創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃方案

1.求一份現(xiàn)成:“大學(xué)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書”

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 可以SHOW娛樂吧是一個(gè)提議中的公司，它有自身獨(dú)特的風(fēng)格，適合人們休閑娛樂，提倡健康的綠色生活理念，為人們提供盡善盡美的精神產(chǎn)品。

我國(guó)每年的精神需求占總需求的10%，而普通的休閑娛樂項(xiàng)目已不能滿足人們?cè)絹碓礁叨说囊??？梢許HOW娛樂吧正是本著提供給人們自己動(dòng)手的空間而成立的。

讓青年一族可以依據(jù)自己的創(chuàng)意盡情創(chuàng)作自己中意的東西來SHOW自己。公司的中長(zhǎng)期目標(biāo)是建成加盟連鎖的產(chǎn)業(yè)。

精神產(chǎn)品屬于個(gè)人購(gòu)買，購(gòu)買過程屬于個(gè)人購(gòu)買行為。公司為消費(fèi)者提供了高質(zhì)量的精神服務(wù)。

項(xiàng)目背景：80后的人們追求的是時(shí)尚與個(gè)性的生活。我們的團(tuán)隊(duì)旨在創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)讓他們的思想得以更好的體現(xiàn)。

“自己動(dòng)手做”已經(jīng)成為彰顯個(gè)性的寶典。所以我們計(jì)劃為他們提供創(chuàng)作的空間并給予指導(dǎo)。

公司戰(zhàn)略：作為一種文化產(chǎn)業(yè)，我們團(tuán)隊(duì)提供給消費(fèi)者的主要是精神方面的滿足。在我們這里消費(fèi)者可以制作自己想做或者喜歡的東西。

初始階段，我們計(jì)劃從飾品、服飾、食品這三個(gè)方面做起，并會(huì)雇傭?qū)I(yè)人員給予一定的指導(dǎo)。我們的創(chuàng)收主要來自以下幾個(gè)方面： 第一，每年每天都會(huì)有許多人過生日，而禮品店已不能滿足消費(fèi)者的需求，他們可以在可以SHOW娛樂吧選擇做出有個(gè)性的禮品送給親朋好友。

第二，中國(guó)每年有很多傳統(tǒng)的節(jié)日，而且我們也過很多國(guó)外的節(jié)日。此時(shí)我們可以吸引消費(fèi)者來做一些具有民族特色個(gè)性的物品來歡度佳節(jié)，贈(zèng)予他人。

第三，當(dāng)代的年輕人休閑娛樂的去處不外乎都是KTV、網(wǎng)絡(luò)會(huì)館等一些大眾消費(fèi)的地方，來我們這里，休閑娛樂更快樂。 第四，消費(fèi)過的顧客如果同意，我們可以把他們DIY的東西放到展柜里，也可上傳到網(wǎng)上，以供消費(fèi)者購(gòu)買。

利潤(rùn)由創(chuàng)意方與我們共享。 第五，定期舉辦DIY比賽，吸引更多人來消費(fèi)。

公司的宗旨是：為消費(fèi)者提供最舒服的創(chuàng)作平臺(tái)。 公司的名稱：可以SHOW娛樂吧 公司結(jié)構(gòu)：一個(gè)店長(zhǎng)。

下設(shè)創(chuàng)意部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、廣告部四個(gè)部門。 公司的產(chǎn)品與服務(wù)： 初步設(shè)定為服裝部、飾品部、食品部、工藝品部等專區(qū)，并提供相應(yīng)的專業(yè)人員。

（初期為四個(gè)專區(qū)，之后會(huì)隨著消費(fèi)者的需求逐步研發(fā)新項(xiàng)目） 具體情況介紹： 飾物部 公司提供基礎(chǔ)材料，讓消費(fèi)者自己動(dòng)手做飾品，制作完成的飾物可以自己擁有，也可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。自己親手做的東西會(huì)更有意義。

