關(guān)于家具展會的活動(求一份家具展會企業(yè)參展方案)

1.求一份家具展會企業(yè)參展方案

2010蘇州家具展覽會

暨紅木家具展覽會、木工機械展覽會、輔料飾品展覽會

一、2009展會回顧

2009蘇州家具展創(chuàng)造了中國家具首屆展覽歷史的多項之最；

首屆辦展規(guī)模最大——展覽面積8萬平方米。

首屆展會觀眾人數(shù)最多——觀展客商突破10萬人。

首屆展會參展企業(yè)最多、分布最廣——參展企業(yè)共356家，來自全國19個省份。

首屆展會成交額最高、簽約加盟最多，現(xiàn)場簽約8063戶、現(xiàn)場成交金額1.13億元、協(xié)議成交金額2.4億元。

二、2010展會的定位

1.展會的定位：主要面向內(nèi)需市場，打造內(nèi)地廠家與內(nèi)地經(jīng)銷商對接的平臺、提供國內(nèi)新興家具企業(yè)亮相的舞臺，未來成為家具業(yè)A級展覽會。

2.參展商定位：華東、國內(nèi)中型新興家具企業(yè)，產(chǎn)品主要內(nèi)銷尤其是面向國內(nèi)中級市場。

3.觀展人群定位：專業(yè)觀眾——全國各地的經(jīng)銷商、工廠、商場、家具從業(yè)人員和專業(yè)媒體。普通觀眾——長三角地區(qū)鄰近城市對家具關(guān)注的消費人群。

三、展會實施說明

展覽時間：2010年6月5日——8日（共計四天）

展覽地點：蘇州工業(yè)園區(qū)蘇州國際博覽中心

承辦單位：趙藝學(xué)商務(wù)策劃機構(gòu)

展覽面積：12萬平方米

展覽種類：民用家具、辦公家具、紅木家具、木工機械、家具原輔材料、家居飾品

展覽規(guī)模：參展廠家約600家，預(yù)計觀眾總?cè)藬?shù)超過13萬以上

展會推廣方案：

1.大型推介會、高峰論壇、各地招展會

2.全國范圍家具商場、商鋪、面對面送交邀請函

3.在國內(nèi)各種家具行業(yè)大型活動中進行現(xiàn)場推介和廣告宣傳

4.大量投放高速、城區(qū)戶外廣告及行業(yè)專業(yè)媒體、網(wǎng)站廣告

5.針對普通觀眾，提前1-2月進行大量的電視、廣播等媒體廣告投放

6.看家具展送汽車，面向?qū)I(yè)觀眾特設(shè)大獎轎車10臺，展覽期間現(xiàn)場抽出

7.各大家具品牌代言明星參與現(xiàn)場活動

展會日程：

1. 展期共四天，前三天以專業(yè)觀眾為主，同時在國際博覽中心舉辦多場論壇、講座和家具廠商年會，開展“看家具展送汽車“活動。

2. 第二天到第四天，會場對普通觀眾開放。期間舉辦多場明星參與的品牌推介會和大型現(xiàn)場促銷活動。

2.急求家私活動策劃方案

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點： 1. 主題要單一，繼承總的營銷思想 在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標(biāo)消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2. 直接地說明利益點 在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。 3. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡 很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。

很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，而且即使是目標(biāo)消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。

其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性 一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。

策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫作風(fēng)格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。

而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 6. 切忌主觀言論 在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。

同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直。

3.做一個完整的展會策劃執(zhí)行方案有哪些流程

個問題很寬泛呀，展會可大可小，且涉及的行業(yè)不同，涉及的類型不同，這里邊的工作是完全不同的。

說一個，你是主辦方，邀請電子產(chǎn)品廠家做一個電子產(chǎn)品展會的例子 1.第一方面肯定要定好展會方向，主題，以及達到的效果預(yù)測，投入預(yù)測等等； 2.把備選地點，備選活動，預(yù)計邀請參展企業(yè)，涉及環(huán)節(jié)，以及費用，收費標(biāo)準(zhǔn)等都有一個測算； 3.這些都想好后，制作材料，包括主題（扣一些大帽子，特點突出，如中國互聯(lián)網(wǎng)高端展會），預(yù)計規(guī)模，各種到場大咖等； 4.然后就是用這個方案去招商，招商說白了是共贏為前提，有時利用一些脅迫，當(dāng)然要是差不多真實的，不能騙，或者競爭對手壓力，國美都參加了，蘇寧你看你要不要在那里，等等； 5.找場地，聯(lián)系幾個可能的場地，根據(jù)不同規(guī)模，最終定用哪個場地； 6.安排相關(guān)節(jié)目，本身展會可能會無聊，這里邊相關(guān)的活動可以安排一下，當(dāng)然活動有意義，費用可招商； 7.媒體投放安排方案，或者買家邀請，就看是何種展會了； 8. 各種應(yīng)急，安保事宜安排，要安全，不能有隱患； 9.最后就是事后效果的包裝和安排，后續(xù)的包裝和宣傳有很大好處，各種展會都是做幾年后就出名了，針對一個小區(qū)的展會等具體問題具體分析.。

4.策劃方案怎么寫

這里幫你提供一個基本的策劃方案框架，一般情況下，活動策劃框架大致差不多，策劃人會隨著具體活動情況予以修改。

但基本思路是不變的：提出問題-分析問題-解決問題-?；究蚣埽阂弧⒒顒颖尘岸?、活動時間三、活動目的與主題四、活動流程五、活動策略六、活動執(zhí)行七、執(zhí)行過程中可能遇到的問題及解決方案八、活動預(yù)算 這里需要注意，策劃方案一定要有兩點，說白了，就是好的點子，能讓活動達到最佳效果的想法。

活動的目的是首要須弄清楚的，整個策劃方案都是圍繞目的進行的。我們之所以做策劃方案，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)活動有效地進行。

還得注意方案的可行性，社會不是學(xué)校，不能天馬行空，你所寫的方案必須是可行的，是公司或者客戶方能夠接受的預(yù)算范圍，再好的點子如果不能實施都不能稱為好創(chuàng)意。 祝你成功！ 重慶高德豪。