分析市場(chǎng)一體化的方法問(wèn)題(一體化戰略的主要優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么)

1.一體化戰略的主要優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么

一、一體化戰略的主要優(yōu)點(diǎn)有：

1、一體化戰略實(shí)現了采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面的聯(lián)合，提高了經(jīng)濟效益，同時(shí)加強了信息的搜集和處理能力，能做到及時(shí)準確的反映。

2、一體化戰略有利于開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，同時(shí)提高了進(jìn)入的壁壘，從而獲得某種程度的壟斷。

二、一體化戰略的主要缺點(diǎn)有：

1、一體化戰略增加了管理難度，能夠很好的管理一部分戰略鏈的管理者并不一定能管理好其他的戰略鏈部分。

2、一體化戰略的成功依賴(lài)于企業(yè)內部活動(dòng)而不是外部的資源，有時(shí)要付出的成本比外部尋找資源更加昂貴。

擴展資料

一體化戰略是為加強核心企業(yè)對原材料供應、產(chǎn)品制造、分銷(xiāo)和銷(xiāo)售全過(guò)程的控制，使企業(yè)能在市場(chǎng)競爭中掌握主動(dòng)，從而達到增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段的利潤。

一體化的初衷，是希望建立起強大的規模生產(chǎn)能力來(lái)獲得更高的回報，并通過(guò)面向銷(xiāo)售終端的方略獲得來(lái)自于市場(chǎng)各種信息的直接反饋，從而促進(jìn)不斷改進(jìn)產(chǎn)品和降低成本，來(lái)取得競爭優(yōu)勢的一種方法。

參考資料來(lái)源：百度百科-一體化戰略

參考資料來(lái)源：百度百科-縱向一體化戰略

參考資料來(lái)源：百度百科-橫向一體化戰略

參考資料來(lái)源：人民網(wǎng)-一體化“化”了啥？長(cháng)三角的未來(lái)都在這里

2.什么是一體化方法

經(jīng)濟學(xué)上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據若干環(huán)節的業(yè)務(wù)布局叫做縱向一體化。

縱向一體化是一個(gè)戰略性的計劃，它是組織核心能力在企業(yè)內部擴張的一種形式，與它相同的還有橫向一體化戰略和加強型戰略。VLB考試網(wǎng) 縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷(xiāo)售聯(lián)合在一起的戰略形式，是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴展現有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰略，是將公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向后擴展到原材料供應或向前擴展到銷(xiāo)售終端的一種戰略體系。

包括后向一體化戰略和前向一體化戰略，也就是將經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰略。VLB考試網(wǎng) 前向一體化戰略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或者資源進(jìn)行綜合利用，或公司建立自己的銷(xiāo)售組織來(lái)銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。

如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，并將型材制成各種不同的最終產(chǎn)品既屬于前向一體化。VLB考試網(wǎng) 后向一體化則是企業(yè)自己供應生產(chǎn)現有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設施；紡織廠(chǎng)自己紡紗、洗紗等。

VLB考試網(wǎng) 縱向一體化的目的：是為加強核心企業(yè)對原材料供應、產(chǎn)品制造、分銷(xiāo)和銷(xiāo)售全過(guò)程的控制，使企業(yè)能在市場(chǎng)競爭中掌握主動(dòng)，從而達到增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段的利潤。VLB考試網(wǎng) 縱向一體化是企業(yè)經(jīng)常選擇的戰略體系，但是任何戰略都不可避免存在風(fēng)險和不足，縱向一體化的初衷，是希望建立起強大的規模生產(chǎn)能力來(lái)獲得更高的回報，并通過(guò)面向銷(xiāo)售終端的方略獲得來(lái)自于市場(chǎng)各種信息的直接反饋，從而促進(jìn)不斷改進(jìn)產(chǎn)品和降低成本，來(lái)取得競爭優(yōu)勢的一種方法。

VLB考試網(wǎng) 但并不是所有的領(lǐng)域都適合縱向一體化，戴維·懷特和斯達奇在1993年出版的《斯隆管理評論》中說(shuō)道："什么東西不能進(jìn)行縱向一體化，什么時(shí)候不能進(jìn)行垂直一體化"。這已經(jīng)表達，縱向一體化必須依據企業(yè)的實(shí)際和競爭環(huán)境來(lái)確定其是否適合在此時(shí)、在此行業(yè)開(kāi)展這種戰略。

