nike廣告(耐克在中國的廣告策略)
1.耐克在中國的廣告策略
企業(yè)上網(wǎng)就是要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)展示自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，達到幫助企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的，要實(shí)現這樣一個(gè)目的的最基本的工具，就是企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。在當代這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)演變成為企業(yè)展示自己營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)窗口。在國外一些大型企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站中，商務(wù)網(wǎng)站的這樣一個(gè)功能，已經(jīng)被演變得出神人畫(huà)，整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)商務(wù)網(wǎng)站這樣一個(gè)窗口，一覽無(wú)余。有不少生動(dòng)的例子很能夠說(shuō)明商務(wù)網(wǎng)站的作用，下面的幾個(gè)例子可以看出國外一些著(zhù)名企業(yè)是如何通過(guò)這個(gè)方式來(lái)展示自己營(yíng)銷(xiāo)策略的：
耐克（nike）公司也有一個(gè)非常好的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上跟前頭的兩個(gè)網(wǎng)站一樣，什么東西也不賣(mài)，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過(guò)各種方式辦成一個(gè)類(lèi)似于體育俱樂(lè )部、球迷俱樂(lè )部那種形式的一個(gè)網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個(gè)聊天的場(chǎng)所，就類(lèi)似于我們所說(shuō)的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過(guò)這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)。
通過(guò)對體育的話(huà)題，對球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。一個(gè)明顯的例子是，喬丹是眾多體育迷心中的偶像，眾多球迷心中的偶像，那么耐克（nike）公司就用喬丹名字來(lái)生產(chǎn)運動(dòng)鞋。為了宣傳這個(gè)運動(dòng)鞋，耐克（nike）公司通過(guò)網(wǎng)站的形式突出地宣傳喬丹，他鼓勵千百萬(wàn)的喬丹迷向喬丹寫(xiě)電子郵件，而且從寫(xiě)信者的百分之多少，可以獲得耐克（nike）公司免費贈送的一件公牛隊二十三號藍球背心。同時(shí)他們還需要說(shuō)明在眾多的跟喬丹寫(xiě)信的喬丹迷中，有可能會(huì )有某個(gè)人會(huì )收到喬丹的直接口信。當然，他這話(huà)寫(xiě)得非常活，實(shí)際上最終結果是有的人可能收到，有的人根本就不會(huì )收到，但這個(gè)沒(méi)關(guān)系，他突出宣傳的是喬丹這樣一個(gè)形象，以及球迷與喬丹之間的溝通。那么很多球迷也愿意用這樣一種方式去表達他們對喬丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通過(guò)這樣一種途徑順帶地宣傳喬丹運動(dòng)鞋等一系列跟耐克公司有關(guān)的商品。你會(huì )發(fā)現，這種宣傳的效果會(huì )導致喬丹運動(dòng)鞋在銷(xiāo)售量上的激增，盡管他在網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有賣(mài)出一雙鞋但在傳統商店、傳統商業(yè)中的門(mén)市訂貨會(huì )猛增。這種猛增會(huì )給企業(yè)帶來(lái)很多很多的效果。而這種商業(yè)效果完全沒(méi)有必要非得通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物的方式來(lái)完成。
