營(yíng)銷(xiāo)典故(銷(xiāo)售的經(jīng)典故事)
1.銷(xiāo)售的經(jīng)典故事
這是一件很難的事，克林頓總統沒(méi)有這樣的愛(ài)好。
但在布什總統剛剛上任的時(shí)候，一位學(xué)生經(jīng)過(guò)精心策劃，向他發(fā)出了一封信，信中這樣寫(xiě)到：\"尊敬的布什總統，祝賀你成為美國的新一任總統。我非常熱愛(ài)你，也很熱愛(ài)你的家鄉。
我曾經(jīng)到過(guò)你的家鄉，參觀(guān)過(guò)你的莊園，那里美麗的風(fēng)景給我留下了難忘的印象。但是我發(fā)現莊園里的一些樹(shù)上有很多粗大的枯樹(shù)枝，我建議您把這些枯樹(shù)枝砍掉，不要讓它們影響莊園里美麗的風(fēng)景。
現在市場(chǎng)上所賣(mài)的那些斧子都是輕便型的，不太適合您，正好我有一把祖傳的比較大的斧子，非常適合您使用，而我只收您15美金，希望它能夠幫助您。\"布什看到這封信以后，立刻讓秘書(shū)給這位學(xué)生寄去15美金。
于是一次幾乎不可能的銷(xiāo)售實(shí)現了，一個(gè)空置了許多年的天才銷(xiāo)售獎項終于有了得主。
2.關(guān)于銷(xiāo)售的經(jīng)典故事
一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售有2個(gè)最為經(jīng)典的故事；
一個(gè)是去非洲賣(mài)鞋的故事，A和B兩個(gè)鞋的銷(xiāo)售人員去非洲市場(chǎng)買(mǎi)鞋；A看到的是非洲人根本不穿鞋，失敗而回；B看到的是非洲人民無(wú)鞋穿，市場(chǎng)巨大。
一個(gè)是去和尚廟里賣(mài)梳子的故事，A去了廟里，就回來(lái)了，說(shuō)和尚怎么會(huì )梳頭，于是放棄了；B去和尚廟里，跟和尚聊了很久，說(shuō)是盡管和尚沒(méi)有頭發(fā)，也應該用梳子梳頭皮，舒筋活血，結果是勉強賣(mài)了幾把梳子；C去了廟里一直轉悠，天快黑的時(shí)候，C去找了廟里主持，就說(shuō)，女香客在磕頭的時(shí)候，頭發(fā)會(huì )很容易亂，應該放一些梳子給香客整理頭發(fā)使用，另外，廟里香火很旺，應該制作一些帶有廟里符號的紀念品送給那些虔誠的香客。主持聽(tīng)后覺(jué)得主意很好，就采納了，于是C回去后拉了整車(chē)的梳子到廟里。
3.古代銷(xiāo)售第一人 或者古代銷(xiāo)售的典故
根據司馬遷的《史記·貨殖列傳》記載，白圭是中國經(jīng)商之鼻祖。
白圭生于風(fēng)云際會(huì )的春秋戰國時(shí)代，曾經(jīng)在魏國做高官。他是東周洛陽(yáng)人，因擅長(cháng)經(jīng)商致富而名譽(yù)滿(mǎn)天下。
司馬遷《史記·貨殖列傳》對其事跡有詳細記載，并稱(chēng)白圭為“治生祖”。即經(jīng)營(yíng)民生之鼻祖，經(jīng)商業(yè)之祖師爺，并說(shuō)到：“白圭其有所試，能試有所長(cháng)，非荀而已矣。”
就是說(shuō)他不僅有豐富的經(jīng)商實(shí)踐，而且他還十分善于經(jīng)商。他的經(jīng)商理論并不是紙上談兵，而是頗有見(jiàn)地，富有成效。
“樂(lè )觀(guān)時(shí)變”： 預測市場(chǎng)行情 頗富商業(yè)天賦的白圭從長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中，總結出一套經(jīng)商理論，為后世經(jīng)商者所師法。他主張經(jīng)商必須“樂(lè )觀(guān)時(shí)變”，即經(jīng)常注意農業(yè)生產(chǎn)變化動(dòng)向和市場(chǎng)行情，及時(shí)掌握時(shí)機經(jīng)謀取厚利。
