創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)寫(xiě)作要求
1.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要包括哪些要素?具體要分幾步驟?要怎么寫(xiě)?
一、綱要或概要 明確提出創(chuàng )業(yè)想法，吸引投資者眼球和注意力。
要說(shuō)明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì )為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值或帶來(lái)價(jià)值增值的想法，是一個(gè)值得去實(shí)施（不是嘗試）的想法。 闡明創(chuàng )業(yè)者將做什么事，應當較為詳細地闡述創(chuàng )業(yè)規劃。
包括下列內容：創(chuàng )業(yè)情況介紹；主要產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；團隊情況；資金需求情況等。 介紹創(chuàng )業(yè)團隊時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )業(yè)思路，新思想的形成過(guò)程，目標及發(fā)展戰略。
介紹創(chuàng )業(yè)者本人的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)對創(chuàng )業(yè)結果起著(zhù)關(guān)鍵作用。
創(chuàng )業(yè)者應盡量突出優(yōu)點(diǎn)并表示自己有強烈的進(jìn)取精神，經(jīng)投資者留下良好的印象。 在計劃概要中，創(chuàng )業(yè)者必須回答下列問(wèn)題：產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的內容；市場(chǎng)在哪里；顧問(wèn)群體有哪些；顧客有哪些需求；合伙人是誰(shuí)。
還要說(shuō)明自身與眾不同之處，及獲得成功的市場(chǎng)因素。 記住：概要簡(jiǎn)明扼要，生動(dòng)易懂。
不要展開(kāi)描述，只需建立一個(gè)基本的框架即可。所需篇幅1-2頁(yè)足矣。
二、創(chuàng )業(yè)想法 想法，是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分。 ？明確闡述你的產(chǎn)品或者服務(wù)項目是什么？這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)是否有價(jià)值？ 記住：這部分沒(méi)有必要具體地提出產(chǎn)品名稱(chēng)或者服務(wù)的項目名稱(chēng)，但需要提出怎樣生產(chǎn)或提供這種服務(wù)。
必要時(shí)，可用對比的方法進(jìn)行描述。即與目前比較知名的或有較大影響力的公司或產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行比較說(shuō)明。
三、市場(chǎng)和行業(yè)分析 創(chuàng )業(yè)涉及的行業(yè)是壟斷的還是開(kāi)放的？ 創(chuàng )業(yè)想法在市場(chǎng)上是否有效？ 創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)發(fā)展有多快？ 創(chuàng )業(yè)行業(yè)的前景如何？ 創(chuàng )業(yè)行業(yè)是集中的還是分散的市場(chǎng)？ 創(chuàng )業(yè)的目標市場(chǎng)在哪里？ 創(chuàng )業(yè)的具體目標客戶(hù)群體有哪些？ 創(chuàng )業(yè)的主要目標客戶(hù)群體是哪些？ 準備先從哪個(gè)行業(yè)入手？ 你創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？ 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ？創(chuàng )業(yè)者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或向新市場(chǎng)擴展時(shí)，必須要對市場(chǎng)進(jìn)行調查、分析和預測，最后作出判斷。 ？市場(chǎng)預測，首先要進(jìn)行市場(chǎng)需求預測：包括市場(chǎng)是否有此需求；市場(chǎng)總規模有多大；發(fā)展前景如何；影響需求的因素有哪些。
？其次，市場(chǎng)預測還包括對市場(chǎng)競爭格局進(jìn)行分析：主要競爭者有哪些；市場(chǎng)競爭狀況如何；是否存在政策壁壘；是否存在有利于創(chuàng )業(yè)者產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)間空等。 五、籌資分析 創(chuàng )業(yè)需要多少資金？ 資金的使用方向在哪里（不需具體）？ 資金的用途結構有哪些（應當具體）？ 什么時(shí)候用錢(qián)？ 六、困難和應對策略 任何創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中都會(huì )遇到困難。
只是困難的類(lèi)別、大小和影響不同而已。 任何創(chuàng )業(yè)者都應當有直面困難的心理準備，樹(shù)立“必須”克服困難的信心。
要根據調查分析得出的結論，制定不同的對策措施。 制定對策措施時(shí)，要盡可能地考慮全面，將各種可能的措施都考慮進(jìn)去。
同時(shí)，還應留有余地。準備多套應對方案。
2.大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目的有關(guān)要求
1.高度重視大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃對推動(dòng)人才培養模式改革的重要意義。參與高校要成立由主管教學(xué)的校領(lǐng)導牽頭負責，由教務(wù)、科研、設備、財務(wù)、產(chǎn)業(yè)、學(xué)工、團委等職能部門(mén)參與的校級組織協(xié)調機構，制定切實(shí)可行的管理辦法和配套政策，將大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃的日常管理工作納入本科生教學(xué)管理體系。
