收樓匯(樓盤清盤方案怎么寫)

1.樓盤清盤方案怎么寫

一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認(rèn)為對于項目銷售進展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。

目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告

2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。

二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。

三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個比較好。

四、當(dāng)然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

2.辦公樓 驗房策劃

驗房是收房中最為重要的環(huán)節(jié)。收房中三部曲：手續(xù)交接，綜合驗收（驗房），問題整改之中驗房直接決定了您是否要辦理交接手續(xù)，和下一步問題如何整改，這是一個對您房屋最原始狀況的客觀證明，而一旦確認(rèn)接收，法律上就視為已經(jīng)了解房屋狀況，后期的房屋問題責(zé)任將由業(yè)主承擔(dān)。

開發(fā)商在收房期間，會留下施工方一個小團隊負責(zé)項目的維修，完成最后的整改工作，如果錯過收房時間，維修團隊將撤離，這就是后期維修工作難以完成的難點，所以收房時一定要將房屋問題全面暴露，才能得到妥善解決。而物業(yè)只是對房屋后期的使用中的問題予以保養(yǎng)維修，一般都是要收費的，況且，物業(yè)進駐項目的時間也不是太長，對一家一戶的房屋質(zhì)量問題也難以確切掌握，極容易因為后期維修產(chǎn)生扯皮現(xiàn)象。

特別是毛坯房如果收房時沒有得到全面的查驗，對于后期裝修隱患多多。首先對于如何規(guī)避房屋原始質(zhì)量問題是設(shè)計上的一個難題，結(jié)合房屋實際狀況的設(shè)計會讓裝修彌補瑕疵更加完美，反之，很多早期的設(shè)計要么無法實施，要么會讓瑕疵暴露的更明顯；其次，如果問題沒有在收房時全部查出，在裝修時發(fā)現(xiàn)的問題需要處理都需要增項，增加額外的費用支出，而此時開發(fā)商維修隊已經(jīng)撤離，業(yè)主簽字接受代表默認(rèn)房屋狀況，從責(zé)任上來說已經(jīng)和開發(fā)商沒有關(guān)系，而物業(yè)公司為了節(jié)省開支只會告訴你這是業(yè)主裝修時破壞的，應(yīng)該有裝修公司負責(zé)，而裝修公司不會與物業(yè)發(fā)生沖突，不然其他房子裝修就無法進場，只能默認(rèn)，反過來通過增項向業(yè)主增加費用。

所以把握住收房時的驗房是最為關(guān)鍵的一個節(jié)點，要想入住安心省心，裝修順心，必須要通過這個點把握全局。

驗房是一項專業(yè)性很強一個工作，涉及400-600多個驗點，幾百條的標(biāo)準(zhǔn)核對，常見問題多大1000多項，非專業(yè)出身的業(yè)主很難在短時間內(nèi)大量的掌握這些知識并能加以運用，即使是有一定專業(yè)基礎(chǔ)的業(yè)主也很難做到系統(tǒng)全面的了解房屋狀況，再加上除了以上內(nèi)容還要對房屋出現(xiàn)的問題做出良好的判斷這更需要長期的經(jīng)驗累積，需要專業(yè)的工具等。術(shù)業(yè)有專攻，優(yōu)嘉優(yōu)筑的驗房師都是建筑相關(guān)專業(yè)出身，經(jīng)過優(yōu)嘉優(yōu)筑系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)，熟練使用各種工具儀器，按照優(yōu)嘉優(yōu)筑獨創(chuàng)的精細驗點操作標(biāo)準(zhǔn)進行驗房，每名驗房師都具有近千套房屋查驗的經(jīng)驗，精通各項標(biāo)準(zhǔn)，可以為業(yè)主提供更為系統(tǒng)、全面的房屋查驗，并能給出有效地解決建議，讓您的收房更加完美。

3.樓市開盤的完整策劃方案 要怎么寫

5.1樓盤開盤策劃方案開盤組織安排 開盤組織安排是指開盤當(dāng)日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。