采取“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營(yíng)原則，每年糧食豐收后，買(mǎi)進(jìn)五谷，售出絲、漆，在蠶繭上市時(shí)，便購進(jìn)絲棉等織物，而出售糧食。他主張經(jīng)營(yíng)廣大民眾生活必需品，市場(chǎng)既廣，銷(xiāo)路也好，不用與人爭買(mǎi)賣(mài)之價(jià)，就可以得到較多的利潤，這種利潤來(lái)自時(shí)令差價(jià)和豐歉差價(jià)。
一次，商人們一窩蜂地拋售棉花，價(jià)格被壓得很低，白圭見(jiàn)狀，便吩咐手下的僮仆掛出收購棉花的招牌，一概收盡他們手中的存貨。后來(lái)，由于連綿不斷的陰雨，棉花嚴重欠收，那些手中已經(jīng)沒(méi)有棉花存貨的商人開(kāi)始四處尋棉。
這時(shí)，白圭便以高出收購價(jià)的價(jià)格賣(mài)出了全部庫存，以賺取利潤。 白圭非常重視對年景豐欠的預測，注重研究氣候變化的他，總結出了糧食生產(chǎn)豐、災的規律。
他指出：“太陰在卯，穰，明歲衰惡；至午，旱，明歲美；至酉，穰，明歲衰惡；至子，大旱，明歲美，有水；至卯，積著(zhù)率歲倍。”意思是說(shuō)，在十二年的一個(gè)周期內，有若干發(fā)展變化的規律可循，一般每隔三年將會(huì )出現較大的變化。
比如，前三年中有了一個(gè)好年景，那此后的第三年往往就是大旱之年，而大旱之后又是澇年，澇年之后又是好年景。而好年景和荒年之間，谷物的價(jià)格也會(huì )有一倍的差異……白圭還強調，從商要樹(shù)立正確的“取與觀(guān)”，一旦出現機遇，就要像鷹撲獵物一般果斷，毫不猶豫。
理財不可遲疑觀(guān)望，坐失良機。《史記·貨殖列傳》說(shuō)白圭“趁時(shí)若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)”，極為生動(dòng)地描述了他理財決策中雷厲風(fēng)行的精神。
白圭為國理財，常從大處著(zhù)眼，通觀(guān)全局，在經(jīng)營(yíng)上從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計進(jìn)行欺詐。他將貨物流通與發(fā)展生產(chǎn)聯(lián)系起來(lái)，既能使經(jīng)營(yíng)生財，又使生產(chǎn)有利其發(fā)展，他認為只有以足補缺，以豐收補欠收，使全國各地物資互相支援才能在輔民安民的同時(shí)為國家理財致富。
具體做法是：如果一個(gè)地方盛產(chǎn)蠶繭，就購進(jìn)這些產(chǎn)品，而用谷物等其他當地缺少的東西去換。如果一個(gè)地方糧食豐產(chǎn)，就去購進(jìn)他們的糧食，然后用絲、漆等類(lèi)必需品去和他們交換。
這樣就使全國的貨物得到流通，既利于人民生活，又能從中賺取利潤，可謂一舉兩得，利國又利民。 薄利多銷(xiāo) 眼光長(cháng)遠 《史記·貨殖列傳》中記載，白圭一直主張“欲長(cháng)錢(qián)，取下谷；長(cháng)石斗，取上種”的經(jīng)濟思想，即為了讓自己的經(jīng)濟利益增長(cháng)，在經(jīng)營(yíng)和自己吃飯時(shí)需要選取差一些的谷物；而如果是為了做種子，使來(lái)年豐收，就要取上等的種子，因為只有上等的谷種才能使谷物產(chǎn)量增加，才會(huì )有好的收益。
在白圭生活的時(shí)代，谷物是市場(chǎng)上最大宗的商品，消費者通常是一些平民，他們的消費要求是填飽肚子即可，因而商人主要配備的貨物應是下等谷物，而不是替貴族和大地主等少數人提供的上等谷物，以此達到利薄多銷(xiāo)的目的。優(yōu)質(zhì)的好種子是莊稼人獲取財富的基礎，也是商家貨源質(zhì)量的保障，所以提供好谷物給農民播種，既照顧到農民的利益，又體現了商人的長(cháng)遠眼光。
薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)原則，是白圭所奉行的經(jīng)營(yíng)圭臬。白圭追求大利，但他認為大利不一定要靠經(jīng)營(yíng)昂貴商品或靠在交易中賣(mài)高價(jià)來(lái)實(shí)現。
