開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)(保險公司開(kāi)門(mén)紅計劃怎么寫(xiě))
1.保險公司開(kāi)門(mén)紅計劃怎么寫(xiě)
希望本計劃對你有幫助。
1.迅速啟動(dòng) 提前跨入開(kāi)門(mén)紅
中支計劃在12月下旬的適當時(shí)間召開(kāi)全轄開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì )，總結表彰2010年全年表現優(yōu)秀的團隊和個(gè)人，提振士氣；宣導2011年規劃和政策方案，啟動(dòng)開(kāi)門(mén)紅。開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì )后，全轄全面進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅，各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部分別二次啟動(dòng)，并在中支個(gè)險部、培訓部的指導和支持下，對每一位主管、重點(diǎn)業(yè)務(wù)員做一次全面的規劃面談，詳細指明其利益點(diǎn)，明確規劃其努力方向，確保開(kāi)門(mén)紅首戰告捷
2.持續推動(dòng)準主顧積累活動(dòng)
中支在12月初即推出持續兩個(gè)月的準客戶(hù)積累活動(dòng)方案，確定在12月、1月積累至少9000名準客戶(hù)的活動(dòng)目標，為開(kāi)門(mén)紅及明年一季度儲備準客戶(hù)。進(jìn)入1月，此項活動(dòng)將繼續按既定節奏和步驟有效推進(jìn)，個(gè)險部隨時(shí)做好達成統計及進(jìn)度反饋，督促各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部必保達成各自的準客戶(hù)積累目標。
3.利用年節組織客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)
充分抓住圣誕、元旦、春節等傳統節日來(lái)臨的有利時(shí)機，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部在12月下旬和1月中下旬各召開(kāi)一次客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，以拉動(dòng)業(yè)績(jì)提升和增員工作的開(kāi)展。中支根據各機構活動(dòng)形式和規模，適當提供禮品支持。個(gè)險、培訓全力協(xié)助各機構活動(dòng)的組織和實(shí)施。
4.個(gè)人業(yè)務(wù)激勵方案內容
貴公司的方案+根據相關(guān)利益點(diǎn)，在分公司開(kāi)門(mén)紅方案的基礎上，對開(kāi)單、明星、鉆星、萬(wàn)元以上績(jì)優(yōu)及標準部組等設定適當的補充方案，以激勵業(yè)務(wù)團隊打好開(kāi)門(mén)紅。
2.
你挑選看看是否有合適的 一、榜樣激勵 為員工樹(shù)立一根行為標桿 在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子。
可以說(shuō)，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求直影。”
要讓員工充滿(mǎn)激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來(lái)。 1、領(lǐng)導是員工們的模仿對象 2、激勵別人之前，先要激勵自己 3、要讓下屬高效，自己不能低效 4、塑造起自己精明強干的形象 5、做到一馬當先、身先士卒 6、用自己的熱情引燃員工的熱情 7、你們干不了的，讓我來(lái) 8、把手“弄臟”，可以激勵每一個(gè)員工 9、在員工當中樹(shù)立起榜樣人物 二、目標激勵 激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望 人的行為都是由動(dòng)機引起的，并且都是指向一定的目標的。
這種動(dòng)機是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內驅力，對人的活動(dòng)起著(zhù)強烈的激勵作用。管理者通過(guò)設置適當的目標，可以有效誘發(fā)、導向和激勵員工的行為，調動(dòng)員工的積極性。
10、讓員工對企業(yè)前途充滿(mǎn)信心 11、用共同目標引領(lǐng)全體員工 12、把握“跳一跳，夠得著(zhù)”的原則 13、制定目標時(shí)要做到具體而清晰 14、要規劃出目標的實(shí)施步驟 15、平衡長(cháng)期目標和短期任務(wù) 16、從個(gè)人目標上升到共同目標 17、讓下屬參與目標的制定工作 18、避免“目標置換”現象的發(fā)生 三、授權激勵 重任在肩的人更有積極性 有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導，也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(cháng)過(guò)慢。
