移動聯(lián)通(營活動策劃書)
1.營活動策劃書
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活動目的： 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務節(jié)約話費 活動主要對象： 09級新生
活動口號： 省錢， 如此容易！
活動背景： 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，XX年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
2.中國聯(lián)通 移動 電信的促銷策略分析
聯(lián)通，手機終端大力補貼，最新有阿里云天語手機800元享受2888元優(yōu)惠，包括前六月免156元月套餐，后十二個月交六十享156套餐。
還有0元購蘋果等！ 電信，大力促銷寬帶業(yè)務，相對移動業(yè)務，寬帶才是電信的根，通過手機套餐送寬帶，也進一步開拓了廣大的市場。校園資費最便宜也是一大優(yōu)勢！ 移動，吃原來的飯。
雖然資費也有所降低，但是還是沒法同其他兩大運營商比。移動靠著以前在各大校區(qū)建立的基礎(chǔ)，飛信的免費政策。
存話費送禮包等，也還算不錯。但是在4G到來之前，移動3G時代是個弱者。
所幸服務的優(yōu)勢贏得消費者肯定。4G時代100多M的速率以及后通信時代采用的包月上網(wǎng)策略，移動贏在未來。
三網(wǎng)融合，拉響了三大運營商之間的長久割據(jù)站。
3.移動電子商務策劃書怎么寫
目錄 第一部分 內(nèi)容摘要…………………………………………… 3 第二部分 移動電子商務的發(fā)展…………………………………… 3 第三部分 方案描述…………………………………………… 4 第四部分 產(chǎn)品及市場分析…………………………………… 4 第五部分 產(chǎn)品策略…………………………………………… 7 第六部分 “移動電子商務手機購物”推廣計劃…………………… 8 第七部分 手機購物風險分析……………………………12 第八部分 方案實施進度………………………………………13 第九部分 隊員介紹……………………………………………14 第十部分 其它…………………………………………………14 第十一部分 參考資料及網(wǎng)站…………………………………14 一 內(nèi)容摘要 隨著手機的普及和人們消費需求的不斷提升，移動電子商務應運而生。
它可以使人們隨時隨地的消費購物。手機購物的實現(xiàn)方案在移動電子商務中具有重要的地位。
結(jié)合實際，提出可行的實現(xiàn)方案。 提出若干手機購物的方案我們這里以方便廣大消費者的購物欲望，省時省心方便快捷的生活方式考慮，隆重推出手機購物，推想可實行的幾個方案。
實現(xiàn)一個手機購物的平臺我們這里暫時以一個骨干框架的形式展現(xiàn)出一個簡單的平臺，至于里面的詳細欄目、內(nèi)容等等有待于集思廣益！ 二 移動電子商務手機購物及盈利模式 然眼下手機購物還為普遍，但是我們堅信：手機購物即將是一個趨勢，它會帶給電子商務B2B、B2C，他們之間實現(xiàn)共贏！簡單的說，手機離不開兩大運營商移動和聯(lián)通吧，拿手機購物需要支付離不開銀行吧，期中商品從哪來呢，還有一家就是商品廠商吧，如不通過直銷的話，那還得加上中介吧，最終貨到顧客手中，說不定還得出現(xiàn)第三方物流呢，他們共同為消費者提供方便快捷的服務，為一個共同的利益而達到共贏；他們的聯(lián)合帶給消費者的是省時省心方便快捷的生活方式，何樂而不為，豈不是就能達成共同的目的呢！這是一個絕對的共贏！ 手機購物應用于： 電子商務：阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)；兩大運營公司：中國移動、中國聯(lián)通；物流公司：申通、圓通、EMS、郵政等等；銀行：建設銀行、中國工商銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行，等等；商品廠商：各類商品的廠商都可；三 方案描述 采用短信方式購買商品采用手機WAP瀏覽網(wǎng)頁的方式購買商品采用媒體方式購買商品采用手機刷卡方式購買您所需要的商品四 產(chǎn)品及市場分析 利用手機購物在中國市場是獨一無二的方式，他可以給消費者、帶來很大方便、他又會進一步推進電子商務的發(fā)展，我們相信手機購物的方式，將會是未來的一個發(fā)展趨勢 市場分析： 在中國手機購物在中國還沒有人占領(lǐng)這個市場，這個方案就是誰先去占領(lǐng)這個市場，誰就會就很大的發(fā)展趨勢，就想當年的阿里巴巴就是第一個占領(lǐng)BTOB、BTOC市場一樣， 所以在電子商務中手機購物也將會是一個很大的市場。 七 手機購物的風險分析： 銀行分析：手機購物具有很大的技術(shù)性，在銀行方面，首先將要解決的是銀行卡和手機卡的合成系統(tǒng)。
網(wǎng)商分析： 首先要解決的就是手機購物這個平臺問題。 個人分析： 這個方案需要解決一定的技術(shù)性，并需要一定的推廣實施。