昂貴的商品非一般人購買(mǎi)力所能及，銷(xiāo)量有限；低廉的商品反而是大眾必需品，需求量大，照樣有利可圖。同時(shí)他也很重視商品質(zhì)量，認為質(zhì)量最高的商品才能贏(yíng)得信譽(yù)，貨硬才會(huì )有市場(chǎng)。
崇尚簡(jiǎn)樸，“與僮仆同苦樂(lè )” 先秦時(shí)期，諸子大都肯定“儉”而否定“奢”。孔子曰：“禮，與其奢也，寧儉。”
墨子曰：“節儉則昌，淫佚則亡。”管子曰：“審度量，節衣服，儉財用，禁侈泰，為國之急也。”
可見(jiàn)，崇尚節儉是古代思想家的共識，尤其儒家的崇儉思想，對后世的影響更大。 古有訓誡：成由儉，敗由奢。
一般來(lái)說(shuō)，商人有兩種心態(tài)：一種是奢侈揮霍，視錢(qián)如泥沙；一種是儉樸自守，希望一文錢(qián)掰成兩半花。與勤勞相連，節儉是商人精神中的重要一條。
偉大的商人懂得積沙成塔、集腋成裘的道理，節儉是中華民族的傳統美德。 在中國傳統文化中，勤儉是最古老的訓誡，“克勤于邦，克儉于家”，“不勤不得，不儉不豐”，儉以節支，勤而且儉才能聚財致贏(yíng)，否則，用之無(wú)節，猶如漏后不堵，必致財源流失。
由此可見(jiàn)，“儉”字之至關(guān)緊要，勤儉兩者不可偏廢。 經(jīng)商的時(shí)候，節儉就是對成本的節約，成本的節約就意味著(zhù)產(chǎn)品利潤空間的增大，所以，節儉與成本會(huì )產(chǎn)生聚變效應，即節儉會(huì )導致成本最大限度的降低。
白圭因經(jīng)營(yíng)有方而富甲天下。
4.有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的哲理小故事哪里有
可以推薦給你幾個(gè)小故事：
一、兩家粥店
街上有兩家粥店，每天的顧客都相差不多，都是人來(lái)人往，川流不息。然而晚上結算的時(shí)候，東邊這個(gè)總是比西邊那個(gè)多出來(lái)百十來(lái)元，天天如此。差距究竟在哪里呢？
于是，一位好奇的顧客走進(jìn)了西邊那個(gè)粥店。服務(wù)員微笑著(zhù)把他迎進(jìn)來(lái)，給他盛粥時(shí)問(wèn)：“加不加雞蛋？”他說(shuō)加。于是她給他加了一個(gè)雞蛋。見(jiàn)了每位顧客，服務(wù)員都會(huì )這樣問(wèn)一句，結果有說(shuō)加的。也有說(shuō)不加的，大概各占一半。這位顧客又來(lái)到東邊的粥店。同樣服務(wù)員微笑著(zhù)把他迎進(jìn)去，而給他他盛粥時(shí)卻這樣問(wèn)：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋？”他笑了，說(shuō)：“加一個(gè)。”見(jiàn)了每位顧客，服務(wù)員都這樣問(wèn)一句，結果愛(ài)吃雞蛋的就說(shuō)加兩個(gè)，不愛(ài)吃的就加一個(gè)，極少有要求不加的。一天下來(lái)，東邊的粥店就要比西邊的多賣(mài)出百十來(lái)個(gè)雞蛋。
故事點(diǎn)評：
銷(xiāo)售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對消費者心理的理解。抓住顧客的心理，才能夠獲勝。為顧客服務(wù)，并不是讓顧客滿(mǎn)意就足夠了，還要能夠通過(guò)服務(wù)引導客戶(hù)進(jìn)行更多地消費。
二、老太太買(mǎi)李子的故事
故事講的是一位老太太每天去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜買(mǎi)水果。一天早晨，她來(lái)到菜市場(chǎng)，遇到第一個(gè)小販，賣(mài)水果的，問(wèn)：你要不要買(mǎi)一些水果？老太太說(shuō)你有什么水果？小販說(shuō)我這里有李子、桃子、蘋(píng)果、香蕉，你要買(mǎi)哪種呢？老太太說(shuō)我正要買(mǎi)李子。小販趕忙介紹這個(gè)李子，又紅又甜又大，特好吃。老太太仔細一看，果然如此。但老太太卻搖搖頭，沒(méi)有買(mǎi)，走了。