它的主要內(nèi)容包括：開盤組織流程設(shè)計、人員分工及培訓(xùn)、開盤空間組織、銷售流程中的關(guān)鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、開盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應(yīng)對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預(yù)案等。5.1.1 開盤組織流程 良好的開盤組織流程要具備以下特點：1） 分區(qū)明確，責(zé)任到人2） 內(nèi)外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標(biāo)在一定時段內(nèi)完成3） 銷控必須準(zhǔn)確，堅決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。

4） 簽約必須及時，保證“銷控一個、簽約一個”。開盤認(rèn)購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。

5.1.2 經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓(xùn)1）人員分工 開盤總指揮 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負責(zé)人 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問 銷售輔助人員：財務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計、工程、法律人員 現(xiàn)場服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員2）人員培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)：銷售百問（統(tǒng)一對外說詞），現(xiàn)場銷售模擬 銷售輔助培訓(xùn)：客戶問答指引，工作流程模擬 物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)：形象要求，服務(wù)動作要求，客戶問答指引，現(xiàn)場服務(wù)流程演練5.1.3 樓盤開盤策劃開盤空間組織 開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：1） 易于營造熱烈有序的銷售氛圍2） 準(zhǔn)確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)3） 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁” 開盤空間組織圖的參考格式見附件7。5.1.4 銷售流程中的關(guān)鍵點控制 項目開盤銷售組織要進行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。

各片區(qū)設(shè)定管理負責(zé)人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設(shè)定的接頭人進行聯(lián)系，設(shè)置的總體協(xié)調(diào)人負責(zé)整個流程的正常運轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點控制：1） 等候區(qū)——進入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場人氣2） 選房區(qū)——準(zhǔn)確記錄銷控，引導(dǎo)客戶成交3） 收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準(zhǔn)確性和速度4） 簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準(zhǔn)確性和速度5） 復(fù)核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障5.1. 5 開盤物料清單及落實 開盤中涉及多種物料，開盤準(zhǔn)備階段應(yīng)列出詳細的物料清單，并落實到具體責(zé)任人。

主要物料包括：1） 認(rèn)購須知2） 客戶簽約文本：認(rèn)購書、合同統(tǒng)一文本3） 現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺、銷控板等4） 銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等5） 設(shè)備類物料：電腦、打印機、復(fù)印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風(fēng)、擴音器等6） 文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類物料：為客戶及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等8） 宣傳類物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見附件8。5.1.6 開盤促銷策略 開盤促銷的實質(zhì)是通過某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。

制定促銷策略的基本原則：1） 促銷形式符合產(chǎn)品形象要求2） 保持現(xiàn)場人氣3） 避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象 促銷的基本形式包括但不限于：1） 內(nèi)部認(rèn)購（誠意金）優(yōu)惠2） 付款方式優(yōu)惠3） 抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）4） 按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開盤信息發(fā)布 通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對措施 開盤前要對突發(fā)事件的出現(xiàn)進行預(yù)估，并制定針對性的應(yīng)對措施。

開盤突發(fā)事件的類型主要有：1） 天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急；2） 客戶服務(wù)類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場隨時準(zhǔn)備陪同客戶到附近銀行取款；3） 客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現(xiàn)場進行協(xié)調(diào)；4） 現(xiàn)場包裝違規(guī)類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時安排相關(guān)人員在現(xiàn)場隨時準(zhǔn)備協(xié)調(diào)工作。5） 后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。

5.1.9 開盤銷售氛圍營造 開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現(xiàn)場提供一個良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷售而服務(wù)的，在活動安排時要注意不能過于分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案 項目積累的每一個誠意認(rèn)籌客戶都是付出一定營銷費用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。