2.大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃要進(jìn)入人才培養方案和教學(xué)計劃。參與計劃高校教學(xué)管理部門(mén)要從課程建設、學(xué)生選課、考試、成果認定、學(xué)分認定、靈活學(xué)籍管理等方面給予政策支持。要把創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練項目作為選修課程開(kāi)設，同時(shí)要組織建設與創(chuàng )新訓練有關(guān)的創(chuàng )新思維與創(chuàng )新方法等選修課程，以及與創(chuàng )業(yè)訓練有關(guān)的項目管理、企業(yè)管理、風(fēng)險投資等選修課程。
3.要重視大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃導師隊伍建設。對參與大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃的學(xué)生實(shí)行導師制。參與計劃高校要制定相關(guān)的激勵措施，鼓勵校內教師擔任大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃的導師，積極聘請企業(yè)導師指導學(xué)生創(chuàng )業(yè)訓練和實(shí)踐。
4.重視大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃實(shí)施的條件建設。參與計劃高校的示范性實(shí)驗教學(xué)中心、各類(lèi)開(kāi)放實(shí)驗室和各級重點(diǎn)實(shí)驗室要向參與項目的學(xué)生免費提供實(shí)驗場(chǎng)地和實(shí)驗儀器設備。參與計劃高校的大學(xué)科技園要積極承擔大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練任務(wù)，為參與計劃的學(xué)生提供技術(shù)、場(chǎng)地、政策、管理等支持和創(chuàng )業(yè)孵化服務(wù)。
5.參與計劃高校要營(yíng)造創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)文化氛圍。搭建項目學(xué)生交流平臺，定期開(kāi)展交流活動(dòng)。鼓勵表現優(yōu)秀的學(xué)生，支持項目學(xué)生參加校內外學(xué)術(shù)會(huì )議，為學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)提供交流經(jīng)驗、展示成果、共享資源的機會(huì )。學(xué)校還要定期組織項目指導教師之間的交流。
6.參與計劃的學(xué)生，如發(fā)現本校實(shí)施該計劃時(shí)有違反教育部要求的情況，可以向教育部投訴。投訴的問(wèn)題要確切，并且署真實(shí)姓名。我部將在調查核實(shí)之后予以處理。投訴郵箱見(jiàn)相關(guān)通知。
3.創(chuàng )業(yè)項目規劃(計劃)書(shū)要怎么寫(xiě)?
如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？要依目的即看計劃書(shū)的對象而有所不同，是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。
就像蓋房子之前要畫(huà)一個(gè)藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng )業(yè)的條件都會(huì )變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二三年，有這份計劃書(shū)在手上，當環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項修改，不斷地更新。
這里介紹創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的六個(gè)C。第一個(gè)C是CONCEPT概念。
概念指的就是：在計劃書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓別人可以很快地知道要賣(mài)的是什么。有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是顧客CUSTOMERS。
顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶(hù)嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS競爭者。
東西有沒(méi)有人賣(mài)過(guò)？如果有人賣(mài)過(guò)是在哪里？有沒(méi)有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？再來(lái)是CAPABILITIES能力。要賣(mài)的東西自己會(huì )不會(huì )、懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì )不會(huì )炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì )做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現金的東西。
那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個(gè)是CONTINUATION永續經(jīng)營(yíng)。
當事業(yè)做的不錯時(shí)，將來(lái)的計劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。
4.創(chuàng )業(yè)計劃撰寫(xiě)的基本原則
一、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，打動(dòng)人心。