老太太繼續在菜市場(chǎng)轉。遇到第二個(gè)小販。這個(gè)小販也像第一個(gè)一樣，問(wèn)老太太買(mǎi)什么水果？老太太說(shuō)買(mǎi)李子。小販接著(zhù)問(wèn)，我這里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么樣的呢？老太太說(shuō)要買(mǎi)酸李子，小販說(shuō)我這堆李子特別酸，你嘗嘗？老太太一咬，果然很酸，滿(mǎn)口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高興，馬上買(mǎi)了一斤李子。
但老太太沒(méi)有回家，繼續在市場(chǎng)轉。遇到第三個(gè)小販，同樣，問(wèn)老太太買(mǎi)什么？老太太說(shuō)買(mǎi)李子。小販接著(zhù)問(wèn)你買(mǎi)什么李子，老太太說(shuō)要買(mǎi)酸李子。但他很好奇，又接著(zhù)問(wèn)，別人都買(mǎi)又甜又大的李子，你為什么要買(mǎi)酸李子？老太太說(shuō)：我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。小販馬上說(shuō)：老太太，你對兒媳婦真好！小販又問(wèn)，那你知道不知道這個(gè)孕婦最需要什么樣的營(yíng)養？老太太說(shuō)不知道。小販說(shuō)，其實(shí)孕婦最需要的維生素，因為她需要供給這個(gè)胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠，還要多補充維生素。水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經(jīng)常給兒媳婦買(mǎi)獼猴桃才行！這樣的話(huà)，你確保你兒媳婦生出一個(gè)漂亮健康的寶寶。老太太一聽(tīng)很高興啊，馬上買(mǎi)了一斤獼猴桃。當老太太要離開(kāi)的時(shí)候，小販說(shuō)我天天在這里擺攤，每天進(jìn)的水果都是最新鮮的，下次來(lái)就到我這里來(lái)買(mǎi)，還能給你優(yōu)惠。從此以后，這個(gè)老太太每天在他這里買(mǎi)水果。
在這個(gè)故事中，我們可以看到：第一個(gè)小販急于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，根本沒(méi)有探尋顧客的需求，自認為自己的產(chǎn)品多而全，結果什么也沒(méi)有賣(mài)出去。
第二個(gè)小販有兩個(gè)地方比第一個(gè)小販聰明，一是他第一個(gè)問(wèn)題問(wèn)得比第一個(gè)小販高明，是促成式提問(wèn)；二是當他探尋出客戶(hù)的基本需求后，并沒(méi)有馬上推薦商品，而是進(jìn)一步縱深挖掘客戶(hù)需求。當明確了客戶(hù)的需求后，他推薦了對口的商品，很自然地取得了成功。
第三個(gè)小販是一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)家。他的銷(xiāo)售過(guò)程非常專(zhuān)業(yè)，他首先探尋出客戶(hù)深層次需求，然后再激發(fā)客戶(hù)解決需求的欲望，最后推薦合適的商品滿(mǎn)足客戶(hù)需求。他的銷(xiāo)售過(guò)程主要分了六步：第一步：探尋客戶(hù)基本需求；第二步：通過(guò)縱深提問(wèn)挖掘需求背后的原因；第三步：激發(fā)客戶(hù)需求；第四步：引導客戶(hù)解決問(wèn)題；第五步：拋出解決方案；第六步：成交之后與客戶(hù)建立客情關(guān)系。
銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，所以我們要在銷(xiāo)售工作中勇于發(fā)現失誤并及時(shí)改正過(guò)來(lái)，不斷完善自我，超越自我。
5.營(yíng)銷(xiāo)小故事
一個(gè)鄉下來(lái)的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷(xiāo)售員。
老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎？”
他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì )來(lái)看一下。”
一天的光陰對這個(gè)鄉下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(cháng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買(mǎi)賣(mài)”
“一單，”年輕人回答說(shuō)。“只有一單？”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣(mài)了多少錢(qián)？”“300,000美元，”年輕人回答道。
“你怎么賣(mài)到那么多錢(qián)的？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。
“是這樣的，”鄉下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號的魚(yú)鉤，然后中號的魚(yú)鉤，最后大號的魚(yú)鉤。接著(zhù)，我賣(mài)給他小號的魚(yú)線(xiàn)，中號的魚(yú)線(xiàn)，最后是大號的魚(yú)線(xiàn)。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我帶他到賣(mài)船的專(zhuān)柜，賣(mài)給他長(cháng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”
老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西？”
“不是的，”鄉下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買(mǎi)發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢？’”
6.求一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)借勢故事
看過(guò)這個(gè)故事。
爹對兒子說(shuō)，我想給你找個(gè)媳婦。 兒子說(shuō)，可我愿意自己找！ 爹說(shuō)，但這個(gè)女孩子是比爾蓋茨的女兒！ 兒子說(shuō)，要是這樣，可以。
然后他爹找到比爾蓋茨，說(shuō)，我給你女兒找了一個(gè)老公。 比爾蓋茨說(shuō)，不行，我女兒還小！ 爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是世界銀行的副總裁！ 比爾蓋茨說(shuō)，啊，這樣，行！ 最后，爹找到了世界銀行的總裁，說(shuō)，我給你推薦一個(gè)副總裁！ 總裁說(shuō)，可是我有太多副總裁了，多余了！ 爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是比爾蓋茨的女婿！ 總裁說(shuō)，這樣呀，行！ 成功生意人的通用法則——空手套白狼。
大概就是這個(gè)意思 就是里面的角色有變化。
7.激勵銷(xiāo)售的小故事
