市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報告范文(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報告)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報告范文
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論文題目：制約企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的因素及其對策
論文選題的理由或意義：
21世紀科技的高速發(fā)展給經(jīng)濟帶來(lái)了高速增長(cháng)，但是生態(tài)環(huán)境卻遭到極大強度的破壞，人們開(kāi)始擔心自己的生存環(huán)境，于是逐漸開(kāi)始自覺(jué)地保護環(huán)境，慢慢地變成一種自律行為，這是更加注重無(wú)污染和環(huán)保的一種理性消費。在這種消費觀(guān)念的指導下，綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念由此而生，并且在21世紀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中逐漸占居主流地位。
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的快速發(fā)展，人們對健康和環(huán)保日益關(guān)注，綠色消費日益崛起，綠色營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展的重要舉措。目前，我國企業(yè)必須考慮如何適應并且趕超這一趨勢，努力使企業(yè)的核心競爭力轉移到綠色營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)，這將關(guān)系到企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
而且我覺(jué)得綠色這個(gè)話(huà)題比較貼近我們的生活，最近，環(huán)境問(wèn)題以及食品安全等問(wèn)題日益嚴重，我們應該引起高度重視。因此，本文從綠色營(yíng)銷(xiāo)的基本概念著(zhù)手，根據我國企業(yè)目前的狀況，分析了綠色營(yíng)銷(xiāo)帶給企業(yè)的影響以及制約我國企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的各種因素，最后，對企業(yè)如何開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)提出了可行性的應對措施。
學(xué)術(shù)回顧：
關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)已有的研究主要有：
一、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》
吳健安在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》里面闡明：綠色營(yíng)銷(xiāo)主要是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿(mǎn)足消費者的需求，實(shí)現企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡。
綠色營(yíng)銷(xiāo)包括綠色調研，綠色市場(chǎng)細分，目標市場(chǎng)選擇，綠色營(yíng)銷(xiāo)組合策略，綠色標志等。綠色營(yíng)銷(xiāo)的核心是企業(yè)改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，與環(huán)境相協(xié)調，樹(shù)立可持續的發(fā)展觀(guān)念，通過(guò)改進(jìn)原有的落后的生產(chǎn)理念，開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，最后既滿(mǎn)足消費者的各種需求，又履行好保護環(huán)境的義務(wù)。除此之外，綠色營(yíng)銷(xiāo)還包括鼓勵消費者進(jìn)行綠色消費。
二、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第二版
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現代管理理論基礎之上的應用科學(xué)，。在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法和技巧，不僅廣泛應用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織，而且已經(jīng)涉及社會(huì )經(jīng)濟生活的各個(gè)方面。書(shū)中涵蓋了工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科所掌握的基本知識、基礎理論和技能知識，并介紹了一些新的領(lǐng)域和新概念，實(shí)用性非常的強。
三、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論》
是中國人民大學(xué)出版社出版，管理學(xué)博士郭國慶主編。全書(shū)從當代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)發(fā)展的現狀出發(fā)，全面介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、策略和方法，涵蓋了工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所應掌握的知識點(diǎn)、基礎理論與基本技能。其中對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，對于企業(yè)內外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化趨勢，識別由于環(huán)境變動(dòng)而造成的機會(huì )和威脅等的闡述比較系統，以及對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應用時(shí)應注意的環(huán)境分析問(wèn)題等對于文章的寫(xiě)作有很大的指導作用。
框架結構：
一、 引言
二、 綠色營(yíng)銷(xiāo)概述
(一) 綠色營(yíng)銷(xiāo)的基礎概念
(二) 綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現狀及前景
三、 綠色營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的影響
(一) 綠色營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)宏觀(guān)環(huán)境的影響
(二) 綠色營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)微觀(guān)環(huán)境的影響
(三) 企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的重要性
四、 制約企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的因素
(一) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
(二) 生產(chǎn)管理方式滯后
(三) 缺乏消費群體的支持
(四) 企業(yè)自身不愿花費更高的成本
五、 企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的應對措施
(一) 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略
(二) 改善生產(chǎn)管理
(三) 加大宣傳力度
(四) 企業(yè)自身增強社會(huì )責任感
六、 結束語(yǔ)
參考文獻
主要觀(guān)點(diǎn)：
在科技迅猛發(fā)展的環(huán)境下，人們的生活水平不斷提高，越來(lái)越趨向于選擇綠色、健康、低碳、節能的產(chǎn)品。所以，企業(yè)必須從根本上轉變粗放型經(jīng)濟增長(cháng)方式，在依靠協(xié)調企業(yè)、顧客和競爭者來(lái)獲取利益的同時(shí)，更要重視外部自然環(huán)境的狀況，讓企業(yè)走上低投入、低消耗、低污染、高收益的道路。并針對消費者的需求，努力優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)策略: 收集綠色信息，定位綠色市場(chǎng);開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行清潔生產(chǎn);建立穩定的綠色營(yíng)銷(xiāo)渠道;做好綠色促銷(xiāo)活動(dòng)。
