狐貍—笑笑的故事(一)
過(guò)去、現在和未來(lái)有所不同嗎?
嗯嗯嗯?
在寂靜的森林里,有一只叫笑笑的狐貍沉思地眺望著(zhù)遠方……
黃昏時(shí)有群綿羊緩慢地走來(lái),領(lǐng)頭的是只山羊。
笑笑問(wèn):“天要黑了,你們還四處閑逛,不怕被狼吃掉嗎?”
綿羊們不以為然,“怕什么,我們羊多力量大,又有聰明的山羊大哥領(lǐng)路,你呢?”
“更不怕!我們不僅具有智慧的頭腦,而且做事仔細又用心”。笑笑堅定地說(shuō)。
綿羊們繼續“漫步”,不時(shí)回頭看看笑笑???
不久,來(lái)了只面露喜色、跺著(zhù)八字步的老狼。哈哈:
“HELLO,看到一群羊經(jīng)過(guò)這里嗎!?”老狼得意地問(wèn)。
“WHAT'S HAPPENING?”
“哈!!我的大兒子正領(lǐng)著(zhù)羊群走向俺的餐桌呢!” 老狼滴著(zhù)口水說(shuō)。
“嗷……剛才老虎也是這么講的!”笑笑平靜地說(shuō)。
老狼頓失喜色,直愣愣地看著(zhù)笑笑
笑笑自言道:“THE TIGER IS SO FASHION,難怪現在羊絨衫如此受歡迎啊!”
老狼楞了半天,突然發(fā)出一聲長(cháng)嚎,露出無(wú)奈、兇殘的目光
第二天,
一群老虎在狐貍的陪伴下悠閑地吃著(zhù)小草
陽(yáng)坡上傳來(lái)笑笑的歌聲……
歌詞大意是“狼愛(ài)上羊啊,羊愛(ài)上狼???,愛(ài)的瘋狂”
轉眼年底將至——
一年一度的杰出策劃大師評選又要開(kāi)始了
狼和羊… 都上了侯選名單
然而大家既不愿看到羊性的傳承,也不愿接受狼性的蔓延。
紛爭不熄,最后決定民主投票
這時(shí)大腕主持發(fā)言:咨詢(xún)顧問(wèn)是智慧的代表!
不是權利的象征,創(chuàng )意策劃是頭腦的風(fēng)暴???
笑笑睿智地凝視著(zhù)大家
選擇羊?選擇狼?還是選擇我 .cn
—— 面臨智慧的抉擇!
奧古特國際機構的品牌故事一,.cn
1,雅詩(shī)蘭黛的品牌故事。
雅詩(shī)蘭黛夫人一直認為“每一個(gè)女人都可以永遠擁有美麗和時(shí)尚”。由此,她將自己的生活品位和對時(shí)尚的敏感度融入雅詩(shī)蘭黛品牌中,不但重塑了美國化妝品行業(yè)的面貌,更影響了全球的化妝品市場(chǎng)。
1946年,雅詩(shī)蘭黛夫人憑借著(zhù)想為每個(gè)女性帶來(lái)美麗的渴望創(chuàng )立了雅詩(shī)蘭黛公司。當1953年具有革命性意義的Youth Dew 香水被推出之時(shí),雅詩(shī)蘭黛品牌因其不斷追求創(chuàng )新、精于科研開(kāi)發(fā)、優(yōu)良的品質(zhì)而贏(yíng)得廣泛美譽(yù)。如今,雅詩(shī)蘭黛的護膚、彩妝及香水產(chǎn)品系列已以領(lǐng)先的科技和卓越的功效聞名于世,在全球130多個(gè)國家有售。
雅詩(shī)蘭黛從誕生至今有無(wú)數的革新和創(chuàng )造。例如,現在已經(jīng)普遍被眾多化妝品品牌采用的營(yíng)銷(xiāo)手段:產(chǎn)品試用、購物送禮、提倡女性為自己選購香水等都是雅詩(shī)蘭黛最早創(chuàng )新提出的。
同時(shí),品牌也在不斷地推出專(zhuān)利的科技和成分,用更多更好的產(chǎn)品為每位女性帶來(lái)美麗。 盡管業(yè)績(jì)斐然,雅詩(shī)蘭黛品牌始終堅持創(chuàng )造這個(gè)美麗事業(yè)時(shí)的初衷:為每個(gè)女性帶來(lái)美麗。堅信科學(xué)研發(fā)的力量;保持積極向上的精神狀況;體驗護膚品帶來(lái)的改變;保持與人良好的交流,這些精神至今仍是品牌為女性帶來(lái)的指引與啟迪。
