《觸龍說(shuō)趙太后》是戰國時(shí)期劉向等人所著(zhù)的《戰國策》中的名篇,觸龍循循善誘而救趙于水火。
言語(yǔ)得失,小則牽系做人難易,大則連及國家興亡,非常重要。觸龍說(shuō)服趙太后的分析如下:1、察言觀(guān)色,避其鋒芒。
趙太后剛剛執政,秦國就急攻趙國,危急關(guān)頭,趙國不得不求救于齊,而齊國卻提出救援條件――讓長(cháng)安君到齊國做人質(zhì)。溺愛(ài)孩子、缺乏政治遠見(jiàn)的趙太后不肯答應這個(gè)條件,于是大臣竭力勸阻,惹的太后暴怒,“有復言令長(cháng)安君為質(zhì)者,老婦必唾其面(釋義:有再說(shuō)讓長(cháng)安君去做人質(zhì)的人,我一定朝他臉上吐唾沫)”。
面對此情此景,深諳說(shuō)話(huà)藝術(shù)的左師觸龍并沒(méi)有像別的朝臣那樣一味地犯顏直諫,批逆龍鱗,而是察言觀(guān)色,相機行事。他知道,趙太后剛剛執政,缺乏政治經(jīng)驗,目光短淺,加之女性特有的溺愛(ài)孩子的心理,盛怒之下,任何談及人質(zhì)的問(wèn)題都會(huì )讓太后難以接受,使得結果適得其反。
所以觸龍避其鋒芒,對讓長(cháng)安君到齊國做人質(zhì)的事只字不提,而是轉移話(huà)題。先問(wèn)太后飲食住行,接著(zhù)請托兒子舒祺,繼之論及疼愛(ài)子女的事情,最后大談王位繼承問(wèn)題。
不知不覺(jué)之中,太后怒氣全消,幡然悔悟,明白了怎樣才是疼愛(ài)孩子的道理,高興地安排長(cháng)安君到齊國做人質(zhì)。2、關(guān)心問(wèn)候,緩和氣氛。
面對怒氣沖沖、盛氣凌人的趙太后,首要的問(wèn)題是讓她能夠心平氣和,平心靜氣,給人以勸說(shuō)的契機,從而引起她談話(huà)的興趣,一步步進(jìn)入正題。觸龍拜見(jiàn)太后并不難,但見(jiàn)到太后談什么卻很關(guān)鍵。
話(huà)不投機,三言?xún)烧Z(yǔ)也許就會(huì )被拒之于千里之外。因此,觸龍反復揣摩太后的心理,選擇了老年人都共同關(guān)心的飲食起居話(huà)題,先從自己腳有毛病(也許是假的)、不能快走談起,以己推人,關(guān)心起太后的身體情況,自然而然,合乎情理。
別人發(fā)自?xún)刃牡恼嬲\的問(wèn)候,老年人同病相憐的真實(shí)的感受,讓趙太后冰冷的內心有了一絲的感動(dòng),她無(wú)法拒絕觸龍提出的問(wèn)題,于是“色少解(釋義:太后的怒色稍微消解了些)”,和觸龍交談了起來(lái)。緊張的氣氛得到緩和,談話(huà)有了良好的開(kāi)端。
3、大話(huà)家常,拉近距離。觸龍和太后接上了話(huà),此時(shí)還不能步入正題,因為談話(huà)才剛剛開(kāi)始,太后也只是“色少解”,此時(shí)如果談及人質(zhì)問(wèn)題,太后馬上會(huì )翻臉不認人,必定會(huì )唾觸龍滿(mǎn)面。
但誰(shuí)都知道,觸龍晉見(jiàn)太后不可能只是為了問(wèn)寒問(wèn)暖,談話(huà)還要繼續,怎樣才能讓談話(huà)既顯得合情合理,又自然會(huì )引到人質(zhì)問(wèn)題上呢?觸龍于是想到了人性中最合乎人之常情的一面——求請安排孩子。自己雖然腳有毛病,太后雖然怒氣沖沖,但為了孩子將來(lái)能有一個(gè)好的歸宿,進(jìn)宮求見(jiàn)太后,這是非常自然的。