改善生產(chǎn)管理，加大宣傳力度，增強社會(huì )責任感，樹(shù)立有償使用環(huán)境和節約資源的觀(guān)念。同時(shí)，加大科研投入，實(shí)現生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng )新，從而降低成本，降低綠色產(chǎn)品的價(jià)格，從而更好的打入市場(chǎng)。
政府也應該大力建設綠色文化，努力提高公眾的環(huán)保意識，進(jìn)而轉變他們的消費觀(guān)念，也可以制定一些規章制度來(lái)以監督、引導和規范消費行為。還有，最好能定期通過(guò)一些媒體宣傳環(huán)境保護和可持續發(fā)展關(guān)系。除此以外，理論界最好也要展開(kāi)研討，引起公眾廣泛關(guān)注，或者可以把這種理念納入教學(xué)課程直接對公眾進(jìn)行教育。
企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，有利于社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高。要實(shí)現我國社會(huì )經(jīng)濟又好又快可持續地發(fā)展，政府、企業(yè)、消費者以及社會(huì )的共同努力一個(gè)都不能少。政府必須積極引導和推動(dòng)社會(huì )輿論，努力轉變消費者的傳統消費觀(guān)，引導企業(yè)樹(shù)立綠色觀(guān)念，只有這樣，才能使綠色營(yíng)銷(xiāo)在我國逐步發(fā)展壯大，使企業(yè)獲得更大的利益，讓消費者享有健康環(huán)保的消費，最終推動(dòng)我國的可持續發(fā)展。
主要參考文獻目錄
序號 作者 文章題目(書(shū)目) 期刊名稱(chēng)(出版單位)、時(shí)間
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報告
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報告
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國家用空調投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到2010年國內銷(xiāo)量多達4460萬(wàn)臺，同比增長(cháng)44%，開(kāi)創(chuàng )了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn)，空調行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達到目前的規模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場(chǎng)對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時(shí)期因為歷史原因及社會(huì )生產(chǎn)力的制約，國內的空調市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進(jìn)口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場(chǎng)上的占有率達到18.9%，以?xún)伊ⅰ⑷蟮葍屹Y品牌大多定位在高端領(lǐng)域市場(chǎng)，占據空調市場(chǎng)份額三分之一。
第三階段(1997年-2000年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(2000年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場(chǎng)份額為55%。其空調品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調企業(yè)，國有控股并且實(shí)現了專(zhuān)業(yè)化。2010年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。2011年上半年營(yíng)業(yè)總收入為402.39億元，同比增長(cháng)60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長(cháng)40.37%。
“格力”空調，中國空調產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國家和地區。每年家用空調產(chǎn)量達4000萬(wàn)臺，商用空調每年產(chǎn)量達550萬(wàn)臺。截止到2005年，其產(chǎn)銷(xiāo)量連續8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調專(zhuān)賣(mài)店遍布全國,星羅棋布，國內渠道銷(xiāo)售比重達到公司全部銷(xiāo)售的.65%以上，呈現燎原之勢。連續12年國內市場(chǎng)銷(xiāo)售第一,穩坐銷(xiāo)量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷(xiāo)渠道進(jìn)行深入的研究與分析。
1.1.2研究意義
本文通過(guò)對格力電器內銷(xiāo)渠道的分析研究，結合營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷(xiāo)渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個(gè)方面：
第一，在國內外學(xué)者對營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實(shí)際運營(yíng)情況，建立一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道控制系統，期以指導家電行業(yè)的渠道建設和控制。
第二，將營(yíng)銷(xiāo)渠道控制理論應用于實(shí)際運營(yíng)當中，解決存在的部分營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，以增強廠(chǎng)家對渠道的控制強度。
第三，將格力電器的內銷(xiāo)渠道作為研究對象，提出正確指導公司實(shí)踐的解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。
1.2研究對象與研究方法
1.2.1研究對象
本文以格力電器現行的內銷(xiāo)渠道為例，通過(guò)對格力電器現有內銷(xiāo)渠道管理體系的研究，找出其問(wèn)題所在，運用營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)推進(jìn)格力電器內銷(xiāo)渠道的建設，提高渠道的效率。
格力電器為國內大型的專(zhuān)業(yè)空調制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內銷(xiāo)渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對公司的銷(xiāo)售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎對格力電器的內銷(xiāo)渠道現狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據研究的結果對格力電器的未來(lái)渠道進(jìn)行規劃設想。在研究過(guò)程中重點(diǎn)釆用了以下方法：
1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過(guò)文獻檢閱等方法來(lái)研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問(wèn)題。本文對營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論和國內外研究現狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道的歷史和現狀，形成了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的一般印象，為研究奠定了堅實(shí)的理論基礎。
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個(gè)或者多個(gè)對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業(yè)較為典型的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，通過(guò)格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的可行性和科學(xué)性。
本文總體上通過(guò)以上幾種研究方法，推導出優(yōu)化格力電器在現有內銷(xiāo)渠道的方案，在此同時(shí)又構建了適合格力電器的新型內銷(xiāo)渠道。