通過(guò)授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。 19、不要成為公司里的“管家婆” 20、權力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”調動(dòng)員工的積極性 22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情 23、準備充分是有效授權的前提 24 、在授權的對象上要精挑細選 25、看準授權時(shí)機，選擇授權方法 26、確保權與責的平衡與對等 27、有效授權與合理控制相結合 四、尊重激勵 給人尊嚴遠勝過(guò)給人金錢(qián) 尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。
以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵他們，其效果遠比物質(zhì)上的激勵要來(lái)得更持久、更有效。可以說(shuō)，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵 29、懂得尊重可得“圣賢歸” 30、對有真本事的大賢更要尊崇 31、責難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子 32、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微 33、不妨用請求的語(yǔ)氣下命令 34、越是地位高，越是不能狂傲自大 35、不要叱責，也不要質(zhì)問(wèn) 36、不要總是端著(zhù)一副官架子 37、尊重個(gè)性即是保護創(chuàng )造性 38、尊重下屬的個(gè)人愛(ài)好和興趣 五、溝通激勵 下屬的干勁是“談”出來(lái)的 管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調動(dòng)下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著(zhù)特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通。
可以說(shuō)，溝通之于管理者，就像水之于游魚(yú)，大氣之于飛鳥(niǎo)。 39、溝通是激勵員工熱情的法寶 30、溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)合作 41、建立完善的內部溝通機制 42、消除溝通障礙，確保信息共享 43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)” 44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟 45、與下屬談話(huà)要注意先“暖身” 46、溝通的重點(diǎn)不是說(shuō)，而是聽(tīng) 47、正確對待并妥善處理抱怨 48、引導部屬之間展開(kāi)充分溝通 六、信任激勵 誘導他人意志行為的良方 領(lǐng)導與員工之間應該要肝膽相照。
你在哪個(gè)方面信任他，實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫(huà)了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。
而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎？ 49、信任是啟動(dòng)積極性的引擎 50、用人不疑是馭人的基本方法 51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴(lài) 52、信任年輕人，開(kāi)辟新天地 53、切斷自己懷疑下屬的后路 54、向下屬表達信任的 14 種方法 55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章 56、既要信任，也要激起其自信 七、寬容激勵 胸懷寬廣會(huì )讓人甘心效力 寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動(dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
57、寬宏大量是做領(lǐng)導的前提 58、寬容是一種重要的激勵方式 59、原諒別人就是在為自己鋪路 60、給犯錯誤的下屬一個(gè)改正的機會(huì ) 61、得理而饒人更易征服下屬 62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂” 63、善待“異己”可迅速“收攏”人心 64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng )新 65、要能容人之短、用人所長(cháng) 66、敢于容人之長(cháng)更顯得自己高明 八、贊美激勵 效果奇特的零成本激勵法 人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。
