月餅品鑒會(huì )(中秋月餅推介方案)
1.中秋月餅推介方案
中國廈門(mén)中秋博餅節日是個(gè)比春節還熱鬧的傳統文化節日，以下博餅活動(dòng)方案僅供參考，您可以跟據您所需的配制獎品。
蘋(píng)果電腦產(chǎn)品送禮博餅首選。
時(shí)尚科技界最具代表性的產(chǎn)品，華而不貴。可供送禮的型號品名[iPhone4、iPad2、Touch4、Shuffle、MacBook Air超薄筆記本、MacBookPro蘋(píng)果筆記本、iMac21.5英寸、27英寸一體式商用家用電腦適合別墅，私人會(huì )所、等。
中秋博餅活動(dòng)方案一；
狀元1個(gè) iPad2 WiFi 16G黑色/白色 3980
對堂2個(gè) iPad Touch4 8G 1798
三紅4個(gè) iPod Shuffle2G種色色 398
四進(jìn)8個(gè) iPod 耳機298兼容3.5標準音頻接口
二舉16個(gè)其它獎品
一秀32個(gè)其它獎品
中秋博餅活動(dòng)方案二；
狀元1個(gè) iPhone4 16G黑色 4999
對堂2個(gè) iPad2 WiFi 16G黑色/白色 3980
三紅4個(gè) iPad Touch4 8G 1798
四進(jìn)8個(gè) iPod Shuffle2G種色色 398
二舉16個(gè)iPod 耳機298兼容3.5標準音頻接口
一秀32個(gè)其它獎品
中秋博餅活動(dòng)方案三；
狀元1個(gè) 蘋(píng)果筆記本MacBookPro MC700CH/A 8980
對堂2個(gè) iPad2 WiFi 64G黑色/白色 5288
三紅4個(gè) iPad2 WiFi 16G黑色/白色 3980
四進(jìn)8個(gè) iPod Touch4 32G 2398
二舉16個(gè)iPad Touch4 8G 1798
一秀32個(gè)iPod Shuffle2G種色色 398
中秋博餅活動(dòng)方案四；
狀元1個(gè) MacBook Pro蘋(píng)果筆記本 MC723CH/A 16988
對堂2個(gè) iMac 27"蘋(píng)果一體機 MC814CH/A 15498
三紅4個(gè) iPad2 WiFi 64G黑色/白色 5288
四進(jìn)8個(gè) iPod Touch4 32G 2398
二舉16個(gè)iPad2 WiFi 16G黑色/白色 3980
一秀32個(gè)iPad Touch4 8G 1798
中秋博餅活動(dòng)方案五；
狀元1個(gè) MacBook Pro 17"蘋(píng)果筆記本 MC725CH/A 18998
對堂2個(gè) iMac 27"蘋(píng)果一體機 MC813CH/A 12998
三紅4個(gè) iPhone4 32G蘋(píng)果手機5999
四進(jìn)8個(gè) iPhone4 16G蘋(píng)果手機4999
二舉16個(gè)iPad2 WiFi 16G黑色/白色 3980
一秀32個(gè)iPad Touch4 32G 2398
廈門(mén)永美蘋(píng)果：3880190、2219861
2.中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案有哪些
你好，以下促銷(xiāo)資料供你參考： 一、活動(dòng)背景： 隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái)，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。
我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節這一有利時(shí)機，力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設計。 二、促銷(xiāo)目標： 1。
以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。 3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。 5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。 三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析： （一）宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。
企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會(huì )，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟利益。 宏觀(guān)環(huán)境因素主要有： 1。
人口因素：中秋時(shí)節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。 2。
經(jīng)濟因素：金融危機之時(shí)，拉動(dòng)內需，刺激消費。 3。
