總經(jīng)理年度工作報告
總經(jīng)理年度工作報告
總經(jīng)理年度工作報告
尊敬的同事們、朋友們：
大家下午好！
很榮幸由我代表公司向大家做年終總結報告。
1月17日公司組織召開(kāi)了年度總結會(huì )議，對2015年**公司經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了全面系統的總結。2015年，在董事長(cháng)**先生的正確指引下，公司全體同仁認真貫徹執行年初規劃綱要精神，部分板塊較好地完成了年度目標任務(wù)。全年公司產(chǎn)值近1.2億元，實(shí)現利潤1000多萬(wàn)元。
此次年度會(huì )議中，各部門(mén)做了2015年工作述職報告和2015年工作規劃，公司領(lǐng)導層對2015年各部門(mén)所取得成績(jì)予以肯定。
2015年，我們用心經(jīng)營(yíng)，改進(jìn)策略，業(yè)績(jì)顯著(zhù)。雖然有各種不利因素的影響，所幸的是，通過(guò)大家的努力，我們的銷(xiāo)售和利潤仍然獲得了好的成績(jì)。工程中心全體同事齊心協(xié)力，付出了辛勤的努力，超額完成全年業(yè)務(wù)指標，為**公司業(yè)績(jì)保持穩定增長(cháng)做出了重大貢獻。營(yíng)銷(xiāo)中心，在面臨電信市場(chǎng)調整與變動(dòng)的情況下，經(jīng)歷外部與內部的結構化調整，最終通過(guò)第四季度的勞動(dòng)競賽，使業(yè)績(jì)得到有力的回升。駐地網(wǎng)事業(yè)部，在2015年加強了經(jīng)營(yíng)管理力度，調整了經(jīng)營(yíng)策略，初步實(shí)現駐地網(wǎng)向智慧社區的業(yè)務(wù)進(jìn)化，為**公司公司未來(lái)的長(cháng)足發(fā)展奠定了良好的基礎。
2015年，我們規范管理，嚴控成本，碩果累累。通過(guò)公司組織架構改革，公司各崗位工作職責得到梳理與明確，公司管理制度和工作規范進(jìn)一步得到完善。實(shí)行分管領(lǐng)導制，設有兩大職能管理中心與三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊，從管理架構上穩中帶新，強而有力。通過(guò)績(jì)效工作的執行，各部門(mén)有效明確目標、跟進(jìn)過(guò)程、落實(shí)結果。同時(shí)，我們加強了財務(wù)管理，通過(guò)梳理財務(wù)流程、財務(wù)管理軟件的引進(jìn)、嚴格的成本控制以及良好的資金回籠等工作，充分保障了公司資金流的正常運作。
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（提高音量）在此，我謹向各條戰線(xiàn)上的全體同仁們致以衷心的感謝和崇高的敬意！
各位同事，在肯定成績(jì)的同時(shí)，我們也要清醒地認識到，**公司與同行們相比較，增速還不夠快，市場(chǎng)排名和份額還不夠高。我們需要注入新的管理思路與發(fā)展策略，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，長(cháng)足發(fā)展**公司事業(yè)。2015年，我們面臨更加嚴峻的挑戰，**董事長(cháng)在年終工作會(huì )議上提出：“強素質(zhì) 調激勵 搶速度 促轉型”的十二字方針，給我們在14年的經(jīng)營(yíng)管理與業(yè)務(wù)發(fā)展上指明了方向、提出了更高的要求。
一、強素質(zhì)，古人云“賢者在位，能者在職”，**公司面臨市場(chǎng)戰略轉型和長(cháng)足發(fā)展的關(guān)鍵期，迫切需要加強隊伍建設，強化人才結構，建立強而有力的人才隊伍。一是要增強思想素質(zhì)、統一意識，從意識層面達成一致，形成合力，擁有“全局觀(guān)”。不謀全局者，不足謀一域。不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；我們要團結一致按公司的整體經(jīng)營(yíng)方向與管理方針， “謀全局，講全局”，一切從**公司利益出發(fā)，深入理解與貫徹執行**公司2015年十二字經(jīng)營(yíng)方針。二是要求大家增強業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)能力和管理水平。對業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識，對公司產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)操作流程和管理要求必須熟練掌握，成為行家里手。同時(shí)，公司要求全體員工必須加強學(xué)習，將學(xué)習作為一種責任和追求，在工作上學(xué)習和實(shí)踐相結合，完成自我綜合素質(zhì)的提升。三是增強心理素質(zhì)，積極應對各種工作挑戰，出色完成工作任務(wù)。大家要具備百折不撓的勇氣、堅忍不拔的毅力、胸有成竹的自信，團結一致，為共同的目標全力以赴。
二、調激勵，公司從經(jīng)營(yíng)思路與管理策略上對我們提出了更高的要求。我們必須以目標為導向，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，同時(shí)，公司將制定有效的績(jì)效考核制度，加大激勵，打造**公司的發(fā)展活力。公司將建立員工價(jià)值與企業(yè)效益同步增長(cháng)的長(cháng)效激勵機制，實(shí)現**公司發(fā)展和個(gè)人發(fā)展最大化。
三、搶速度，速度管理，就是比別人先行一步，在市場(chǎng)競爭中搶占先機。我們要做，就努力做到最好，要有速度制勝的意識和信念！通信行業(yè)是一個(gè)日新月異的行業(yè)，變化迅速。搶速度，無(wú)疑是**公司14年的重要策略！未來(lái)，**公司公司是否還能實(shí)現跨越式增長(cháng)？取決于我們是否能夠做到的快、狠、準，這將決定我們的未來(lái)！
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四、促轉型，一是思想的轉型，我們必須從傳統思維模式中解放出來(lái)，跟上信息時(shí)代和公司發(fā)展的步伐。二是：核心員工的職業(yè)化、中高層管理人員的專(zhuān)業(yè)化、基層員工的技術(shù)化的提高與轉型。三是業(yè)務(wù)結構調整和轉型，結合公司新老業(yè)務(wù)的發(fā)展，依據公司經(jīng)營(yíng)目標和發(fā)展方向，逐步完善公司管理和內部服務(wù)的落地。駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)，要調整發(fā)展思路肯經(jīng)營(yíng)策略，加快發(fā)展速度。工程板塊上要在保證原有拆遷工程的基礎上，大力增加以智能樓宇社區建設為主的新業(yè)務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)板塊，則要從門(mén)店經(jīng)營(yíng)向連鎖運營(yíng)轉型，逐步形成具有**公司特色的核心競爭力。
針對陳總在1月17日，年度總結會(huì )上提出的“強素質(zhì) 調激勵 搶速度 促轉型”的十二字經(jīng)營(yíng)方針，請各部門(mén)接任務(wù)：
人力資源部：強素質(zhì)：人才規劃、崗位分析、調整配置、人員培訓、人才引進(jìn)；調激勵： 以“速度、轉型”為導向，加大對市場(chǎng)拓展團隊、關(guān)鍵崗位的激勵力度，打造以速度取勝的核心競爭力。
財務(wù)部：完善預算管理體系，制訂規范的預算文書(shū)，每項預算有編制說(shuō)明。積極發(fā)掘各種降低成本的先進(jìn)方法，事前、中、后均有控制手段，根據預算對各部門(mén)提出預警；確保現金合理流動(dòng)與平衡，滿(mǎn)足公司正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展需要；合理投資，使資本保值增值。緊跟業(yè)務(wù)部門(mén)，主導應收款項回籠，提高現金使用效率。
工程中心：完善工程項目管理制度，繼續推行項目承包制，項目經(jīng)理必須對成本、質(zhì)量、安全、進(jìn)度負責。項目部的目標、激勵跟實(shí)際施工量完全掛鉤，按工日承包；推進(jìn)業(yè)務(wù)結構的調整，開(kāi)拓非通信專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
智慧社區：打造第三方通信服務(wù)平臺，建立駐地網(wǎng)運營(yíng)手冊，包括市場(chǎng)拓展、投資建設、運營(yíng)服務(wù)的標準、流程，快速拓展市場(chǎng)、快速完成建設、快速投入運營(yíng)，形成用戶(hù)規模；根據智慧社區的商業(yè)模式，建立與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的整合方式、標準與流程，建立智慧社區運營(yíng)平臺并進(jìn)入試點(diǎn)運營(yíng)，打造深圳地區智慧社區第一品牌。
營(yíng)銷(xiāo)中心：完善門(mén)店運營(yíng)服務(wù)體系，堅持打造以店長(cháng)為核心的人才培養、激勵機制；推進(jìn)業(yè)務(wù)的轉型，導入O2O模式，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的有效結合，做大銷(xiāo)售規模；建立與智慧社區營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的對接模式，整合、壯大營(yíng)銷(xiāo)人才資源。
同事們，伙伴們，**公司2015年的奮斗目標是收入實(shí)現1億元，利潤1000萬(wàn)元。2015年是**公司事業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)重大的轉折點(diǎn)，我們處在信息時(shí)代的前沿，前景廣闊、機遇凸顯。公司立足于通信工程建設業(yè)務(wù)、電信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，將用三到五年的時(shí)間向智慧社區平臺運營(yíng)商轉型。為客戶(hù)提供安全、便捷、美好的智慧社區生活方式是**公司的發(fā)展使命。我們力爭未來(lái)成為行業(yè)內中國前五名的公司，成為一家社會(huì )公眾公司。我們要堅信，在**董事長(cháng)的正確指導下，圍繞14年的十二字經(jīng)營(yíng)方針，全體同仁們上下一心，群策群力，繼續發(fā)揚過(guò)去的優(yōu)良傳統，奮發(fā)向上、繼往開(kāi)來(lái)，朝著(zhù)我們既定目標，堅定地、踏實(shí)地向前邁進(jìn)！（提高音量）2015年必定會(huì )有我們的輝煌、**公司的輝煌！
最后，在新春佳節即將到來(lái)之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂(lè )，闔家幸福，工作順利，健康平安！馬年馬上成功！謝謝大家！
總經(jīng)理年度工作報告
各位董事，各位代表：
首先，我代表金宏建材全體員工，向一年來(lái)支持、幫助公司發(fā)展的各位董事、各位代表表示熱烈的歡迎和崇高的敬意！現在，我代表公司經(jīng)營(yíng)班子向大會(huì )作年度行政工作報告，請予以審議。
第一部分 2011年工作回顧
一、主要目標完成情況
1.生產(chǎn)情況
2011年生產(chǎn)熟料26.7萬(wàn)噸。其中第一季度3.5萬(wàn)噸，第二季度9萬(wàn)噸，第三季度7.1萬(wàn)噸，第四季度7.1萬(wàn)噸。
2011年生產(chǎn)水泥36.8萬(wàn)噸。其中第一季度5萬(wàn)噸，第二季度10.1萬(wàn)噸，第三季度11.8萬(wàn)噸，第四季度9.9萬(wàn)噸。
2.銷(xiāo)售情況
2011年銷(xiāo)售水泥38.5萬(wàn)噸。其中第一季度6.3萬(wàn)噸，第二季度9.8萬(wàn)噸，第三季度12.3萬(wàn)噸，第四季度10.1萬(wàn)噸。2011年銷(xiāo)售熟料1.8萬(wàn)噸。
3.經(jīng)營(yíng)情況
2011年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9118萬(wàn)元。其中第一季度1461萬(wàn)元，第二季度2269萬(wàn)元，第三季度2819萬(wàn)元，第四季度2596萬(wàn)元。
二、主要工作亮點(diǎn)
1.安全工作，扎實(shí)有效
為落實(shí)“從零開(kāi)始，向零奮斗”的安全工作目標，我們一抓安全的組
織機構和制度建設；二抓員工安全生產(chǎn)的思想建設；三抓安全生產(chǎn)責任體系建設；四抓安全績(jì)效考核與激勵體系建設；五抓安全生產(chǎn)程序規范建設；六抓安全隱患排查和整改過(guò)程建設。經(jīng)過(guò)全體員工經(jīng)久不懈的艱苦努力，我公司實(shí)現了全年安全事故“零”目標。
2.生產(chǎn)工作，克難制勝
2011年，我公司生產(chǎn)工作的總體形勢是：第一季度困難重重相當被動(dòng)，第二季度以后扭轉局面基本達標達產(chǎn)。
第一季度的困難和被動(dòng)主要表現在兩個(gè)方面。一是由于設計和設備的先天不足，生產(chǎn)線(xiàn)一直不能正常運轉，核心設備窯系統2月份運轉率僅為14.07% 。不斷的停產(chǎn)、維修，加重了一線(xiàn)員工的工作量，影響了薪酬收入，引發(fā)了技術(shù)骨干人心不穩的深層次問(wèn)題。二是工程驗收滯后，工程透支款無(wú)法解決。設備、原材料購買(mǎi)款項的長(cháng)期拖欠,給物資供應工作帶來(lái)極大的困難。
