1、問(wèn)題和解決方案:這些是用來(lái)鉤住投資人的鉤子,最好在第一段就描述清楚。
陳述項目的價(jià)值定位,要給誰(shuí)提供什么特別的東西。在這部分不要寫(xiě)縮寫(xiě)詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。
2、市場(chǎng)大小和增長(cháng)機會(huì ):投資者們都在尋找巨大的、處在增長(cháng)期的市場(chǎng)。 用幾句話(huà)寫(xiě)一下基本的細分市場(chǎng)、市場(chǎng)大小、增長(cháng)情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài):有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長(cháng)速度如何、是什么因素驅動(dòng)這個(gè)細分市場(chǎng)。
如果市場(chǎng)滲透率保守估計只有1%的話(huà)就不要提了。3、競爭優(yōu)勢:辨別出持續競爭優(yōu)勢,如獨特的優(yōu)勢、成本節約或行業(yè)關(guān)系。
至少,要寫(xiě)出是如何與當前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經(jīng)看過(guò)很多跟你的方案類(lèi)似的商業(yè)計劃書(shū)。
4、商業(yè)模式:誰(shuí)是你的客戶(hù)、產(chǎn)品如何定價(jià)、一件產(chǎn)品的成本是多少?目前是否有真實(shí)客戶(hù),是否正在發(fā)展階段?概括銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略(直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道、病毒營(yíng)銷(xiāo)、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)等)。 列出一些關(guān)鍵數字,如:客戶(hù)量、授權量、產(chǎn)品數量和利潤等。
5、執行團隊:要記住投資人投資的是人而不是創(chuàng )意。為什么你的團隊有能力成功?他們以前做過(guò)什么?解釋一下每個(gè)人的背景、角色、工作過(guò)的公司。
如果你的創(chuàng )業(yè)導師或顧問(wèn)有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗,也可以在團隊介紹里提出來(lái)。 6、財務(wù)預測和融資:一般需要展示3到5年的收入和花費預測。
投資者要知道你現在想融多少錢(qián),你能給他們什么樣的回報。這樣的融資需求通常是為了實(shí)現商業(yè)計劃書(shū)中下一個(gè)重要里程碑所需要的最小金額。
以上這些概括要點(diǎn)并不是商業(yè)計劃書(shū)概要的硬性要求,或是教條。 沒(méi)有能通蓋所有創(chuàng )業(yè)項目的執行概要,但是要確保每一條關(guān)鍵問(wèn)題都要提到。
要想想在創(chuàng )業(yè)項目中哪些是關(guān)鍵點(diǎn),要特別強調優(yōu)勢。如果關(guān)鍵點(diǎn)被忽略了,就會(huì )是一個(gè)危險信號。
投資人對項目的第一印象會(huì )轉向負面。最后一個(gè)重要的元素不是在執行概要上,而是發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。
在這兒,少即是多,所以要寫(xiě)一些吸引眼球的東西,展現出激情和承諾。
區塊鏈金融是區塊鏈技術(shù)在金融領(lǐng)域的應用。
金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)是全球經(jīng)濟發(fā)展的動(dòng)力,也是中心化程度最高的產(chǎn)業(yè)之一。金融市場(chǎng)中交易雙方的信息不對稱(chēng)導致無(wú)法建立有效的信用機制,產(chǎn)業(yè)鏈條中存在大量中心化的信用中介和信息中介,減緩了系統運轉效率,增加了資金往來(lái)成本。
區塊鏈技術(shù)公開(kāi)、不可篡改的屬性,為去中心化的信任機制提供了可能,具備改變金融基礎架構的潛力,各類(lèi)金融資產(chǎn),如股權、債券、票據、倉單、基金份額等均可以被整合進(jìn)區塊鏈賬本中,成為鏈上的數字資產(chǎn),在區塊鏈上進(jìn)行存儲、轉移、交易。使其在金融領(lǐng)域的應用前景廣闊。例如,在跨境支付、保險理賠、證券交易、票據等方面有了典型的應用。
你好! 同樣一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目,在不同的地區,不同的市場(chǎng)有著(zhù)不同的效果。
在大城市和沿海開(kāi)放城市好的項目,在內地城市不一定好;在東南部地區好的項目,在西北部地區不一定好;在城市中很不錯的項目,在鄉鎮不一定好。 同樣一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目,就算在同一個(gè)地區,同一個(gè)市場(chǎng)狀況,但是對于不同的項目操作來(lái)說(shuō),也有著(zhù)截然不同的效果。
