大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)汽車銷售周記

1.作文我的創(chuàng)業(yè)夢汽修300字

創(chuàng)業(yè)是一個需要團隊協(xié)作才能成功的事情。在大學(xué)期間我應(yīng)該去認(rèn)識一些和我有共同目標(biāo)的朋友，通過和他們一起努力，建立起一個創(chuàng)業(yè)團隊。所以，我必須在五年之內(nèi)構(gòu)建自己的團隊。俗話說，孤燕難飛，孤掌難鳴。說的就是這個道理，特別是在競爭激烈的當(dāng)今時代，在創(chuàng)業(yè)中顯得尤為重要。同學(xué)和老師是我們創(chuàng)業(yè)路上最好的資源，老師能給與我們正確的方向并且能給與指導(dǎo)，同學(xué)可以給與我們最真誠的幫助，所以將同學(xué)和老師發(fā)展成為我們的團隊成員是一個高效可行的選擇，對我的創(chuàng)業(yè)也大有幫助。

在學(xué)校的這幾年也聽過大大小小各種各樣有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的講座和交流會，我從中意識到，要想創(chuàng)業(yè)成功必須有一到兩年的工作經(jīng)歷，因為你必須作為一個員工才能了解員工的想法，才能在創(chuàng)業(yè)道路上多從基層考慮，了解大眾心聲。通過在他人的公司工作，我們可以學(xué)習(xí)他人公司優(yōu)秀的管理制度和企業(yè)文化，這些都可以運用在我的創(chuàng)業(yè)中。在他人公司工作也可以建立其人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，那些工作很多年的老員工的工作心得也會對我的創(chuàng)業(yè)有所幫助，總之要充分利用資源充實自己，壯大自己。

成功總是給有準(zhǔn)備的人的，所以準(zhǔn)備非常重要。在創(chuàng)業(yè)開始前就要做好前期的市場調(diào)研，了解市場空缺，把握機會。因為創(chuàng)業(yè)初期不會有太多的創(chuàng)業(yè)資金，所以要選一些低成本的并且有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項目，但又不能做一些太大眾化的項目，要結(jié)合自身特點選擇創(chuàng)業(yè)項目，所以我選擇了做一個網(wǎng)站，因為本身對網(wǎng)站開發(fā)有一定的興趣，并且網(wǎng)站開發(fā)成本低，不需要大量的原材料，我們只需從網(wǎng)上找些素材再加上自己編寫的代碼就可以做好一個網(wǎng)站，而域名的注冊和服務(wù)器的選擇這些成本都不會特別的高，像我這種人群是可以承受的。在課余時間我還有一個愛好就是網(wǎng)購，淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)却笮偷馁徫锞W(wǎng)站都有我的身影，我發(fā)現(xiàn)者將是我創(chuàng)業(yè)的入口，既然網(wǎng)購的這么多，那我就利用這一塊開發(fā)一個網(wǎng)站，來配合購物者使用，幫他們節(jié)省購物資金或者是幫助電商網(wǎng)站做一些宣傳廣告應(yīng)該會是一個不錯的創(chuàng)業(yè)項目。

辦公地點的選擇也對我來說也尤為重要，創(chuàng)業(yè)初期沒有充足的資金，所以我們要節(jié)省一切可以節(jié)省的資源，爭取用最多的資金放到項目的發(fā)展中去。創(chuàng)業(yè)初期，我們可以在三線城市租房子，這里房租會比較便宜，各項生活消費都會比一線城市低很多，交通也會比較暢通

這樣就可減少我們的額外開銷，我們也可以成立自己的生活小組，自己做飯，這樣不僅可以融洽團隊的關(guān)系，也可以在枯燥的工作之余增加的生活情趣。此外，我們做的事網(wǎng)絡(luò)項目，對硬件的要求也比較低，前期我們盡可能在網(wǎng)上推廣自己的網(wǎng)站，這樣在小城市也不會有影響。我們可以把大學(xué)所在城市作為我們的創(chuàng)業(yè)基地，因為這里我們畢竟生活了四年，一切都很熟悉，如果搬到另一個陌生的城市，整個團隊就需要重新適應(yīng)環(huán)境，一些新問題也會接蹤而至。我們可以在小城市不斷蓄積能量等到時機城市就可以發(fā)展到大城市，我們也會有更廣闊的見識和發(fā)展機會。

2.銷售實習(xí)周記的目的和內(nèi)容怎么寫

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習(xí)的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。

這段時間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。

起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，。

3.汽車行業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

一、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書 （一）理論聯(lián)系實際，較好地將所學(xué)創(chuàng)業(yè)知識技能綜合運用和體現(xiàn)到計劃書編寫之中。