古時(shí)候，有一個(gè)部落在大山的腳下，族人在山腳下種了莊稼，可是卻屢受山頂野豬之害，于是族人求助于先知，先知問(wèn)：“你們真的相信我，就聽(tīng)我的話(huà)，但是不要詢(xún)問(wèn)。”，于是他們按照先知的辦法來(lái)做，于是野豬變成了家豬。第一個(gè)月：把豬愛(ài)吃的東西放在半山腰，下來(lái)的野豬少了；第二個(gè)月，繼續送食物，只是在野豬聚集的地方樹(shù)起一面堅固的棚欄；第三個(gè)月：繼續送食行，再樹(shù)起第二面棚欄；第四個(gè)月，繼續送食物，又樹(shù)起第三面棚欄；第五個(gè)月，繼續送食物，樹(shù)起最后一面棚欄。最后選擇一個(gè)勇士，于某一天去把最后的門(mén)關(guān)起來(lái)，于是野豬變成了家豬。
哲理：聽(tīng)話(huà)、簡(jiǎn)單、照做事業(yè)可成
豬：對周?chē)淖兓瘺](méi)有要求的洞察力
諾亞方舟的故事
世界重建之日，上帝告訴先知建一艘名為諾亞方舟的大船，將所有的物種一雌一雄帶上船，重新開(kāi)始，結果船空間有限，載不下所有動(dòng)物，上帝出主意說(shuō)：“每一種動(dòng)物講一個(gè)故事，使大家都笑的留下，否則留下。”，恐龍第一個(gè)自告奮勇，它講的故事特有趣，動(dòng)物們樂(lè )得前仰后合，可是上帝說(shuō)：“對不起，你得跳下去，因為只有豬沒(méi)有笑。”所以恐龍消絕了。第二個(gè)講故事的是麒麟，它的故事比恐龍的還逗，動(dòng)物們又笑開(kāi)了，可是上帝說(shuō)：“對不起，你得跳下去，因為只有豬沒(méi)笑。”，所以麒麟也消失了。第三個(gè)輪到了孔雀，可是它實(shí)在不會(huì )講笑話(huà)，于是就要為大家開(kāi)屏，上帝同意了，于是它就開(kāi)屏了，并不可笑，但這時(shí)，只見(jiàn)豬笑得翻身打滾，前仰后合，于是大家都覺(jué)得很奇怪，上帝就問(wèn)豬為什么，豬好不容易忍住笑說(shuō)：“恐龍講的故事太好笑了！”。
哲理：有靈敏銳的反應力，才能把事業(yè)中的問(wèn)題自主的解決。
反應太慢，如果有人沒(méi)有共震，就稱(chēng)他是豬。
價(jià)值的體現
有一天，豬和奶牛碰到一起聊了起來(lái)，豬很感慨的說(shuō)：“我們對人類(lèi)的貢獻基本一樣，可是人對我們的待遇卻不一樣，為什么呢？”，奶牛很忠誠的說(shuō)：“是的，我們的貢獻基本上是一樣的，但是只有一點(diǎn)差別，那就是：你的價(jià)值要在死后才體現出來(lái)，但我價(jià)值是在活著(zhù)的時(shí)候才能體現出來(lái)。”
人可以選擇價(jià)值體現的方式
如何說(shuō)禪
南隱是日本明治時(shí)代的一位禪師。
有一天，有位大學(xué)教授特來(lái)向他問(wèn)禪，他只以茶相待。
他將茶水注入這位來(lái)賓的杯子，直到杯滿(mǎn)，而后又繼續注人。
這位教授眼睜睜地望著(zhù)茶水不停地溢出杯子.直到再也不能沉默下去了，終于開(kāi)口說(shuō)道：“已經(jīng)滿(mǎn)出來(lái)了，不要再倒了！”
“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿(mǎn)了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對你說(shuō)禪？”
啟示：這個(gè)故事告訴人們，許多事情必須是從頭學(xué)起，切忌自滿(mǎn)。一個(gè)人如果自滿(mǎn)，覺(jué)得自己什么都會(huì )，就必然導致什么都“裝不下。什么都學(xué)不進(jìn)去，就像茶水溢出來(lái)一樣，再也不可能有任何進(jìn)步可言了。
記住“低頭”
被稱(chēng)為美國人之父的富蘭克林，一生功績(jì)卓絕，這與他的一次拜訪(fǎng)不無(wú)關(guān)系。
一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪(fǎng)。一進(jìn)門(mén)，他的頭就狠狠地撞在了門(mén)框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著(zhù)比正常標準低矮的門(mén)。出來(lái)迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說(shuō)：