我們可以看到伊利奶業(yè)并沒(méi)有在全國建立起專(zhuān)賣(mài)店體系，這本身就說(shuō)明，這種基于一家產(chǎn)品的奶制品不適宜建立專(zhuān)賣(mài)店體系，反而更加適合于在超市中銷(xiāo)售，那么它的前向一體化（銷(xiāo)售渠道與終端），并不能夠直接鋪設到全國各個(gè)地域，這證實(shí)了戴維.懷特和斯達奇的觀(guān)點(diǎn)。VLB考試網(wǎng) 縱向一體化是一種典型的價(jià)值鏈體系，在這種體系下產(chǎn)生出了完整的價(jià)值傳遞過(guò)程，作為企業(yè)的戰略制定者可以不斷向縱深滲透，伊利奶業(yè)已經(jīng)向后進(jìn)入到了奶源基地的建設，奧康和美特斯邦威已經(jīng)向前進(jìn)入到了專(zhuān)賣(mài)店建設。

VLB考試網(wǎng) 縱向一體化的優(yōu)勢在于：VLB考試網(wǎng) 1.帶來(lái)經(jīng)濟性。采取這種戰略后，企業(yè)將外部市場(chǎng)活動(dòng)內部化有如下經(jīng)濟性，內部控制和協(xié)調的經(jīng)濟性；信息的經(jīng)濟性；（信息的獲得很關(guān)鍵）節約交易成本的經(jīng)濟性；穩定關(guān)系的經(jīng)濟性。

VLB考試網(wǎng) 2.有助于開(kāi)拓技術(shù)。在某些情況下，縱向一體化提供了進(jìn)一步熟悉上游或下游經(jīng)營(yíng)相關(guān)技術(shù)的機會(huì )。

這種技術(shù)信息的對基礎經(jīng)營(yíng)技術(shù)的開(kāi)拓與發(fā)展非常重要。如許多領(lǐng)域內的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系。

就可以了解零部件是如何進(jìn)行裝配的技術(shù)信息。VLB考試網(wǎng) 3.確保供給和需求。

縱向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應緊缺時(shí)得到充足的供應，或在總需求很低時(shí)能有一個(gè)暢通的產(chǎn)品輸出渠道。也就是說(shuō)，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。

當然，在交易的過(guò)程中，內部轉讓價(jià)格必須與市場(chǎng)接軌 。VLB考試網(wǎng) 4.削弱供應商或顧客的價(jià)格談判能力。

如果一個(gè)企業(yè)在于它的供應商或顧客做生意時(shí)，供應商和顧客有較強的價(jià)格談判能力，且他的投資收益超過(guò)了資本的機會(huì )成本（機會(huì )成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西），那么，即使以他不會(huì )帶來(lái)其他的益處，企業(yè)也值得去做。因為一體化削弱了對手的價(jià)格談判能力，這不僅會(huì )降低采購成本（后向一體化），或者提高價(jià)格（前向一體化），還可以通過(guò)減少談判的投入而提高效益。

VLB考試網(wǎng) 5.提高差異化能力。縱向一體化可以通過(guò)在管理層控制的范圍內提供一系列額外價(jià)值，來(lái)改進(jìn)本企業(yè)區別于其他企業(yè)的差異化能力。

（核心能力的保持）例如云南玉溪煙廠(chǎng)為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙，對周?chē)骺h的煙農進(jìn)行扶持，使他們專(zhuān)為該煙廠(chǎng)提供高質(zhì)量的煙草；葡萄酒廠(chǎng)擁有自己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。同樣，有些企業(yè)在銷(xiāo)售自己技術(shù)復雜的產(chǎn)品時(shí)（一汽），也需要擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，以便提供標準的售后服務(wù)。

VLB考試網(wǎng) 6.提高進(jìn)入壁壘。企業(yè)實(shí)行一體化戰略，特別是縱向一體化戰略，可以使關(guān)鍵的投入資源和銷(xiāo)售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步，防止競爭對手進(jìn)入本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