與此同時(shí)，類(lèi)似于還有ESPN等等這樣一些體育頻道、體育商業(yè)網(wǎng)站等等，也有很多很多關(guān)于體育迷、體育熱門(mén)話(huà)題的討論。在這些網(wǎng)站搞這些熱門(mén)話(huà)題的討論是為什么呢？他們的目的極為清楚，就是為廣大體育迷提供這樣一個(gè)機會(huì )，提供這樣一個(gè)場(chǎng)所，讓他們來(lái)發(fā)議論，來(lái)發(fā)勞騷，來(lái)談他們崇拜的偶像等等，通過(guò)這種活動(dòng)，精明的商務(wù)網(wǎng)站的管理者，會(huì )從沖發(fā)現許多公眾的興趣、公眾的消費熱點(diǎn)和公眾感興趣的價(jià)值取向發(fā)生什么變化趨勢，今后他們在產(chǎn)品的廣告中，選擇產(chǎn)品廣告人物的時(shí)候，他們有意識地跟這種公眾消費趨勢保持一致，與公眾熱點(diǎn)和公眾關(guān)心的焦點(diǎn)保持一致。比如說(shuō)，最近那個(gè)球星被討論的特別多，那就會(huì )把他請來(lái)，做這一類(lèi)運動(dòng)鞋的廣告。很顯然的一個(gè)例子，如果耐克（nike）公司去請喬丹來(lái)作廣告的話(huà)，他絕對不會(huì )讓喬丹去作一雙足球運動(dòng)鞋的廣告，如果這樣的話(huà)，沒(méi)有任何價(jià)值。所以，這就是一種營(yíng)銷(xiāo)效果。商務(wù)網(wǎng)站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用，這些例子是很好的解釋。這正說(shuō)明了企業(yè)上網(wǎng)的最基本目的就是要利用網(wǎng)絡(luò )和商務(wù)網(wǎng)站這樣一種工具，來(lái)展開(kāi)我們企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2.求NIKE籃球鞋試穿活動(dòng)校園推廣方案
前提工作：
1.充分打廣告（通過(guò)傳單和學(xué)校廣播的方式）
2.節省資費拉贊助商
3.跟學(xué)校溝通好，能爭取到由學(xué)校出面以校訊通等形式通知下去的話(huà)更好
準備工作：
1.準備好各種款式和顏色的試穿款球鞋
2.能邀請到名人更好
3.一定要在推廣主持人上下功夫，找個(gè)有能耐的主持人（PS：能調動(dòng)氣氛）
4.日期一定要選好，找個(gè)學(xué)生在學(xué)校人數多的日子 不建議周末
現場(chǎng)
1.可以設置更多的環(huán)節吸引學(xué)生們
2.舉行3V3籃球對抗賽，學(xué)生報名統計分組參賽。。。。最后前幾名的可以穿試穿的鞋決賽，勝出的免費獲得一雙鞋 只要參加的都能得到小禮品，建議禮品也跟這次要推廣的鞋有關(guān) 可以是宣傳畫(huà)冊或者球鞋圖案的鑰匙扣等等
3.舉行別的類(lèi)似扣籃或者技巧等比賽項目 有籃球特長(cháng)的也能獲得戰靴
4.現場(chǎng)講解要推廣的鞋的性能以及用打折的價(jià)格吸引學(xué)生們并保證日后的服務(wù)態(tài)度
5.可以設置一個(gè)簽名檔或者橫幅，上面寫(xiě)上有煽情熱血的籃球話(huà)語(yǔ) 讓參加活動(dòng)的學(xué)生簽名并合照留念
6。。。要想現場(chǎng)賣(mài)出的多點(diǎn)最好請個(gè)在籃球領(lǐng)域有點(diǎn)知名度的人來(lái) （可以考慮街球方面的人）
7.日后想賣(mài)得好的話(huà)還要順便宣傳一下實(shí)體店的現場(chǎng)氣氛
