水果營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目(水果店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)有什么設(shè)計(jì)思路)
1.水果店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)有什么設(shè)計(jì)思路
1.首先看你水果的品質(zhì)如何。比如你的是美國(guó)的鮮橙，在這個(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)人少，這樣你就需要打開(kāi)
市場(chǎng)的策略。比如，進(jìn)行零風(fēng)險(xiǎn)承諾，不好吃免費(fèi)退貨等。然后進(jìn)行客戶名單的收集，以問(wèn)卷調(diào)
查的形式，寫(xiě)一份問(wèn)卷，送多少水果，再然后進(jìn)行鎖定銷(xiāo)售。
2.如果你只是很一般的水果，你就得考慮運(yùn)用其他的方法了。比如：捆綁式銷(xiāo)售，一斤蘋(píng)果賣(mài)1
元，假如你賣(mài)兩斤的話，只需要付1.9元，類(lèi)似的，努力擴(kuò)大利潤(rùn)。
3.太多太多了，一時(shí)很難說(shuō)完。
這樣你從下面這三個(gè)地方考慮你的策略：
3.1擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)人數(shù)（客戶人數(shù)）
3.2擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)金額
3.3擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)次數(shù)（重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率）
2.我剛弄了個(gè)水果店,誰(shuí)能幫我制定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃呢,滿分
一、線上推廣：
1、微信（陌陌）直接推廣——送貨上門(mén)（把微信頭像設(shè)置成漂亮女生頭像，添加附近的人）
2、QQ推廣：QQ頭像設(shè)置成美女頭像，QQ添加好友面板上有“附近的人”加好友，在QQ空間內(nèi)推廣；
3、QQ群推廣：加入原有的社區(qū)群或與你所在周?chē)嚓P(guān)群進(jìn)群后推廣，如果沒(méi)有該群可以自己建立群吸引附近的人加入進(jìn)行推廣；
二、線下推廣：
1、可以與你所在社區(qū)附近的其他店進(jìn)行聯(lián)盟，顧客在其他店消費(fèi)后可以獲得到你店消費(fèi)的優(yōu)惠折扣；
2、宣傳單，可以把宣傳的放在社區(qū)住戶門(mén)口，宣傳單盡量寫(xiě)的和藹一點(diǎn)，傳單投放不要密集，可以一個(gè)月一次，重大節(jié)日退出相應(yīng)活動(dòng)；
3、在不擾民的情況下，可以用聲音廣告推廣宣傳；
4、回頭客：顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)后可以推薦顧客辦理會(huì)員卡享受折扣并且提供送貨上門(mén)服務(wù)；
5、最后一辦法，最絕的就要看有沒(méi)有能力去支撐了，免費(fèi)送，送七天！讓顧客消費(fèi)成習(xí)慣，以后買(mǎi)水果不來(lái)你這買(mǎi)都不行！
三、其他：最重要的是提供好的產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！
以上屬于個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！
3.水果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu)，要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不僅要按照市場(chǎng)要求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，而且要根據(jù)市場(chǎng)的變化，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，既能賣(mài)得出，又能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。根據(jù)近幾年果品市場(chǎng)變化趨勢(shì)，建議在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上注重下列策略。平方米
1.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)果呂品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)施果業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)果品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)——高產(chǎn)高效”策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。平方米
2.低成本化策略。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略，依*新技術(shù)、新品種、新工藝、新機(jī)械，減少生產(chǎn)費(fèi)用投入，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行呆品的規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益。平方米
3.大市場(chǎng)化策略。果品銷(xiāo)售要立足非產(chǎn)區(qū)，關(guān)注身邊市場(chǎng)，著眼國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)，尋求銷(xiāo)售空間，開(kāi)辟空白市場(chǎng)，搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓果品市場(chǎng)，要樹(shù)立大市場(chǎng)觀念，實(shí)行“在市場(chǎng)）—分化”策略，定準(zhǔn)自己果品銷(xiāo)售地域，按照銷(xiāo)售地的消費(fèi)習(xí)性，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，如上海人喜食紅富士，如果產(chǎn)品銷(xiāo)往上海市場(chǎng)，就應(yīng)生產(chǎn)紅富士，不能生產(chǎn)秦冠。