5.2 開盤實地演練 開盤實地演練的基本要求：1） 全流程實地演練2） 全體人員參與3） 充分估計困難4） 現(xiàn)場出現(xiàn)問題現(xiàn)場解決5） 反復(fù)實地演練直至順暢無誤 六、開盤總結(jié)分析 要求在首次開盤后一周內(nèi)做出簡要明晰的分析評價，對項目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報營銷策劃中心。6.1意義1） 制。

4.物業(yè)管理的收樓流程

一般各物業(yè)公司及開發(fā)商要求業(yè)主簽訂的資料不完全一樣，我按照這邊來說：

1、《房屋交接單》（各置業(yè)公司必填，主要記錄房屋在交付過程中是否有房屋問題和不合理設(shè)計，且具有一定的法律效應(yīng)，一式三份）

2、《業(yè)主交付流程作業(yè)書》（置業(yè)公司的一張關(guān)于業(yè)主收房的流程和操作）

3、房屋使用說明及房屋質(zhì)量保證書（必備）

以上屬于開發(fā)商提供，以下是物業(yè)部分：

4、《業(yè)主資料、鑰匙交付確認(rèn)表》（明確物業(yè)公司與業(yè)主交付的資料和鑰匙清單，一式兩份）

5、《業(yè)主基本情況登記表》（業(yè)主資料存檔）

6、相關(guān)入住溫馨提示、業(yè)主手冊等

根據(jù)地域不同可能還有其他需要，希望對你有幫助。

注：樓上的回答應(yīng)該是房屋買賣的時候需要簽訂的東西，偏題。

5.收到交房通知書,想了解一下收樓流程是怎樣的

收到交房通知書，就知道快要交房了，這下終于有一個自己的小家了，但是在收房時驗房是不可少的，在驗收階段，購房者可千萬不能馬虎大意，否則，等來的也許不是美好的新一天的開始，而是糾纏在與開發(fā)商或物業(yè)的紛爭中。

那么收樓流程是怎樣的？ 核驗業(yè)主材料 ↓ 業(yè)主領(lǐng)取《竣工驗收備案表》、《房屋土地測繪技術(shù)報告書》、《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》并由開發(fā)商加以說明 ↓ 交納剩余房款 ↓ 業(yè)主領(lǐng)取鑰匙并簽署《住宅鑰匙收到書》 ↓ 業(yè)主做綜合驗收 ↓ 業(yè)主就驗收中存在的問題提出質(zhì)詢、改進意見或解決方案 ↓ 開發(fā)商與業(yè)主協(xié)商并達成書面協(xié)議 ↓ 根據(jù)協(xié)議內(nèi)容解決交房中存在的問題，無法在15日內(nèi)解決的，雙方應(yīng)當(dāng)就解決方案及期限達成書面協(xié)議 ↓ 業(yè)主簽署《入住交接單》 【提示】：開發(fā)商在交房時向業(yè)主提供的《竣工驗收備案表》、《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》必須為原件而不是復(fù)印件。 以上這些就是一些交房流程，你收房一定要按這些流程來做的，這邊友情提示一下：關(guān)于收房時間。

一般房產(chǎn)商通知小業(yè)主交房時間比較早，建議不要在第一、第二天去收房。因為那兩天同時來收房的人很多，陪同驗收房子的人也不會有太充裕的時間仔細陪同看房。

您不妨選擇第三天或第四天。

6.想問一下收樓注意事項

超詳細的收房流程及攻略！ 一、注意及時接收入住通知書 1.這是收房的第一步，要注意期限。

一般，開發(fā)商約定的交房時限在通知書寄出30天內(nèi)，所以購房者要安排好時間。 2. 接到入住通知書后，首先應(yīng)判斷開發(fā)商是否如期交房。

若逾期交房，則應(yīng)提出處理意見，并根據(jù)開發(fā)商的答復(fù)決定是否前往收房，按通知上約定的時間前往收房。 特別提示： 1. 要注意收房的期限，錯過收樓日期麻煩多。

