淘寶新店(淘寶小店活動如何策劃)

1.淘寶小店活動如何策劃

店鋪活動，幾乎是所有網(wǎng)店運營手段中最常用、也是最重要的一環(huán)。

現(xiàn)在隨便找一個網(wǎng)店，都可以看到各式各樣的店內(nèi)活動。沒做過店鋪活動的朋友可能就要問了，淘寶店鋪活動策劃怎么做？做店鋪活動有什么樣意義？首先我們必須明確做活動的目的。

做銷量，曝光品牌，老客戶維護，引流增加新客還是其他，不同的活動目的，策劃和推進是不一樣的。而有針對性的才能做到更準確有效，更高的吸引力，更低的門檻，更好的活動效果保證。

店鋪活動主要意義在于提高品牌影響力及提高店鋪轉(zhuǎn)化，店鋪活動是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑。店鋪活動的作用：1.與老客戶進行互動；2.增加店鋪的曝光度；3.讓新客戶能更好地了解店鋪的營銷模式以及主推方向。

店鋪活動就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動可以幫你留住你的目標客群，當然同時也是和你的客戶最直接的互動方式。我們和很多店鋪掌柜也聊過，有做店鋪活動的朋友基本一股腦的撒網(wǎng)式的報了一系列促銷活動，在活動前都很少思考上面這些問題。

大多數(shù)賣家其實還停留在滿減、滿送、包郵這些初級階段。是否有什么好的活動形式可以與我們的賣家朋友們分享？ 特別是說針對不同的活動目的的前提下。

常見的促銷方式：滿XX送（減）XX；加XX送XX；全場X折，清倉、換季；買XX送XX；積分換購；發(fā)折扣券；抽獎；刮獎；原價XX現(xiàn)價XX還送XX等。大家有沒有看暈乎了呢？所以我建議簡單為主，最多不超過2個優(yōu)惠方案，切忌太復雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白，既增加客服的負擔，又增加跳失率。

類目活動啊，還有就是店鋪動態(tài)啊 以及各種動態(tài)啊 還有就是各種第三方活動，那店內(nèi)活動就是需要自己構思主題了。好的主題活動，比單純打折效果更好。

挖掘產(chǎn)品賣點、適合搭配的商品、時事熱點，而且必須結(jié)合各個類目不同的特質(zhì)來做活動。我還想提請各位賣家注意的是：活動一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來很美的東西。

若產(chǎn)品本身關聯(lián)性比較好，做系列主題活動也不錯。我更加喜歡和客戶之間去產(chǎn)生共鳴。

個人建議，每次活動有一個大主題，然后下面跟隨的小版塊有一些分支主題。完整的策劃一個店鋪活動，需要做哪些方面的工作呢？（時間、產(chǎn)品、庫存、客服、老客戶通知等） 產(chǎn)品選擇 ：①必須是應季產(chǎn)品。

這點我們燈飾類倒不必擔心，但對于換季比較快的類目如服裝類就尤其要注意； ②是店鋪熱銷產(chǎn)品。這點相信大家都明白； ③選擇寶貝中的潛力股。

這點很重要，如何發(fā)現(xiàn)潛力股是個值得探討的問題。潛力寶貝可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析得出，如結(jié)合平均訪問時間久的，點擊率高的，咨詢量大的，收藏量高的，銷量升得快的，跳失率低的產(chǎn)品綜合分析。

最后總結(jié)：上活動的產(chǎn)品，一定要保證性價比，因為活動后還有很多問題要處理。團隊準備、推廣資源、促銷方式、設計創(chuàng)意、文案、效果預估。

還有促銷也是很重要的一點，促銷要讓客戶有時間緊迫感： ①階梯促銷，越早買越便宜；②限時秒殺、限時折扣、限時團購等；③買的人越多越便宜，激勵買家呼朋喚友一起購買。①店鋪活動需要有一段時間的預熱期，若希望有更多的人知道這次店鋪活動，可進行一些推廣引流，這是針對新客戶的（視店鋪活動大小以及預算而定）； ②客服也可以在預熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶； ③個人建議，若店鋪在之前都有做過一系列活動，我們可以在預熱期之前做一些活動當天或者活動期間的銷售額預估； ④若有了預估，倉庫這邊就可以更好地準備起來，熱銷的產(chǎn)品最好提前打包分好類等等。

