發(fā)光鞋營(yíng)銷(xiāo)(怎樣推銷(xiāo)你的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.怎樣推銷(xiāo)你的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也是需要推銷(xiāo)的。
1、在初期階段，要讓大家了解你的主題
2、在中期階段，讓接受者關(guān)注策劃案
3、正式推出階段：讓審議者認同
推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的準備及程序
1、自我說(shuō)服
2、演練
3、與審議者事先溝通
4、小組報告時(shí)的任務(wù)分配
相應的流程 一定要明確目的
明白針對的對象
會(huì )場(chǎng)安排好
資料
彩排
現場(chǎng)把握
策劃書(shū)推銷(xiāo)的技巧如下：
介紹技巧：外觀(guān)和語(yǔ)言
回答問(wèn)題的技巧：1、細密2、始終報著(zhù)歡迎提問(wèn)的態(tài)度，很自信3、回答中反復強調自己的觀(guān)點(diǎn)4、回答結束時(shí)要總結策劃的概要
要很好用演示的工具：比如音樂(lè )，PPT，投影等等
2.淘寶店鋪賣(mài)燈怎么營(yíng)銷(xiāo)
請問(wèn)是什么燈？家具藝術(shù)燈嗎？如果是家具用燈，那么還要看你的產(chǎn)品價(jià)位在什么范圍，這樣來(lái)擬定營(yíng)銷(xiāo)戰略才比較合適。畢竟這種東西不是衣服、不是食品，是一種用得比較久的東西。越是高單價(jià)的東西，越是需要用故事來(lái)包裝，這樣才會(huì )好賣(mài)，而且你的營(yíng)銷(xiāo)方案要對消費者有益處，消費者才會(huì )買(mǎi)單。舉個(gè)例子：一個(gè)賣(mài)汽車(chē)芳香劑的，如何把產(chǎn)品賣(mài)給沒(méi)車(chē)也不會(huì )開(kāi)車(chē)的人？告訴這種消費者：空氣清新芳香不但是一種生活享受，還是一種禮貌，買(mǎi)一個(gè)送給他有車(chē)的好朋友，讓他的朋友一聞到香氣，就想到他，如果他有開(kāi)車(chē)的好朋友不止一位，那可以加一元多送他一個(gè)，讓他送給二個(gè)朋友。這個(gè)時(shí)代，有人脈就有錢(qián)脈，一瓶汽車(chē)芳香劑不值什么錢(qián)，但良好的人脈關(guān)系卻很值得去經(jīng)營(yíng)。
這就是故事?tīng)I銷(xiāo)。所以你要先弄清楚你的產(chǎn)品定位和價(jià)值，然后適當的用故事去包裝，把你的產(chǎn)品價(jià)值襯托出來(lái)，自然就會(huì )有人買(mǎi)。
3.有沒(méi)有搞營(yíng)銷(xiāo)策劃的高手~教教我怎么寫(xiě)策劃案吧~
雖然是復制粘貼 但是希望對你有幫助 祝你好運策劃大綱 Aduertising Plan Outline 日期： 企業(yè)（品牌/項目）名稱(chēng)： I. 概述 A. 前提—營(yíng)銷(xiāo)計劃所提供的信息概述 B. 廣告目標概述 C. 廣告戰略概述 D. 預算概述 II. 形勢分析 A. 企業(yè)（或產(chǎn)品）目前的營(yíng)銷(xiāo)形勢 1. 商業(yè)或行業(yè)信息 2. 公司、產(chǎn)品或服務(wù)描述 a. 產(chǎn)品生命周期階段 b. 商品分類(lèi) c. 競爭或市場(chǎng)定位 3. 本市場(chǎng)的總體描述 4. 銷(xiāo)售紀錄與市場(chǎng)份額 5. 消費者購買(mǎi)過(guò)程描述 6. 分銷(xiāo)方法 7. 采用的定價(jià)戰略 8. 營(yíng)銷(xiāo)調查結果 9. 傳播紀錄 B. 目標市場(chǎng)描述 1. 確認的市場(chǎng)細分 2. 主要市場(chǎng) 3. 次要市場(chǎng) 4. 市場(chǎng)特征 a. 地理 b. 人口統計 c. 消費心態(tài) d. 行為 C. 營(yíng)銷(xiāo)目標 1. 滿(mǎn)足需求的目標 2. 長(cháng)期/短期銷(xiāo)售目標 D. 各目標市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合—營(yíng)銷(xiāo)計劃概述 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 分銷(xiāo) 4. 