2011年4月，集團公司對我公司的領(lǐng)導班子進(jìn)行了調整，新一屆領(lǐng)導班子在董事長(cháng)的帶領(lǐng)下，實(shí)事求是的深入分析公司面臨的困境，統一了認識，把保證生產(chǎn)線(xiàn)連續正常運行、穩定職工情緒當作頭等大事來(lái)抓。在生產(chǎn)線(xiàn)運轉困難的關(guān)鍵時(shí)刻，班子成員、中層干部明確分工、密切協(xié)作、深入現場(chǎng)、靠前指揮、加班加點(diǎn)、苦干實(shí)干，突破了一個(gè)又一個(gè)的生產(chǎn)與技術(shù)難關(guān)，使生產(chǎn)恢復了正常。之后，公司將工作重點(diǎn)及時(shí)調整到提高設備運轉率上。組織各級領(lǐng)導干部和技術(shù)骨干，在認真巡檢各個(gè)設備的運轉狀態(tài)上下功夫，認真分析各個(gè)流程的技術(shù)參數，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。在大家的共同努力之下，核心設備回轉窯的運轉率由3月份的59.38%，提高到4月份的77.35%。5月份，上上下下繼續努力、積極進(jìn)取，使回轉窯
的運轉率攀升至94.37%，創(chuàng )歷史新高。之后，在全體干部、員工的共同努力下，我公司克服原材料供應不足等各項困難，保證了生產(chǎn)線(xiàn)的連續運行，保持了生產(chǎn)的良好勢頭。
3.產(chǎn)品銷(xiāo)售，局面良好
自2015年10月份正式開(kāi)展銷(xiāo)售工作以來(lái)，由于新品牌上市和所占市場(chǎng)份額偏小等原因，銷(xiāo)售工作一度非常困難，2015年第四季度的銷(xiāo)售總量在大幅降價(jià)的基礎上僅為6.7萬(wàn)噸。
2011年，我們轉變銷(xiāo)售理念，優(yōu)化銷(xiāo)售策略，抓住機遇、采取靈活多變的方式積極促銷(xiāo)。一是積極走出去，主動(dòng)對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)、座談，提高了客戶(hù)的滿(mǎn)意度；二是堅定不移的開(kāi)發(fā)工程客戶(hù)，獲得穩定、持久的銷(xiāo)量；三是加大對市場(chǎng)的考察力度，探索競爭對手的價(jià)格情況和產(chǎn)品走向，做到了知己知彼；四是加大各種軟件資質(zhì)審批工作，在2011年中國建材組織的“天瑞杯”質(zhì)量大對比活動(dòng)中，我公司取得了全國第四十七名、貴州省第二名的“全優(yōu)單位”稱(chēng)號；五是實(shí)施靈活的價(jià)格策略，爭奪政府“一事一議”工程客戶(hù)的供應權。經(jīng)過(guò)多方努力，產(chǎn)品銷(xiāo)量和價(jià)格均穩步攀升。2011年四個(gè)季度產(chǎn)品綜合價(jià)分別為246元/噸、257元/噸、267元/噸、284元/噸。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )日益完善，產(chǎn)品品牌初步得到了社會(huì )的認可。
4.工程驗收，接近尾聲
盡快結束工程驗收，是公司早日擺脫困境的根本出路。為了盡快完成工程驗收，公司確立了迎接工程驗收的總體目標，制定了各驗收項目的具體工作節點(diǎn)，編制了各個(gè)節點(diǎn)的具體日程安排。由于公司項目生產(chǎn)線(xiàn)，是從四川一私企手中接管的半拉子工程。原施工單位的刁難、工程建設過(guò)程中的急躁病，釀成安環(huán)、消防基礎設施的較大缺陷。我們背負著(zhù)巨額工程
透支款，克服種種困難，做了大量工作，投入巨額資金，對安環(huán)、消防基礎設施進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間反復地整改，取得了明顯效果。我們對4月底圓滿(mǎn)完成竣工驗收充滿(mǎn)信心。
5.民心工程，穩步推進(jìn)
一年來(lái)，我們始終堅持把員工作為第一財富，創(chuàng )造一切可能條件，最大限度滿(mǎn)足員工各層次需要，穩步推進(jìn)民心工程。一是盡力提高職工薪酬。2011年我公司全體員工月人均收入為3037元，較2015年的2693元提高了344元，超額兌現了公司年初“人均收入提高10％”的承諾。二是盡力提供福利保障。一年來(lái)，我們圓滿(mǎn)落實(shí)了各項獎金、補助、補貼，高標準繳納了社保參保的各項費用，按時(shí)發(fā)放勞保用品，實(shí)施了節日聚餐、班中加餐，辦理了節日購物卡。三是加強兩堂一舍管理。完善了各項制度，堵塞了部分漏洞，改善了飯菜質(zhì)量，提高了衛生水平；我們還力所能及的整改了水道網(wǎng)管，清理了其中的污泥，改善了排水條件。四是努力完善生活設施，進(jìn)一步硬化、凈化、美化了廠(chǎng)區環(huán)境，積極改善健身、娛樂(lè )條件。五是關(guān)心職工身體健康，本年度組織了職工體檢。六是組織開(kāi)展各項活動(dòng)，極力豐富職工生活。組織了“慶元旦、迎新春”文體活動(dòng)；組織了“提高水泥銷(xiāo)量、樹(shù)立品牌形象”演講比賽；舉辦了由公司周邊政府、電信、移動(dòng)公司、金宏化工參加的“永創(chuàng )杯”男子籃球邀請賽；組織了“5.1”節拔河、籃球活動(dòng)等。這些工作的開(kāi)展，較好的凝聚了人心，促進(jìn)了企業(yè)的穩定。
第二部分 存在的問(wèn)題和形勢分析
一年來(lái)，盡管在各方面做了大量的工作，取得了較好的工作成績(jì)，但目前仍存在不少問(wèn)題，主要表現在以下幾點(diǎn)：
一是受工程驗收滯后影響，公司流動(dòng)資金不足，給原材料、備品備件供應工作造成較大困難。目前，不少設備在帶病運轉，消耗嚴重；原材料質(zhì)量直接影響生產(chǎn)工藝，導致主機設備臺時(shí)產(chǎn)量無(wú)法提高，產(chǎn)品質(zhì)量難以把握。二是公司生產(chǎn)規模有限，產(chǎn)能偏低。我公司與競爭對手相比生產(chǎn)規模、所占市場(chǎng)份額太小，產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力較弱，遇到競爭對手的遏制很難從容應對。三是生產(chǎn)成本偏高，利潤偏低。我公司是利用電石渣生產(chǎn)水泥的循環(huán)經(jīng)濟項目。一是處理電石渣本身增加了成本；二是沒(méi)有自己的石灰石礦山，石灰石大批量從社會(huì )購買(mǎi)，抬高了成本；三是設備帶病運轉，效率偏低；四是項目規模太小，無(wú)市場(chǎng)競爭力產(chǎn)品價(jià)格偏低。種種原因，致使公司試生產(chǎn)以來(lái)一直處于虧損狀態(tài)，2011年共計虧損4161萬(wàn)元。
2012年，隨著(zhù)一批新企業(yè)陸續進(jìn)入黔西南州，水泥市場(chǎng)競爭更趨激烈，我們也將接受?chē)谰目简灪吞魬稹５牵覀円挥屑瘓F公司的內保優(yōu)勢；二有公司董事會(huì )的鼎力相助；三有在困難中前行的經(jīng)驗和心理準備；四有一個(gè)精誠團結、積極向上的領(lǐng)導班子和一個(gè)無(wú)堅不摧、敢打硬仗的職工隊伍。只要堅持解放思想，振奮精神，創(chuàng )新發(fā)展，我相信，公司的經(jīng)營(yíng)狀況會(huì )出現轉機，我們一定能實(shí)現金宏建材的根本好轉。
第三部分 2012年的工作安排
一、2012年的指導思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，全面貫徹落實(shí)董事會(huì )的決策部署，深入解放思想，轉變作風(fēng)，創(chuàng )新發(fā)展，堅持安全生產(chǎn)，加強產(chǎn)品質(zhì)量管理，強力推進(jìn)增效降耗，實(shí)施“永創(chuàng )”水泥品牌戰略，拓展銷(xiāo)售領(lǐng)域，提高產(chǎn)品價(jià)格，大幅度減少虧損，構建和-諧穩定企業(yè)，實(shí)現金宏建材的根本好轉。
二、2012年工作目標
生產(chǎn)水泥50萬(wàn)噸，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.37億元，盈利-232.6萬(wàn)元，適度增加職工收入，消滅輕傷，杜絕重傷，實(shí)現安全生產(chǎn)“零”事故。
三、2012年的工作重點(diǎn)
2012年我們將重點(diǎn)抓好以下工作：
1.抓安全生產(chǎn)，促進(jìn)公司穩產(chǎn)高產(chǎn)。2012年，我們依然堅定不移的貫徹安全工作“零”理念，加強安全動(dòng)態(tài)管理，制定動(dòng)態(tài)管理目標，力戒安全管理上的懶、浮、散、松、軟現象。加強現場(chǎng)管理，加大“雙基”建設考核力度。要堅持在嚴、細、好、實(shí)上做文章，堅持四個(gè)“零”的目標要求：一是工作從“零”做起，沒(méi)有做得最好，只有做得更好；二是追求設備“零”缺陷，時(shí)刻使設備正常運行；三是安全“零”隱患，深入現場(chǎng)巡檢，發(fā)現隱患及時(shí)整改處理；四是向“零”奮斗，實(shí)現安全“零”事故目標。
2.抓產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)品牌效應提高。今年要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量管理，要改革工資制度，要讓工作質(zhì)量在工資中占有一定的比例。質(zhì)檢部要加大質(zhì)量管理力度，要建立健全產(chǎn)品質(zhì)量檢驗體系，增強質(zhì)量管理人員、抽樣員和化驗員的責任意識，增強現場(chǎng)管理人員的責任感，增強質(zhì)量永恒觀(guān)念，切實(shí)避免質(zhì)量不穩定情況的發(fā)生。要在質(zhì)量管理上不斷創(chuàng )新，不斷探索質(zhì)量管理上的新方法，新技術(shù)。要質(zhì)量理念到位，檢驗程序到位，產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)到位，力爭將“永創(chuàng )”水泥打造成為貴州省的知名品牌。
3. 抓穩定銷(xiāo)量，促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格提高。今年我們將緊抓銷(xiāo)售工作，繼續堅持以工程客戶(hù)為主，努力和競爭對手爭奪公路、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和政府一事一議等工程建設市場(chǎng)，獲得穩定的銷(xiāo)量。同時(shí)不斷完善區域代理制，加強對各級經(jīng)銷(xiāo)商的管理，鞏固民用市場(chǎng)。在逐步提高產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，穩定
銷(xiāo)量。
4. 抓節能降耗，促進(jìn)生產(chǎn)成本降低。今年我公司要將控制生產(chǎn)成本、降耗增效、增產(chǎn)節約作為大事來(lái)抓。要深化內部市場(chǎng)化管理，細化核算單位，優(yōu)化工資分配方案。我們要堅持勤儉辦企業(yè)的思想，強化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的材料管理，要進(jìn)一步加強生產(chǎn)成本的管控力度，做到有章可循、嚴格考核。要提高、優(yōu)化各主要設備的運轉效率，降低煤耗、電耗，堅持在節能減排上下功夫、降低成本上做文章。要加大科技創(chuàng )新投入，鼓勵工程技術(shù)人員不斷改革創(chuàng )新，堅持有創(chuàng )新就有獎勵，有節約就有獎勵。提升公司創(chuàng )造利潤的空間，充分做好技術(shù)改造和修舊利廢工作。
5. 以人為本，辦好事關(guān)民生的實(shí)事
要繼續辦好5件實(shí)事。一是提高收入。確保完成全年工資收入增長(cháng)15%的目標。繼續按政策允許的最高限度為職工繳納養老保險、醫療保險和企業(yè)年金。二是改善公用設施。要進(jìn)一步完善供水、供電設施，確保水電正常供應。完善生產(chǎn)、生活區停車(chē)場(chǎng)、道路、照明、監控設施，增加生活區健身設施投入，搞好環(huán)境綠化，推進(jìn)生活區建設。三是優(yōu)化后勤服務(wù)，確保員工滿(mǎn)意。四是關(guān)心員工身體健康。定期組織健康體檢,盡可能增加體檢項目、提高體檢質(zhì)量。五是積極開(kāi)展職工文體活動(dòng)。以先進(jìn)文化為引領(lǐng)，以職工喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)為手段，推動(dòng)職工文體活動(dòng)深入開(kāi)展。
各位董事，各位代表！回顧過(guò)去，我們拼搏奮進(jìn)，取得一定成就；展望未來(lái)，我們任重道遠，仍須不懈努力。在新的一年里，我們將秉承“用心做事，追求卓越”的核心理念，艱苦奮斗，頑強拼搏，再接再厲，迎難而上，為實(shí)現金宏建材2012年各項工作目標而努力奮斗！
謝謝大家。
2012年度×××公司總經(jīng)理工作報告
尊敬的董事長(cháng)、各位董事：
受經(jīng)理班子委托，我向會(huì )議報告公司2012年度工作和2015年工作計劃，請予審議。（報告共分三個(gè)部分）
第一部分 2012年工作回顧
2012年，××公司圍繞年度工作目標，堅持以安全生產(chǎn)體系建設為統領(lǐng)，牢牢抓住安全建井這一中心，緊緊圍繞3204首采面安裝調試和各生產(chǎn)系統形成，及時(shí)調整礦井建設規劃，超前謀劃、統籌安排、嚴抓細管，礦、土、安三類(lèi)工程齊頭并進(jìn)，礦井建設日新月異。尤其在井下地質(zhì)條件發(fā)生較大變化的情況下，公司及外委施工單位干群不氣餒、不懈怠、不放棄，轉變思路、同舟共濟、攻堅克難，各項工作取得顯著(zhù)成效，為建成240萬(wàn)噸礦井打下堅實(shí)的基礎，實(shí)現了“建井周期短、工程投資省、安全效果好”的目標。
