產(chǎn)品營銷策劃方案
房地產(chǎn)營銷策劃方案
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全程策劃 整合營銷 整合推廣
現(xiàn)如今越來越多的品牌企業(yè)開始主動(dòng)得向品牌策劃公司拋出橄欖枝。眾所周知,如今市場競爭激烈,老品牌尚且爭得關(guān)系微妙,更遑論剛剛進(jìn)入市場毫無根基的新品牌。
新品牌之間互相競爭,而新品牌和老品牌的競爭也是新品牌一大難以攻克的難點(diǎn),老品牌比起新品牌更加占據(jù)市場優(yōu)勢,至少在市場中的占額、消費(fèi)者數(shù)量和知名度都比新品牌更勝一籌。
在長久的發(fā)展過程中老品牌已經(jīng)形成了一套專屬于自身的發(fā)展戰(zhàn)略,并在無形之中積累起了國民度,但是新品牌兩手空空,要想出頭必須要經(jīng)歷一個(gè)漫長而復(fù)雜的過程,品牌策劃公司的作用也在這個(gè)過程中得以凸顯。
所以品牌策劃公司到底要怎樣做好新品牌的品牌策劃呢?
一、質(zhì)量是一切的重點(diǎn)
品牌策劃公司的重點(diǎn)在“品牌”二字,而“品牌”的核心是產(chǎn)品質(zhì)量。如果產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo),那即使口號(hào)喊得響亮,宣傳打得再廣,也終是泡沫虛影,短暫的曇花一現(xiàn)后就是長久的沉寂和厭棄,這對(duì)任何品牌來說都是致命的打擊。
二、精準(zhǔn)的市場定位
不管是品牌企業(yè)自身的團(tuán)隊(duì)還是品牌策劃公司,接手一個(gè)新品牌的時(shí)候第一步就是對(duì)品牌所在市場進(jìn)行調(diào)查,分析市場環(huán)境,評(píng)估市場風(fēng)險(xiǎn),預(yù)測市場發(fā)展前景,分析品牌在市場的晉升空間,分析品牌在市場中應(yīng)該針對(duì)哪一類消費(fèi)人群,這類人群是品牌長期發(fā)展目標(biāo)還是短期攻略對(duì)象等等,結(jié)合這些數(shù)據(jù),為品牌定下一個(gè)契合產(chǎn)品特質(zhì)的定位,這是品牌策劃公司開展策劃活動(dòng)的基礎(chǔ),是整個(gè)品牌建設(shè)的立身之本。
三、品牌要有自己的特點(diǎn)
“創(chuàng)新”是時(shí)代的主題,在現(xiàn)如今的市場中,如果新品牌做不到差異化讓人眼前一亮,那么即使實(shí)力強(qiáng)勁,也會(huì)被市場中同種類型的其他實(shí)力更強(qiáng)的老品牌壓一頭。品牌建設(shè),最怕的就是泯然眾人,毫無特色,不管是怎樣的品牌在策劃時(shí)除了精準(zhǔn)的定位,還要著重凸顯一部分優(yōu)勢,吸引消費(fèi)者目光。很多品牌策劃公司通常非常喜歡以品牌故事為切入點(diǎn),賦予品牌靈魂,引起消費(fèi)者共鳴,這也不失為一個(gè)好方法。
但是凡事都要有度,品牌策劃公司一定要注定把握好度,如果創(chuàng)新過度就是放飛自我,偏離了市場需求的創(chuàng)新就是竹籃打水一場空。
原發(fā)布者:arrjgz72
新產(chǎn)品推廣方案>;方案一:新產(chǎn)品推廣方案名稱桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案一、推廣目的1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3.渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策4.終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的>;計(jì)劃等6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。2.價(jià)格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。(3)產(chǎn)品價(jià)格介
我把我的一個(gè)草稿給你看看吧 ! 原創(chuàng) ,請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載,本人保留法律追究權(quán)力!!!
