分析市場一體化的方法問題(一體化戰(zhàn)略的主要優(yōu)點和缺點是什么)
1.一體化戰(zhàn)略的主要優(yōu)點和缺點是什么
一、一體化戰(zhàn)略的主要優(yōu)點有：
1、一體化戰(zhàn)略實現(xiàn)了采購、生產、銷售等方面的聯(lián)合，提高了經濟效益，同時加強了信息的搜集和處理能力，能做到及時準確的反映。
2、一體化戰(zhàn)略有利于開發(fā)新的技術，同時提高了進入的壁壘，從而獲得某種程度的壟斷。
二、一體化戰(zhàn)略的主要缺點有：
1、一體化戰(zhàn)略增加了管理難度，能夠很好的管理一部分戰(zhàn)略鏈的管理者并不一定能管理好其他的戰(zhàn)略鏈部分。
2、一體化戰(zhàn)略的成功依賴于企業(yè)內部活動而不是外部的資源，有時要付出的成本比外部尋找資源更加昂貴。
擴展資料
一體化戰(zhàn)略是為加強核心企業(yè)對原材料供應、產品制造、分銷和銷售全過程的控制，使企業(yè)能在市場競爭中掌握主動，從而達到增加各個業(yè)務活動階段的利潤。
一體化的初衷，是希望建立起強大的規(guī)模生產能力來獲得更高的回報，并通過面向銷售終端的方略獲得來自于市場各種信息的直接反饋，從而促進不斷改進產品和降低成本，來取得競爭優(yōu)勢的一種方法。
參考資料來源：百度百科-一體化戰(zhàn)略
參考資料來源：百度百科-縱向一體化戰(zhàn)略
參考資料來源：百度百科-橫向一體化戰(zhàn)略
參考資料來源：人民網-一體化“化”了啥？長三角的未來都在這里
2.什么是一體化方法
經濟學上，沿產業(yè)鏈占據若干環(huán)節(jié)的業(yè)務布局叫做縱向一體化。
縱向一體化是一個戰(zhàn)略性的計劃，它是組織核心能力在企業(yè)內部擴張的一種形式，與它相同的還有橫向一體化戰(zhàn)略和加強型戰(zhàn)略。VLB考試網 縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產與原料供應，或者生產與產品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經營活動向后擴展到原材料供應或向前擴展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。
包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略，也就是將經營領域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。VLB考試網 前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產品做進一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產品或服務。
如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，并將型材制成各種不同的最終產品既屬于前向一體化。VLB考試網 后向一體化則是企業(yè)自己供應生產現(xiàn)有產品或服務所需要的全部或部分原材料或半成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設施；紡織廠自己紡紗、洗紗等。
VLB考試網 縱向一體化的目的：是為加強核心企業(yè)對原材料供應、產品制造、分銷和銷售全過程的控制，使企業(yè)能在市場競爭中掌握主動，從而達到增加各個業(yè)務活動階段的利潤。VLB考試網 縱向一體化是企業(yè)經常選擇的戰(zhàn)略體系，但是任何戰(zhàn)略都不可避免存在風險和不足，縱向一體化的初衷，是希望建立起強大的規(guī)模生產能力來獲得更高的回報，并通過面向銷售終端的方略獲得來自于市場各種信息的直接反饋，從而促進不斷改進產品和降低成本，來取得競爭優(yōu)勢的一種方法。
