企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方法(企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法)
1.企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法
企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法
企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法有三種
一）密集增長(cháng)戰略：企業(yè)尚未完全開(kāi)發(fā)潛伏在其現有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機會(huì )時(shí)可采用，包括以下3種：
1）市場(chǎng)滲透策略：即企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告、宣傳和推銷(xiāo)工作，在某些地區增設商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達同一市場(chǎng)，短期削價(jià)等措施，在現有市場(chǎng)上擴大現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：即企業(yè)通過(guò)在新地區或國外增設新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷(xiāo)渠道、加強廣告促銷(xiāo)等措施在新市場(chǎng)上擴大現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：即企業(yè)通過(guò)增加花色、品種、規格、型號等，向現有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品。
二）一體化增長(cháng)策略：企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途，企業(yè)在供產(chǎn)、產(chǎn)銷(xiāo)等方面實(shí)行一體化能提高效率，加強控制，擴大銷(xiāo)售時(shí)可實(shí)行。
1）后向一體化策略：即企業(yè)通過(guò)收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實(shí)行供產(chǎn)一體化。
2）前向一體化策略：即企業(yè)通過(guò)收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷(xiāo)系統，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)一體化。
3）水平一體化策略：即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類(lèi)型的企業(yè)，或者在國外與其他同類(lèi)企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等。
三）多角化增長(cháng)策略：企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類(lèi)，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場(chǎng)范圍。
1）同心多角化策略：即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(cháng)、經(jīng)驗等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)，從同一圓心向外擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。
2）水平多角化策略：即企業(yè)利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)。
3）集團多角化策略：即企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴展到其他行業(yè)的企業(yè)，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現有產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)可以毫無(wú)關(guān)系。
2.企業(yè)有幾個(gè)拓展渠道的方法
一、定義：
營(yíng)銷(xiāo)渠道，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個(gè)人。
二、如何拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道：
1、做好營(yíng)銷(xiāo)渠道體系規劃；
2、強化社會(huì )渠道精細化管理：
(1)統一渠道激勵模式；
(2)建立社會(huì )渠道積分制度
(3)推行渠道星級計劃。
3、提升營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)能力；
4、優(yōu)化營(yíng)業(yè)人員薪酬管理辦法；
5、實(shí)施片區經(jīng)理制的網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)；
6、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道CRM支撐系統。
三、具體產(chǎn)品，具體分析：
（一）新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法：
1、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營(yíng)造聲勢，搶占先機
2、在渠道促銷(xiāo)開(kāi)展的同時(shí)，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)消費者的需求，策應渠道的推廣活動(dòng)，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。
