開(kāi)琴行前的(琴行求營(yíng)銷(xiāo)方案口才技巧)
1.琴行求營(yíng)銷(xiāo)方案口才技巧
你所謂的生意不好，其實(shí)說(shuō)白了就是缺少客流，也就是不知道如何搞客流進(jìn)店，特別是可能買(mǎi)樂(lè )器的人
告訴你個(gè)思路————這是營(yíng)銷(xiāo)的4答核心，當你想明白了這四個(gè)思路之后，你就不會(huì )說(shuō)什么生意不好了
1你的客戶(hù)是誰(shuí)
2你的客戶(hù)在哪里（誰(shuí)擁有你想要的客戶(hù)資源？那些機構？那些團體？或者哪些人手里的客戶(hù)可能都是想買(mǎi)樂(lè )器的）
3怎么吸引那些可能買(mǎi)樂(lè )器的客戶(hù)
4如何成交這些想買(mǎi)你的樂(lè )器的人
你先分析你的樂(lè )器到底賣(mài)給誰(shuí)？其次就是如何把這些人吸引到你得店來(lái)。
你這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)不難，不管你的什么行業(yè)什么產(chǎn)品，想賺錢(qián)，都逃不過(guò)這4大核心
具體怎么做知名度、口碑、最重要的是如何搞客戶(hù)到店
看下圖 ，你一定會(huì )震撼，根據多年的實(shí)戰經(jīng)驗，當你看了下圖你一定會(huì )瞬間打開(kāi)思路，從此不會(huì )再坐等客戶(hù)上門(mén)
你這個(gè)也需要線(xiàn)上加線(xiàn)下的推廣相結合
2.我想開(kāi)個(gè)琴行但沒(méi)什么頭緒希望那位高手幫我寫(xiě)了計劃書(shū)什么的還有鋼
開(kāi)辦琴行具體規劃一、經(jīng)營(yíng)規劃與銷(xiāo)售項目規劃 開(kāi)辦琴行作為副業(yè)，不會(huì )占據我太多的時(shí)間，我在籌備時(shí)期會(huì )從事大量的工作，為的是在以后的管理方面有一個(gè)總的把握，比如進(jìn)貨渠道、運輸方式、貨物價(jià)格、店內管理、店內規章制度制定、人員運作、資金運作等方面我都會(huì )親力親為，這樣在以后的管理中我可以有一個(gè)總體的把握，哪個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題我可以在第一時(shí)間內發(fā)現并處理。
在店鋪穩定之后我會(huì )將大部分的工作交給店長(cháng)處理，我會(huì )定期檢查貨物與資金運作環(huán)節，以保證不會(huì )出現問(wèn)題。穩定之后我會(huì )增加人手，聘請店員，店員聽(tīng)從店長(cháng)管理。
店員會(huì )招募臨河在校中專(zhuān)或大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對樂(lè )器比較了解，每個(gè)月每人工資1200元，加提成。 之后會(huì )由店長(cháng)外出尋找愿意合作的音樂(lè )方面的教師，成立音樂(lè )培訓教室，增加服務(wù)項目，教師按課結算費用，我店抽取傭金，具體金額按照現在市場(chǎng)行情來(lái)算。
每一個(gè)教師必須我親自見(jiàn)面了解，經(jīng)過(guò)我同意，簽訂合同后可以開(kāi)始授課，授課地點(diǎn)由我安排。我會(huì )定期檢查。
店長(cháng)同樣會(huì )外出聯(lián)系婚慶、酒店等合作項目，具體規則與音樂(lè )培訓班相同。與婚慶酒店的合作包括樂(lè )器設備、音響等的租出租。
網(wǎng)店方面，在實(shí)體店穩定運營(yíng)之后會(huì )開(kāi)設網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售重點(diǎn)與實(shí)體店相同，主要是樂(lè )器與配件方面。 在實(shí)體店穩定運營(yíng)之后會(huì )考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達、握威等，增加店鋪公信力。