就想到這么多了 希望采納
3.耐克廣告創(chuàng )意以文字形式描述
我們寫(xiě)文章強調“意為先”，寫(xiě)電視廣告文稿亦如此。電視廣告的魅力來(lái)自創(chuàng )意，沒(méi)有創(chuàng )意就沒(méi)有生命力。
創(chuàng )意的關(guān)鍵之一就是要有創(chuàng )新意識。和文學(xué)創(chuàng )作一樣，電視廣告文稿也最忌人云亦云，落入俗套。創(chuàng )作者要有獨特的構思，以新鮮取勝。如法國一則宣傳“Pioneer”鋼琴電視廣告片，就具有一定的新意：
一位黑人鋼琴家彈著(zhù)一架三角鋼琴出現在舊金山的各個(gè)街道上，他一邊彈著(zhù)活潑的爵士樂(lè )，一邊在多坡道的街頭忽左忽右地奔跑。電視鏡頭像是照相機似地捕捉著(zhù)一個(gè)個(gè)變換的定格畫(huà)面，連續六、七個(gè)鏡頭，最后是鋼琴家和他的漂亮、高級的大鋼琴在二輛白色摩托的護送下，穿過(guò)金門(mén)大橋，消失在畫(huà)面的遠方。緊接著(zhù)出現廣告語(yǔ)：“說(shuō)不出的趣味，Pioneer”。
這里看不出任何有關(guān)鋼琴性能的訴求，但它所創(chuàng )造的氣氛和情緒都充滿(mǎn)了新鮮感。仿佛通過(guò)廣告在說(shuō)：“請看這樣的生活，這樣的工作和這樣的樂(lè )趣”。
創(chuàng )意的關(guān)鍵之二就是要給觀(guān)眾留下想象的余地。文學(xué)創(chuàng )作講究虛實(shí)結合，給讀者留下回味、咀嚼的空間；讀者經(jīng)過(guò)回味、咀嚼，便會(huì )產(chǎn)生較深的審美體驗，從而使作品內容在頭腦中留下較深的印像。作為電視廣告文稿亦然。如下例：
中國人民保險公司上海分公司廣告
鏡頭一：（特寫(xiě)）兩條金魚(yú)在魚(yú)缸里悠閑自在地游來(lái)游去。
鏡頭二：（疊化到中間）一只金魚(yú)缸安穩地放在架子上。
鏡頭三：（拉至全景）突然，魚(yú)缸從架子上跌落下來(lái)，掉在地上摔得粉碎，水、魚(yú)和 玻璃碎片四處飛濺。
鏡頭四：（特寫(xiě)）一條金魚(yú)在地上來(lái)回翻騰，奄奄一息。
鏡頭五：（全景推至中景）地上的水、金魚(yú)和玻璃碎片逐漸聚攏起來(lái)，順著(zhù)倒下的軌 跡回復到 架子的原來(lái)位置上，玻璃碎片合攏成魚(yú)缸，兩條金魚(yú)又象往常那樣在水缸里悠閑自在地游來(lái) 游去。
鏡頭六：（用特技疊上字幕）“參加保險，化險為夷”。
鏡頭七：（疊化到全景）拾元的人民幣迅速一圈排開(kāi)。
鏡頭八：（全景用特技疊上字幕）“中國人民保險公司上海分公司”。
在上則廣告中，它巧妙地運用聯(lián)想這一心理機制。金魚(yú)缸的突然跌落、粉碎，能使人聯(lián)想到“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福”的俗語(yǔ)，金魚(yú)缸的神奇復原使人自然聯(lián)想到參加保險對人身安全和財產(chǎn)的保障作用。比起那些只喊什么“天有不測風(fēng)云，我有人民保險”等口號的廣告，其感染力和說(shuō)服力要強得多。所以，可以說(shuō)，這是一個(gè)全新的保險廣告。
電視廣告創(chuàng )意的關(guān)鍵之三就是要注意吸引觀(guān)眾。
電視是一個(gè)綜合性的媒介，集聲光效果與戲劇表演于一身，是一個(gè)具有高度滲透力與動(dòng)態(tài)的面對面的媒體。由于絕大多數觀(guān)眾在收看電視節目時(shí)，對廣告的收看完全是不經(jīng)意的、被動(dòng)的，因此，電視廣告一開(kāi)始就必須突破觀(guān)眾的松馳狀態(tài)，引起他們的好奇、興奮等情緒，以吸引他們的注意。如下例德國的漢堡包廣告：
電視畫(huà)面：
一個(gè)小孩胖胖的兩條小腿在海灘上行走，后面留下兩行淺淺的腳印。
整個(gè)廣告沒(méi)有一句說(shuō)明，連續十五天都是如此。
到了第十六天，小孩每走一步，每個(gè)腳印中便跳出一只漢堡包來(lái)，一串腳印換來(lái)一串漢堡包 。