要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地切入主題，用真實(shí)、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述你的想法，不要浪費時(shí)間去講與主題無(wú)關(guān)的內容，并要表現你的語(yǔ)言的煽動(dòng)力，從而展現你的領(lǐng)導才能。二、注意細節，自信誠懇。
盡可能地搜集更多資料，對于市場(chǎng)前景、競爭優(yōu)勢、回報分析等要從多角度加以分析和總結，對于可能出現的困難或問(wèn)題要有足夠的認識和預估，同時(shí)準備多位顧客的事前采購協(xié)議，幫助投資者強化項目可行性認識。三、脈絡(luò )清楚，條理分明。
盡可能按照如何實(shí)現營(yíng)業(yè)循環(huán)和盈利來(lái)設計創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，這樣能夠讓你的條理性更清楚。投資者往會(huì )在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)看了-半的時(shí)候，向你提問(wèn)前面或后面的問(wèn)題，甚至是你沒(méi)有想到的新問(wèn)，題。
如果沒(méi)有成熟的思考脈絡(luò )，很可能無(wú)言以對。創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是結合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
5.創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)要怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)的主要框架主要從事（分為內事和外事）、人和錢(qián)三個(gè)部分。投融資咨詢(xún)服務(wù)機構前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理為以下10個(gè)要點(diǎn)，融資商業(yè)計劃書(shū)可以參考以下要點(diǎn)：
1、項目定位：通過(guò)一句話(huà)簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。
2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）
3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。
4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量。
5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）：項目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？
6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）：行業(yè)內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？
7、核心團隊（團隊背景）：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個(gè)事情。
8、執行現狀（已做的事情）：目前項目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做得事情做個(gè)說(shuō)明。
9、計劃目標（未來(lái)前景）：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些。
10、商業(yè)模式（怎么賺錢(qián)）：如何賺錢(qián)的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡。
6.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)
對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
那么，如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？ 對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。然后再逐條推敲。
創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。
怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)：那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。
這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 案例：森肽基項目分析森肽基：藍海市場(chǎng)中的創(chuàng )新之選 比爾蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“下個(gè)世紀能夠超過(guò)我的世界首富一定來(lái)自健康產(chǎn)業(yè)，21世紀能與IT業(yè)相比的是健康產(chǎn)業(yè)”。
事實(shí)的確是這樣，21世紀是一個(gè)新新人類(lèi)普遍追求健康，渴望返璞歸真的時(shí)代，是一個(gè)對健康的追求大于對物質(zhì)的追求的年代。需求決定市場(chǎng)，人們對健康的追求推動(dòng)了健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，健康產(chǎn)業(yè)成為21世紀當之無(wú)愧的藍海市場(chǎng)。
森肽基負氧離子生成機作為健康產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)航者，可以在室內為人們營(yíng)造負氧離子森林浴的環(huán)境，讓人們足不出戶(hù)即可享受到高山、森林、海邊的清新環(huán)境。面對森肽基締造的室內清新環(huán)境，追求健康的人群很難“HOLD”住，這就使得森肽基負氧離子生成機成為健康電器藍海市場(chǎng)中炙手可熱的創(chuàng )業(yè)加盟好項目。