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Xx學(xué)院策劃案
又到了各大高校招生沖刺階段了。面對(duì)前有**后有追兵的情況,各大民辦、公辦高校都采取了積極應(yīng)對(duì)的方法,有的采取地毯式搜索,有的則是高空轟炸,就是那幾個(gè)廣告就把人打的暈忽忽的,不知不覺就將生源慢慢的吸納過去,留給我們的所剩無幾,我們應(yīng)該怎么做才能在這次混戰(zhàn)中獲勝呢?“生源
”就是我們學(xué)校存活的命脈,如何我們才能盡可能多的將我們的“生源”放到最大,而且對(duì)我們以后的戰(zhàn)略發(fā)展起到領(lǐng)導(dǎo)性作用呢?這是我們這次策劃案的重中之重。
經(jīng)過我們對(duì)學(xué)校自身情況;潛在機(jī)會(huì)、威脅;生源情況進(jìn)行研究,得出以下結(jié)論:
陜西學(xué)院創(chuàng)建于1952年,是陜西惟一一所培養(yǎng)高級(jí)中醫(yī)藥人才、西部地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)的普通高等院校,是1978年中共中央56號(hào)文件確定的全國8所重點(diǎn)建設(shè)中醫(yī)院校之一,1981年被國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)為首批碩士學(xué)位授予權(quán)的高等醫(yī)藥院校。開設(shè)有成人專科、成人專升本、普通中專等。專業(yè)(方向)涉及醫(yī)、藥、護(hù)、管、技等二十余個(gè),培養(yǎng)的學(xué)生遍布省內(nèi)外,大多數(shù)已成為醫(yī)療、生產(chǎn)及管理崗位上的骨干,還涌現(xiàn)出不少名醫(yī)或企業(yè)家。
從中我們可以看出學(xué)校的優(yōu)勢還是比較明顯的,可以總結(jié)為:
1、學(xué)校是陜西唯一的中醫(yī)藥院校。
2、是中央確定重點(diǎn)建設(shè)的中醫(yī)院校。
3、還是國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)為首批碩士學(xué)位授予權(quán)的高等醫(yī)藥院校
4、專業(yè)比較廣泛
5、就讀途徑比較多
其中的劣勢可以歸納為:
1、學(xué)校知名度不夠
2、中專牌子低,就業(yè)不強(qiáng)
3、專業(yè)多而不精
根據(jù)這樣的分析,我們認(rèn)為可以將學(xué)校的大背景作為我們招生工作的突破口,可以讓學(xué)校的威嚴(yán)度得到很大的提升,而作為陜西唯一的中醫(yī)院校,我們也就避免了其他同類院校的沖突。因此我們把具體的目標(biāo)歸結(jié)如下:
1、加強(qiáng)知名度:
2、改善就業(yè)壓力:
3、重點(diǎn)突出專業(yè)技能
有了以上認(rèn)識(shí),我們策略的制定就有了基本方向,經(jīng)過研究決定我們將方案制定為以下四步來實(shí)施:
第一:公關(guān)策劃
由于教育行業(yè)的特殊性,必須努力在廣大輿論中創(chuàng)建良好的形象,并要引起學(xué)校各部門的注意。
第二:廣告策劃
如何讓學(xué)校被學(xué)生及家長了解并且認(rèn)可,這就要求學(xué)校結(jié)合自己的實(shí)際情況,可具體采取不同的廣告方式,但不管以何種方式,都要達(dá)到讓學(xué)生及其家長記住學(xué)校的名字、對(duì)學(xué)校有好感或至少不反感、同時(shí)還能轉(zhuǎn)變求學(xué)觀念的效果。
第三:形象策劃
良好的形象往往可以扭轉(zhuǎn)乾坤,學(xué)校的專業(yè)性建設(shè)可以對(duì)學(xué)生的心理產(chǎn)生很大的影響,這就要求學(xué)校在各方面都要讓學(xué)生知道學(xué)校的辦學(xué)宗旨,從而樹立起學(xué)校在學(xué)生及其家長心目中的良好形象;
第四:特色策劃
學(xué)校不應(yīng)該為了招生而招生,想要獲取長期的招生優(yōu)勢,就應(yīng)該辦出自己的特色,突出自己的“差異化”,用專業(yè)的師資、良好的就業(yè)形勢、優(yōu)美的環(huán)境不斷提升教學(xué)質(zhì)量,讓現(xiàn)有的及潛在的學(xué)生中形成良好的口碑,形成良性循環(huán),才可以達(dá)到長遠(yuǎn)招生的目的。
以下是具體實(shí)施方案:
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產(chǎn)品銷售方案必須要寫完整,不然的話會(huì)在實(shí)踐中出錯(cuò)誤,所以必須考慮周全.首先,你要清楚的知道自己的方案的目的是什么?是賣產(chǎn)品,那你就得先定了目標(biāo),以便以后可以參考看自己有沒有答到目標(biāo).但是在這之前,你要說清楚,你的產(chǎn)品是剛上市的,還是已經(jīng)存在的?如果是剛上市的,方案和已經(jīng)賣的還不同.如果是新的產(chǎn)品,你的銷售目的就是讓人們知道你的產(chǎn)品,了解你的產(chǎn)品,你要讓人們知道你產(chǎn)品的好處和優(yōu)點(diǎn),以及為什么要選買你的,而不是別人的.這時(shí)候的目的就可以寫:爭取在3個(gè)月之內(nèi),讓廣東省的每個(gè)城市都有自己的產(chǎn)品上架,并且,要讓**%的人了解或者知道你的產(chǎn)品.之后,你就要寫,你如何能夠達(dá)到或者實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo),你就該寫出你的策略來,比如說:進(jìn)行產(chǎn)品促銷,會(huì)打折30%,多做廣告啦,再或者,送免費(fèi)的試用裝給消費(fèi)者試用等等,而且你選在哪賣,給多少人試用,還要寫出將要花多少錢來完成這些事情等等/ 之后你再寫,為什么要這么做,這么多的好處是什么,缺點(diǎn)有會(huì)有哪些.如果產(chǎn)品是已經(jīng)賣了一段時(shí)間的了,那你就寫,促銷的目的是什么,比如說:增加買你產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量,(在2007年,有10萬人買你的產(chǎn)品,那么你打算,2008年,讓13萬人買你的產(chǎn)品),這個(gè)一定要加上時(shí)間,比如說,在2008年一年內(nèi),要多增加3萬消費(fèi)者.如果這是你的目的,同樣,你要寫出,你將采用什么樣的策略來完成這個(gè)指標(biāo).比如說,搞些活動(dòng)提高自己產(chǎn)品聲譽(yù)啦,改進(jìn)產(chǎn)品,賣新一代,讓消費(fèi)者知道新的更有效果的啦之類的,你自己想.最后再分析這樣做的好處和缺點(diǎn).千萬別忘記,要計(jì)算,這么做要花費(fèi)多少.希望我有說清楚,并且對(duì)你有幫助.。