這說(shuō)明了什么?說(shuō)明了一個(gè)創(chuàng )業(yè)的項目能否實(shí)施得當,能否成功,最重要的有兩個(gè)因素—— 1,當地的市場(chǎng)對這個(gè)項目的需求和認可,一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)的項目只會(huì )虧本。 2,自身的知識水平,綜合素質(zhì),能力實(shí)力是否具備創(chuàng )業(yè)人才所具備的條件?在這個(gè)社會(huì )上,并非自主創(chuàng )業(yè)才是唯一的道路,許許多多職業(yè)經(jīng)理人不一樣非常成功嗎? 人貴有自知之明,該是什么料子就做什么,這樣才能把事情做好。
1、培養大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力是緩解大學(xué)生就業(yè)形勢嚴峻性的有效途徑。
2001年,我國普通高校畢業(yè)生只有107萬(wàn),2003年有212萬(wàn)人,而到了2013年則迅速升至699萬(wàn)人之多。然而社會(huì )整體的就業(yè)崗位并沒(méi)有隨著(zhù)畢業(yè)生數量的增加而出現相應的增加,即出現了不平衡現象。
不少大學(xué)生面臨“畢業(yè)即失業(yè)”的尷尬境地,大學(xué)本科畢業(yè)生待業(yè)人數從2001年的34萬(wàn)升至2003年的52萬(wàn),至2013年達到了144萬(wàn),而且其持續上升的勢頭并沒(méi)有得到遏制的跡象。受?chē)H金融危機及國家延遲退休政策的影響,目前就業(yè)形勢日趨嚴峻,對于如何突破教育瓶頸,緩解就業(yè)壓力,教育者正進(jìn)行各種思索和嘗試。
作為高知識群體,大學(xué)生有著(zhù)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的良好內在基礎和條件,能在全民創(chuàng )業(yè)中起到很好的引領(lǐng)和帶頭作用。所以,除了學(xué)校里組織的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)選修課程外,2011年開(kāi)始,安徽省對在校大學(xué)生進(jìn)行免費創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)培訓,有針對性地開(kāi)展“GYB”(產(chǎn)生你的企業(yè)想法)、“SYB”(創(chuàng )辦你的企業(yè))等培訓模式,幫助一些有著(zhù)創(chuàng )業(yè)意愿的大學(xué)生增強創(chuàng )新觀(guān)念,明確創(chuàng )業(yè)目標,掌握創(chuàng )業(yè)必備的專(zhuān)業(yè)知識,從而使他們在日后的競爭中脫穎而出。
2、培養大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力是適應快速發(fā)展的現代化社會(huì )的需要。當前社會(huì )科技快速發(fā)展,人才市場(chǎng)的競爭也日趨激烈,從而導致現代企業(yè)對員工綜合素質(zhì)的要求也越來(lái)越高,這同樣是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的一個(gè)不容忽視的因素。
以化學(xué)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō),對于化學(xué)物質(zhì)及反應過(guò)程的觀(guān)察與檢測,已從最初簡(jiǎn)單的肉眼觀(guān)測發(fā)展為各種高端精密儀器的準確定位,如原子光譜、分子光譜、色譜、分光光度法、激光光譜法、拉曼光譜等,再加上與計算機的聯(lián)用,使其檢測與分析效果更加方便、快捷、準確。這就要求我們掌握使用高科技儀器的必要技能,如果我們不提高自己的綜合能力和創(chuàng )新能力,不去學(xué)習和改進(jìn)我們的各種儀器,那么化學(xué)的發(fā)展前景將會(huì )變得黯淡。
在工作上,我們不僅要有嚴謹務(wù)實(shí)的作風(fēng)和強烈的工作責任感,還要有扎實(shí)的基礎及非凡的創(chuàng )新精神,只有這樣才能在激烈的競爭中有一席之地,成為同齡人中出彩的一個(gè)。
1、培養大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力是緩解大學(xué)生就業(yè)形勢嚴峻性的有效途徑。2001年,我國普通高校畢業(yè)生只有107萬(wàn),2003年有212萬(wàn)人,而到了2013年則迅速升至699萬(wàn)人之多。然而社會(huì )整體的就業(yè)崗位并沒(méi)有隨著(zhù)畢業(yè)生數量的增加而出現相應的增加,即出現了不平衡現象。不少大學(xué)生面臨“畢業(yè)即失業(yè)”的尷尬境地,大學(xué)本科畢業(yè)生待業(yè)人數從2001年的34萬(wàn)升至2003年的52萬(wàn),至2013年達到了144萬(wàn),而且其持續上升的勢頭并沒(méi)有得到遏制的跡象。受?chē)H金融危機及國家延遲退休政策的影響,目前就業(yè)形勢日趨嚴峻,對于如何突破教育瓶頸,緩解就業(yè)壓力,教育者正進(jìn)行各種思索和嘗試。