雅詩(shī)蘭黛的品牌精神一直延續至今并成為未來(lái)發(fā)展的寶貴基礎。其與時(shí)尚先驅的合作、在科學(xué)技術(shù)上尋求突破的追求和龐大忠實(shí)的消費群是雅詩(shī)蘭黛成功的原因所在。而雅詩(shī)蘭黛追求美的旅程也將永遠地延續。
2,伊麗莎白雅頓品牌故事。
二十世紀初, 一位充滿(mǎn)遠見(jiàn)與夢(mèng)想的女性,雅頓夫人,創(chuàng )建了伊麗莎白雅頓化妝品公司, 在將近100年后, 伊麗莎白雅頓成為享譽(yù)盛名,備受全球女性歡迎的化妝品牌。而雅頓夫人的獨到見(jiàn)解以及推動(dòng)化妝品工業(yè)大眾化的成就, 亦獲得了極高的贊賞與尊崇, 成就了非凡的傳奇史頁(yè)。
雅頓夫人的基本信條是:美容決不是虛飾靚妝, 而地融為一體,襯托出婦女的天生麗質(zhì)。秉持著(zhù)這樣的信條,雅頓夫人始終走在美容業(yè)的最前沿,不斷地給愛(ài)美的女性帶來(lái)新產(chǎn)品與新理念。
雅頓夫人從率先研發(fā)胭脂、彩粉到率先研發(fā)采用旅行套裝,從率先致力于產(chǎn)品包裝與形象設計到率先引進(jìn)“居家SPA 美容盒”并配有名為“美容之聲”的護膚指導唱片以及提出革命性的化妝品應與服裝而非頭發(fā)顏色相配的時(shí)尚理念,不僅開(kāi)創(chuàng )和領(lǐng)導著(zhù)美國美容業(yè),更是將伊麗莎白雅頓品牌發(fā)展成為國際領(lǐng)先的高端美容品牌,從而從根本上改變了整個(gè)化妝品工業(yè)。
早在幾十年前,伊麗莎白雅頓便徹底改變了整個(gè)世界對美的認識! 雅頓夫人以跨世代的創(chuàng )新想法將美與運動(dòng)相結合,通過(guò)紅門(mén)沙龍向消費者灌輸健康美以及形體塑型的理念。
3,迪奧品牌故事
Dior 自從1954年推出同名彩妝品牌,就懂得與“時(shí)裝”掛鉤,宣傳slogan 如“即使你未穿Dior 時(shí)裝,Dior 唇膏亦能裝飾你的笑容”,深深打動(dòng)貪靚女郎。1955年,Christian Dior宣告:“我熱愛(ài)紅色,它是生命的顏色!”因而,創(chuàng )造了Rouge Dior 藍金唇膏,至今是品牌的王牌產(chǎn)品,有業(yè)界最美最齊的玫瑰色系。
1970年首家推出四季變化的彩妝和妝容,分為春妝、夏妝、秋妝和圣誕妝Look 。 20世紀80年代,紙醉金迷,女性主義強勢抬頭。Dior 用Poison 毒藥香水濃郁的香氛,演繹女人極致的放肆、強勢和魅惑。同時(shí),肌膚抗衰老的經(jīng)典之作Capture 逆時(shí)空活膚駐顏系列誕生,成為世界上首家成功運用并推出liposome 質(zhì)脂囊技術(shù)的產(chǎn)品,替Dior 護膚品奠定了專(zhuān)業(yè)口碑。
Chanel 的時(shí)尚敏銳度固然厲害,但她的創(chuàng )作動(dòng)力很大一部分是因為興趣與鞏固社交地位Chanel 品牌真正的經(jīng)營(yíng)高手,甚至說(shuō)Chanel 化妝品與香水事業(yè)的推手,是幕后投資Chanel 的Wertheimer 家族。Chanel 于1921年與調香師Ernest Beaux調制出如今舉世聞名的Chanel No5香水獲得空前成功。1924年推出同名化妝品與香水。
