榮耀6營(yíng)銷(華為手機(jī)的銷售模式)

1.華為手機(jī)的銷售模式

目前，華為手機(jī)營(yíng)銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國(guó)總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：1。全國(guó)總代理商：全國(guó)總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過(guò)其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。

全國(guó)總代理?yè)碛斜榧叭珖?guó)、成熟的銷售網(wǎng)點(diǎn)，資金實(shí)力較強(qiáng)，能有效降低廠商資金風(fēng)險(xiǎn)、保證供貨，根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強(qiáng)化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷售能力。2。區(qū)域代理商：省級(jí)、市級(jí)等區(qū)域代理商是從上級(jí)代理商或廠商處批發(fā)采購(gòu)產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷。

區(qū)域代理商包括手機(jī)連鎖銷售商，例如中復(fù)、迪信通、中域，他們即進(jìn)行手機(jī)分銷，同時(shí)自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場(chǎng)，可以零售手機(jī)。區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開(kāi)拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場(chǎng)上的鋪貨率、提高市場(chǎng)份額。3。網(wǎng)上代理銷售商。

隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營(yíng)銷手機(jī)的方式也開(kāi)始在市場(chǎng)中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場(chǎng)（國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中等）、手機(jī)連鎖銷售店（中復(fù)、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂(lè)福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械龋?、移?dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)商城、手機(jī)一條街或通信專賣街、小型手機(jī)專賣店（只賣手機(jī)的小店，主要在縣城、集鎮(zhèn)）等。

擴(kuò)展資料：

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，于1987年正式注冊(cè)成立，總部位于中國(guó)深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新、開(kāi)放合作，在電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)，為運(yùn)營(yíng)商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于使能未來(lái)信息社會(huì)、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛(ài)立信，排名《財(cái)富》世界500強(qiáng)第315位。

截至2016年底，華為有17萬(wàn)多名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單，華為以3950.09億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。8月，華為在"2016中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國(guó)《財(cái)富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強(qiáng)名單 ，華為排名第72位。2018年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術(shù)有限公司榮獲中國(guó)商標(biāo)金獎(jiǎng)的馬德里商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)特別獎(jiǎng)。2018年2月，沃達(dá)豐和華為完成首次5G通話測(cè)試；2018年8月，澳大利亞政府在以國(guó)家安全擔(dān)憂為由，禁止中國(guó)公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)設(shè)備。

參考資料：百度百科-華為

2.營(yíng)銷策劃方案范文

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司是由國(guó)內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷活動(dòng)等多項(xiàng)服務(wù)為一體的實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃公司。

天道擁有最具實(shí)戰(zhàn)性的六大體系： 一、營(yíng)銷策劃體系 營(yíng)銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)的精英，跨越國(guó)內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷策劃體系以市場(chǎng)細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場(chǎng)調(diào)研體系 市場(chǎng)調(diào)研體系是營(yíng)銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研組將設(shè)立具有針對(duì)性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。

三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長(zhǎng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會(huì)以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內(nèi)打造出最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)體系 資深的設(shè)計(jì)師、知識(shí)淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的整套培訓(xùn)計(jì)劃，力求為企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、項(xiàng)目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執(zhí)行、大型活動(dòng)策劃的整體執(zhí)行、明星活動(dòng)的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會(huì)、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。

天道為您塑造出強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行體系。

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)”已成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計(jì)劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計(jì)及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目開(kāi)盤策劃、企業(yè)會(huì)議（晚會(huì)）策劃、城市營(yíng)銷推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)奉天街340號(hào)格林自由城A座1-03-03號(hào) 電話：024-62579277。

3.怎么做好營(yíng)銷策劃

所有成功的大型活動(dòng)的開(kāi)展都離不開(kāi)策劃。

一個(gè)成功營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行，更離不開(kāi)策劃。那么怎么去策劃，該怎么策劃，才能達(dá)到我們想要的結(jié)果？事實(shí)上，成功的策劃都是有其共性的。

他們都遵循了一些營(yíng)銷的基本原則，符合了某項(xiàng)社會(huì)的需求，滿足了大家的某種心理，因此它才成為了一場(chǎng)成功的營(yíng)銷策劃。成功的營(yíng)銷策劃遵循了以下的基本原則：市場(chǎng)策劃1，創(chuàng)新性 企業(yè)要去做營(yíng)銷，都肯定不是一次性的行為。