“很痛吧？可是，這將是你今天來(lái)訪(fǎng)問(wèn)我的最大收獲。一個(gè)人要想平安無(wú)事地活在世上，就必須時(shí)時(shí)刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”
富蘭克林把這次拜訪(fǎng)看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導，并把它列入他一生的生活準則之中。
啟示：謙虛謹慎是做人的美德。一個(gè)成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓?zhuān)亲愿咦源蟆＿@也許是許多成功人士之美德。
8.銷(xiāo)售經(jīng)典故事
2001年5月20日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷(xiāo)員，把一把斧頭成功地推銷(xiāo)給了小布什總統，獲得了布魯金斯學(xué)會(huì )的“金靴子”獎。
布魯金斯學(xué)會(huì )創(chuàng )建于1927年，是世界上最權威、最有影響力的推銷(xiāo)員組織。
它有一個(gè)傳統，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，設計一道最能體現推銷(xiāo)員能力的實(shí)習題，讓學(xué)員去完成。完成任務(wù)的學(xué)員將獲得一只刻有“最偉大的推銷(xiāo)員”的金靴子。
克林頓當政期間，學(xué)會(huì )出了這么一道題：請把一條三角褲推銷(xiāo)給總統。8年間，無(wú)數學(xué)員為此絞盡腦汁，都無(wú)功而返。克林頓卸任后，學(xué)會(huì )把題目改成：請把一把斧頭推銷(xiāo)給小布什總統。
鑒于前8年的失敗與教訓，許多學(xué)員垂頭喪氣，個(gè)別學(xué)員甚至認為，這道畢業(yè)實(shí)習題會(huì )和克林頓當政期間一樣徒勞無(wú)功。因為布什總統什么也不缺，再說(shuō)即使缺少，也用不著(zhù)他親自購買(mǎi)；再退一步說(shuō)，即使他親自購買(mǎi)，也不一定趕上你去推銷(xiāo)的時(shí)候。
然而，喬治·赫伯特卻做到了。
面對記者的采訪(fǎng)，他說(shuō)：“我認為，把一把斧頭推銷(xiāo)給小布什總統是完全可能的，因為布什總統在德克薩斯州有一個(gè)很大的農場(chǎng)，里面綠樹(shù)成蔭。于是我胸有成竹地給他寫(xiě)了一封信：‘總統閣下，有一次，我有幸參觀(guān)您的農場(chǎng)，發(fā)現里面長(cháng)著(zhù)許多矢菊樹(shù)，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質(zhì)來(lái)看，這種小斧頭顯然太輕，因此您急需一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有這樣的一把斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹(shù)。如果你有興趣的話(huà)，請按這封信所留的信箱，給予回復……’然后布什總統真的給我匯了15美元。”
這是自1975年以來(lái)，一名學(xué)員把一臺微型錄音機賣(mài)給尼克松后，又一學(xué)員登上如此高的門(mén)檻。26年中，布魯金斯學(xué)會(huì )培養了數以萬(wàn)計的百萬(wàn)富翁，這只金靴子之所以沒(méi)有授予他們，是因為該學(xué)會(huì )一直想尋找這么一個(gè)人：
不因事情難
辦而放棄。
