhì)量工程師、3G無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )規劃等，中國被世界認為是全球最大的3G移動(dòng)市場(chǎng)，但是與3G相關(guān)的人才卻嚴重失調。據前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)的薪資數據報告顯示高級嵌入式軟件工程師的年薪在30萬(wàn)左右，即便是初級的嵌入式軟件開(kāi)發(fā)人員，基本工資也在5000/月，相信在未來(lái)工資待遇還會(huì )有所改善。 隨著(zhù)3G和4G通信的到來(lái)及未來(lái)通信的發(fā)展，通信技術(shù)人才的需求量越來(lái)越大。
2、軟件測試工程師指理解產(chǎn)品的功能要求，并對其進(jìn)行測試，檢查軟件又沒(méi)有（BUG），簡(jiǎn)單的說(shuō)是但當“質(zhì)量管理的”角色軟件測試人員的主要職責是對軟件產(chǎn)品的整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行監督和檢驗，使之能夠達到滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，因此對于企業(yè)來(lái)講是十分重要的崗位。
3、網(wǎng)絡(luò )工程師 網(wǎng)絡(luò )工程師是通過(guò)學(xué)習和訓練，掌握網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的理論知識和操作技能的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員。網(wǎng)絡(luò )工程師能夠從事計算機信息系統的設計、建設、運行和維護工作。網(wǎng)絡(luò )工程師是指基于硬、軟件兩方面的工程師，根據硬件和軟件的不同、認證的不同，將網(wǎng)絡(luò )工程師劃分成很多種類(lèi)。目前，大家比較認可的是軟件方面的網(wǎng)絡(luò )工程師。
4、電子商務(wù) 電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿活動(dòng)，實(shí)現消費者的網(wǎng)上購物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運營(yíng)模式。
5、軟件開(kāi)發(fā) 本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生適合的工作崗位是計算機程序設計師。適合于熟練地按照工程化的思路進(jìn)行軟件編制、軟件測試的工作崗位，能擔任各種企事業(yè)單位和各級工程建設部門(mén)、管理部門(mén)的計算機軟件和硬件維護、網(wǎng)絡(luò )的組建、維護等工作，也可從事計算機研究與應用、軟件開(kāi)發(fā)等方面的工作
自2015年年底工信部正式向三大運營(yíng)商發(fā)布TD-LTE牌照，2015年6月FDD也進(jìn)入試商用，三大運營(yíng)商都相繼加大了在4G領(lǐng)域的投資，據了解，中國移動(dòng)在4G牌照發(fā)放以后已建設了50萬(wàn)個(gè)4G基站，4G用戶(hù)總數已達4095萬(wàn)戶(hù)，并在新的第三期計劃中，再建設20萬(wàn)個(gè)基站。在中國移動(dòng)領(lǐng)頭，中國聯(lián)通、中國電信緊隨其后的模式下紛紛展開(kāi)，三大運營(yíng)商均在4G建網(wǎng)上加大了投資力度。
LTE相關(guān)的工程項目陸續在各地進(jìn)行，這導致對LTE人才的需求大增，許多通信公司都貼出了招聘LTE工程師的需求，據通信人才網(wǎng)運營(yíng)總監鄧志強介紹，今年以來(lái)，許多通信企業(yè)都提出了急聘LTE工程師的需求，特別是一些中小企業(yè)，之前對該類(lèi)人才的儲備不足，給出的待遇也要比往常高出20%左右。
4G建設投資，移動(dòng)領(lǐng)跑，聯(lián)通、電信緊跟。
面對正在蓬勃發(fā)展的4G行業(yè)，三大運營(yíng)商和全國各通信企業(yè)的4G人才需求缺口成為迫在眉睫的問(wèn)題。工信部人才交流中心副主任王希征說(shuō)，4G進(jìn)入大規模建設階段后，如果4G人才的培養跟不上行業(yè)發(fā)展的要求，就會(huì )極大地制約4G行業(yè)的發(fā)展。
2015年1-7月全行業(yè)生產(chǎn)手機9.86億臺，增長(cháng)13.5%;移動(dòng)通信基站21899.3萬(wàn)信道，增長(cháng)157%;程控交換機1750萬(wàn)線(xiàn)，增長(cháng)24.0%。
日前，工信部運行監測協(xié)調局發(fā)布了“2015年1-9月電子信息制造業(yè)運行情況”，我國通信設備行業(yè)保持快速增長(cháng)。
通信設備行業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值占全行業(yè)比重為18.9%，位居各行業(yè)第二，高于去年同期1.2個(gè)百分點(diǎn)。1-9月全行業(yè)生產(chǎn)手機12.93億臺，增長(cháng)11.1%;移動(dòng)通信基站27282萬(wàn)信道，增長(cháng)136.1%;程控交換機2242萬(wàn)線(xiàn)，增長(cháng)20.2%。在利潤率方面，2015年1-8月，通信系統設備現利潤率8.6%，高出行業(yè)平均水平4.75個(gè)百分點(diǎn)。
附：
通信認知調研問(wèn)卷
1,你覺(jué)得哪些專(zhuān)業(yè)書(shū)對你以后工作有作用？多選
A電路基礎
B 高等數學(xué)
C 數字電子技術(shù)基礎
D 模擬電子技術(shù)
E 單片機
F C語(yǔ)言
G 電子產(chǎn)品工藝
H 通信系統原理
I 移動(dòng)通信技術(shù)
J 其他
2，你對移動(dòng)通信行業(yè)了解多少？
A 非常了解
B 有點(diǎn)了解
C 不清楚
,3,你有自己的就業(yè)方向嗎？
A 有
B 沒(méi)有
C 不清楚
4你了解你以后的就業(yè)方向嗎
A 非常了解
B 有點(diǎn)了解
C 不了解
5,你以后想從事哪個(gè)行業(yè)？
A 手機開(kāi)發(fā)維修測試銷(xiāo)售
B 網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)化歸化
C 集團客服端服務(wù)
D 基站的建設與維護
E 電信運營(yíng)商
6， 畢業(yè)后，你想從事的公司
A 私營(yíng)
B 國營(yíng)
C 外企
D 中外合資
E 其他
7，剛畢業(yè)時(shí)，你對公司的要求是
A 1000---到1500元
B 2000---到2500元
C 2500元以上
8,你擁有了哪些技能證書(shū)？
A,計算機認證
B英語(yǔ)等級認證
C移動(dòng)通信認證
D其他
9,畢業(yè)5年后，你的職業(yè)規劃目標是？
A 項目經(jīng)理
B 公司主管
C 公司老總
D 經(jīng)理
E 其他
再次感謝你的配合！
經(jīng)調查，大多數大學(xué)生對自己的未來(lái)都有所規劃。從調查情況來(lái)觀(guān)察，超過(guò)百分之50的大學(xué)生對職業(yè)生涯定位為管理線(xiàn)。最后，令人注意的是，有更多的大學(xué)生技能掌握情況不是很理想，對技術(shù)理解不是很透徹，這也是這次調查的主要問(wèn)題，值得我們重視
