英雄鋼筆營銷(英雄鋼筆始于xxxx年)

1.英雄鋼筆始于xxxx年

從1958年試制到1960年10月總計生產(chǎn)了152萬多支筆，滿足了當(dāng)時市場需求，取得了初步成績。

以“100”命名的英雄金筆理所當(dāng)然地不能滿足于已有成績，為求“英雄”名副其實，“100”更趨完美，英雄金筆廠于1961年初即提出了，“停產(chǎn)整頓、全面改型”的計劃，目標(biāo)定格在國際同類產(chǎn)品的先進水平上。為集中科技力量，組織了技術(shù)攻關(guān)小組，1961年2月26我奉命調(diào)回技術(shù)科（后來成立設(shè)計試驗室）負責(zé)整頓、設(shè)計、試驗和趕超工作，歷時整三年于1964年1月初戰(zhàn)告捷，首批300支金筆以全新結(jié)構(gòu)面貌雄登筆壇。

新品除保留原有型號外并刻意設(shè)計了以100三字組成的“型標(biāo)”新圖案“”作為新、老產(chǎn)品的改型分界線。新100型金筆1964年春節(jié)面市，受到了新老用戶熱誠歡迎，從而使匿跡二年的老100號品牌聲譽重新雀起。

當(dāng)年有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)明確指出：“英雄100改型工作必須從正本清源，全面改進結(jié)構(gòu)著手，以達到和超過國際同類名牌產(chǎn)品水平為目標(biāo)。”經(jīng)驗告誡我們決心在于行動，行動源于實踐，任何工作必須先從調(diào)查研究著手，只有摸清情況方能正本清源。

改型設(shè)計工作迄今已逾四十年，當(dāng)前市場營銷業(yè)績不衰，這不是偶然的巧合，而是英雄金筆廠對質(zhì)量堅持不懈求精求高力臻完美的必然結(jié)果，這也是當(dāng)年改型設(shè)計工作成果的延伸，它融匯著英雄廠科技人員和廣大員工的勞動智慧，其中尤以已故技術(shù)副廠長衛(wèi)錫麟同志為最，借此發(fā)表工作回顧以饗讀者。1960年6月1日北京召開了一次全國性的教育、文化、衛(wèi)生、體育、新聞等方面先進工作者代表大會（以下簡稱文教群英大會）。

會上對6066位代表頒發(fā)了獎狀和獎品——100號英雄金筆。上海市出席文教群英大會共有160余人，對此我們進行了一次專題調(diào)訪，做到了見物又見人，獲得了翔實的調(diào)查材料。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)使用2年左右的100號金筆質(zhì)量上不盡如人意，有的問題還比較嚴重。如尖套口碎裂占調(diào)查總數(shù)35%，銥粒磨損嚴重的占35.9%，漏水（包括初期漏水、滲水）占25.8%，斷水（包括間歇斷水）占14.5%，吸水量不足占9.6%，鍍鉻零件剝落泛黃占29%，此外還有筆夾擺動、筆尖移位、護膽管脫落、吸水彈簧轉(zhuǎn)動以及外觀造型等方面的缺陷。

2.營銷策劃案怎么做

合二為一組合策劃法 合二為一組合產(chǎn)品營銷策劃發(fā)主要分為一下幾種，產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一，如收音機筆，就是把微型收音機和圓珠筆組合在一起，這樣這種產(chǎn)品同時具有了收音和書寫功能，受到那些喜歡聽廣播并做筆記的人的喜愛。

由此思維而擴展開來，可以發(fā)明的東西很多，例如使用鋼筆經(jīng)常會發(fā)生墨水用完的情況，我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一，發(fā)明鋼筆圓珠筆，也可以把鋼筆內(nèi)的墨水儲囊設(shè)置成兩個，這樣鋼筆墨水用完了，可以用圓珠筆書寫，也可以用第二個備用墨水儲囊的墨水書寫。 產(chǎn)品和形象合二為一組合法，如幼兒穿的虎頭鞋，貓頭鞋，就是把動物形象和鞋合二為一組合的。

同理也可以把生活中的物品，形象和鞋組合在一起，如我們可以選擇一個漂亮的游船做參照，把鞋和游船的形象組合起來，做成游船鞋。 理想和產(chǎn)品合二為一組合法，比如魔術(shù)照相可以把人拍照成站在太陽上，在海底游泳等，就是把人的理想，思維和照片組合在一起的。

在這方面我也有過嘗試，以前我的一個朋友書法，繪畫很好，經(jīng)常在過年的時候，寫對聯(lián)，畫年畫賣，但是價錢高，畫的也沒有印刷的好，銷量很小，我就建議他把買畫人也畫進去，如財神送寶的年畫就畫成財神手捧送元寶給買畫人的年畫，同樣觀音送子的年畫就把年畫里面的觀音畫成買畫的夫婦的形象。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。