食品部 很多青年人都為外食一族，可是外食涉及到食品的安全和衛(wèi)生問題，還有金錢的承受能力，在這里可以享受到接觸和創(chuàng)作食物的樂趣，主要針對(duì)情侶一族。 服裝部 越來越多的人會(huì)覺得無論怎樣搭配衣服都不盡如意，但是太貴的衣服買不起，衣服不好，穿出去又不體面。

但在這里可以自己選擇料子，在指導(dǎo)老師的幫助下制作和搭配自己喜歡的衣服，且只支付材料費(fèi)和手工費(fèi)。 工藝品部 消費(fèi)者可以制作獨(dú)具一格的手工藝品，如傳統(tǒng)的手工藝品，如剪紙、制作風(fēng)箏、小木屋、陶制品 等，也可根據(jù)自己的想法制作自己滿意的工藝品。

VIP服務(wù)：選擇兩個(gè)以上有優(yōu)惠策略，同時(shí)提供會(huì)員服務(wù)，可以享受折扣。 我們的公司地點(diǎn)的選擇：初定在大學(xué)城附近，以江北為例，租金相對(duì)便宜，且大學(xué)生為消費(fèi)主力軍，有時(shí)間、精力和金錢；并且敢于嘗試新鮮事物；且大學(xué)生中情侶一族很龐大，使我們的公司有很大的發(fā)展空間。

公司的發(fā)展：可以做成加盟產(chǎn)業(yè)鏈的形式的商業(yè)聯(lián)盟 目前，中國(guó)的大部分精神娛樂產(chǎn)業(yè)都源自國(guó)外，且大都在南方和沿海城市有所發(fā)展，北方尤其是黑龍江省很少涉及，但隨著人們文化素質(zhì)的提高和消費(fèi)水平的上升，越來越多的北方人更重視精神層面的上升，這就是我們的切入點(diǎn)，有需求才有發(fā)展才有利潤(rùn)。 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 針對(duì)年輕人的市場(chǎng)，應(yīng)該是較為有潛力的行業(yè)，隨著當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活品質(zhì)也逐步提高。

時(shí)尚與個(gè)性的體現(xiàn)必然會(huì)形成他們的自我實(shí)現(xiàn)的滿足。我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信，我們的產(chǎn)品與服務(wù)是有市場(chǎng)有潛力的。

可以SHOW在生產(chǎn)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 可以SHOW的生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)性低。可在現(xiàn)場(chǎng)傳授制作方法、進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)的項(xiàng)目基本都是技術(shù)專業(yè)性較低，并可在較短時(shí)間內(nèi)被顧客熟悉和掌握的，培訓(xùn)師僅僅處于輔助性地位，顧客作為真正的主題參與整個(gè)生產(chǎn)的過程，可以SHOW的生產(chǎn)過程帶給顧客具有較大的直觀感和安全感。

可以SHOW提供給顧客機(jī)會(huì)可以完全參與到原材料選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制作等全過程中，親眼檢驗(yàn)原材料和成分構(gòu)成，利用培訓(xùn)師提供的技術(shù)和工具親手參與制作，安全、衛(wèi)生、直觀，從而大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的安全感和滿意度。 可以SHOW在分銷方面實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷合一，保證了分銷渠道的暢通。

由產(chǎn)銷合一帶來的價(jià)值對(duì)于店主和消費(fèi)者是雙贏的。對(duì)DIY店主來說，除了原材料采購(gòu)之外，幾乎不需要其他的物流和銷售環(huán)節(jié)，這種“產(chǎn)銷合一”的方式大大降低了生產(chǎn)、成本、物流、人力成本，進(jìn)而降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并減少由過度生產(chǎn)和庫(kù)存所造成的浪費(fèi)，這是DIY店經(jīng)營(yíng)模式的最大的優(yōu)點(diǎn)。