企業(yè)通過(guò)實(shí)施一體化戰略，不僅保護了自己原有的經(jīng)營(yíng)范圍，而且擴大了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)還限制了所在行業(yè)的競爭程度，使企業(yè)的定價(jià)有了更大的自主權，從而獲得較大的利潤。例如IBM公司即使采用縱向一體化的典型。

該公司生產(chǎn)微機的微處理器和記憶芯片，設計和組裝微機，生產(chǎn)微機所需要的軟件，并直接銷(xiāo)售最終產(chǎn)品給用戶(hù)。IBM采用縱向一體化的理由是，該公司生產(chǎn)的許多微機零部件和軟件都有準里，只有在公司內部生產(chǎn)，競爭對手。

3.市場(chǎng)分析方法有哪些

市場(chǎng)分析是對市場(chǎng)供需變化的各種因素及其動(dòng)態(tài)、趨勢的分析。

分析過(guò)程是： 搜集有關(guān)資料和數據，采用適當的方法，

分析研究、探索市場(chǎng)變化規律，了解消費者對產(chǎn)品品種、規格、質(zhì)量、性能、價(jià)格的意見(jiàn)和要求，

了解市場(chǎng)對某種產(chǎn)品的需求量和銷(xiāo)售趨勢，

了解產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和競爭企業(yè)的市場(chǎng)占有情況，

了解社會(huì )產(chǎn)品購買(mǎi)力和社會(huì )產(chǎn)品可供量的變化等，

為企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)決策——合理安排生產(chǎn)、進(jìn)行市場(chǎng)競爭、正確調節市場(chǎng)、平衡產(chǎn)銷(xiāo)供應提供重要依據，同時(shí)也為從細分市場(chǎng)中選擇目標市場(chǎng)提供決策依據。

市場(chǎng)分析的內容和市場(chǎng)分析的研究對象是緊密相連的，根據市場(chǎng)分析的研究對象，市場(chǎng)分析主要表現在兩個(gè)方面：行業(yè)特征分析、行業(yè)發(fā)展趨勢分析。

1.行業(yè)特征分析

行業(yè)分析是公司產(chǎn)品分析的前提，行業(yè)特征是決定公司是否具有投資價(jià)值的重要因素之一。

如果直接進(jìn)行行業(yè)細分市場(chǎng)決策，會(huì )影響我們對產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的預測，因為我們不知道公司所在行業(yè)的發(fā)展現狀和公司在整個(gè)行業(yè)中的位置，因此首先有必要從行業(yè)進(jìn)行分析。

行業(yè)特征分析主要包括行業(yè)的市場(chǎng)類(lèi)型、經(jīng)濟周期和生命周期三個(gè)部分。

4.區域一體化有什么弊端

1、區域外的國家和地區面臨更高的壁壘和更大的保護主義，更難以進(jìn)入該市場(chǎng)。或原有的市場(chǎng)份額被轉移到區域內其他生產(chǎn)效率并非全世界最高或成本并非最低的國家了，這個(gè)叫貿易轉移。

2、發(fā)展中國家的貿易處于更加不利的地位。一方面是相對競爭力更弱了；另一方面一些想進(jìn)入一體化區域市場(chǎng)的公司為繞開(kāi)壁壘而將原來(lái)投資發(fā)展中國家生產(chǎn)再出口貿易的方式變?yōu)橹苯釉趨^域內投資生產(chǎn)。

3、不利于多邊一體化的建設。在WTO中多邊主義的原則也不適用于歐盟國家之間的貿易政策，就是說(shuō)它們之間的相互優(yōu)惠是別的成員國無(wú)法同樣享受的。

4、各成員的經(jīng)濟政策自由度受到約束，因為要協(xié)調一致，總會(huì )犧牲到某些成員的部分利益。

5.市場(chǎng)調查的方法有哪些

市場(chǎng)調查是由一系列收集和分析市場(chǎng)數據的步驟組成。

某一步驟作出的決定可能影響其他后續步驟，某一步驟所做的任何修改往往意味著(zhù)其他步驟也可能需要修改。市場(chǎng)調查的步驟① 一般按如下程序進(jìn)行：①確定問(wèn)題與假設；②確定所需資料；③確定收集資料的方式；④抽樣設計；⑤數據收集；⑥數據分析；⑦調查報告。