一、抓住關(guān)鍵，突出重點(diǎn)，安全基礎不斷鞏固。以安全生產(chǎn)體系建設為統領(lǐng)，以“學(xué)神華”活動(dòng)為契機，健全安全管理機制，推進(jìn)安全生產(chǎn)體系建設，重點(diǎn)實(shí)施“12345”工作法，實(shí)現五大體系建設與各項工作有效對接融合。嚴格執行干部跟帶班及值班制度，強化關(guān)鍵部位及薄弱環(huán)節監管，切實(shí)做到不安全不生產(chǎn)。堅持每天召開(kāi)隱患分析會(huì )，下發(fā)五定表，限期整改、跟蹤落實(shí)，實(shí)現安全隱患零擱置。推行干部帶指標抓“三違”和掛牌制度，對“三違”人員采取軍訓幫教和井口大屏曝光等舉措，遏制了“三違”現象發(fā)生。堅持一切工作讓位于瓦斯治理，嚴格執行 “先抽后采、監測監控、以風(fēng)定產(chǎn)” 瓦斯治理方針，做到通風(fēng)可靠、抽采達標、監控有效、管理到位。并實(shí)行防突循環(huán)掘進(jìn)，嚴禁超掘，保證了3204機風(fēng)巷等重點(diǎn)工程安全進(jìn)尺。同時(shí)，公司成立了安全質(zhì)量達標領(lǐng)導小組，堅持旬、月質(zhì)量驗收，嚴格標準，獎罰兌現，安全質(zhì)量標準化水平穩步提高。全年杜絕了輕傷及以上人身事故，實(shí)現了安全年。
二、統籌協(xié)調，攻堅克難，礦井建設日新月異。公司以礦井建設目標為中心，堅持定期召開(kāi)礦、土、安三類(lèi)工程協(xié)調會(huì )，科學(xué)安排，統籌協(xié)調，抓好節點(diǎn)工程建設。礦建工程。圍繞3204首采面形成和生產(chǎn)接續，調整、優(yōu)化設計方案，強化質(zhì)量管理，確保3204首采面提前五天安全貫通。全年掘進(jìn)進(jìn)尺1.26萬(wàn)米，形成北翼32采區和東翼31采區外段兩個(gè)生產(chǎn)系統，提前做好34采區開(kāi)工準備。安裝工程。加強與設計院溝通協(xié)調，積極配合工程設計和審圖，縮短招投標時(shí)間，合理安排施工工序，盡可能加快安裝進(jìn)度。去年圓滿(mǎn)完成了3204首采面、32、31采區變電所、風(fēng)井裝備、原煤倉、地面瓦斯泵站等十多項安裝工程。土建工程。按照輕重緩急、合理安排、加強協(xié)調，發(fā)揮服務(wù)與保障職能，積極解決施工現場(chǎng)存在的問(wèn)題，保證了重點(diǎn)工程如期完成。
三、建章立制，嚴格控制，經(jīng)營(yíng)管理成效顯著(zhù)。結合公司實(shí)際，先后修訂下發(fā)了薪酬管理和績(jì)效考核管理辦法，使績(jì)效考核更加細化，更加注重經(jīng)營(yíng)效果。制定出臺了《物資回收復用管理暫行辦法》等文件，堅持每月召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì )，強推網(wǎng)絡(luò )化結算，規范物資計劃、申請、審批及自營(yíng)工程管理。堅持“一工程、一合同、一結算”， 嚴格考核施工質(zhì)量，嚴禁發(fā)生計劃外工程。加大現場(chǎng)監管，嚴把物資投入、回收、復用等關(guān)鍵環(huán)節，對浪費行為，及時(shí)采取措施，有效地降低了成本投入。如針對外委單位材料借用和設備租賃管理不規范，出臺了《××公司收費管理暫行辦法》，規范管理，合理收費，為公司挽回經(jīng)濟損失600余萬(wàn)元。堅持以集團公司提供價(jià)格為基準，深入部分廠(chǎng)家、走訪(fǎng)周邊市場(chǎng)，加強對材料、設備的價(jià)格調研，掌握市場(chǎng)第一手材料，規范合同簽訂程序，在保證物資供應質(zhì)量和順暢的前提下，降低采購
成本。
四、敢為人先，勇于創(chuàng )新，科技建井效果明顯。公司以“建設快、投資省、效果好、高標準”為目標，按照“技術(shù)先進(jìn)、功能實(shí)用、價(jià)格合理、運行可靠、維修方便”標準，科學(xué)選擇裝備，確保設備選型的可靠性、生產(chǎn)的先進(jìn)性和投資的合理性。如：主井首次利用DTC、PWM技術(shù)，推廣應用高壓變頻等節電裝備，實(shí)現提升機全數字的交—直—交變頻控制。3204首采面使用電牽引采煤機、鑄焊封底式刮板運輸機、超前液壓支架和液壓卷帶裝置的順槽皮帶等先進(jìn)設備，實(shí)現機械化、自動(dòng)化超前支護，不僅節省了人力投入，且大大提高了回采效率，為工作面快速推進(jìn)提供了保障。此套綜采裝備因裝機功率大、運輸能力強、科技含量高，目前在淮北礦業(yè)首屈一指。同時(shí)，及時(shí)研究解決建設過(guò)程中存在的技術(shù)難題。一是加強與高等院校開(kāi)展科研合作，解決了3204首采面切眼大斷面施工和31采區變電所地壓較大等問(wèn)題。二是針對3204首采面及33、34采區設計，開(kāi)展安全技術(shù)經(jīng)濟一體論證，簡(jiǎn)化優(yōu)化施工方案，取得顯著(zhù)的經(jīng)濟效益。如：利用31采區系統直接回采34采區的方案，不僅節省了3條巖巷施工，節省投資3000多萬(wàn)元，而且使工作面準備工期提前14個(gè)月，縮短了礦井建設周期。
五、多措并舉，真抓實(shí)干，黨建工作扎實(shí)推進(jìn)。圍繞公司安全生產(chǎn)和各類(lèi)工程建設，黨群部門(mén)未雨綢繆、超前謀劃，創(chuàng )新思路，開(kāi)展形式多樣的形勢教育和主題實(shí)踐活動(dòng)，有力地推動(dòng)了公司各項工作的順利開(kāi)展。黨建工作明顯增強。搭建“11221”理論學(xué)習平臺，堅持開(kāi)展黨委中心組理論學(xué)習和執行集體決策和議事制度，實(shí)行民-主決策、民-主管理。健全黨建工作機制，舉行了黨史知識征答、支部書(shū)記論壇等活動(dòng)，扎實(shí)開(kāi)展“創(chuàng )星上臺階，爭星當先鋒”和“保持黨的純潔性”主題教育實(shí)踐等活動(dòng)，較好地發(fā)揮了支部堡壘和黨員模范作用。組織黨員干部學(xué)習廉政法規、典型案例和赴宿州第三監獄接受警示教育，開(kāi)展廉政約談，發(fā)廉政短信，筑牢思想防線(xiàn)。對新提拔科級人員實(shí)行任前公示和任后測評，推行公推公選，聘任3名副總工程師，干部任用進(jìn)一步公開(kāi)、公正、透明。形勢教育有聲有色。公司成立形勢政策任務(wù)宣講團，堅持下基層宣講。及時(shí)開(kāi)展思想調研，了解職工思想動(dòng)態(tài)，牢牢把握輿-論導向，提高思想政治工作針對性。并圍繞“安全生產(chǎn)體系建設”、“我到鄒莊怎么干？”等主題開(kāi)展思想大討論，開(kāi)展“攻堅保增長(cháng)、建功促發(fā)展”合理化建議征集，為礦井快速建設提供智力支持。隊伍建設初顯成效。根據礦井建設需求，合理配置人員。在員工引進(jìn)上，堅持“三不引進(jìn)”原則，做到寧缺毋濫。全年引進(jìn)優(yōu)秀管技23 名、聘用高校畢業(yè)生12人、技能型員工396人。同時(shí)，舉辦九大工種、無(wú)極繩絞車(chē)司機等各類(lèi)培訓24期，2692人次參訓。積極開(kāi)展師帶徒、技術(shù)比武和崗位練兵活動(dòng)，職工的業(yè)務(wù)技能得到提升。文化活動(dòng)有序開(kāi)展。在礦井建設初期文化娛樂(lè )設施、場(chǎng)所匱乏的情況下，公司新建了職工籃球、羽毛球等場(chǎng)地，為基層添置了象棋、籃球等文體用品；力所能及地舉辦了女工演講比賽、元宵節聯(lián)歡晚會(huì )等文體娛樂(lè )活動(dòng)，讓職工在活動(dòng)中陶冶情操、愉悅身心、激發(fā)干勁。民生工程溫暖人心。對困難職工實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)實(shí)施扶貧解困。全年組織慰問(wèn)了176戶(hù)困難職工，為考上高校的職工子弟發(fā)放助學(xué)金。在職工工資全部下調之時(shí)，對12戶(hù)困難職工實(shí)行足額發(fā)放工資的特殊政策，公司領(lǐng)導與其建立“一對一”幫扶，自發(fā)捐款慰問(wèn)，全力幫助他們渡過(guò)難關(guān)。同時(shí)，建成職教樓、工業(yè)廣場(chǎng)道路硬化和綠化亮化工程，3＃、4＃職工宿舍樓和職工食堂投入使用，使職工工作和生活環(huán)境大為改善。
六、深入反思，查擺問(wèn)題，正視面對存在困難。公司自建井施工以來(lái)，因項目多、時(shí)間緊、任務(wù)重，為趕工期進(jìn)度，礦井各項工作欠賬較多，基礎相對薄弱。在安全管理方面，質(zhì)量標準化創(chuàng )建效果有差距；安全生產(chǎn)長(cháng)效機制尚未形成，人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)仍有存在。在制度建設方面，涉及安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、考核等工作缺少制度約束，管理不嚴不細，大手大腳浪費現象依然存在。職工素質(zhì)和干部作風(fēng)建設與建成一流礦井目標還存在一定差距。同時(shí)，受地質(zhì)條件、瓦斯賦存狀況等不可預知因素的影響，給管理帶來(lái)諸多困難，這些都是制約礦井建設發(fā)展的障礙。
第二部分 2015年總體要求和主要目標
一、2015年總體要求：以黨的精神和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以科技創(chuàng )新為動(dòng)力，以實(shí)現礦井科學(xué)轉型為中心，夯實(shí)安全管理和內部市場(chǎng)化管理基礎，突出抓好制度建設、隊伍建設和班子建設；努力在安全發(fā)展、生產(chǎn)接續、經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化等方面實(shí)現新突破，確保完成全年各項指標，為建成安全、高效、和-諧的一流現代化礦井奠定堅實(shí)基礎。 二、2015年主要目標：
1、安全：杜絕重傷以上人身事故、重大非人身事故及重大涉險事故，質(zhì)量標準化達一級水平，實(shí)現安全年；
2、生產(chǎn)：實(shí)現聯(lián)合試運轉、投產(chǎn)和完成原煤產(chǎn)量204萬(wàn)噸；
3、進(jìn)尺：掘進(jìn)進(jìn)尺16000米。其中，煤巷10000米，巖巷6000米；
4、利潤：力爭實(shí)現盈利5000萬(wàn)元；
5、收入：職工收入水平不降低。
6、人力資源：用工總量控制在規劃范圍之內，努力打造高素質(zhì)的三支人才隊伍。
第三部分 2015年工作思路
一、持之以恒，強基固本，確保實(shí)現安全年。一是深化安全生產(chǎn)體系建設，努力探索具有公司特色的安全管理模式，著(zhù)力構建安全長(cháng)效機制。二是進(jìn)一步明確安全質(zhì)量標準化創(chuàng )建責任主體，堅持做到一工程、一創(chuàng )建、一驗收，使創(chuàng )建工作實(shí)現全過(guò)程、全方位動(dòng)態(tài)達標。三是嚴格按生產(chǎn)型“雙突”礦井要求，健全制度、完善機構人員、提升素質(zhì)，分系統、分專(zhuān)業(yè)完善重大事故防范和應急預案，抓好預案演練，強化瓦斯治理和現場(chǎng)監管，嚴防重特大事故發(fā)生。四是加強頂板、機電、運輸、綜采安裝拆除等環(huán)節管理，消滅零星事故。五是盡快完善六大系統工程建設，積極推廣運用新技術(shù)、新裝備、新工藝，提升安全保障能力。六是強化管理人員跟帶班、值班管理，加強特殊地段、特殊時(shí)段的安全監管，切實(shí)做到安全隱患不消除不生產(chǎn)、瓦斯治理不到位不生產(chǎn)。七是進(jìn)一步完善安全問(wèn)責制度，加大對管理人員考核和問(wèn)責力度，確保實(shí)現零重傷。
二、超前謀劃，加快開(kāi)拓，穩步提升礦井產(chǎn)能。一是強化3204首采面瓦斯治理，合理勞動(dòng)組織和優(yōu)化生產(chǎn)工藝，加快3204首采面開(kāi)采速度，提高回采率。二是采取多種措施，最大程度的調動(dòng)一切積極因素，加快3107接替面綜掘進(jìn)尺，確保全年原煤產(chǎn)量完成。三是嚴格施工隊伍資質(zhì)準入，合理增加掘進(jìn)隊伍，大力引進(jìn)綜掘設備，優(yōu)化配置輔助生產(chǎn)系統，加快34、33和81新采區開(kāi)拓準備，加快新采區開(kāi)拓步伐，穩步提升礦井產(chǎn)能。
三、完善機制，深挖內潛，實(shí)現礦井科學(xué)轉型。一是進(jìn)一步明確責任主體，加大資金投入，推行安全經(jīng)濟技術(shù)一體化論證。對影響安全生產(chǎn)、礦井效率、效益的重點(diǎn)課題，定任務(wù)、定時(shí)間，組織專(zhuān)業(yè)團隊開(kāi)展論證，實(shí)行目標考核，做到“一課題一驗收一評價(jià)”，努力降低成本。對不能按要求論證的，給予一定的經(jīng)濟處罰，并嚴格按程序執行問(wèn)責。二是建立完善的內部?jì)r(jià)格體系、考核結算體系和市場(chǎng)運作機制，形成公司與科區、科區與班隊、班隊與職工三級考核。明確職能部門(mén)分工、職責和獎罰措施，實(shí)現成本支出和工資收入的鏈式結算。加強物資材料、電費獎罰兌現管理，抓好全員、全過(guò)程的成本控制。強化成本對標管理，規范修舊利廢程序，鼓勵自修，提升礦井經(jīng)營(yíng)管理水平。三是提高定編定員的科學(xué)性，合理編制年度人力資源規劃，努力做到精干高效。利用遠程控制和集中控制，從源頭減少相應崗位設置。做好內部勞動(dòng)力轉移安置，合理置換外委隊伍、混崗外委人員和勞務(wù)派遣人員，嚴格控制新增用工，降低用工成本。四是加強開(kāi)采工藝研究，從源頭控制矸石混入，加強過(guò)程控制。