社會(huì )和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統的節日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。 （二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1。消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；合家團圓過(guò)中秋。
中秋送禮，親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為，消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo) 2。消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。
滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。 3。
消費者購買(mǎi)能力分析：消費者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應了顧客的購買(mǎi)力。 4。
消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。 （三）現代社會(huì )是競爭社會(huì )，“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤。
1。競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2。競爭者的目標：進(jìn)一步擴大品牌效應，提高銷(xiāo)售利潤。
3。競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4。競爭者的反應模式：有完整的服務(wù)機構，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求，接受消費者的反饋意見(jiàn)。
（四）內部環(huán)境分析 1。資源：能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源，不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2。競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。
3。物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4。生產(chǎn)運營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四.廣告分析： 1。廣告目標：通過(guò)較大規模的廣告宣傳，實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2。廣告費用：1000元 3。
廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。 4。
廣告媒體：報紙和宣傳單 5。廣告效果評價(jià)：在節日期間達到促銷(xiāo)目的，在消費者心里樹(shù)立稻香村品牌意識；進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化！ 五、具體促銷(xiāo)方案： 1。
人員推銷(xiāo) 針對稻香村月餅通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)、柜臺推銷(xiāo)、會(huì )議推銷(xiāo)等形式的人員推銷(xiāo)基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)；通過(guò)組織參加展銷(xiāo)會(huì )、訂貨會(huì )等進(jìn)行會(huì )議推銷(xiāo)；通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷(xiāo)售商品進(jìn)行柜臺推銷(xiāo)。
2。超市促銷(xiāo) 在保定市四所大型超市促銷(xiāo)，選擇專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區域，具體如下 活動(dòng)第一天買(mǎi)夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包；買(mǎi)夠10盒贈價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買(mǎi)夠200元，憑購物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買(mǎi)一箱（50盒）送10盒，贈送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現場(chǎng)抽獎。
買(mǎi)夠100元憑購物小票參與抽獎，17% 中獎概率，中獎獎品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。 3。