3、避其鋒芒，循序漸進(jìn)
（二）銷(xiāo)售旺季的渠道推廣方法：
1、要趁熱打鐵，借機造勢。
2、要強化市場(chǎng)基礎，自然帶動(dòng)銷(xiāo)售。
（三）銷(xiāo)售淡季的渠道推廣方法：
1、是蠶食競品客戶(hù)，擠占市場(chǎng)份額；
2、發(fā)動(dòng)淡季攻勢；
3、鞏固市場(chǎng)基礎。
（四）多產(chǎn)品的渠道推廣方法：
1、組合式推廣。這是一種交叉營(yíng)銷(xiāo)方法，將不同產(chǎn)品組合起來(lái)，以暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品或者暢銷(xiāo)產(chǎn)品互相帶動(dòng)，目的是向同一消費群體銷(xiāo)售盡可能多的產(chǎn)品；
2、分品類(lèi)經(jīng)營(yíng)。目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)，以集中經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的推廣資源，同時(shí)對經(jīng)銷(xiāo)商也造成壓力，促使其提高業(yè)績(jì)。
3.如何加強企業(yè)業(yè)務(wù)拓展
一、與知名電腦公司及公司合作進(jìn)行運維服務(wù)
因為我們公司與IT行業(yè)內眾多的品牌廠(chǎng)家和代理商有良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)的IT產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)異，價(jià)格優(yōu)惠和貨源穩定，并能為客戶(hù)提供熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，我們全心全意為客戶(hù)提供全套的IT系統規劃、采購、實(shí)施、運維、咨詢(xún)、培訓的整體服務(wù)，通過(guò)基于ITIL規范的服務(wù)管理體系實(shí)現傳統IT服務(wù)的更全面、更規范的完美、高效率交付。在IT運營(yíng)外包服務(wù)模式下，客戶(hù)只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡(jiǎn)化IT管理難度，節約客戶(hù)成本，提升IT專(zhuān)業(yè)化的一種先進(jìn)的服務(wù)。
二、開(kāi)展進(jìn)出口貿易代理業(yè)務(wù)
我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系，開(kāi)展進(jìn)出口貿易代理業(yè)務(wù)，與IT廠(chǎng)商合作代理報關(guān)，打造國內外客戶(hù)全方位的國際貿易及物流綜合服務(wù)的提供商，我們的服務(wù)宗旨定為根據客戶(hù)不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供個(gè)性化的解決方案。通過(guò)對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿易及物流領(lǐng)域的經(jīng)驗，為客戶(hù)設計定制具有針對性的、專(zhuān)屬性的國際貿易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶(hù)更簡(jiǎn)單，更快捷，更經(jīng)濟的國際貿易與物流服務(wù)。提高客戶(hù)體驗服務(wù)滿(mǎn)意度是我們持續努力追求的目標。在為客戶(hù)打造量身定制的貿易及物流解決方案的同時(shí)，提供更多的增值服務(wù)以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性需求，并成為其長(cháng)期戰略合作伙伴。憑借我們公司與海關(guān)的關(guān)系，根據每一個(gè)客戶(hù)不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶(hù)節省在貿易及物流環(huán)節中產(chǎn)生的額外費用，整合供應鏈及貿易流程，顯著(zhù)縮短操作時(shí)間，從而滿(mǎn)足、支持國內外客戶(hù)的核心競爭力。從而提供給客戶(hù)不同的解決方案，包括市場(chǎng)分析，供應鏈分析及管理，以及對整個(gè)貿易、物流流程時(shí)間和費用的分析把控，協(xié)助國內外客戶(hù)將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務(wù)之上，提高核心競爭力。以我們在貿易、物流和供應鏈領(lǐng)域的核心能力，與客戶(hù)保持長(cháng)期的戰略合作關(guān)系，實(shí)現多贏(yíng)的目標。通過(guò)多年和國內外貿易商合作，海納可以完全掌握國際貿易方面的操作流程，同時(shí)靈活運用國際貿易規則，降低在貿易環(huán)節中可能出現的潛在風(fēng)險，從而為客戶(hù)提供安全可靠的全程貿易解決方案。通過(guò)海納在海外的支付中心，有效提高客戶(hù)資金的流轉，從而提高整體國際貿易操作和后期跟進(jìn)的速度。
三、開(kāi)展海關(guān)系統外業(yè)務(wù)的拓展、加入政策采購名單
為了支持企業(yè)更好利用國際國內兩個(gè)市場(chǎng)，以幫助企業(yè)實(shí)現出口、內銷(xiāo)“兩條腿”走路。我們可以運用關(guān)系網(wǎng)絡(luò )用務(wù)實(shí)的管理思維和創(chuàng )新的監管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持；拓展業(yè)務(wù)加工范圍看似很小，卻為我們打開(kāi)了一條創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)之路，提供了一次可持續發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開(kāi)招標采購或網(wǎng)上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產(chǎn)活動(dòng)與任何消費活動(dòng)的先導，采購水平的高低，對生產(chǎn)的過(guò)程與生產(chǎn)的成本；對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制；對人本身的再生產(chǎn)過(guò)程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰略已成為我企經(jīng)濟活動(dòng)中的一個(gè)重大領(lǐng)域。