建立入洗礦井煤種信息化預報制度，按月制定洗選方案，實(shí)現提質(zhì)增效。
四、凝心聚力，和-諧共進(jìn)，推進(jìn)公司和-諧發(fā)展。一是公司黨委扎實(shí)開(kāi)展“四好”班子建設活動(dòng)，從思想、組織、作風(fēng)、制度等方面，全面加強領(lǐng)導班子建設。進(jìn)一步健全黨建工作機制，開(kāi)展 “黨員身邊無(wú)事故”、“優(yōu)秀黨課評比”、“創(chuàng )星上臺階、爭星當先鋒”等活動(dòng)，舉辦共建美好家園知識征答賽、“我愛(ài)我家”征文、“我為公司獻一計”合理化建議征集等活動(dòng)，引導職工把智慧和力量凝聚到礦井建設發(fā)展上來(lái)。進(jìn)一步明確公司、科區及班組公開(kāi)內容及程序，加強監督，規范運作，及時(shí)公開(kāi)工分、獎金和出勤等職工關(guān)心事項，確保職工知情權、監督權，增強干群的凝聚力、向心力。利用集團公司政策，挖掘儲備管理、技術(shù)和技能人才。進(jìn)一步明確人才隊伍建設思路、舉措和目標，統籌抓好三支人才隊伍培訓，全面提升干部和職工綜合素質(zhì)。二是通過(guò)學(xué)習淮北礦業(yè)等優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)文化和管理經(jīng)驗，及時(shí)做好消化、吸收、融入，發(fā)動(dòng)職工全員參與，集思廣益，著(zhù)力打造合資企業(yè)文化。并通過(guò)長(cháng)期實(shí)踐積累，從而形成獨具神源特色文化，激發(fā)職工工作熱情，確保公司凝聚力進(jìn)一步增強、管理更加科學(xué)、人的行為更加文明。三是組織召開(kāi)班隊長(cháng)、退伍軍人、管技人員等不同層次的座談會(huì )，開(kāi)展問(wèn)卷調研，傾聽(tīng)職工群眾的意見(jiàn)和建議，想方設法為職工解決乘車(chē)難、食堂衛生以及飯菜質(zhì)量差等職工反映的焦點(diǎn)問(wèn)題。并利用困難職工救助、大病互助等多種形式，開(kāi)展送溫暖工程，全力為困難職工辦實(shí)事。同時(shí)，強化“兩堂一舍”管理，建立文明創(chuàng )建工作機制，堅持每周動(dòng)態(tài)督查，定期開(kāi)展文明宿舍、文明車(chē)間和職業(yè)道德明星等評選，千方百計改善職工工作生活環(huán)境。積極推廣太極拳、秧歌等群眾性?shī)蕵?lè )活動(dòng)，組建籃球、圍棋、書(shū)畫(huà)及攝影等專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )，滿(mǎn)足職工多種多樣的文化需求，提升職工幸福指數，讓職工對公司有一種認同感和歸屬感，盡快融入公司這個(gè)大家庭。
各位董事，2015年是公司發(fā)展史上極為關(guān)鍵的一年。我們必須完成礦井建設全部程序的報批；我們必須如期實(shí)現聯(lián)合試運轉和投產(chǎn)；我們必須在安全的前提下產(chǎn)煤204萬(wàn)噸；我們必須加快工作面接替，確保2015年高產(chǎn)穩產(chǎn)。公司將認真貫徹2015年兩級工作會(huì )議精神，在雙方股東和董事會(huì )的領(lǐng)導下，以更加昂揚的精神面貌、更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、更加奮發(fā)有為的事業(yè)激-情，全面完成2015年的經(jīng)營(yíng)目標和工作任務(wù)。
謝謝大家!
2015年企業(yè)總經(jīng)理年終報告
各位領(lǐng)導：
大家好！
煙雨尋春跡，大地納靈氣。又值歲末年初，回首2015，這一年，由于國際金融危機的深層次影響還在不斷顯現，國際經(jīng)濟復蘇緩慢，國內宏觀(guān)經(jīng)濟增速回落，經(jīng)濟下行壓力和不確定的潛在風(fēng)險加大，市場(chǎng)嚴峻復雜；我們在企業(yè)轉型升級、變革創(chuàng )新上不斷探索、嘗試，小有收獲。無(wú)論坎坷與收獲，這一年有太多值得我們深思與總結；
下面，我占用大家一點(diǎn)時(shí)間，就子公司2015年工作做個(gè)總結，談?wù)?015年我的工作設想。
一．公司管理及文化建設方面
企業(yè)以人為本，公司管理是達成外部成功的重要關(guān)鍵，在2015年根據公司的運營(yíng)，及時(shí)地針對組織架構、運營(yíng)流程、相關(guān)制度予以?xún)?yōu)化，最大限度地發(fā)揮公司每個(gè)員工的特長(cháng)及潛能，加強他們對工作的積極性和信心。
針對安全管理，公司重新制定了安全管理手冊，通過(guò)定期宣導，大大提高了員工的安全防范意識，將安全隱患盡可能的降到最低。
針對軟硬件管理工具及展示平臺，隨著(zhù)CRM、T6及OA系統一年的試運行及優(yōu)化，已基本融入了科學(xué)化、流程化、信息化、高效化的管理理念；實(shí)現了，無(wú)紙化辦公，降低了公司的管理成本，提高了公司競爭力、凝聚力。提升了公司在市場(chǎng)上的整體競爭力。下
一步，我們將繼續在企業(yè)文化和公司形象宣傳上再做努力和推動(dòng)，筑巢引鳳，爭取更多的優(yōu)秀人才的加入，為公司的發(fā)展再添虎翼。
二、公司經(jīng)營(yíng)情況
2015年，受宏觀(guān)經(jīng)濟形勢及國內外鋼鐵行業(yè)持續低迷影響，市場(chǎng)形勢較去年相比，雖有經(jīng)濟復蘇跡象，但現行行業(yè)形勢異常嚴峻，但在公司全體員工的努力下，2015年，公司全年完成銷(xiāo)售收入（ ），實(shí)現利潤（ ），完成了年初設定的銷(xiāo)售指標。2015年公司增加了業(yè)務(wù)渠道，和國際知名品牌施耐德及西門(mén)子合作，建立了華東區域分銷(xiāo)業(yè)務(wù)線(xiàn)，建立健全了業(yè)務(wù)流程制度及團隊培養，有了一定客戶(hù)積累，但由于市場(chǎng)嚴峻復雜形勢異常，超過(guò)預判，所以，雖小有收獲，但是仍有很大的增長(cháng)潛力，針對2015年，我將協(xié)同銷(xiāo)售部門(mén)主要領(lǐng)導，根據市場(chǎng)的反饋情況，針對公司產(chǎn)品定位再行豐富，真正做到多樣化、高質(zhì)量化運營(yíng)。
三、新公司的籌建工作
公司目前已正式順利運營(yíng)一年，截止2015年底，已有在職員工44人，較去年增加41.9%，實(shí)現營(yíng)收（），利稅（），成績(jì)得到了，花橋相關(guān)政府部門(mén)的肯定。
廠(chǎng)房建設進(jìn)度也如期推進(jìn)。我們自今年5月份招標后，依次進(jìn)行了土建、裝潢圖紙審核，消防報審，于今年6月份順利開(kāi)工，預計于本月10號，將完成主體封頂，并將于1月下旬和3月底分別對主體進(jìn)行分層驗收，明年年初，裝潢、暖通、幕墻等分工程項目將同步進(jìn)場(chǎng)，屆時(shí)相關(guān)工作也將有條不絮的推進(jìn)，初步預計將于6
月份完成裝潢工作，7月份完成聯(lián)合驗收，最遲八月份公司業(yè)務(wù)將在新辦公樓中運轉，另，生產(chǎn)部門(mén)預計最快5月份即可搬至新實(shí)驗樓生產(chǎn)。屆時(shí)，全新的公司將有一個(gè)更大的發(fā)展和作為空間。
為此，我要再次感謝姜董、言總及通達所有領(lǐng)導給予的支持和關(guān)心。沒(méi)有你們大力的支持，就不會(huì )有江蘇和傳相關(guān)工作這么暢通無(wú)阻的推進(jìn)。
展望2015年，除了帶領(lǐng)公司所有員工，積極完成公司交給我們的經(jīng)營(yíng)指標，進(jìn)一步做好公司的日常管理工作之外，我的主要精力將繼續放在市場(chǎng)，放在新項目、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。
2015年將是公司戰略目標實(shí)現的發(fā)展年，也是業(yè)務(wù)多元化開(kāi)展的關(guān)鍵年，一方面，公司將針對系統集成業(yè)務(wù)在維護好原有客戶(hù)關(guān)系的前提下，深入挖掘新的集成業(yè)務(wù)市場(chǎng)，在鋼鐵行業(yè)整體形勢不景氣的大環(huán)境下，尋找新的集成業(yè)務(wù)突破口，充分利用母公司的平臺優(yōu)勢及公司的技術(shù)優(yōu)勢，大力發(fā)展非鋼鐵行業(yè)集成業(yè)務(wù)渠道，爭取利用三到五年的時(shí)間，完成系統集成業(yè)務(wù)的多元化布局，分散公司業(yè)務(wù)風(fēng)險。
另一方面，將繼續在品牌分銷(xiāo)業(yè)務(wù)基礎工作做扎實(shí)，積極尋找開(kāi)發(fā)新項目、新項目新產(chǎn)品，以便能支撐公司分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的客戶(hù)群體。爭取盡快完善公司在華東區域的分銷(xiāo)客戶(hù)渠道，使公司成為華東區域知名的分銷(xiāo)商這一目標而努力。
再者，積極推進(jìn)公司營(yíng)運與績(jì)效掛鉤。凝聚全公司智慧和力量，充分調動(dòng)全體員工的積極性，眾志成城度嚴冬。
2015年，公司工作總體方針是：強化管理，優(yōu)化結構，提升服務(wù)，尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。公司目標：2015年實(shí)現銷(xiāo)售收入（ ）萬(wàn)，其中：系統集成業(yè)務(wù)（ ），，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)（ ），預計實(shí)現利潤（ ）。
我相信，在總公司各位領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，公司全體員工共同努力，這個(gè)目標一定能如期完成。
春節即將來(lái)臨，借此機會(huì )給大家拜個(gè)早年，恭祝大家身體健康、萬(wàn)事如意!祝總公司事業(yè)蒸蒸日上！
謝謝各位！
總經(jīng)理年度工作總結
各位員工：
大家好！金雞報曉辭舊歲，百家爭鳴迎新春，今天，我謹代表公司董事會(huì )全體成員向大家致謝，向默默無(wú)聞奉獻在生產(chǎn)一線(xiàn)的全體職工表示衷心的感謝，向辛勤工作在基層車(chē)間的管理人員表示由衷的謝意，向長(cháng)期工作在外、走南闖北的營(yíng)銷(xiāo)人員致以崇高的`敬意。感謝大家在過(guò)去的一年里，在全體中層干部的領(lǐng)導下，在廣大職工和營(yíng)銷(xiāo)員的共同努力下，通過(guò)大家辛勤的工作和無(wú)私的奉獻，咬定目標不動(dòng)搖，千方百計克服困難，基本上完成了公司各項任務(wù)指標，為公司的發(fā)展作出了積極的貢獻。
一、2011年工作回顧
一年來(lái)，面對國家實(shí)施宏觀(guān)調控和要素資源趨緊的發(fā)展背景，在崇福鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在公司廣大員工的共同努力下，本著(zhù)“親和一致，奮力進(jìn)取”的企業(yè)精神，努力克服了生產(chǎn)要素制約的影響，基本地完成了公司年初制定的各項目標任務(wù)，取得了可喜的成績(jì)。
一、 工業(yè)產(chǎn)值、人均收入穩步提升。
2011年度公司完成銷(xiāo)售總產(chǎn)值 萬(wàn)元，比上年增長(cháng) %，實(shí)現增加值 萬(wàn)元；實(shí)現人均年收入 元，比上年增長(cháng) %；凈增值 元。首先，面對電力、煤炭、土地、資金等資源趨緊的形勢，公司有效配置資源，開(kāi)展“挖潛增效”措施，采取節約用水、控制用電、高效用煤等節能手段，取得了一定的成效，有效地節約了生產(chǎn)成本。其次，加大技改投入，全年共投入技改資金612.22萬(wàn)元。最后，面對拉閘限電的現象，公司采取自發(fā)電，新增兩臺容量620KV的變壓器，使發(fā)電量與生產(chǎn)設備需求量與之相等，達到能耗與電耗的最佳狀態(tài)，有效降低了生產(chǎn)成本，確保公司順利地完成了各項任務(wù)目標。
二、 市場(chǎng)占有率不斷擴大。
隨著(zhù)我國加入世貿組織、市場(chǎng)競爭日趨激烈和同行染整企業(yè)的相繼開(kāi)辦，都給我們構成了嚴重的威脅，我們同輝人應該清醒的認識到，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，同輝人要“親和一致，奮力進(jìn)取”，樹(shù)立高度的責任感和主人翁意識，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，共謀發(fā)展。不能滿(mǎn)足現有的成績(jì)，不能“夜郎自大”，更不能停滯不前；我們要再接再厲，再創(chuàng )佳績(jì)；我們要同心同德，同創(chuàng )輝煌，我們要開(kāi)拓創(chuàng )新，把“同輝”品牌打入國際市場(chǎng)，不斷擴大市場(chǎng)占有率，增加出口創(chuàng )匯。2011年度我們經(jīng)貿公司外貿部出口創(chuàng )匯達 萬(wàn)美元，2012年度我們要爭取出口創(chuàng )匯再翻一番，不斷把同輝的產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)，不斷提高“同輝”品牌在國際市場(chǎng)的知名度。雖然，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)擁有一定的占有量，這僅僅是一個(gè)良好的開(kāi)端，僅僅是“萬(wàn)里長(cháng)征”的第一步，我們要不畏艱辛、勇往直前、與時(shí)俱進(jìn)、繼往開(kāi)來(lái)，把同輝的產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)，不斷增加出口創(chuàng )匯收入，不斷擴大市場(chǎng)占有率。