常用市場營銷計(jì)劃書范本(綱要)
一 標(biāo)題
這是PPT的封面,要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話,然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題
二 概論
本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概
三 指導(dǎo)思想
闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的
四 本文注釋
對(duì)一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋(特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下)
五 中心思想
確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容
六 競爭力分析
1 環(huán)境 闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況
2 對(duì)手 詳細(xì)闡述競爭對(duì)手的狀況,數(shù)據(jù)越充分越好,最好要給予特點(diǎn)分類
3 消費(fèi)市場 對(duì)目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析
4 自身 本公司的競爭力分析(這里要注意把握,搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實(shí)話還是假話,然后把握好深度和用詞)
5 結(jié)論 對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性提綱
七 定位
根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場位置定位
八 策略定位
根據(jù)市場定位分別對(duì)包括市場、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位
九 策略
1 市場策略
2 產(chǎn)品策略
3 渠道策略
4 價(jià)格策略
5 服務(wù)策略
6 合作策略
。
十 策略實(shí)施
分別對(duì)應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算、總預(yù)算
十一執(zhí)行目標(biāo)
十二備注
根據(jù)本公司情況,列出不可估因素等等
十三結(jié)束
“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案目錄一、前言二、形勢評(píng)估,對(duì)礦泉水市場的觀察或分析三、上市前的營銷必須先行一步或幾步四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入八、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)一、前言北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中,為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場和特定階層消費(fèi)者的家里和口中,對(duì)前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案,供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來說,可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源,也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣,進(jìn)行前期的市場認(rèn)知性教育,但對(duì)于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說,這些優(yōu)勢的條件都不具備,就需要合理的掌握市場的時(shí)機(jī),運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。二、形勢評(píng)估,對(duì)礦泉水市場的觀察或分析因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析,故此文案不涉及該內(nèi)容,只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作,對(duì)礦泉水形勢作一基本的認(rèn)識(shí)和分析:(略)三、上市前的營銷必須先行一步或幾步根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路,“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體,要打造這樣一種較高品位的礦泉水,因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里,我們初步認(rèn)為或建議:需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。
(一)戰(zhàn)略環(huán)境營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟:定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。