價格要有梯度，一般3個低價，3個客戶看的出的性價比，3個正常價格，1個必須高價；這樣就是建立炮灰產(chǎn)品，突出你要賣的，并讓買家來買單。再說一下策劃活動需要注意哪些方面？（多久多一次活動呢？活動期間價格打折，如何照顧好老客戶？） 首先活動不用太頻繁，像換季，節(jié)日什么的可以策劃一下，折扣的話要看，最好看看同類目里面賣得最好的人家的價格打給是多少，如果是同類產(chǎn)品，價格上肯定需吸引力，然后根據(jù)店鋪能力來設置吧。

比如雙十一 ，可以讓掌柜店內(nèi)活動，全場5折，然后再來個滿減什么的。做活動的時間節(jié)點，視類目和產(chǎn)品市場來定。

比如，我們家是賣絲綢高檔八件套的，那么我們也許在婚慶季的時候活動會多，當然我們會有一個大主題活動，當然逃不開婚慶，然后階梯性地做活動，到最后推向一個高潮點。運營活動的幾個要點①.充分的用戶調(diào)研；②.細致且可執(zhí)行的方案；③.團隊分工與配合；④.物料的準備；⑤.時間節(jié)點的掌控；⑥.節(jié)奏的把握；⑦.準備備用方案；⑧.解疑答惑，處理bug和投訴；⑨.活動結(jié)果展示，承上啟下。

多久一次活動，也要結(jié)合自身的情況，以化妝品類目來舉例，活動可以針對產(chǎn)品的周期，美白，防曬，補水，根據(jù)季節(jié)來，也可以根據(jù)使用周期。服裝類目也是，上新，清倉，會員月等。

對于折扣后老客戶怎么照顧，這就要看大家的腦瓜子的想法了，還有就是你們的一個底線。比如，可以讓老客戶享受特價的同時，還能享受送禮或者加長產(chǎn)品的退換售后期（可針對一些3C數(shù)碼產(chǎn)品等耐用性產(chǎn)品）。

我個人建議，。

2.超簡單淘寶新店推廣點子

=====最常用促銷方法：

-----打折

逢年過節(jié)，在自己的小店鋪當中搞個活動，除了圣誕、元旦、情人節(jié)這些傳統(tǒng)節(jié)日，還可以自己設置節(jié)日，比方“慶小店開業(yè)半年，所有商品8.8折起”，瀏覽量就會突飛猛進。

送贈品買商品，送贈品，或者買滿多少元就送贈品。但是，贈品要實惠，不然沒有作用。

-----會員制、積分制

比如，第1次買滿88元成為銀卡會員，下次購物可以打9.5折；第1次買滿188元成為金卡會員，下次購物可以打9折；積分制在現(xiàn)在的銷售中也比較常見，有的是1元積1分，有的是50元積1分，積分可以抵扣運費或者達到一定積分換取相應物品。

對于吸引回頭客，有些作用。

-----包郵

=====最實際最直接的吸引顧客的方法。

-----1元起拍

可以提升你的小店鋪在整個網(wǎng)站的排名（許多網(wǎng)站都是根據(jù)價格來先后排序的），對于聚集人氣很有作用。

3.淘寶新店可以參加什么活動

這邊我根據(jù)自己的經(jīng)驗將淘寶開店促銷活動分成了4類，下面將這些經(jīng)驗一一分享給新手賣家用戶，供大家參考使用。

1、賣家用戶常用的店鋪促銷活動方式有—附加值促銷活動

這種促銷就是為商品進行升值的一種促銷模式，通俗的說就是附贈某些服務，或者產(chǎn)品的一種促銷方式。比如說大家在購買烤箱的時候，賣家會贈送大家在線菜譜，或者是做蛋糕的時候會用到的一些產(chǎn)品等。最典型的案例就是以舊換新這種促銷活動，這就屬于附加值促銷活動方式。

2、第二種常用的店鋪促銷活動叫做定價促銷方式

這種促銷形式賣家用戶該怎么去理解呢？這是一種最常見的促銷方式，大家在現(xiàn)實生活中也常常能夠碰到此類促銷活動，這種促銷就是為了讓商品看起來更加的優(yōu)惠。比如說大家在生活中常遇到的特價促銷方式，或者是滿額滿減促銷方式，都屬于這種促銷類型，做這類促銷就是為了給消費者一種更加實惠的感覺，讓對方快速加入搶購大軍。

3、第三種促銷形式叫做主題促銷活動

這種促銷形式是大家在生活中最常見的一種促銷活動表現(xiàn)形式，比如說以節(jié)假日為主線做的促銷活動，就屬于主題促銷，店鋪周年慶、雙十一活動、端午節(jié)活動等等都屬于此種類型的活動。