三、 企業(yè)知名度不斷提高。
1、拓寬銷(xiāo)售渠道，擴大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的知名度和信譽(yù)度是公司的一種無(wú)形資產(chǎn)，可以為公司創(chuàng )造可觀(guān)的利潤，因此，加強公司的廣告宣傳，提高公司的知名度，是一項意義重大的事情。2011年，公司組織參加了（春夏）博覽會(huì )和（秋冬）博覽會(huì )，通過(guò)展銷(xiāo)會(huì )大大提高了公司的知名度，許多國內外客戶(hù)慕名而來(lái)，2011年度新增業(yè)務(wù)單位53家比同期增長(cháng)了 倍左右。同時(shí)，公司還創(chuàng )建了自己的網(wǎng)站，國內客戶(hù)可以直接點(diǎn)擊網(wǎng)站了解公司的基本情況和產(chǎn)品信息，公司還依托阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )平臺向國外客戶(hù)發(fā)布信息，拓展國際市場(chǎng)，國外客戶(hù)可直接訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，了解公司的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息，直接在網(wǎng)上下訂單、做生意，與世界各地區的企業(yè)建立聯(lián)系。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)擴大了企業(yè)的視野，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò )顧客，縮短了與消費者的距離，真正做到了與國際市場(chǎng)接軌。
2、加強科技創(chuàng )新，打造名牌產(chǎn)品。①科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，人才是科技創(chuàng )新的關(guān)鍵。
2011-2012年共引進(jìn)人才 人，其中本科 名，專(zhuān)科 名，中專(zhuān) ，同時(shí)不斷加強對在職員工的繼續教育與培訓，全年共有 人獲得了各種技能培訓，有效地提高管理人員的管理水平和員工的操作水平。②推陳出新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)要想在同行競爭取得優(yōu)勢，要想在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，要想在有限的市場(chǎng)份額中賺取高額利潤，我們公司必須堅持“在經(jīng)濟發(fā)展上創(chuàng )一流，在企業(yè)發(fā)展上創(chuàng )品牌”為基本目標，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，取代老產(chǎn)品，賺取高利潤，建立染整的王國，保持領(lǐng)先的地位，引導時(shí)尚、創(chuàng )造潮流，始終走在同行的前列。過(guò)去的一年，我們公司成功開(kāi)發(fā)了高可視性警示經(jīng)編面料和負離子遠紅外線(xiàn)純棉針織布特種材料后整理系列，并形成規模化生產(chǎn)。今年公司成立了以楊新根同志為經(jīng)理的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，全面負責公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，根據市場(chǎng)行情和公司的發(fā)展趨勢，在短期內研發(fā)出具有同輝自己特色的產(chǎn)品，增強企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭力，擴大企業(yè)的創(chuàng )利潤空間，打響“同輝”品牌。③培育科技型企業(yè)，打造名牌產(chǎn)品。過(guò)去的一年，根據嘉興市、桐鄉市科學(xué)技術(shù)局文件精神，積極申報嘉興市、桐鄉市高新技術(shù)企業(yè)認證，通過(guò)專(zhuān)家實(shí)地考察評審通過(guò)了認證，取得了可喜的成績(jì)。
四、 企業(yè)管理日趨完善。
1、生產(chǎn)管理方面：本著(zhù)“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求市場(chǎng)，以管理求效益”的原則，向管理要效益，狠抓生產(chǎn)管理，健全公司的管理制度。首先，二公司對生產(chǎn)工藝進(jìn)行了調整，把原來(lái)的整理車(chē)間改為染色車(chē)間，將整理車(chē)間搬遷到南面定型車(chē)間邊上，縮短了工藝流程，減少了工藝時(shí)間，提高了工作效率。其次，一公司投資開(kāi)發(fā)了印染ERP集控軟件，通過(guò)電腦集中控制，對染色生產(chǎn)過(guò)程的每一個(gè)流程進(jìn)行信息化管理，擴充信息平臺，提高工作效率，節約了生產(chǎn)成本，提高了公司效益。
2、能源管理方面：面對電力、石油、煤炭等要素供應趨緊的形勢，有效配置資源和合理利用能源，節約每一度電、每一滴水、每一升油、每一斤煤等都能有效節約生產(chǎn)成本，通過(guò)開(kāi)展“挖潛增效”活動(dòng)和發(fā)電期間控制空調用電等措施，為公司節約了一大筆開(kāi)銷(xiāo)。
3、環(huán)境管理方面：2011年3月份，公司通過(guò)了ISO14001：1996環(huán)境管理體系認證；7月份，公司在杭州清潔生產(chǎn)審核咨詢(xún)服務(wù)中心的指導下開(kāi)展了清潔生產(chǎn)審核工作，根據國家環(huán)保總局的清潔生產(chǎn)審核程序的要求，分階段分步驟開(kāi)展了清潔生產(chǎn)各項工作，8月底進(jìn)入了評估審核階段，確定一公司針織印染、二公司梭織印染為審核重點(diǎn)，并設定了降低水耗、電耗和廢水排放，提高產(chǎn)品效率的清潔生產(chǎn)目標，不斷更新工藝技術(shù)設備，節約能源、資源，開(kāi)展了一系列的工作。如：一公司印染前處理堿水回收利用，投資10萬(wàn)元，將前處理堿水用于鍋爐的水膜除塵酸性廢水的中和利用，每日減少120噸堿性廢水的排放，減少了污水處理站的處理負荷；同時(shí)，每天節約3噸生石灰，年節約生石灰1065噸，節約資金7.2萬(wàn)元。印染設備安裝變頻器，共投資57.3萬(wàn)元安裝了53臺變頻控制裝置，電耗比未安裝前下降了20%，年節約用電184.6萬(wàn)度，節約資金110.76萬(wàn)元。投資了250萬(wàn)元對污水處理站的改建工程，使公司的印染廢水排放達到GB4287-92《紡織染整工業(yè)水污染物排放標準》一級標準，減少了對河流的污染，造福了一方水土。通過(guò)上述一系列節能、降耗、減污、增效等改良措施，12月份基本上通過(guò)清潔生產(chǎn)的審核驗證。
4、信息化管理方面：隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達，信息化已進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，豐富了我們的生活。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )通信的普及，使我們走向了網(wǎng)絡(luò )辦公時(shí)代，節約了大量的工作時(shí)間，提高了辦公效率，消除了時(shí)空界限，隨時(shí)隨地可以處理公務(wù)。根據《十五計劃》提出的“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢實(shí)現社會(huì )生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展”為戰略任務(wù)，公司大力推進(jìn)企業(yè)信息化建設，共投入62.5萬(wàn)元資金，其中：用于開(kāi)發(fā)用友ERP財務(wù)軟件資金15萬(wàn)元，實(shí)行集中控制，資源共享，大大提高了企業(yè)供、銷(xiāo)、存及財務(wù)人員的工作效率，節約了成本；用于開(kāi)發(fā)在線(xiàn)監測管理系統資金20萬(wàn)元，即時(shí)監測公司污水處理站的水流量和廢水含量，提高了污水處理能力，有效加強對廢水的處理；用于開(kāi)發(fā)測色配色管理系統資金21萬(wàn)元，
通過(guò)電腦測色配色管理，對相近的顏色進(jìn)行比色，減少了色差和打樣時(shí)間，提高了工作效率和準確率；用于開(kāi)發(fā)阿里巴巴網(wǎng)上服務(wù)資金12萬(wàn)元，依靠阿里巴巴網(wǎng)上服務(wù)為平臺，向國外客戶(hù)提供產(chǎn)品服務(wù)信息，拓展了銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)了公司網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步打開(kāi)了國際市場(chǎng)；用于開(kāi)發(fā)印染ERP集控軟件資金6.5萬(wàn)元，通過(guò)電腦集中控制，對染色生產(chǎn)過(guò)程的每一個(gè)流程進(jìn)行信息化管理，擴充信息平臺，提高工作效率，節約了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，拓展了銷(xiāo)售渠道，預計通過(guò)信息化建設，公司經(jīng)濟效益提高了3-4.5%。
5、企業(yè)文化建設方面：隨著(zhù)改革開(kāi)放步伐的不斷深入和企業(yè)規模的不斷壯大，在競爭日趨激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)文化建設日益受到企業(yè)的重視，企業(yè)文化對企業(yè)有著(zhù)起死回生的作用。一個(gè)企業(yè)管理成功與否，關(guān)鍵是看能否喚起員工對公司的自豪感和對工作的滿(mǎn)腔熱情，能否增強企業(yè)的競爭力和凝聚力。我們要本著(zhù)“親和一致，奮力進(jìn)取”的企業(yè)精神，塑造具有自身特色企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化建設任重而道遠，現在僅僅是開(kāi)了個(gè)頭，公司上、下要團結一致、奮力拼搏，提高思想素質(zhì)，增強責任感，為了公司的發(fā)展共同去努力，為了公司的輝煌共同去創(chuàng )造。在過(guò)去的一年里，我們繼續開(kāi)辦了《同輝之窗》，增設了企業(yè)文化、文化長(cháng)廊、點(diǎn)將臺等欄目，利用刊物，黑板報，宣傳欄等宣傳陣地，加大對員工的宣傳力度，增強員工對企業(yè)文化的認知度，提高員工的思想道德素質(zhì)，樹(shù)立正確的理想、信念和價(jià)值觀(guān)。為了豐富員工的業(yè)余文化生活，四月份，公司花30多萬(wàn)元資金修建了文化活動(dòng)中心，里面配置有健身房、閱覽室和棋藝室，為員工提供了一個(gè)較舒適的活動(dòng)場(chǎng)所，相繼，十一月份，又花了六、七萬(wàn)修建了籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)和排球場(chǎng)，進(jìn)一步擴大了活動(dòng)的空間，為推進(jìn)企業(yè)文化建設搭建了一個(gè)舞臺。11月28日是公司一年一度的廠(chǎng)慶日，為慶祝公司成立二十四周年。白天，公司舉行了“第四屆職工運動(dòng)會(huì )”，通過(guò)開(kāi)展籃球、網(wǎng)球、乒乓球、拔河等一系列比賽活動(dòng)；晚上，舉辦了“二十四周年慶典文藝晚會(huì )”，公司職工表演了自編自導的歌舞、獨角戲、越劇等豐富多彩的文藝節目，陪伴同輝1200多名員工度過(guò)了一個(gè)不眠之夜，不僅弘揚了企業(yè)精神，推進(jìn)了企業(yè)文化建設，而且豐富了員工的業(yè)余生活增強了企業(yè)的凝聚力與親和力，推動(dòng)了企業(yè)精神文明建設。
6、人力資源管理方面：人才始終是企業(yè)發(fā)展中不可獲缺的資源，那么什么是人才呢？人才就是對企業(yè)發(fā)展有著(zhù)杰出貢獻的人。作為一個(gè)擁有1200多名員工的中型企業(yè)，迫切需要技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理等各類(lèi)的人才充實(shí)到我們的員工隊伍中來(lái)。為此在2004年度我們始終堅持了外部招聘與內部培養相結合的原則。我們先后參加了桐鄉、嘉興、杭州等省內的人才招聘會(huì )的活動(dòng)，2004年我們先后引進(jìn)了本科畢業(yè)生3名，并與多名應屆大學(xué)畢業(yè)生達成意向，預計在2015年度將會(huì )有更多的大學(xué)生充實(shí)到我們的員工隊伍中來(lái)，這對于我們公司今后的長(cháng)期穩定發(fā)展都是非常有利的，也是迫切需要的。另外在公司內部，我們重視員工素質(zhì)的整體提高，制定了完整的培訓計劃，在2004年底我們先后對特殊工種人員、質(zhì)檢人員、班組長(cháng)、財務(wù)人員、銷(xiāo)售人員、以及管理人員等進(jìn)行了各層次的員工專(zhuān)業(yè)培訓，通過(guò)這些培訓我們可以發(fā)現我們員工的整體專(zhuān)業(yè)技能上去了，我們管理人員的責任心也增強了，同時(shí)我們也從中挖掘出了一些優(yōu)秀的基層員工，并提拔他們成為公司管理人員。企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步離不開(kāi)員工隊伍素質(zhì)的提高。只有我們員工隊伍的整體素質(zhì)上去了，企業(yè)才會(huì )有強勁的競爭力，而培訓活動(dòng)無(wú)疑是迅速提升員工綜合素質(zhì)的好方法，所以對此我們要長(cháng)抓不懈，繼續加大培訓力度，增加培訓內容，擴大培訓隊伍，提高職工素質(zhì)。
