大家好! 創(chuàng )業(yè)初期的四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題: 如果沒(méi)有極其有力的理由,創(chuàng )業(yè)者就不要輕易改變計劃。
在企業(yè)運營(yíng)的最初幾個(gè)月里,創(chuàng )業(yè)者會(huì )比以往任何時(shí)候都忙,事實(shí)上,以后他也不會(huì )再有這么忙的時(shí)候了。成功度過(guò)這幾個(gè)月的秘訣就是:堅持自己的重心不變。
創(chuàng )業(yè)者花了數月時(shí)間來(lái)決定自己做什么生意,市場(chǎng)在哪里,顧客將從自己這里購買(mǎi)什么,以及為什么他們會(huì )從自己這兒買(mǎi)。創(chuàng )業(yè)者決定哪種促銷(xiāo)手段最有效,應該設計什么樣的企業(yè)形象,以及一旦事情不像計劃中的那樣發(fā)展時(shí)要如何應對。
由于日常事務(wù)的壓力,再加上實(shí)際經(jīng)驗不斷糾正先前的預測(通常都比預測的情況差),創(chuàng )業(yè)者很容易產(chǎn)生再做些別的事情的想法。如增加一種產(chǎn)品或服務(wù),進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng),購買(mǎi)市場(chǎng)份額,或者做出其他成千上萬(wàn)的應對外部壓力的可能反應。
此時(shí)創(chuàng )業(yè)者應該保持堅定。把自己的計劃堅持三個(gè)月,支付幾次薪水和其他費用,更好地認識自己企業(yè)的模式。
這會(huì )令創(chuàng )業(yè)者有足夠的時(shí)間(大多數情況是這樣的)走出剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的盲目沖動(dòng)。 最初的銷(xiāo)售額可能會(huì )比預期的要高,但接下來(lái)的銷(xiāo)售會(huì )明顯下降。
這是種普遍情況,并不意味著(zhù)企業(yè)的計劃不切實(shí)際。最初的銷(xiāo)售額常常來(lái)自于企業(yè)的“新”,當消費者對企業(yè)的新鮮感消失后,銷(xiāo)售額會(huì )慢慢恢復到正常的模式。
讀者可以假設一下,如果自己提前做完作業(yè),這種變化也會(huì )出現。 創(chuàng )業(yè)者保持高度熱情的方法包括有效安排時(shí)間(即在恰當的時(shí)間做恰當的事),從消費者的角度改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),格外重視與市場(chǎng)的聯(lián)系。
做好犯錯誤的準備—創(chuàng )業(yè)者也是人,也會(huì )犯錯誤。但要懂得從錯誤中學(xué)習(當然也要從成功中總結經(jīng)驗)。
創(chuàng )業(yè)者在生意剛開(kāi)始的3~6個(gè)月里學(xué)到的本行業(yè)知識會(huì )比今后五年內學(xué)到的還多。這是件很令人高興的事情。
安排時(shí)間 時(shí)間是一種有限而且寶貴的資源,創(chuàng )業(yè)者應合理安排時(shí)間。以確保生意中的任何一個(gè)重要方面都得到良好規劃。
這是創(chuàng )業(yè)者對企業(yè)的最好投資。a 在企業(yè)運營(yíng)的第一個(gè)月里,創(chuàng )業(yè)者會(huì )發(fā)現自己有了新的習慣和模式:上班,開(kāi)門(mén),那么怎樣安排時(shí)間呢?時(shí)間是一種有限而且寶貴的資源,合理安排時(shí)間以確保生意中的任何一個(gè)重要方面都得到良好規劃,這是創(chuàng )業(yè)者對企業(yè)的最好投資。
在成功的企業(yè)里,每一個(gè)管理領(lǐng)域都得到了足夠的重視。失敗的企業(yè)的管理也是失衡的。
人們都喜歡花時(shí)間做自己喜歡做的事,而盡量避免去完成(如果可能的話(huà))那些自己討厭的任務(wù)。這就給出了一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇題:是合理安排自己的時(shí)間以避免這樣的問(wèn)題出現,還是在凌晨三點(diǎn)鐘驚醒,搞不清自己是否已經(jīng)填了納稅表或付了貸款的利息。
預算時(shí)間時(shí),創(chuàng )業(yè)者應記住以下各點(diǎn): ● 管理的任務(wù)是:計劃,協(xié)調,指導,控制,監督,評估,糾正,評價(jià)和創(chuàng )新。這些方面都需要定期的關(guān)注。
● 為了避免精疲力竭,要給自己和家人留出一些時(shí)間。把時(shí)間全部用在工作上的誘惑是最具欺騙性的,它將使創(chuàng )業(yè)者付出個(gè)人生活上的巨大代價(jià)。
創(chuàng )業(yè)者也要給自己留出一些時(shí)間。暫時(shí)遠離生意場(chǎng)上的喧囂會(huì )令創(chuàng )業(yè)者做出更好的判斷和更英明的決策。