創(chuàng)業(yè)思路清晰，創(chuàng)辦企業(yè)的考慮詳細(xì)、周全。所編計劃書對實際創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意義強。

（二）從自身實際出發(fā)，揚長避短，充分認(rèn)識和發(fā)揮自身優(yōu)勢、地域優(yōu)勢。 對競爭對手和市場風(fēng)險有全面深刻的了解。

（三）正確理解把握了計劃書的要求。內(nèi)容完整，10步間各步有機關(guān)聯(lián)、前后貫通。

字跡工整清晰。數(shù)據(jù)計算準(zhǔn)確。

（四） 創(chuàng)業(yè)項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和地方發(fā)展布局，社會效益好，節(jié)能減排，綠色環(huán)保，安置就業(yè)多。 （五） 創(chuàng)業(yè)項目易于付諸實際，創(chuàng)意新穎，市場調(diào)查充分、分析透徹，對企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的定位清晰準(zhǔn)確，有很好的發(fā)展前景和盈利能力，有很強的可行性、操作性。

（六）創(chuàng)業(yè)計劃書評審得分達(dá)到90分以上。 二、合格創(chuàng)業(yè)計劃書 （一）能夠?qū)⑺鶎W(xué)創(chuàng)業(yè)知識技能運用和體現(xiàn)到計劃書編寫之中。

所編寫的計劃書對實際創(chuàng)業(yè)具有一定的指導(dǎo)意義。 （二）對自身優(yōu)勢、地域優(yōu)勢，以及競爭對手和市場風(fēng)險有一定的認(rèn)識。

（三） 基本理解和把握了計劃書要求。內(nèi)容大體完整，10步間各步能夠關(guān)聯(lián)和貫通，字跡較為工整清晰，數(shù)據(jù)計算基本準(zhǔn)確。

（四） 創(chuàng)業(yè)項目符合國家法規(guī)政策。 （五） 創(chuàng)業(yè)項目基本可行、可操作。

（六） 創(chuàng)業(yè)計劃書評審得分在60分至90分之間。 三、不合格創(chuàng)業(yè)計劃書 （一）不能夠?qū)⑺鶎W(xué)創(chuàng)業(yè)知識技能運用和體現(xiàn)到計劃書編寫之中。

創(chuàng)業(yè)思路缺乏、模糊。 （二）沒有理解掌握課程主要內(nèi)容和基本概念，包括銷售成本與現(xiàn)金流量等問題。

沒有掌握創(chuàng)業(yè)所必備的知識技能。 （三）不能夠理解和把握計劃書要求。

內(nèi)容殘缺不齊，10步間各步前后不一致、相脫節(jié)，計劃書表八、九、十步中有空白。字跡潦草模糊，數(shù)據(jù)計算錯誤較多。

（四）創(chuàng)業(yè)項目有違國家法規(guī)政策。 （五）創(chuàng)業(yè)項目缺乏調(diào)查研究和認(rèn)真思考，不能夠聯(lián)系自身實際，憑空隨意編寫，與市場和客觀現(xiàn)狀差距大，難于付諸實際，不具有可行性、操作性。

（六）創(chuàng)業(yè)項目明顯不具有生存前景和盈利空間。 （七）抄襲、他人代勞計劃書，包括字跡相同，東拼西湊，以及3步及其以上內(nèi)容數(shù)據(jù)與其他學(xué)員完全雷同。

（八）創(chuàng)業(yè)計劃書評審得分低于60分。 附件2： 烏魯木齊市SYB創(chuàng)業(yè)計劃書評審分值標(biāo)準(zhǔn)表 計劃書項目內(nèi)容分值評分標(biāo)準(zhǔn) 一、企業(yè)概況 1、主要經(jīng)營范圍、2、企業(yè)類型5分兩項各占2。

5分，表述不明確、不合法規(guī)扣分。 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 1、相關(guān)經(jīng)驗、2、教育背景5分兩項各占2。

5分， 表述不確切或過于簡略扣分。 三、市場評估 1、目標(biāo)顧客 2、市場容量 3、市場容量的變化 4、優(yōu)劣勢比較4部分15分1-3項各3分、第4項6分 未進(jìn)行市場調(diào)研憑空隨意編寫，與市場和客觀現(xiàn)狀差距大，理解錯誤或填寫錯誤均扣分。

四、市場營銷計劃 1、產(chǎn)品 2、價格 3、地點 4、促銷10分4部分各2。5分 理解錯誤、填寫錯誤、不會運用4P原理均扣分。

五、企業(yè)的組織機構(gòu)5分除表格外各項1分，表格為參考項目。 六、固定資產(chǎn) 1、工具和設(shè)備 2、交通工具 3、辦公家具和設(shè)備 4、固定資產(chǎn)折舊10分表1-3項各2分，表4項4分，表1-3如有省略項，分值累計至表4。