各位員工，過(guò)去的一年我們經(jīng)受住了電力、煤炭、石油、資金等要素供應趨緊的嚴峻考驗，取得的成績(jì)來(lái)之不易。一年來(lái)的實(shí)踐和成績(jì)，充分展示了公司全體員工攻堅克難、辛勤勞動(dòng)的高貴品質(zhì)，充分展示了公司上下“親和一致，奮力進(jìn)取”的企業(yè)精神。在此，我謹再次代表公司董事會(huì )全體成員向公司全體員工表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意！
在肯定成績(jì)的同時(shí)，我們要清醒地認識到公司還存在著(zhù)不少困難和問(wèn)題：電力、石油、資金等要素制約加劇，節約能源資源，，挖潛增效亟待加強；公司規章制度不健全，落實(shí)不
到位，執行力度不夠；安全生產(chǎn)意識不強，思想麻痹大意；員工主人翁意識和團隊意識不強，配合不夠密切；技術(shù)管理隊伍文化水平不高，工作效率較低；黨、工、青、婦等組織不健全，工作戰斗力不高；以及不徹底承包帶來(lái)的一系列問(wèn)題等等。針對上述問(wèn)題，我們將高度重視，采取有力措施，努力加以改進(jìn)和完善。
二、2012主要工作
各位員工，今年是我們公司深化內部改革，徹底承包經(jīng)營(yíng)的第一年，也是最關(guān)鍵的一年，承包經(jīng)營(yíng)體制改革的成功與否，決定著(zhù)公司的興衰與成敗。在改革的過(guò)程中，我們既要看到自身存在的問(wèn)題和面臨國家宏觀(guān)調控等不利因素，又要看到國內外經(jīng)濟有利的條件和難得的機遇，更要看到改革開(kāi)放帶來(lái)的商機和企業(yè)所具備的良好基礎，進(jìn)一步增強信心，做到堅定不移、頭腦清醒、有所作為，努力實(shí)現公司的新發(fā)展和新高度。
根據公司“質(zhì)量為根本，誠實(shí)為前提，發(fā)展為目標，創(chuàng )新為精神”的經(jīng)營(yíng)方針，圍繞公司預期目標和總體要求，今年我們將著(zhù)重抓好以下八個(gè)方面的工作：
一、 深入“挖潛增效”，降低生產(chǎn)成本。
在2015年的工作中，我們將繼續深入開(kāi)展“挖潛增效”活動(dòng)，動(dòng)員廣大職工行動(dòng)起來(lái)，從節約一度電、一滴水、一升油、一斤煤做起，減少不必要的浪費。2004年度煤炭、石油價(jià)格的上漲和自發(fā)電成本的較高，這對公司的創(chuàng )利空間構成了很大的威脅，而染色費用的價(jià)格基本維持原有的水平，沒(méi)有可能進(jìn)行價(jià)格的提升。因此，面對能源緊張的態(tài)勢，有必要采取措施，積極降能降耗，節約生產(chǎn)成本。同時(shí)，最大限度的滿(mǎn)足發(fā)電機滿(mǎn)負荷工作，使兩臺變壓器的容量使之相等，滿(mǎn)足染色機、定型機等設備的工作生產(chǎn)量，努力使發(fā)電量用足用完，達到能耗與電耗的最佳狀態(tài)，減少電量的浪費，有效降低生產(chǎn)成本。
二、 研發(fā)新型產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競爭力。
2004年度，經(jīng)編產(chǎn)品的市場(chǎng)行情一直不景氣，利潤空間少。現在公司能創(chuàng )高額利潤的產(chǎn)品很少，最近流行的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，一方面，老產(chǎn)品的利潤空間很少，另一方面市場(chǎng)潛力不大，再加上染整同行競爭激烈，使得有限的市場(chǎng)又被瓜分，使我們的利潤又被他們所剝削。因此，在較短時(shí)間研發(fā)出新型產(chǎn)品，勢在必行，刻不容緩。現在總公司成立了產(chǎn)品研發(fā)部，全面負責公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部一方面收集市場(chǎng)信息，另一方面結合公司的實(shí)際情況，對產(chǎn)品加以研究和開(kāi)發(fā)，各分公司、各部門(mén)科室都必須密切配合，獻計獻策，力求在最短的時(shí)間內開(kāi)發(fā)出最新的產(chǎn)品，能長(cháng)期為公司賺取高額利潤的產(chǎn)品，只有這樣，公司才能在激烈的競爭中站穩腳，才能獲取高額利潤，才能在市場(chǎng)上占有一席之地，才能走得更遠。
三、 健全規章制度，加強執行力度。
首先，各個(gè)分公司要根據總公司制定的總的規章制度，對各分公司的制度加以認真的修改和逐步的完善，要與總公司的制度相統一，避免在執行過(guò)程中的相互矛盾。其次，我們要奉行“制度大于總經(jīng)理”的原則，做到在規章制度面前，人人平等，沒(méi)有總經(jīng)理與職工之分，一視同仁，做到“有章可循，違章必究”。最后，要加強規章制度的執行力度，按規章制度辦事，現在各公司存在著(zhù)對制度落實(shí)不到位，執行不徹底的問(wèn)題，雖然制度制定的很?chē)栏瘢菆绦衅饋?lái)時(shí)大折扣，這究竟是為什么？主要是執行力度不夠，領(lǐng)導監督不力，睜一只眼閉一只眼，得過(guò)且過(guò)。在今后的工作中，我們要加強規章制度的執行力度，形成一個(gè)“有章可循、違章必究”的良好氛圍。
四、 加強安全生產(chǎn)，提高思想認識。
安全生產(chǎn)是一個(gè)永恒的、不容忽視的問(wèn)題，是一項長(cháng)抓不懈的工作。與我們公司員工聯(lián)系比較緊密的有交通安全、消防安全和生產(chǎn)安全三個(gè)方面，我們始終要貫徹“安全生產(chǎn)，預防為主”的方針，加大安全的宣傳教育，提高員工的思想認識。過(guò)去的一年發(fā)生了較多的安全事故，讓人回想起來(lái)毛骨悚然，令人惋惜，這其實(shí)都是可以避免的，無(wú)非是廣大員工對其
認識的不夠、思想上的麻痹、意識上的淡薄。單靠總公司的安全檢查是遠遠不夠的，要靠全體管理人員和廣大員工的積極配合，開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，提高廣大員工思想上的認識，密切關(guān)注與我們的生命財產(chǎn)息息相關(guān)的問(wèn)題，把事故防患于未然，扼殺于搖籃。為我們公司的健康、穩定、快速發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)安全的生產(chǎn)條件。
五、 加強企業(yè)文化建設，增強企業(yè)凝聚力。
首先，我們認識到企業(yè)文化建設的重要性，企業(yè)文化就是企業(yè)的“人化”是全體員工認同的共有的企業(yè)價(jià)值觀(guān)。作為一種先進(jìn)的管理理論，它是以人為中心，以文化引導為根本手段，以激發(fā)員工的自覺(jué)為目的的獨特文化現象和管理手段，是企業(yè)的靈魂和精神支柱。其次，公司管理人員特別是高層管理人員要積極帶頭參加各種文體活動(dòng)，與職工共同參與、共同競技，營(yíng)造一種“與民同樂(lè )”的氛圍，加強與職工的溝通，拉近與職工的距離，消除領(lǐng)導和職工之間存在的隔閡，營(yíng)造一種和-諧、融洽、團結、拼搏的氛圍，形成了一股凝聚力和向心力，真正體現“親和一致，奮力進(jìn)取”的企業(yè)精神。
六、 加強組織建設，提高組織戰斗力。
充分發(fā)揮黨、工、青、婦的模范帶頭作用，提高員、共青團員、婦女等在工作中的戰斗力。過(guò)去的一年，公司在發(fā)展擴大過(guò)程，沒(méi)有給予高度重視，各組織存在著(zhù)領(lǐng)導班子不健全、工作制度不完善、活動(dòng)經(jīng)費不到位等問(wèn)題。在今后的工作中，我們將要把黨、工、青、婦等組織的工作逐步開(kāi)展起來(lái)，完善工作制度、設立活動(dòng)場(chǎng)所、定期開(kāi)展活動(dòng)，提高組織的戰斗力。黨支部，要利用黨的生日為契機，組織公司黨員開(kāi)展活動(dòng)，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，學(xué)習黨的方針政策，正確行使人民賦予的權利，以身作則，艱苦樸素，密切聯(lián)系職工，為職工辦實(shí)事，求實(shí)效。工會(huì )組織，每年要定期開(kāi)展1-2次職工代表大會(huì )，征求和聽(tīng)取廣大職工的意見(jiàn)和建議，發(fā)揮工人階級的先進(jìn)性和革命性，發(fā)揚光榮傳統，聚精會(huì )神搞建設，一心一意謀發(fā)展，團結廣大職工群眾，扎實(shí)工作，開(kāi)拓創(chuàng )新，樹(shù)立職工主人翁意識 。團支部，要認真貫徹上級團委的精神，在“五.四”青年節開(kāi)展團員活動(dòng)，豐富共青團員的業(yè)余文化生活，使共青團員的生活更有朝氣、活力，工作更有勁兒；共青團員要做好青年的表率，模范地履行團員的義務(wù)，在生產(chǎn)工作中起到模范作用。
七、 注重人才培養與引進(jìn)，提高整體水平。
人才是公司發(fā)展永恒的主題，人才引進(jìn)和員工培訓是一項長(cháng)抓不懈的工作，加大人才與員工的就業(yè)再培訓,擴大培訓隊伍和培訓力度，提高員工的整體素質(zhì)，提升現有的工作的質(zhì)量水平。今年，公司行政部制定了一系列的培訓內容，將根據工作崗位的需要，從普通操作工到中、高層管理人員逐層、逐步地給予培訓。如：新員工進(jìn)入公司之前的通用性教材培訓，三月份開(kāi)展的消防安全培訓和義務(wù)消-防-隊員的技能培訓；四月份企業(yè)文化知識培訓；五月份技術(shù)人員培訓和染色工藝培訓等等。我們在引進(jìn)人才的同時(shí)，進(jìn)行企業(yè)內部的人才的培養，提高整體水平，這將有利于企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。
八、 深化內部改革，提高工作效率。
在過(guò)去的幾年時(shí)間里，由于公司經(jīng)營(yíng)體制沒(méi)有徹底的分開(kāi)，就好象我們國家改革開(kāi)放初期的計劃經(jīng)濟年代，由國家統配統銷(xiāo)，企業(yè)按國家下達任務(wù)指標進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售。企業(yè)缺乏競爭力，員工責任感不強，相互之間推卸責任，出現了吃“大鍋飯”現象，干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，員工沒(méi)有工作積極性，工作效率低下。為了改變這種不良的現象，總公司深化內部改革，進(jìn)行了徹底承包經(jīng)營(yíng)，實(shí)行各分公司自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧、獨立核算的管理模式，從很大程度上控制了相互之間推卸責任的現象，提高工作效率。
各位員工，2015年是公司進(jìn)行徹底承包經(jīng)營(yíng)的第一年，也是深入經(jīng)營(yíng)體制改革的關(guān)鍵一年，其任重而道遠，繁重而艱巨，面對要素資源緊張，結構調整壓力，本著(zhù)“親和一致，奮力進(jìn)取”的精神，樹(shù)立艱苦奮斗，勤儉節約的思想，樹(shù)立高度的責任感和主人翁精神，在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，凝聚廣大員工的智慧和力量，堅定信心，迎難而上，真抓實(shí)干，繼
往開(kāi)來(lái)，為共同創(chuàng )造輝煌的明天而努力奮斗！
總經(jīng)理年度工作報告
一年過(guò)去，不少公司都會(huì )召開(kāi)會(huì )議進(jìn)行年度工作報告，那么，下面是小編給大家整理收集的總經(jīng)理年度工作報告，供大家閱讀參考。
總經(jīng)理年度工作報告1
各位董事：
我代表公司經(jīng)理層向董事會(huì )作總經(jīng)理工作報告，請予以審議。
xx年公司借上市東風(fēng)，構建了完善的法人治理體系，公司股東大會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )和總經(jīng)理辦公會(huì )議按照公司制度進(jìn)行投資、管理和經(jīng)營(yíng)決策與監督，董事會(huì )四大專(zhuān)門(mén)委員會(huì )規范運作，“三會(huì )”信息和重大信息及時(shí)披露，審計工作促進(jìn)了內控規范和財務(wù)管理水平的提高。在公司董事會(huì )領(lǐng)導下，經(jīng)理層加大規范管理、建章立制、內控治理、學(xué)習培訓等規范工作力度。公司經(jīng)理層緊密?chē)@將公司發(fā)展成為具有國際競爭力的汽車(chē)制動(dòng)部件制造商的總體戰略方針，秉承“誠信和諧、積極徹底、開(kāi)拓挑戰、追求第一、以客為尊、改善創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念和
“干一流事業(yè)、創(chuàng )一流業(yè)績(jì)”的企業(yè)精神，以“干就負責，做就到位”為行動(dòng)綱領(lǐng)，積極開(kāi)拓創(chuàng )新、求真務(wù)實(shí)，圓滿(mǎn)的完成了公司董事會(huì )和董事長(cháng)布置的20xx
XX年工作任務(wù)。
一、20xx年指標完成情況
(一)資產(chǎn)負債情況
1、流動(dòng)資產(chǎn)43，805萬(wàn)元,比上年度增長(cháng)49.6%;
2、資產(chǎn)總計91，061萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)38.21%;