● 留出時(shí)間學(xué)習更多關(guān)于本行業(yè)的知識(信息是有用的)。創(chuàng )業(yè)者永遠不可能對自己的生意、企業(yè)所處的行業(yè)、一般管理知識和經(jīng)濟問(wèn)題有完全徹底的了解。
● 留出時(shí)間更好地了解企業(yè)的顧客。和顧客們交談。
問(wèn)他們問(wèn)題,傾聽(tīng)他們的回答。人長(cháng)兩只耳朵一張嘴是有原因的。
多聽(tīng)少說(shuō),創(chuàng )業(yè)者就會(huì )變得睿智。為了利于銷(xiāo)售,一定要多記些顧客的名字、地址,以及他們有哪些興趣和偏好。
● 留出時(shí)間調查競爭對手。不管是直接的還是間接的,對競爭對手的了解越多越好。
認真保存那些競爭對手的檔案;在他們的商業(yè)企業(yè)里購物;同他們的顧客和供應商交談。競爭對手是本企業(yè)發(fā)展的一面鏡子。
不斷更新企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)是創(chuàng )業(yè)者的興趣和顧客的興趣相交叉的地方。如果創(chuàng )業(yè)者能夠保持和顧客的需要及偏好相協(xié)調,把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)設計成顧客需要的那樣,那他就能贏(yíng)得成功。
如果創(chuàng )業(yè)者竭力把企業(yè)恰好擁有的產(chǎn)品勉強賣(mài)給不需要它們的顧客,那他就有大麻煩了。 作為企業(yè)所有者的創(chuàng )業(yè)者所起的作用應該是聽(tīng)取下面建議,然后進(jìn)行評估,最后再根據自己的判斷和經(jīng)驗相應地付諸行動(dòng)。
● 顧客 ● 家人和朋友 ● 企業(yè)的職員 ● 企業(yè)的代銷(xiāo)商 ● 企業(yè)的競爭對手 ● 企業(yè)的顧問(wèn) 創(chuàng )業(yè)者也要有自己的主意。人們喜歡給建議。
作為企業(yè)所有者的創(chuàng )業(yè)者所起的作用應該是聽(tīng)取這些建議,然后進(jìn)行評估,最后再根據自己的判斷和經(jīng)驗相應地付諸行動(dòng)。這并不是建議創(chuàng )業(yè)者毫無(wú)差別地衡量每一條建議。
創(chuàng )業(yè)者要首先將當初自己創(chuàng )業(yè)的智慧和經(jīng)驗應用到企業(yè),同時(shí)有選擇地向別人學(xué)習。 核對現金流量預測與實(shí)際業(yè)績(jì)的出入 預測提供了一種約束,這種約束在企業(yè)運營(yíng)的最初階段和時(shí)間緊迫的情況下尤為重要。
“如果不確定就別做”并不是一句糟糕的座右銘,尤其當企業(yè)是由現金流量預測支持的時(shí)候。現金流量預測表明企業(yè)能支付和不能支付哪些費用。
創(chuàng )業(yè)者要讓會(huì )計制定一個(gè)偏差分析計劃。在偏差分析中,創(chuàng )業(yè)者要逐個(gè)項目比較,并要比較項目的實(shí)際業(yè)績(jì)與預計業(yè)績(jì)。
企業(yè)的現金流量預測只是一組預計的數字。
(1)創(chuàng )辦企業(yè)的目的――為什么要冒風(fēng)險,花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)? (相關(guān)新聞:創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)下載中心) (2)創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>
更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標,說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
那么,如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢? 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。 為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”,創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn): 1。
關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節,包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事――商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2。敢于競爭 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。
競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額,毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3。了解市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區,明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4。