2. 收樓日期可提早不可推遲。若實際交樓日期超過了合同上約定的收樓日期，可考慮向開發(fā)商按合同索賠。

3. 有特殊情況不能如期到場的，可以書面形式委托親友、律師進行，也可及時與開發(fā)商聯(lián)系，商議另行約定時間，并以書面形式確認(rèn)。 4. 若購房者在約定時間內(nèi)沒有到指定地點辦理相關(guān)收房手續(xù)，從法律角度來說，則一般被視為開發(fā)商已實際將該房交付買家使用，買家應(yīng)從通知單的最后期限之日起承擔(dān)所有購房風(fēng)險責(zé)任及稅費。

二、確定房屋是否達到交付條件 1. 《竣工驗收備案表》 ――最重要 《房屋建筑工程和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程竣工驗收備案表》是目前收房環(huán)節(jié)中最應(yīng)該注意的文件。該表是建設(shè)部為規(guī)范工程竣工驗收備案的管理工作而制定的，它由設(shè)計、監(jiān)理、建設(shè)單位和施工單位四方合驗后，在工程竣工15天內(nèi)到建設(shè)行政主管部門竣工備案。

《竣工驗收備案表》中的項目，只要送交主管部門備案后，發(fā)展商就必須對樓盤終生負責(zé)。所以《竣工驗收備案表》對房地產(chǎn)商有著嚴(yán)格的約束作用，按照有關(guān)規(guī)定，表上的每一項都必須報有關(guān)主管部門備案，缺少任何一項的話，這個樓盤就是“黑樓”，是不能入住的，購房者有權(quán)拒絕收房。

2. 《住宅質(zhì)量保證書》 《住宅質(zhì)量保證書》是開發(fā)商針對房屋質(zhì)量及保修期限、范圍作出的承諾，必須作為購房合同的附件，與購房合同具有同等的效力。所以提醒收房者要仔細審查其中的具體各款，特別注意保修期限。

3. 《住宅使用說明書》 《住宅使用說明書》是針對房屋設(shè)計、施工及驗收中的具體技術(shù)指標(biāo)，如抗震指數(shù)、墻體結(jié)構(gòu)類型等作出的相關(guān)說明和提出注意事項。 4. 《建設(shè)工程質(zhì)量認(rèn)定證書》 5. 《房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項目竣工綜合驗收合格證》 6. 實測面積登記表 特別提示： 1. 只有具備上述文件，才說明房屋已經(jīng)具體交付條件。

所以收房時先要審查相關(guān)文件，確認(rèn)房屋已經(jīng)具備交付條件之后，才能進一步進行驗房、結(jié)算費用、交鑰匙等交接工作。所以要對這些文件給予重視，尤其提示您要看原件而不是復(fù)印件。

2. 《建筑工程竣工備案表》是最重要的文件，收房時不能只看開發(fā)商有沒有這張《備案表》，一定還要仔細察看各個分項有沒有都備案。它是收房的前提，即使開發(fā)商做得再好，如果沒有此表就說明它根本不具備交房的標(biāo)準(zhǔn)，您有權(quán)拒絕收房。

3. 對于這些文件，一方面要驗收它有沒有，另一方面也要看驗收這些文件取得的合法性。 4. 如果開發(fā)商拒絕出示這些證明文件、或文件不全，您可按購房合同第十一條，要求開發(fā)商簽收“關(guān)于出賣人拒絕出示《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》、《建筑工程竣工驗收備案表》的責(zé)任確認(rèn)函”。

5. 提醒您：《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》和管線分布竣工圖，您可帶走，作為證據(jù)資料保存。 6. 如果開發(fā)商不能提供上述相關(guān)文件，購房人有權(quán)拒絕收房，由此產(chǎn)生的延期交房的責(zé)任由開發(fā)商承擔(dān)。