用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會(huì )遠遠地大于付出。 67、最讓人心動(dòng)的激勵是贊美 68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人 69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn) 70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現美 71、擺。
3.2020年銀行開(kāi)門(mén)紅怎么做
銀行開(kāi)門(mén)紅蓄客方法
周末做暖場(chǎng)，有吃有喝有表演有互動(dòng)，親子什么diy各種上。傳統節日包粽子，送湯圓，送月餅，清吃團圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。
銀行開(kāi)門(mén)紅蓄客方法
兒童節兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚(yú)釣蝦釣螃蟹。五一十一大型活動(dòng)走起，連續三天。開(kāi)樣板房，做新聞發(fā)布會(huì )，開(kāi)售樓處，請明星，蓄客認籌做大活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)單來(lái)舞臺表演。
平時(shí)多和活動(dòng)公司走動(dòng)，節假日除了搞定自己項目，多踩盤(pán)，多去監控其他樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，做代理可以和公司其他策劃共享資源。
方式方法很多，有針對性的話(huà)，記住每次活動(dòng)的意義是為了吸引上門(mén)，促進(jìn)成交。
針對目標客戶(hù)的有噱頭，場(chǎng)子熱的活動(dòng)，是好活動(dòng)。至于寫(xiě)方案的話(huà)，提案的就天花亂墜，不用太具體到細節，審批特別是費用方面和流程方面要細扣。
擴展閱讀：
所謂開(kāi)門(mén)紅，是指銀行采取各項活動(dòng)措施，在陽(yáng)歷新年伊始大力“吸金”，為全年工作奪得“好彩頭”的一種營(yíng)銷(xiāo)現象。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)期間產(chǎn)生的業(yè)績(jì)對銀行全年的發(fā)展，有著(zhù)舉足輕重的影響，開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)的成敗決定著(zhù)全年指標能否達成，因此開(kāi)門(mén)紅成了每家銀行非常重視的一場(chǎng)戰役。
但是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊、利率市場(chǎng)化進(jìn)程的加速和客戶(hù)消費習慣的變化，銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展越來(lái)越艱難，網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)到訪(fǎng)量逐漸減少，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也遭到客戶(hù)拒絕。
銀行開(kāi)門(mén)紅任務(wù)艱巨，無(wú)論是貸款還是存款都是各行重視的業(yè)務(wù)。而且對銀行領(lǐng)導來(lái)說(shuō)，不做開(kāi)門(mén)紅完不成指標，因此開(kāi)門(mén)紅依然是各行首季度營(yíng)銷(xiāo)必行之路，且一年比一年投入大。
4.廣西開(kāi)門(mén)紅公司的活動(dòng)策劃怎么樣
舉辦每一場(chǎng)活動(dòng)，都要有一個(gè)明確的目標。
就像一條行駛在茫茫大海上的船只，如果找不到確定的方向，便會(huì )迷失。活動(dòng)策劃因此需要制定活動(dòng)預期、最大限度地吸引客人參加、竭盡所能地完成活動(dòng)的各種目標，并傳達出活動(dòng)背后所隱含的深遠含義。
廣西開(kāi)門(mén)紅文化傳播演藝公司專(zhuān)業(yè)提供南寧慶典，年會(huì )策劃，演出服務(wù)，音響設備租賃，禮儀慶典活動(dòng)策劃，廣告演出，開(kāi)盤(pán)發(fā)布會(huì )，明星經(jīng)紀，藝人演出，會(huì )議會(huì )務(wù)的文化服務(wù)機構，專(zhuān)注打造完美視聽(tīng)，傳播藝術(shù)經(jīng)典。一貫堅持以 “與客戶(hù)共鑄輝煌”為理念，及時(shí)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)性服務(wù)，幫助客戶(hù)在日益激烈的市場(chǎng)競爭中建立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度。
5.廣西開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)策劃公司怎么樣
廣西開(kāi)門(mén)紅文化傳播——是一家專(zhuān)業(yè)從事大型高端活動(dòng)策劃、設計、執行的策劃公司，專(zhuān)業(yè)為政府部門(mén)、各大企業(yè)、房地產(chǎn)公司等機構提供活動(dòng)（年會(huì )、慶典、周年慶等）策劃、演藝節目執行服務(wù)的公司。