表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn),如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5。展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà),他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6。
出色的計劃摘要 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。 它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(cháng)久的印象。
計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略,公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。 如果公司是一本書(shū),它就象是這本書(shū)的封面,做得好就可以把投資者吸引住。
它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了。” 二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容 1。
計劃摘要 計劃摘要列在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面,它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要。
煦和的朝陽(yáng)在波濤洶涌的海平面上冉冉升起,如血的殘陽(yáng)在殷紅天際的稍許悄然褪去。
季節的輪回變幻交替,歲月的流陰無(wú)聲逝去。我們邁著(zhù)艱辛的步履在漫漫的人生道路上曲折前行,面臨著(zhù)一次次深癡的抉擇,演繹著(zhù)一幕幕揣度人世的精彩;經(jīng)歷著(zhù)一段段悲歡離合的辛酸:跨過(guò)一道道險峻的崇嶺高山:劃下一道道刻骨銘心,越宇尋紅的人生軌跡。
生的伊時(shí)將我們的人生展開(kāi)一幅幅空白的畫(huà)卷,在歷史的天空下,我們盡情的而肆意地在畫(huà)卷上開(kāi)始涂抹著(zhù)自己的人生。暴曬在陽(yáng)光下哪日漸風(fēng)華的閨麗,流趟著(zhù)動(dòng)情而迷人的色澤。
我們舞動(dòng)在獨具風(fēng)韻的畫(huà)筆,留下人生中一道風(fēng)姿卓越,五彩斑斕。 富麗華美的風(fēng)景。
這人生流光異彩的樂(lè )章在歷史的風(fēng)云變幻中草漸漸的趨于平淡,以它最靚麗獨特的風(fēng)姿閃現著(zhù)昨日哪份曾有的光輝。 青春——人性旅途上的閃光點(diǎn),成功路上的筆下客。
以它固有的資本,不屈的意念透射著(zhù)人性的光芒。如詩(shī)如畫(huà)的青春在鮮花簇擁的原野上巍巍地為人生拉開(kāi)帷幕。
上演著(zhù)一場(chǎng)紅顏到白發(fā)的贊歌。 我們用美麗的青春來(lái)享受陽(yáng)光,享受浪漫,享受愛(ài)情,享受生活。
也可以用來(lái)肆意揮霍,去感知這世界的新奇,把青春悄然頹廢。 屈原:百金買(mǎi)駿馬,千金買(mǎi)美人;萬(wàn)金買(mǎi)高爵,何處買(mǎi)青春?所以青春對于我們來(lái)說(shuō)只有一次,這公有的一次應該怎么樣去度過(guò)的面對呢?“題詩(shī)寄汝非無(wú)意,莫負青春取自慚”于謙十四個(gè)字真真的道出我們的……青春的我們有抱負,有理想,有我們自己的人生追求,有屬于我們自己的內心世界。
有人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):“事業(yè)恰似雪球,必須勇敢往前推,愈推愈滾愈大,但是,若在途中停下,便會(huì )立刻融化消失。”躊躇滿(mǎn)志時(shí)我們理智地去分析面對。
向著(zhù)我們的理想披荊斬棘。歡欣鼓舞時(shí)我們擁抱陽(yáng)光,用我們青春的激情去渲染生活,營(yíng)造美好,體會(huì )生活中哪點(diǎn)點(diǎn)滴滴的歡笑與感動(dòng)。
青春的我們有著(zhù)寬廣的心胸,溫柔的心靈,直爽的慷慨,博大的胸襟。我們懂得人世的甘苦,世俗的循規蹈矩。
因為我們年青,所以我們的心如游絲般清澈明凈,靈動(dòng)跳躍。閃現絢麗光彩的青春在酸甜苦辣的日子慢慢化為平凡。
盛夏將至時(shí)!青春的腳步悄然走遠。給予我們的便是去迎接新的挑戰。
青春對于我們現在來(lái)說(shuō)就好象一株發(fā)芽的成長(cháng)的花苗,要讓它在下一次輪回中在次閃現它哪動(dòng)人的色澤,我們就要準備去接受新的挑戰。因為生活是現實(shí)的,勇氣、責任、真誠、韌勁在個(gè)人的工作中是不可或缺的!用自己的獨特聰穎的頭腦去渾灑青春,是每個(gè)有理想有追求的人的權力,也是每個(gè)人一生想要達到的一種人生境界。