傳播 E. 廣告在傳播組合中的預定角色 F. 上面未提及的各種信息 III. 廣告目標 A. 主要或次要需求 B. 直接行業(yè)或間接行為 C. 按以下條件表述的目標： 1. 廣告金字塔 2. 購買(mǎi)行為 3. 其他 D. 對目標的量化表述 1. 具體的數量或百分比 2. 實(shí)現目標所需的時(shí)間長(cháng)度 3. 其他衡量方法 a. 查詢(xún) b. 訂貨規模增長(cháng) c. 士氣的樹(shù)立 d. 其他 IV. 廣告（創(chuàng )意）戰略 A. 產(chǎn)品概念—廣告如何從以下方面表現產(chǎn)品： 1. 產(chǎn)品或市場(chǎng)定位 2. 產(chǎn)品差別化 3. 生命周期 4. 分類(lèi)、包裝、品牌 B. 目標受眾—廣告將要針對的具體人群 1. 目標受眾詳細描述 a. 目標受眾與目標市場(chǎng)的關(guān)系 b. 潛在顧客的購買(mǎi)影響 c. 追求的利益/廣告訴求 d. 人口統計 e. 消費心態(tài) f. 行為 2. 目標受眾排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 補充的 C. 傳播媒介 1. 界定媒介目標 a. 到達率 b. 頻次 c. 毛評點(diǎn) d. 一致性/起伏式/脈沖式 2. 明確哪種媒介到達目標受眾的效果最好 a. 傳統大眾媒介 （1） 廣播 （2） 電視 （3） 報紙 （4） 雜志 （5） 戶(hù)外 b. 其他媒介 （1） 直郵 （2） 互動(dòng)/數字媒介 （3） 宣傳 c. 補充媒介 （1） 商業(yè)展覽 （2） 銷(xiāo)售推廣手段 （3） 其他媒介 （4） 非常規媒介 3. 與購買(mǎi)模式有關(guān)的媒介可行性 4. 傳播效益的潛力 5. 成本因素 a. 規模/訊息單位拼版因素 b. 相對目標受眾而言的媒介詩(shī)刊成本效率 c. 制作成本 6. 與創(chuàng )意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性 7. 媒介計劃范圍 8. 預定媒介載體的暴露值/注意值/動(dòng)機值 D. 廣告訊息 1. 文案元素 a. 廣告訴求 b. 文案大綱 c. 重點(diǎn)消費者利益 d. 利益支持點(diǎn)或鞏固點(diǎn) e. 產(chǎn)品個(gè)性或形象 2. 藝術(shù)元素 a. 視覺(jué)訴求 （1） 廣告中的 （2） 包裝上的 （3） 在售點(diǎn)和銷(xiāo)售材料上的 b. 藝術(shù)大綱 （1） 布局 （2） 設計 （3） 插圖風(fēng)格 3. 制作元素 a. 廣告制作過(guò)程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 風(fēng)格 b. 追求的制作價(jià)值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色復制 （4） 照片/插圖 （5） 紙張 （6） 電子特技 （7） 動(dòng)畫(huà) （8） 膠片或錄像帶 （9） 音效 （10） 音樂(lè ) V. 廣告預算 A. 營(yíng)銷(xiāo)形勢對資金分配方法的影響 1. 新產(chǎn)品、老產(chǎn)品 2. 對該類(lèi)產(chǎn)品的主要需求曲線(xiàn) 3. 競爭形勢 4. 營(yíng)銷(xiāo)目標與戰略 5. 利潤因素或成長(cháng)因素 6. 廣告與銷(xiāo)售和利潤的關(guān)系 7. 實(shí)踐經(jīng)驗 B. 資金分配方法 1. 銷(xiāo)售百分比法或利潤法 2. 市場(chǎng)份額法 3. 目標/任務(wù)法 4. 銷(xiāo)售單位法 5. 競爭對抗法 VI. 測定與評估 A. 實(shí)施的廣告調查 1. 戰略確定 2. 概念發(fā)展 B. 事前測定與事后測定 1. 測定項目 a. 市場(chǎng) b. 動(dòng)機 c. 訊息 d. 媒介 e. 預算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地點(diǎn)測試法 b. 銷(xiāo)售試驗法 c. 生理測試法 d. 輔助回憶測試法 e. 純粹回憶測試法 f. 態(tài)度測試法 g. 查詢(xún)測試法 h. 銷(xiāo)售測試法 i. 其他 3. 測試成本。
