家居行業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)論述

1.智能家居創(chuàng )業(yè)有哪些痛點(diǎn) 這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目最迫在眉睫的

智能家居創(chuàng )業(yè)的痛點(diǎn)：一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重前幾年智能家居產(chǎn)品單一、獨立、難以互聯(lián)的問(wèn)題已經(jīng)逐漸得到解決。

隨著(zhù)APP控制、語(yǔ)音識別、人臉識別等技術(shù)接口的普及和統一化，不管是系統定制的整套家居系統，還是各種品牌不同的產(chǎn)品，都能夠在控制上得到很好的互聯(lián)。但是各類(lèi)智能家居產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題還很?chē)乐亍?/p>

越來(lái)越多的企業(yè)涌入智能家居產(chǎn)品，有互聯(lián)網(wǎng)公司，有傳統家居家電企業(yè)，甚至一些芯片廠(chǎng)商也開(kāi)始涉足智能家居。市場(chǎng)需求擴大的同時(shí)，品牌和產(chǎn)品種類(lèi)也越來(lái)越多。

但是智能家居產(chǎn)品背后需要強大資金技術(shù)和創(chuàng )新力支撐的特點(diǎn)決定了這個(gè)產(chǎn)業(yè)多數的公司缺乏核心技術(shù)，功能大同小異。雖然都打著(zhù)各種功能噱頭，但實(shí)際體驗下來(lái)，其實(shí)都差不多。

二、競爭激烈難出頭目前智能家居創(chuàng )業(yè)公司頗多，各個(gè)行業(yè)都聚集了幾十家甚至上百家的品牌。需求增長(cháng)的同時(shí)競爭也越發(fā)激烈，都想從中分得一杯羹，搶的賺錢(qián)的先機。

但是中國市場(chǎng)經(jīng)濟的規律決定了一個(gè)行業(yè)，往往是有幾家巨頭把持市場(chǎng)，下面的中小公司再去瓜分這些巨頭“壓榨”過(guò)的市場(chǎng)份額。現在小米、阿里、百度、360、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在涉足智能家居產(chǎn)品，特別是小米，其智能家居產(chǎn)品占公司業(yè)績(jì)的比重甚至大有超過(guò)手機產(chǎn)品的趨勢。

而像美的、格力、聯(lián)想等家電、數碼的老牌企業(yè)也開(kāi)始研發(fā)智能家居產(chǎn)品，傳統家電巨頭有得天獨厚的經(jīng)驗，而像聯(lián)想這樣的公司在技術(shù)上更有說(shuō)服力。在巨頭把持市場(chǎng)大局的情況下，智能家居產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)公司雖然借著(zhù)熱潮也能火一把，但是優(yōu)勝劣汰的激烈程度只會(huì )越來(lái)越高。

三、價(jià)格高不親民智能家居產(chǎn)品由于科技成分的注入，人工智能開(kāi)發(fā)成本較高，好的智能家居產(chǎn)品比普通的家居產(chǎn)品要貴不少，尤其是智能家居整套定制，更是價(jià)格令很多家庭望而卻步，這是制約市場(chǎng)對智能家居產(chǎn)品認同的最大因素。研發(fā)資金的居高不下，讓一些中小創(chuàng )業(yè)公司廠(chǎng)商很難有能力持續進(jìn)行創(chuàng )新，也就更難形成規模生產(chǎn)。

技術(shù)上的不成熟帶來(lái)的是功能上的同質(zhì)化和華而不實(shí)，而價(jià)格又難以得到控制。四、渠道建設較為滯后俗話(huà)說(shuō)的好，酒香也怕巷子深。

對于智能家居產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)尤為如此，特別是中小創(chuàng )業(yè)公司，利用傳統線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式，做活動(dòng)發(fā)軟文燒錢(qián)搞競價(jià)，投入高，效果下降難以評估。而線(xiàn)下推廣又很難在全國建立起自己的銷(xiāo)售渠道。

大部分的創(chuàng )業(yè)智能家居公司渠道建設嚴重滯后。

2.怎么做好一名智能家居創(chuàng )業(yè)者

智能家居是一個(gè)新興行業(yè)，吸引了越來(lái)越多加盟商加盟，但怎樣才能成為一個(gè)成功的加盟代理商呢，鳴迅智能認為智能家居代理商需要把握以下幾點(diǎn)： 一、選擇 合適的目標市場(chǎng)選擇適合自己的目標細分市場(chǎng)進(jìn)行針對性的銷(xiāo)售?這樣才能大大提高銷(xiāo)售的針對性、準確性、從而提高成功銷(xiāo)售的可能性，智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)從不同的應用場(chǎng)所可細分為住宅智能化市場(chǎng)、辦公智能化市場(chǎng)、商務(wù)娛樂(lè )場(chǎng)所智能化市場(chǎng)等；而從工程與個(gè)體銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)又分為零售市場(chǎng)與工程項目市場(chǎng)，從產(chǎn)品的不同功能需求來(lái)說(shuō)又可分為安防報警、背景音樂(lè )、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監控、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)門(mén)窗、指紋門(mén)禁等不同功能產(chǎn)品需求市場(chǎng)。

