萬(wàn)名創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師

1.萬(wàn)載創(chuàng )業(yè)導師第一人是誰(shuí)?

劉兆材，1983年6月出生，宜春萬(wàn)載人，畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)，現任江西錦江酒業(yè)有限公司總經(jīng)理、江西錦源生物科技股份有限公司董事，宜春市工商聯(lián)第三屆執委會(huì )常務(wù)委員、萬(wàn)載縣新生代商會(huì )第一屆執行委員會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)。

相繼被評為宜春市全民創(chuàng )業(yè)標兵、萬(wàn)載縣青年創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)先鋒、萬(wàn)載縣青年創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師等。他是一名“富二代”，從小生活條件優(yōu)越；他又是一名“創(chuàng )二代”，在繼承父輩艱苦奮斗精神的基礎上，與時(shí)俱進(jìn)、銳意改革，在傳承中創(chuàng )新，在創(chuàng )新中突破，闖出一片屬于自己的天空：讓經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)慘淡的萬(wàn)載賓館扭虧為盈、屹立市場(chǎng)；讓日薄西山的錦江酒業(yè)煥發(fā)生機、逆勢飛揚；助力錦源生物勇闖資本市場(chǎng)，實(shí)現在新三板上市。

2005年，青島啤酒華南事業(yè)部到江西招聘5名儲備干部。當時(shí)還在江西財經(jīng)大學(xué)讀大四的劉兆材勇敢參與競爭，最終脫穎而出，成功應聘，與青啤公司簽訂了5年合約，青啤公司為其解決了深圳戶(hù)口。

在一年多的時(shí)間里，劉兆材以出色的表現，贏(yíng)得了公司的認可。然而，在面臨有可能被提拔為辦事處主任的時(shí)候，劉兆材做出了一個(gè)重大的決定：放棄晉升，辭職回家鄉萬(wàn)載。

“一方面是因為家里的生意管理方面人手不足，父親需要一個(gè)幫手；另一方面是青啤作為一家國企，到了公司中高層，論資排輩的氛圍比較濃厚。”劉兆材說(shuō)。

更為重要的是，在青啤按部就班發(fā)展，不是劉兆材所期望的，他需要一個(gè)舞臺、一份更具挑戰的工作去實(shí)現自己的人生價(jià)值。劉兆材的父親原來(lái)是從事花炮產(chǎn)業(yè)的，企業(yè)產(chǎn)品主要用來(lái)出口，其規模和效益在萬(wàn)載縣名列前茅。

2001-2002年間，萬(wàn)載縣政府對花炮產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整改提升，大力支持企業(yè)轉型。劉兆材的父親積極響應政府號召，逐漸退出花炮行業(yè)，相繼收購了江西錦江酒廠(chǎng)、萬(wàn)載賓館等8家企業(yè)，成功實(shí)現轉型。

2006年，劉兆材回到萬(wàn)載后，參與了家里多家企業(yè)的管理。他發(fā)現，家里的產(chǎn)業(yè)太分散，沒(méi)有一個(gè)主業(yè)，無(wú)法形成規模。

在劉兆材的建議下，家里相繼關(guān)閉了多家產(chǎn)品不具備市場(chǎng)競爭力的小企業(yè)。2008年，劉兆材接手經(jīng)營(yíng)萬(wàn)載賓館。

萬(wàn)載賓館原是當地政府的接待賓館，劉兆材的父親收購后，經(jīng)營(yíng)狀況一直不理想。劉兆材接手時(shí)，員工僅有40余人且人心不穩，年營(yíng)業(yè)收入不到400萬(wàn)元且每況愈下。

劉兆材大膽轉型，發(fā)揮賓館場(chǎng)地比較大、接待能力比較強的優(yōu)勢，從原來(lái)以公務(wù)接待為主，轉為做大餐飲為主。同時(shí)，以種種創(chuàng )新舉措吸引消費者。

這次轉型非常成功，賓館的生意越來(lái)越好，營(yíng)業(yè)收入屢創(chuàng )新高。2014年，劉兆材接手錦江酒業(yè)。

錦江酒是一個(gè)具有60年歷史的白酒品牌，在其輝煌的時(shí)候，規模和效益與四特酒基本持平。然而，劉兆材接手時(shí)，錦江酒業(yè)的年銷(xiāo)售額不到3000萬(wàn)元。

劉兆材接手后，對錦江酒業(yè)進(jìn)行全方位升級改造。此前，錦江酒的銷(xiāo)售市場(chǎng)主要在贛西農村，產(chǎn)品以三五元的低檔白酒為主，低檔白酒在銷(xiāo)售總量中占比達70%。

“高端可以帶動(dòng)低端，而低端無(wú)法帶動(dòng)高端。”帶著(zhù)這種理念，劉兆材調整品牌定位，采取一系列措施，強力推動(dòng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售向中高端白酒邁進(jìn)。

公司專(zhuān)注品質(zhì)提升，提出“真糧實(shí)料，珍藏實(shí)窖，真心釀造”的口號，要求所有產(chǎn)品全部用糧食釀造；規定生產(chǎn)出的產(chǎn)品，哪怕是中低端產(chǎn)品，沒(méi)經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的窖藏，不得進(jìn)入市場(chǎng)；開(kāi)展科研攻關(guān)，延長(cháng)大米釀酒時(shí)間，擴大窖藏規模；對產(chǎn)品的包裝進(jìn)行全面升級。在劉兆材的帶領(lǐng)下，錦江酒業(yè)迅速擺脫困境，年銷(xiāo)售收入連續幾年大幅增長(cháng)。

2017年，企業(yè)年銷(xiāo)售收入突破8000萬(wàn)元，其中中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比達到68%。在錦江酒業(yè)轉型升級跨越發(fā)展的同時(shí)，錦江酒業(yè)控股的子公司錦源生物發(fā)展也取得突破。

2017年4月，錦源生物在新三板成功掛牌上市，成為萬(wàn)載縣第一家本土上市企業(yè)。錦源生物是江西唯一的規模化燃料企業(yè)，主要以玉米為原料，采用現代生物工程技術(shù)生產(chǎn)燃料酒精和藥用酒精。

上市后，錦源生物加速發(fā)展，今年1至11月，實(shí)現銷(xiāo)售收入3億多元。“公司的財富來(lái)源于社會(huì )，應該回報社會(huì )。”

劉兆材說(shuō)。近幾年，錦江酒業(yè)在發(fā)展壯大的同時(shí)，積極履行社會(huì )職責。

修橋鋪路、捐資助學(xué)、精準扶貧……劉兆材個(gè)人和公司都出資不少。“這是應該的、必須的。”

劉兆材說(shuō)。