北方城市的精神娛樂產(chǎn)品很少，最近經(jīng)營(yíng)比較成功的有避風(fēng)塘、網(wǎng)吧、電影院、陶吧等，但他們的模式單一，且提供的娛樂項(xiàng)目少之又少，可以SHOW娛樂吧的成立將會(huì)迅。

2.創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略，經(jīng)營(yíng)管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題等十個(gè)方面。

（1）執(zhí)行總結(jié)。包括公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述，面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)，市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)，團(tuán)隊(duì)概述，所需資源，提供的利益等。

（2）產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。包括本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求等內(nèi)容。

（3）市場(chǎng)調(diào)查和分析。包括目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析，市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額，市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等。

（4）公司戰(zhàn)略。闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括商業(yè)模式，總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

（5）營(yíng)銷策略。制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等，制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略，構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道，提出新穎而富于吸引力的推廣策略等內(nèi)容。

（6）經(jīng)營(yíng)管理。包括生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程，設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期，產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。

（7）管理團(tuán)隊(duì)。包括公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力；各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)；領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況等。

（8）融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。包括資金需求和來源、融資計(jì)劃、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、退出策略（方式、時(shí)間）。

（9）財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。包括關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)、會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）、財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等） （10）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題。

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題 誠(chéng)心為你解答，給個(gè)好評(píng)吧親，謝謝啦。

3.創(chuàng)業(yè)策劃書實(shí)例

大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)策劃書 （作者：網(wǎng)絡(luò)） 若干年前，我們憧憬IT業(yè)，因?yàn)镮T業(yè)神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業(yè)不僅可以創(chuàng)造無數(shù)富豪，而且其中很多都是年輕的學(xué)生，那時(shí)候IT就是一個(gè)神話…… 若干年后，我們進(jìn)入IT業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來IT沒有那么神秘。

確實(shí)IT創(chuàng)造了很多神話，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話，現(xiàn)在Google來了，中國(guó)的Baidu也上市了，造就了很多百萬富翁。中國(guó)納斯達(dá)克上市公司很多了，最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無憂、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國(guó)際、亞信科技、九城軟件、CDC(china doc com)，現(xiàn)在的baidu。

中國(guó)目前有18個(gè)納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話現(xiàn)在的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。

但是成熟的背后寓意著什么，一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉(zhuǎn)，因?yàn)槲蚁胂劝盐恼碌谋尘罢f明下，然后再說明下自己一不是研究這個(gè)領(lǐng)域的專家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)，或者說還是一名本科大學(xué)生，在這里寫這篇文章，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年，有了一點(diǎn)對(duì)IT業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法，于是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。

現(xiàn)在搞IT真的很難了，如果你是學(xué)生的話，我不是在唬你。你以前可能聽說一個(gè)加拿大的小學(xué)生，9歲左右的時(shí)候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財(cái)富，2000年他還隨加拿大總理訪華了，這個(gè)小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。

這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現(xiàn)在在中國(guó)，你說可能嗎？反正暫時(shí)我沒有聽說過，以前有一個(gè)黑龍江漠河的神童，現(xiàn)在也不說了，結(jié)果怎么樣我也不知道。 剛才說到搞IT難是因?yàn)楝F(xiàn)在IT需要的起點(diǎn)高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)方面說明，2000年以前的時(shí)候，做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)就可以掙2-3萬，會(huì)個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)那是非常牛的。

加拿大的那個(gè)小孩子就是靠做網(wǎng)頁(yè)掙錢的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網(wǎng)頁(yè)掙的，但是現(xiàn)在有了做網(wǎng)頁(yè)的工具了，不用一行一行寫代碼了。 而且會(huì)做網(wǎng)頁(yè)的中國(guó)人太多了，會(huì)ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。

NET的都大有人在，中國(guó)現(xiàn)在有個(gè)人網(wǎng)站的人都數(shù)不勝數(shù)?，F(xiàn)在做網(wǎng)站門檻很低，但是很少能成功的。