結束：
根據對人才市場(chǎng)需求調查的結果,雖然信息產(chǎn)業(yè)人才總體需求旺盛, 但從大學(xué)生的畢業(yè)分配情況看，許多學(xué)生找不到合適的工作單位, 而許多類(lèi)企業(yè)找不到合適的畢業(yè)生。從企業(yè)需求的人才類(lèi)型看, 需要的是適用型、高層次、復合型人才，高校的人才培養與最先進(jìn)的技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)應用之間存在時(shí)間上的遲滯及脫節, 畢業(yè)生的實(shí)踐應用能力和新技術(shù)應用能力不
強, 教育部門(mén)與產(chǎn)業(yè)部門(mén)還缺乏更加有效的銜接。其原因主要有兩個(gè)，一是技術(shù)及其應用發(fā)展迅速, 知識更新速度加快，畢業(yè)生沒(méi)有掌握最新的知識技術(shù)，二是學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能掌握得不夠，專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力不強, 不能適應用人單位的需求。目前大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)的學(xué)生能夠馬上勝任本專(zhuān)業(yè)某個(gè)領(lǐng)域工作的人不多, 需要單位進(jìn)行崗前培訓, 高職畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)理論知識又不夠, 因此必須對專(zhuān)科畢業(yè)生進(jìn)行正確定位, 對培養方案做適當調整, 以滿(mǎn)足社會(huì )需求。
通信行業(yè)職業(yè)調查報告及規劃報告
一、 調查背景
近年來(lái)，我國的2G、3G發(fā)展非常迅速，4G在中國移動(dòng)LTE技術(shù)逐漸成熟的背景下也嶄露頭角，通信行業(yè)也將在這種情況下迎來(lái)又一個(gè)春天。
通信行業(yè)的發(fā)展趨勢確實(shí)是一個(gè)很樂(lè )觀(guān)的發(fā)展趨勢，但是，在當前這個(gè)剛從經(jīng)濟危機下走出來(lái)的全球市場(chǎng)，以及我國較高的大學(xué)生畢業(yè)率和當前的就業(yè)形勢，我們這些大專(zhuān)生需要對此有哪些準備，未來(lái)幾年通信行業(yè)發(fā)展又將有什么趨勢，大體會(huì )像哪個(gè)方向發(fā)展呢？
二、 調查目的
為了更好的了解通信技術(shù)發(fā)面的發(fā)展趨勢，力求分析通信行業(yè)的發(fā)展背景、發(fā)展最快的是哪一部分及以后的發(fā)展趨勢和人們對通信的以來(lái)成都，以便對自己未來(lái)有一個(gè)好的規劃。
三、 調查方式
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者書(shū)籍及各方面的材料
四、 調查內容 據中國行業(yè)研究網(wǎng)2012年6月份對中國三大運營(yíng)商5月份的用戶(hù)方面做的調查顯示：
營(yíng)業(yè)三大運營(yíng)商5月新增3G用戶(hù)772萬(wàn)，較上月有所回升。其中，中國聯(lián)通新增3G用戶(hù)273萬(wàn)戶(hù)，2G用戶(hù)37萬(wàn)戶(hù)，新增寬帶用戶(hù)79.3萬(wàn)，本地電話(huà)用戶(hù)新增16.6萬(wàn)戶(hù)。中國移動(dòng)新增3G用戶(hù)239萬(wàn)戶(hù)，新增用戶(hù)總數501.1萬(wàn)戶(hù)。中國電信新增3G用戶(hù)260萬(wàn)戶(hù)，新增寬帶用戶(hù)103萬(wàn)戶(hù)，本地電話(huà)用 戶(hù)流失48萬(wàn)。
隨著(zhù)3G用戶(hù)的增長(cháng)，運營(yíng)商為了爭取更大的用戶(hù)群體，競爭將日益激烈。 中國移動(dòng)攜中國銀聯(lián)推NFC無(wú)線(xiàn)支付產(chǎn)品。中國移動(dòng)與中國銀聯(lián)簽署了移動(dòng)支付業(yè)務(wù)合作協(xié)議，雙方將共同推出基于NFC的手機近場(chǎng)支付通信標準和銀行支付標準。移動(dòng)與銀聯(lián)的合作，確立了未來(lái)移動(dòng)支付將以NFC技術(shù)為主流標準。隨著(zhù)未來(lái)移動(dòng)支付標準的確定及智能手機的普及，整個(gè)移動(dòng)支付行業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。
公安無(wú)線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)將采用PDT+LTE方式，加快安全產(chǎn)業(yè)形成。公安部科技信息化局副局長(cháng)馬曉東近日表示，公安無(wú)線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)將采用窄帶數字集群加寬帶接入的方式，即PDT+LTE，解決不能全國聯(lián)網(wǎng)、不能加密等問(wèn)題。PDT+LTE是未來(lái)的發(fā)展方向，但由于建LTE專(zhuān)網(wǎng)的成本太高，在很長(cháng)一段時(shí)間內公安專(zhuān)網(wǎng)仍將以PDT為主。海能達在PDT技術(shù)領(lǐng)先，針對LTE有研發(fā)儲備，將長(cháng)期受益于公安專(zhuān)網(wǎng)的數字化進(jìn)程。
維持行業(yè)“推薦”評級，建議重點(diǎn)關(guān)注光通信產(chǎn)業(yè)鏈。投資建議上，推薦重點(diǎn)關(guān)注專(zhuān)網(wǎng)通信“模轉數”帶來(lái)的投資機會(huì )和光通信產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)標的，首推海能達、烽火通信、中興通訊。
由此可以看出通信市場(chǎng)的潛力還是很大的，這不僅僅顯示在終端客服上它還帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化，基站維修，代維等一系列的第三方業(yè)務(wù)，為通信類(lèi)的畢業(yè)生創(chuàng )造了很多的就業(yè)崗位。而且，工信部還在2015年初發(fā)布《移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》，允許民資進(jìn)駐電信行業(yè)，這也將帶動(dòng)一些積極地企業(yè)家進(jìn)軍通信行業(yè)，從而創(chuàng )造出更多的就業(yè)崗位，根據《試點(diǎn)方案》要求，未來(lái)至少有6家民資企業(yè)獲準運營(yíng)移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)，成為“虛擬運營(yíng)商”。預計包括電子商務(wù)公司在內的互聯(lián)網(wǎng)公司、國美蘇寧等家電連鎖企業(yè)、迪信通等終端銷(xiāo)售連鎖企業(yè)，或將申請虛擬運營(yíng)牌照。新進(jìn)入者很可能在企業(yè)運營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面帶來(lái)完全不同于傳統運營(yíng)商的新理念和新方式，從而對傳統電信運營(yíng)商的運營(yíng)模式帶來(lái)沖擊。傳統運營(yíng)商也將借助轉售商延伸渠道觸角、擴大受眾面，借機創(chuàng )造新機遇、拓展新市場(chǎng)，在短期內將對拓展新用戶(hù)、發(fā)展新業(yè)務(wù)起到積極作用。