作為高知識群體,大學(xué)生有著(zhù)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的良好內在基礎和條件,能在全民創(chuàng )業(yè)中起到很好的引領(lǐng)和帶頭作用。所以,除了學(xué)校里組織的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)選修課程外,2011年開(kāi)始,安徽省對在校大學(xué)生進(jìn)行免費創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)培訓,有針對性地開(kāi)展“GYB”(產(chǎn)生你的企業(yè)想法)、“SYB”(創(chuàng )辦你的企業(yè))等培訓模式,幫助一些有著(zhù)創(chuàng )業(yè)意愿的大學(xué)生增強創(chuàng )新觀(guān)念,明確創(chuàng )業(yè)目標,掌握創(chuàng )業(yè)必備的專(zhuān)業(yè)知識,從而使他們在日后的競爭中脫穎而出。
2、培養大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力是適應快速發(fā)展的現代化社會(huì )的需要。當前社會(huì )科技快速發(fā)展,人才市場(chǎng)的競爭也日趨激烈,從而導致現代企業(yè)對員工綜合素質(zhì)的要求也越來(lái)越高,這同樣是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的一個(gè)不容忽視的因素。以化學(xué)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō),對于化學(xué)物質(zhì)及反應過(guò)程的觀(guān)察與檢測,已從最初簡(jiǎn)單的肉眼觀(guān)測發(fā)展為各種高端精密儀器的準確定位,如原子光譜、分子光譜、色譜、分光光度法、激光光譜法、拉曼光譜等,再加上與計算機的聯(lián)用,使其檢測與分析效果更加方便、快捷、準確。這就要求我們掌握使用高科技儀器的必要技能,如果我們不提高自己的綜合能力和創(chuàng )新能力,不去學(xué)習和改進(jìn)我們的各種儀器,那么化學(xué)的發(fā)展前景將會(huì )變得黯淡。在工作上,我們不僅要有嚴謹務(wù)實(shí)的作風(fēng)和強烈的工作責任感,還要有扎實(shí)的基礎及非凡的創(chuàng )新精神,只有這樣才能在激烈的競爭中有一席之地,成為同齡人中出彩的一個(gè)。
策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū),是敲開(kāi)投資者大門(mén)非常關(guān)鍵的一步,因為投資者每天都要接收數量可觀(guān)的商業(yè)計劃書(shū),其中只有約十分之一會(huì )令投資者略感興趣,投資者會(huì )對你的項目感興趣嗎,他會(huì )約見(jiàn)你嗎? 在投資領(lǐng)域,尤其是創(chuàng )業(yè)投資,策劃就是投資策劃人員通過(guò)對投資項目進(jìn)行系統分析,對投資活動(dòng)的整體戰略和策略進(jìn)行運籌規劃,從而對提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗投資決策的全過(guò)程作預先的考慮和設想。
因此,離開(kāi)策劃,這種創(chuàng )業(yè)投資的商業(yè)計劃書(shū)就缺失了大半市場(chǎng)。除去策劃,就項目或者計劃書(shū)本身而言,它必須有足夠的實(shí)力以便充分運用自有資本,巧妙利用社會(huì )資本,創(chuàng )業(yè)項目的競爭力要強,不僅要有獨創(chuàng )性,更要具有可持續性。
特別是在實(shí)施后,能夠為投資人和客戶(hù)帶來(lái)可衡量的價(jià)值。 商業(yè)計劃書(shū)的“3+4策劃原則” 擁有商業(yè)計劃書(shū)的企業(yè)平均比沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)的企業(yè)融資成功率高出100%”。
這是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一個(gè)調查結論,根據該調查,僅僅30%被調查的企業(yè)有書(shū)面商業(yè)計劃書(shū),這是國外的情況。在中國,有書(shū)面商業(yè)計劃書(shū)企業(yè)的比例更少,更不要說(shuō)計劃書(shū)的質(zhì)量了,因此融資成功的機率更小。
的確,創(chuàng )造財富的整個(gè)概念不是一種思想,而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規則,最明顯的規則是“別做贏(yíng)不了的事情”,但是這里的“別做”就是過(guò)于策劃。
創(chuàng )業(yè)投資項目策劃的運作時(shí)間主要是在項目周期的第一階段,并隨著(zhù)項目的進(jìn)展不斷延伸。貫穿投資的整個(gè)過(guò)程。