門檻低，但是需要的起點(diǎn)高。本身現(xiàn)在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)追者眾成者寡，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很不容易。

但是事在認(rèn)為，相對(duì)而言，我感覺大學(xué)生如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，選擇IT業(yè)的一些東西，起點(diǎn)是高了，對(duì)技術(shù)要求是很高，但是只要把握好方向后，堅(jiān)持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學(xué)都應(yīng)該知道，他說了一句話我至今難忘，他說為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當(dāng)時(shí)他們班成績(jī)最差的，而現(xiàn)在原來他們班成績(jī)最好的幾個(gè)都給他打工，因?yàn)樵谶@十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因?yàn)槔顝┖暌恢眻?jiān)持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了。

成功學(xué)的秘訣就是堅(jiān)持。所以我覺得大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我還是覺得很有好處的。

先舉幾個(gè)例子，我自己身邊的朋友，他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現(xiàn)在還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)借鑒的。

個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)開始建站的時(shí)候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠，都知道中國(guó)站長(zhǎng)站，我的朋友不是該站站長(zhǎng)，但是也是源碼下載站，一個(gè)是源易網(wǎng)的站長(zhǎng)（杭商院），一個(gè)是下吧的站長(zhǎng)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，肯定能養(yǎng)活站長(zhǎng)。 FlashKu的站長(zhǎng)：碧落洞仙和納米，陜西的兩個(gè)學(xué)生，網(wǎng)站排名不錯(cuò)，收入也可以。

還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據(jù)說他發(fā)了，掙錢不少，廈門的站長(zhǎng)大會(huì)他也去了，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng)辦的5Q地帶，很多大學(xué)生朋友都知道。

還有2000年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍(lán)書店。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩。

大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)是行得通的，但是還是應(yīng)該注意下問題，下面我就談?wù)剛€(gè)人的看法： 一、找準(zhǔn)目標(biāo) 做IT互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽到這樣一個(gè)比喻“中國(guó)的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因?yàn)槔锩娴腎T公司小農(nóng)意識(shí)太強(qiáng)了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設(shè)備，大家都做通訊設(shè)備”，其實(shí)我們這個(gè)IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎？看到門戶網(wǎng)站成功了，無數(shù)人都想做門戶；看到音樂網(wǎng)站成功了，很多音樂網(wǎng)站就浮現(xiàn)；看到HAO123成功了，無數(shù)“HAO123”也跟著上來；現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲很火，國(guó)內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。 當(dāng)然我所說的是一個(gè)大環(huán)境，不要說個(gè)人了，大公司都不好把握方向。

對(duì)于個(gè)人或者大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站。

4.如何寫一份有效的創(chuàng)業(yè)策劃書?

你按照以下過程寫就行了。

一、創(chuàng)業(yè)者主要介紹創(chuàng)業(yè)者自己的性格特征獨(dú)特專長(zhǎng)等；二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)所要達(dá)到的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)，以及其他目標(biāo)；三、公司描述公司所屬的行業(yè)、主營(yíng)產(chǎn)品/服務(wù)，以及公司的宗旨、優(yōu)勢(shì)與發(fā)展戰(zhàn)略等；四、公司地點(diǎn)選定實(shí)際辦公地點(diǎn)，如若開店經(jīng)營(yíng)，則需對(duì)周邊情況進(jìn)行分析與調(diào)查；五、產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)的基本信息、優(yōu)勢(shì)，以及目前處于某種階段、未來預(yù)測(cè)等；六、市場(chǎng)分析產(chǎn)品/服務(wù)所屬市場(chǎng)的基本狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局，以及飽和度與市場(chǎng)定為等；七、營(yíng)銷策略公司將用上面樣的方式開拓市場(chǎng)，以及營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理、促銷與廣告等；八、風(fēng)險(xiǎn)分析創(chuàng)業(yè)所面臨的各種內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)以及采取那些對(duì)應(yīng)措施等；九、資本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)資金的籌集和使用，以及公司的融資方式于資本結(jié)構(gòu)等；十、團(tuán)隊(duì)管理著重介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的特長(zhǎng)、職務(wù)，以及公司的組織結(jié)構(gòu)等；十一、財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)前期（一般是三年左右）的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)；十二、發(fā)展前景公司在經(jīng)過初步的發(fā)展之后，未來如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)等；。