宣傳冊發(fā)到居民區、各商業(yè)區、學(xué)校等人流相對集中的地方 4。報紙 選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳 六、部門(mén)協(xié)調工作： 一、部門(mén)分組情況： 促銷(xiāo)組： 組長(cháng)：銷(xiāo)售部副經(jīng)理 組員：銷(xiāo)售部成員 宣傳工作組： 組長(cháng)：廣告部副經(jīng)理 組員：廣告部成員 貨物采購工作組、促銷(xiāo)工作組： 組長(cháng)：采購部副經(jīng)理 組員：采購部成員 貨物配送組、余貨處理工作組： 組長(cháng)：配送部副經(jīng)理 組員：配送部成員 安保應急小組：組長(cháng)：安監部副經(jīng)理 組員：安監部成員 總結工作組：組長(cháng)：辦公室副主任 組員：辦公室成員 二、各職能小組及分工： 1、宣傳工作組：促銷(xiāo)的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動(dòng)時(shí)期的促銷(xiāo)工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。
2、貨物采購工作組：促銷(xiāo)產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購。
3.中秋節月餅促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái)，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節這一有利時(shí)機，力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設計。
二、促銷(xiāo)目標：
1.以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月，團圓情，“XXX月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析：
（一）宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會(huì )，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀(guān)環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時(shí)，拉動(dòng)內需，刺激消費。
3.社會(huì )和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統的節日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。
（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節，家人團聚，“XXX月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為，消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)
2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，XXX月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買(mǎi)能力分析：消費者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應了顧客的購買(mǎi)力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。
（三）現代社會(huì )是競爭社會(huì )，“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“XXX月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2.競爭者的目標：進(jìn)一步擴大品牌效應，提高銷(xiāo)售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務(wù)機構，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求，接受消費者的反饋意見(jiàn)。
4.求茶業(yè)公司的中秋促銷(xiāo)方案
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，在渠道銷(xiāo)售中運用的較多，主要有“新品上市品鑒會(huì )”、“節日客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )”、“xx節日促銷(xiāo)供貨會(huì )”等等。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，自然會(huì )議主題也有所不同，這里主要針對“節日促銷(xiāo)供貨會(huì )”進(jìn)行闡述。 供貨會(huì )，原先只是廠(chǎng)家在搞，現在一些大型的經(jīng)銷(xiāo)商也在搞， 包括一些鄉鎮二批也在搞，結果是費用逐漸增加，現場(chǎng)訂貨卻不理想，現象是“來(lái)了滿(mǎn)桌吃飯的，走了沒(méi)有訂貨的”，在這種情況下所有想搞訂貨會(huì )的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商是越來(lái)越慎重，對促銷(xiāo)供貨會(huì )這種銷(xiāo)售形式是既愛(ài)又恨。