面對強勁的市場(chǎng)經(jīng)濟,一些敢于創(chuàng )新勇于探索的人們開(kāi)始自主創(chuàng )業(yè),他們面對迷途的惆悵、失敗的苦痛。不言放棄,他們面對人們蔑視的嘲笑、輕渺的譏諷。
無(wú)數次的艱辛與迷惘、失敗與成功。不屈不撓的努力著(zhù)。
因為他們想信生命,相信青春,相信他們自己。無(wú)聲的歲月悄然滑過(guò)他們的脊背時(shí),他們在人生的道路上又拉開(kāi)了新的篇章。
沒(méi)有一個(gè)人的青春是空白的,只要我們能正視一切,用我們的雙手推開(kāi)迎面拍打而來(lái)的巨浪。甩開(kāi)困擾身心的鉸鏈,太陽(yáng)升起的地方就是鮮花開(kāi)放,親朋相擁的等待。
曾記否有人這樣書(shū)寫(xiě): 當蜘蛛網(wǎng)無(wú)情的查封了我的鍋臺 當灰燼的余煙嘆息這貧困的悲哀 我憤然地鋪平失望的灰燼 用熱血寫(xiě)下:開(kāi)創(chuàng )未來(lái) 多么美妙的文字,如果你還為身心的的往事所困擾,對你的聰明睿智還有所懷疑,躊躇不前,為什么不把青春當作賭注,與自己的人生一搏。 再平凡的心靈都要有理想,再脆弱的心靈也要讓它充滿(mǎn)熾熱的陽(yáng)光。
因為哪是一份對未來(lái)美好生活的向往,一份對朋友美滿(mǎn)祝福與期待的回報。 讓自己的芳香帶給人身心的舒爽 讓自己的青春留給人甜綿的氣息 讓自己的祝福送給人甘醇的陶醉 讓自己的睿智寄給人清晰的寧靜 未來(lái)有我的灑脫與你作伴,有我的芬芳為你送去關(guān)懷,現實(shí)的迷霧在這份從容的美好中吹開(kāi),花辯漂落在水中靜靜的的浮萍,就是這份美好!就是這份五彩繽紛的生命色,把生活裝飾的豐富多采,絢麗繽紛。
哪拍岸的浪濤象青春的血液在狂熱流動(dòng),沖淡寂寞,把自己的人生書(shū)寫(xiě)的更完美,更灑脫。就在哪夜日月輪回的剎哪! 我們駕著(zhù)青春的小舟駛向并不遙遠的未來(lái)。
輕輕的…… 從容面對未來(lái),敢于直視現在,邁開(kāi)青春輕盈的步履,不論輸和贏(yíng)、勝與敗,只要你做了,生活一樣精采。
材料1:美國的迪斯尼樂(lè )園就要對外開(kāi)放了,而主設計師格羅培斯關(guān)于綠地的規劃方案還遲遲未定。
怎樣在綠地中開(kāi)辟出適合游人行走的道路呢?他曾設計了很多方案,但都由于不夠理想而否定了,最后他決定鋪撒草種,迪斯尼樂(lè )園提前開(kāi)放。于是游人們在草坪上隨意行走,踏出了一條條沒(méi)有規則的或彎或直的小路。
半年后,格羅培斯根據人們踏出的路鋪設綠地中央的小道,他發(fā)現這些小路優(yōu)雅自然,與公園的整體設計相得益彰。1982年,格羅培斯的這項設計方案獲得世界園林最佳設計獎。
材料2:詹天佑與京張鐵路 今天,我們乘火車(chē)去八達嶺,過(guò)青龍橋車(chē)站,可以看到一座銅像,他就是詹天佑。 從北京到張家口這一段鐵路,最早是在他的主持下修筑成功的。
這是第一條完全由我國的工程技術(shù)人員設計施工的鐵路干線(xiàn)。從北京到張家口的鐵路長(cháng)二百公里,是聯(lián)結華北和西北的交通要道。
當時(shí),清朝政府剛提出修筑的計劃,一些帝國主義國家就出來(lái)阻撓,他們都要爭奪這條鐵路的修筑權,想進(jìn)一步控制我國的北部。 一九O五年,清政府任命詹天佑為總工程師,修筑從北京到張家口的鐵路。
有一家外國報紙輕蔑地說(shuō):“能在南口以北修筑鐵路的中國工程師還沒(méi)有出世呢。”因為從南口往北過(guò)居庸關(guān)到八達嶺,一路都是高山深澗,懸崖峭壁。
在那里修筑鐵路,他們認為外國的工程師都不敢輕易嘗試,至于中國人,是無(wú)論如何完成不了這樣的工程的。 詹天佑不怕困難,也不怕嘲笑,毅然接受了任務(wù),開(kāi)始勘測線(xiàn)路。
哪里要開(kāi)山,哪里要架橋,哪里要把陡坡鏟平,哪里要把彎度改小,都要經(jīng)過(guò)勘測,進(jìn)行周密計算。 他親自帶著(zhù)學(xué)生和工人,背著(zhù)標桿、經(jīng)緯儀,在峭壁上定點(diǎn)、構圖。
塞外常常是狂風(fēng)怒號,黃沙滿(mǎn)天,一不小心就有墜入深谷的危險。 詹天佑不管條件怎樣惡劣,始終堅持在野外工作。
白天,他攀山越嶺,勘測線(xiàn)路;晚上,他就在油燈下繪圖,計算。為了尋找一條合適的線(xiàn)路,他還常常請教當地的農民。
他創(chuàng )造性地采用中部鑿進(jìn)法。從山頂打兩口直井,再分別向兩頭開(kāi)鑿。
這樣一來(lái),六個(gè)工作面可以同時(shí)施工,把工期縮短一半。 鐵路經(jīng)過(guò)青龍橋附近,坡度特別大。
詹天佑順著(zhù)山勢,設計一種“人”字形鐵路。北上一列車(chē)到了南口就用兩個(gè)火車(chē)頭,一個(gè)在前邊拉,一個(gè)在后邊推。
過(guò)青龍橋,列車(chē)向東北前進(jìn),過(guò)了“人”字形鐵路的岔道口就倒過(guò)來(lái),原先推的火車(chē)拉,原先拉的火車(chē)頭推,使列車(chē)折向西北前進(jìn)。 這樣一來(lái),火車(chē)上山就容易得多了。
這條鐵路不滿(mǎn)四年就全線(xiàn)竣工了,比原來(lái)的計劃提早兩年,給了藐視中國的帝國主義者一個(gè)有力的回擊。許多到中國來(lái)游覽的 外賓,看到詹天佑留下的偉大工程,都贊嘆不已。