1.確定問(wèn)題與假設 由于市場(chǎng)調查的主要目的是收集與分析資料以幫助企業(yè)更好地作出決策，以減少決策的失誤，因此調查的第一步就要求決策人員和調查人員認真地確定和商定研究的目標。俗話(huà)說(shuō)：“對一個(gè)問(wèn)題作出恰當定義等于解決了一半”。

在任何一個(gè)問(wèn)題上都存在著(zhù)許許多多可以調查的事情，如果對該問(wèn)題不作出清晰的定義，那收集信息的成本可能會(huì )超過(guò)調查提出的結果價(jià)值。例如某公司發(fā)現其銷(xiāo)售量已連續下降達6個(gè)月之久，管理者想知道真正原因究竟是什么？是經(jīng)濟衰退？廣告支出減少？消費者偏愛(ài)轉變？還是代理商推銷(xiāo)不力？市場(chǎng)調查者應先分析有關(guān)資料，然后找出研究問(wèn)題并進(jìn)一步作出假設、提出研究目標。

假如調查人員認為上述問(wèn)題是消費者偏愛(ài)轉變的話(huà)，再進(jìn)一步分析、提出若干假設。如：①消費者認為該公司產(chǎn)品設計落伍；②競爭產(chǎn)品品牌的廣告設計較佳。

作出假設、給出研究目標的主要原因是為了限定調查的范圍，并從將來(lái)調查所得出的資料來(lái)檢驗所作的假設是否成立，寫(xiě)出調查報告。 2.確定所需資料 確定問(wèn)題和假設之后，下一步就應決定要收集哪些資料，這自然應與調查的目標有關(guān)。

例如：①消費者對本公司產(chǎn)品及其品牌的態(tài)度如何？②消費者對本公司品牌產(chǎn)品的價(jià)格的看法如何？③本公司品牌的電視廣告與競爭品牌的廣告，在消費者心目中的評價(jià)如何？④不同社會(huì )階層對本公司品牌與競爭品牌的態(tài)度有無(wú)差別？ 3.確定收集資料的方式 第三步要求制定一個(gè)收集所需信息的最有效的方式，它需要確定的有：數據來(lái)源、調查方法、調查工具、抽樣計劃及接觸方法。 如果沒(méi)有適用的現成資料（第二手資料），原始資料（第一手資料）的收集就成為必需步驟。

采用何種方式收集資料，這與所需資料的性質(zhì)有關(guān)。它包括實(shí)驗法、觀(guān)察法和詢(xún)問(wèn)法。

前面例子談到所需資料是關(guān)于消費者的態(tài)度，因此市場(chǎng)調查者可采用詢(xún)問(wèn)法收集資料。對消費者的調查，采用個(gè)人訪(fǎng)問(wèn)方式比較適宜，便于相互之間深入交流。

4.抽樣設計 在調查設計階段就應決定抽樣對象是誰(shuí)，這就提出抽樣設計問(wèn)題。其一：究竟是概率抽樣還是非概率抽樣，這具體要視該調查所要求的準確程度而定。

概率抽樣的估計準確性較高，且可估計抽樣誤差，從統計效率來(lái)說(shuō)，自然以概率抽樣為好。不過(guò)從經(jīng)濟觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，非概率抽樣設計簡(jiǎn)單，可節省時(shí)間與費用。

其二：一個(gè)必需決定的問(wèn)題是樣本數目，而這又需考慮到統計與經(jīng)濟效率問(wèn)題。 5.數據收集 數據收集必需通過(guò)調查員來(lái)完成，調查員的素質(zhì)會(huì )影響到調查結果的正確性。

調查員以大學(xué)的市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)或社會(huì )學(xué)的學(xué)生最為理想，因為他們已受過(guò)調查技術(shù)與理論的訓練，可降低調查誤差。 6.數據分析 資料收集后，應檢查所有答案，不完整的答案應考慮剔除，或者再詢(xún)問(wèn)該應答者，以求填補資料空缺。