固定資產(chǎn)與本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)不相干、相脫節(jié)扣5分。 七、流動資金 1、原材料和包裝 2、其他經(jīng)營費用10分項目不完整，第1項扣5分，第2項扣10分。

流動資金與產(chǎn)品、產(chǎn)量、企業(yè)規(guī)模相脫節(jié)扣5分。 八、銷售收入預(yù)測10分計劃書4、6、7部分?jǐn)?shù)據(jù)與8、9、10部分?jǐn)?shù)據(jù)沒有銜接關(guān)系的扣10分。

銷售收入與與產(chǎn)品、產(chǎn)量、企業(yè)規(guī)模明顯脫節(jié)扣5分。 九、銷售和成本計劃15分8、9、10部分有一項空白，計劃書即為不合格。

第10部分現(xiàn)金流量表出現(xiàn)負(fù)數(shù)扣15分。銷售和成本與產(chǎn)品、產(chǎn)量及市場實際明顯不符扣10分。

十、現(xiàn)金流量計劃15分?jǐn)?shù)據(jù)來源錯誤扣5分，數(shù)據(jù)計算錯誤酌情扣1-5分。 總分100分 附件3： 烏魯木齊市SYB創(chuàng)業(yè)計劃書集中指導(dǎo)點評班期情況表 編號[200 ] 號 培訓(xùn)學(xué)校 名稱 培訓(xùn)班期及 培訓(xùn)日期 創(chuàng)業(yè)計劃書份數(shù) 持《再就業(yè)優(yōu)惠證》學(xué)員份數(shù) 持《求職登記證》學(xué)員份數(shù) 其他學(xué)員份數(shù) 對本期創(chuàng)業(yè)計劃書綜合評分（取下列分值中的一個） 優(yōu)秀100、95、90 良好85、80 較好75、70 一般65、60 差59以下 對本期創(chuàng)業(yè)計劃書總體評語： 本期指導(dǎo)點評組推薦的本期優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書（學(xué)員姓名）： （共計 份） 本期指導(dǎo)點評組專家簽名（共計 人） 組長： 成員： 指導(dǎo)點評日期： 年 月 日 市勞動保障行政部門（培訓(xùn)處）組織負(fù)責(zé)本期指導(dǎo)點評的工作人員： 備注。

4.汽車專業(yè)實習(xí)周記

汽車行業(yè)實習(xí)周記在這一周的找實習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。

通過這次，我也對今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐。xx年9月15日實習(xí)的第一個星期——“真誠”今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。

我工作實習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣。踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的面孔。

我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。

我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。

我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。

事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。

5.銷售頂崗實習(xí)周記

原發(fā)布者：文庫非VIP

第六周每天都在不斷的摸索如何盡可能的把工作當(dāng)成一份興趣，但是這的確是非常難的一件事情，工作注定著就是每天周而復(fù)始的在做同類的事情同時不能犯下任何的錯誤.每個月中的時候往往是最困苦的，不僅因為工資已經(jīng)拿好一段時間還有一半時間才能到下個月更是心靈上的一種挑戰(zhàn)，往往這個時候會冒出不想做下去的念頭，不能和學(xué)校里的日子比起來那么逍遙。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么對待一份工作都必須有個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其為銀行工作而言，往往稍一馬虎出的差錯可就大了，無疑責(zé)任心及壓力就徒然而增。我還要繼續(xù)下去畢竟未來還需要拼搏。實習(xí)了有段日子了，從開始的興奮到現(xiàn)在有些彷徨，懷疑這樣的工作是不是我想要的，懷疑是不是適合。感覺時間真是個可怕的東西，害怕自己在實習(xí)后能有什么成就，是在這之后來次成功的飛躍還是從此后成為個社會人，今后對于我而言需要承擔(dān)的是更多的責(zé)任。第七周人生應(yīng)該保持顆充滿挑戰(zhàn)的心來迎接未來的每一天，然后現(xiàn)在的我卻失去了這樣的感覺。那是實習(xí)帶來的負(fù)面么，我不知道，我只知道工作是每天重復(fù)做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應(yīng)該說這就是工作中的定義。不過或許這并不是我所要做的。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧！我想我也是那樣。我也知道就現(xiàn)在而言，我根本沒資本去挑剔什么，無論從經(jīng)歷還是學(xué)歷，任何來說比起別人來說不值一提。就現(xiàn)在的我而言我還很青澀，還要學(xué)更多的東西來充實自己，從而能讓自己了解到自己。課本