VLB考試網 但并不是所有的領域都適合縱向一體化，戴維·懷特和斯達奇在1993年出版的《斯隆管理評論》中說道："什么東西不能進行縱向一體化，什么時候不能進行垂直一體化"。這已經表達，縱向一體化必須依據企業(yè)的實際和競爭環(huán)境來確定其是否適合在此時、在此行業(yè)開展這種戰(zhàn)略。
我們可以看到伊利奶業(yè)并沒有在全國建立起專賣店體系，這本身就說明，這種基于一家產品的奶制品不適宜建立專賣店體系，反而更加適合于在超市中銷售，那么它的前向一體化（銷售渠道與終端），并不能夠直接鋪設到全國各個地域，這證實了戴維.懷特和斯達奇的觀點。VLB考試網 縱向一體化是一種典型的價值鏈體系，在這種體系下產生出了完整的價值傳遞過程，作為企業(yè)的戰(zhàn)略制定者可以不斷向縱深滲透，伊利奶業(yè)已經向后進入到了奶源基地的建設，奧康和美特斯邦威已經向前進入到了專賣店建設。
VLB考試網 縱向一體化的優(yōu)勢在于：VLB考試網 1.帶來經濟性。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場活動內部化有如下經濟性，內部控制和協(xié)調的經濟性；信息的經濟性；（信息的獲得很關鍵）節(jié)約交易成本的經濟性；穩(wěn)定關系的經濟性。
VLB考試網 2.有助于開拓技術。在某些情況下，縱向一體化提供了進一步熟悉上游或下游經營相關技術的機會。
這種技術信息的對基礎經營技術的開拓與發(fā)展非常重要。如許多領域內的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系。
就可以了解零部件是如何進行裝配的技術信息。VLB考試網 3.確保供給和需求。
縱向一體化能夠確保企業(yè)在產品供應緊缺時得到充足的供應，或在總需求很低時能有一個暢通的產品輸出渠道。也就是說，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。
當然，在交易的過程中，內部轉讓價格必須與市場接軌 。VLB考試網 4.削弱供應商或顧客的價格談判能力。
如果一個企業(yè)在于它的供應商或顧客做生意時，供應商和顧客有較強的價格談判能力，且他的投資收益超過了資本的機會成本（機會成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西），那么，即使以他不會帶來其他的益處，企業(yè)也值得去做。因為一體化削弱了對手的價格談判能力，這不僅會降低采購成本（后向一體化），或者提高價格（前向一體化），還可以通過減少談判的投入而提高效益。
VLB考試網 5.提高差異化能力。縱向一體化可以通過在管理層控制的范圍內提供一系列額外價值，來改進本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。
（核心能力的保持）例如云南玉溪煙廠為了保證生產出高質量的香煙，對周圍各縣的煙農進行扶持，使他們專為該煙廠提供高質量的煙草；葡萄酒廠擁有自己的葡萄產地也是一種一體化的例證。同樣，有些企業(yè)在銷售自己技術復雜的產品時（一汽），也需要擁有自己的銷售網點，以便提供標準的售后服務。
VLB考試網 6.提高進入壁壘。企業(yè)實行一體化戰(zhàn)略，特別是縱向一體化戰(zhàn)略，可以使關鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進入者望而卻步，防止競爭對手進入本企業(yè)的經營領域。
企業(yè)通過實施一體化戰(zhàn)略，不僅保護了自己原有的經營范圍，而且擴大了經營業(yè)務，同時還限制了所在行業(yè)的競爭程度，使企業(yè)的定價有了更大的自主權，從而獲得較大的利潤。例如IBM公司即使采用縱向一體化的典型。
該公司生產微機的微處理器和記憶芯片，設計和組裝微機，生產微機所需要的軟件，并直接銷售最終產品給用戶。IBM采用縱向一體化的理由是，該公司生產的許多微機零部件和軟件都有準里，只有在公司內部生產，競爭對手。
3.市場分析方法有哪些