因此,觸龍和太后談起了孩子,拉起了家常,無(wú)形之中拉近了兩人之間的距離,使得談話(huà)得以繼續,事情向著(zhù)觸龍預先設計好的方向發(fā)展。4、投其所好,請君入甕。
應當說(shuō),觸龍問(wèn)候起居、關(guān)心孩子,都切中了趙太后的心理,但最能打動(dòng)趙太后的恐怕不是這些,而是觸龍的一句話(huà),“老臣竊以為媼之愛(ài)燕后賢于長(cháng)安君(釋義:我私下認為,您疼愛(ài)燕后就超過(guò)了疼愛(ài)長(cháng)安君)”。孩子是娘的心頭肉,做父母的誰(shuí)不疼愛(ài)自己的孩子呢?趙太后溺愛(ài)孩子,眾人皆知,觸龍從請托孩子談起,欲擒故縱,故意誘導趙太后談及“丈夫亦愛(ài)憐其少子乎?(釋義:你們男人也疼愛(ài)小兒子嗎?)”,從而自然引到趙太后疼愛(ài)孩子問(wèn)題上,這一對話(huà)深深地打動(dòng)了趙太后。
它道出了趙太后疼愛(ài)孩子的事實(shí)。此時(shí),作為母親的趙太后的心中也許會(huì )涌現出哺養長(cháng)安君、持燕后踵哭泣、祭祀必祈禱的一幕幕往事。
她的思想、感情已完全為觸龍所控制,自然也就完全聽(tīng)由他擺布了。5、曉之以理,循循善誘。
說(shuō)話(huà)技巧再高,它高不過(guò)“理”字。言論一定要合理,要讓別人能接納領(lǐng)受,要有信用,要令人無(wú)懈可擊。
說(shuō)話(huà)的前提要講一個(gè)“理”字,觸龍的話(huà)之最終所以能夠讓趙太后欣然信服,愿意安排長(cháng)安君到齊國做人質(zhì),關(guān)鍵在于他能夠在動(dòng)之以情的基礎上,以理服人。誰(shuí)不疼愛(ài)自己的孩子,愛(ài)孩子就要為孩子考慮的長(cháng)遠一些,就要讓孩子有立身之本,不要僅僅依靠權勢、父母。
站在客觀(guān)事實(shí)的角度,觸龍步步誘導,旁敲側擊,明之以實(shí),曉之以理,全部對話(huà)無(wú)一字涉及人質(zhì),但又句句不離人質(zhì)。迂回曲折之中盡顯語(yǔ)言?shī)W妙,循循善誘之余凸現事情必然。
擴展資料:原文(節選):《觸龍說(shuō)趙太后》作者:劉向 左師觸龍愿見(jiàn)太后,太后盛氣而揖之。入而徐趨,至而自謝,曰:“老臣病足,曾不能疾走,不得見(jiàn)久矣。
竊自恕,而恐太后玉體之有所郄也,故愿望見(jiàn)太后”。太后曰:“老婦恃輦而行。”
曰:“日食飲得無(wú)衰乎?”曰:“恃鬻耳。”曰:“老臣今者殊不欲食,乃自強步,日三四里,少益耆食,和于身。”
太后曰:“老婦不能。”太后之色少解。
釋義:左師觸龍希望去見(jiàn)太后。太后氣勢洶洶地等著(zhù)他。
觸龍緩慢的小步快跑,到了太后面前向太后道歉說(shuō):"我的腳有毛病,連快跑都不能,很久沒(méi)來(lái)看您了。私下里我自己寬恕自己。
又總擔心太后的貴體有什么不舒適,所以想來(lái)看望您"。太后說(shuō):"我全靠坐車(chē)走動(dòng)。
"觸龍問(wèn):"您每天的飲食該不會(huì )減少吧?"太后說(shuō):"吃點(diǎn)稀粥罷了。"觸龍說(shuō):"我現在特。
哎!這問(wèn)題有點(diǎn)麻煩哪!