三、房屋檢驗 收房過程中必須要掌握一個原則：“先驗后收”。即購房者一定要先驗收房屋（包括驗收交房必須的文件），確認(rèn)無誤后再簽署收房文件。

“先驗后收”不僅是符合商業(yè)慣例的，而且也是有法律依據(jù)的。房屋的對價是房款，消費者只要付清房款，或者按照合同約定支付相應(yīng)比例的價款，就履行了合同的義務(wù)，開發(fā)商就應(yīng)該交房。

而在房屋交付以前，業(yè)主有權(quán)先驗收房屋： 1. 檢測房屋面積： 要求開發(fā)商出具《實測面積測繪報告》，根據(jù)房屋土地管理局所屬的專業(yè)測量單位對每一套房屋面積進行核定所得實測面積，核對其與銷售面積是否存在誤差，誤差率的范圍有多大；若實測面積誤差超出3%，可以中止收房。 2. 檢驗房屋質(zhì)量： 購房者進行房屋驗收時需仔細檢查商品房質(zhì)量，主要可從以下幾方面入手： （一） 房屋本身的質(zhì)量 （二）景觀綠化、小區(qū)配套、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)等配套設(shè)施是否符合合同約定。

（三）裝修質(zhì)量 特別提示： 1. 一定要掌握“先驗后收”的原則。 2. 如果開發(fā)商拒絕先驗房后辦理其他交付手續(xù)，則購房者可要求開發(fā)商簽收“關(guān)于出賣人拒絕交驗房屋的責(zé)任確認(rèn)函”后中止辦理手續(xù)。

3. 購房者應(yīng)了解公攤面積及相關(guān)知識，防止開發(fā)商侵占。 4. 若發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，開發(fā)商應(yīng)限期維修，購房者應(yīng)要求開發(fā)商簽定書面函件，由此導(dǎo)致業(yè)主逾期入住的，開發(fā)商應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

5. 只要付清房款，按照合同約定購房者已經(jīng)完全履行了合同的義務(wù)，開發(fā)商就應(yīng)該無條件交房，否則應(yīng)視為開發(fā)商違約，如果開發(fā)商拒不交房，應(yīng)承擔(dān)逾期交房的責(zé)任。開發(fā)商無權(quán)以“未繳納相關(guān)費用”等任何理由而拒絕交房。

6. 不要將樣板房標(biāo)準(zhǔn)作為現(xiàn)實標(biāo)準(zhǔn)，除非開發(fā)商將有關(guān)裝修標(biāo)準(zhǔn)按樣板間標(biāo)準(zhǔn)在合同中明確下來。 四、新房驗收的最終結(jié)果 1. 房屋檢驗沒有問題的：按實際驗。

7.新房收房三步曲 收房手續(xù)及流程一覽

又到一年年末，你家買的房子現(xiàn)在可以交房了嗎？如果可以的話，是不是該考慮一下收房的事情呢？都說收房挺麻煩的，但是也有簡單的步驟，今天就給您介紹收房驗收三步曲。

收房驗房看似是件很簡單的事情，但其實里面的學(xué)問很大，有些細節(jié)是需要去注意的，如果稍不留意的話，可能會上當(dāng)受騙，到時候后悔都來不及了，那么到底哪些事情是在收房驗房的時候要注意的呢，下面就為大家介紹一下收房驗房三部曲。

收房驗房需要注意的事情介紹：

第一：查驗文件

最開始要看下開發(fā)商是否具備交付房的相關(guān)法律文件，有必要的時候可以要求其提供原件，只有證件齊全才可以，相反應(yīng)該拒絕簽署收樓單并且要求開發(fā)商承擔(dān)逾期交房的違約責(zé)任，如果一定要收樓的話，應(yīng)該在相關(guān)文件上，如《驗房記錄表》等相關(guān)文件中寫明“未見《****證書》”等字樣并妥尚保留好相關(guān)文件副本。