還有一個(gè)重要的原因帶動(dòng)著(zhù)通信行業(yè)的發(fā)展，那就是智能手機的普及。人民郵電報的報道說(shuō)，2015年智能手機的芯片、屏幕、電池、攝像頭和人機交互等性能參數將進(jìn)一步提高。隨著(zhù)英特爾推出x86架構的芯片，芯片體系架構市場(chǎng)或從ARM一家獨大轉為ARM和英特爾兩強相爭，從而推動(dòng)芯片價(jià)格加速下降，加快智能手機的普及。而隨著(zhù)4核、5英寸屏、1000萬(wàn)像素攝像頭及3000mAh電池逐步成為主流，手機性能將大幅提升，使得移動(dòng)應用的體驗更好，并推動(dòng)更高端、更豐富的移動(dòng)應用的出現。配備N(xiāo)FC及其他傳感器的手機將加速發(fā)展，加上智能語(yǔ)音輸入技術(shù)的成熟，將使智能手機的應用范圍更加廣泛、功能更加豐富，從而
提高用戶(hù)對智能手機的使用頻率和依賴(lài)程度。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )流量將繼續保持井噴勢頭。
中國聯(lián)通將利用已有的3G品牌、WCDMA終端等優(yōu)勢，實(shí)現3G業(yè)務(wù)的領(lǐng)先發(fā)展，同時(shí)繼續加大寬帶發(fā)展力度，寬帶用戶(hù)規模將快速擴大，將大力拓展集團客戶(hù)、創(chuàng )新型業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)，加快規模效益發(fā)展步伐，全業(yè)務(wù)收入市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。
中國電信2015年將繼續加快3G用戶(hù)規模發(fā)展；加速光寬帶滲透，穩固在寬帶市場(chǎng)的主導地位。同時(shí)利用產(chǎn)品基地、創(chuàng )投公司等打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系，搶占用戶(hù)第一接觸點(diǎn)，促進(jìn)流量經(jīng)營(yíng)又好又快發(fā)展，使收入結構更加趨于平衡，力促市場(chǎng)份額快速持續回升，成為市場(chǎng)格局變化的最大贏(yíng)家。
中國移動(dòng)2015年將聚焦TD-LTE發(fā)展，同時(shí)緊緊圍繞存量經(jīng)營(yíng)、流量經(jīng)營(yíng)、集客經(jīng)營(yíng)三大驅動(dòng)力，狠抓新業(yè)務(wù)發(fā)展，形成新型產(chǎn)品和特色業(yè)務(wù)體系，切實(shí)增強產(chǎn)品競爭能力和營(yíng)銷(xiāo)資源支撐，打造新的增長(cháng)點(diǎn)。盡管如此，受累于移動(dòng)語(yǔ)音和短彩信收入增幅的持續下滑，短期內依然無(wú)法扭轉增長(cháng)乏力的局面。
總體來(lái)說(shuō)，三大運營(yíng)商的為我國的通信行業(yè)的持續發(fā)展提供了技術(shù)等多方面的基礎。
在《2015-2011中國通信行業(yè)發(fā)展分析報告》中談到，2015年，我國的3G網(wǎng)絡(luò )規模和覆蓋能力大幅提升，3家運營(yíng)商3G基站數超過(guò)50萬(wàn)個(gè)，已經(jīng)初步覆蓋全國城鎮。。3G用戶(hù)數達4705萬(wàn)個(gè)，其中，中國電信1229萬(wàn)戶(hù)，中國移動(dòng)2070萬(wàn)戶(hù)，中國電信1406萬(wàn)戶(hù)。
目前有關(guān)通信行業(yè)就業(yè)的崗位很多，一些熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)及它們的工作職責是什么樣的呢，有需要我們掌握哪方面的知識呢？ 1、G工程師
3G是第三代移動(dòng)通信的簡(jiǎn)稱(chēng)，3G工程師包括3G無(wú)線(xiàn)軟件工程師、3G無(wú)線(xiàn)研發(fā)質(zhì)量工程師、3G無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )規劃等，中國被世界認為是全球最大的3G移動(dòng)市場(chǎng)，但是與3G相關(guān)的人才卻嚴重失調。據前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)的薪資數據報告顯示高級嵌入
式軟件工程師的年薪在30萬(wàn)左右，即便是初級的嵌入式軟件開(kāi)發(fā)人員，基本工資也在5000/月，相信在未來(lái)工資待遇還會(huì )有所改善。
2、軟件測試工程師
指理解產(chǎn)品的功能要求，并對其進(jìn)行測試，檢查軟件又沒(méi)有（BUG），簡(jiǎn)單的說(shuō)是但當“質(zhì)量管理的”角色軟件測試人員的主要職責是對軟件產(chǎn)品的整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行監督和檢驗，使之能夠達到滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，因此對于企業(yè)來(lái)講是十分重要的崗位。在國外，一般軟件測試人員與軟件開(kāi)發(fā)人員的崗位設置比例是1：1，像微軟在開(kāi)發(fā)windows2000時(shí)候使用的軟件開(kāi)發(fā)人員是1700名，而專(zhuān)業(yè)的測試工程師有3200名，測試開(kāi)發(fā)人員比例高到1.7：1，由此可見(jiàn)軟件測試崗位重要性的一斑。
3、網(wǎng)絡(luò )工程師
網(wǎng)絡(luò )工程師是通過(guò)學(xué)習和訓練，掌握網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的理論知識和操作技能的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員。網(wǎng)絡(luò )工程師能夠從事計算機信息系統的設計、建設、運行和維護工作。網(wǎng)絡(luò )工程師是指基于硬、軟件兩方面的工程師，根據硬件和軟件的不同、認證的不同，將網(wǎng)絡(luò )工程師劃分成很多種類(lèi)。目前，大家比較認可的是軟件方面的網(wǎng)絡(luò )工程師。
4、電子商務(wù)
電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿活動(dòng)，實(shí)現消費者的網(wǎng)上購物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運營(yíng)模式。
5、軟件開(kāi)發(fā)