材料3:狄德羅曾說(shuō),藝術(shù)就是在平凡中找到不平凡的東西,在不平凡中找到平凡的東西。 材料4:2002年10月10日,一條消息在全球迅速傳播開(kāi)來(lái)——日本一位小職員榮獲了2002年諾貝爾化學(xué)獎。
一位小職員居然也獲得如此大獎?是的,他就是日本一家生命科學(xué)研究所的田中。 他不是科學(xué)界的泰斗,也非學(xué)術(shù)界的精英,他甚至不是優(yōu)等生,大學(xué)時(shí)還留過(guò)級;他找工作時(shí)未通過(guò)面試而被索尼公司拒之門(mén)外,后經(jīng)老師的極力推薦才有機會(huì )走進(jìn)現在的這家單位。
他是那樣的普通,獲獎前,就連公司的許多人都不知道有田中這個(gè)人。當他接到獲獎通知時(shí),他還以為是誰(shuí)在跟他開(kāi)玩笑呢。
面對眾多記者的追問(wèn),田中笑著(zhù)說(shuō):“說(shuō)來(lái)漸愧,一次失敗卻創(chuàng )造了讓世界震驚的發(fā)明……” 事實(shí)的確如此。當時(shí),田中的工作是利用各種材料測量蛋白質(zhì)的質(zhì)量。
有一次,他不小心把丙三醇倒入鈷中,他沒(méi)有立即推翻重來(lái),而是將錯就錯對其進(jìn)行觀(guān)察,于是意外地發(fā)現了可以異常吸收激光的物質(zhì),為以后震驚世界的發(fā)明“對生物大分子的質(zhì)譜分析法”奠定了成功的基礎。 。
人類(lèi)是在社會(huì )發(fā)展中成長(cháng),人類(lèi)的思維是在發(fā)展中不斷嘗試,事物是有機的結合體,生物或者非生物都能改變人類(lèi)對其的看法。利用這些創(chuàng )造人們需要的,這就叫科技。在科技的基礎上加以利用這就叫創(chuàng )新,創(chuàng )新是多元化的,好好利用必定造福人類(lèi)。
人也是有兩面性的,觀(guān)察事物和判斷事物的能力也在一瞬間,比如:牛頓的萬(wàn)有引力定律,在普通人看來(lái)任何事物在從天上掉落下來(lái)都是顯而易見(jiàn)的,沒(méi)有人思考,沒(méi)有人分析,在沒(méi)有牛頓這個(gè)人出現之前,人們還認為是“神論”在“造福”人,這種愚昧的想法都是沒(méi)有任何科學(xué)依據的,而在牛頓無(wú)意中發(fā)現蘋(píng)果從天而降并認為其中一種有某種“力量”而這樣力量來(lái)源于地球以外,而當時(shí)這些所謂地球外的東西沒(méi)有人敢想象,正是牛頓發(fā)現了這種落體才有了之后所謂的科技,這種還有很多比如:利用蝙蝠的回音發(fā)明了雷達,利用了海豚的叫聲才有了超聲波。
科技的魅力不僅僅是只在于從某種具有生命的物體才能發(fā)現的,事物都是有雙重性的,沒(méi)有生命的東西也是人們可以進(jìn)行科技選擇的,把簡(jiǎn)單的東西加以創(chuàng )新,把創(chuàng )新用在有用的地方,就能創(chuàng )造出很多新的東西比如:激光,電燈的發(fā)明,電腦的發(fā)明,我們都知道比爾蓋茨,沒(méi)有他的發(fā)明可能我們知道的電腦就只是打字,計算機,這些簡(jiǎn)單的東西,上網(wǎng),玩游戲。這些可能就可能至今都無(wú)人知道,所以由單一性變成多重性。
但是由于人類(lèi)對事物的創(chuàng )新出現了一些有害于地球本生的東西,二氧化碳的增加對環(huán)境出現了弊端,所以在人類(lèi)發(fā)明了很多新東西的同時(shí)也要注意保護環(huán)境,不然不久的將來(lái)就像書(shū)上說(shuō)的“2012世界末日”,這樣的結果不是任何人想希望。
在21世紀飛速發(fā)展的的今天,我們必須要懂得科技之美,科技的魅力,科技的前沿和科技帶來(lái)美好的東西,但是僅僅依靠科技還不夠,這些所謂的科技都是人類(lèi)本身所創(chuàng )造的,在新事物不斷代替舊事物的同時(shí),我們必須要明白什么好,把好的東西用運用在有用的方面一定有所發(fā)展,也會(huì )給人帶來(lái)好的和積極的,所以相信科技的力量,因為科技造福人類(lèi),創(chuàng )新引領(lǐng)未來(lái)。
創(chuàng )新必須基于務(wù)實(shí)的基礎之上,才會(huì )是有效的創(chuàng )新。德魯克先生在書(shū)中告訴我們:“創(chuàng )新是有目的性的,是一門(mén)學(xué)科。”對于我們企業(yè),我們創(chuàng )新的目的就是要幫助客戶(hù)體現更大的價(jià)值,獲得更多的市場(chǎng)份額。書(shū)中德魯克先生還告誡我們:創(chuàng )新是否成功不在于它是否新穎、巧妙或具有科學(xué)內涵,而在于它是否能夠贏(yíng)得市場(chǎng)。這就說(shuō)明企業(yè)所倡導的創(chuàng )新應該是實(shí)用型的創(chuàng )新,對于我們企業(yè),我們的創(chuàng )新必須是“聚焦客戶(hù)的信息化的創(chuàng )新”,這就決定了我們在創(chuàng )新的過(guò)程中必須立足客戶(hù)的需求,立足企業(yè)的實(shí)際情況,遵循市場(chǎng)發(fā)展的規律,只有這樣我們的創(chuàng )新成果才會(huì )對企業(yè)發(fā)展有意義和價(jià)值,才是真正有效果。