“這個(gè)人不會(huì )因為某一目標不能實(shí)現而放棄，不因某件事難辦而失去自信！”為此，布魯金斯學(xué)會(huì )開(kāi)了一個(gè)表彰大會(huì )，會(huì )上，主持人意味深長(cháng)地看著(zhù)參加會(huì )議的所有來(lái)賓，然后指了指身邊其貌不揚、有些靦腆的喬治說(shuō)：“你們好好地瞧瞧他吧，有沒(méi)有發(fā)現喬治有什么特別之處？難道他比你們聰明100倍嗎？不，至少根據我的觀(guān)察，他完全不是。我可以實(shí)話(huà)告訴你們，有關(guān)測驗顯示他比你們都要平庸。”
接著(zhù)又說(shuō)：“那么，是喬治工作努力的程度比你們多100倍嗎？事實(shí)上，他所花費的工夫比你們大多數人要少得多。”
這時(shí)候，全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲，人們完全被這一席話(huà)震住了。
“是喬治和布什家族有什么淵源嗎？是因為喬治教育背景顯赫嗎？”
全場(chǎng)一片寂然，等待著(zhù)一個(gè)石破天驚的答案。
“其實(shí)他與你們一樣平凡，那么喬治的銷(xiāo)售魔力是什么呢？我的結論是，喬治與你們的不同之處在于喬治的思想比你們的思想大100倍。”
主持人似乎有點(diǎn)得理不饒人，他繼續對大家說(shuō)：“在決定一個(gè)人成功的因素中，體力、智力、精力、人脈、接受教育的程度都在其次，最重要的是一個(gè)人思想能力的大小！有史以來(lái)所有成功的案例都反復證明了一個(gè)道理，一個(gè)人在銀行有多少存款、在社會(huì )上有多少名望，以及對物質(zhì)和精神滿(mǎn)足程度的深淺，主要依賴(lài)于一個(gè)人思想能力的大小。一句話(huà)，高瞻遠矚的思想是神奇無(wú)比、無(wú)堅不摧的。”
想大才能做大！
想大才能做大！偉大的事業(yè)與鼠目寸光是格格不入的。并不是大多數人命里注定不能成為喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷(xiāo)員，而是因為他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)成為那樣偉大的人物！
9.古代銷(xiāo)售第一人或者古代銷(xiāo)售的典故有什么
1、根據司馬遷的《史記·貨殖列傳》記載，白圭是中國經(jīng)商之鼻祖。
2、白圭生于風(fēng)云際會(huì )的春秋戰國時(shí)代，曾經(jīng)在魏國做高官。他是東周洛陽(yáng)人，因擅長(cháng)經(jīng)商致富而名譽(yù)滿(mǎn)天下。司馬遷《史記·貨殖列傳》對其事跡有詳細記載，并稱(chēng)白圭為“治生祖”。即經(jīng)營(yíng)民生之鼻祖，經(jīng)商業(yè)之祖師爺，并說(shuō)到：“白圭其有所試，能試有所長(cháng)，非荀而已矣。”就是說(shuō)他不僅有豐富的經(jīng)商實(shí)踐，而且他還十分善于經(jīng)商。他的經(jīng)商理論并不是紙上談兵，而是頗有見(jiàn)地，富有成效。
薄利多銷(xiāo) 眼光長(cháng)遠：
1、《史記·貨殖列傳》中記載，白圭一直主張“欲長(cháng)錢(qián)，取下谷；長(cháng)石斗，取上種”的經(jīng)濟思想，即為了讓自己的經(jīng)濟利益增長(cháng)，在經(jīng)營(yíng)和自己吃飯時(shí)需要選取差一些的谷物；而如果是為了做種子，使來(lái)年豐收，就要取上等的種子，因為只有上等的谷種才能使谷物產(chǎn)量增加，才會(huì )有好的收益。
2、在白圭生活的時(shí)代，谷物是市場(chǎng)上最大宗的商品，消費者通常是一些平民，他們的消費要求是填飽肚子即可，因而商人主要配備的貨物應是下等谷物，而不是替貴族和大地主等少數人提供的上等谷物，以此達到利薄多銷(xiāo)的目的。
3、優(yōu)質(zhì)的好種子是莊稼人獲取財富的基礎，也是商家貨源質(zhì)量的保障，所以提供好谷物給農民播種，既照顧到農民的利益，又體現了商人的長(cháng)遠眼光。