5.創(chuàng)辦公司的策劃方案

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。 而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

這里介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)C。 第一個(gè)C是CONCEPT概念。

概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。 有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。

顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。 第三是COMPETITORS競(jìng)爭(zhēng)者。

東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？ 再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。

那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。 最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。

6.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書系別：軟件學(xué)院班級(jí)：軟工軟件設(shè)計(jì)一班學(xué)號(hào)：1115115180姓名：曹玉霞電話號(hào)碼：15139089942目錄1、前言2、創(chuàng)業(yè)背景3、創(chuàng)業(yè)目的四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容2、主要項(xiàng)目五、經(jīng)營(yíng)原則1、真實(shí)原則2、互利原則3、科學(xué)性原則

、守信、準(zhǔn)時(shí)原則6、服務(wù)群體7、市場(chǎng)分析八、經(jīng)營(yíng)策略1、人力上2、宣傳上3、經(jīng)營(yíng)上4、策略上5、店面上6、設(shè)備上9、經(jīng)費(fèi)來源及分配1、來源2、分配月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)10、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)十一、預(yù)想問題及解決辦法一、前言在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來美好的未來。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。代出點(diǎn)子：吸取各

7.營(yíng)銷策劃書關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃的方法！ 創(chuàng)業(yè)中的營(yíng)銷謀略功夫要集中花在4P問題上，第一個(gè)P是產(chǎn)品（product）；第二個(gè)P是分銷 （placement）；第三個(gè)P是定價(jià)（price）；第四個(gè)P是促銷（promotion）。

第一個(gè)P，是指在產(chǎn)品身上 下功夫，這包括： 首先要準(zhǔn)確界定產(chǎn)品的銷售對(duì)象，是銷給廠商還是消費(fèi)者，要細(xì)分到市場(chǎng)層隔； 其次要將自己的產(chǎn)品與其他廠商的同類產(chǎn)品明顯區(qū)別開來，突出其特色； 第三要重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能； 第四要介紹推廣產(chǎn)品的可信度、高質(zhì)量、好品牌和知名度； 第五要認(rèn)真研究產(chǎn)品用什么包裝、多大尺寸包裝。 第六要做好售后服務(wù)，提供三包承諾；最后要制定好產(chǎn)品的未來開發(fā)謀略。

第二個(gè)P是分銷，是指在產(chǎn)品 出廠到顧客消費(fèi)的途中下工夫，這包括： 首先要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、希望加以控制的程度、希望得到的盈利幅度來決定依靠什么渠道將產(chǎn)品分銷出去 ； 其次要視分銷成本的高低確定產(chǎn)品分銷到多大的地理范圍； 第三要根據(jù)周轉(zhuǎn)額大小和周轉(zhuǎn)成本高低來決定產(chǎn)品庫(kù)存多少； 最后要認(rèn)真研究和選擇最為快捷、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方式。 第三個(gè)P是定價(jià)，是指產(chǎn)品作價(jià)要小心謹(jǐn)慎；首先要考慮零售價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的合理關(guān)系； 其次要策劃產(chǎn)品作價(jià)的謀略，是按邊際成本作價(jià)，還是按就高不就低原則作價(jià)，或是按薄利多銷的原則 作價(jià)等。