第二：核實面積，計算

面積核算是驗房手續(xù)中比較重要的一項，要記得帶上合同，確認(rèn)一下售樓合同附圖與現(xiàn)實是否一致，結(jié)構(gòu)是否和原設(shè)計圖相同，合同中的面積是期房的銷售面積，在工程完畢之后，開發(fā)商還會請專業(yè)的測繪單位對已完工的住宅進行實際測量。測量完畢之后會出示面積實測表。

如果對實測面積有疑問的話，業(yè)主可以要求重新測量，一般最常見的面積糾紛主要有三點，一是開發(fā)商增加公共建筑面積，將原本沒有或不該列入的建筑列為公攤范圍；二是在公共面積不變的情況下將實測面積人為加大；第三是調(diào)高公攤系數(shù)，在公攤面積不變的情況下增加每戶的公攤面積，業(yè)主一定要注意這三點。

主要分?jǐn)傢椖浚?、電梯間；2、電梯機房；3、水箱間；4、樓梯間；5、消防控制室；6、一層門廳及值班室。

不分?jǐn)傢椖浚?、人防工作間；2、風(fēng)井。

第三：驗收房子

看完相關(guān)資料之后就可以去驗收房子了，要注意的是，暫時先不要繳費，等待驗收完成之后再交費，物業(yè)沒權(quán)利要求業(yè)主在驗收之前付費，這點權(quán)利要知道。在物業(yè)拿的鑰匙，應(yīng)該分別有樓層鑰匙、進戶門鑰匙、信箱鑰匙、水表、電表等，雖然之前已經(jīng)看過房子了，但是還是應(yīng)該認(rèn)真地跟在相關(guān)人員后面去驗收，如果房子沒有問題的話，就可以在驗收單上簽字，如果發(fā)現(xiàn)問題的話應(yīng)該要求及時維修，等維修后再驗收。

（以上回答發(fā)布于2015-12-25，當(dāng)前相關(guān)購房政策請以實際為準(zhǔn)）

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8.如何做好小區(qū)營銷策劃

小區(qū)營銷對于很多裝飾公司的來說已不是什么新鮮話題，但仍免不了失敗，體現(xiàn)在早期建立小區(qū)營銷的隊伍，對小區(qū)駐點規(guī)劃也是很重視的，為什么現(xiàn)場就不出效果？業(yè)主問的多，簽單少等問題，本期編者特意到在小區(qū)營銷方面頗有建樹的裝飾企業(yè)取經(jīng)，深入了解小區(qū)營銷成功操控的精華所在，把握業(yè)主脈搏，獲得超越對手的核心競爭力。

一.前期鋪墊， 這主要做好裝飾公司的形象，讓客戶和業(yè)主對公司有一個模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競爭空白期”，進行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源利用等營銷工作。我們會督促市場部重點跟進，以推動小區(qū)交房時的后續(xù)營銷工作能取得更好效果。

提前營銷的優(yōu)勢主要是有利于營造“先入為主”的公司形象。由于我們會在小區(qū)還沒建成前就進行一些前期工作，沒有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣，客戶無論今后與哪個裝飾公司洽談，無形當(dāng)中，都會將該公司拿來與你對比，如果你的形象確實比較好，那么客戶最終都選擇你來簽單。

這樣我們?nèi)绻诮环壳熬妥隽宋辶鶄€工程，交房時就能形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區(qū)的人都在這個公司簽單，那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理，這樣就會導(dǎo)致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。至于將營銷提前到什么時候？我建議小區(qū)在剛剛立項的時候，也就是小區(qū)剛進行規(guī)劃，樓房還沒蓋。

這個時候去做什么工作呢？幫開發(fā)商賣樓。裝飾公司可以與房產(chǎn)公司達成合作協(xié)議，由裝飾公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產(chǎn)商進行售樓，我們會同時要求房產(chǎn)商提供一些方便，比如在樓書上、售樓處等地方做一些廣告的展示。