首先了解下故事背景:《觸龍說(shuō)趙太后》屬《戰國策?趙策》。觸龍是趙國的一位老臣,在朝中擔任“左師”職務(wù)。趙太后則是赫赫有名的趙威后。說(shuō)起趙威后的赫赫有名,在《戰國策?齊策》里,有一段“趙威后問(wèn)齊使”的佳話(huà):齊國使節來(lái)趙,她先問(wèn)收成,后問(wèn)百姓,最后才問(wèn)到君王,致使齊使不悅。說(shuō)她是“先賤而后尊貴”。趙威后據理以對,道出了“茍無(wú)歲,何有民?茍無(wú)民,何有君”的千古名言。趙威后從此威風(fēng)八面,青史留名。就是這位青史留名的趙威后,在對待子女的問(wèn)題上,有時(shí)卻過(guò)于溺愛(ài),甚至蠻不講理。觸龍就此點(diǎn)巧妙地說(shuō)服了趙太后。
《觸龍說(shuō)趙太后》這個(gè)故事大約發(fā)生在趙孝成王元年(公元前265年)。公元前266年,趙國國君惠文王去世,他的兒子孝成王繼承了王位,因當時(shí)孝成王還小,所以又趙威后執政。當時(shí)的趙國,雖然有廉頗、藺相如、平原君等人在支撐門(mén)面,但趙太后剛執政,處于新舊交替之際,國內動(dòng)蕩不安,國勢大不如以前。秦國認為有機可乘,便發(fā)兵東下,一舉攻占了趙國的三座城池,趙國危在旦夕,太后不得不向齊國求援。齊國雖答應出兵,但按當時(shí)慣例提出了一個(gè)條件:即趙國必須派太后的幼子長(cháng)安君到齊國做人質(zhì)。
觸龍見(jiàn)趙太后時(shí)太后已有戒心,且先前說(shuō):“老婦必唾其面."所以觸龍剛見(jiàn)趙太后是并沒(méi)有單刀直入地提這件事。而是采用“緩沖法”,見(jiàn)面后,只字不提“令長(cháng)安君為質(zhì)”之事。而是訴自己的病苦,問(wèn)太后起居,在敘寒問(wèn)暖中使太后“色少解”,打破了僵持不下的局面,為進(jìn)諫創(chuàng )造了有利的條件。
太后此時(shí)漸漸放下了戒心。
“愿令/得補黑衣之數,以衛王宮。沒(méi)死以聞!“之后觸龍拋出要自己兒子來(lái)保衛王宮,一來(lái)引起下文兩人對愛(ài)子女的討論,二來(lái)也引起太后對”愛(ài)子“的興趣。注意體會(huì )此時(shí)的氣氛:兩人敵對情緒逐漸消失,緊張氣氛趨于緩和。
再往后觸龍仍不提少子的事而是借太后的愛(ài)子之情,避實(shí)就虛地將燕后與長(cháng)安君作比較,順勢引出了“父母之愛(ài)子,則為之計深遠”的觀(guān)點(diǎn),如此的旁敲側擊,終于使太后心悅誠服。這是說(shuō)服趙太后關(guān)鍵的一步。“父母之愛(ài)子,則為之計深遠”是本文的關(guān)鍵句也是觸龍說(shuō)服太后的關(guān)鍵一步。
最后,觸龍借趙侯和各國諸侯的子孫不能永保爵位的歷史教訓,當面指出趙太后在愛(ài)子問(wèn)題上的錯誤,終于使趙太后改變了態(tài)度,同意長(cháng)安君質(zhì)于齊。
至此,說(shuō)服完成。
曉之以情動(dòng)之以理。其實(shí)古代做質(zhì)子的下場(chǎng)不一定不好。比如秦始皇的父親就是做質(zhì)子出身。做質(zhì)子的人一般是相當于做大使,為兩國家的建交做貢獻。回國之后不是繼承皇位就是封王侯。所以,觸龍說(shuō)趙太后對長(cháng)安君的愛(ài)不如對燕公主的愛(ài)多。
因為為了燕公主有個(gè)好未來(lái),她都可以忍痛割?lèi)?ài),而為了長(cháng)安君的好未來(lái)卻不舍的割?lèi)?ài)。最后,觸龍用“此其近者禍及身,遠者及其子孫。豈人主之子孫則必不善哉?位尊而無(wú)功,奉厚而無(wú)勞,而挾重器多也。今媼尊長(cháng)安君之位,而封之以膏腴之地,多予之重器,而不及今令有功于國,—旦山陵崩,長(cháng)安君何以自托于趙?老臣以媼為長(cháng)安君計短也,故以為其愛(ài)不若燕后。”