不過這里有一個小小的建議，就是店鋪做促銷活動是好事，多做促銷活動也能為店鋪帶來更多的流量和銷量，但是不建議賣家用戶的店鋪天天都做促銷活動，當大家天天都做活動的時候，會給消費者造成一種不值錢的感覺，沒有購買的欲望，畢竟活動天天都做，今天買和明天買結(jié)果都一樣，最后反而達不到做活動的目的了。

4、第四種促銷活動叫做另類促銷方式

這種活動賣家用戶該怎么去理解呢？另類從另一方面去理解就是稀少的意思，那就說明這類促銷活動賣家店鋪一年也不會使用幾次，這類促銷活動只適用于一些特殊品類。

該怎么理解這類促銷活動方式呢？這邊和大家詳細的說說。常見的另類促銷活動有懸念式促銷、稀缺性促銷和原價促銷等。做這種促銷的目的就是要告訴顧客目前這類商品比較稀有，錯過將不會再有了，就和賣房子的促銷手段是一個道理，錯過了低價的房源就不會再有第二個同樣的房子了。

其實賣家用戶需要掌握的淘寶開店技巧還有很多，這邊就不一一為大家進行列舉了，作為新手賣家用戶需要認真學習和體會以上幾種促銷方式，店內(nèi)促銷活動運用的好，是可以為店鋪帶來不少的流量和成交量的。

4.淘寶店鋪推廣方案求一份

一，論壇和社區(qū)。二，寶貝標題及上架時間。三，讓各大搜索引擎登陸我的店址。四，我們自己的博客，空間，QQ群。五，百度知道。六。堅持和相信。

不管做什么事情，最重要的就是堅持和相信。這樣，我們才能成功。與其每天去抱怨，我的店為什么沒有生意，為什么沒有顧客光顧。還不如問自己，你努力了嗎？你看到的成功的前輩，大家都是從新手走過來的，他們也是付出了很多的努力才會有現(xiàn)在的收獲的。所以，我們要相信自己，堅持走下去，今天的你就是每天的他們。

七。最真心的服務。

我想這個也是我們做淘寶最要堅持的。既然顧客選擇了我們，就是相信我們。我們也要用最真的心去服務顧客，而不是在顧客買東西之前一個樣子，之后又是另一個樣子。我相信，只要我們用心去幫助他們了，他們都會感受的道。這也是身為一個賣家最基本的。

5.淘寶新店運營方案要如何制定,運營中都需要注意哪些因素

淘寶網(wǎng)店運營方案：

1. 制定整體項目策略規(guī)劃；

2. 店鋪裝修和寶貝描述；

3. 店鋪促銷活動；

4. 售后問題。

運營中注意的因素：

1. 產(chǎn)品定價：顧客選購產(chǎn)品，第一眼，看到的，很多時候，是價格；

2. 產(chǎn)品質(zhì)量：寶貝的質(zhì)量，是影響用戶體驗最關鍵因素；

3. 數(shù)據(jù)分析：開淘寶店，不單單是付出體力，腦力的付出更甚，分析數(shù)據(jù)，制定策略；

4. 淘寶活動：搞活動是開淘寶店必經(jīng)階段，活動搞好了，帶來不僅僅是銷量，流量也是相當?shù)目陀^；

5. 淘寶裝修：淘寶的門面是否吸引人，是否漂亮，取決于淘寶裝修者的水平；

6. 客服服務：客服的重要性是毋庸置疑的。

6.淘寶店推廣方案,高手指教

1.導購網(wǎng)站

可以將自己的店鋪提交給導購網(wǎng)站，例如：“一家網(wǎng)”，不過據(jù)了解他們要求賣家信譽2鉆以上才收錄，因為他們擔心破壞了自己的品牌，這點能理解。不過如果收錄了，流量是很可觀的哦??！

2.網(wǎng)址導航

現(xiàn)在網(wǎng)址導航站多如牛毛，如果都收錄了自己的網(wǎng)站，效果也很不錯的，可以直接申請.

3.搜索引擎

Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎可提交申請.

4.名片宣傳

可以印刷一些名片，并印上網(wǎng)址.發(fā)給客戶和自己的好友.

5..qq群發(fā)信息

利用qq群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時加幾十個QQ群，每個群有200人左右，總數(shù)也是很多的.

6.廣告交換

可以找一些流量相當，或者是內(nèi)容互補的網(wǎng)站交換廣告，也是很不錯的推廣方法.

7.連接交換

文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換，最好找一些PR較高的網(wǎng)站

8.搞活動

可以和商家合作，進行一些相關的活動，發(fā)動網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎勵哦，如果獎勵高的話，許多人都會幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時間內(nèi)得到飛躍.