漢堡包廣告的成功在于懸念的運用。當廣告畫(huà)面上出現胖胖的兩條小腿留下的腳印時(shí)， 觀(guān)眾看后由于不解其意，好奇之心馬上被引起，開(kāi)始頗有興趣地猜測廣告的內容。當第二天 、第三天同一個(gè)畫(huà)面又出現時(shí)，觀(guān)念更覺(jué)莫名其妙，好奇就成了專(zhuān)注的注意，猜疑也轉為對 釋 疑的積極思考。當第十天、第十一天，一切依然如故時(shí)，觀(guān)眾的思緒完全被“懸”了起來(lái)， 為到底是怎么回事，解釋疑團、尋根究底的強烈欲望，驅動(dòng)著(zhù)人們更加心神貫注于廣告內容 。到了第十六天，觀(guān) 眾的胃口被吊足了，那一個(gè)個(gè)可愛(ài)逗人的小腳印下才跳出一個(gè)個(gè)同樣可愛(ài)誘人的漢堡包來(lái)。 至此，懸念開(kāi)釋?zhuān)蓿瓉?lái)是漢堡包廣告。 凡是看過(guò)這則廣告的人沒(méi)有誰(shuí)會(huì )忘記如此“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”的漢堡包。這十六天的廣告效果 與一般廣告形式連做十六天的效果是不能同日而語(yǔ)的。
4.nike網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例 案例中nike使用了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略組合
耐克的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)值主要體現在以下三個(gè)方面：
1、廣告變法重在溝通
耐克的早期廣告作品主要側重于宣傳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，因此當時(shí)品牌定位在正式競技體育選手市場(chǎng)上。這段時(shí)期的耐克廣告還稱(chēng)不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其“廣告變法”中產(chǎn)生出來(lái)的。
2、崇拜與對話(huà)：共鳴溝通
耐克公司拓展市場(chǎng)的主要突破口是青少年市場(chǎng)。針對青少年消費者的這一特征，耐克運動(dòng)“明星攻勢”，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛(ài)的體育明星簽約。
3、自我與自尊：價(jià)值溝通
耐克在女性市場(chǎng)上的廣告更是匠心獨運。思尚營(yíng)銷(xiāo)中有顯示耐克公司比銳步公司較晚進(jìn)入女性市場(chǎng)，但是其廣告文字富有情意，意味深長(cháng)，語(yǔ)氣柔和但充滿(mǎn)一種令人感動(dòng)的關(guān)懷與希望。
5.Nike的廣告戰略是怎么樣的
耐克公司拓展市場(chǎng)的首要突破口是青少年市場(chǎng)，這一市場(chǎng)上的消費者有一些共同的特征：熱愛(ài)運動(dòng)、崇敬英雄人物，追星意識強烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿(mǎn)夢(mèng)想。
針對青少年消費者的這一特征，耐克相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛(ài)的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納等等，他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。 在廣告片“誰(shuí)殺了兔子喬丹”中，邁克爾。