Chanel 彩妝保留品牌時(shí)裝屋的簡(jiǎn)約線(xiàn)條與貴氣品質(zhì),以黑、白、金包裝配雙C 標記。其中Coco Chanel最?lèi)?ài)口紅,認為口紅是適度與人交談的第一步,她偏愛(ài)濃郁的大紅色與深暗色的口紅,讓整體的妝容與衣服的顏色形成鮮明對比。Chanel 眼影也擁有瑰麗得如寶石般的顏色組合,造型獨特。
笑笑的故事系列(三)大家都說(shuō)好,一定就是真的好嗎?事實(shí)究竟怎樣呢?以往,前輩總是鄭重其事地對笑笑說(shuō):做咨詢(xún)要識時(shí)務(wù)不要自以為是,大家認為好才是真的好,這樣容易受到大家的歡迎。
笑笑靜靜地聽(tīng)著(zhù),笑而不語(yǔ)。這年葡萄園里熱鬧非凡,老虎的葡萄種植面積又增加了。
多次的走訪(fǎng)中,笑笑發(fā)現有一大片酸葡萄園,那里的葡萄圓潤飽滿(mǎn),可就是無(wú)人問(wèn)津。嗯…… 難道酸葡萄就沒(méi)有市場(chǎng)嗎?看著(zhù)滿(mǎn)山遍野的甜葡萄,笑笑決定規劃管理那片酸葡萄園。
老狼來(lái)了:“哈!!!酸葡萄有啥用?吃飽了撐的!還是種上甜葡萄吧!”“雷倒!大家種的都是甜葡萄嘛!玩個(gè)性呢?”羊也很不解。狼又嘲笑道:“俺們這旮兒甜葡萄一直賣(mài)得賊好,純屬傻帽兒!”笑笑一笑置之。
到了葡萄豐收的季節,老虎、羊和狼都笑彎了腰。可沒(méi)過(guò)多久,市場(chǎng)上甜葡萄供過(guò)于求,價(jià)格開(kāi)始暴跌,行情一直不見(jiàn)好。
幾多歡喜幾多愁,狼和羊服務(wù)的葡萄園主損失慘重,而笑笑的酸葡萄卻銷(xiāo)量很好。看著(zhù)滿(mǎn)面春風(fēng)的笑笑,老虎眼紅道:“今年被你撞上了,運氣真夠好的嘛!”老虎:“狼先生說(shuō)了,只要不惜老本,全線(xiàn)領(lǐng)先大降價(jià)!看誰(shuí)還敢與俺們爭市場(chǎng)!!!”笑笑言笑自若:“行業(yè)都有其本質(zhì)與市場(chǎng)規律,千篇一律可行嗎?大家都喜歡甜葡萄,難道酸葡萄就真不受歡迎了嗎?事實(shí)證明酸葡萄釀成的干白葡萄酒口感清怡爽潤,別具風(fēng)味。
通過(guò)試銷(xiāo),其優(yōu)異的品質(zhì)迅速贏(yíng)得了消費者的青睞。”老虎又講道:“羊先生建議種上現在市場(chǎng)熱銷(xiāo)的東西。
咱們有的是錢(qián)財!”笑笑惋惜地……再后來(lái)在笑笑的規劃指引下,酸葡萄的產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富了,酸葡萄不僅用來(lái)釀造葡萄酒和做成特質(zhì)葡萄干,還可加工為烹調配料、蘭姆酒蛋糕和餅干……酸葡萄的行情看漲,產(chǎn)業(yè)規模越來(lái)越大,從種植到銷(xiāo)售的價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈日漸完善。此時(shí)此刻老虎開(kāi)始慚愧了,狼又惱怒了,羊還是很納悶……笑笑睿智地凝視著(zhù)大家,面帶微笑。
信賴(lài)羊?信賴(lài)狼?還是信賴(lài)我??? —— 面臨智慧的抉擇。
詞是韻文文體之一,又稱(chēng)""曲子詞"",即歌詞。它本來(lái)是為配樂(lè )歌唱而寫(xiě)的詩(shī)。由于它是
配樂(lè )歌唱的,所以每首詞都有或至少曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)樂(lè )譜。每個(gè)樂(lè )譜都必定屬于某種宮調(類(lèi)
似今天的C調、G調之類(lèi)),有一定的旋律、節奏,這些東西的總和就是詞調。每種詞調都有
一個(gè)名稱(chēng)(如《西江月》、《清平樂(lè )》),這個(gè)名稱(chēng)就叫詞牌。
