創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:摘要,創(chuàng)業(yè)組織概述,產(chǎn)品與服務,市場分析,經(jīng)營策略,管理隊伍,路線研究,財務分析,機會和風險,資本需求等方面。
(一)摘要
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設計和總體計劃,要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內容。
(二)創(chuàng)業(yè)組織概述
宗旨
名稱、結構
目標
經(jīng)營策略
產(chǎn)品的價值
需要設施
(三)產(chǎn)品與服務
A.描述產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢:產(chǎn)品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式。
B.技術描述:獨有技術簡介;技術發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃
D.產(chǎn)品/服務的前景
(四)市場分析
市場需求預測
市場容納能力
競爭優(yōu)勢
市場發(fā)展的走勢及應對策略
(五)經(jīng)營策略
營銷計劃:前期廣告計劃,市場供求應對
規(guī)劃和開發(fā)計劃:開發(fā)狀態(tài)和目標
制造和操作計劃:后臺完善操作,所用設備和改進
(六)管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經(jīng)驗
大致管理計劃
(七)運營過程
創(chuàng)業(yè)前期資金技術來源
創(chuàng)業(yè)資金使用及技術完善過程及時間表
資金流動及發(fā)展計劃
創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟
(八)財務分析
前期項目資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務制度的完善計劃
(九)機會和風險
對于機會的預測和把握
對于可預測風險的應對
(十)資本需求
對于項目的預算
對于項目的額外預測花銷
確信在你的商業(yè)計劃書中,已盡可能地回答了如下問題:
1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經(jīng)驗?
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎?
3、每位管理成員的動機是什么?
4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)?
5、在你所處的行業(yè)中,成功的關鍵因素是什么?
6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率?
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么?
8、和其他公司相比,你的公司有什么不同?
9、為什么你的公司具有很高的成長潛力?
10、你的項目為什么能成功?
11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么?
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特?
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時,為什么你的公司會成功?
14、你的競爭對手是誰?
15、和你競爭對手相比,你具有哪些優(yōu)勢?
16、和你的競爭對手相比,你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭?
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品?
18、據(jù)你估計,你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應?
19、如果你計劃取得市場份額,你將如何行動?
20、在你的營銷計劃中,最關鍵的因素是什么?
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響?
22、當你的產(chǎn)品/服務成熟以后,你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變?
23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么?
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里?
25、你的供應商是誰?他們經(jīng)營的有多久了?
26、你公司勞動力供應來自何處?
27、可供投資人選擇的退出方式是那些?
你好,希望采納!
1、創(chuàng)業(yè)動機
有研究者明確指出:“大多數(shù)新企業(yè)的創(chuàng)立都出于個人尋求自營職業(yè)的動機,而不是處于發(fā)展新產(chǎn)品、新市場、新技術等企業(yè)家式的沖動”。②另外一項研究則表明,進入自雇行業(yè)或自我創(chuàng)業(yè)的人,往往都是在支薪工作崗位中表現(xiàn)不如人意、收入偏低的人。