喬丹（飛人喬丹）和另一個(gè)受人喜愛(ài)的卡通片角色巴格斯？本尼（兔子喬丹）先后出現在片中。廣告開(kāi)始的鏡頭是本尼正在地洞中呼呼大睡，突然地面上傳來(lái)強烈的振動(dòng)，把本尼弄醒了，他爬出洞一看，原來(lái)是四個(gè)家伙在玩藍球，本尼報怨了幾旬，但卻受到那些人的攻擊，他們把本尼像球一樣在空中拋來(lái)拋去，本尼大叫：“這是與我為敵！”這時(shí)，飛人喬丹出現了，前來(lái)幫助他的卡通朋友兔子喬丹一場(chǎng)籃球大戰隨即開(kāi)始……在這個(gè)電視廣告片的畫(huà)面上，幾乎沒(méi)有出現耐克產(chǎn)品的“身影”，沒(méi)有像其他廣告那樣宣揚產(chǎn)品、陳述“賣(mài)點(diǎn)”，只是用受人注目的飛人喬丹和兔子本屆演繹了一場(chǎng)游戲或者說(shuō)是一段故事。
此外，90年代耐克公司還專(zhuān)門(mén)設計推廣了一種電腦游戲，讓參與者可在游戲中與球王喬丹一起打籃球。耐克掌握了十幾歲少年厭惡說(shuō)教、獨立意識增強的特點(diǎn)，充分發(fā)揮和迎合他們的想象力與自我意識，從“喬丹”意識到“熱愛(ài)運動(dòng)的我”，從“穿著(zhù)耐克鞋的喬丹”聯(lián)想到“穿著(zhù)耐克鞋的我”……在一連串的消費者自我想像、對比中，耐克公司與其目標市場(chǎng)的溝通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潛移默化中深植在顧客的心里。
耐克廣告代理商W&K公司的計劃總監Chris Riley對比耐克公司與銳步公司的廣告之后評論說(shuō)：“你把耐克和銳步的廣告拿給14-15歲的小孩們看，他們肯定會(huì )說(shuō)：‘銳步又在打我的主意，他們用體育運動(dòng)和健康來(lái)賣(mài)廣告。’；但他們談?wù)撃涂藦V告的方式是截然不同的：‘你瞧，耐克那幫家伙又在揮霍錢(qián)財啦！真弄不明白他們是怎樣管理自己的廣告經(jīng)費的。
’這意味著(zhù)他們理解我們，知道耐克本可以采用傳統營(yíng)銷(xiāo)導向的廣告方式。毫無(wú)疑問(wèn)，耐克公司針對青少年市場(chǎng)的一系列廣告達到了目的，受到育少年顧客的認同，而正是他們是這一市場(chǎng)爭奪戰最具權威的裁判員。
許多人認為耐克廣告溝通術(shù)就是“明星攻勢”加上與眾不同的廣告畫(huà)面、情節。 但事實(shí)并非如此，起到根本性作用的不是溝通的形式而是內容，是在廣告中與消費者進(jìn)行心與心的對話(huà)！耐克廣告的溝通也因此獲得能讓消費者產(chǎn)生強烈共鳴的優(yōu)良效果。
耐克公司在針對體育愛(ài)好者消費群體時(shí)，其溝通內容著(zhù)意于向視聽(tīng)大眾傳遞這樣的信息：耐克和你一樣是體育世界的“行家”，我們都知道體育界所發(fā)生的一切。 所以耐克公司廣告片中展示的是一個(gè)真實(shí)客觀(guān)的體育世界。
在以棒球明星寶？喬丹為廣告主角的系列幽默廣告“寶知道”中，喬丹-耐克最早的代言人滑稽可笑、逗人發(fā)笑的寶？喬丹，吸引了一大批青少年視聽(tīng)者的注意，后來(lái)寶·喬丹臀部受傷，不能上場(chǎng)競技而不得不告別體壇，寶喬丹失去了廣告價(jià)值，一般情況下，解除合約、是美國商業(yè)社會(huì )天經(jīng)地義的作法。 耐克公司沒(méi)有這樣，而繼續與他合作拍廣告，這一舉措與青少年消費者產(chǎn)生強烈的共鳴：耐克與我們一樣不會(huì )拋棄一個(gè)不幸的昔日英雄。
又如，耐克公司雇傭“臭名遠揚”的巴克利拍廣告，巴克利在籃球界有“拳師”的綽號，逞兇斗狠，脾氣火爆，常有出格之舉。耐克公司沒(méi)有隱瞞遮掩這些，它創(chuàng )作了一個(gè)電視廣告片，主角就是孔武兇狠的巴克利，在球賽中擊敗對手，拉爛籃板……看到此片的體育迷們都會(huì )產(chǎn)生同感：是巴克利他就是這樣。
于是耐克與消費者之間有了良好的溝通，這種溝通一次又一次地加強不斷與消費者產(chǎn)生共鳴，‘以致最終耐克公司和其品牌成為顧客們忠實(shí)的“伙伴”和“知己”，甚至是相互一體、不分彼此了，而耐克品牌迅速崛起，獨領(lǐng)風(fēng)騷，自然是情理之中。 當耐克公司在青少年市場(chǎng)和男性市場(chǎng)上牢牢站穩腳跟后，轉而集中火力進(jìn)攻女性市場(chǎng)。