現場(chǎng)訂貨量的降低可能有多方面的原因，比如：客戶(hù)到會(huì )率較低、會(huì )場(chǎng)沒(méi)有氣氛、會(huì )議流程趨于俗套，客戶(hù)沒(méi)有新鮮感、獎品設置 不合理或不新穎、會(huì )議組織不到位等等。 但促銷(xiāo)供貨會(huì )，有它不可比擬的優(yōu)勢：⑴可以對目標客戶(hù)群體，進(jìn)行集中的品牌灌輸和促銷(xiāo)政策解讀，降低溝通成本；⑵可以通過(guò)現場(chǎng)抽獎環(huán)節調動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛，利用目標客戶(hù)群體的趨利和賭博心理，進(jìn)行深入挖掘，誘導客戶(hù)訂貨機率，增加現場(chǎng)訂貨量。
一場(chǎng)成功的訂貨會(huì )，一定是組織到位、宣傳到位、發(fā)動(dòng)客戶(hù)到位的訂貨會(huì )。主要有以下操作要點(diǎn)： 一、促銷(xiāo)政策的制定： 原則一、促銷(xiāo)嘛就要比平時(shí)力度大，而且要過(guò)期無(wú)效，以此培養現場(chǎng)訂貨，假如客戶(hù)知道會(huì )議過(guò)后也能享受會(huì )議政策，他就有可能不到； 原則二、促銷(xiāo)政策大小戶(hù)都要照顧，因為訂貨量小的客戶(hù)可能是新客戶(hù)，先少量訂貨試銷(xiāo)，促銷(xiāo)組合金額過(guò)大或抽獎資格門(mén)檻過(guò)高，就有可能把這些新客戶(hù)擋在門(mén)外，減小市場(chǎng)增量機會(huì )； 二、訂貨會(huì )時(shí)間的選擇： 節日促銷(xiāo)供貨會(huì )具有時(shí)間的限制，比如端午節、中秋節、元旦、春節等，這些節日到來(lái)之前，所有的廠(chǎng)家都會(huì )搞訂貨會(huì )，誰(shuí)開(kāi)在前面，誰(shuí)就占有市場(chǎng)的主動(dòng)權。
所以一定要開(kāi)在別的廠(chǎng)家之前。二是要盡量避開(kāi)星期六、星期天，還有鄉鎮集會(huì )和農忙日期（縣級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)訂貨會(huì )時(shí)要特別注意），因為開(kāi)在其他廠(chǎng)家之前可以有效擠壓客戶(hù)的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競爭對手。
而避開(kāi)禮拜天，可以減少無(wú)效無(wú)關(guān)人員進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，特別是小孩（在北方客戶(hù)帶孩子參會(huì )很普遍），正好相反，避開(kāi)鄉鎮集會(huì )和農忙日期，可以增加目標客戶(hù)，特別是鄉鎮二批的到會(huì )率，因為在農村的集市是鄉鎮二批銷(xiāo)售增加的好機會(huì )，他們一般不會(huì )錯過(guò)這樣的機會(huì )，而去參加你的訂貨會(huì )。 三、請帖的發(fā)放： 用請帖的方式通知客戶(hù)參加會(huì )議，一來(lái)比較正式，二來(lái)明確會(huì )議的時(shí)間、地點(diǎn)（什么時(shí)間，陽(yáng)歷什么日期，農歷什么日期，在什么酒店），三者可以憑請帖，減少閑雜人員入場(chǎng)；請帖的發(fā)放一定要在會(huì )議日期的前一個(gè)星期內，發(fā)放完成到位，時(shí)間越短越好，以防競爭對手看到請帖提前召開(kāi)會(huì )議。
在發(fā)放請帖時(shí)盡可能向客戶(hù)解釋促銷(xiāo)政策，這樣可以減少會(huì )議現場(chǎng)的訂貨時(shí)間，還可以應對現場(chǎng)解釋政策人員不足的問(wèn)題。但促銷(xiāo)政策盡可能不要留給客戶(hù)。
最好帶著(zhù)訂貨單下去發(fā)請帖，把會(huì )場(chǎng)的工作提前做。 請帖的發(fā)放數量和預計到會(huì )人數有關(guān)，一般來(lái)說(shuō)預計200人到位，那么請帖就應該發(fā)放300—400份。
（另外在會(huì )議的前一天，一定要有專(zhuān)人負責電話(huà)回訪(fǎng)確定實(shí)際到會(huì )人數，特別核心客戶(hù)回訪(fǎng)） 四、現場(chǎng)人員組織和安排 在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無(wú)空白點(diǎn)、無(wú)交叉點(diǎn)”，包括誰(shuí)負責促銷(xiāo)政策解讀、誰(shuí)負責開(kāi)票、誰(shuí)負責維護現場(chǎng)秩序、誰(shuí)負責與當地主管部門(mén)的溝通協(xié)調、誰(shuí)負責客戶(hù)投訴、誰(shuí)負責后勤保障（即客戶(hù)就餐的時(shí)間安排、煙酒飲料物品的控制等）、誰(shuí)負責處理突發(fā)事件等等。 根據訂貨會(huì )的規模不同，人員安排也有所不同，一般來(lái)說(shuō)規模越大，現場(chǎng)越難于控制，所以一定要組織好、安排好！在人員不足的情況下，一個(gè)人可以負責多種事，但在時(shí)間上一定要調配開(kāi)。