當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng )新性的觀(guān)念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動(dòng)力，使我企如虎添翼。堅持在繼續中創(chuàng )新，在創(chuàng )新中發(fā)展是我企前進(jìn)的動(dòng)力和原則。堅持企業(yè)的體制創(chuàng )新、組織創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、治理創(chuàng )新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時(shí)代特色和鮮明個(gè)性的企業(yè)未來(lái)戰略。近年來(lái)，新的挑戰對我們企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用愈加明顯，我企從現在起開(kāi)始注重新思路的建設，不斷加強企業(yè)前進(jìn)方向研究和實(shí)踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認識和研究，把企業(yè)未來(lái)建設提到一個(gè)新高度。著(zhù)力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應時(shí)代的潮流迎接挑戰。以上思路的提出是根據當前形勢發(fā)展與需要提出的，通過(guò)對新思路的金庸，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進(jìn)企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng )造我企建設的更加美好的明天。
4.業(yè)務(wù)拓展技巧
你這要求有點(diǎn)高，至少不是區區一個(gè)百度知道能回答得了的，另外行業(yè)不同，顧客拓展方案亦有不同，所以只能簡(jiǎn)略回復您。
1、客戶(hù)是積累出來(lái)的
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)事業(yè)有成的業(yè)務(wù)人員積累期為兩年（視行業(yè)不同），成熟期一年，也就是說(shuō)，想要品味業(yè)務(wù)員的成就感，約需三年積累，其本質(zhì)就是人脈的積累；
你的機會(huì )很好了，上手就有現成的客戶(hù)積累，太多的英雄倒在起步時(shí)的迷惘了，珍惜你的機遇，現在，馬上，立即制作一個(gè)客戶(hù)檔案，進(jìn)行客戶(hù)分級。明天，一定要電話(huà)拜訪(fǎng)你最重要的客戶(hù)，后天一定要電話(huà)拜訪(fǎng)次重要的客戶(hù)，被動(dòng)滿(mǎn)足需求的只能被視作打雜的，主動(dòng)型的業(yè)務(wù)員才有機會(huì )把握潛在和隱性的需求，如果你能一天打100個(gè)拜訪(fǎng)電話(huà)不厭倦，你就有成功的可能。
2、找到客戶(hù)是技術(shù)性的工作
客戶(hù)是被動(dòng)的，換句話(huà)說(shuō)，正常情況下，客戶(hù)不會(huì )愿意冒風(fēng)險和投入成本主動(dòng)更換服務(wù)和產(chǎn)品，所以，你需要做兩件事：一是快速成為專(zhuān)家（至少是行業(yè)問(wèn)題的專(zhuān)家），適當地包裝自己（你是新人，估計資金成問(wèn)題，那就在網(wǎng)絡(luò )媒體中自吹自擂吧，如果你能發(fā)些核心論文那更好）；二是更多的潛在客戶(hù)知道你，行業(yè)網(wǎng)站發(fā)文、郵件傳播等等應該是適于你的，如果你能堅持每天三篇網(wǎng)文一千個(gè)郵件，你就有進(jìn)一步成功的可能。
3、客戶(hù)是交朋友交出來(lái)的
可能你聽(tīng)說(shuō)了回扣，可能你聽(tīng)說(shuō)了"五同"，可能你也聽(tīng)說(shuō)了政府關(guān)系，這些都有些用處，但不是我要提倡的，正確的方式：一是與客戶(hù)志趣相投；二是能為客戶(hù)提供幫助帶來(lái)利益；三是合理利用公司政策（好的業(yè)務(wù)員應該是公司你個(gè)人和客戶(hù)利益的維護者，好好處理這個(gè)平衡吧）。
如果你是最大的客戶(hù)的朋友，那你離成功不遠了。
4、做一個(gè)好人
當然不是讓你做不賭不嫖的居家型好人，而是讓你做公司利益的堅定維護者、上司權威的鐵桿追隨者、客戶(hù)發(fā)展的堅定推動(dòng)者，換句話(huà)說(shuō)，就是做個(gè)有職業(yè)素質(zhì)的人，這些帶來(lái)的好處會(huì )影響你幾十年，現在的業(yè)務(wù)員太容易迷失在浮躁中了，如果你能做到，你一定是行業(yè)中最成功的那個(gè)業(yè)務(wù)員。
不知道你理不理解這些，如果你理解的技巧只是話(huà)術(shù)，我只會(huì )為你默哀。
5.如何加強企業(yè)業(yè)務(wù)拓展
一、與知名電腦公司及公司合作進(jìn)行運維服務(wù)因為我們公司與IT行業(yè)內眾多的品牌廠(chǎng)家和代理商有良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)的IT產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)異，價(jià)格優(yōu)惠和貨源穩定，并能為客戶(hù)提供熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，我們全心全意為客戶(hù)提供全套的IT系統規劃、采購、實(shí)施、運維、咨詢(xún)、培訓的整體服務(wù)，通過(guò)基于ITIL規范的服務(wù)管理體系實(shí)現傳統IT服務(wù)的更全面、更規范的完美、高效率交付。