要想讓我們的創(chuàng )新真正做到是基于“實(shí)事求是”基礎的創(chuàng )新,我想首先要明確什么是創(chuàng )新。德魯克先生在書(shū)中談到,對于“創(chuàng )新”的誤解,主要有這么幾種,一是把“創(chuàng )新”與聰明的創(chuàng )意或發(fā)明混為一談;二是一提到它就想到科學(xué)性的創(chuàng )造發(fā)明;三是很多人認為凡開(kāi)創(chuàng )一項新生意或者新事業(yè)就是創(chuàng )新。事實(shí)上,創(chuàng )新對于企業(yè)來(lái)說(shuō),主要是看能否為客戶(hù)創(chuàng )造出新的價(jià)值,提供新的服務(wù)。
創(chuàng )新必須是主觀(guān)意愿而不是偶然的機遇。書(shū)中德魯克先生告訴我們,創(chuàng )新的機會(huì )處處都有,創(chuàng )新的行為人人都可以做到,更為重要的是創(chuàng )新是可以學(xué)習、可以訓練的。這就是說(shuō),創(chuàng )新并不是偶然遇到的機遇,不是不可控制的,創(chuàng )新的思維、行為是只要我們有這樣的主觀(guān)意愿就可以學(xué)習得會(huì ),掌握得了,實(shí)踐得下去的。因此,面對創(chuàng )新的要求,我們必須養成正確的心態(tài)。
首先是要克服對于創(chuàng )新的畏難情緒,不要因為改變有可能遭受失敗就抵觸和抗拒;其次要有持續的韌性,創(chuàng )新的過(guò)程必然是曲折的,因此要有足夠的心理準備來(lái)應對創(chuàng )新過(guò)程中可能會(huì )遇到的挫折,要有健康的心理來(lái)調整創(chuàng )新實(shí)踐的思路和步驟;最后要有耐力,就算經(jīng)歷了多次失敗,只要堅信方向是正確的就一定要堅持推行下去。
創(chuàng )新必須付諸于行動(dòng)和實(shí)踐才有現實(shí)意義和價(jià)值。從創(chuàng )新的思維到付諸創(chuàng )新實(shí)踐,到取得創(chuàng )新成果,這中間的過(guò)程對于一些人來(lái)說(shuō)可能是難以逾越的鴻溝。記得馬云在演講中曾經(jīng)這樣描述他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,他說(shuō),很多人晚上想得是心潮澎湃,到了第二天早上就一切照舊,從產(chǎn)生思路,到付諸行動(dòng),往往需要非常的勇氣和決斷力。創(chuàng )新也是一樣,只有當我們把自己的創(chuàng )新意識、創(chuàng )新思維付諸到實(shí)際的行為中,變成具體的工作思路,并推行下去,這些思路、意識才有實(shí)際的意義和價(jià)值,才有可能產(chǎn)生出創(chuàng )新的成果。
尊敬的各位婦聯(lián)領(lǐng)導、各條戰線(xiàn)上的婦女同胞們: 大家好!很榮幸我能參加這次演講,在此,我向在場(chǎng)的各位評委、各位同仁給表示由衷的感謝,同時(shí)并預祝此次會(huì )議能夠取得圓滿(mǎn)成功。
我是來(lái)自河北隆邦食品工業(yè)有限公司的賈紅玲,現任公司總經(jīng)理職務(wù)。1990年高中畢業(yè),當年2月畢業(yè)后到衡水市鑫隆食品廠(chǎng)(現為河北隆邦食品工業(yè)有限公司)作一名出納員,后來(lái)通過(guò)自學(xué)取得了財會(huì )專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)學(xué)歷。
由于企業(yè)的發(fā)展促使自身素質(zhì)不斷提高,繼而成為財務(wù)總監、執行總經(jīng)理然后到現在的總經(jīng)理。工作十幾年來(lái),取得了一些微不足道的成績(jì)。
從我作為隆邦公司的一名普通員工開(kāi)始,心中就有一個(gè)理想,一定要作出一個(gè)表帥!因為我相信:在歷經(jīng)創(chuàng )業(yè)的途中,公司從一個(gè)家庭作坊式企業(yè)創(chuàng )辦成一個(gè)有知名度的現代化企業(yè)集團,實(shí)屬不易。如今當理想成為現實(shí)的時(shí)候,不得不回憶起了在實(shí)踐的過(guò)程中布滿(mǎn)的辛酸,做企業(yè)難,做女人難,做一名女強人更難。
在成功者當中,男性無(wú)疑占據著(zhù)絕對主導地位,然而對于我們女性來(lái)講,所要付出的要比他們多出幾倍。除了應該到做盡一個(gè)母親、妻子的責任以外,首要的還是以工作為重。
這也許是受四周環(huán)境等各種因素的影響與制約,我覺(jué)得我把整個(gè)身心都投入到了做事業(yè)當中去了。不說(shuō),大家可能也都了解一些,我們公司是以生產(chǎn)醬菜、方便面、調味品等多種食品為主的加工業(yè)。
歷年來(lái),公司及產(chǎn)品多次被評為“河北省聞名商標企業(yè)”、“省級重合同、守信用企業(yè)”、“第七屆消費者信得過(guò)產(chǎn)品”、“河北省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”等稱(chēng)號。2000年公司為了擴大產(chǎn)業(yè)規模,新上了方便面生產(chǎn)加工項目。