就是說(shuō),你讓長(cháng)安君做質(zhì)子,其實(shí)是讓他在危難的時(shí)候發(fā)揮作用,為祖國做貢獻,將來(lái)他繼承王位的時(shí)候才會(huì )服眾。這才是你真正愛(ài)他的體現啊。你看看其他別的國家的沒(méi)有功績(jì)的王侯子孫有能到現在仍然做王侯的么?(都因沒(méi)有功績(jì)而被人取代了啊)
憑這些,說(shuō)服了趙太后。
觸龍游說(shuō)趙太后是中國說(shuō)客史上一個(gè)非常高明的案例,他所用的策略及所發(fā)揮的作用,現代心理學(xué)稱(chēng)為“自己人效應”,也就是先讓對方覺(jué)得你和他是“同一伙”的,是“自己人”,這樣不僅可以縮短彼此的心理距離,而且會(huì )讓對方更喜歡你,也更容易接受你的意見(jiàn)。
它最常使用的方法就是強調自己跟對方“共通的地方”,譬如到外地去推銷(xiāo)自己或其他東西,就要用當地語(yǔ)言和人打招呼、甚至唱一兩首當地的流行歌,研究顯示,這對讓當地人接納你非常有效。觸龍利用趙太后同他一樣年老,身體、飲食不便、同樣鐘愛(ài)小兒子的共通點(diǎn)切入,引起趙太后的“共鳴”,覺(jué)得他和她是“一國的”,而達到觸龍意在言外的游說(shuō)目的。
因為意見(jiàn)不同,所以才需要說(shuō)服。要想讓對方接納,最好不要站在他的“對面”,而應該跟他站在“同一邊”說(shuō)話(huà)。
看看這網(wǎng)站/view/314873.htm?fr=ala0_1_1。
觸龍游說(shuō)趙太后是中國說(shuō)客史上一個(gè)非常高明的案例,他所用的策略及所發(fā)揮的作用,現代心理學(xué)稱(chēng)為“自己人效應”,也就是先讓對方覺(jué)得你和他是“同一伙”的,是“自己人”,這樣不僅可以縮短彼此的心理距離,而且會(huì )讓對方更喜歡你,也更容易接受你的意見(jiàn)。
它最常使用的方法就是強調自己跟對方“共通的地方”,譬如到外地去推銷(xiāo)自己或其他東西,就要用當地語(yǔ)言和人打招呼、甚至唱一兩首當地的流行歌,研究顯示,這對讓當地人接納你非常有效。觸龍利用趙太后同他一樣年老,身體、飲食不便、同樣鐘愛(ài)小兒子的共通點(diǎn)切入,引起趙太后的“共鳴”,覺(jué)得他和她是“一國的”,而達到觸龍意在言外的游說(shuō)目的。
因為意見(jiàn)不同,所以才需要說(shuō)服。要想讓對方接納,最好不要站在他的“對面”,而應該跟他站在“同一邊”說(shuō)話(huà)。
看看這網(wǎng)站/view/314873.htm?fr=ala0_1_1 參考資料:baike.baidu.com/view/314873.htm?fr=ala0_1_1。
曉之以情動(dòng)之以理。
其實(shí)古代做質(zhì)子的下場(chǎng)不一定不好。比如秦始皇的父親就是做質(zhì)子出身。
做質(zhì)子的人一般是相當于做大使,為兩國家的建交做貢獻。回國之后不是繼承皇位就是封王侯。
所以,觸龍說(shuō)趙太后對長(cháng)安君的愛(ài)不如對燕公主的愛(ài)多。 因為為了燕公主有個(gè)好未來(lái),她都可以忍痛割?lèi)?ài),而為了長(cháng)安君的好未來(lái)卻不舍的割?lèi)?ài)。
最后,觸龍用“此其近者禍及身,遠者及其子孫。豈人主之子孫則必不善哉?位尊而無(wú)功,奉厚而無(wú)勞,而挾重器多也。