中期希望達成的目標就是開(kāi)辦成為臨河第一家實(shí)體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會(huì )服務(wù)、教學(xué)、零配件銷(xiāo)售 五大項為一體的琴行。二、資金規劃 資金方面提前會(huì )做一個(gè)短期與長(cháng)期的預算，分別來(lái)計算在店鋪每個(gè)階段上投資的金額總數與收益估計。
在店鋪的起始運營(yíng)階段的資金投入估計為15萬(wàn)元，分別包括1、店面租金3—5萬(wàn)元/月；2、裝修2—3萬(wàn)元 ；3、加盟費5000—10000元；4、進(jìn)貨費用，約3萬(wàn)—5萬(wàn)元可以；5、咨詢(xún)、進(jìn)貨路費3000元內 6、人工2000元，合計15萬(wàn)元。這是初始運營(yíng)需要投資的資金，在收益上來(lái)看未必在前3個(gè)月內可以保持支出與收益持平，有入不敷出的可能性，但也屬正常情況，預期可以在第4個(gè)月達到支出與收益平衡，半年后開(kāi)始盈利。
其后的資金投入根據店鋪運營(yíng)情況增長(cháng)或縮減，不會(huì )出現貨物囤積滯銷(xiāo)的情況，如果運營(yíng)情況良好會(huì )增加店鋪開(kāi)銷(xiāo)，如增加樂(lè )器數量與質(zhì)量，增加店鋪銷(xiāo)售種類(lèi)等。三、未來(lái)走向 希望通過(guò)我的努力，可以把店鋪正規化，一步步發(fā)展起來(lái)，期間肯定不會(huì )事事順利，但我相信自己通過(guò)經(jīng)驗的積累，可以慢慢把問(wèn)題解決掉，同時(shí)讓自己通過(guò)這個(gè)工作成熟起來(lái)，可以為家庭出一份力。
在未來(lái)展望方面，我想通過(guò)一步步努力，在臨河開(kāi)設一家分店，分店主要銷(xiāo)售低、中、高三個(gè)檔次的鋼琴，并且做成知名品牌代理，成為臨河第一家正規的鋼琴銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)店。
3.開(kāi)琴行 需要哪些步驟
開(kāi)琴行需要營(yíng)業(yè)執照。
1、營(yíng)業(yè)執照是工商行政管理機關(guān)發(fā)給工商企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的準許從事某項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的憑證。
2、營(yíng)業(yè)執照辦理流程：
第一步：確定公司類(lèi)型、名字、注冊資本、股東及出資比例后，可以去工商局現場(chǎng)或線(xiàn)上提交核名申請。
第二步：核名通過(guò)后，確認地址信息、高管信息、經(jīng)營(yíng)范圍，在線(xiàn)提交預申請。在線(xiàn)預審通過(guò)之后，按照預約時(shí)間去工商局遞交申請材料。
第三步：攜帶準予設立登記通知書(shū)、辦理人身份證原件，到工商局領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照正、副本。
擴展資料：
法律規定
2013年12月28日，十二屆全國人大常委會(huì )第六次會(huì )議決定，對《公司法》作出修改，并自2014年3月1日起施行。
注冊公司須知：實(shí)繳制已改為認繳制
將公司注冊資本實(shí)繳制改為注冊資本認繳制是新修改的公司法最突出的亮點(diǎn)。根據新修改的公司法規定，除法律、行政法規以及國務(wù)院決定對公司注冊資本實(shí)繳另有規定的外。
取消了關(guān)于公司股東（發(fā)起人）應當自公司成立之日起兩年內繳足出資，投資公司可以在5年內繳足出資的規定；取消了一人有限責任公司股東應當一次足額繳納出資的規定。
公司股東（發(fā)起人）自主約定認繳出資額、出資方式、出資期限等，并記載于公司章程。這一改革有利于個(gè)體創(chuàng )業(yè)、可以促進(jìn)我國建立信用體系、有利于推動(dòng)資源配置方式轉變。
參考資料：百度百科-營(yíng)業(yè)執照
4.開(kāi)琴行的前期市場(chǎng)調查怎么做
首先你要確定主營(yíng)的樂(lè )器是什么，然后制定調查問(wèn)卷可以問(wèn)一下以下問(wèn)題：