它是符合企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的需要的。為了適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，也需要不斷的去創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新就是企業(yè)要用新觀念，新技術(shù)新方法，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，選擇，實(shí)施與評(píng)價(jià)。2010年之前，手機(jī)市場(chǎng)單一，基本上所有的手機(jī)都只能打電話發(fā)短信，附屬的娛樂(lè)功能，實(shí)在可憐。

聽(tīng)歌圖片視頻就很了不起了，更不要說(shuō)有WEB瀏覽功能。所以智能手機(jī)的出現(xiàn)，打開(kāi)人們認(rèn)識(shí)的新世界。

但是智能手機(jī)的營(yíng)銷卻嚴(yán)重落后市場(chǎng)。他們把功能吹得天花亂墜，但實(shí)際體驗(yàn)效果卻很不理想。

后來(lái)小米手機(jī)的出現(xiàn)打破了一切，他提出了一個(gè)新的指標(biāo)——性價(jià)比，這讓手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了翻天覆地的變化。以前那些大堂隨便添加幾個(gè)小功能，就可以賣出天價(jià)。

小米出現(xiàn)后，讓他們不得不正視自己的機(jī)器性能與質(zhì)量。你們有的，小米都有。

你們沒(méi)有了，小米也有。但在價(jià)格上，小米卻比你們便宜了一半。

小米的創(chuàng)新不僅讓自己迅速成為手機(jī)行業(yè)的前列，還改變了整個(gè)手機(jī)界的營(yíng)銷風(fēng)格。大家越來(lái)越重視差異化，和手機(jī)的創(chuàng)新性，到頭來(lái)最終受益的還是我們普通大眾，而與此同時(shí)，小米也獲得了民眾的喜愛(ài)與市場(chǎng)。

營(yíng)銷策劃需要?jiǎng)?chuàng)新2，系統(tǒng)性 一個(gè)完整的策劃，應(yīng)該有理念層面，操作層面和現(xiàn)實(shí)層面三部分構(gòu)成。在實(shí)際策劃操作時(shí)，由于處于策劃過(guò)程中的各種要素之間，存在著密不可分的聯(lián)系。

因此策劃活動(dòng)必須遵循系統(tǒng)性原則來(lái)進(jìn)行。理念層面創(chuàng)新了，操作層面也要跟上來(lái)，現(xiàn)實(shí)層面更要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

在策劃時(shí)就需要統(tǒng)籌兼顧，保證每一個(gè)環(huán)節(jié)順利實(shí)施。華為手機(jī)本來(lái)是魚個(gè)大電信運(yùn)營(yíng)商合作，生產(chǎn)電信運(yùn)營(yíng)手機(jī)。

后來(lái)華為分出了一個(gè)榮耀子品牌，華為品牌開(kāi)始走向高端。營(yíng)銷層面定義為爵士，操作層面，砍掉了大部分的產(chǎn)品線，每年固定的生產(chǎn)，推薦幾款機(jī)型，在價(jià)格上也走向高端。

現(xiàn)實(shí)層面，也一改拼性價(jià)比的惡性循環(huán)。提高了售價(jià)，保證了利潤(rùn)，同時(shí)也給了顧客以更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

華為品牌的高端化，要遵循著這樣系統(tǒng)性的原則。系統(tǒng)化要求全面考量3，效益性 商業(yè)是以盈利為目的的。

所以一切策劃也都應(yīng)該以利益最大化為宗旨?；蛘哒f(shuō)以最小的代價(jià)獲得最大的收益。

只有盈利，企業(yè)才有資金繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)下。但把握效益性原則的同時(shí)必須注意這幾點(diǎn)：第一，雖然追求利益，但所有的手段都必須合情，合理，合法；第二，效益最大化不僅僅是指經(jīng)濟(jì)效益的最大化，還包括社會(huì)效益的最大化。

滴滴打車就是這樣，追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化，忽視了乘客司機(jī)生命安全，用一些錯(cuò)誤的營(yíng)銷方式，使得利潤(rùn)有所增長(zhǎng)，但社會(huì)形象一落千丈。讓人民非常失望，甚至反感。