甚至可以承包房產(chǎn)商的樓書，利用這個媒體聯(lián)合一些材料商，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買樓的時候，就能接觸到裝飾公司的廣告 二.工程展示 注重工地營銷，打好工地牌，做好工地8S管理和工地廣告策劃.小區(qū)營銷是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法，具有在某一時間段可以計劃性、密集性、頻繁性地與業(yè)主接觸，在前期接觸過程中與客戶進行良好溝通，記錄客戶信息，然后再進行下一步的有利跟進。

當(dāng)公司及時地為業(yè)主提供了良好的設(shè)計方案、合理的工程造價，施工質(zhì)量又能滿足客戶的要求時，雙方便基本上達成了合作共識。我們一般在小區(qū)交房前1個月開始活動。

首先準(zhǔn)備整個樓盤的設(shè)計圖紙及設(shè)計方案、業(yè)務(wù)人員、設(shè)計師的名單及后補名單。再與房產(chǎn)商及廣告策劃公司溝通場地位置，看哪個位置會更有利于接觸到客戶，現(xiàn)場物料布置就直接交由專業(yè)廣告公司制作及安裝，并由策劃部針對樓盤的信息策劃出有利客戶對公司感興趣的氣氛。

接下來活動的現(xiàn)場管理一般交由業(yè)務(wù)部經(jīng)理與設(shè)計總監(jiān)控制，期間會視收樓客戶的多少來制定增減人員的計劃以相應(yīng)地控制運營成本。佛山天域采用的是一種比較獨特的進駐方式，主要是以正在銷售的樓盤小區(qū)名字命名進駐點，在業(yè)主收樓時進行房產(chǎn)導(dǎo)購、提供合理建議等服務(wù)來切入，以獲得業(yè)主先期好印象，然后再進一步促進裝修業(yè)務(wù)的開展。

基本流程一般是與廣告策劃公司提前確定需要進行小區(qū)營銷場地，從物管處取得整個樓盤的戶型圖和相關(guān)收樓資料后，提前設(shè)計好多種方案以便與客戶溝通。所以廣告策劃公司資料及該小區(qū)之前是否已收樓等信息的確認(rèn)至關(guān)重要。

當(dāng)然天域自身在樓盤選擇上也會先進行分析。比如，開發(fā)商是誰？何時收樓？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤的檔次、客戶群體，是否符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，以及自己的優(yōu)勢在哪里，都得到了很好的參考依據(jù)，做到有的放矢，避免盲目立項。

三.轉(zhuǎn)介紹與服務(wù)營銷策劃 這階段的策劃要做好服務(wù)和溫清，和業(yè)主交朋友，讓業(yè)主幫我們轉(zhuǎn)介紹，現(xiàn)在的業(yè)主選擇面廣、口味高，都很精明。他們會對各商家在小區(qū)內(nèi)所宣傳的內(nèi)容進行逐一比較，不光局限于價格，還要比較所用的材料及質(zhì)量，以致裝飾公司之間的競爭也越來越激烈。

所以凡有新樓交房的時候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區(qū)活動，即使是接不下單，也可以賺個眼熟。如果后期有業(yè)務(wù)跟進，也可以在前期的營銷工作給業(yè)主留下好印象，有利下后期營銷工作的開展。

在小區(qū)正式交房時或交房后開始營銷活動，目前大部分裝飾公司都是第三階段營銷。這一階段也將上演群雄大戰(zhàn)：由于小區(qū)交房時，大部分公司都開始采取活動，或者在小區(qū)做廣告牌，或者讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)定點守候客戶，所以，第三階段是裝飾公司之間競爭最激烈的時候。

而且由于沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營銷，成功的公司不太多。特別是大多數(shù)公司在交房后才打樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區(qū)分房已經(jīng)過去半個月了，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工后的效果。

并且由于不少客戶已經(jīng)在交房前聯(lián)系了裝飾公司，使得裝飾公司的準(zhǔn)客戶量在交房以后大大地減少。相信在各位努力下，小區(qū)營銷策劃會對公司營銷如虎添翼.。