市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態(tài)、趨勢的分析。
分析過程是： 搜集有關資料和數(shù)據，采用適當?shù)姆椒ǎ?/p>
分析研究、探索市場變化規(guī)律，了解消費者對產品品種、規(guī)格、質量、性能、價格的意見和要求，
了解市場對某種產品的需求量和銷售趨勢，
了解產品的市場占有率和競爭企業(yè)的市場占有情況，
了解社會產品購買力和社會產品可供量的變化等，
為企業(yè)產品經營決策——合理安排生產、進行市場競爭、正確調節(jié)市場、平衡產銷供應提供重要依據，同時也為從細分市場中選擇目標市場提供決策依據。
市場分析的內容和市場分析的研究對象是緊密相連的，根據市場分析的研究對象，市場分析主要表現(xiàn)在兩個方面：行業(yè)特征分析、行業(yè)發(fā)展趨勢分析。
1.行業(yè)特征分析
行業(yè)分析是公司產品分析的前提，行業(yè)特征是決定公司是否具有投資價值的重要因素之一。
如果直接進行行業(yè)細分市場決策，會影響我們對產品未來發(fā)展的預測，因為我們不知道公司所在行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和公司在整個行業(yè)中的位置，因此首先有必要從行業(yè)進行分析。
行業(yè)特征分析主要包括行業(yè)的市場類型、經濟周期和生命周期三個部分。
4.區(qū)域一體化有什么弊端
1、區(qū)域外的國家和地區(qū)面臨更高的壁壘和更大的保護主義，更難以進入該市場。或原有的市場份額被轉移到區(qū)域內其他生產效率并非全世界最高或成本并非最低的國家了，這個叫貿易轉移。
2、發(fā)展中國家的貿易處于更加不利的地位。一方面是相對競爭力更弱了；另一方面一些想進入一體化區(qū)域市場的公司為繞開壁壘而將原來投資發(fā)展中國家生產再出口貿易的方式變?yōu)橹苯釉趨^(qū)域內投資生產。
3、不利于多邊一體化的建設。在WTO中多邊主義的原則也不適用于歐盟國家之間的貿易政策，就是說它們之間的相互優(yōu)惠是別的成員國無法同樣享受的。
4、各成員的經濟政策自由度受到約束，因為要協(xié)調一致，總會犧牲到某些成員的部分利益。
5.市場調查的方法有哪些
市場調查是由一系列收集和分析市場數(shù)據的步驟組成。
某一步驟作出的決定可能影響其他后續(xù)步驟，某一步驟所做的任何修改往往意味著其他步驟也可能需要修改。市場調查的步驟① 一般按如下程序進行：①確定問題與假設；②確定所需資料；③確定收集資料的方式；④抽樣設計；⑤數(shù)據收集；⑥數(shù)據分析；⑦調查報告。
1.確定問題與假設 由于市場調查的主要目的是收集與分析資料以幫助企業(yè)更好地作出決策，以減少決策的失誤，因此調查的第一步就要求決策人員和調查人員認真地確定和商定研究的目標。俗話說：“對一個問題作出恰當定義等于解決了一半”。
在任何一個問題上都存在著許許多多可以調查的事情，如果對該問題不作出清晰的定義，那收集信息的成本可能會超過調查提出的結果價值。例如某公司發(fā)現(xiàn)其銷售量已連續(xù)下降達6個月之久，管理者想知道真正原因究竟是什么？是經濟衰退？廣告支出減少？消費者偏愛轉變？還是代理商推銷不力？市場調查者應先分析有關資料，然后找出研究問題并進一步作出假設、提出研究目標。
假如調查人員認為上述問題是消費者偏愛轉變的話，再進一步分析、提出若干假設。如：①消費者認為該公司產品設計落伍；②競爭產品品牌的廣告設計較佳。
作出假設、給出研究目標的主要原因是為了限定調查的范圍，并從將來調查所得出的資料來檢驗所作的假設是否成立，寫出調查報告。 2.確定所需資料 確定問題和假設之后，下一步就應決定要收集哪些資料，這自然應與調查的目標有關。