識(shí)別營銷計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對(duì)公司層的整體目標(biāo),而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo),是非常必要的。1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對(duì)公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。
需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對(duì)組織的效用依賴公司股東和員工,特別是內(nèi)部公司股東對(duì)使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通,而且有所感觸時(shí),公司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面,然而在營銷計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的,這樣有助于營銷計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng),那么營銷計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。
如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命,那么營銷計(jì)劃有必要對(duì)已有的公司使命進(jìn)行評(píng)估,結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命,我們認(rèn)為可以從社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。2、公司目標(biāo)一旦使命宣言已明確,公司目標(biāo)需要表述出來。
公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域:(1)市場地位:銷售和市場占有率(按產(chǎn)品和細(xì)分市場)顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性;(2)創(chuàng)新:達(dá)成市場目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù);(3)生產(chǎn)率:員工和資金的生產(chǎn)率(4)實(shí)物和財(cái)務(wù)資源:建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件;(5)贏利能力:資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益;(6)管理層的績效和發(fā)展;(7)員工的績效和態(tài)度;(8)公共責(zé)任;在這個(gè)層面上,強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo),而不是與營銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。
為了在市場中進(jìn)行有效競爭,以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的,用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo),設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評(píng)估公司使命正在達(dá)成。
因此,公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。
戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé),而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。
營銷計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo),為實(shí)施營銷戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。字太多 放不了 只放的下這么多。
2009年深圳深視音公司15周年慶暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
2009年7月25日,深圳市深視音電子技術(shù)有限公司在山東濟(jì)南再次拉開了繼重慶等地發(fā)布會(huì)的序幕!此次發(fā)布會(huì)包括濟(jì)南站、鄭州站、沈陽站、哈爾濱站,是公司在15周年成立之際對(duì)全國各地客戶的一次真誠回饋,同時(shí)也是公司對(duì)外宣傳戰(zhàn)略調(diào)整的一次機(jī)會(huì),公司董事長何世華先生,副總經(jīng)理何小鵬、首席技術(shù)官楊志鵬等出席了該活動(dòng),此次活動(dòng)介紹了公司的商業(yè)運(yùn)作模式、總體戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量管理及新產(chǎn)品規(guī)劃與推廣。
在此次的發(fā)布會(huì)上,公司將功能強(qiáng)大、性能穩(wěn)定、高性價(jià)比、能滿足各種用戶需求的9款DVR產(chǎn)品呈現(xiàn)給大家,包括SD系列的SY-SD04/08/16、HD系列的SY-HD04/08/16、15系列的SY-1504/1516等9款不同場所使用的機(jī)型。
此次發(fā)布會(huì)在會(huì)場設(shè)立了現(xiàn)場觀摩臺(tái)并進(jìn)行詳細(xì)的現(xiàn)場產(chǎn)品解說,期間,到展臺(tái)參觀、詢問的客戶絡(luò)繹不絕,各來賓對(duì)新產(chǎn)品的面市抱有濃厚的興趣,現(xiàn)場積極提問,精彩紛呈、歡笑聲和掌聲迭起,一系列的產(chǎn)品促銷活動(dòng)更使得發(fā)布會(huì)現(xiàn)場異常火爆。
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