6.職業(yè)體驗日記――汽車銷售員

樓主可以試著參考以下資料： 汽車銷售實習(xí)日志50:1 今天開始了我的實習(xí)生活，上午9:00到了公司，在公司人事處辦了實習(xí)入職手續(xù)后，我領(lǐng)到了一個工牌。

之后人事處給我以及另外幾個新來的員工做了企業(yè)文化和公司歷史的培訓(xùn)，我大致了解了公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置，以及了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等等。除我和另外一個同事是銷售部門之外，其他幾個人都是售后部門，大家很快達(dá)成一片。

下午人事處的王經(jīng)理帶我們參觀了公司并且進(jìn)行了解說。通過今天的實習(xí)，我對** ****有限公司有了初步的了解。

汽車銷售實習(xí)日志50:2 今天安排在市場部辦公室實習(xí)，我的師傅李經(jīng)理又花了一個多小時，給我講解了一下銷售相關(guān)的商務(wù)禮儀，銷售流程等，然后他拿給我一些公司公司主要產(chǎn)品——東風(fēng)商用車天龍、天錦全品系車型的資料讓我自己看。之前對這些東西我是一竅不通，現(xiàn)在看了半天也不是不清楚，看了半天，也只有很淺顯的認(rèn)識，我只要又去問李經(jīng)理，然后他又給我講了一下汽車的一些具體參數(shù)，我大致上了解了馬力、渦輪增壓、百公里油耗等以前不熟悉的名詞。

對于汽車的銷售過程，我也有了大致的認(rèn)識。 汽車銷售實習(xí)日志50:3 到公司有幾天了，同事們很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

通過平時和同事的交談，我學(xué)到不少東西，幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根基。

可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。 汽車銷售實習(xí)日志50:4 實習(xí)快有一周的時間了，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多思考，多請教！多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

而且我們的肩上開始扛著的責(zé)任不同于以往，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。 汽車銷售實習(xí)日志50:5 今天在李經(jīng)理的安排下，我跟新同事做了一次銷售模擬演練，通過相互的問答，我和新同事都能發(fā)現(xiàn)掌握知識的不足之處。

現(xiàn)在我已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨立接觸一些銷售方面的事情了。

幫助同事遞下宣傳手冊，協(xié)助客戶去開票等小事，我也能跑跑腿。但對于車輛上戶，保險一類的事情，我仍然不是很清楚，今天還有個小的收獲是，學(xué)會了傳真機和掃描儀的使用，雖然不是很復(fù)雜的事情，但點滴的積累對日后的工作總是有幫助的。

汽車銷售實習(xí)日志50: 6 上午九點，公司總經(jīng)理召集所有員工開會，會議持續(xù)了3個多小時。期間老板說了很多。

對公司這一段時間的工作做了一些總結(jié)。我拉長耳朵聽的可認(rèn)真了，因為是第一次參加這樣的會議，我期望能多記錄些東西。

3個多小時的時間都不停的記錄，不管是腦部神經(jīng)還是手部神經(jīng)都是高度的緊張啊。仔細(xì)觀察了下老板是個很成熟的中年，看的出來是個成功的商人。

等會議結(jié)束后，手都不是我的了。感覺以前在學(xué)校學(xué)習(xí)像Word、Excel、PPT什么的辦公室軟件還是很用的。

不過另外還有一些軟件用起來不是很順手，還需要好好的花些時間去學(xué)習(xí)和研究下的。 汽車銷售實習(xí)日志50:7 今天終于正式接待了一個客戶，雖然后面還是李經(jīng)理跟他做了交流，但李經(jīng)理對我之前做的鋪墊很滿意。

現(xiàn)在感覺自己跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜ぁ?/p>

于是每天上班我都會比同事去的早一些，翻閱我所記錄的筆記，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心里。 汽車銷售實習(xí)日志50:8 早上到公司以后，李經(jīng)理給我安排了臨時的差事，公司銷售文員今天請假了，讓我臨時去幫助頂一下崗，銷售文員的工作通常是接電話電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。

雖然李經(jīng)理交代，若是客戶問的很細(xì)，就讓他來公司具體面談，我還是盡力回答完客戶的問題。真心的希望每個電話都能為公司帶來一筆生意。

汽車銷售實習(xí)日志50:9 今天繼續(xù)在銷售文員的位置上定崗，剛上班就接了一個客戶氣呼呼的打過來電話，說產(chǎn)品的質(zhì)量有問題，態(tài)度相當(dāng)?shù)膼毫樱蚁仁亲屗灰鷼?，讓他的心情平靜下來，然后問清楚了情況，將這個情況記錄下來，反應(yīng)給修理。