廣告創(chuàng )意方案的策劃者Janet和 Charlotte兩女士采用自我審勢的方法來(lái)了解女性的內心世界，以女人與女人的“對話(huà)”作為主要溝通手段。廣告作品采用對比強烈的黑白畫(huà)面，背景之上凸現的是一個(gè)個(gè)交織在一起的“不”字，廣告文字富有情意，意味深長(cháng)，語(yǔ)氣柔和但充滿(mǎn)一種令人感動(dòng)的關(guān)懷與希望：在你一生中，有人總認為你不能干這不能干那。
在你的一生中，有人總說(shuō)你不夠優(yōu)秀不夠強健不夠天賦，他們還說(shuō)你身高不行體重不行體質(zhì)不行，不會(huì )有所作為。他們總說(shuō)你不行，你一生中，他們會(huì )成千上萬(wàn)次迅速、堅定地說(shuō)你不行，除非你自己證明你行。
廣告是登載在婦女喜愛(ài)的生活時(shí)尚雜志上。廣告文字不像是一個(gè)體育用品商的銷(xiāo)售訴求，更像一則女性?xún)刃母姘祝瑥V告體現出耐克廣告的真實(shí)特征：溝通，而非刺激。
這則廣告獲得巨大成功，廣告刊發(fā)后，公司總機室的電話(huà)鈴聲不斷，許多女性顧客打電話(huà)來(lái)傾訴說(shuō)：“耐克廣告改變了我的一生……”、“我從今以后只買(mǎi)耐克，因你們理解我。”這些結果也反映在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上，耐克女性市場(chǎng)的銷(xiāo)售增。
6.誰(shuí)給我點(diǎn)NIKE式的廣告創(chuàng )意
創(chuàng )意法則一：籃球不是球 世界上恐怕沒(méi)有第二種產(chǎn)品可以像耐克一樣，將籃球運動(dòng)和自己的產(chǎn)品形象緊緊地結合在一起，成為一對天然的關(guān)系。
優(yōu)秀的品牌都會(huì )找到一種自然的象征，讓品牌生長(cháng)在另外一個(gè)物體上來(lái)演繹產(chǎn)品自身所無(wú)法表現的個(gè)性。 借助籃球運動(dòng)建立品牌形象，是耐克長(cháng)期以來(lái)不變的法則，以喬丹為代表的美國黑人運動(dòng)員將耐克內涵推向了一個(gè)極至：卓越、力量和不可戰勝的頂峰，籃球已經(jīng)成為耐克品牌的象征，并失去原本“球”的意義。
隨著(zhù)美國NBA在全球的風(fēng)行和影響，耐克已經(jīng)被注釋為美國文化的象征，它被社會(huì )轉化為一個(gè)國家的文化符號。這證明一個(gè)品牌一旦和國家與文化的因素融合為一體，它就具有了神一般的力量，人們很難抵御其品牌所產(chǎn)生的魅力。
用黑人運動(dòng)員一雙有力的手拿著(zhù)籃球的創(chuàng )意，簡(jiǎn)潔明了地表現了品牌人性化特征，賦予耐克獨一無(wú)二的勝者形象。 創(chuàng )意法則二：用速度征服速度 1998年耐克推出了一種新型的汽墊運動(dòng)鞋。
為了反映產(chǎn)品優(yōu)良的性能，廣告創(chuàng )意用一個(gè)運動(dòng)員在沙漠曠野奔跑留下的一串腳印，和一隊風(fēng)馳電掣的賽車(chē)形成強烈對比，這串腳印風(fēng)一般迅疾地穿越過(guò)正在行駛著(zhù)的車(chē)隊，是車(chē)快還是人快？哪個(gè)速度占了上風(fēng)？耐克運動(dòng)鞋優(yōu)良的性能給人留下無(wú)限的想象空間。 黑白相間、廣袤的天際，汽車(chē)、大自然和運動(dòng)員的視覺(jué)關(guān)系，巧妙地訴求了產(chǎn)品的優(yōu)越特征，將產(chǎn)品的物理個(gè)性演繹為人征服速度或超越自我的一種精神象征。
速度對比的創(chuàng )意是耐克 在所有廣告創(chuàng )意中常常采用的手法。其實(shí)，征服速度一直是人類(lèi)有始以來(lái)的夢(mèng)想。
穿上耐克就可以實(shí)現你心中的愿望——征服速度，它迎合了每一個(gè)人。 創(chuàng )意法則三：讓產(chǎn)品“思想”起來(lái) 年輕人一直是耐克創(chuàng )意的主角。