公司從12年成立，歷經(jīng)7年，成為廣西業(yè)內規模較大，創(chuàng )新性、專(zhuān)業(yè)性較強的公司。公司擁有強大的策劃、設計、執行團隊，擁有一支電影級別攝影、攝像制作團隊，以及專(zhuān)注于演藝創(chuàng )新的團隊。
我們是一支極具活力和專(zhuān)業(yè)性的策劃團隊，是區內代理演藝、模特、案例最多的策劃公司之一；也是目前南寧專(zhuān)業(yè)文化禮儀活動(dòng)行業(yè)之楚翹。主營(yíng)業(yè)務(wù)：策劃承辦各類(lèi)禮儀慶典、商務(wù)會(huì )議、各類(lèi)商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)、大型文藝演出、節日布置、各類(lèi)藝員明星模特代理。
6.保險代理公司開(kāi)門(mén)紅獎勵方案
互聯(lián)網(wǎng)保險購買(mǎi)決策平臺-多保魚(yú)保險網(wǎng)是一個(gè)保險購買(mǎi)決策平臺，提供意外險、健康險、醫療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問(wèn)答知識，幫助用戶(hù)科學(xué)購買(mǎi)合適的保險。學(xué)保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買(mǎi)決策平臺-多保魚(yú)保險網(wǎng)。
問(wèn)：保險代理公司開(kāi)門(mén)紅獎勵方案
答：2010年，我們高奏勝利凱歌，辭舊納新2011年，我們放飛燦爛的焰火，取兆吉祥。開(kāi)門(mén)紅是一種“勢”，外部的勢：所有保險公司及兄弟公司都在打開(kāi)門(mén)紅。內部的勢：奠定整年的信心基礎，為完成全年任務(wù)做好鋪墊。開(kāi)門(mén)紅是一種精神，從第一天開(kāi)始就奠定有獎必拿、每獎必爭的銷(xiāo)售精神，全員齊努力，沖刺目標，體現團隊精神。開(kāi)門(mén)紅是一種速度，有激情才有速度，1、激情來(lái)自于：某某您的品牌、個(gè)人目標、開(kāi)門(mén)紅獎勵方案。2、速度來(lái)自于：在短時(shí)間內用高訪(fǎng)量、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的工作模式來(lái)提高業(yè)績(jì)。開(kāi)門(mén)紅是一個(gè)機遇期間正值一年中最為黃金的時(shí)間，有春節等大量客戶(hù)帶著(zhù)大量現金返鄉，各行各業(yè)在年關(guān)都有現金回籠的習慣，大量資金急需尋找能夠保證資金保值增值的投資渠道。
業(yè)內有句話(huà)叫做：“開(kāi)門(mén)紅，全年紅”，這些年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐表明，這句話(huà)說(shuō)得是有一定道理。提前準備，精心部署。謀事在先，事在必得。做好假日營(yíng)銷(xiāo)，拉動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)。全員齊努力，沖刺目標。讓我們2011繼續高奏勝利凱歌。
7."開(kāi)門(mén)紅"的口號和職場(chǎng)標語(yǔ)
開(kāi)門(mén)紅口號： ： 新機遇 新夢(mèng)想 新起航 新輝煌 玉兔邁闊步， 浩蕩展鴻圖；金龍送福音，奔騰迎勝景 盛世迎新年 躍馬譜新篇 （一） 統一思想 高度重視 “開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)推動(dòng)對各市分公司全年個(gè)險銷(xiāo)售目標尤其是首年期交目標的達成有著(zhù)非常重要的意義。
各單位相關(guān)職能部門(mén)、各基層業(yè)務(wù)單位，要有高度的緊迫感，高度重視本次推動(dòng)工作，從上到下統一全員思想，精心組織，緊密追蹤，務(wù)必保證“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)的全面達成。 （二） 深刻領(lǐng)悟 認真貫徹 各單位在深刻領(lǐng)悟省公司一季度方案指導精神，成立專(zhuān)項領(lǐng)導小組和項目推廣小組，找準推動(dòng)著(zhù)力點(diǎn)，瞄準競賽對手全面啟動(dòng)各層面的對抗賽。
要緊緊圍繞期業(yè)首年務(wù)期交業(yè)務(wù)發(fā)展，隊伍人力發(fā)展等核心指標，通過(guò)周單元經(jīng)營(yíng)，日常基礎管理和提高團隊活動(dòng)量來(lái)實(shí)現隊伍的健康發(fā)展。 （三） 精心策劃、加強宣傳 要結合省公司的產(chǎn)品策略，積極做好對內、對外宣傳宣傳舉措。
特別要加強對“福祿”產(chǎn)品停售的炒作宣傳，加強對“福祿金尊”新產(chǎn)品的包裝宣傳。除省公司在省級主要媒體投放宣傳廣告外，各市分公司要結合自身實(shí)際，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。