2、創(chuàng)業(yè)要素
成功創(chuàng)業(yè)因素既包括外在的環(huán)境因素、資源因素,又包括企業(yè)家內在的素質,如觀念和事先經(jīng)驗、資本束縛、自主性、創(chuàng)新性、風險承擔、超前認知與行動、競爭積極性、自信等等。而成功創(chuàng)業(yè)的決定性因素是機遇與企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)品質?;舸囊澜穑―. Holtz-Eakin)的研究認為,資金是最重要的,年輕人自己的資金又比不上父母的資金重要,而父母的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗則更重要。也就是說,如果有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的父母能向兒女提供資金,那么兒女創(chuàng)業(yè)的機率是最高的。而阿瑪爾.畢海德(Amar V.Bhide)分析認為,“對于大多數(shù)想創(chuàng)業(yè)的人來說,面臨最大的挑戰(zhàn)不是籌集資金,而是在沒有資金之時,具備創(chuàng)業(yè)的智慧和動力。” ③他還進一步分析,不論是經(jīng)驗、家庭背景還是受教育程度與創(chuàng)辦有前途企業(yè)的可能性之間都存在“倒U型函數(shù)“關系,太少的人力資本或極為貧困的家庭背景會減少創(chuàng)辦有前途的企業(yè)的幾率,而巨額財產(chǎn)的繼承人通常不會費神從小生意做起,他們對創(chuàng)業(yè)是有興趣的,不過他們更愿意嘗試一些規(guī)模足夠大的機會。
3、創(chuàng)業(yè)者品質與能力
早期的研究者利用問卷調查、大量的訪談和接觸歸納出企業(yè)家的一些特性,這些特性涵蓋范圍廣,更有學者從創(chuàng)業(yè)失敗者的身上找出創(chuàng)業(yè)失敗的原因,這些原因歸納起來也有三十多種,涉及范圍也很廣。阿瑪爾.畢海德(Amar V.Bhide)在《新企業(yè)的起源與演進》中通過對現(xiàn)有的發(fā)展前景的企業(yè)分析推論,得出企業(yè)家創(chuàng)建有前途的新企業(yè)需要一些特殊的品質,起決定作用的重要品質有:(1)受家庭背景、文化程度和經(jīng)驗所影響的創(chuàng)業(yè)傾向;(2)適應性調整能力,如果斷、開明、控制內心沖突的能力、發(fā)現(xiàn)因果關系的能力等;(3)獲取資源的能力,如應變能力、自制力、洞察力和銷售技巧等;相比較而言,如承擔風險、創(chuàng)造性活動、愿望與遠見、雄心壯志、領袖氣質、運用權力、管理才能等是次要的品質。
國內也有學者根據(jù)對中國創(chuàng)業(yè)者的調查,得出成功企業(yè)的領導人應具有以下品質:(1)誠實、謙虛以贏得別人的信任;(2)克制、忍耐以獲得良好的人際關系;(3)熱情、富有責任感以保持克服困難的決心,并感染別人;(4)積極性的心態(tài)和創(chuàng)造精神使創(chuàng)業(yè)者充分發(fā)揮潛能,不被束縛,開創(chuàng)新局面等等。此外,公道正派和自信心也是創(chuàng)業(yè)者的重要品質。
一是課題申報需要把握的幾個原則全面性。
全面占優(yōu)資料是撰寫課題申報書的基礎,要求研究團隊就申報課題的國內外同行研究的現(xiàn)狀進行闡述和評價。科學性。
申報的課題要符合客觀規(guī)律,要有一定的理論根據(jù)和實踐依據(jù),這時通常所說的課題立項依據(jù),同時要有科學的論證。前瞻性。
課題內容應充分預測到它的經(jīng)濟價值和社會效應。選擇性。
研究團隊可根據(jù)自身條件找準合適的項目,選題可基本反應出申報者對某一學科基本理論與專業(yè)技能的掌握程度,實驗技術與操作能力的熟練程度,科學思維與分析能力的強弱程度,知識結構和知識范圍的深度和廣度。針對性。
為了避免重復,所選課題不宜過泛過大,應集中在解決某一領域的某一問題上,命題必須確切,擬解決的關鍵問題,力求寫的準確??尚行?。
課題研究的內容和方法都應具有可行性,要考慮課題承擔單位所具備的各項條件和因素,根據(jù)實際情況,選擇確實可行、力所能及的課題。二是課題申報書撰寫過程中需要注意的幾個問題做好充分調研。
充分調研可以避免低水平的重復,申報前必須做好文獻資料查閱和調研工作,及時了解和分析過內外該研究領域的技術現(xiàn)狀、動態(tài)趨勢及存在的問題,根據(jù)自己的優(yōu)勢確定主攻方向和目標,要盡可能的把申報課題的意義、特點、重點、難點和創(chuàng)新點充分表達出來,要特別指出目前需要解決的問題及其沒有解決的原因,提出解決問題的辦法及要達到的目的等。在“新”字上下功夫。
課題申報要突出申報內容的新穎性,通過檢索了解項目是否有人做過,努力查找原始文獻,弄清其研究思路、課題設計、研究方法、技術手段、實驗方法等,另辟蹊徑,力求出新,這是專家評委重點關注所在設計要周密,課題研究方法的設計牽涉到申請的經(jīng)費和時間進度能否合理匹配,要用最科學、最簡便清晰地思路設計科研步驟,以最佳的組合、最少的成本、最短的時間,得到最理想的科研效果。注重過程化。
階段性成果是完成最終成果不可缺少的過程。發(fā)揮學生團隊和導師(組)的作用。
要構建一個多學科交叉的、年級和專業(yè)搭配合理的學生研究團隊,要開展申報課題需要導師(組)的指導。
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