五、現場(chǎng)控制： ⑴現場(chǎng)訂貨： 訂貨開(kāi)票環(huán)節是供貨會(huì )的關(guān)鍵，是會(huì )議重中之重。為減少現場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開(kāi)票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。
訂貨單顯示信息包括客戶(hù)名稱(chēng)（店名）、聯(lián)系人姓名、電話(huà)、地址、訂貨品種、數量、金額、享受活動(dòng)政策、負責人（業(yè)務(wù)員）等。 現場(chǎng)可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負責一桌客人或幾桌客戶(hù)訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶(hù)死泡在一起， 別的事情不管，就是負責客戶(hù)訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。
這樣業(yè)務(wù)員可以和參會(huì )客戶(hù)進(jìn)行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者可以對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核，根據個(gè)人負責的訂貨量進(jìn)行會(huì )后獎勵，提高其工作積極性。 對沒(méi)有帶現金或現金不足的客戶(hù)，可以交納訂金，標準是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶(hù)。
對此類(lèi)客戶(hù)可以在送貨是收齊貨款、兌現獎品，對會(huì )后三日內未能補齊貨款的客戶(hù)，取消獎品，訂金不予退還。 為預防現場(chǎng)訂貨不積極，可以提前預約好客戶(hù)訂貨帶動(dòng)，給予一定特殊政策，也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。
⑵現場(chǎng)抽獎： 現場(chǎng)抽獎是會(huì )場(chǎng)氣氛調控的關(guān)鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演；抽獎一定要本著(zhù)公平、透明、參與的原則，盡可能讓參會(huì )客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。 為充分調動(dòng)客戶(hù)的趨利和賭博心理，可以分組進(jìn)。
5.中秋節活動(dòng)策劃書(shū)
一、活動(dòng)背景。
中秋月圓人更圓，西南民大的新生們迎來(lái)了集體生活中的第一個(gè)中秋節。“獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親”，為了減少同學(xué)們遠離家鄉的憂(yōu)思情懷，使同學(xué)們感受到如家人般的溫暖，增強同學(xué)們對班集體的歸屬感，增進(jìn)同學(xué)與老師之間的深厚情誼，藉此舉行這次中秋晚會(huì )，為保證班級晚會(huì )的順利開(kāi)展，特制定此活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)參與成員。 生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院 食品科學(xué)09級一般全體成員 三、活動(dòng)地點(diǎn)。
西南民族大學(xué)博學(xué)樓315教室 四、活動(dòng)時(shí)間。 2010年9月22日 18:30入場(chǎng) 19:00開(kāi)始 五、活動(dòng)道具。
廢舊報紙一疊 自制硬卡片10張 氣球100個(gè) 筷子10雙 碗4個(gè) 自制眼罩5個(gè) 凳子10張 竹簽5根 橘子月餅等食物 六、活動(dòng)流程。 （1）主持人開(kāi)場(chǎng)白。
由余平蓮、楊夢(mèng)妍、朱光燦、楊曉龍四位主持在悠揚音樂(lè )中拉開(kāi)晚會(huì )序幕。 （2）熱身游戲：搶凳子。
用具：4張凳子，由男生提供。 人數：每次5人，隨游戲進(jìn)行，依次遞減。
方式：播放音樂(lè )，音樂(lè )停止，同學(xué)們搶凳子，未搶到者淘汰。重復游戲直至剩余兩名，最后搶到凳子的同學(xué)勝出。
游戲共進(jìn)行三輪。 獎品：月餅一份，內含溫馨祝福。
（3）寢室大匯演。 節目一：B1-2-3-7 寢室全體演唱歌曲《聽(tīng)海》 節目二：B5-3-6-2 情書(shū)朗誦 節目三：B1-2-4-7寢室全體演唱歌曲《再見(jiàn)中國海》 （4）游戲二：開(kāi)火車(chē)。
用具：硬卡片，上標有地名。 人數：10人及余下同學(xué)。
方法：在開(kāi)始之前，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復。
游戲開(kāi)始后，假設你來(lái)自北京，而另一個(gè)人來(lái)自上海，你就要說(shuō)：“開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車(chē)，北京的火車(chē)就要開(kāi)。”大家就一起問(wèn)：“往哪開(kāi)？”你說(shuō)：“上海開(kāi)。”