例如：①消費者對本公司產品及其品牌的態(tài)度如何？②消費者對本公司品牌產品的價格的看法如何？③本公司品牌的電視廣告與競爭品牌的廣告，在消費者心目中的評價如何？④不同社會階層對本公司品牌與競爭品牌的態(tài)度有無差別？ 3.確定收集資料的方式 第三步要求制定一個收集所需信息的最有效的方式，它需要確定的有：數(shù)據來源、調查方法、調查工具、抽樣計劃及接觸方法。 如果沒有適用的現(xiàn)成資料（第二手資料），原始資料（第一手資料）的收集就成為必需步驟。
采用何種方式收集資料，這與所需資料的性質有關。它包括實驗法、觀察法和詢問法。
前面例子談到所需資料是關于消費者的態(tài)度，因此市場調查者可采用詢問法收集資料。對消費者的調查，采用個人訪問方式比較適宜，便于相互之間深入交流。
4.抽樣設計 在調查設計階段就應決定抽樣對象是誰，這就提出抽樣設計問題。其一：究竟是概率抽樣還是非概率抽樣，這具體要視該調查所要求的準確程度而定。
概率抽樣的估計準確性較高，且可估計抽樣誤差，從統(tǒng)計效率來說，自然以概率抽樣為好。不過從經濟觀點來看，非概率抽樣設計簡單，可節(jié)省時間與費用。
其二：一個必需決定的問題是樣本數(shù)目，而這又需考慮到統(tǒng)計與經濟效率問題。 5.數(shù)據收集 數(shù)據收集必需通過調查員來完成，調查員的素質會影響到調查結果的正確性。
調查員以大學的市場學、心理學或社會學的學生最為理想，因為他們已受過調查技術與理論的訓練，可降低調查誤差。 6.數(shù)據分析 資料收集后，應檢查所有答案，不完整的答案應考慮剔除，或者再詢問該應答者，以求填補資料空缺。
資料分析應將分析結果編成統(tǒng)計表或統(tǒng)計圖，方便讀者了解分析結果，并可從統(tǒng)計資料中看出與第一步確定問題假設之間的關系。同時又應將結果以各類資料的百分比與平均數(shù)形式表示，使讀者對分析結果形成清晰對比。
不過各種資料的百分率與平均數(shù)之間的差異是否真正有統(tǒng)計意義，應使用適當?shù)慕y(tǒng)計檢驗方法來鑒定。例如兩種收入家庭對某種家庭用品的月消費支出，從表面上看有差異，但是否真有差異可用平均數(shù)檢定法來分析。
資料還可運用相關分析、回歸分析等一些統(tǒng)計方法來分析。 7.調查報告 市場調查的最后一步是編寫一份書面報告。
一般而言，書面調查報告可分兩類：①專門性報告；②通俗性報告。 專門性報告的讀者是對整個調查設計、分析方法、研究結果以及各類統(tǒng)計表感興趣者，他們對市場調查的技術已有所了解。
而通俗性報告的讀者主要興趣在于聽取市場調查專家的建議。例如一些企業(yè)的最高決策者。
6.區(qū)域一體化有什么弊端
1、區(qū)域外的國家和地區(qū)面臨更高的壁壘和更大的保護主義，更難以進入該市場。
或原有的市場份額被轉移到區(qū)域內其他生產效率并非全世界最高或成本并非最低的國家了，這個叫貿易轉移。2、發(fā)展中國家的貿易處于更加不利的地位。
一方面是相對競爭力更弱了；另一方面一些想進入一體化區(qū)域市場的公司為繞開壁壘而將原來投資發(fā)展中國家生產再出口貿易的方式變?yōu)橹苯釉趨^(qū)域內投資生產。3、不利于多邊一體化的建設。
在WTO中多邊主義的原則也不適用于歐盟國家之間的貿易政策，就是說它們之間的相互優(yōu)惠是別的成員國無法同樣享受的。4、各成員的經濟政策自由度受到約束，因為要協(xié)調一致，總會犧牲到某些成員的部分利益。
7.行業(yè)分析方法有哪些
行業(yè)分析的主要內容
（一）行業(yè)的基本狀況分析
行業(yè)概述、行業(yè)發(fā)展的歷史回顧、行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與格局分析、行業(yè)發(fā)展趨勢分析、行業(yè)的市場容量、銷售增長率現(xiàn)狀及趨勢預測，行業(yè)的毛利率，凈資產收益率現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預測等。
（二）行業(yè)的一般特征分析
1.行業(yè)的市場類型分析 （1）完全競爭； （2）壟斷競爭； （3）寡頭壟斷； （4）完全壟斷。
2.行業(yè)的經濟周期分析