建廠(chǎng)初期,由于產(chǎn)品質(zhì)量及其治理不到位,使產(chǎn)品剛剛上市就陷入了低谷階段。我在焦慮萬(wàn)分的情況下,采取了果斷措施,積極聘用有膽識、有魄力的專(zhuān)業(yè)人才主管生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩個(gè)重要的環(huán)節。
在短短不到一年的時(shí)間內,產(chǎn)品的年銷(xiāo)售收入已經(jīng)相當可觀(guān)。期間,為了保證方便面的順利投產(chǎn),我親自到河南、四川、山東等地進(jìn)行市場(chǎng)調研,經(jīng)過(guò)縝密分析并借鑒“統一”、“康師傅”、“華龍”等品牌方便面的生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗,果斷決定兩條生產(chǎn)線(xiàn)全面投產(chǎn)。
事實(shí)證實(shí),我的苦心沒(méi)有白費,以“小肥牛”作為注冊商標的方便面,以其獨特的風(fēng)味、優(yōu)良的品質(zhì),銷(xiāo)售市場(chǎng)異常火爆,呈現出了產(chǎn)品供不應求的局面。方便面的銷(xiāo)售收入已遠遠超過(guò)醬菜、調味品的收入。
2002年生產(chǎn)規模隨之擴大,生產(chǎn)線(xiàn)增加到四條,日吞吐量面粉量達到100噸。2003年伊始,我作出公司發(fā)展規劃,計劃在下半年再增加四條生產(chǎn)線(xiàn),現在八條生產(chǎn)線(xiàn)全負荷運轉。
2004年在深州市城市新區投資2000多萬(wàn)元興建了“河北小肥牛面業(yè)有限公司”,為適應市場(chǎng)需求,預計在原有基礎上再增添六條方便面生產(chǎn)線(xiàn)。屆時(shí),公司十四條生產(chǎn)線(xiàn)將全面投產(chǎn)。
為此,我從事關(guān)企業(yè)生存和發(fā)展的戰略高度,建立了多層次的人才激勵機制,不斷加大激勵力度,出臺了一系列政策,使對企業(yè)有突出貢獻的人確實(shí)享受到實(shí)際效益。2004年底, 我在公司組織的董事會(huì )上提出,業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售中起關(guān)鍵性作用,對他們實(shí)行保底工資和高提成,使這部分人的收入普遍提高,既調動(dòng)了他們的積極性,又吸引了更多的有志之士加盟。
2005年企業(yè)確定的跨越式發(fā)展目標是:繼續拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈,經(jīng)過(guò)3-5年的努力,力爭把隆邦集團建成一個(gè)集產(chǎn)、供、銷(xiāo)、加、服于一體的現代化企業(yè)集團,作為傳統產(chǎn)業(yè)的食品加工業(yè),要得到長(cháng)遠的發(fā)展,人才是關(guān)鍵。一方面解決了農村廣大剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題,另一方面又面臨著(zhù)嚴重的有競爭力的職業(yè)經(jīng)理人、有創(chuàng )新能力的科技人才、經(jīng)濟人才等高素質(zhì)人才的引進(jìn),在人員的治理和配置上,不得不說(shuō)這是隆邦集團人才治理上的一個(gè)質(zhì)的飛躍。
為實(shí)現這一目標,我們謀劃出了企業(yè)改革和發(fā)展的新舉措: 一是立足當地資源優(yōu)勢,走農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。繼續加大醬菜、方便面兩大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
加強“品牌戰略”,努力提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。積極謀劃企業(yè)產(chǎn)品如何適應地方經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )需求進(jìn)一步上揚的新舉措,全力以赴占有既有市場(chǎng),開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng),拓展未來(lái)市場(chǎng)。
二是實(shí)施跨越式發(fā)展規劃,公司計劃建成方便面項目的14條生產(chǎn)線(xiàn),方便面項目自2000年投產(chǎn),到2004年方便面項目的8條生產(chǎn)線(xiàn)建成,屆時(shí)14條生產(chǎn)線(xiàn)全部建成,按每條流水線(xiàn)的面粉日吞吐量為20噸計算,僅面粉一項的年吞吐量就達17萬(wàn)噸,產(chǎn)品年銷(xiāo)售額達5億元,可實(shí)現利稅4000萬(wàn)元,解決下崗待業(yè)人員近2000人,將創(chuàng )造出巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。除此,企業(yè)在深州市高新科技開(kāi)發(fā)園區征地200畝,為擴建包裝印刷、紙品、調料、面粉等多個(gè)生產(chǎn)項目作好了前期預備。