同時(shí)，要注重樹(shù)立典范、推廣經(jīng)驗、激勵士氣，全力營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。 本篇文章來(lái)源于 [標語(yǔ)口號網(wǎng)]-BiaoYu.CO （四） 重視培訓 強化訓練 各市分公司應高度重視教育訓練，對“開(kāi)門(mén)紅”新產(chǎn)品福祿金尊嚴格按照通關(guān)要求，強化銷(xiāo)售訓練，教會(huì )銷(xiāo)售人員用好省公司下發(fā)的各項銷(xiāo)售支持工具，最大程度地提升銷(xiāo)售人員的拜訪(fǎng)意愿和銷(xiāo)售技能，提高銷(xiāo)售成功率。
（五） 假日營(yíng)銷(xiāo) 勞逸結合 1月22日是XX傳統的春節，各單位在春節期間安排好放假時(shí)間，利用農民工返鄉、走親訪(fǎng)友、大眾消費引導等有利時(shí)機，淡化過(guò)節意識。借助“玉兔呈祥 福傳萬(wàn)家”大拜訪(fǎng)活動(dòng)，提高拜訪(fǎng)成功率；統籌安排各種高端說(shuō)明會(huì )、精品個(gè)專(zhuān)、掛圖說(shuō)保險、團隊沙龍等。
8.求一篇活動(dòng)策劃方案
在現代酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展起著(zhù)不可替代的作用。
可以說(shuō)酒店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就是由一個(gè)個(gè)連續不斷的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組成的。主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在為酒店創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟收益的同時(shí)，也為酒店塑造出一定的社會(huì )效益。
如何策劃一系列便行有效的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為酒店管理中的重要工作。為了讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)豐富多彩，酒店策劃人員可謂是絞盡腦汁，好在中國的節日多，而酒店則是每逢節日必有活動(dòng)，從中國的春節到國外的圣誕節。
可是每年的節假日相同、主題活動(dòng)相似，一年又一年的主題活動(dòng)做下來(lái)，酒店策劃人員不禁要問(wèn)：我們的新創(chuàng )意在哪？如何使酒店的活動(dòng)策劃方案各有特色、逐步提高，既滿(mǎn)足個(gè)性消費的流行趨勢、使酒店永遠有新穎感，同時(shí)又合理運用公關(guān)費用，促進(jìn)酒店品牌的創(chuàng )建和經(jīng)濟效益的同時(shí)提高？我國酒店業(yè)基本上已步入了成熟的發(fā)展時(shí)期，加之酒店產(chǎn)品的無(wú)專(zhuān)利性易于模仿，想在主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上有所創(chuàng )新，不是一件容易的事。而在長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)中，一些重要節日的主題活動(dòng)，慢慢地成為每年酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出奇制勝的重頭戲。
事不在多，貴于精致。酒店在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，注重知識含量和知識的價(jià)值，幫助賓客增加對服務(wù)及產(chǎn)品的認識，提高賓客消費素質(zhì)，引導賓客消費需求，從而達到營(yíng)銷(xiāo)效果，培育和締造潛在市場(chǎng)，并最終占有市場(chǎng)的目的，這便是知識營(yíng)銷(xiāo)。
知識營(yíng)銷(xiāo)方式與主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合，為酒店在文化氛圍的營(yíng)造及諸多方面賦予了更多的機遇與內涵。賦予主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文化內涵 主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，顧名思義，任何一次主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃者深思熟慮后而舉辦的活動(dòng)，具有特定的“主題”。
而這特定的主題，是需要用文化的手段來(lái)向賓客加以闡述的。文化是能給人的精神帶來(lái)持久享受的源泉，每次主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，策劃者必須認識、選擇隱藏在自己所要推出的產(chǎn)品背后的文化即活動(dòng)“主題”，并以含蓄而易于理解的方法表現出來(lái)。
作為一家高星級酒店，知識營(yíng)銷(xiāo)在其主題活動(dòng)中的運用，主要體現在，酒店不僅要向賓客提供看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的實(shí)物消費，更要通過(guò)主題活動(dòng)向賓客宣揚一種文化，一種生活方式，讓賓客在文化知識方面受益。比如酒店在舉辦美食節時(shí)，一方面不僅要向賓客提供地道的、可口的菜肴，另一方面對美食節的文化背景也作相關(guān)的介紹，在餐廳的布景上力求營(yíng)造出一種當地的風(fēng)俗民情氣氛，讓賓客切身感受到自己身處在一種異地文化的氛圍中。