(1)增長型行業(yè) 增長型行業(yè)的運動狀態(tài)與經濟活動總水平的周期及其振幅無關，這些行業(yè)主要依靠技術的進步、新產品推出及更優(yōu)質的服務實現(xiàn)增長。 （2）周期型行業(yè) 周期性行業(yè)的運動狀態(tài)直接與經濟周期相關。 （3）防守型行業(yè) 防守型行業(yè)的產品需求相對穩(wěn)定，不受經濟周期的影響。
（三）行業(yè)結構分析
1.哈佛大學創(chuàng)立的產業(yè)組織分析SCP理論 該理論構架了系統(tǒng)化的市場結構（Structure）--市場行為（Conduct）--市場績效（Performance）的分析框架，該理論對于研究產業(yè)內部市場結構，主體市場行為及整個產業(yè)的市場績效有現(xiàn)實的指導意義，是產業(yè)經濟學中分析產業(yè)組織的經典理論。在SCP框架中著重突出市場結構的作用，認為市場結構是決定市場行為和市場績效的關鍵因素，市場結構決定企業(yè)在市場中的行為，企業(yè)市場行為又決定經濟績效。因此，改善市場績效的方式就是通過產業(yè)政策調整市場結構。 行業(yè)的一般結構分析市場分析的目的是識別行業(yè)的各細分市場的變化情況，以揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅。分析內容主要包括：各產品的容量及結構變化、各地區(qū)的容量及結構變化、各消費群的容量及結構變化。 2.波特五力模型分析 根據美國著名的戰(zhàn)略管理學者邁克爾·波特（Michael E. Porter）的觀點，在一個行業(yè)中，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的加入者、替代品、購買者、供應者以及行業(yè)中現(xiàn)有競爭者間的抗衡。
(1)進入障礙 結構性障礙 -規(guī)模經濟 -產品差別化 -資本的需求 -轉換成本 -分銷渠道 -與規(guī)模經濟無關的優(yōu)勢 -政府政策 行為性障礙 -進入對方領域可能的報復 退出障礙 -固定資產高度專業(yè)化 -退出成本過高 -協(xié)同關系密切程度 -感情障礙 -政府和社會的限制 （2）同行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 競爭的原因： 行業(yè)內有眾多的或勢均力敵的競爭對手 固定成本或庫存成本高 缺少產品差別化，用戶的轉換成本低 生產能力大幅度提高 行業(yè)增長緩慢 退出障礙高 抗衡格局變化的動因： 行業(yè)的壽命周期發(fā)生了變化 --企業(yè)技術實現(xiàn)革新 -- 經營方式發(fā)生轉變 --管理風格發(fā)生變化 --企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉變 （3）替代品的威脅 替代品是指那些與本行業(yè)產品具有相同或相似功能的產品。包括直接替代品、間接替代品。在高科技領域，替代往往是企業(yè)面對的主要競爭。 來自替代品的壓力主要因素： （1）替代品的贏利能力； （2）替代品生產企業(yè)的經營策略； （3）購買者的轉換成本：指顧客由使用原產品轉而使用替代產品時付出的代價。轉換成本越高，越可以減緩替代過程。 （4）購買者的討價還價能力 來自購買者的壓力取決于以下因素： 購買者的集中程度 產品在購買者成本中所占的比重 本行業(yè)產品的標準化程度 轉換成本 購買者的盈利能力 購買者后向一體化的可能性 本行業(yè)前向一體化的可能性 本行業(yè)產品對購買者產品質量的影響程度 購買者掌握的信息 （5）供應者討價還價能力 供應者討價還價能力取決于以下因素： 供應者的集中程度和本行業(yè)集中程度 供應品的可替代程度 本行業(yè)對于供應者的重要性 供應品對本行業(yè)生產的重要性 供應品的特色和轉變費用 供應者前向一體化的可能性 本行業(yè)內企業(yè)后向一體化的可能性 信息的掌握程度