1、您對哪些樂(lè )器感興趣；
2、目標消費者對吉他（主營(yíng)樂(lè )器）的喜愛(ài)程度；
3、確定適合的吉他定價(jià)；
4、選擇合適的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（比如是興趣愛(ài)好還是放松心情還是交朋友）；
5、消費者對吉他各方面要求的重要度排名（質(zhì)量、品牌、價(jià)格、樣式等）；
6、消費者接受信息的主要渠道（廣告宣傳、朋友介紹和電視廣告等）；
7、選擇合適的促銷(xiāo)方式（買(mǎi)樂(lè )器免費學(xué)琴、價(jià)格折讓、贈送禮品等）；
8、消費者對琴行條件要求由高至低是什么（ 師資>；環(huán)境>；價(jià)格>；距離）；
以上的題目頭可以加上一個(gè)空白選項讓被調查者有自己的發(fā)揮空間
還可以再想一些其他的調查問(wèn)題和方法。我能想到的就是這些了多多批評多多指教
5.打算開(kāi)一家琴行,大家有沒(méi)有推薦的推廣方式呀
開(kāi)琴行的推廣方式，作為客戶(hù)的角度給您一點(diǎn)建議吧：
在有足夠資源的情況下 1、琴行的地址應該在休閑的廣場(chǎng)或學(xué)校不遠的地方，店內外最好都有表演臺 特別是店外每月辦一至倆次的吉他、鋼琴表演。吸引周邊
2、到廣告公司制作本店的宣傳單頁(yè)，彩色的A4紙的話(huà)應該在0.1元/張左右。到學(xué)校派發(fā)，如果覺(jué)得費力的話(huà)，可到金點(diǎn)子等當地的廣告宣傳公司做幾期廣告。費用應該在1000元/期。這效果應該不亞于電視廣告。主題要鮮明。
3、琴行內的樂(lè )器要有多重選擇音質(zhì)好價(jià)錢(qián)不貴的，有大品牌的，種類(lèi)全吉他、鋼琴、葫蘆絲、笛子、口琴、薩克斯、古箏、二胡，同時(shí)開(kāi)一家網(wǎng)點(diǎn)。
4、塑造一個(gè)輕松、積極、相互學(xué)習的環(huán)境、當然老師要耐心、資質(zhì)高、經(jīng)驗足。能夠幫助組建小樂(lè )隊提出很好的建議。類(lèi)似于學(xué)校了o（∩_∩）o
5、網(wǎng)上多傳點(diǎn)視頻，演出，彈唱，教學(xué)都不錯，可以在百度建立一個(gè)貼吧，交流群，等網(wǎng)絡(luò )宣傳
雖然沒(méi)分但還是一口氣打了這么多，琴行推廣做好了自然能有更高的發(fā)展，預祝：成功
6.想開(kāi)個(gè)琴行,都需要準備或注意什么
1.琴行大廳擺設的鋼琴一定要多，這樣才能給人實(shí)力雄厚，品牌多，服務(wù)周到完善的感覺(jué)（琴行人員的極品心得）
2.多和音樂(lè )行業(yè)的人士合作（音樂(lè )老師、學(xué)校鋼琴采購員、調律師等等）（相關(guān)人員極品心得）
3.贈送小禮品，例如：樂(lè )譜、掛歷、小飾物、著(zhù)名鋼琴曲鬧鐘、音樂(lè )書(shū)籍等等
（大眾心得。）
4.找那些價(jià)格不太透明的牌子，利潤比珠江、凱倫等價(jià)格透明的牌子高很多很多。（行業(yè)心得）
5.開(kāi)琴行還要開(kāi)培訓、租琴、學(xué)生鋼琴小比賽小頒獎、家長(cháng)多聯(lián)系多關(guān)心他們的孩子學(xué)鋼琴效果，借書(shū)給他們看等等。（人情心得）
6.多上網(wǎng)發(fā)布你的琴行信息，尤其要到你所在的地區（省。市。區）的論壇、音樂(lè )網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布一些鋼琴信息（廣告的話(huà)小心被刪 - -） （行內人打拼心得）
7.多和供貨商溝通了解鋼琴行業(yè)行情，價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)等，做到什么情況都心里有數。（哲學(xué)心得）
8.最好學(xué)會(huì )幾首簡(jiǎn)單的鋼琴曲，有人來(lái)買(mǎi)琴，你就彈油水最多的那臺琴給客戶(hù)聽(tīng)，告訴他這臺琴性?xún)r(jià)比不錯，很多人都買(mǎi)它。（智商心得） 至于加盟店，我實(shí)在不知道，抱歉，只能幫你這么點(diǎn)了