3、流動(dòng)負債41，361萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)5.89%;
4、負債總計57,361萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)46.86%;
5、股東權益合計33，700萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)25.62%。
(二)利潤情況
1、營(yíng)業(yè)收入81，733萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)14.85%;
2、營(yíng)業(yè)成本66，389萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)14.13%;
3、銷(xiāo)售費用2，107萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)49.97%;
4、管理費用2，764萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)0.72%;
5、財務(wù)費用1，567萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)6.43%;
6、所得稅費用1，714萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)12.17%;
7、歸屬于母公司所有者的凈利潤6，072萬(wàn)元，比上年度增長(cháng)14.23%。
(三)現金流量情況
1、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~2，171萬(wàn)元，比上年度減少11,925.4萬(wàn)元。
2、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~-18，584.5萬(wàn)元，比上年度增加101,689.5萬(wàn)元。
3、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~22，416萬(wàn)元，比上年度增加32，437.6萬(wàn)元。
二、20xx年工作回顧
(一)資本市場(chǎng)創(chuàng )佳績(jì)
在董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，歷經(jīng)兩年半的努力，20xx年12月18日，中國證券監督管理委員會(huì )發(fā)審委召開(kāi)了xx年第148次工作會(huì )議，審核通過(guò)公司的 IPO申請，公司首次公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股3,000萬(wàn)股，發(fā)行后總股本為1.2億股，募集資金擬投入年產(chǎn)xxx萬(wàn)件汽車(chē)球墨鑄鐵輪轂項目，該項目總投資 3.51億元，擬用募集資金額為2.9億元，建設期為18個(gè)月。
(二)主要產(chǎn)品及其生產(chǎn)能力
公司目前主要生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)部件中的制動(dòng)盤(pán)、制動(dòng)轂(包括載重車(chē)制動(dòng)轂和普通制動(dòng)轂)和剎車(chē)片產(chǎn)品。其中，制動(dòng)盤(pán)3,000多個(gè)型號，普通制動(dòng)轂1,000
多個(gè)型號，二者合計的年生產(chǎn)能力750萬(wàn)件;載重車(chē)制動(dòng)轂370多個(gè)型號，年生產(chǎn)能力100萬(wàn)件;剎車(chē)片共750多種型號，年生產(chǎn)能力75萬(wàn)套(每套4片)。
20xx年以來(lái)，面對出口市場(chǎng)萎縮的局面，公司進(jìn)一步加大了國內OEM市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。受益于國內汽車(chē)市場(chǎng)的高速增長(cháng)和國內市場(chǎng)開(kāi)拓的明顯進(jìn)展，公司制動(dòng)盤(pán)、制動(dòng)轂產(chǎn)品的國內銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，國外銷(xiāo)量也明顯恢復。xxxx年公司制動(dòng)盤(pán)、普通制動(dòng)轂生產(chǎn)線(xiàn)和載重車(chē)制動(dòng)轂生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能利用率均大幅度提高，目前已處于滿(mǎn)負荷生產(chǎn)狀態(tài)。
為提高市場(chǎng)份額，擴大產(chǎn)能，公司投資15,000萬(wàn)元在現有廠(chǎng)區空地新建年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸制動(dòng)盤(pán)轂生產(chǎn)線(xiàn)(項目達產(chǎn)后，預計制動(dòng)盤(pán)產(chǎn)能將增加150萬(wàn)件、載重車(chē)制動(dòng)轂將增加30萬(wàn)件)，該生產(chǎn)線(xiàn)基建工程已基本完工，大部分設備已基本安裝到位。隨著(zhù)新建生產(chǎn)線(xiàn)的建成投產(chǎn)，公司生產(chǎn)規模將進(jìn)一步擴大、市場(chǎng)份額也將保持穩定增長(cháng)，公司在行業(yè)中的龍頭地位和競爭優(yōu)勢將得到進(jìn)一步增強。
(三)隨著(zhù)國家出臺的一系列相關(guān)扶持政策，加快了國內汽車(chē)市場(chǎng)的復蘇，零部件市場(chǎng)進(jìn)入需求旺季，我們在完善和培育國外市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步加大了國內 OEM市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，使市場(chǎng)份額不斷擴大，取得了歷史性突破。公司在完善與現有客戶(hù)丹東曙光車(chē)橋、武漢元豐、江鈴底盤(pán)、壽光泰豐、青島華瑞、蕪湖伯特利、武漢萬(wàn)向、東風(fēng)德納、陜西漢德、鎮江寶華、常州皓德合作的同時(shí)，先后開(kāi)發(fā)了中國重汽濟南橋箱廠(chǎng)、杭州眾木、福林國潤、浙江萬(wàn)寶、南方天合、北方奔馳等一批新客戶(hù)，并成為上述主機配套的合格供應商。
(四)公司主要產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況
1、報告期內公司主要產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)情況
近年來(lái)由于市場(chǎng)迅速擴大以及公司在市場(chǎng)開(kāi)拓方面的不懈努力，公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量增長(cháng)較快，20xx年完成制動(dòng)盤(pán)產(chǎn)量740.92萬(wàn)件，銷(xiāo)售 737.77萬(wàn)件，產(chǎn)銷(xiāo)率為99.57%;普通制動(dòng)鼓完成產(chǎn)量74.76萬(wàn)件，銷(xiāo)售77.01萬(wàn)件，產(chǎn)銷(xiāo)率為103.01%;載重車(chē)制動(dòng)?b完成產(chǎn)量 101.7萬(wàn)件，銷(xiāo)售103.86萬(wàn)件，產(chǎn)銷(xiāo)率為
102.13%;剎車(chē)片完成產(chǎn)量76.8萬(wàn)套，銷(xiāo)售75.21萬(wàn)套，產(chǎn)銷(xiāo)率為97.93%。
2、報告期內公司主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額及占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例
20xx年制動(dòng)盤(pán)銷(xiāo)售金額為38224.77萬(wàn)元，占比46.77%;普通制動(dòng)鼓銷(xiāo)售金額為4521.84萬(wàn)元，占比5.53%;載重車(chē)制動(dòng)鼓銷(xiāo)售金額為36799.67萬(wàn)元，占比45.02%;剎車(chē)片銷(xiāo)售金額為2186.61萬(wàn)元，占比2.68%。(“占比”是指產(chǎn)品銷(xiāo)售金額占公司合并報表中當年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例)
3、報告期內公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入地區分布情況
目前公司生產(chǎn)的汽車(chē)制動(dòng)部件同時(shí)銷(xiāo)往國外及國內市場(chǎng)，國外市場(chǎng)主要銷(xiāo)往歐洲、北美、中東等30個(gè)國家和地區，其中大部分產(chǎn)品進(jìn)入歐洲、北美、中東等地市場(chǎng)，銷(xiāo)售額為45419.27萬(wàn)元，所占比例為55.57;境內銷(xiāo)售主要分兩類(lèi)，一類(lèi)是國內OEM一級供應商，主要有東風(fēng)德納車(chē)橋有限公司、陜西漢德車(chē)橋有限公司、蕪湖伯特利汽車(chē)安全系統有限公司、武漢元豐汽車(chē)零部件有限公司和青島華瑞汽車(chē)零部件有限公司，另一類(lèi)是貿易商，總銷(xiāo)售額為36313.62萬(wàn)元，所占比例為44.43%，其中國內OEM為25309.62萬(wàn)元，占30.97%。國內貿易商為11004.00萬(wàn)元，占13.46%。
4、公司安全生產(chǎn)情況
公司按照國家、省有關(guān)勞動(dòng)安全衛生的法律法規和標準要求，結合公司具體生產(chǎn)情況，制定了相關(guān)安全管理制度，并建有相對完善的安全管理體系，以保障職工在生產(chǎn)勞動(dòng)過(guò)程中的安全與健康。
公司對安全生產(chǎn)高度重視，成立了公司、車(chē)間、班組的安全三級管理網(wǎng)絡(luò )，建立了較為完善的安全管理制度。首先，采取預防為主原則，在進(jìn)行車(chē)間設計、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設備引進(jìn)及布置、工藝分析時(shí)重點(diǎn)考慮安全因素;其次，重視職工的安全培訓工作，強化安全意識，如新員工進(jìn)廠(chǎng)的安全培訓，每年對車(chē)間全體員工的1-2次安全培訓，每月召開(kāi)安全例會(huì )，對車(chē)間易出安全事故的部位環(huán)節進(jìn)行重點(diǎn)培訓等;再次，對從事重要崗位的員工必須經(jīng)培訓取得相關(guān)資格后方可上崗。
5、公司環(huán)境保護情況
汽車(chē)制動(dòng)部件的生產(chǎn)對環(huán)境的整體影響較小，主要污染物為煙氣粉塵、生活污水、廢渣。其中，煙氣粉塵是最主要的污染物。針對造型、加工等過(guò)程中產(chǎn)生的煙氣粉塵，公司在整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的不同工位分別采用集中除塵和單獨除塵系統、一級和二級除塵系統、干式脈沖除塵和濕法除塵等方法保障生產(chǎn)車(chē)間的工作環(huán)境，同時(shí)可將收集的粉塵重復利用以實(shí)現節能降耗。針對熔煉鑄造過(guò)程中沖天爐所產(chǎn)生的煙氣粉塵，公司采取了先進(jìn)的四級水沫除塵技術(shù)，煙氣粉塵在經(jīng)過(guò)密室自由沉淀、多點(diǎn)交叉噴射水簾、離心旋轉通過(guò)水簾等四級除塵措施后高空排放。根據龍口市環(huán)境監測站環(huán)境監測結果報告顯示，公司煙氣排放達到了國家GB9078-1996關(guān)于工業(yè)爐大氣污染物排放二類(lèi)標準規定。公司生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢渣主要用于制磚，而公司日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的生活廢水全部進(jìn)入當地污水管網(wǎng)，輸送至污水處理廠(chǎng)。
6、質(zhì)量控制情況
汽車(chē)制動(dòng)系統是汽車(chē)安全行駛的關(guān)鍵，因此，各汽車(chē)制造企業(yè)或零部件經(jīng)銷(xiāo)商對制動(dòng)系統零部件的質(zhì)量和性能都有較高要求。本公司始終堅持“質(zhì)量是公司生命，用最佳手段把消耗壓到極限，用科學(xué)的方法向顧客提供滿(mǎn)意產(chǎn)品”的方針，嚴格執行國家有關(guān)質(zhì)量、標準、計量的法律、法規和政策，堅持“預防為主，不斷改進(jìn)”，以“零缺陷”為目標，不斷推動(dòng)全面質(zhì)量管理工作，提高質(zhì)量管理水平。
(一)質(zhì)量控制體系及質(zhì)量標準
按照客戶(hù)要求，本公司的產(chǎn)品理化性能可分別達到美國ASTMA159-83(汽車(chē)用灰鑄鐵件)標準中G3000牌號、G3500牌號，德國DIN1691-1985標準中GG25
牌號和中國GB/T9349-1988標準中HT250牌號、HT300牌號規定的標準。球墨鑄鐵產(chǎn)品理化性能可達到美國ASTMA536-99標準中80-55-06牌號，歐洲EN1563:1997標準中EN-GJS-450-10、EN-GJS-600-3牌號和中國GB/T1348-1988