那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應接著(zhù)說(shuō)：“上海的火車(chē)就要開(kāi)。”然后大家一起問(wèn)：“往哪開(kāi)？”再由這個(gè)人選擇另外的游戲對象，說(shuō)：“往某某地方開(kāi)。”
如果對方稍有遲疑，沒(méi)有反應過(guò)來(lái)就是輸了。 懲罰：用氣球敲打反應慢的人。
懲罰由殘忍氣球小組執行。 獎勵：月餅一份，內含溫馨祝福。
（5）寢室大匯演。 節目四：B1-2-3-4寢室全體演唱歌曲《我的未來(lái)不是夢(mèng)》 節目五：由黃園園個(gè)人演唱歌曲《回娘家》 （6）游戲三：吃橘子 用具：橘子2個(gè)，眼罩4個(gè)。
人數：3人一組，兩組共6人 方法： 其中兩人蒙上眼睛，用筷子喂對方橘子瓣，剩下能看的人指揮。先吃到橘子的勝出。
獎勵：勝出小組可獲獎品。 （7）寢室大匯演。
節目六：B5-3-6-1寢室全體演唱歌曲《鵲橋匯》《千里之外》 節目七：由大陳玲個(gè)人演唱歌曲《熱帶雨林》 節目八：B1-2-3-5寢室全體演唱歌曲《好漢歌》 （8）才藝show大比拼。 由謝瑯、朱光燦等才子表演吉他、魔術(shù)、小提琴等絕技。
（9）寢室大匯演。 節目九：B1-2-4-3寢室全體朗誦 節目十：B1-2-4-2寢室全體演唱歌曲《一眼萬(wàn)年》 節目十一：B5-3-6-3寢室全體演唱歌曲《月亮代表我的心》《外面的世界》 （10）游戲四：搶凳子。
用具：4張凳子，由男································· 參考自：172校園活動(dòng)網(wǎng) / 大學(xué)生精英論壇 / 原文地址： /viewthread.php?tid=83901。
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中秋月餅“營(yíng)銷(xiāo)”策劃書(shū) 1、概要 中秋是中國的一個(gè)傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機.。
本策劃根據我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場(chǎng)的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。 二、背景市場(chǎng)分析 （一）背景分析 據中國社會(huì )調查所（SSIC）近日公布的對北京等全國近十個(gè)城市2000位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調查，有53%%的被訪(fǎng)者表示會(huì )去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴。
如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪(fǎng)友。
雖然這種提議短期內未必會(huì )成為事實(shí)，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個(gè)節日。 （二）市場(chǎng)分析 隨著(zhù)人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節大吃一噸，送煙送酒，而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò )感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節消費者的消費將更趨于多元化。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統內蘊和現代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報、極強的購買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 （一）產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀(guān)大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
（二）目標市場(chǎng) 此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂(lè )于工藝品，文化素養較高的消費者的綜合市場(chǎng)，具體分類(lèi)如下： 目標消費群體 產(chǎn)品類(lèi)別 消費類(lèi)型分析 主要用途 追求時(shí)尚的年輕人 高檔 一般具有較高的收入，經(jīng)濟獨立、求時(shí)尚，接受新事物的能力較強 自己收藏、贈送親友 文化程度較高、熱愛(ài)收藏的老年人 高檔 具有較高的文化素養，熱愛(ài)住過(guò)傳統文化，有收藏工藝品的愛(ài)好 自己收藏 大型企事業(yè)單位 高、中、低檔 贈送客戶(hù)、領(lǐng)導，發(fā)放員工 一部分中年人和學(xué)生 中、低檔 這類(lèi)人又叫高的文化素養，但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高 贈送親友 （三）銷(xiāo)售渠道 1、針對重點(diǎn)客戶(hù)，可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò )個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶(hù)需求，并不失時(shí)機地促成訂貨 2、以各類(lèi)商場(chǎng)、工藝品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo) （四）營(yíng)銷(xiāo)建議 1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷(xiāo)售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。 