滿天星超市的營銷(求一份超市銷售策劃書)

1.求一份超市銷售策劃書

因?yàn)槟銢]有具體的說明，所以我也不好回答，就給你一份銷售策劃書的模版吧！ 營銷策劃方案樣本 一、封面：方案名稱/方案制作者 ****全程營銷方案 ***制作 二、方案目錄 將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容 （一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。 （二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。

（三）市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場規(guī)劃。

4、市場特性。 5、競爭對手排隊(duì)--上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競爭格局辨認(rèn)--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會。 9、周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。

在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四）項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持 （五）市場定位 1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn) （六）業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設(shè)置。

（七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場。

3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。 （八）營銷策略 1、企劃策略： （1）企劃概念； （2）品牌與包裝規(guī)劃。

2、價格策略： （1）定價思路與價格確定方法； （2）價格政策； （3）價格體系的管理。 3、渠道策略： （1）渠道的選擇； （2）渠道體系建設(shè)/管理； （3）渠道支持與合作； （4）渠道沖突管理。

4、促銷策略： （1）促銷總體思路； （2）促銷手段/方法選擇； （3）促銷概念與主題； （4）促銷對象‘ （5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本； （6）促銷活動過程； （7）促銷活動效果； （8）促銷費(fèi)用。 5、企劃活動開展策略 （1）活動時機(jī) （2）應(yīng)對措施 （3）效果預(yù)測 （九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計(jì)劃管理。

2、營銷/銷售組織管理： （1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬； （3）銷售區(qū)域管理； （4）營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營銷/銷售活動的控制： （1）財務(wù)控制； （2）商品控制； （3）人員控制； （4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制； （5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十）銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算 （十二）效果評估。

2.求一份超市營銷策劃方案完整提綱,謝謝

市場營銷策劃書撰寫大綱[通用] ？

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)？ 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。

(3)？ 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)？ 分銷狀況：銷售渠道等。

(5)？ 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.? SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.？ 目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：？

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.？ 營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.？ 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.？ 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：？ -

8.？ 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。

3.跪求大型超市開業(yè)的營銷策劃方案

[目的]營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購物的新理念。

[主題]美好生活從##開始|天天平價 真誠服務(wù)家庭購物一站式|家庭購物一站式 天天平價好生活[時間]1月1日---1月31日 [內(nèi)容] 一、廠商活動： 供應(yīng)商促銷安排：（暫未確定具體內(nèi)容）如： 1、雀巢場外免費(fèi)試飲 活動時間：1月1—2日 活動內(nèi)容： 具體安排：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助 活動場地：4*1平方 2、丹姿場外大型促銷 活動時間：1月2——4日 活動內(nèi)容：場外抽獎 具體安排：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助 活動場地： 3、絲寶場外促銷 活動時間：1月4日——6日 活動安排： 相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助 活動場地： 二、美潔自身促銷安排： （一）DM特價促銷―――16300元（收入7500元） 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動； 推出120個左右SKU的特價活動?！少彶控?fù)責(zé) 試營業(yè)一期 瘋狂搶購商品：每天4個，4*5=20(SKU)—--負(fù)毛利（帖10000元） 特價商品：50(SKU)---零毛利（收費(fèi)用50元/個=2500元） 品牌商品：50(SKU)—收費(fèi)商品（收費(fèi)用100元/個=5000元） 12月23日前采購部提供― 12月24日商品拍照― 12月25日DM排版― 12月27日印刷跟進(jìn)― 12月29日DM派發(fā)― 2、DM派發(fā)執(zhí)行計(jì)劃——市場部（由郵政廣告派發(fā)） 印數(shù)15000份 0.34*15000=5100元 給郵政的派發(fā)費(fèi)用：0.05*15000=750元 設(shè)計(jì)費(fèi)用：400元 工商登記費(fèi)用：50元 （二）宣傳方案——###跟進(jìn)―――7180元（收入3000元） 1、電臺媒體：泰寧臺一次； 發(fā)布日期：12月18-28日 內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品（20SKU） 軟性廣告與##超市廣告1000元 《##日報》記者200元 2、條幅： 沿街條幅：50條 60*50=3000元（含工商登記費(fèi)用） 內(nèi)容如：1、 供應(yīng)商：中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業(yè)！ 供應(yīng)商40條，100元每條，40*100=4000元 相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀##超市開業(yè)！ 3、氣球10000個――開業(yè)前3天（營運(yùn)派兩個員工負(fù)責(zé)充氣） 0.15*10000=1500元 4、車內(nèi)不干膠廣告 規(guī)格：0.4*0.2=0.08平方米/條 內(nèi)容：請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生 ##超市 7833333 家庭購物一站式 天天平價好生活 數(shù)量：100個*0.08平方米*50元每平方=400元 5、單元樓背膠廣告 規(guī)格：0.12*0.18=0.0216平方米 內(nèi)容：##超市開業(yè) 費(fèi)用：0.0216平方米*500個*50元每平方=540元 6、摩的上的噴繪廣告： 規(guī)格：0.3*0.2=0.06平方米 內(nèi)容：##超電子商務(wù)資料庫9%/,/5918.:6/.市開業(yè) 費(fèi)用：0.06平方米*300個*30元每平方=540元 （三）活動內(nèi)容――――34803.2元 1、開幕式 （1） 剪彩儀式 彩帶1條――（30元） 剪刀3 把——（100元） 嘉賓登記本――（100元） 音響系統(tǒng)―― 氣球門―――（300元） 舞臺—— 舞臺噴繪――（600元） 禮儀小姐6位――（旗袍租借費(fèi)用100元） 防損科二層防護(hù)―― 拍照及新聞報道―― 由XXX擔(dān)任司儀 參加者：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費(fèi)者代表―――陳秋萍負(fù)責(zé)，（2003年12月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單） 費(fèi)用小計(jì)：1230元 （2） 嘉賓致詞 泰寧縣書記或縣長 （3） 總經(jīng)理致詞 內(nèi)容： 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們： 歡迎來到##超市！ 在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，##超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。