9.多結(jié)實朋友

任何推廣方式，都比不上這點來得更重要，多結(jié)識一些朋友，各種各樣的朋友都要認識（但不是讓你濫交朋友），譬如你和某商業(yè)站的網(wǎng)管私交不錯，那完全可用他的關系幫你在其職權允許的范圍內(nèi)進行推廣，如果你認識某位撰稿人，那么說不定他會主動來幫你寫篇文章推廣你的店鋪。

10.找威客寫軟文、發(fā)貼

去找一個比較權威的威客網(wǎng)，建議去最大的威客網(wǎng)豬八戒 /task/?zhubajie=3333546發(fā)布一個懸賞任務，征集軟文，然后，再找威客到處發(fā)帖，效果很好！

最后：如何推廣淘寶店鋪，如果這些用好了，帶來的效果都是比較好的?？吹曛髂阕约喊l(fā)揮的怎么樣的，因為這些到處都有，也不見得你看了就會了。還是要多用，學以致用嘛，那么你就已經(jīng)做好了店鋪的推廣了。

其實這樣的問題的方法處處都是，為什么還有這樣的問題呢，我覺得最主要還是大家看了就看了，很少有人真的去執(zhí)行，真的就堅持下去了，所以建議大家要不僅要看了，還要真的用才行。

7.淘寶推廣方案怎么寫

原發(fā)布者：luoyan8327

店鋪推廣方案1、推廣策略目前公司主要淘寶這個專業(yè)的第三方電商購物平臺，將我們的新產(chǎn)品銷售出去。其目標消費群體主要為：1、需要軟裝來提稿整體家居裝修效果的人群；2、一些商務酒店、會所、房地產(chǎn)商等；主要推廣方式：通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)，把XX的品牌文化、產(chǎn)品、服務及理念傳到給潛在的消費用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進行購買，進而實現(xiàn)其銷售目的。2、推廣目標通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效的推廣，將多美此品牌更多的展現(xiàn)在潛在消費者眼前，促進消費，并且通過不斷的品牌維護及深化，使XX通過第三方電商平臺提高品爆光率，提升品牌知名度，從而達到迅速打開消費市場的目的；3、區(qū)域性推廣計劃及既定目標以淘寶網(wǎng)為界限，進行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個部分。第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動。其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐。A.標題關鍵詞優(yōu)化（熱門關鍵詞、款式、材質(zhì)）B.產(chǎn)品上下架時間11:00-16:00,19:00-23:00，每隔半小時左右發(fā)布一個新品。（通過淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品，可以通過手動上下架來調(diào)整其寶貝最佳發(fā)布時間。C.整店優(yōu)惠活動（1）收藏店鋪（減5元現(xiàn)金）（2）新店開張，全場9.5折（3）現(xiàn)金優(yōu)惠券（滿499元減30元；滿799減50元；滿12

8.求淘寶店鋪運營整體方案

淘寶運營第一步 制定整體項目策略規(guī)劃 古語說得好“凡事預則立，不預則廢”。

在正式入駐淘寶之前，一定要做好計劃，分析市場、分析競爭對手，目標消費者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢。淘寶網(wǎng)提供了眾多數(shù)據(jù)分析工具，可以很容易就進行各項數(shù)據(jù)分析，比如行業(yè)總規(guī)模，熱銷產(chǎn)品，競爭對手銷售預測等。

通過對這些數(shù)據(jù)分析結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢就能確立方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷售目標、淘寶發(fā)展階段和發(fā)展步驟，確定階段的團隊組建。之后形成具體的操作進度計劃表格。

下面所有工作就是根據(jù)戰(zhàn)略藍圖做具體的執(zhí)行了，當然在具體運營過程中可能需要根據(jù)實際情況不斷優(yōu)化調(diào)整原來的計劃和目標。我認為：只有先做好分析、制訂策略和具體執(zhí)行計劃，才能分工協(xié)作、有的防矢，實現(xiàn)資源整合的價值最大化。

淘寶運營第二步 組建運營團隊 當整體項目的戰(zhàn)略規(guī)劃好之后，第一件事情就是組織資源了，人、財、物等各種資源。其中最大的問題就是團隊組建，人才是淘寶運營的核心，所有的工作計劃都需要通過人去執(zhí)行完成。

