做企業(yè)，先做人
做企業(yè)，先做人
南存輝出生于溫州市柳市鎮(zhèn)。他家很窮。墻壁是用礫石制成的，屋頂用茅草覆蓋。他過著半饑半飽的生活。小時候被歧視的感覺給南存輝留下了深刻的印象。
惡劣的生活條件讓年輕的南存輝懂得了如何對家庭負責(zé)，如何尊重他人，如何尋求生活。南存輝初中二年級時，父親在干農(nóng)活時被水泵砸傷，導(dǎo)致粉碎性骨折。作為家里的長子，拉扯弟妹、養(yǎng)育家庭的重擔(dān)落在了13歲的南存輝和母親身上。
我父親是附近有名的老鞋匠，手藝精湛。南存輝很自然地走上了父親的后塵，開始做鞋匠，努力掙錢養(yǎng)家。無論天氣如何，南存輝每天都帶著工具箱早出晚歸，在柳市鎮(zhèn)的大街小巷走來走去，擺攤給別人修鞋。
修鞋三年，沒賺多少錢，卻讓南存輝知道了做人的道理。有質(zhì)量才有市場，守信才有希望。生活的苦難并沒有壓倒南存輝，也沒有使他放棄觀察和思考。反而塑造了他堅強不屈的性格，堅定了他對生活和事業(yè)的信心。
在修鞋的過程中，南存輝發(fā)現(xiàn)柳市鎮(zhèn)的很多供銷人員收購了全國各地的很多低壓電器生意，開了很多門面店和后廠。這個行業(yè)發(fā)展很快，不僅能賺錢，還能培養(yǎng)人。16歲的南存輝立即停止了修鞋生意，開始做電器生意。他覺得靠個人力量是不可能的，于是找了三個朋友，一起借錢，合伙開了個柜臺。
四個人幾乎每天早上5點做。不幸的是，他們30天后賺的第一筆錢只有35元。三個伙伴都很沮喪，但南存輝很興奮。只有他認為自己終于找到了挖掘財富的方法。南存輝安慰其他合伙人：“做生意的不要指望發(fā)橫財，要靠努力和汗水去換。我有秘密武器，大家都會跟我一起賺錢。”
然后幾個人投資5萬元在樂清縣建了一個作坊式的精致開關(guān)廠。一開始建立一個工廠非常困難。南存輝對技術(shù)和質(zhì)量一無所知，尤其是有市場的地方。沒有設(shè)備，沒有技術(shù)，沒有人才，沒有資金，很難啟動，這讓南存輝很頭疼。
當(dāng)時溫州低壓電器假冒偽劣，電器企業(yè)無序競爭嚴重。很多人不按常理出牌，導(dǎo)致市場混亂。南存輝并沒有跟風(fēng)賺錢，而是不惜代價請來了上海人民電器廠的幾位工程師。當(dāng)這些工程師來到樂清縣秋景開關(guān)廠時，他們都很驚訝。這里沒有基本的工作模具，在他們眼里還不如家庭作坊。幾個工程師被南存輝的誠意打動，最后留下來。工程師曾經(jīng)試探性地對南存輝說：“你想發(fā)財，就不會比別人差。如果你想創(chuàng)建一個品牌，那么你必須忍受孤獨?！?
南存輝心里很清楚，每個家庭都需要使用電器產(chǎn)品，質(zhì)量關(guān)系到用戶的生活。他的想法很簡單，他不能為了錢而殺人。在幾位工程師的帶領(lǐng)下，樂清縣的精致開關(guān)廠慢慢發(fā)展起來。
由于質(zhì)量問題突出，相關(guān)部門對柳市鎮(zhèn)低壓電器市場進行了拉網(wǎng)清理整頓，昔日繁華的街道變得荒蕪。然而，樂清縣的精制開關(guān)廠因其優(yōu)良的品質(zhì)很容易通過海關(guān)，其產(chǎn)品暢銷全國各地。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅贏得信譽，還占領(lǐng)市場，讓南存輝能夠完成初期的資金積累。
南存輝認為，要想為人正直，舉止從容，企業(yè)就會穩(wěn)如泰山。他的正泰公司將正直與穩(wěn)重結(jié)合在一起，誕生了。公司成立時，質(zhì)量檢查員發(fā)現(xiàn)冷杉的外觀和顏色有問題
“這批貨送不出去，歐洲市場的成敗與此息息相關(guān)。所有產(chǎn)品都必須拆封并重新檢查?！蹦洗孑x告訴質(zhì)檢員，“只要涉及到產(chǎn)品質(zhì)量問題，我就沒有談判的余地?！?
這位工人提醒南存輝：“如果所有產(chǎn)品都進行復(fù)檢，原本約定的發(fā)貨時間表肯定會被推遲，如果不能在對方要求的發(fā)貨日期前發(fā)貨到希臘，公司將面臨索賠?！肮镜穆曌u也會受到影響?！?
“但質(zhì)量是品牌的生命，”南存輝斬釘截鐵地說。“就算能賠錢，也不能損壞自己的招牌?！碑?dāng)貨物重新裝載時，南存輝決定將貨物空運到歐洲！通過將貨物從海運改為空運，南存輝輕松損失了80萬元。
“雖然今天虧了80萬，但有了信譽之后，還能多賺80萬。”南存輝自信地說。
這批貨物到達希臘后，很快就打開了那里的市場。后來很多人跟南存輝下單，讓他賺了無數(shù)的80萬。注重品牌的南存輝，后來對員工嚴格要求，寧愿降低產(chǎn)值1億元，不讓一個不合格的產(chǎn)品出廠。
在南存輝的誠信經(jīng)營下，正泰集團迅速發(fā)展成為中國低壓電器行業(yè)最大的產(chǎn)銷企業(yè)，轄6大專業(yè)公司、50多家股份制企業(yè)、800多家專業(yè)合作工廠，在全國擁有2000多家銷售公司和特約經(jīng)銷機構(gòu)，在國外擁有5家分公司和30多家銷售代理商。其產(chǎn)品暢銷全球80多個國家和地區(qū)，年銷售額約100億元。
經(jīng)過多年的努力，從一個貧窮的鞋匠成長為億萬富翁，依然低調(diào)的南存輝總結(jié)道：“創(chuàng)業(yè)之前，首先要學(xué)會做人。做人做事要永遠敬畏。個人能力有限。如果我覺得自己是世界上最好的，那可能就是失敗的開始?！?