社會(huì)效益嚴(yán)重影響了它的經(jīng)濟(jì)效益。利益最大化4，時(shí)效性 所謂時(shí)效性，就是時(shí)機(jī)和效果兩者之間的關(guān)系。

在每個(gè)節(jié)日到來(lái)之前，就要提前準(zhǔn)備好策劃方案。等到節(jié)日過(guò)去了，你的再好的策劃方案也只是明日黃花。

過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有了這個(gè)店，有些節(jié)日每年都有一次。但有些盛事錯(cuò)過(guò)了，可能就是永遠(yuǎn)。

每年都有各種節(jié)日5，客觀性 客觀性原則是在營(yíng)銷策劃的過(guò)程中策劃的，通過(guò)各種努力使自己的策劃方案符合客觀的實(shí)際情況。這就需要我們策劃人深入的了解事實(shí)情況，掌握第一手資料，在實(shí)際情況中尋找把握客戶的痛點(diǎn)，以提高策劃的針對(duì)性和準(zhǔn)確性。

但是你調(diào)查到的結(jié)果不一定是事實(shí)，到底行不行？還要去實(shí)驗(yàn)，去研究它的可行性。一方面要做好風(fēng)險(xiǎn)管控，考慮到所有存在及可能發(fā)生的問(wèn)題。

同時(shí)還要看一下成本是否符合我們的預(yù)算。接著就是程序性的問(wèn)題，程序是否符合科學(xué)規(guī)劃，只有這三方面都得到了保證，營(yíng)銷才可能進(jìn)行下去。

客觀看待才能精準(zhǔn)6，可操作性 客觀性所要求的是符合社會(huì)的實(shí)際情況。而可操作性針對(duì)的就是企業(yè)自身的實(shí)際情況。

好，有些方案確實(shí)很好，但并不符合企業(yè)的現(xiàn)狀。也許企業(yè)資金沒(méi)有問(wèn)題，但人力資源呢？分工安排的管理問(wèn)題呢？達(dá)到那種結(jié)果是企業(yè)想要了嗎？符合企業(yè)短期或者長(zhǎng)期的利益嗎？因此在考慮營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候，必須考慮執(zhí)行的可操作性。

可操作性直接決定能不能實(shí)施 一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)，必然滿足以上的全部基本原則。如果有哪一點(diǎn)沒(méi)有做好，勢(shì)必導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)難以推進(jìn)，甚至給企業(yè)造成極大的負(fù)面影響。

因此我們每一個(gè)營(yíng)銷策劃人員都要謹(jǐn)記這些基本原則。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

促銷 方案的基本格式：

一、目的：提升人氣、促進(jìn)銷售

二、目標(biāo)：力爭(zhēng)促銷活動(dòng)期間銷售額達(dá)到某某萬(wàn)元

三、時(shí)間：某年某月某日至某年某月某日

四、促銷活動(dòng)主題：注重沖擊力、達(dá)到吸引眼球效應(yīng)。比方：全城出動(dòng)、豪禮放送等。

五、賣點(diǎn)整合：將活動(dòng)內(nèi)容帶給顧客的利益點(diǎn)提煉出來(lái)，用恰當(dāng)?shù)脑~匯予以表述。例如：滿五千，送靠墊；滿一萬(wàn)，送彩電等等。

六、活動(dòng)內(nèi)容：將要準(zhǔn)備進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)方式、活動(dòng)注意事項(xiàng)等，用文字表述出來(lái)。

七、廣告宣傳：將要舉行的促銷活動(dòng)進(jìn)行推廣的方式、媒體選擇、平面方面等表述出來(lái)。

八、活動(dòng)組織：將活動(dòng)的準(zhǔn)備、實(shí)施、檢查過(guò)程中的工作任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到部門、人員上。

九、活動(dòng)預(yù)算：將活動(dòng)中產(chǎn)生的費(fèi)用清單以及總計(jì)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)出來(lái)，以便資金準(zhǔn)備。

十、活動(dòng)控制：將活動(dòng)過(guò)程中需要特別把控的環(huán)節(jié)列出來(lái)，并對(duì)此容易產(chǎn)生問(wèn)題的方面提前做好防范措施。