森肽基：共同努力鑄就品牌 森肽基與其他加盟項目不同之處在于，在加盟者的發(fā)展過(guò)程中，森肽基總部會(huì )將“跟我上”貫徹到底。森肽基會(huì )為加盟者提供保姆式全程指導，為加盟者提供營(yíng)銷(xiāo)策略及培訓服務(wù)，始終將加盟者的利益放在首位，與加盟者共同努力，打造負氧離子行業(yè)第一品牌。
森肽基：敢于讓消費者試用的好產(chǎn)品 森肽基負氧離子生成機可實(shí)驗、可檢測、可體驗。對于失眠、呼吸系統疾病，使用森肽基3-5天即可收到明顯效果，睡眠情況好轉，咳嗽等癥狀減輕；對于高血壓、糖尿病、高血脂等疾病，使用森肽基15-20天可以收到好轉效果。
因為森肽基效果確切可見(jiàn)，森肽基敢于讓消費者試用，這也是森肽基成為當今創(chuàng )業(yè)加盟好項目的重要原因。 森肽基：小成本創(chuàng )業(yè)不是神話(huà) 森肽基關(guān)注大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)群體制定了相應的優(yōu)惠措施。
對社會(huì )投資者來(lái)說(shuō)，森肽基也沒(méi)有設置太高的門(mén)檻。投資者不需要很大的投資即可加盟森肽基，與森肽基攜手打造創(chuàng )業(yè)傳奇。
對于初次投資的投資者來(lái)說(shuō)，森肽基加盟門(mén)檻低，風(fēng)險小，可謂是創(chuàng )業(yè)加盟最好的項目。 有人說(shuō)，盲目投資的人群是兔子，即使跑得很快最多也只是能掙到吃飯的錢(qián)，跑得速度稍微慢下來(lái)就會(huì )被豺狼吃掉。
因此，創(chuàng )業(yè)加盟一定要選好項目，萬(wàn)不能做一只盲目的兔子。投資者需要根據自己的實(shí)際情況選擇一個(gè)大勢所趨的行業(yè)去加盟，去開(kāi)辟財富源泉。
2.敢于競爭 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)。
7.創(chuàng )業(yè)計劃撰寫(xiě)的基本原則
一、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，打動(dòng)人心。
要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地切入主題，用真實(shí)、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述你的想法，不要浪費時(shí)間去講與主題無(wú)關(guān)的內容，并要表現你的語(yǔ)言的煽動(dòng)力，從而展現你的領(lǐng)導才能。
二、注意細節，自信誠懇。，
盡可能地搜集更多資料，對于市場(chǎng)前景、競爭優(yōu)勢、回報分析等要從多角度加以分析和總結，對于可能出現的困難或問(wèn)題要有足夠的認識和預估，同時(shí)準備多位顧客的事前采購協(xié)議，幫助投資者強化項目可行性認識。
三、脈絡(luò )清楚，條理分明。
盡可能按照如何實(shí)現營(yíng)業(yè)循環(huán)和盈利來(lái)設計創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，這樣能夠讓你的條理性更清楚。投資者往會(huì )在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)看了-半的時(shí)候，向你提問(wèn)前面或后面的問(wèn)題，甚至是你沒(méi)有想到的新問(wèn)，題。如果沒(méi)有成熟的思考脈絡(luò )，很可能無(wú)言以對。
創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。通常創(chuàng )業(yè)計劃是結合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
8.如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
這是一份專(zhuān)門(mén)為首次創(chuàng )業(yè)者編寫(xiě)的簡(jiǎn)明《商業(yè)計劃書(shū)》寫(xiě)作指導 一、商業(yè)計劃書(shū)的重要性 商業(yè)計劃書(shū)（Business Plan）的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，必須將潛在投資人希望看到的重點(diǎn)內容逐一清晰地在商業(yè)計劃書(shū)里陳述清楚。 據不完全統計，投資人在收到的每100份商業(yè)計劃書(shū)中，大約有90份在平均不到5分鐘的時(shí)間內就被“槍斃”了，只有大約10份會(huì )引起投資人的興趣，而最終只有1份會(huì )得到投資人的資金投入。
這被“槍斃”的90份商業(yè)計劃書(shū)中，大部分是在商業(yè)上被投資人認為沒(méi)有投資價(jià)值的，但也有少部分是由于不符合投資人的閱讀習慣，或者僅僅因為沒(méi)有清晰地將概念表達出來(lái)而被投資人否決。 因此，商業(yè)計劃書(shū)的好壞，直接關(guān)乎創(chuàng )業(yè)者是否得到投資人的青睞。
制作商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者的一項重大工程。 二、商業(yè)計劃書(shū)的內容 1、計劃摘要（Executive Summary） 計劃摘要列在商業(yè)計劃書(shū)的最前面，它濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的全部要點(diǎn)，以求一目了然，使投資人能在最短的時(shí)間內進(jìn)行評審并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容： a、市場(chǎng)分析； b、產(chǎn)品或服務(wù)； c、管理團隊的構成； d、商業(yè)運作計劃； e、財務(wù)分析； f、投資人的回報及退出。 投資人普遍認為，投資到一家公司，最重要的是投資在人（公司創(chuàng )辦人及管理團隊）的身上，因此，有必要重點(diǎn)介紹一下創(chuàng )辦人和管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)，并應盡量突出企業(yè)家強烈的進(jìn)取精神，以給投資人留下一個(gè)好的印象。