人們常說(shuō)，到五星級酒店吃的是一種文化，因而，作為高星級酒店主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展的趨勢，知識營(yíng)銷(xiāo)手段必然會(huì )成為酒店策劃者愛(ài)不釋手的寵兒。精心布置活動(dòng)展臺，以文化烘托主題。
一次主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦成功，除了活動(dòng)內容吸引人外，必要的展臺布景也是活動(dòng)得以制勝的重要因素。主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的布景，貴在簡(jiǎn)單扼要，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛之妙處。
如酒店在舉辦春茶節期間，活動(dòng)策劃者在酒店大堂放置一只巨型的，且古色古香的紫砂茶壺，渲染主題，再設一位女子，輕拂古琴，炒茶師傅現場(chǎng)焙烤茶葉，表演茶道，讓茶香之氣，古琴之韻，溢于大堂之內。賓客進(jìn)入酒店大堂后便可得到視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)上全方位的沖擊與享受。
有了這樣一種經(jīng)歷，想遺忘怕也不是一件容易的事。活動(dòng)布景主題要明確，有些酒店為了節省費用，將幾個(gè)活動(dòng)的布景合為一起，主題不明晰。
如酒店在圣誕布景時(shí)，將春節甚至于元宵節的布景一并考慮進(jìn)去，柱子用金色的紙裹得嚴嚴實(shí)實(shí)，與圣誕節有關(guān)的東西全部放進(jìn)大堂。一時(shí)間，梅花鹿、雪橇、圣誕老人和小木屋都擠在一塊。
在棕櫚樹(shù)上噴了一些雪花，再在上面掛幾盞大紅燈籠。讓人分不清到底要過(guò)中國的節日還是外國的節日，讓人有些啼笑皆非。
主題活動(dòng)需要宣傳，引導需求。這是一個(gè)知識信息時(shí)代，“酒香也怕巷子深”。
因此，宣傳在主題活動(dòng)中顯得特別重要。而知識營(yíng)銷(xiāo)以文化為風(fēng)骨，易于吸引人們的注意力并為之接受。
酒店銷(xiāo)售產(chǎn)品需要宣傳，同時(shí)慎重選擇宣傳媒介。在當今時(shí)代，傳播媒介呈現多樣化，不同媒介所針對的受眾和輻射范圍各有不同。
通過(guò)調查不難發(fā)現，一些酒店雖然經(jīng)常在某些媒體廣告上出現，但真正起到的效果卻并不理想。原因是酒店的目標顧客一般比較分散，而媒體的接受者又相對集中。
對于覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的宣傳，酒店應該通過(guò)知識營(yíng)銷(xiāo)手段，制造新聞宣傳自己，如設法吸引名人、政要入住飯店，以及舉辦社會(huì )反響較大的活動(dòng)等，頻頻在媒體亮相，借助新聞宣傳擴大酒店影響。即便做廣告，也要在酒店主流顧客進(jìn)入城市的關(guān)口，比如機場(chǎng)、車(chē)站、碼頭等處設立戶(hù)外廣告，還可以有針對性地給老客戶(hù)和潛在客戶(hù)散發(fā)信函、紀念品、宣傳品上門(mén)促銷(xiāo)，這樣才能收到較好的效果。
知識創(chuàng )新，為主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)培育市場(chǎng)，創(chuàng )新尤其是知識創(chuàng )新，是一個(gè)企業(yè)的生命，追求創(chuàng )新是知識經(jīng)濟中的一個(gè)永恒主題。而每次知識創(chuàng )新，又會(huì )給予主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)莫大的機遇與發(fā)展前景。
比如，作為一個(gè)酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃者，要清楚地知道，并不是每次主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須以盈利為最終目的，有些活動(dòng)的展開(kāi)是為了酒店以后開(kāi)展主題活動(dòng)及盈利而做準備的。中秋團圓宴每年的預訂并不理想，這表明賓客的這種需求不強，還。
9.促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
（超市對象：六一（兒童），三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
（氣氛營(yíng)造） 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
當年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。
必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