能不暢銷嗎？2/7 順藤摸瓜產(chǎn)品營銷策劃法 目前市場很多產(chǎn)品營銷策劃都在用這種方法設(shè)計產(chǎn)品，打開市場，它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場，如大米加工成免淘洗米飯，滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要，順這個騰再摸下去，大米再加成米飯，滿足于不愿意做飯的需要，再繼續(xù)下去加工成八寶粥，滿足不同口味的人需要，加工成速食米飯，滿足于出差，旅游人的需要。 由此而看出，一件普通物品，為了滿足不同需要，就可以用這個騰結(jié)出不同的瓜，進而類推，我們可以發(fā)明出更多的商品，來滿足不同人士需要，比如羽毛球球體做出夜光的，這樣就可以在夜里也能打球鍛煉，滿足了白天工作繁忙而無暇打球人的需要。

也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂播放器，這樣并打球還能邊聽音樂，滿足于喜歡音樂的人士需要。3/7 比擬產(chǎn)品營銷策劃法 比擬即比較，模仿。

在設(shè)計一種產(chǎn)品或營銷活動中，如果沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品，營銷方案可以模仿，借鑒，那么就大而化之，把相近的，相遠的事務(wù)做為參照物來設(shè)計產(chǎn)品或制定營銷活動，例如我一個朋友有電腦特長，想開辦一個網(wǎng)站，但是網(wǎng)站內(nèi)容，版面，管理都不懂，我就啟發(fā)他找一本雜志做為比擬對象，雜志有雜志名稱，即我們網(wǎng)站首先的有個名稱。 其次，雜志有各個版，各個版再細分各個小欄目，我們網(wǎng)站也即需要設(shè)有各個論壇，每個論壇再下設(shè)不同內(nèi)容的板塊，至于設(shè)那些論壇和版面也好辦，我們可以選取幾個著名的雜志，雜志上有什么版我們網(wǎng)站就設(shè)立什么版等等，這樣以來，這個網(wǎng)站的框架就基本完成了。

然后再和電視比擬，如電視節(jié)目有很多都可以有讀者打進電話交流，網(wǎng)站也應(yīng)有聊天室供管理員和網(wǎng)友交流，電視臺播放的節(jié)目可以直接觀看，網(wǎng)站也應(yīng)該增加播客版面，提供網(wǎng)友觀看，還可以再和廣播比擬等等。比擬不是簡單的模仿，而是去取比擬對象的可去之處。

4/7 移花接木產(chǎn)品營銷策劃法 一顆鮮花的花枝完好，花已經(jīng)凋謝，一顆鮮花花完好，花枝折斷，怎么辦？把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了？這就是移花接木產(chǎn)品營銷策劃法，我們可以把產(chǎn)品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品。5/7 金玉其外策劃營銷法 這個方法比較簡單實用，也容易理解操作。

就是通過外在直接表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點，吸引別人。6/7 雙贏協(xié)作產(chǎn)品營銷策劃法 雙贏協(xié)作，通過兩個或者多個企業(yè)的資源互補，設(shè)備共用，協(xié)調(diào)合作等方式來達到降低成本，增加利潤的目的。

現(xiàn)在很多各種形式的合作社就是這種模式，本人在這方面也有過成功案例，如我曾策劃讓一個農(nóng)場辦了一個養(yǎng)雞場，雞糞發(fā)酵后送給一家養(yǎng)豬場添加到豬飼料里面喂豬，豬糞送給農(nóng)場的沼氣池產(chǎn)生沼氣供農(nóng)場照明，取暖，做飯。 沼氣液，渣作肥料肥田。

這樣一來農(nóng)場降低生產(chǎn)成本，豬場降低飼料成本。后來我又建議農(nóng)場，養(yǎng)豬場和一家肉食品超市各出資三分之一，建一個食品加工廠，農(nóng)場的水稻，小麥，雞，豬場的豬加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本價，一半按照市場價銷售給肉食品超市。

這樣一來農(nóng)場是的產(chǎn)品增值了出售，肉食品超市采購降低了價格。7/7 細分市場產(chǎn)品營銷策劃法 現(xiàn)在商品市場是處于供過于求的市場，只有更能滿足于消費者的需要才能更好的占領(lǐng)市場，就像一件衣服一樣，按性別分有男士，女士，按季節(jié)分，有春秋裝，夏裝，冬裝，按樣式分，有西裝，裙裝等等。

進而類推，很多東西都可以細分化，我曾給一家家具店做過一個產(chǎn)品營銷策劃細分化的方案，我讓他把家具細分為男士家具，女士家具，適合單身用家具，家庭用家具，成人家具，兒童家具，辦公家具，現(xiàn)代家具，仿古家具，歐式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等來滿足不同地域，文化，用途的人士需。