資料分析應將分析結果編成統計表或統計圖，方便讀者了解分析結果，并可從統計資料中看出與第一步確定問(wèn)題假設之間的關(guān)系。同時(shí)又應將結果以各類(lèi)資料的百分比與平均數形式表示，使讀者對分析結果形成清晰對比。

不過(guò)各種資料的百分率與平均數之間的差異是否真正有統計意義，應使用適當的統計檢驗方法來(lái)鑒定。例如兩種收入家庭對某種家庭用品的月消費支出，從表面上看有差異，但是否真有差異可用平均數檢定法來(lái)分析。

資料還可運用相關(guān)分析、回歸分析等一些統計方法來(lái)分析。 7.調查報告 市場(chǎng)調查的最后一步是編寫(xiě)一份書(shū)面報告。

一般而言，書(shū)面調查報告可分兩類(lèi)：①專(zhuān)門(mén)性報告；②通俗性報告。 專(zhuān)門(mén)性報告的讀者是對整個(gè)調查設計、分析方法、研究結果以及各類(lèi)統計表感興趣者，他們對市場(chǎng)調查的技術(shù)已有所了解。

而通俗性報告的讀者主要興趣在于聽(tīng)取市場(chǎng)調查專(zhuān)家的建議。例如一些企業(yè)的最高決策者。

6.區域一體化有什么弊端

1、區域外的國家和地區面臨更高的壁壘和更大的保護主義，更難以進(jìn)入該市場(chǎng)。

或原有的市場(chǎng)份額被轉移到區域內其他生產(chǎn)效率并非全世界最高或成本并非最低的國家了，這個(gè)叫貿易轉移。2、發(fā)展中國家的貿易處于更加不利的地位。

一方面是相對競爭力更弱了；另一方面一些想進(jìn)入一體化區域市場(chǎng)的公司為繞開(kāi)壁壘而將原來(lái)投資發(fā)展中國家生產(chǎn)再出口貿易的方式變?yōu)橹苯釉趨^域內投資生產(chǎn)。3、不利于多邊一體化的建設。

在WTO中多邊主義的原則也不適用于歐盟國家之間的貿易政策，就是說(shuō)它們之間的相互優(yōu)惠是別的成員國無(wú)法同樣享受的。4、各成員的經(jīng)濟政策自由度受到約束，因為要協(xié)調一致，總會(huì )犧牲到某些成員的部分利益。

7.行業(yè)分析方法有哪些

行業(yè)分析的主要內容

（一）行業(yè)的基本狀況分析

行業(yè)概述、行業(yè)發(fā)展的歷史回顧、行業(yè)發(fā)展的現狀與格局分析、行業(yè)發(fā)展趨勢分析、行業(yè)的市場(chǎng)容量、銷(xiāo)售增長(cháng)率現狀及趨勢預測，行業(yè)的毛利率，凈資產(chǎn)收益率現狀及發(fā)展趨勢預測等。

（二）行業(yè)的一般特征分析

1.行業(yè)的市場(chǎng)類(lèi)型分析 （1）完全競爭； （2）壟斷競爭； （3）寡頭壟斷； （4）完全壟斷。

2.行業(yè)的經(jīng)濟周期分析

(1)增長(cháng)型行業(yè) 增長(cháng)型行業(yè)的運動(dòng)狀態(tài)與經(jīng)濟活動(dòng)總水平的周期及其振幅無(wú)關(guān)，這些行業(yè)主要依靠技術(shù)的進(jìn)步、新產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實(shí)現增長(cháng)。 （2）周期型行業(yè) 周期性行業(yè)的運動(dòng)狀態(tài)直接與經(jīng)濟周期相關(guān)。 （3）防守型行業(yè) 防守型行業(yè)的產(chǎn)品需求相對穩定，不受經(jīng)濟周期的影響。