2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。
四、機會(huì )與問(wèn)題分析 （一）機會(huì )與優(yōu)勢分析 由于消費者在中秋節時(shí)期的消費已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成消費熱點(diǎn)。 （二）威脅與劣勢分析 面對市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商，我們的競爭也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，更是我們的。 （三）問(wèn)題分析 1、面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？ 2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標客戶(hù)需求上的信息不對稱(chēng)情況。
五、具體行動(dòng)方案 （一）前期月日——月日，調研階段。以我們現在掌握的市場(chǎng)情況著(zhù)手，針對目標市場(chǎng)，特別是重要目標市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調查，及時(shí)了解目標市場(chǎng)信息，研究分析目標市場(chǎng)范圍內的需求量及目標市場(chǎng)動(dòng)向。
（二）中期月日——月日，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標市場(chǎng)信息，對目標客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún)，并在預計機間內完成大部分訂貨任務(wù)。
（三）后期月日——月日，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計劃。
六、風(fēng)險控制 針對問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調研出現的各種問(wèn)題，對計劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低.。
7.中秋節活動(dòng)方案
中秋節的來(lái)歷和習俗 每年農歷八月十五日，是我國傳統的中秋佳節。
這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱(chēng)為中秋。這也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。
中秋節的由來(lái) 在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分，因而中秋也稱(chēng)仲秋。八月十五的月亮比其它幾個(gè)月的滿(mǎn)月更圓，更明亮，所以又叫做月夕、秋節、仲秋節、八月節、八月會(huì )、追月節、玩月節、拜月節、女兒節或團圓節，是流行于全國眾多民族中的傳統文化節日。
此夜，人們仰望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月，自然會(huì )期盼家人團聚。遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情。
所以，中秋又稱(chēng)“團圓節”。 據說(shuō)此夜月球距地球最近，月亮最大最亮，所以從古至今都有飲宴賞月的習俗；回娘家的媳婦是日必返夫家，以寓圓滿(mǎn)、吉慶之意。
也有些地方將中秋節定在八月十六，如寧波、臺州、舟山，這與方國珍占據溫、臺、明三州時(shí)，為防范元朝官兵和朱元田的襲擊而改“正月十四為元宵、八月十六為中秋”有關(guān)。此外在香港，過(guò)了中秋興猶未盡，還要在十六夜再狂歡一次，名為“追月”。
“中秋”一詞，最早見(jiàn)于《周禮》一書(shū)，而真正形成全國性的節日是在唐代。我國人民在古代就有“秋暮夕月”的習俗。
夕月，即祭拜月神。到了周代，每逢中秋夜都要舉行迎寒和祭月。
設大香案，擺上月餅、西瓜、蘋(píng)果、紅棗、李子、葡萄等祭品，其中月餅和西瓜是絕對不能少的。西瓜還要切成蓮花狀。
在月下，將月亮神像放在月亮的那個(gè)方向，紅燭高燃，全家人依次拜祭月亮，然后由當家主婦切開(kāi)團圓月餅。切的人預先算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一起，不能切多也不能切少，大小要一樣。