而策劃本身實(shí)際上是一個(gè)項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng )業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書(shū),將使商業(yè)計劃書(shū)發(fā)生新的質(zhì)的飛躍,使商業(yè)計劃書(shū)本身不僅具有客觀(guān)評價(jià)的功能,而且又是智力投資的產(chǎn)物,從而增強了商業(yè)計劃書(shū)的可行性、可靠性、可操作性;使商業(yè)計劃書(shū)真正成為項目成立和進(jìn)行投資決策的依據;成為設計的依據;成為項目實(shí)施的依據;成為風(fēng)險投資決策是否投資的依據。
“商業(yè)計劃書(shū)”在十年前對于中國的企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)者無(wú)疑是一個(gè)陌生的名詞。在中國風(fēng)險投資成長(cháng)的今天,商業(yè)計劃書(shū)在創(chuàng )業(yè)投資中的作用也越來(lái)越被人們重視。
特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,幾張紙寫(xiě)就的商業(yè)計劃書(shū)就能引來(lái)一筆風(fēng)險投資,曾經(jīng)使多少創(chuàng )業(yè)者羨慕不已。當今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結束,越來(lái)越理性的風(fēng)險投資在選擇創(chuàng )業(yè)企業(yè)時(shí),更加會(huì )從商業(yè)計劃書(shū)中發(fā)現投資的價(jià)值。
對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng )業(yè)者來(lái)講,策劃一份有分量的商業(yè)計劃書(shū),首先要做到以下“3”個(gè)避免: 1.避免忽略商業(yè)計劃書(shū)的重要作用 把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險投資人,也往往因準備不足而錯失良機。
這樣的案例經(jīng)常出現,我們的咨詢(xún)隊伍在短短半年內碰到6個(gè)例子,小老板們太關(guān)注資金了,反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計劃書(shū)忽略一旁。 2.避免商業(yè)計劃書(shū)簡(jiǎn)單化與過(guò)度策劃 有些創(chuàng )業(yè)者和創(chuàng )業(yè)投資企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)有的把商業(yè)計劃書(shū)視同與一般的工作計劃和項目建議書(shū)。
而有的創(chuàng )業(yè)者則過(guò)分追求商業(yè)計劃書(shū)的策劃,使策劃成分太多,太虛,為今后投資方的考察流下斑斑劣跡,經(jīng)不起融資合作方的推敲,就此失去大好機會(huì )。 3.商業(yè)計劃書(shū)的對象過(guò)于狹隘:只迎合投資合作者本 在大多數企業(yè)明白了商業(yè)計劃書(shū)的重要性之后,其中一個(gè)很大的誤區就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了,大可不必考慮其他人的想法、看法和做法,只要那一個(gè)人點(diǎn)頭就能拿到融資“許可證”。
其實(shí),商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門(mén)磚,既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng )業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的,因此策劃的對象不僅僅是投資者本人,更是策劃給一個(gè)團隊,一個(gè)集體,一定要注意策劃成分中的語(yǔ)言和觀(guān)點(diǎn)迎合所有人,而不是哪一個(gè)人。 一份好的商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后,能夠基本順利實(shí)施的項目操作計劃。
如果只是寫(xiě)給投資人自己看,那一定經(jīng)不起推敲,缺乏堅實(shí)的群眾基礎。 或許大家知道,創(chuàng )業(yè)投資策劃的主要內容——企業(yè)投資的謀略和戰略策劃;投資經(jīng)濟效益目標策劃;投資項目的市場(chǎng)策劃;市場(chǎng)投資戰略和策略的策劃;投資項目的時(shí)機策劃;投資項目風(fēng)險障礙策劃;投資項目公關(guān)策劃;投資項目的利益機制策劃。
創(chuàng )業(yè)投資項目應該選擇市場(chǎng)競爭不是很激烈,而其核心產(chǎn)品又不容易被替代,其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤,能給投資人帶來(lái)可觀(guān)的回報。創(chuàng )業(yè)項目對投資人的投資回報率是所有風(fēng)險投資人最為關(guān)注的,在計劃中確定一個(gè)準確的較為具體的投資回報可能比較困難,但可以通過(guò)回報的形式。