團隊組建，根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標和投入可大可小，并且，應該是在具體的運營過程中逐步調(diào)整的?，F(xiàn)在很多做電商的朋友，其實水平都特菜，很多時候不知道應該從何下手，每天忙活過來忙活過去的，也沒有多少的生意，到各個論壇，逛所謂的大神的帖子指導什么的，最后也發(fā)現(xiàn)對自己沒什么用，到網(wǎng)上找各種各樣的教程學，結(jié)果覺得很散，好不容易學明白了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業(yè)有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以來這個群學習，開頭是：三七五，中間的部分是：二二三，最后的三位數(shù)字是：七九零，按照順序組合起來，你就能找到一個學習的新大陸 一個完整的淘寶電商團隊至少由以下崗位組成：項目主管、文案策劃、商品運營、淘寶推廣、美工、客服等人員組成。

其中，如果情況允許，文案策劃還可分解成產(chǎn)品文案和傳播文案，而商品運營主要為產(chǎn)品分析和規(guī)劃、促銷活動組織等，淘寶推廣專著于直通車等各種淘寶工具的使用推廣，美工就是店鋪裝修、產(chǎn)品寶貝頁面設計、活動頁面設計等，客服一定是了解產(chǎn)品知識、銷售能力強、打字速度快并且了解淘寶文化的人員。組建團隊需要先定崗位，明確崗位職責和分工，然后通過各種形式招聘，人來后需要培訓，進行管理和考核。

當然，其實一個人也可以做淘寶，只是需要把各崗位都兼著做完了，那可是超級牛人才能做專業(yè)。倉儲物流屬于供應鏈體系的建立，這里不闡述。

再一個網(wǎng)絡零售上了規(guī)模的電商，供應鏈管理才是核心競爭力。淘寶運營第三步：規(guī)劃裝修好店鋪 取好名字，做好入駐申請的前期工作，批準后就可正式開始規(guī)劃裝修店鋪了。

當然，由于淘寶商城審核工作有時回長一點，所以大部分都是同步進行，注冊下來后，直接上傳裝修而已。淘寶店鋪規(guī)劃其實并不復雜，尤其是模塊欄目程序都已經(jīng)確定好，只需要確定內(nèi)容就OK了。

但是，其實一個店鋪裝修規(guī)劃并不那么簡單，事前需要分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優(yōu)勢特征，然后結(jié)合目標受眾和一些后期運營思路來進行欄目規(guī)劃。比如：很多淘寶店注重互動溝通，就會加一些幫派、社區(qū)的欄目，而對品牌歷史個性很注重的，一般都會有品牌溯源的欄目。

同時，產(chǎn)品分類也是一個非常重要的課題，怎么劃分能讓消費者購物體驗更佳，需要反復測試考量，才能得出結(jié)論。規(guī)劃好之后，才是美工設計執(zhí)行，從店招、店標、首頁到產(chǎn)品展示頁模版，再到欄目品牌頁的個性設計等，一定是在店鋪規(guī)劃好的風格下進行視覺表現(xiàn)。

淘寶設計，有一個比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購物的氛圍，同時要清晰有序。淘寶運營第四步：策劃包裝產(chǎn)品 這一步應該是運營的關鍵。

一個店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素影響，但是產(chǎn)品絕對是最重要的元素。產(chǎn)品策劃包含的內(nèi)容非常廣和多。

首先就是產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合策劃，營銷教材上有一個“明星、金牛、瘦狗、？”產(chǎn)品四象矩陣組合規(guī)劃。同樣道理，做淘寶一定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品，而這又和產(chǎn)品定價相結(jié)合，形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合，實現(xiàn)熱銷和利潤平衡統(tǒng)一。

對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，還面臨一個重要問題，那就是怎么解決線上線下的產(chǎn)品渠道沖突問題。產(chǎn)品策劃第二部分就是產(chǎn)品寶貝頁面的策劃和執(zhí)行了。

如何展現(xiàn)產(chǎn)品最有銷售力、產(chǎn)品圖片怎么拍最能打動消費者、產(chǎn)品銷售文案怎么寫才能大賣特賣？產(chǎn)品文案是以理性闡述為主還是感性打動為主？相對競爭對手，我們的優(yōu)勢是什么？怎么突出來？這些問題都需要通過分析策劃才能初步做好。淘寶運營第五步：商品促銷運營 商品促銷運營和產(chǎn)品策劃其實相輔相成，并且和下一步的推廣運營三者組成日常運營的核心。

淘寶店鋪的商品促銷，可以分成三大類：一參加淘寶各種促銷活動；二、策劃創(chuàng)意自己店鋪各種主題活動；三、利用關聯(lián)銷售、交叉銷售等手段方式，實現(xiàn)商品生動化，提升用戶粘性，提升客單價。這三種促銷活動相互聯(lián)系，并且下面又有很多種形式，這些手段組合使用，可以打造爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。