盡管就大多數詞作來(lái)說(shuō),詞牌與音樂(lè )或詞中的內容關(guān)系不大,作者填詞時(shí),只視哪種
詞調形式更符合自己的需要,完全可以不去考慮詞牌名稱(chēng)的原有含義和原來(lái)詞曲的內容。
因此詞牌在一般意義上不過(guò)是標明作者依哪一種現成的曲譜進(jìn)行填詞而已。
據考證,詞調有五種來(lái)源:1.邊疆民族曲調或域外音樂(lè )傳入內地的;2.內地民歌曲
調;3.樂(lè )工歌妓們創(chuàng )制或改制的曲調;4.宮廷音樂(lè )機構或詞曲家根據古曲、大曲改制的
;5.文人創(chuàng )作的曲子。正因為詞調來(lái)源廣泛,所以詞牌的意思也很復雜。
例如:《蘇幕遮》原本是指從今天新疆吐魯番(古高昌)傳來(lái)的""渾脫""舞曲。""渾脫
""是""囊袋""的意思。據說(shuō),舞時(shí)舞者用油囊裝水,互相潑灑,所以唐人又稱(chēng)之為""潑寒
胡戲""。表演者為了不使冷水澆到頭面,就戴上一種涂了油的帽子,高昌語(yǔ)?quot;蘇幕遮
"",因而樂(lè )曲和后來(lái)依曲填出的詞就被稱(chēng)為《蘇幕遮》了。有人將它譯成""Screened By
Southern Curtain"".就是沒(méi)考慮到它的來(lái)源而望文生義譯出來(lái)的,尤其是""Southern""
一詞不知從何而來(lái)。據此,我以為直譯成""Oiled Hat""未免太俗,不如譯成""Water-bag
Dance""。這樣既點(diǎn)明了是舞曲,又可使讀者領(lǐng)略到舞蹈的內容和形象。
《菩薩蠻》據考證原是今緬甸境內古代羅摩國的樂(lè )曲,后經(jīng)漢族樂(lè )工改制而來(lái)的。唐
蘇鶚從《杜陽(yáng)雜編》說(shuō):""大中(唐宣宗年號)初,女蠻國貢雙龍犀……其國.人危髻金冠
纓珞被體,故謂之菩薩蠻。當時(shí)倡優(yōu)遂制菩薩蠻曲;文人亦往往聲其詞。""可見(jiàn)《菩薩
蠻》中的菩薩與我們的佛祖菩薩(Buddha或Buddhist Idol)并無(wú)關(guān)系,詞牌的意思是""象菩
薩似的蠻國人""。有人將其譯成""Buddhist Dancers"",真是差之毫厘失之千里!因為形容
詞""Buddhist""是""佛的,佛教的""意思,譯回成中文就是""佛的舞者"",佛教中有沒(méi)有
舞者尚且不論,光意思就南轅北轍。如譯成""Dancers Like Buddha""或""Buddha-like D
ancers""還勉強過(guò)得去,或干脆譯為""Song Of The Country Norm"",既簡(jiǎn)單又明了,只
是失去了菩薩這個(gè)形象。
又如《念奴嬌》,念奴為唐玄宗天寶年間一著(zhù)名歌妓,玄宗時(shí)常詔見(jiàn)命歌,曲名本此
如果不知此曲底里,將它譯?quot;Dreaming Of Her Charm""那就令人捧腹了。有人將它
譯成""Charm Of A Maiden Singer,""歌手""和""嬌""都譯出來(lái)了,可我認為Maiden一詞
用得不恰當。""Maiden""一詞在英文中是""處女""或""未婚女子""的意思,把它用在古時(shí)
的歌妓身上未免太圣潔了,不如去掉""Malden"",譯成""Charm Of A Singer""。""Charm
""多指女子的嫵媚,所以大可不必擔心讀者會(huì )弄錯。""Singer""的性別。從這個(gè)意義上講
,""Maiden""也可刪去,當然若將其換譯成""Woman""也未嘗不可。這里還牽涉到專(zhuān)有名詞