本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生適合的工作崗位是計算機程序設計師。適合于熟練地按照工程化的思路進(jìn)行軟件編制、軟件測試的工作崗位，能擔任各種企事業(yè)單位和各級工程建設部門(mén)、管理部門(mén)的計算機軟件和硬件維護、網(wǎng)絡(luò )的組建、維護等工作，也可從事計算機研究與應用、軟件開(kāi)發(fā)等方面的工作。就業(yè)范圍為：計算機軟件公司、具有軟件開(kāi)發(fā)能力的大型企業(yè)及事業(yè)單位、大專(zhuān)院校和科研院所。
除此之外還有好多的就業(yè)崗位比如：區域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、渠道/分銷(xiāo)經(jīng)理、3g移動(dòng)通信建設及研發(fā)人員、辦公室銷(xiāo)售策劃、普通職員、3G網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、數據通信原理,信號處理、現代交換原理、關(guān)纖通信原理、計算機通信網(wǎng)、銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)及客服、技術(shù)員、網(wǎng)優(yōu)、工程督導、工程設計、技術(shù)支持、
設備生產(chǎn)、傳輸工程師、維護工程師、監控網(wǎng)管、施工人員、調測工程師、軟件開(kāi)發(fā)等。 對于通信行業(yè)的工作要求陳嫦娟教授在一次講座中講到了一些這方面的內容：
通信行業(yè)人才需求與大學(xué)生素質(zhì)培養
她著(zhù)重強調了物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前途與3G人才缺口，融合網(wǎng)絡(luò )，復合型管理人才的需求。闡述了當代大學(xué)生找工作的現狀，并列舉了大學(xué)生應具備的能力。如下：
一、基本工作能力：管理能力、理解與交流的能力、應用分析能力、動(dòng)手能力（主動(dòng)做事、用心做事，也就是眼里有活）、科學(xué)性思維能力。
當今企業(yè)對大學(xué)生滿(mǎn)意度最低的有：判決能力、談判能力、疑難排解能力、系統評估能力。
二、企業(yè)對人才的期望：
1.要有強烈的敬業(yè)精神（包括做事態(tài)度，勇于承擔責任，遇到挫折堅持不懈，要腳踏實(shí)地）
2.有團隊合作精神（包括溝通、協(xié)調、整體考慮，特別是能夠與人和睦相處）
3.溝通能力
4.適應環(huán)境的能力（在很短的時(shí)間內你是否能夠熟悉你的工作環(huán)境？是否能馬上取得大家的認同與信任）
5.執行能力 （你是否能夠按時(shí)按質(zhì)按量完成你的任務(wù)）
6.說(shuō)、寫(xiě)、辦公能力
通信行業(yè)的公司有哪些
1華為技術(shù)有限公司 2杭州東信移動(dòng)電話(huà)有限公司 3北京金長(cháng)科國際電子有限公司 4深圳瑞斯康達科技發(fā)展股份有限公司 5友利電電子有限公司 6浙江富春江光電科技股份有限公司 7天津中天通信有限公司 8世成電子(深圳)有限公司 9熊貓電子集團有限公司 10長(cháng)飛光纖光纜有限公司 11東莞科泰電子有限公司 12青島樂(lè )金浪潮數字通信有限公司 13曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司 14浙江南方通信集團股份有限公司
15深圳富泰宏精密工業(yè)有限公司 16華冠通訊江蘇有限公司 17深圳國威電子有限公司 18捷普科技上海有限公司 19深圳市天時(shí)達移動(dòng)通訊工業(yè)發(fā)展有限公司 20訊達中科電子(深圳)有限公司等等眾多企業(yè)。
五.調查結果
專(zhuān)業(yè)培養目標：培養具有移動(dòng)通信設備的安裝、調試、維護能力，公眾移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )、專(zhuān)用移動(dòng)通信系統、無(wú)線(xiàn)尋呼系統的工程規劃和維護能力的高級技術(shù)應用性專(zhuān)門(mén)人才 專(zhuān)業(yè)核心能力：移動(dòng)通信設備的安裝、調試、維護能力、移動(dòng)通信系統的施工和維護能力 專(zhuān)業(yè)核心課程與主要實(shí)踐環(huán)節：電子技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò )基礎、數字通信原理、無(wú)線(xiàn)電通信基礎、高頻電子電路、移動(dòng)交換與信令、CDMA與個(gè)人通信、移動(dòng)通信設備、無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)、數字移動(dòng)通信原理及設備、移動(dòng)交換與信令實(shí)訓、移動(dòng)通信設備使用實(shí)訓、無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)實(shí)訓等，以及各校的主要特色課程和實(shí)踐環(huán)節
就業(yè)方向：在移動(dòng)通信設備生產(chǎn)企業(yè)和運營(yíng)企業(yè)，從事移動(dòng)通信設備的安裝、調試、維護工作，以及公眾移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )、專(zhuān)用移動(dòng)通信系統、無(wú)線(xiàn)尋呼系統的規劃和維護工作 前中國最缺少人才的十個(gè)專(zhuān)業(yè)中就有這專(zhuān)業(yè)，我希望你找到工作后，好好向那些前輩學(xué)習，然后把他們的東西進(jìn)行改進(jìn)，并加以應用，我相信，你一定會(huì )成為一流的'人才途是很廣泛的
通信行業(yè)職業(yè)規劃報告
1、 自我評價(jià)
根據同學(xué)對我的評價(jià) 我總結出自己的一下特點(diǎn)，典型特點(diǎn)是低調、奉獻、責任、。內向、安靜、謹慎，不片面的觀(guān)察認識世界，關(guān)注細節，以人為本，樂(lè )于奉獻，有同情心，關(guān)心別人的感受，喜歡在有規則、秩序的方式下生活。
優(yōu)點(diǎn)：
工作投入，勇于承擔責任，具備高尚的職業(yè)道德； 做事貫徹始終，細心，準確無(wú)誤，講求秩序與和-諧；
優(yōu)點(diǎn)：
工作投入，勇于承擔責任，具備高尚的職業(yè)道德； 做事貫徹始終，細心，準確無(wú)誤，講求秩序與和-諧；
2、 專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及發(fā)展趨勢
就業(yè)方向
我學(xué)的是移動(dòng)通信技術(shù)該專(zhuān)業(yè)是以信息領(lǐng)域為背景數學(xué)與信息,管理相結合的交叉學(xué)科專(zhuān)業(yè).畢業(yè)以后，可以在計算機通信網(wǎng)、銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)及客服、技術(shù)員、網(wǎng)優(yōu)、工程督導、工程設計、技術(shù)支持、設備生產(chǎn)、傳輸工程師、維護工程師、監控網(wǎng)管、施工人員、調測工程師、軟件開(kāi)發(fā)等。