非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持！ 1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市，及今天開業(yè)的##超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。 ##超市將秉承“天天平價，為您省錢”的經(jīng)營理念和“真誠服務(wù)，追求完美“的質(zhì)量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。

在這里，您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗(yàn)。 再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！ 祝大家購物愉快！謝謝大家！ （4） 蘇國南董事長致詞 （5） 活動流程表 7:00 舞臺搭制完畢（林奕）布置賣場外桌椅、條幅、茶水（鄭麗玲） 8:00 劃出開業(yè)剪彩儀式范圍（林奕） 8:30 防損員二 防護(hù)到位（林奕，可與武警或消防早請支持） 8:45 音響到位（林奕） 8:58 開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊(duì)伍 領(lǐng)導(dǎo)到來安排入座休息（陳懷毅） 9:08 請董事長講話及貴賓、總經(jīng)理致詞 9:18 剪彩儀式開始 9:25 宣布開業(yè)典禮結(jié)束，員工入場各就各位 9:30 安排貴賓進(jìn)場參觀 10:00 防損放一部分顧客進(jìn)去購物 每隔10分鐘放一次，5分鐘后關(guān)閉 這樣持續(xù)到11:40左右，才完全放開 10:10出入口全部打開（包括備用出口） 入口有防護(hù) 出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場 注：入口及出口處要有專門引導(dǎo)員.。

4.校園超市銷售策劃~

校園超市的商品大抵分為兩部分吧，第一部分是食品，第二部分是非耐用的生活品；對食品來說呢，季節(jié)性的差異的影響并不是很大，仔細(xì)地將季節(jié)性敏感性比較低的物品給分列出來，這些物品一般就不用進(jìn)行促銷計(jì)劃了，畢竟全年都在銷售，而且不隨季節(jié)變化，銷量是比較穩(wěn)定的；而主要功夫就放在有季節(jié)性敏感的一些食品上咯，比如冰淇淋、咖啡這種，所謂促銷其實(shí)看著重點(diǎn)在那里，是清理庫存的話，就應(yīng)該反季節(jié)性來降價銷售，一般是要虧的，而如果是想擴(kuò)大銷量增加收入的話，那么應(yīng)該就順應(yīng)季節(jié)來進(jìn)行銷售，這樣給與的優(yōu)惠所付出的成本比銷量增加帶來的收入更少，于是，就可以選擇了。

至于生活用品呢，也應(yīng)該是這個思路，比如文具，這種就受到季節(jié)性影響很小，但是熱水瓶、暖手器這些就受到季節(jié)性影響很大，特別應(yīng)該重視那種單季消費(fèi)的產(chǎn)品，這樣進(jìn)行順季節(jié)的促銷，不僅在能為當(dāng)期的產(chǎn)品銷量做出貢獻(xiàn)，也會為以后的銷售奠定很良好的基礎(chǔ)，只要質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品功能過硬，當(dāng)然會收到很理想的營銷策劃效果。

另外，至于具體的營銷策劃方案，應(yīng)該是結(jié)合校園超市的特點(diǎn)來做，畢竟消費(fèi)的主體是學(xué)生，應(yīng)該去調(diào)查一下學(xué)生對某種產(chǎn)品的態(tài)度，選用一些問卷等方式，調(diào)查好了后，再針對學(xué)生對這種產(chǎn)品的共性，加大力度進(jìn)行宣傳，緊緊把握住共性這個環(huán)節(jié)來吸引大多數(shù)人的眼球。其實(shí)校園營銷是很簡單的，但他們受制于經(jīng)濟(jì)收入來源等等，有時候會顯得有比一般營銷更異常的特點(diǎn)，因此，在選擇促銷計(jì)劃時，要充分考慮價格因素，200元降價為50元，與20元降價為5元對學(xué)生的吸引力或許是不同的。