這則廣告有一段富有哲理的話(huà)：“一個(gè)不相信年輕人的社會(huì )注定要失敗的，或者，甚而言之，是一個(gè)殘缺的社會(huì )”。 產(chǎn)品在社會(huì )與年輕人之間用思想搭建起了橋梁，讓品牌具有思想，具有不同于循規蹈矩的認識，這是耐克1997年推出的一系列廣告之一。
這組黑白系列廣告是用一組年青人的特寫(xiě)，剛毅的面龐、冷峻的風(fēng)格，通過(guò)文案闡述了對社會(huì )、失敗、人生等不同事物的看法，暗喻耐克堅毅、反叛而充滿(mǎn)青春與活力的品牌個(gè)性。 品牌不僅僅是用人物單純反映產(chǎn)品特性或功能，還要善于在人物和產(chǎn)品之間找到可以折射思想和觀(guān)點(diǎn)的東西，賦予產(chǎn)品一種與眾不同的“思想”，它引起目標對象的共鳴，最終就在消費者心中沉淀為良好的認知——品牌。
創(chuàng )意法則四：不要放過(guò)靈魂 讓你離開(kāi)人世后還使用耐克的產(chǎn)品，真是“鞋鬼情未了”。創(chuàng )意發(fā)揮的淋漓盡致，其魅力連神鬼都為之撼動(dòng)。
這組卡通式極為夸張的創(chuàng )意風(fēng)格似乎違背了耐克一貫的創(chuàng )意風(fēng)格。廣告是1997年由倫敦一家廣告公司創(chuàng )作的廣告。
其創(chuàng )意極為大膽反叛，其中一則文案寫(xiě)到：“快跑——你去世后，你的靈魂可以在地球上散步”。創(chuàng )意詼諧幽默，一改耐克傳統的“戲路”，這也許和英國人的文化背景有關(guān)，但無(wú)論怎樣，創(chuàng )意的相關(guān)性還是與耐克所有的廣告一致，它們共同強調“穿上耐克的鞋會(huì )跑得更快更舒適”，即使你的靈魂也是這樣。
創(chuàng )意法則五：最好讓產(chǎn)品也講話(huà) 耐克不僅僅用籃球運動(dòng)彰顯品牌個(gè)性。隨著(zhù)西方全民運動(dòng)的普及，耐克為了提高市場(chǎng)占有率，將產(chǎn)品定位為大眾化的、非職業(yè)運動(dòng)員都可以穿的品牌。
采用在風(fēng)雨中騎自行車(chē)運動(dòng)員一往無(wú)前的形象，闡述一種不屈不撓的精神，強調人與自然抗爭，頑強戰勝自我的精神狀態(tài)。 其中，這則文案講到：“寒冷喊叫到：放棄吧；風(fēng)嚎叫著(zhù)：回家去吧；而你的衣服則說(shuō)：太陽(yáng)每一天都是新的！”文中絲毫沒(méi)有提到有關(guān)鞋或耐克的字眼，但好的創(chuàng )意就是能打動(dòng)你的心，讓產(chǎn)品與消費者之間建立起一道心靈溝通的橋梁。
生活中，每天我們都會(huì )遇到許多困難和挫折，以樂(lè )觀(guān)和從容的態(tài)度去對待生活，并將這一生活態(tài)度巧妙地用廣告創(chuàng )意表現出來(lái)，不是說(shuō)教，而是寓于自然的、人性的畫(huà)面以及輕松的文案之中。 讓產(chǎn)品講話(huà)，不是說(shuō)教，也不是自夸，而是達觀(guān)地反映自我。
耐克在風(fēng)雨和動(dòng)感視覺(jué)中，傳遞了自己的價(jià)值觀(guān)。 創(chuàng )意法則六：讓不可能變?yōu)榭赡? 優(yōu)秀廣告創(chuàng )意的精髓就是將生活中看似不可能的事，通過(guò)產(chǎn)品訴求變?yōu)榭赡堋?/p>
其創(chuàng )意的法則就是要在產(chǎn)品和事物中找到某中關(guān)聯(lián)，而且是內在的、不是表象的關(guān)聯(lián)。 讓著(zhù)名跳遠運動(dòng)員Jackie Joyner-Kersee跨越看似不可能的距離，夸張的比喻暗示了運動(dòng)員只所以有著(zhù)超越不可能的力量，就在于他們腳上的那雙神奇的運動(dòng)鞋。
畫(huà)面中只有耐克的標志，沒(méi)有產(chǎn)品的功能介紹。品牌讓你充分展開(kāi)想象的翅膀：人類(lèi)征服不可能的事情都是從想象開(kāi)始，耐克賦予人們好感的不正是它無(wú)限的想象空間嗎？。
7.運動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：temcma73