發(fā)展趨勢 面向新的世紀，通信工程專(zhuān)業(yè)將會(huì )迎來(lái)其發(fā)展的廣闊天地。隨著(zhù)通信技術(shù)應用的日趨廣泛，和信息化社會(huì )的逐漸發(fā)展，這勢必會(huì )給中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的發(fā)展空間。而通信工程專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀人才的短缺成為我國參與國際間競爭的一個(gè)十分不利的因素。因此，在未來(lái)若干年，我國勢必會(huì )更加重視通信專(zhuān)業(yè)人才的培養，更加重視通信工程專(zhuān)業(yè)的教育，提高教育水平。通信工程行業(yè)處在良好的發(fā)展時(shí)期，具有極大的機遇，尤其是研發(fā)領(lǐng)域，華為、中興等知名企業(yè)的發(fā)展更是為我們專(zhuān)業(yè)的發(fā)展之命令方向。良好的就業(yè)機會(huì )以及較高的職業(yè)薪酬體系具有極大的吸引力。
3、 實(shí)際職業(yè)目標的具體行動(dòng)計劃（未來(lái)三學(xué)年） 首先，要認真聽(tīng)課，保證學(xué)習成績(jì)，拿到獎學(xué)金。因為軟件測試這一行經(jīng)驗比學(xué)歷重要，大多數人認為上研究生不如在企業(yè)積累經(jīng)驗，不需要保研或者考研，所以不用好好學(xué)習與計算機無(wú)關(guān)科目。但是，我認為，眼光應當放遠一些，在我的大學(xué)時(shí)代多方面培養自己，豐富知識，提高綜合素質(zhì)，而不是急功近利，純粹為了就業(yè)而學(xué)習。當然，學(xué)習中應當有所偏重，計算機方面的課程如數據結構，數據庫，JAVA語(yǔ)言程序設計，面向對象分析與設計，操作系統，軟件工程等科目應當對自己的要求更高，更嚴格。到了后期，要開(kāi)始系統的學(xué)習軟件測試方面的知識，找一些測試書(shū)籍來(lái)看。
其次，多參與活動(dòng)，將所學(xué)知識運用于實(shí)踐，初步積累編程和測試經(jīng)驗。目前，國內軟件測試人才的來(lái)源主要有三方面：一是以前做軟件開(kāi)發(fā)轉行的技術(shù)人員；二是來(lái)自計算機專(zhuān)業(yè)的高等學(xué)院畢業(yè)生；三是來(lái)自培訓機構的專(zhuān)業(yè)學(xué)員。在不斷提高專(zhuān)業(yè)知識水平的同時(shí)，更應該多參與實(shí)踐，培養動(dòng)手能力，取得豐富的經(jīng)驗。為此，我決定利用寒暑假的時(shí)間，爭取到軟件公司實(shí)習，為順利就業(yè)增加砝碼。 平時(shí)利用網(wǎng)絡(luò )與軟件測試從業(yè)人員交流，多去軟件測試的論壇、貼吧。讓自己在加入軟件測試隊伍之前對這個(gè)職業(yè)有更深更全面的認識，并且能在這個(gè)過(guò)程中積累人脈資源。
4、 具體計劃
大二： 平時(shí)學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，及時(shí)做好預習和復習，認真完成作業(yè)多實(shí)踐。加強英語(yǔ)的學(xué)習，主要是針對六級的學(xué)習和聽(tīng)力及口語(yǔ)的鍛煉，過(guò)了六級；還有針對計算機四級的學(xué)習，爭取一次通過(guò)考試。
大三： 由于我們學(xué)校的教學(xué)制度，大三基本是在企業(yè)實(shí)習，在實(shí)習階段不斷的復習已學(xué)習過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，并通過(guò)實(shí)踐更牢的掌握這
些知識，并從中獲得新的知識，同時(shí)發(fā)展自己的人際關(guān)系，為自己積累工作中的經(jīng)驗。
5、 結束語(yǔ)
這一規劃不僅僅是自己對未來(lái)職業(yè)生涯的一個(gè)預期構想,而且更是一個(gè)在各階段進(jìn)行自律的約束規則。通俗點(diǎn)它就是讓自己能夠在未來(lái)一段時(shí)間內 “做正確的事”，在這個(gè)戰略性方針的指導下讓自己從現在起按照這個(gè)預期目標，穩扎穩打,在我職業(yè)生涯的每一個(gè)階段都能夠“正確的做事”，將此戰術(shù)性方針和上述戰略性方針相結合，我相信我會(huì )逐步實(shí)現我的既定計劃。
通信專(zhuān)業(yè)企業(yè)調研報告
2015年元月，在學(xué)院領(lǐng)導的安排下，我們電信系以及其他相關(guān)系部的老師對山西巨安電子技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“巨安電子”）和山西寰爍電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“寰爍科技”）兩家公司進(jìn)行了為期兩天的專(zhuān)項調研活動(dòng)，調研中我們帶著(zhù)“企業(yè)需求什么樣的人才”和“我們應該從哪些方面改進(jìn)我們的人才培養計劃”這兩個(gè)課題和兩家公司的管理人員、技術(shù)人員和一線(xiàn)職工進(jìn)行了深入的溝通。根據教研室的安排，下面我就將這次調研的結果向系領(lǐng)導以及學(xué)院領(lǐng)導總結匯報如下：
一、調研對象簡(jiǎn)介
1、巨安電子
山西巨安電子技術(shù)有限公司是專(zhuān)業(yè)從事礦山、安防監測監控及工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，是科技部國家科技支撐計劃課題的承擔單位，是山西省“協(xié)同創(chuàng )新”平臺的骨干企業(yè)。公司生產(chǎn)基地位于運城市空港新區關(guān)公西街，占地20余畝，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的自主運行體系企業(yè)。公司在生產(chǎn)研發(fā)上設有技術(shù)研發(fā)部、軟件部、生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)檢部、市場(chǎng)部以及售后服務(wù)中心，建設了“本安型集成電路板焊接制造生產(chǎn)線(xiàn)”、“礦山本安型產(chǎn)品總裝生產(chǎn)線(xiàn)”、“礦山隔爆兼本安型產(chǎn)品總裝生產(chǎn)線(xiàn)”、“礦山災害預警綜合調試與檢測平臺”、“軟件集成工作室”、“電子產(chǎn)品動(dòng)態(tài)檢測與老化
實(shí)驗室”、 “礦山防爆產(chǎn)品防爆外殼水壓自動(dòng)檢測平臺”、“礦用傳感器自動(dòng)檢測線(xiàn)”、“礦用井下環(huán)境監測（氣體）傳感器檢測與校準實(shí)驗室”等先進(jìn)的生產(chǎn)與檢測設施。公司現有工程技術(shù)人員120名，均為大專(zhuān)以上文化水平，其中博士8名，碩士16名，教授級高工3名，工程師20名，軟件工程師5名，通訊工程師8名，程序員20名，項目經(jīng)理人10名，安全避險六大系統方案設計工程師8名，特殊工種13名，井下專(zhuān)業(yè)施工經(jīng)理6名、內審員3名。
2、寰爍科技
山西寰爍電子科技有限公司始創(chuàng )于1998年， 位于運城市鹽湖文化產(chǎn)業(yè)園區，占地面積50畝，注冊資金5000萬(wàn)元。目前建成廣州、運城2個(gè)研發(fā)生產(chǎn)基地。在北京、太原設有銷(xiāo)售公司，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國27個(gè)省（市）。公司的核心產(chǎn)品是自主研發(fā)生產(chǎn)的“寰爍電腦投影一體機”，榮獲國家知識產(chǎn)權局實(shí)用新型專(zhuān)利和發(fā)明專(zhuān)利、國家版權局軟件著(zhù)作權，通過(guò)了CCC認證，通過(guò)山西省雙軟企業(yè)認證，通過(guò)教育部中央電教館專(zhuān)家鑒定，入圍中央政府采購中心產(chǎn)品目錄，廣泛應用于教育、社區網(wǎng)格、黨建、農村、軍隊、商務(wù)等領(lǐng)域。