的譯法,""念奴""這個(gè)名字對于大多數中國人尚且陌生,更不用說(shuō)外國人了,譯出來(lái)也不
一定知道,反而妨礙意思的理解,故此處可撇下不管,用""A Singer""代替即可。類(lèi)似的
情況都可如此處理:如《昭君怨》就可譯成""Lament Of A Fair Lady""。也可用加注的辦
法,如《虞美人》就可譯成""The Beautiful Lady Yu"",這樣外國人就知道是一個(gè)姓虞的美人了
1、寫(xiě)好品牌故事的3個(gè)要點(diǎn)
曾幾何時(shí),品牌僅由產(chǎn)品定義,后來(lái),傳播開(kāi)始影響我們對品牌的看法,現在,我們進(jìn)入了品牌建設的新紀元,這些都始于品牌講什么樣的故事和怎樣去寫(xiě)。
對于如何寫(xiě)好一個(gè)品牌的故事,在馬海祥看來(lái),要具備以下3個(gè)要點(diǎn):
首先,根據本公司或組織的真實(shí)情況創(chuàng )造出一個(gè)簡(jiǎn)約、清晰而又可信的故事,以此為理念激勵企業(yè);
第二,以令人信服的方式把這個(gè)故事講述出來(lái);
第三,在講故事的時(shí)候要保持一致性和持續性,要和受眾的每一個(gè)體驗接觸點(diǎn)上都講這個(gè)故事并且企業(yè)需要身體力行其品牌承諾。
2、確立一個(gè)簡(jiǎn)明的故事要點(diǎn)
所謂品牌,就是一個(gè)故事,看看下面這些知名品牌都在講述一個(gè)什么故事:
GE:為世界面臨的挑戰提供創(chuàng )新的解決方法;
IBM:用前瞻性的思維,幫助世界更好的運轉;
寶潔:改善全世界消費者的生活,不僅是現在,還有他們的子孫后代;
蘋(píng)果:用直觀(guān),簡(jiǎn)潔和優(yōu)雅的設計提升人們的生活;
SAP:為了世界各地的人們,幫助世界!更好的運轉以創(chuàng )造持久的繁榮;
摩托羅拉:摩托羅拉解決方案幫助人們在關(guān)鍵時(shí)刻做到最好;
它們品牌各異、故事各不相同,但有個(gè)共同之處就是,他們沒(méi)有在說(shuō)自己的產(chǎn)品,而是在說(shuō),“我是誰(shuí)”,“我能為‘你’帶來(lái)什么價(jià)值”,同時(shí),它們都簡(jiǎn)潔、清晰,并成為了企業(yè)的理念(具體可查看馬海祥博客《如何利用創(chuàng )業(yè)故事或品牌故事為企業(yè)塑造品牌理念》的相關(guān)介紹)。
要講一個(gè)品牌故事,就要先為自己的品牌創(chuàng )立一個(gè)故事,當然是在企業(yè)和組織的真實(shí)情況下創(chuàng )造出來(lái)的。
通常,故事的“藍本”與如下三個(gè)問(wèn)題相關(guān):你在什么樣的環(huán)境中與別人競爭?你的目標群體是誰(shuí)?你的組織有什么樣的能力?在馬海祥看來(lái),這三個(gè)問(wèn)題重疊在一起,答案就構成了品牌故事的中心內容,并且這個(gè)中心內容一定是簡(jiǎn)約的、可信的。
對很多企業(yè)來(lái)說(shuō),為故事做加法很容易,但做減法就有挑戰。
我們可以理解企業(yè)希望向外界傳達自己的豐富、多元,但企業(yè)更要明白,你在做的是個(gè)公司,而非一個(gè)傳奇,你需要用簡(jiǎn)單明了的表達告訴外界“我們公司是干什么的、我們公司代表著(zhù)什么?第二為什么我是與眾不同的?第三我的與眾不同有什么價(jià)值?”這些都要基于事實(shí),不能憑空捏造,據馬海祥博客收集的數據顯示,60%的消費者愿意為創(chuàng )造簡(jiǎn)約體驗的品牌支付更多費用。