4.多品種化策略。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)、開(kāi)發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益。平方米
5.加工化策略。發(fā)展果品加工，既是滿足市場(chǎng)的需要，也是提高附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的加工是民辦果業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國(guó)家果品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2~3倍；我國(guó)加工品只占其總量的25%，增值30%；我國(guó)果品加工潛力巨大。應(yīng)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外城市市場(chǎng)，發(fā)展初加工、深加工和精加工，對(duì)果產(chǎn)品進(jìn)行系列化加工開(kāi)發(fā)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，提高果品的附加工值。平方米
6.標(biāo)準(zhǔn)化策略。隨著我國(guó)加入“世界貿(mào)易組織”的加快，果品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上蝮著強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須加快建立標(biāo)準(zhǔn)休體系，實(shí)行果品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。制定完善一批產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)名牌，搶占市場(chǎng)。平方米
7.名牌化策略。因果品買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，消費(fèi)者挑選的余地加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中于品牌競(jìng)爭(zhēng)，名牌成為開(kāi)啟市場(chǎng)的一把金鑰匙。果品要實(shí)施名牌化策略，搞好創(chuàng)牌工作，一是要提高質(zhì)量，提升品位，以質(zhì)創(chuàng)牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹(shù)牌；三是開(kāi)展商標(biāo)注冊(cè)，叫響品牌名稱(chēng)，以名創(chuàng)牌；四是加大宣傳，樹(shù)立公眾形象，以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。
4.水果店搞活動(dòng)的點(diǎn)子
對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，最關(guān)心也最困擾的就是客源問(wèn)題，其次是客源來(lái)了要如何成交，成交之后又如何再次消費(fèi)，最后又如何讓客人把你推薦給周?chē)娜?。用免費(fèi)模式的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是如何實(shí)現(xiàn)“引流、截流、財(cái)留、回流”？
其實(shí)，吸引客人最簡(jiǎn)單的方式是贈(zèng)品，因?yàn)橘?zèng)品是免費(fèi)的，免費(fèi)可以直接刺激消費(fèi)者，讓他們注意和感興趣。
比起打折，贈(zèng)品更加直接，可以列為引流第一法寶。
但是，贈(zèng)品怎么送是個(gè)大學(xué)問(wèn)，好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈(zèng)品，結(jié)果收不回成本，只留下一個(gè)僵尸粉躺在微信里，這樣贈(zèng)品就白送了。
使用贈(zèng)品模型存在3個(gè)痛點(diǎn)：
1、我們作為商家贈(zèng)送贈(zèng)品的單一性與客戶對(duì)贈(zèng)品需求的多樣性之間的矛盾；
2、商家與客戶之間都想花最少的錢(qián)獲得最大的回報(bào)之間的矛盾；
3、商家需要真金白銀墊資金去采購(gòu)，但贈(zèng)品采購(gòu)回來(lái)，客戶不喜歡，送不完怎么辦？是不是不但是活動(dòng)搞不成功，連采購(gòu)回來(lái)的贈(zèng)品也成為我們的庫(kù)存了。
要想贈(zèng)品送的有水平，就要讓客戶在領(lǐng)取贈(zèng)品的同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。
記住一句話。做營(yíng)銷(xiāo)，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。
【免費(fèi)模式】一種讓客戶無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！
教您如何免費(fèi)送還能翻倍盈利！
教您如何花別人錢(qián)辦自己的事？
如何將閑置資源快速變？
實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流？
5.水果店搞活動(dòng)怎么搞
水果店搞活動(dòng)有很多種方法，
1.用抽獎(jiǎng)的方法，，弄一個(gè)大轉(zhuǎn)盤(pán)，客戶轉(zhuǎn)到哪個(gè)，哪個(gè)不要錢(qián)或者超低價(jià)。
2.蘋(píng)果或其他的水果，選一個(gè)時(shí)令水果或客戶選擇頻率高的水果以一塊錢(qián)一斤（可控），引流大量客戶，帶動(dòng)其他的水果消費(fèi)
3.以會(huì)員的形式，會(huì)員每年每個(gè)月10斤水果免費(fèi)吃，
4連環(huán)扣形式，買(mǎi)夠25元送一張卷7.5下次抵用按10塊。下次來(lái)買(mǎi)滿50送。.以此類(lèi)推。
5.猜對(duì)免費(fèi)吃，選一個(gè)西瓜