3、小結
巨安電子和寰爍科技都是運城本地十分有實(shí)力電子科技企業(yè)，是我們電信系學(xué)生十分對口的就業(yè)單位，同時(shí)他們也有很強的生產(chǎn)研發(fā)能力，能為我們學(xué)生提供校外實(shí)習的便利條件。從兩家公司的角度來(lái)說(shuō)，他們目前都處于高速拓展業(yè)務(wù)的時(shí)期，急需大量的動(dòng)手能力強、實(shí)踐經(jīng)驗豐富，馬上招聘來(lái)就能干活的員工。因此，我們和這兩家企業(yè)之間有著(zhù)進(jìn)一步深化校企合作的共同訴求。
二、調研內容總結
巨安電子和寰爍科技負責人力資源管理的領(lǐng)導向我們詳細介紹了他們公司目前的員工工種組成以及下一步人才需求的重點(diǎn)方向，兩家公司的情況基本類(lèi)似，他們目前員工的工種包括：
1、研發(fā)專(zhuān)家
主要負責新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及現有產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)，不但需要熟練掌握各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，還要有一定實(shí)踐基礎，要求的學(xué)歷一般在研究生以上。
需求情況：技術(shù)研發(fā)決定著(zhù)企業(yè)的未來(lái)，兩家公司雖然迫切需求，但是對此類(lèi)人才都保持著(zhù)寧缺毋濫的態(tài)度
2、生產(chǎn)人員
隨著(zhù)電子信息產(chǎn)業(yè)的細分，越來(lái)越多的元器件廠(chǎng)商已經(jīng)生產(chǎn)出了大量的半成品，因此這兩家公司的生產(chǎn)只需要利用自己的核心技術(shù)對半成品進(jìn)行組裝即可。故兩家公司對生產(chǎn)崗位的要求不是特別高，只需要會(huì )使用萬(wàn)用表、示波器等常見(jiàn)工具，能熟練進(jìn)行焊接即可。
需求情況：初中以上文化學(xué)歷者經(jīng)過(guò)培訓即可適應該崗位，公司使用學(xué)歷較低的職工可以降低用工成本
3、銷(xiāo)售人員
作為生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)電子產(chǎn)品的公司，巨安電子和寰爍科技的銷(xiāo)售人員不但要有一定的營(yíng)銷(xiāo)知識基礎，而且還要掌握大量的電子信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識，要有很強的學(xué)習能力，能夠熟練使用產(chǎn)品，并且知道產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，能夠將賣(mài)點(diǎn)轉化成客戶(hù)的需求吸引客戶(hù)完成購買(mǎi)過(guò)程。
需求情況：兩家公司都大量需求此類(lèi)銷(xiāo)售人員 4、售后工程師
售后工程師要充分掌握產(chǎn)品的結構、特點(diǎn)、工藝流程等等，對于自己的產(chǎn)品不但要知其然，還要知其所以然，要有獨立解決問(wèn)題的能力。
需求情況：該崗位工作重要、技術(shù)含量高且工作辛苦，兩家公司都很需求 5、綜合支撐人員
此類(lèi)崗位包括行政、文秘、綜合等崗位，這些崗位任職的基本條件能熟練使用Word、Excel、PowerPoint、Photoshop等辦公軟件，如果還能掌握一定的電子信息基本知識，在工作中會(huì )有很大的幫助。
需求情況：該崗位職工并不是兩家公司關(guān)注的重點(diǎn)，需求不是特別旺盛 三、調研情況分析
如果將企業(yè)對不同工種的能力需求按照我們通信專(zhuān)業(yè)的人才能力培養方向進(jìn)行劃分的話(huà)，我們可以得到以下這個(gè)表：
通過(guò)這個(gè)表，我們可以清楚的看到，售后工程師和銷(xiāo)售人員既是目前企業(yè)最迫切需求的人才，也是我們通信技術(shù)專(zhuān)業(yè)正在著(zhù)力培養的人才，我們通信技術(shù)專(zhuān)業(yè)基于工作過(guò)程的職業(yè)崗位核心能力分析與定位見(jiàn)下表：
由此可見(jiàn)，在主要的培養方向上，我們已經(jīng)做到了和企業(yè)的需求同步，但是在具體細節上，我們仍然存在以下幾個(gè)問(wèn)題：
第一，對于學(xué)生銷(xiāo)售能力的培養不夠有針對性。目前我專(zhuān)業(yè)一共開(kāi)設了三門(mén)有關(guān)銷(xiāo)售方面的課程，分別是：電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)。這三門(mén)課程更多的是在培養學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)方面的理論知識，而不是培養學(xué)生的銷(xiāo)售能力。如果說(shuō)以后從事銷(xiāo)售工作，我們專(zhuān)業(yè)的學(xué)生比學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的人優(yōu)勢就在于我們的學(xué)生懂技術(shù)，我們能給用戶(hù)講明白為什么我們的產(chǎn)品好，我們能輔導用戶(hù)進(jìn)行體驗式營(yíng)銷(xiāo)，這也是企業(yè)最迫切需求的。因此我建議，我們營(yíng)銷(xiāo)課程應該更加注重銷(xiāo)售過(guò)程的鍛煉，將更多的通信產(chǎn)品帶到營(yíng)銷(xiāo)課程上來(lái)。
第二，適當降低對學(xué)員研發(fā)方面課程的要求。企業(yè)的研發(fā)工作是一個(gè)企業(yè)生存的命脈，企業(yè)對于研發(fā)人員的要求都十分高，我們的學(xué)生很難適應這一要求。因此我建議，我們在這類(lèi)課程的教學(xué)過(guò)程中，可以把重點(diǎn)放在讓學(xué)生了解和簡(jiǎn)單應用的層次，不要過(guò)分要求學(xué)生能熟練掌握某些知識。
第三，不同發(fā)展方向，不同學(xué)習重點(diǎn)的問(wèn)題。企業(yè)需求的兩大類(lèi)人才，售后工程師和銷(xiāo)售人員，不同能力的掌握程度有著(zhù)明顯的區別。如果我們通過(guò)選修課的形式，讓學(xué)生根據自己的興趣和需求選擇更適合自己的發(fā)展方向，或許能培養出更適合企業(yè)需求的人才！
四、總結
通過(guò)調研，我們看到了我們教研室制定的人才培養方案的前瞻性也意識到了下一步教學(xué)工作中應該注意的問(wèn)題，不足之處，還請領(lǐng)導批評指正！
通訊行業(yè)廣告語(yǔ)
通訊行業(yè)廣告語(yǔ)
原版：你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水。
你有你的規則，我有我的選擇。
你否定我的現在， 我決定我的未來(lái)。