二、選擇 合適的目標產(chǎn)品若我們已經(jīng)通過(guò)足夠市場(chǎng)調查，接下來(lái)要做的工作就是尋找最合適的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)銷(xiāo)或代理。但事實(shí)上很多代理商往往只停留在“就產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品”的推銷(xiāo)產(chǎn)品階段，因為他們很少對市場(chǎng)做相對充分的調查，他們在并不十分了解當地市場(chǎng)的情況下就開(kāi)始推銷(xiāo)廠(chǎng)家推薦的智能家居產(chǎn)品，所以往往在銷(xiāo)售的過(guò)程中花了很多不應該花的錢(qián)，走了很多彎路，回過(guò)頭來(lái)才發(fā)現，代理的產(chǎn)品根本不符合自身的發(fā)展與當地市場(chǎng)需求，這就是沒(méi)有市場(chǎng)調研的后果。

選擇最合適的智能家居產(chǎn)品來(lái)代理，需要重視以下幾個(gè)要點(diǎn)1、選擇最適合目標市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)代理。若您是工程商，那您比較適合代理或經(jīng)銷(xiāo)工程類(lèi)的智能家居產(chǎn)品，若您本來(lái)就是做高檔別墅用戶(hù)系統集成服務(wù)的，那您就比較適合于代理或經(jīng)銷(xiāo)集成功能更強的智能家居產(chǎn)品而不適合于選擇功能單一的智能家居產(chǎn)品，因為終端用戶(hù)的需求是非常多樣而且挑剔的。

2 、選擇質(zhì)量穩定的產(chǎn)品。選擇質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)代理，這是最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品選擇原則，但很多銷(xiāo)售商往往會(huì )被一些廠(chǎng)家的低價(jià)誘惑所迷失方向，認為便宜的就是好賣(mài)的，而事實(shí)上便宜的東西在性能、質(zhì)量、功能、穩定性上都會(huì )有很多的劣勢，正所謂“好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨”；而且日后的售后服務(wù)會(huì )存在一大筆風(fēng)險服務(wù)費用 。

三、選擇合適的銷(xiāo)售渠道 銷(xiāo)售的本質(zhì)就是在合適的時(shí)間把合適的產(chǎn)品在合適的地點(diǎn)銷(xiāo)售給合適的市場(chǎng)人群，而如何找到這合適的人群就要通過(guò)合適的銷(xiāo)售渠道來(lái)實(shí)現。那如何才是合適的銷(xiāo)售渠道，回答這個(gè)問(wèn)題的前提就是您是否選擇好了合適的目標市場(chǎng)，根據目標市場(chǎng)人群的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的銷(xiāo)售渠道。

四、做好體驗式營(yíng)銷(xiāo) 這是銷(xiāo)售成交的最直接的關(guān)鍵。讓客戶(hù)身臨其境直接體驗智能家居的生活方式感受智能生活所帶來(lái)的全所未有的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)等全方位立體享受并滿(mǎn)足成功人士心理需求深處習慣性的“一鍵遙控和電腦全宅控制的”掌握全局的領(lǐng)導欲望。

所以?若銷(xiāo)售商代理的產(chǎn)品本身整體集成背景音樂(lè )、家庭影院、安防報警、燈光及電器控制、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)門(mén)窗、網(wǎng)絡(luò )監控、指紋門(mén)禁等產(chǎn)品?那給人的立體體驗效果會(huì )更強烈，這樣目標客戶(hù)選擇的可能性會(huì )大大增加！。

3.家具行業(yè)如何創(chuàng )新

正常來(lái)說(shuō)，家具行業(yè)的創(chuàng )新離不開(kāi)大環(huán)境的影響，也就是人員的審美變遷。maxform 卓越會(huì )·創(chuàng )新家居最開(kāi)始就是從板材起家的，我們觀(guān)察到隨著(zhù)年輕人的成長(cháng)，成家，越來(lái)越多的人希望在家居方面有自己的選擇，滿(mǎn)足他們的審美觀(guān)念。

1、個(gè)性化，年輕就是追求自己的獨特個(gè)性，所以在設計上要有自己的個(gè)性；

2、與時(shí)俱進(jìn)，現在大城市里的小戶(hù)型正在成為潮流，很多人都希望自己能夠在小空間里實(shí)現自己的生活周轉，這就需要有多功能的家具來(lái)幫助；

3、智能化。科技發(fā)展，很多的智能家具紛紛出現，這就需要我們要考慮搭上創(chuàng )新的翅膀，為家具注入新的血液。