簡(jiǎn)約并不是簡(jiǎn)單,品牌簡(jiǎn)約的深意是理解、透明、以人為本、創(chuàng )新和有效的傳播,同時(shí),也意味著(zhù)該品牌與消費者的互動(dòng)比起同業(yè)品牌,障礙更少,更有優(yōu)勢。
并不是所有的公司都要簡(jiǎn)化,但是所有的公司都需要簡(jiǎn)約的品牌信息,所有的公司都需要用清晰、誠實(shí)的方式來(lái)表達自己,最終認定一個(gè)品牌定位是否成功的原則不是說(shuō)它有多簡(jiǎn)單,而是它是否跟利益相關(guān)者之間建立聯(lián)系,是否傳遞出他們需要的信息。
同時(shí),這個(gè)簡(jiǎn)約的故事核心會(huì )成為企業(yè)的清晰理念——它是一個(gè)組織之所以能夠存在的最根本的原因,是一個(gè)激勵和團結整個(gè)組織的內在精神。
鱷魚(yú)品牌的來(lái)歷
上個(gè)世紀30年代初期,法國網(wǎng)球名將RENE·LACOSTE以堅韌的毅力和高超的球藝,在一次國際錦標賽中擊敗當時(shí)稱(chēng)雄世界的美國選手,為法國第一次取得這個(gè)項目的桂冠。LACOSTE的杰出表現和成功,使富于民族感的法國民眾如癡如狂般崇拜。LACOSTE在球場(chǎng)上以“如鱷魚(yú)般咬住不放”的頑強精神戰勝對手,人們崇拜得把他封以“鱷魚(yú)”的綽號。
LACOSTE在賽場(chǎng)上慣于穿著(zhù)“網(wǎng)眼織法”的運動(dòng)衣,那些崇拜者也把他的服式視為仿效目標。1933年,LACOSTE退出體壇。他將大眾對他的崇拜視為創(chuàng )業(yè)的機遇,決定成立LACOSTE公司,以“鱷魚(yú)”為商標,繡在“網(wǎng)眼織法”的運動(dòng)衣上,進(jìn)行大批量生產(chǎn)投入市場(chǎng)。在產(chǎn)品上市前,他以當時(shí)其擊敗美國網(wǎng)球選手的照片大做廣告。由于受“向往成功”、“崇拜名將”的心理影響,這種服裝一上市,人們便爭相購買(mǎi)。
鱷魚(yú)牌運動(dòng)服裝能風(fēng)行全法國,并非全靠LACOSTE本人的名氣。他知道,靠“名氣”不能持久,他決意在產(chǎn)品本身做文章。首先,他憑著(zhù)自己長(cháng)期運動(dòng)的經(jīng)驗,知道運動(dòng)員穿的服裝一定要吸汗能力強,有強韌的伸縮性,柔和舒適,使運動(dòng)員在劇烈的運動(dòng)中毫無(wú)拘束感。他請教了紡織專(zhuān)家和工程師,決定使用最好的棉紗,并以專(zhuān)利的“雙線(xiàn)雙眼特殊針織法”織成,整個(gè)制作和處理過(guò)程十分科學(xué),無(wú)論是手洗或機洗均不會(huì )變形或褪色。這一招使該牌子變得更響了。
LACOSTE意識到,一種服裝只靠運動(dòng)員穿著(zhù),那么銷(xiāo)量是極為有限的,從創(chuàng )始那天起,公司便盯著(zhù)眾多的崇拜者。他的企業(yè)大規模投入生產(chǎn)前,就主動(dòng)出擊,十面出兵,做鷹犬獵食、蜜蜂尋花式的經(jīng)營(yíng)工作。他把運動(dòng)服裝擴展至男性、女性和兒童都能穿著(zhù),成為所謂“全家福系列”。在推銷(xiāo)戰術(shù)上,采取多種渠道,貨暢其流,在國內外建立廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),形成全面營(yíng)銷(xiāo)策略。
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