誠然如上文所述,不難看出商業(yè)計劃書(shū)應該由以下幾個(gè)主要要素構成: 產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性化和利潤化 在商業(yè)計劃書(shū)中,通過(guò)策劃,企業(yè)應詳細提供產(chǎn)品或服務(wù)的細節,它具體為: 1.當前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于何種階段,是空白、新開(kāi)發(fā),還是成熟期? 2.產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)在那里? (1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽(yù)度。 (2)產(chǎn)品是否低成本運作。
在商業(yè)計劃書(shū)里,盡量用數字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性,讓投資人。
首先要找準創(chuàng )業(yè)目標,創(chuàng )業(yè)目的是什么?賺錢(qián)?好,就去做一些利潤高的行業(yè)!餐飲半利,化妝品全利,珠寶暴利
還有創(chuàng )業(yè)項目要順應天時(shí),地理,人和。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,夏天賣(mài)刨冰賺錢(qián),冬天賣(mài)冰糖葫蘆賺錢(qián),如果非要夏天賣(mài)冰糖葫蘆冬天賣(mài)刨冰,怎么可能賺到錢(qián) ;公司或店面或網(wǎng)店的位置,商圈,平臺也很重要;最后說(shuō)人和,創(chuàng )業(yè)者的人脈以及交際圈很重要,當創(chuàng )業(yè)項目遇到困難,這些資源將會(huì )成為創(chuàng )業(yè)者最大的幫助
本人創(chuàng )業(yè)的一點(diǎn)小心得(純手打),希望能對你有所幫助!
無(wú)論什么行業(yè),創(chuàng )業(yè)之初總會(huì )遇到各種意想不到的問(wèn)題,積極樂(lè )觀(guān)的去面對,永不放棄的去堅持,就一定能夠獲得成功!
創(chuàng )業(yè) (entrepreneurship)是為抓住機會(huì )而創(chuàng )辦新企業(yè)的過(guò)程。企業(yè)家通過(guò)改變、徹底變革、轉型或推出新產(chǎn)品來(lái)抓住機遇。創(chuàng )新型企業(yè)和小企業(yè)并不是一回事,前者是為了追求機遇、以創(chuàng )新型活動(dòng)為主要特征、以成長(cháng)和盈利能力為主要目標的企業(yè)。小企業(yè)是獨立所有和運營(yíng)、員工數量在100名以?xún)龋瑳](méi)有必要參加與各種創(chuàng )新型活動(dòng)而且對其所在行業(yè)幾乎不具有顯著(zhù)影響的企業(yè)。
為什么創(chuàng )業(yè)很重要?
創(chuàng )業(yè)的重要性體現在三個(gè)方面:
創(chuàng )新:
創(chuàng )新是一個(gè)改變、試驗、改造,進(jìn)而徹底變革的過(guò)程,創(chuàng )新是創(chuàng )業(yè)活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節。以突破性創(chuàng )新過(guò)程為特征的創(chuàng )新將導致技術(shù)變革和就業(yè)增長(cháng)。創(chuàng )新型企業(yè)充當著(zhù)變革推動(dòng)者,它們往往為獨特的新想法提供某種至關(guān)重要的資源,而沒(méi)有這些創(chuàng )新型企業(yè),這些想法可能不會(huì )得到開(kāi)發(fā)。新的小企業(yè)用于研發(fā)的每單位貨幣所獲得的創(chuàng )新成果是《財富》500強企業(yè)的24倍,并且超過(guò)95%的新產(chǎn)品或突破性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都得益于這些小企業(yè)。
初創(chuàng )公司的數量:
因為所有的企業(yè)——不論它們是否滿(mǎn)足創(chuàng )新型企業(yè)的定義——曾經(jīng)在某個(gè)階段都是新的初創(chuàng )公司,因此針對創(chuàng )業(yè)所發(fā)揮的重要作用,最為恰當的衡量指標是考察某一階段的新企業(yè)數量。
提供就業(yè)機會(huì ):
就業(yè)機會(huì )對于各個(gè)社區、地區和國家經(jīng)濟的長(cháng)期健康發(fā)展非常重要,最新的數據顯示,大部分的就業(yè)崗位凈增長(cháng)都來(lái)源于小企業(yè),實(shí)際上,在過(guò)去的20年里,小企業(yè)大約提供了63%的新增就業(yè)崗位(針對美國地區)。世界上許多著(zhù)名的大型跨國企業(yè)在不斷地精簡(jiǎn)規模,而這些小企業(yè)卻一直在以一種很快的速度提供新的就業(yè)機會(huì )。這些數字反映了創(chuàng )新型公司作為就業(yè)機會(huì )提供者的重要作用。
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