八 方案實施進度 2009年3月初 大賽報名及網(wǎng)上答題 2009年3月 資料查詢 2009年 3月中 實地調(diào)查及方案策劃書的提交 2009年 4月初 與建設銀行和移動公司進行計劃分析，探討 2009年 4月底 方案實施完畢 九 隊員介紹 朱博唯（隊長）遼寧信息職業(yè)技術(shù)學院08電子商務專業(yè) 擅長網(wǎng)絡營銷及團隊領(lǐng)導，主要負責方案的設計和推廣以及對各個組員的工作進行協(xié)調(diào)； 俞淑美 遼寧信息職業(yè)技術(shù)學院08電子商務專業(yè) 擅長方案創(chuàng)新及網(wǎng)絡技術(shù)，主要負責資料的搜集和方案的改進以及調(diào)研工作的執(zhí)行； 胡 迪 遼寧信息職業(yè)技術(shù)學院08電子商務專業(yè)，主要負責與指導老師的創(chuàng)意交流以及同建行工作人員的外聯(lián)工作； 王博 遼寧信息職業(yè)技術(shù)學院08電子商務專業(yè)，主要負責方案的推廣活動； 郭慧明 遼寧信息職業(yè)技術(shù)學院08電子商務專業(yè)，主要負責后期的網(wǎng)站建設及相關(guān)工作； 十 其他 關(guān)于網(wǎng)上購物的調(diào)查問卷 見附件 關(guān)于移動電子商務中實施手機購物 見附件 復賽實施過程 見附件 團隊企業(yè)網(wǎng)站 見附件 團隊和訊博客 見附件 十一 參考資料及網(wǎng)站 阿里巴巴“明日網(wǎng)商” 《贏在中國》 《市場調(diào)研》。
4.學校要我寫一個關(guān)于聯(lián)通公司以元旦促銷活動寫策劃報告書
促銷活動策劃書 概念解說 聯(lián)通公司現(xiàn)場促銷活動策劃書 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標 把握營銷高潮，舉辦“為銷售CDMA號卡，CDMA終端”，促銷聯(lián)通公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。 三、目的 （一）把握圣誕、元旦購物潮，吸引消費者對活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。
（二）“活動在 舉行，借此活動將 四、對象 （一）以預備購買之消費者為對象，以CDMA號卡，CDMA終端產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司并利用活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。 （二）訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一！ CDMA號卡，CDMA終端！ 2.S.P.訴求： 買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！ 趕上年貨！ 五、廣告表現(xiàn) （一）為配合年度公司”CDMA號卡，CDMA終端國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以聯(lián)通公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，CDMA號卡，CDMA終端活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 （三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬 活動，提供一次30分鐘實搬、試錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。 六、舉辦“經(jīng)銷商說明會” 為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容 （一）活動預定進度表 注：CDMA號卡，CDMA終端“日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。 2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū) 在 地，各擇具備 行。 （三）活動獎額 1 CDMA號卡，CDMA終端 ”幸運獎額 （1）A 如下表： 表5-4 CDMA號卡，CDMA終端幸運獎地域分布 區(qū) 別 次 別 （2）以 為單位，每 限時相同，均為10分鐘。
（3）每 10分鐘，以接力方式進行。 2.“猜猜看”活動獎額 （1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈，CDMA號卡，CDMA終端超抽簽決定。 （四）活動內(nèi)容說明 1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因： ①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 ②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法 （，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。 ①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。 ③ ④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下： 不限CDMA號卡，CDMA終端方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。 C.對預算獎額并無差異。
D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。 E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分 任何人都可以參加 （3）幸運的 （4）獎額預算 3000元以內(nèi)。 （五）。