集團將實(shí)現各種原材料自給自足,滿(mǎn)足日益發(fā)展的生產(chǎn)需求。三是抓住干部職工求發(fā)展、在企業(yè)內部建立學(xué)習型組。
作為民營(yíng)企業(yè)的最高領(lǐng)導者,在我們的努力下,創(chuàng )辦了企業(yè)文化培訓班,并親自執教。在她的教導下,企業(yè)形成了良好的企業(yè)精神、作風(fēng)、行為方式和辦事習慣,如堅毅、勤奮的拼搏精神,比業(yè)績(jì)、講貢獻的奉獻精神,永不滿(mǎn)足、爭創(chuàng )一流的開(kāi)拓精神等。
非凡是經(jīng)過(guò) “三講”教育和“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習實(shí)踐。
大家還記得航天英雄楊利偉載著(zhù)全中國人的夢(mèng)想,經(jīng)過(guò)21小時(shí)23分、60萬(wàn)公里的太空之旅后,安全到達地面的那一刻嗎?就在那一刻,夢(mèng)想變成了現實(shí),神話(huà)不再是神話(huà)。
我想你們和我一樣,曾為那一刻熱血沸騰,曾為那一刻歡呼雀躍,曾為那一刻奔走相告!朋友們,那激動(dòng)人心的一刻的到來(lái),是中國人民勇于創(chuàng )新、不斷創(chuàng )新的結晶!一個(gè)不斷創(chuàng )新的民族才是一個(gè)成功的民族,同樣一個(gè)不斷創(chuàng )新的人才是一個(gè)成功的人,生命因創(chuàng )新而精彩! s98: *o3 中華婚慶網(wǎng) 中華婚慶網(wǎng)QQ501895555 本文轉載于中華婚慶網(wǎng)! 我相信在座的很多朋友都看過(guò) “于丹《莊子》心得”這個(gè)節目,其中有個(gè)故事讓我很受啟發(fā),說(shuō)的是,惠子啊,有一天去見(jiàn)莊子,說(shuō)我家有一個(gè)大葫蘆,有五石之大。要是把它一劈兩半,當瓢去盛水的話(huà),這個(gè)葫蘆皮太薄,往上一舉它就碎了。
反正用它盛什么東西都不行,這葫蘆大得沒(méi)什么用處。莊子告訴他說(shuō),你怎么就認為它非要劈開(kāi)當瓢使呢?如果它是一個(gè)完整的大葫蘆,你為什么不把它系在腰間,用它當做游泳圈呢?你可以去浮游于江海啊,帶著(zhù)一個(gè)大葫蘆自由自在的去漂泊!這個(gè)故事啟發(fā)我們,在現實(shí)生活中,境界的大小決定了對事物的判斷,也可以完全改變一個(gè)人的命運,我們要站在大境界上,懂得換一個(gè)角度去思考問(wèn)題,想想我們待人接物的方式是否可以改變,想想我們的工作方法是否能夠改進(jìn),想想我們所掌握的技能是否還可能再提高。
朋友們,一個(gè)人要想成功,首先要有創(chuàng )新的意識,只要你擁有創(chuàng )新的夢(mèng)想和激情,成功之門(mén)就始終為你敞開(kāi)著(zhù),生命一定會(huì )更加精彩! 阿里巴巴集團的創(chuàng )始人馬云說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):“如果不去采取行動(dòng),不給自己的夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機會(huì ),你永遠沒(méi)有機會(huì )。”朋友們,光有創(chuàng )新的激情和夢(mèng)想,只是讓你看到了成功的大門(mén),只有你拿出勇氣、付出艱辛,為夢(mèng)想堅持不懈的努力,那才能跨進(jìn)成功的門(mén)檻。
馬云的成功很好的說(shuō)明了這一點(diǎn)。1995年,馬云決定辭去大學(xué)教書(shū)的工作,組建中國的互聯(lián)網(wǎng)。
在當時(shí),互聯(lián)網(wǎng)對于美國等發(fā)達國家來(lái)說(shuō)也是剛剛起步,甚至連比爾蓋茨都反對互聯(lián)網(wǎng),在中國更不用說(shuō)了,絕大多數的人根本不知道它是個(gè)什么東西。所以,當他召集了二十四個(gè)朋友就此事進(jìn)行表決的時(shí)候,有二十三個(gè)人反對,認為互聯(lián)網(wǎng)這東西根本實(shí)現不了。
他卻認定互聯(lián)網(wǎng)將改變人類(lèi)生活的方方面面,堅信自己的理想一定能夠實(shí)現,毅然決然的走上了創(chuàng )業(yè)之路。但困難可想而知,沒(méi)有資金,沒(méi)有人力,他甚至被人譏笑為騙子。
《亞洲華爾街日報》總編曾這樣描述馬云他們創(chuàng )業(yè)初期的工作環(huán)境,“沒(méi)日沒(méi)夜地工作,地上有一個(gè)睡袋,誰(shuí)累了就鉆進(jìn)去睡一會(huì )兒。”但是,崇尚武俠精神的馬云具有非凡的勇氣和毅力,用他手中的利劍披荊斬棘,開(kāi)辟出了一條通過(guò)成功之巔的康莊大道,最終笑傲江湖,成為一位“絕世高手”,抒寫(xiě)了商界的一段神話(huà)。
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