至于中秋節食月餅這一習俗的形成則是在明代。明代文學(xué)家田汝成在《西湖游覽志余》中寫(xiě)道：“八月十五謂之中秋，民間以月餅相遺，取團圓之意”。
明代史學(xué)家沈榜在《宛署雜記》中描述北京中秋月餅盛況時(shí)寫(xiě)道“造面餅相遺，大小不等。餅中以果為餡，巧名異狀，有一餅值數百錢(qián)者。”
書(shū)中還介紹了當時(shí)的制作工藝，已經(jīng)達到了很高的水平。北京皇宮中供月使用的月餅“從下至上直徑尺余，重有兩斤。”
后來(lái)隨著(zhù)歷代的演變，月餅的品種及花樣越來(lái)越豐富，制作工藝更新，風(fēng)味更多，八月十五吃月餅已經(jīng)成為中華民族的一種古老而又非常有意義的傳統。 在唐代，中秋賞月、玩月頗為盛行。
在北宋，八月十五夜，滿(mǎn)城人家，不論貧富老小，都要穿上成人的衣服，焚香拜月說(shuō)出心愿，祈求月亮神的保佑。南宋，民間以月餅相贈，取團圓之意。
有些地方還有舞草龍、砌寶塔等活動(dòng)。明清以來(lái)，中秋節的風(fēng)俗更加盛行，許多地方形成了燒斗香、樹(shù)中秋、點(diǎn)塔燈、放天燈、走月亮、舞火龍等特殊風(fēng)俗。
今天，月下游玩的習俗，已遠沒(méi)有舊時(shí)盛行。但設宴賞月仍很盛行，人們把酒問(wèn)月，慶賀美好的生活，或祝遠方的親人健康快樂(lè )，和家人“千里共嬋娟”。
中秋節的習俗很多，形式也各不相同，但都寄托著(zhù)人們對生活無(wú)限的熱愛(ài)和對美好生活的向往。 傳說(shuō) 中秋節的傳說(shuō)是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類(lèi)的神話(huà)故事流傳甚廣。
中秋傳說(shuō)之一——嫦娥奔月 相傳，遠古時(shí)候天上有十日同時(shí)出現，曬得莊稼枯死，民不聊生，一個(gè)名叫后羿的英雄，力大無(wú)窮，他同情受苦的百姓，登上昆侖山頂，運足神力，拉開(kāi)神弓，一氣射下九個(gè)多太陽(yáng)，并嚴令最后一個(gè)太陽(yáng)按時(shí)起落，為民造福。 后羿因此受到百姓的尊敬和愛(ài)戴，后羿娶了個(gè)美麗善良的妻子，名叫嫦娥。
后羿除傳藝狩獵外，終日和妻子在一起，人們都羨慕這對郎才女貌的恩愛(ài)夫妻。 不少志士慕名前來(lái)投師學(xué)藝，心術(shù)不正的蓬蒙也混了進(jìn)來(lái)。
一天，后羿到昆侖山訪(fǎng)友求道，巧遇由此經(jīng)過(guò)的王母娘娘，便向王母求得一包不死藥。據說(shuō)，服下此藥，能即刻升天成仙。
然而，后羿舍不得撇下妻子，只好暫時(shí)把不死藥交給嫦娥珍藏。嫦娥將藥藏進(jìn)梳妝臺的百寶匣里，不料被小人蓬蒙看見(jiàn)了，他想偷吃不死藥自己成仙。
三天后，后羿率眾徒外出狩獵，心懷鬼胎的蓬蒙假裝生病，留了下來(lái)。待后羿率眾人走后不久，蓬蒙手持寶劍闖入內宅后院，威逼嫦娥交出不死藥。
嫦娥知道自己不是蓬蒙的對手，危急之時(shí)她當機立斷，轉身打開(kāi)百寶匣，拿出不死藥一口吞了下去。嫦娥吞下藥，身子立時(shí)飄離地面、沖出窗口，向天上飛去。
由于嫦娥牽掛著(zhù)丈夫，便飛落到離人間最近的月亮上成了仙。 傍晚，后羿回到家，侍女們哭訴了白天發(fā)生的事。
后羿既驚又怒，抽劍去殺惡徒，蓬蒙早逃走了，后羿氣得捶胸頓足，悲痛欲絕，仰望著(zhù)夜空呼喚愛(ài)妻的名字，這時(shí)他驚奇地發(fā)現，今天的月亮格外皎潔明亮，而且有個(gè)晃動(dòng)的身影酷似嫦娥。他拼命朝月亮追去，可是他追三步，月亮退三步，他退三步，月亮進(jìn)三步，無(wú)論怎樣也追不到跟前。
后羿無(wú)可奈何，又思念妻子，只好派人到嫦娥喜愛(ài)的后花園里，擺上香案，放上她平時(shí)最?lèi)?ài)吃的蜜食鮮果，遙祭在月宮里眷戀著(zhù)自己的嫦娥。百姓們聞知嫦娥奔月成仙的消息后，紛紛在月下擺設香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。
從此，中秋節拜月的風(fēng)俗在民間傳開(kāi)了。 中秋傳說(shuō)之二——吳剛折桂 關(guān)于中秋節還有。
8.我在擬寫(xiě)一份關(guān)于一家休閑餐吧的紅酒品鑒會(huì )策劃案,請問(wèn)效果展望怎
效果展望：一場(chǎng)品鑒會(huì )肯定是有主題的，效果展望當然也是圍著(zhù)品鑒會(huì )目的來(lái)展望。留住老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)；或推廣新產(chǎn)品，聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)或建議，了解市場(chǎng)反應怎么樣，等等。
1. 邀請成功率，邀請了多少人，出席人有多少。參加人數的多少，直接影響品鑒會(huì )的效果。不管是什么目的，肯定要有目標客戶(hù)參加，人越多，這次的品鑒會(huì )宣傳的內容也會(huì )傳播的越廣，讓更的人了解體驗你們的紅酒。
2. 目的達成，進(jìn)行順利，老客戶(hù)中是否有當場(chǎng)購買(mǎi)，新朋友的感受怎么樣，是否有訂單；
3. 如果是推廣新產(chǎn)品，著(zhù)重點(diǎn)在于老客戶(hù)是否認可，是否有訂單。
提高公司形象，更好的維護老客戶(hù)，同時(shí)又新增了多少潛在客戶(hù)，這是核心目的。
希望對您有所幫助