你嘲笑我一無(wú)所有 ,不配去愛(ài)， 我可憐你總是等待 。
你可以輕視我們的年輕 ，我們會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代。
夢(mèng)想是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，
但 那又怎樣，哪怕遍體麟傷，也要活得漂亮。我是陳歐 我為自己代言
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no.1：【我是學(xué)生我為自己代言】你只看到我的分數 卻沒(méi)看到我的努力 你有你的試卷 我有我的作答 你嘲笑我分不夠高不配玩樂(lè ) 我可憐你總想名校 你可以輕視我們的成績(jì) 我們會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代 讀書(shū)是注定痛苦的旅行 路上總少不了挫敗和低分 但那又怎樣 哪怕掛科 也要掛得平靜 我是學(xué)生 我為自己代言
no.2：【我是腐女我為自己代言】你只看到我的性取向 卻沒(méi)看到我的努力 你有你的直男生涯 我有我基友 你嘲笑我自不量力總以為能改變什么 我可憐你看不到真愛(ài) 你可以輕視我的想法 我會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代 腐女是注定特殊的一條路 路上總少不了質(zhì)疑和嘲笑 但那又怎樣 哪怕自己遍體鱗傷 也要改變人們對同志的看法 我是腐女 我為自己代言
no.3:【我是奮斗者 我為自己代言】你只看到我的money,卻看不到我的努力。你有你的怨言，我有我的投資。你否定我的職業(yè)，我決定我的去向。你嘲笑我一事無(wú)成，無(wú)所作為，不配為人。我可憐你金錢(qián)至上，拜金思想，萬(wàn)世為奴。你可以輕視我的現在和為人，我會(huì )證明未來(lái)是誰(shuí)的時(shí)代。成就注定是拼命的過(guò)程，路上少不了肉搏和血拼，但那又怎樣?就算鮮血淋漓，我也要活出我的精彩。
no.4：【我是幼兒園 我為自己代言】lol版你只看到我的分數,卻沒(méi)看到我的努力,你有你的皮膚,我有我的英雄,你嘲笑我一無(wú)所有,不配lol,我可憐你總是排位,你可以輕視我們的技術(shù),我們會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代,單人是注定孤獨的旅行,路上總少不了質(zhì)疑和嘲笑,但那又怎樣,哪怕坑死隊友,也要坑的漂亮,我是幼兒園,我為自己代言!
no.5:【我是水神 我為自己代言】你只看到我水你的貼，卻沒(méi)看到水貼的原因，你有你的帖子。我有我的回復。你否定我的現在，我決定我的未來(lái)。你嘲笑我一無(wú)所有，不配回復，我可憐你只會(huì )發(fā)帖。你可以無(wú)視我的回復。但是我會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代。水貼是注定孤單的旅行。路上少不了鄙夷和不屑，但那又怎樣?哪怕不斷被刪我也要回的漂亮。我是水神。我為自己代言
1. 你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水;你有你的規則，我有我的選擇;你否定我的現在，我決定我的未來(lái);你嘲笑我一無(wú)所有不配去愛(ài)，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕，我們會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代。夢(mèng)想，是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣?哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。
2. 你只看到我的一卡通,卻沒(méi)有看到我的肚子空，你有你的菜式，我有我的選餐，你嘲笑我錢(qián)不多，不會(huì )去選有味的菜，我可憐你抄了那么多菜，鹽都不放，你可以輕視我們的饑餓，我會(huì )告訴你不只你一個(gè)飯堂，吃飯是主要的補充能量方式，免不了會(huì )清淡缺鹽，但那又怎樣，哪怕一點(diǎn)鹽都不放，也要吃得漂亮。我是飯桶，我為自己代言。
3. 你只看到我在擼管,卻沒(méi)看到我的淚水,你有你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一無(wú)所有,不配啪啪,我羨慕你總有白富美,你可以輕視我們的技術(shù),我們會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代,單人是注定孤獨的旅行,路上總少不了質(zhì)疑和嘲笑,但那又怎樣,哪怕精盡人亡,也要擼的漂亮,我是屌絲,我為自己代言。
4. 你只看到我的分數 卻沒(méi)看到我的努力 你有你的試卷 我有我的作答 你嘲笑我分不夠高不配玩樂(lè )我可憐你總想名校 你可以輕視我們的成績(jì) 我們會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代 讀書(shū)是注定痛苦的旅行 路上總少不了挫敗和低分 但那又怎樣 哪怕掛科 也要掛得平靜 我 是學(xué)生 我為自己代言
5. 你只看到我破魔符的威力，卻沒(méi)看見(jiàn)我被怪物摸到的無(wú)力。你有你的傳承，我有我的神器。你否定我的緩慢，我決定怪物的血量。你嘲笑我的防御，不配pk，我可憐你總是被踢出房間。你可以輕視我們的移速，我們會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代。異界是注定孤獨的旅行，路上少不了坑貨跟中斷，但那又怎樣?就算害死隊友，也要刷的漂亮。我是驅魔，我為自己代言。
6. 你只看到我xx的無(wú)聊，卻沒(méi)看到我大崩的利落。你有你的神器，我有我的屠戮。你否定我的現在，我決定我的未來(lái)。你嘲笑我是紅狗，我可憐你背地偽君子。你可以輕視我們的裝備，我們會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代。偶爾會(huì )孤獨，那是王者的氣概。我是紅眼，我為自己代言
7. 你只看到我的圖片，卻沒(méi)看見(jiàn)我的種子。你有你的瀧澤羅拉，我有我的王夢(mèng)溪。你否定我的圖片，我無(wú)視你的郵箱，你嘲笑我只會(huì )水貼，不配去擼。我可憐你總是等待種子。你可以輕視，我們的圖片，我們會(huì )證明，這是誰(shuí)的年代。發(fā)帖是注定孤獨的旅行，路上少不了封號與刪帖。但那又怎樣，即便全家滾粗，也要擼的漂亮。我是黃圖哥，我為自己代言
8. 你有你的瀧澤羅拉，我有我的王夢(mèng)溪。你否定我的圖片，我無(wú)視你的郵箱，你嘲笑我只會(huì )水貼，不配去擼。我可憐你總是等待種子。你可以輕視，我們的圖片，我們會(huì )證明，這是誰(shuí)的年代。發(fā)帖是注定孤獨的旅行，路上少不了封號與刪帖。但那又怎樣，即便全家滾粗，也要擼的漂亮。我是黃圖哥，我為自己代言。
9. 你只看到我的失敗，卻沒(méi)看到我的努力。你有你的全裝，我有我的周免。你嘲笑我睜眼瞎不會(huì )打，我可憐你總是死亡。你可以輕視我的技術(shù)，我會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代,打錢(qián)是注定孤獨的旅行，路上總少不了咒罵和嘲笑。但那又怎樣,哪怕坑了一下,也要打的漂亮,我是爬坑人,我為自己代言!