運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2.耐克運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3.運動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4.阿迪達斯運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1、運動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內運動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設計研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專(zhuān)業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個(gè)出現在美國NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國外頂級運動(dòng)隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運動(dòng)品牌鞋類(lèi)的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、運動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規模隨著(zhù)人們生活節奏的越來(lái)越快，運動(dòng)對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動(dòng)鞋市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近購買(mǎi)鞋子的的數量有所增加，運動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的
8.幫忙描寫(xiě)關(guān)于耐克主題的電視廣告創(chuàng )意設計最近老師讓寫(xiě)一份作業(yè),
nike 的廣告是分區域，分頻道種類(lèi)分別投放的。
比如在大陸，更多的是NBA的球員做的電視廣告，前段時(shí)間的勒布朗。詹姆斯，現在的科比，而且大多是在有NBA轉播的時(shí)段播出。
這也是這幾年NBA在大陸推廣成功的有力見(jiàn)證。 比如詹姆斯的，廣告表現的是詹姆斯在運球突破，不過(guò)，運球的“他”是從7歲的到現在23歲的“他”，畫(huà)外音是詹姆斯的獨白，根據畫(huà)面上“他”歲數的不同而改變，比如“多少歲的時(shí)候我就是高中聯(lián)賽的得分王。
”，以此來(lái)表現兩個(gè)主題，一個(gè)是詹姆斯年輕有為，一個(gè)是通過(guò)7歲到23歲的他運球突破重圍，表現的是現在耐克的主題“練到贏(yíng)”，也就是我們常說(shuō)的勤奮才能成功。
現在在電視臺播放的是科比的“門(mén)徒”廣告，創(chuàng )意并不多，主題是科比突破對手的慢動(dòng)作在加上科比的獨白，我認為重要的是后面介紹“門(mén)徒”活動(dòng)的副片，那些通過(guò)選拔最后可以成為科比門(mén)徒的年輕球員，得到的是一種榮耀，但更多的是進(jìn)一步考驗自己的極限，廣告給出的是科比幫助小隊員訓練的畫(huà)面，有很多個(gè)鏡頭，每個(gè)鏡頭都一晃而過(guò)，每個(gè)鏡頭都是汗流滿(mǎn)面，然后電視中出現“誰(shuí)能真正堅持科比的考驗”，可見(jiàn)訓練是殘酷的，但是贏(yíng)的途徑只有一個(gè)“練到贏(yíng)”。 這些天多看些中央奧運頻道，就可以了解了。
廣告籌劃其實(shí)并不難，只要主題鮮明，和產(chǎn)品緊扣，基本上就合格了，難的是推廣，所以我建議在寫(xiě)好廣告創(chuàng )意的基礎上，多考慮推廣計劃，比如在什么電視臺播放，期間要有什么活動(dòng)，如何讓更多的目標群體接受到信息等等，對你今后實(shí)踐很有好處。 。