今媼尊長(cháng)安君之位,而封之以膏腴之地,多予之重器,而不及今令有功于國,—旦山陵崩,長(cháng)安君何以自托于趙?老臣以媼為長(cháng)安君計短也,故以為其愛(ài)不若燕后。” 就是說(shuō),你讓長(cháng)安君做質(zhì)子,其實(shí)是讓他在危難的時(shí)候發(fā)揮作用,為祖國做貢獻,將來(lái)他繼承王位的時(shí)候才會(huì )服眾。
這才是你真正愛(ài)他的體現啊。你看看其他別的國家的沒(méi)有功績(jì)的王侯子孫有能到現在仍然做王侯的么?(都因沒(méi)有功績(jì)而被人取代了啊) 憑這些,說(shuō)服了趙太后。
劉宴斌 趙孝成王元年(公元前266年),西方強秦攻打趙國,而且攻勢還相當的急迫,大有不滅掉趙國誓不罷休的意思。
此時(shí)的趙國,老國君趙惠文王剛去世不久,年幼的趙孝成王還不能單獨理政,趙國的一切軍國大事,都有惠文太后說(shuō)了算。 面對秦軍的入侵以及強大的攻勢,趙國上下一致同意向東方實(shí)力較強的齊國求救。
很快,趙國便快馬加鞭向齊國派出了使者,爭取早日能夠得到齊國的援兵,拉自己一把。 很快,使者便回來(lái)了。
使者到來(lái)的消息先是讓眾人高興了一番,但緊接著(zhù)又陷入了無(wú)限的寂靜之中。為何會(huì )出現這種情況呢,使者究竟帶回了怎樣的消息呢? 原來(lái)啊,齊國人雖然很爽快地就答應了出兵的請求,但是他們有一個(gè)條件——出兵沒(méi)問(wèn)題,你們必須把你們的長(cháng)安君送到我們齊國來(lái)。
但是猛一看來(lái),齊國的這一要求并不過(guò)分:我們出動(dòng)大量的人馬和物資去幫助你們攻打秦國,不要你們的錢(qián)財,也不要你們的土地。就要一個(gè)人當做人質(zhì),就是怕以后萬(wàn)一你們反悔投向秦國。
你們派個(gè)人來(lái)我們這里,我們心里也就踏實(shí)了,可以安心的為你們拼命。 索要人之,這在春秋戰國時(shí)期是很正常的事情,但凡當時(shí)尋求援助、爭取信任等事,都要派駐人質(zhì)。
其實(shí),話(huà)又說(shuō)過(guò)來(lái),就要要個(gè)人質(zhì),齊國也會(huì )好好對待這位趙國的貴公子,絕對不會(huì )讓他受半點(diǎn)委屈的。 之所以齊國提出這一要求之后,趙國眾大臣會(huì )陷入無(wú)限的沉寂之中,這都是因為這一要求中的對象不是一般的人物。
長(cháng)安君——趙孝成王的弟弟、趙惠文太后最小的兒子。人所眾知,老人對待幼子的感情那可不是一般人所能夠比擬的。
惠文太后對長(cháng)安君的疼愛(ài),那都是趙國大臣們所親眼所見(jiàn)的,想要讓惠文太后派長(cháng)安君去齊國當人質(zhì),估計是不大可能的。 果不其然,眾人費了九牛二虎之,說(shuō)的口干舌燥,愣是沒(méi)有絲毫的進(jìn)展。
而且,這些大臣們的言論還把惠文太后刺激的不清——氣得鼻青臉腫。最后,惠文太后還發(fā)狠了,撂下了一句話(huà)——誰(shuí)再敢來(lái)提長(cháng)安君的事情,本老太婆就往誰(shuí)臉上吐口水! 沒(méi)錯,天下最難對付的就是女人,尤其是護子心切的女人! 好吧,一般人既然說(shuō)不動(dòng)你,為了國家的安危,老臣我只好出馬了。
于是,一個(gè)年邁的老人出現在了惠文太后住所的外面,等待惠文太后的召見(jiàn)。他就是觸龍。
觸龍,趙國人,一生都在輔佐趙國的君王們,為趙國的強大與穩定做出了巨大的貢獻。前些年,由于身體的緣故,一直在家休養。