10. 你只看到我是衛校，卻沒(méi)有看到我的努力。你否定我的專(zhuān)業(yè)，我決定我的未來(lái)。你嘲笑我男女比三比七，不好去愛(ài);我有大把閨蜜，你卻總是等待。你可以輕視我的低調，我會(huì )證明今后是誰(shuí)的時(shí)代!大專(zhuān)是孤獨的旅行，少不了質(zhì)疑和不解，但那又怎樣，哪怕寂寞叢生，我也要活的漂亮。我在無(wú)錫衛校，我為自己代言。
11. 你只聞到醫院的消毒水，卻沒(méi)看到我們的汗水。你否定我苦逼的現在，我?jiàn)^斗我燦爛的未來(lái)。你可以笑看醫患糾紛，我會(huì )證明我的良心。學(xué)醫是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑。但，那又怎樣，哪怕垂垂老矣，我對得起性命相托的病患。我是醫學(xué)生，我為自己代言!
12. 你玩你的賣(mài)萌自拍我記錄我的唯心攝影。你穿你的阿迪耐克顯擺，我有我的帆布凡客登臺。你鄙視我養花寫(xiě)詩(shī)看閑書(shū)沒(méi)出息我可憐你拜金好面愛(ài)攀比太累。你嘲笑我性格孤僻神經(jīng)病，我可憐你不會(huì )享受孤獨不懂生活。堅持文學(xué)藝術(shù)是注定痛苦的旅行，路上總少不了冷眼與嘲笑那又怎樣，我是文藝青年，我為我自己代言 。本人原創(chuàng )，第一個(gè)文藝青年為自己代言。
13. 你只看見(jiàn)我的歡笑，卻沒(méi)看到我的苦惱; 你有你的想法，我有我的作風(fēng);你否定我 的性格，我決定我的態(tài)度;你嘲笑我的毫 無(wú)所謂，我可憐你總是煩惱重重;你可以 無(wú)視我的瘋狂，我會(huì )證明我的人生，成長(cháng) ，是注定二逼的旅行，路上少不了哭笑和 瘋鬧，但，那又怎樣?哪怕一路犯二，也 要堅持闖出未來(lái)。我是瘋子，我為自己代 言。
14. 你只看到我的態(tài)度，卻看不到我的技術(shù)。你有你的交通規則，我有我的駕車(chē)風(fēng)格。你否定我的這次，我決定我的下次。你嘲笑我不知天高地厚，我可憐你今生難有成就。你可以污蔑我不會(huì )開(kāi)車(chē)，時(shí)間會(huì )證明誰(shuí)才是馬路殺手。考駕照注定是痛苦的旅行，就算永遠拿不到，我也正步離開(kāi)。我是學(xué)員，我為自己代言。
15. 你只看到建筑表現，卻沒(méi)看到熬夜的我;你有你的改法，我有我的做法;你否定我的效果，我決定圖的質(zhì)量;你嘲笑我一無(wú)所有不配去愛(ài)，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的`年輕，我們會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代。夢(mèng)想，是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣?哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。
16. 你只看到我的外觀(guān)，卻沒(méi)看到我的性能，你有你的無(wú)極變速，我有我的手自一體，你嘲笑我性能太差不配市場(chǎng)，我可憐你價(jià)錢(qián)讓人無(wú)奈，你可以輕視我的市場(chǎng)，我們會(huì )證明是誰(shuí)的時(shí)代，技術(shù)注定是仿造的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣?哪怕無(wú)人購買(mǎi)也要仿造出自己的漂亮。我是國產(chǎn)車(chē)，我為自己代言～～
17. 你只聞到了醫院的藥水，卻沒(méi)看到我的汗水，你拒絕我的現在，我決定自己的未來(lái)，你只看到我熟練的操作，卻沒(méi)看到我們相互練習時(shí)打腫手背的痛苦，你嘲笑我是實(shí)習生，不夠資格幫你輸液。我卻仍然對你笑臉相迎，護理注定是艱辛的旅途，學(xué)到老，活到老，我是未來(lái)的小護士范錦心，我為自己代言
18. 你只看到了我不斷三殺，卻沒(méi)看到我的操作，你有你的護甲，我有我的破甲。你否定我的前期，我決定你的結局，你嘲笑我的血量，我可憐你的生命。你可以蔑視我的脆弱，我會(huì )證明這是我的游戲。超神，注定需要忍耐，開(kāi)始總是注定孤獨，但，那又怎樣，就算被你們圍殺，我也要帶走兩個(gè)!我是vn，我為自己代言～
19. 你只看到我的作品,卻沒(méi)看到我的創(chuàng )意,你有你的想法,我有我的經(jīng)驗,你嘲笑我毫無(wú)創(chuàng )意,不配上會(huì ),我羨慕你哪來(lái)那么多的想法,你可以輕視我們的作品,我們會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代,設計是注定孤獨的旅行,路上總少不了甲方的質(zhì)疑和嘲笑,但那又怎樣,哪怕甲方不會(huì )認可,也要堅持到底,我是干設計的,我為自己代言。
20. 你只看到了我拿的工資，卻沒(méi)看到我拋灑在鋼板上的汗水，你有你悠閑輕松的工作，我有我在工作中健身的生活。你嘲笑我一輩子買(mǎi)力氣，我可憐你肌肉沒(méi)二兩像個(gè)娘們兒，你可以蔑視我年輕技術(shù)不夠硬，我會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代，模具鉗工，注定需要付出許多汗水和努力，但，那又怎樣，只要我努力，總有一天我會(huì )成為高級技師，我是模具鉗工，我為自己代言
21. yo,yo,你只看到我的樓數，卻沒(méi)看到我的網(wǎng)速。你有你的回復，我有我的手速。你嘲笑我的一無(wú)所有，不配搶樓，我可憐你總是被搶?zhuān)@是事實(shí)。你可以輕視我的速度，我會(huì )證明這是誰(shuí)的時(shí)代。搶樓是注定孤獨的旅行，路上總少不了吐槽和嘲笑。但那又怎樣，哪怕人頭到賬，也要搶的漂亮。我是搶樓哥，我為自己代言。