在IT運營(yíng)外包服務(wù)模式下，客戶(hù)只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡(jiǎn)化IT管理難度，節約客戶(hù)成本，提升IT專(zhuān)業(yè)化的一種先進(jìn)的服務(wù)。二、開(kāi)展進(jìn)出口貿易代理業(yè)務(wù)我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系，開(kāi)展進(jìn)出口貿易代理業(yè)務(wù)，與IT廠(chǎng)商合作代理報關(guān)，打造國內外客戶(hù)全方位的國際貿易及物流綜合服務(wù)的提供商，我們的服務(wù)宗旨定為根據客戶(hù)不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供個(gè)性化的解決方案。
通過(guò)對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿易及物流領(lǐng)域的經(jīng)驗，為客戶(hù)設計定制具有針對性的、專(zhuān)屬性的國際貿易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。我們的使命是為提供給客戶(hù)更簡(jiǎn)單，更快捷，更經(jīng)濟的國際貿易與物流服務(wù)。
提高客戶(hù)體驗服務(wù)滿(mǎn)意度是我們持續努力追求的目標。在為客戶(hù)打造量身定制的貿易及物流解決方案的同時(shí)，提供更多的增值服務(wù)以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性需求，并成為其長(cháng)期戰略合作伙伴。
憑借我們公司與海關(guān)的關(guān)系，根據每一個(gè)客戶(hù)不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶(hù)節省在貿易及物流環(huán)節中產(chǎn)生的額外費用，整合供應鏈及貿易流程，顯著(zhù)縮短操作時(shí)間，從而滿(mǎn)足、支持國內外客戶(hù)的核心競爭力。從而提供給客戶(hù)不同的解決方案，包括市場(chǎng)分析，供應鏈分析及管理，以及對整個(gè)貿易、物流流程時(shí)間和費用的分析把控，協(xié)助國內外客戶(hù)將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務(wù)之上，提高核心競爭力。
以我們在貿易、物流和供應鏈領(lǐng)域的核心能力，與客戶(hù)保持長(cháng)期的戰略合作關(guān)系，實(shí)現多贏(yíng)的目標。通過(guò)多年和國內外貿易商合作，海納可以完全掌握國際貿易方面的操作流程，同時(shí)靈活運用國際貿易規則，降低在貿易環(huán)節中可能出現的潛在風(fēng)險，從而為客戶(hù)提供安全可靠的全程貿易解決方案。
通過(guò)海納在海外的支付中心，有效提高客戶(hù)資金的流轉，從而提高整體國際貿易操作和后期跟進(jìn)的速度。三、開(kāi)展海關(guān)系統外業(yè)務(wù)的拓展、加入政策采購名單為了支持企業(yè)更好利用國際國內兩個(gè)市場(chǎng)，以幫助企業(yè)實(shí)現出口、內銷(xiāo)“兩條腿”走路。
我們可以運用關(guān)系網(wǎng)絡(luò )用務(wù)實(shí)的管理思維和創(chuàng )新的監管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持；拓展業(yè)務(wù)加工范圍看似很小，卻為我們打開(kāi)了一條創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)之路，提供了一次可持續發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開(kāi)招標采購或網(wǎng)上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。
因為采購是任何生產(chǎn)活動(dòng)與任何消費活動(dòng)的先導，采購水平的高低，對生產(chǎn)的過(guò)程與生產(chǎn)的成本；對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制；對人本身的再生產(chǎn)過(guò)程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰略已成為我企經(jīng)濟活動(dòng)中的一個(gè)重大領(lǐng)域。
當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng )新性的觀(guān)念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動(dòng)力，使我企如虎添翼。
堅持在繼續中創(chuàng )新，在創(chuàng )新中發(fā)展是我企前進(jìn)的動(dòng)力和原則。堅持企業(yè)的體制創(chuàng )新、組織創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、治理創(chuàng )新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時(shí)代特色和鮮明個(gè)性的企業(yè)未來(lái)戰略。
近年來(lái)，新的挑戰對我們企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用愈加明顯，我企從現在起開(kāi)始注重新思路的建設，不斷加強企業(yè)前進(jìn)方向研究和實(shí)踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認識和研究，把企業(yè)未來(lái)建設提到一個(gè)新高度。著(zhù)力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應時(shí)代的潮流迎接挑戰。
以上思路的提出是根據當前形勢發(fā)展與需要提出的，通過(guò)對新思路的金庸，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進(jìn)企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng )造我企建設的更加美好的明天。