（三）行業(yè)結構分析

1.哈佛大學(xué)創(chuàng )立的產(chǎn)業(yè)組織分析SCP理論 該理論構架了系統化的市場(chǎng)結構（Structure）--市場(chǎng)行為（Conduct）--市場(chǎng)績(jì)效（Performance）的分析框架，該理論對于研究產(chǎn)業(yè)內部市場(chǎng)結構，主體市場(chǎng)行為及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)績(jì)效有現實(shí)的指導意義，是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)中分析產(chǎn)業(yè)組織的經(jīng)典理論。在SCP框架中著(zhù)重突出市場(chǎng)結構的作用，認為市場(chǎng)結構是決定市場(chǎng)行為和市場(chǎng)績(jì)效的關(guān)鍵因素，市場(chǎng)結構決定企業(yè)在市場(chǎng)中的行為，企業(yè)市場(chǎng)行為又決定經(jīng)濟績(jì)效。因此，改善市場(chǎng)績(jì)效的方式就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)政策調整市場(chǎng)結構。 行業(yè)的一般結構分析市場(chǎng)分析的目的是識別行業(yè)的各細分市場(chǎng)的變化情況，以揭示出在變化中所蘊含的機會(huì )與威脅。分析內容主要包括：各產(chǎn)品的容量及結構變化、各地區的容量及結構變化、各消費群的容量及結構變化。 2.波特五力模型分析 根據美國著(zhù)名的戰略管理學(xué)者邁克爾·波特（Michael E. Porter）的觀(guān)點(diǎn)，在一個(gè)行業(yè)中，存在著(zhù)五種基本的競爭力量，即潛在的加入者、替代品、購買(mǎi)者、供應者以及行業(yè)中現有競爭者間的抗衡。

(1)進(jìn)入障礙 結構性障礙 -規模經(jīng)濟 -產(chǎn)品差別化 -資本的需求 -轉換成本 -分銷(xiāo)渠道 -與規模經(jīng)濟無(wú)關(guān)的優(yōu)勢 -政府政策 行為性障礙 -進(jìn)入對方領(lǐng)域可能的報復 退出障礙 -固定資產(chǎn)高度專(zhuān)業(yè)化 -退出成本過(guò)高 -協(xié)同關(guān)系密切程度 -感情障礙 -政府和社會(huì )的限制 （2）同行業(yè)中現有企業(yè)間的競爭 競爭的原因： 行業(yè)內有眾多的或勢均力敵的競爭對手 固定成本或庫存成本高 缺少產(chǎn)品差別化，用戶(hù)的轉換成本低 生產(chǎn)能力大幅度提高 行業(yè)增長(cháng)緩慢 退出障礙高 抗衡格局變化的動(dòng)因： 行業(yè)的壽命周期發(fā)生了變化 --企業(yè)技術(shù)實(shí)現革新 -- 經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生轉變 --管理風(fēng)格發(fā)生變化 --企業(yè)戰略發(fā)生轉變 （3）替代品的威脅 替代品是指那些與本行業(yè)產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品。包括直接替代品、間接替代品。在高科技領(lǐng)域，替代往往是企業(yè)面對的主要競爭。 來(lái)自替代品的壓力主要因素： （1）替代品的贏(yíng)利能力； （2）替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略； （3）購買(mǎi)者的轉換成本：指顧客由使用原產(chǎn)品轉而使用替代產(chǎn)品時(shí)付出的代價(jià)。轉換成本越高，越可以減緩替代過(guò)程。 （4）購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力 來(lái)自購買(mǎi)者的壓力取決于以下因素： 購買(mǎi)者的集中程度 產(chǎn)品在購買(mǎi)者成本中所占的比重 本行業(yè)產(chǎn)品的標準化程度 轉換成本 購買(mǎi)者的盈利能力 購買(mǎi)者后向一體化的可能性 本行業(yè)前向一體化的可能性 本行業(yè)產(chǎn)品對購買(mǎi)者產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度 購買(mǎi)者掌握的信息 （5）供應者討價(jià)還價(jià)能力 供應者討價(jià)還價(jià)能力取決于以下因素： 供應者的集中程度和本行業(yè)集中程度 供應品的可替代程度 本行業(yè)對于供應者的重要性 供應品對本行業(yè)生產(chǎn)的重要性 供應品的特色和轉變費用 供應者前向一體化的可能性 本行業(yè)內企業(yè)后向一體化的可能性 信息的掌握程度