標準中QT450-10牌號、QT500-7牌號規定的標準。
(二)質(zhì)量控制的具體措施
1、以先進(jìn)的技術(shù)和裝備保證產(chǎn)品質(zhì)量
公司在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和質(zhì)量檢測方面，堅持采用最先進(jìn)的技術(shù)和裝備，在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2、全程受控、全部檢驗的過(guò)程控制措施
公司質(zhì)檢部會(huì )同技術(shù)部針對各個(gè)車(chē)間、工藝流程的各個(gè)階段分別制定了詳細而具體的《質(zhì)量控制計劃》，并根據《質(zhì)量控制計劃》制作了各個(gè)工序的《作業(yè)指導卡》，懸掛在具體的工序位置，以便操作工人的熟練掌握。質(zhì)檢部還從原材料采購、理化分析、模具車(chē)間、鑄造車(chē)間、機加工車(chē)間、質(zhì)檢中心等工藝流程中設立質(zhì)量監控點(diǎn)，質(zhì)檢部派出固定人員負責相關(guān)質(zhì)量檢測。
在嚴格的全過(guò)程檢驗措施之外，公司還建立了質(zhì)量獎罰制度、質(zhì)量責任追溯制度，確保產(chǎn)品從零件加工到產(chǎn)品出廠(chǎng)及故障件的返回，都能追溯到相應的質(zhì)量責任人，營(yíng)造了“質(zhì)量是公司生命”的氛圍。
3、不斷提升的質(zhì)量控制水平
公司專(zhuān)門(mén)成立了質(zhì)量檢驗小組，小組主要由質(zhì)檢部、技術(shù)部以及車(chē)間相關(guān)主要負責人組成，每月定期召開(kāi)一次質(zhì)量分析會(huì )議，分析評價(jià)質(zhì)量體系運行情況以及月度質(zhì)量控制報告及現場(chǎng)檢查情況，并提出質(zhì)量體系的完善措施;同時(shí)還針對各工藝流程、各車(chē)間的質(zhì)量問(wèn)題不定期召開(kāi)專(zhuān)題的質(zhì)量分析會(huì )，以不斷提升公司的質(zhì)量控制水平。
(五)隊伍建設常抓不懈
為了適應公司快速發(fā)展的需要，公司重視三個(gè)層次的隊伍建設。公司高層核心團隊團結在董事會(huì )之下，以公司發(fā)展為己任，加強對上市公司相關(guān)知識的學(xué)習和提高，不斷提高決策水平、執行能力和監督手段;子公司高管人員積極參加公司組織學(xué)習培訓活動(dòng)，公司認真制定和完善子公司高管人員績(jì)效考核的激勵約束制度，使其提高經(jīng)營(yíng)能力和工作水平，調動(dòng)主觀(guān)能動(dòng)性;重視員工隊伍的建設，發(fā)揮企業(yè)工會(huì )組織的積極性和與員工的橋梁紐帶作用，關(guān)心員工的生活，體察員工的心聲，用積極上進(jìn)的企業(yè)情感文化感染員工、引導員工，通過(guò)培訓提高他們的工作和生存技能，落實(shí)勞動(dòng)者權益政策，保護他們的合法權益，調動(dòng)了員工的積極性和創(chuàng )造性。
(六)20xx年獲得的省市級以上的榮譽(yù)稱(chēng)號或獲獎情況:
公司于20xx年7月，公司被中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì )評為“中國機械500強”;20xx年9月，被中國質(zhì)量信譽(yù)監督管理協(xié)會(huì )評為“質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)AAA級會(huì )員單位”、“重質(zhì)量、守信譽(yù)先進(jìn)單位”;20xx年10月，被山東省鑄造協(xié)會(huì )評為“20xx年度山東省鑄造行業(yè)綜合實(shí)力五十強企業(yè)”。
三、20xx年主要工作措施
在確保20xx年度銷(xiāo)售收入、凈利潤較20xx年度增長(cháng)的基礎上，圍繞發(fā)展重點(diǎn)抓好以下各方面的工作:
1.通過(guò)對現有生產(chǎn)設備進(jìn)行技術(shù)改造、新建生產(chǎn)線(xiàn)以及本次募集資金投資項目的實(shí)施，使公司成為國際知名的汽車(chē)制動(dòng)部件供應商。在繼續鞏固并開(kāi)拓國際 AM市場(chǎng)的前提下，加大國內國際OEM市場(chǎng)的拓展力度，迅速提高公司產(chǎn)品用于OEM配套的比重。同時(shí)，公司將進(jìn)一步提高管理效率，重視技術(shù)創(chuàng )新，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度。提高公司資本運作能力，積極擴大生產(chǎn)規模，提升公司的綜合競爭能力和盈利能力，在此基礎上，實(shí)現公司收入和利潤的持續、穩定增長(cháng)，實(shí)現股東利益最大化。
2.在技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新方面，公司實(shí)施技術(shù)創(chuàng )新和結構優(yōu)化戰略，推進(jìn)公司的整體創(chuàng )新步伐。為此，公司將完善技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新方面的機制，充分調動(dòng)員工創(chuàng )新的積極性。公司將采取對外引進(jìn)和對內整合的的辦法，不斷加強與國內外知名高校、科研院所、整車(chē)企業(yè)的合作，積極引進(jìn)國內外的高級科研人才，同時(shí)繼續整合企業(yè)內部的研發(fā)力量，建立健全的研發(fā)體系和高效的研發(fā)隊伍，使公司在市場(chǎng)競爭中持續具備技術(shù)優(yōu)勢。
3.公司將在現有產(chǎn)品基礎上，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品規格種類(lèi)，以更好滿(mǎn)足客戶(hù)對新型號、高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。20xx年公司將著(zhù)力于提高制動(dòng)盤(pán)和載重車(chē)制動(dòng)轂的生產(chǎn)能力，鞏固并擴大公司在這兩類(lèi)產(chǎn)品系列中的競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步提高這兩類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并為繼續拓展OEM市場(chǎng)奠定扎實(shí)的基礎。
4.xxx0年內，公司將做好本次募集資金投資項目―年產(chǎn)xxx萬(wàn)件汽車(chē)球墨鑄鐵輪轂的建設以及生產(chǎn)、銷(xiāo)售的相關(guān)準備，加快項目的建設進(jìn)度。此外，公司將在該項目建成投產(chǎn)的基礎上，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新材質(zhì)產(chǎn)品(如ADI球墨鑄鐵產(chǎn)品)和其他制動(dòng)系統部件，使公司初步具備汽車(chē)制動(dòng)模塊產(chǎn)品的供應能力，以適應汽車(chē)制造企業(yè)零部件采購的模塊化趨勢，為客戶(hù)提供更高標準的服務(wù)，從而進(jìn)一步增強公司的整體競爭力。
5.根據本公司所處的發(fā)展階段，公司將通過(guò)內部培訓、聯(lián)合培養、人才引進(jìn)等多種方式大力擴充人才隊伍，不斷改善員工的知識結構、年齡結構和專(zhuān)業(yè)結構，建立符合企業(yè)快速發(fā)展需要的人才梯隊。
(1)充分挖掘現有人力資源的潛力，在公司員工中開(kāi)展后續職業(yè)培訓，提高現有員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能;
(2)在現有人員的基礎上，優(yōu)化人才結構，繼續引進(jìn)機械、鑄造、管理和金融等方面的專(zhuān)業(yè)人才，并重點(diǎn)吸納高級工程師和技術(shù)研發(fā)人員;
(3)加大與國內外知名高校、科研院所的合作力度，實(shí)施產(chǎn)、學(xué)、研相結合的人才培養思路，共同培養專(zhuān)業(yè)人才。
為了實(shí)現以上目標，公司將繼續完善員工招聘、錄用、選撥和激勵機制，提供良好的用人環(huán)境，以不斷提高員工的技能與專(zhuān)業(yè)水平。
6.在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上：公司在鞏固并擴大原有AM和OEM市場(chǎng)份額的基礎上，將進(jìn)一步加強與國內外汽車(chē)制造企業(yè)、車(chē)橋及制動(dòng)模塊供應商的合作，并加大國內外OEM市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度，以提高公司產(chǎn)品OEM市場(chǎng)的比重。
㈠國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃
公司國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)將以OEM市場(chǎng)為主，逐步提高公司產(chǎn)品在國內OEM市場(chǎng)中的配套能力和市場(chǎng)占有率。
(1)繼續提高公司制動(dòng)盤(pán)、普通制動(dòng)轂產(chǎn)品在東風(fēng)、上汽通用五菱、奇瑞、吉利、比亞迪等汽車(chē)企業(yè)主機配套體系中的份額。并力爭在一汽、上汽、上海通用、上海大眾、廣州本田等轎車(chē)制動(dòng)部件配套體系中占有一定份額。
(2)重點(diǎn)開(kāi)拓載重車(chē)制動(dòng)轂國內OEM市場(chǎng)。繼續擴大在東風(fēng)德納、陜西漢德、鎮江寶華、中國重汽、北奔重汽等公司的供應份額，同時(shí)爭取進(jìn)入廣西方盛、安凱福田曙光等商用車(chē)及車(chē)橋制造企業(yè)的配套體系。
(3)積極拓展商用車(chē)輪轂的國內OEM市場(chǎng)。與目前已經(jīng)展開(kāi)或即將展開(kāi)載重車(chē)制動(dòng)轂合作的商用車(chē)車(chē)橋制造商在商用車(chē)輪轂方面展開(kāi)合作，并進(jìn)一步加強對國內其他商用車(chē)制造企業(yè)及車(chē)橋、制動(dòng)模塊供應商的開(kāi)發(fā)制動(dòng)模塊供應商的開(kāi)發(fā)。
㈡國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃
公司在進(jìn)一步鞏固和擴大公司與原有客戶(hù)群體和供貨區域的基礎上，開(kāi)拓新市場(chǎng)，并大力提高公司產(chǎn)品進(jìn)入OEM市場(chǎng)和AM高端市場(chǎng)的比例。目前，公司正在接洽的OEM客戶(hù)和項目包括Fiat乘用車(chē)制動(dòng)盤(pán)、Hyundai乘用車(chē)制動(dòng)盤(pán)和制動(dòng)轂、Paccar北美地區載重車(chē)制動(dòng)轂和輪轂、法國Fiday載重車(chē)制動(dòng)盤(pán)和制動(dòng)轂、Gunite載重車(chē)制動(dòng)轂和輪轂、德國Frager載重車(chē)制動(dòng)轂和輪轂、美馳歐洲載重車(chē)制動(dòng)轂和輪轂以及DAF歐洲載重車(chē)制動(dòng)轂和輪轂，以及博世乘用車(chē)制動(dòng)盤(pán)和制動(dòng)轂等國際品牌經(jīng)銷(xiāo)商和OEM配套廠(chǎng)。除上述客戶(hù)外，公司還將力爭在依托原有OEM客戶(hù)資源爭取進(jìn)入梅賽德斯-奔馳、MAN、 BPW、DAF等商用車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的配套體系。
7.深化改革和組織結構調整的計劃
公司將嚴格遵守國家法律法規和公司章程的規定，不斷的完善法人治理結構，形成各組織結構清晰，互相制衡的營(yíng)運體制。按照企業(yè)發(fā)展計劃的要求，充實(shí)完善各項制度，形成健全的公司管理機制以提高公司的管理水平，公司將建立良好的信息披露制度，重視公司社會(huì )責任活動(dòng)，樹(shù)立并維護公司良好的社會(huì )形象，提高公司知名度。
8.狠抓規范管理，重視以“法”治企，為企業(yè)長(cháng)期持續健康發(fā)展打下基礎。規范管理是對現代企業(yè)的基本要求，也是對公眾上市公司的基本要求，更是對立志于打造百年企業(yè)的要求。“法”是國家法律政策，是企業(yè)規章制度和運行的邏輯。為此，我們將努力從三個(gè)方面加強企業(yè)的規范:一是進(jìn)一步建立和完善公司制度，特別是具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量控制、降低成本、安全文明生產(chǎn)等內控制度和內控流程，形成更為完善的制度體系。二是加大制度執行和執行監督的工作力度，建立董事會(huì )、監事會(huì )、審計部等機構對制度執行的監督檢查力度，做到令行禁止。三是加強規范管理的學(xué)習培訓工作，用法律制度精神武裝高管、管理人員、普通員工的思想，以制度的統一促使員工思想的統一，為公司的持續穩定發(fā)展打下制度和思想基礎。
各位董事，以上是我20xx年度工作簡(jiǎn)要總結和20xx年工作目標和措施。過(guò)去的一年中，在董事會(huì )的正確領(lǐng)導和大力支持下，公司各方面工作都有了長(cháng)足的進(jìn)步，取得了較大的發(fā)展，但是在工作中也存著(zhù)一些問(wèn)題和不足，請各位董事予
以指正，以便在今后的工作中加以改進(jìn)。
謝謝大家!