5.超市策劃文案

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內(nèi)容來自用戶：儒雅的晴天2013

盛達(dá)超市策劃書

目錄

一、前景

二、營銷策劃的目的

三、市場環(huán)境分析

四、競爭對手分析

五、營銷策略

六、費(fèi)用預(yù)算

七、營銷管理方案

八、效果預(yù)測

九、附錄

一、前景

盛達(dá)批零超市簡介：

“盛達(dá)批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營面積80余平方米，主營學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

市場前景

現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因?yàn)樗麄冎?，大多?shù)消費(fèi)者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況。

盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達(dá)批零超市里的商品很便宜，也很實(shí)用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到

6.怎么寫一份超市營銷計(jì)劃

我這里有個

超市銷售計(jì)劃書

一.打組合拳，既以利潤小而銷售量大且名氣大的商品帶動利潤大而銷售量小且名氣小的商品；

成功案例：遍布全國的白事可樂銷售商，無須自己做廣告，但銷售量卻居高不下，但利潤卻薄的透明，然而消費(fèi)者（零售商）對百事這樣知名品牌的依賴會帶動對店內(nèi)其他利潤較大商品的依賴，從而刺激消費(fèi)行為.

二.錐式銷售，一種或幾種區(qū)域代理商品會起到打響名號和帶動利潤的功效，返利式銷售方法是目前最先進(jìn)可行的銷售方法之一，單位時間內(nèi)完成一定銷售任務(wù)，然后拿到一定返利的方法不妨層層制訂下去，甚至可以落實(shí)到消費(fèi)者身上，何況現(xiàn)行的商業(yè)法規(guī)定鼓勵這樣的壟斷式方法：

成功案例：哈爾濱制藥六廠生產(chǎn)的純中純牌純凈水在華北及東北地區(qū)實(shí)行的旗艦店策略，打響了一批名不見經(jīng)傳的中小商家的名氣，而這些老總也從中賺到了他們擴(kuò)大規(guī)模的第一桶金.

三.不可或缺的廣告，這要視自己的財力和外部環(huán)境而定，也可以向消費(fèi)者做問卷式調(diào)查，看哪種方式是消費(fèi)者最感興趣和信賴的廣告載體，其實(shí)，調(diào)查的本身，也在為自己做廣告.

四.人員推銷，好的產(chǎn)品需要好的銷售人員來完成銷售行為，因?yàn)槭袌龅暮诵漠吘故侨祟惐旧?，面對面的銷售才是最有。

我這里有個

超市銷售計(jì)劃書

一.打組合拳，既以利潤小而銷售量大且名氣大的商品帶動利潤大而銷售量小且名氣小的商品；

成功案例：遍布全國的白事可樂銷售商，無須自己做廣告，但銷售量卻居高不下，但利潤卻薄的透明，然而消費(fèi)者（零售商）對百事這樣知名品牌的依賴會帶動對店內(nèi)其他利潤較大商品的依賴，從而刺激消費(fèi)行為.

二.錐式銷售，一種或幾種區(qū)域代理商品會起到打響名號和帶動利潤的功效，返利式銷售方法是目前最先進(jìn)可行的銷售方法之一，單位時間內(nèi)完成一定銷售任務(wù)，然后拿到一定返利的方法不妨層層制訂下去，甚至可以落實(shí)到消費(fèi)者身上，何況現(xiàn)行的商業(yè)法規(guī)定鼓勵這樣的壟斷式方法：

成功案例：哈爾濱制藥六廠生產(chǎn)的純中純牌純凈水在華北及東北地區(qū)實(shí)行的旗艦店策略，打響了一批名不見經(jīng)傳的中小商家的名氣，而這些老總也從中賺到了他們擴(kuò)大規(guī)模的第一桶金.

三.不可或缺的廣告，這要視自己的財力和外部環(huán)境而定，也可以向消費(fèi)者做問卷式調(diào)查，看哪種方式是消費(fèi)者最感興趣和信賴的廣告載體，其實(shí)，調(diào)查的本身，也在為自己做廣告.

四.人員推銷，好的產(chǎn)品需要好的銷售人員來完成銷售行為，因?yàn)槭袌龅暮诵漠吘故侨祟惐旧?，面對面的銷售才是最有效也最廉價的銷售方法：

成功案例：上海太太樂雞精二十年來的成功經(jīng)驗(yàn)，想想二十年前，有誰知道雞精是做什么的？但是太太樂公司擁有一支很有效率的銷售隊(duì)伍，所以太太樂這個品牌才在很短的時間內(nèi)紅遍大江南北.

五.終端銷售.上學(xué)的時候有位老師曾經(jīng)問過我們誰才是真正的消費(fèi)終端，把飲料喝進(jìn)嘴里，把醬油放進(jìn)鍋里的人才是真正的消費(fèi)終端，所以，作好終端銷售才是銷售環(huán)節(jié)的重中之重！

成功案例：汰漬洗衣粉的廣告擺在那里，事實(shí)說明一切.

供參考?。?！