第三要確定基本目標(biāo)，是銷量最大化，還是利潤(rùn)最大化； 第四要權(quán)衡產(chǎn)品中的可見價(jià)值、成本、利潤(rùn)三者之間的合理比例； 第五要協(xié)調(diào)好產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度之間的關(guān)系； 第六要對(duì)分銷渠道施以激勵(lì)，如實(shí)行代理傭金，還是比例讓利； 最后要設(shè)法建立市場(chǎng)進(jìn)入障礙。 第四個(gè)P是促銷，是指如何推廣產(chǎn)品： 首先對(duì)產(chǎn)品銷售過程，要設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品；激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣；設(shè)法讓顧客試用產(chǎn)品；設(shè)法讓 顧客 再次購(gòu)買產(chǎn)品；設(shè)法培育顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)；其次確定產(chǎn)品促銷方式，是用廣告宣傳拉攏顧客，還是對(duì) 分銷商打折向外推出產(chǎn)品。

第三要考慮使用適當(dāng)?shù)耐其N方式；如廣告宣傳，要選好媒體，確定潛在市場(chǎng)覆蓋比例和覆蓋頻率；上門 推銷，唯有在供需能夠直接接觸時(shí)才有成效；建立銷售隊(duì)伍，激勵(lì)分銷會(huì)員，如組織銷量競(jìng)賽，實(shí)行購(gòu) 量積分，嘗試產(chǎn)銷利潤(rùn)分成，舉辦產(chǎn)品交易會(huì)，宣傳許可生產(chǎn)好處，組織倉(cāng)儲(chǔ)展銷等。 第四要做好公關(guān)工作和宣傳介紹； 這個(gè)框架可以用來為產(chǎn)品或品牌開辟市場(chǎng)在開發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)方案時(shí)，應(yīng)該通盤考慮如下市場(chǎng)營(yíng)銷問題： 關(guān)于產(chǎn)品，要回答： 自己的產(chǎn)品有何特點(diǎn)；為什么這些特點(diǎn)對(duì)目標(biāo)顧客具有吸引力？ 誰是購(gòu)買這種產(chǎn)品的決策者，誰在推薦這種產(chǎn)品，誰會(huì)使用這種產(chǎn)品？ 這些人各自處于買方機(jī)構(gòu)中的何種位置？ 買方?jīng)Q策者與日常使用者各自對(duì)產(chǎn)品的要求有何差別？ 關(guān)于分銷，要回答： 用什么辦法才能將自己的產(chǎn)品分銷到顧客手中？ 憑什么說這種分銷渠道對(duì)我們和顧客都最為理想？ 我們控制有多大部分分銷過程？ 為了將自己的產(chǎn)品或服務(wù)分銷到顧客，是否需要結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（尤其是對(duì)消費(fèi)品）？ 關(guān)于定價(jià)，要回答： 顧客們對(duì)此產(chǎn)品或服務(wù)能夠付給多高的價(jià)格？ 該產(chǎn)品能給顧客帶來何種經(jīng)濟(jì)價(jià)值？ 顧客們購(gòu)買此種產(chǎn)品的頻繁程度如何？ 關(guān)于促銷，要回答： 潛在顧客如何能夠發(fā)現(xiàn)有關(guān)本產(chǎn)品或服務(wù)的信息？ 我們?nèi)绾尾拍苷f服顧客購(gòu)買本產(chǎn)品？ 銷售過程會(huì)持續(xù)多久？ 大流者占34%后期隨大流者占34%落伍消費(fèi)者占16%競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)常為完全壟斷新企業(yè)進(jìn)入成壟斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之 間競(jìng)爭(zhēng)加劇穩(wěn)定的寡頭壟斷收縮型寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)謀略搶占先機(jī)追隨領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，專注經(jīng)營(yíng)盛 行模仿 關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)研究開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)調(diào)研較低成本 主力產(chǎn)品基本型擴(kuò)展型特色型擴(kuò)產(chǎn)品系列收產(chǎn) 品系列產(chǎn)品價(jià)格高價(jià)位就高不就低，或薄利多銷價(jià)格領(lǐng)先或價(jià)格大戰(zhàn)產(chǎn)品促銷廣告目的。