2、市場(chǎng)分析（Market Analysis） 這部分內容主要向投資人回答以下問(wèn)題： a、市場(chǎng)規模有多大？ b、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢如何？ c、有哪些影響市場(chǎng)需求的因素？ d、本公司的產(chǎn)品或服務(wù)預計的市場(chǎng)占有率是多少？ e、市場(chǎng)上有哪些已有或潛在的競爭對手？ 為了闡述以上的內容，創(chuàng )業(yè)者必須盡量擴大收集信息的范圍，確保消息來(lái)源的準確性、最新性、權威性。創(chuàng )業(yè)者應牢記的是，市場(chǎng)分析不是憑空想象出來(lái)，必須依靠真實(shí)的數據。
3、產(chǎn)品或服務(wù)（Product or Service）介紹 在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，創(chuàng )業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，從而使其具有不可替代的銷(xiāo)售優(yōu)勢。 在進(jìn)行介紹時(shí)，既要做到說(shuō)明準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資人也能明白。
如果有產(chǎn)品或服務(wù)的流程圖、效果圖、實(shí)物照片等，則效果更好。同時(shí)，爭取用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言回答以下問(wèn)題： a、產(chǎn)品或服務(wù)的內容和主要特征？ b、顧客能從產(chǎn)品或服務(wù)中獲得什么好處？ c、本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的區別于競爭對手的特征是什么？ d、本公司采取了何種保護措施，擁有哪些專(zhuān)利、商標等？ e、產(chǎn)品或服務(wù)的成本和定價(jià)方法？ f、采用何種方式去保證或改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、性能？ g、本公司對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？ 4、管理團隊（Management Team）的構成 管理團隊的好壞，直接決定了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小，高素質(zhì)的管理團隊和良好的組織結構是經(jīng)營(yíng)好公司的重要保證。
因此，投資人會(huì )特別注重對管理團隊的評估。 創(chuàng )業(yè)者和管理團隊之間應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
一個(gè)公司必須要具備生產(chǎn)和銷(xiāo)售、內部管理、財務(wù)等方面的專(zhuān)門(mén)人才。 最好能對公司的結構做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖、各部門(mén)的功能與責任、各部門(mén)的負責人及主要成員、公司的薪酬體系、公司的股東和管理層名單及其背景資料。
5、商業(yè)運作（Business Operation）計劃 商業(yè)運作是公司經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，就算市場(chǎng)分析部分寫(xiě)得如何出神入化，一旦進(jìn)入“實(shí)戰”階段，情況就大不一樣。因此，如何能讓投資人相信你的想法可以實(shí)現？創(chuàng )業(yè)者必須充分予以說(shuō)明。
商業(yè)運作計劃，一般應對以下內容進(jìn)行重點(diǎn)闡述： a、銷(xiāo)售（分銷(xiāo)）渠道的選擇和建立； b、與銷(xiāo)售渠道之間建立的利益分配格局； c、產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略； d、促銷(xiāo)計劃和實(shí)施方案； e、廣告策略和實(shí)施方案。 6、財務(wù)分析（Financial Analysis） 創(chuàng )業(yè)者需要花費稍多一點(diǎn)的精力來(lái)做好財務(wù)分析，以便讓投資人清晰地了解你將會(huì )如何使用他們投入的資金，更為關(guān)鍵的是讓他們認同你對資金的使用進(jìn)度和用途的設計，以及投入與產(chǎn)出之間必然聯(lián)系。
雖然投資人也明白首次創(chuàng )業(yè)者對財務(wù)分析的駕馭能力不會(huì )太強，但這不能成為創(chuàng )業(yè)者因此就忽視這一部分的理由。創(chuàng )業(yè)者一般需要明確回答下列問(wèn)題： a、每件產(chǎn)品或每次提供服務(wù)的定價(jià)是多少？ b、每件產(chǎn)品或每次提供服務(wù)的費用和成本是多少？ c、需要雇傭的人員規模和工資薪酬成本？ d、管理成本是多少？ e、預計利潤率是多少？ f、預計在每一個(gè)特定期間可完成的銷(xiāo)售額和利潤有多大？ 7、投資人的回報及退出（Exit Opportunity） 投資人最關(guān)心的問(wèn)題，莫過(guò)于何時(shí)能夠收回投資？投資回報率是多少？有什么投資風(fēng)險？如何退出？ 在回答投資人關(guān)于回報風(fēng)險的時(shí)候，不要隱瞞可能存在的風(fēng)險，要將風(fēng)險的真實(shí)情形進(jìn)行詳細的分析，不要因為擔心投資害怕風(fēng)險，就故意有所隱瞞或將風(fēng)險美化。
如何退出，也是投資人關(guān)心的熱點(diǎn)，盡管投資人對如何退出通常會(huì )比創(chuàng )業(yè)者有更好的理解，但如果創(chuàng )業(yè)者能夠就此問(wèn)題闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，仍不。