雖是這樣,但他從沒(méi)有離開(kāi)過(guò)趙國的政壇。凡趙國出現什么重大情況,作為左師的觸龍總會(huì )及時(shí)把自己的看法傳達給最高決策層,以求對解決事情有所幫助。
很快,宦者便傳喚觸龍覲見(jiàn)。當得知觸龍要來(lái)覲見(jiàn)自己的時(shí)候,趙太后就已經(jīng)明白了幾分,觸龍這老家伙十有八九也是來(lái)勸說(shuō)我,讓我派長(cháng)安君去齊國當做人質(zhì),看我待會(huì )怎么把他臭罵一段。
所以,當觸龍出現在趙太后眼前的時(shí)候,趙太后正在盛氣凌人的等待著(zhù)他(太后盛氣而胥之)。做為摸打滾爬官場(chǎng)幾十年的老人,觸龍此時(shí)是不會(huì )像其他人那樣直接陳述自己的觀(guān)點(diǎn),因為之前那些大臣的結局告訴他,這種方法是行不通的。
他需要用自己的方法,來(lái)勸說(shuō)這位愛(ài)子心切的老母親。 觸龍走進(jìn)宮殿之后,由于腿腳不好,他慢慢地向前移動(dòng),來(lái)到了太后給他設置的座椅前坐下(看來(lái)老太后還是很尊重這位功臣的)。
然后,觸龍對老太后抱拳彎腰施禮道:“老臣由于腿腳不太方便,走路不能太快,所以很長(cháng)時(shí)間都沒(méi)能夠來(lái)看望太后,還請太后見(jiàn)諒。這些天,老臣怕您因為國事而把身體累壞了,所以今天過(guò)來(lái)看看您!” 觸龍這一招很好,先給太后聊家常,套套近乎,轉移她的注意力。
由于二人年齡相仿,又一同經(jīng)歷過(guò)之前的很多大事,所以有很多的共同語(yǔ)言。 太后聽(tīng)觸龍說(shuō)到了身體,也嘆了口氣,說(shuō)道:“別提你的腿腳啦,我腿腳也不行啦。
現在我只能靠坐著(zhù)步輦來(lái)出入啦!”(注意,說(shuō)這話(huà)的時(shí)候,太后的注意力已經(jīng)開(kāi)始轉移了) 好,只要您開(kāi)口,我就有機會(huì )說(shuō)服你。然后,觸龍趁機又問(wèn)道:“太后最近的飯量不知怎么樣?” 太后還是嘆了口氣說(shuō)道:“不行啦,現在只能吃些粥飯而已。”
(此時(shí),太后已經(jīng)慢慢地朝觸龍設置的圈套走進(jìn)) 觸龍又緊接著(zhù)說(shuō)道:“老臣還好,每當不想吃飯的時(shí)候,就回到院子外面走上半天,然后就能吃飯啦。”這是觸龍對太后介紹自己的運動(dòng)開(kāi)胃法。
只見(jiàn)太后第三次嘆氣道:“老身不行啦,腿腳基本上不能落地啦,走不動(dòng)啦!”到這個(gè)時(shí)候,太后的臉色才發(fā)生了相當大的的變化(太后不和之色少解)。 觸龍抓住這一有利時(shí)機,開(kāi)始慢慢地把太后引入自己的圈套。
只見(jiàn)他說(shuō)道:“老臣有個(gè)小兒子名叫舒祺(名字絕對沒(méi)有侵權),這家伙沒(méi)有其他的本事,而老臣現在也沒(méi)什么本事啦,請您看在我這把老骨頭的面子上,可憐可憐我這個(gè)小兒子吧,給他一個(gè)宮中侍衛的小官做做,老臣就是死了也瞑目了。” 太后略加思索了一下,點(diǎn)頭答應了。
然后問(wèn)道:“小伙子今年多大了?”(此時(shí),太后已經(jīng)進(jìn)入圈套) 觸龍回答道:“今年剛十五,我想在自己有生之年給他找個(gè)好的依托,讓他自己以后能夠站住腳跟。” 這時(shí),太后懷疑地問(wèn)道:“你們男人也那么疼愛(ài)小兒子么?” 對啊,之前我只聽(tīng)說(shuō)過(guò)女人。
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