草莓銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)(草莓市場(chǎng)怎么推廣)

1.草莓市場(chǎng)怎么推廣

一、網(wǎng)絡(luò )直播

網(wǎng)絡(luò )直播售賣(mài)農產(chǎn)品，已經(jīng)成為了這一兩年非常流行的模式。比如在最近大火的電視劇《愛(ài)情公寓5》當中，呂子喬賣(mài)蛋糕就是采用了網(wǎng)絡(luò )直播模式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播售賣(mài)草莓，觀(guān)眾客戶(hù)們能夠親眼看到草莓生長(cháng)的環(huán)境，通過(guò)直播的講解可以讓觀(guān)眾對草莓的生長(cháng)和管理有更深入的了解，讓很多沒(méi)有干過(guò)農活的年輕人知道怎樣管理才能長(cháng)出顏值高、味道甘甜的草莓等等，這些都是大家平時(shí)沒(méi)法接觸的到，通過(guò)直播為大家做一下科普，會(huì )很受年輕人的歡迎。同時(shí)產(chǎn)地、售賣(mài)者、包裝等等環(huán)節，都會(huì )暴露在消費者的視線(xiàn)之下，讓人感覺(jué)會(huì )更加靠譜。還有很多人都沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播購買(mǎi)過(guò)東西，也有嘗鮮趕時(shí)髦心理，會(huì )有很多人想體驗一把。

利用微信群、QQ群進(jìn)行社區小區團購

這一兩年來(lái)社區團購模式的興起，為水果銷(xiāo)售帶來(lái)了一個(gè)新的渠道。小區的住戶(hù)是一個(gè)對水果有著(zhù)巨大消費需求的群體。目前“社區團購”模式的企業(yè)也有很多，我們可以利用這些平臺，如食享會(huì )、同程生活、考拉精選、呆蘿卜、鄰鄰壹等社區團購企業(yè)。

還有就是我們可以通過(guò)自建QQ群或者是微信群，進(jìn)行社區拼團。

社區團購這種銷(xiāo)售有幾個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，一是運行的成本較低，只要維護好向上游企業(yè)供貨的渠道或是自建的小區QQ群或者是微信群。二是在物流模式上，社區團購可通過(guò)統一配送自小區團長(cháng)手中，加上用戶(hù)自提，可以不用分散地挨家挨戶(hù)送上門(mén)，節省高昂的配送上門(mén)成本。三是社區團購一般是采取預售模式，用戶(hù)先下訂單，然后我們在準備草莓，先款后貨。可以按需采摘，要多少采多少，避免庫存帶來(lái)的保鮮與損耗問(wèn)題，節約成本。四是送貨時(shí)間可以相對固定，可以利用閑時(shí)進(jìn)行配送。節約時(shí)間。

社區團購也是疫情期間很多大戶(hù)的一個(gè)銷(xiāo)售法寶。能夠不見(jiàn)面點(diǎn)對點(diǎn)的將草莓送到用戶(hù)手中。

四、異業(yè)合作

草莓上市季節可以和周邊的商家店鋪合作搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如和同城理發(fā)店，理發(fā)完去草莓采摘園可以享受9折優(yōu)惠，或者采摘草莓后理發(fā)8折等等，互惠互利。這些都是有成功經(jīng)驗的，大家有興趣可以上網(wǎng)搜索一下。

、訂單農業(yè)

與有實(shí)力的企業(yè)簽訂訂單，依托其資源優(yōu)勢拓展銷(xiāo)售渠道。如百果園、盒馬生鮮等企業(yè)都有此種合作，可有效解決怎么種、賣(mài)給誰(shuí)的問(wèn)題。其中盒馬生鮮和中化集團聯(lián)合推出的葲葒草莓，就是通過(guò)訂單進(jìn)行生產(chǎn)的。百果園在國內外也擁有200多個(gè)合作的果園基地。

2.山東草莓生產(chǎn)基地

山東百耀草莓生產(chǎn)基地（ ， 13615498957）位于山東省郯城新村鄉，規劃總面積40000畝，由我公司投資興建。

一期工程開(kāi)發(fā)建設面積20000畝，已完成投資5000萬(wàn)元。其中：水、電、路和亮化、綠化等基礎設施建設投資60萬(wàn)元；生產(chǎn)設施（溫室建造等）及農機裝備投資200萬(wàn)元；觀(guān)光服務(wù)設施投入70萬(wàn)元；溫室構件加工安裝廠(chǎng)投資170萬(wàn)元。

我公司主要開(kāi)展以下生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：草莓（瓜果菜）種植、加工銷(xiāo)售；觀(guān)光自采體驗；優(yōu)質(zhì)種苗繁育；栽培技術(shù)咨詢(xún)；觀(guān)光采摘園規劃；溫室構件加工安裝等。 我公司投資興建的草莓觀(guān)光園以引種、示范推廣國內外新優(yōu)品種草莓（瓜果菜）為主。

目前，草莓主栽品種為甜查理草莓。 我公司基地栽培全過(guò)程嚴格執行“三品”（無(wú)公害農產(chǎn)品、綠色食品、有機產(chǎn)品）生產(chǎn)技術(shù)規范要求，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，讓消費者吃出健康來(lái)、吃出靚麗來(lái)。

草莓新品種“甜查理”具有果個(gè)大、硬度高、耐貯運、口感好、豐產(chǎn)性強等特點(diǎn)，特別適合北方地區大棚栽培，是供應元旦、春節市場(chǎng)的最佳新鮮水果，現將其栽培技術(shù)簡(jiǎn)介如下： 一、定植時(shí)間及方法： 草莓喜溫暖冷涼氣侯，生長(cháng)適溫為15-25℃，根系生長(cháng)適溫為15-23℃，所以秋栽易于發(fā)根和地上部營(yíng)養生長(cháng)，促發(fā)壯苗。 北方寒冷地區日光溫室定植時(shí)間以9月上旬為宜。

秋季栽植前施足底肥（有機肥）才能保證早熟、高產(chǎn)。定植前每畝施入優(yōu)質(zhì)圈肥5000公斤左右，過(guò)磷酸鈣50公斤，氮、磷、鉀復合肥50公斤。

肥料均勻撒入溫室后，深翻30厘米，把有機肥翻入土層內，耙平地面，做成南北走向的小高畦，一般畦寬60厘米，畦高30厘米，畦溝寬20厘米，選根莖粗度0。 8厘米以上，具3片以上功能葉，須根多且呈白色的壯苗作為定植苗。

每個(gè)高畦上栽種兩行，行距20厘米，株距15-20厘米，每畝可栽苗8000-10000株。栽苗時(shí)注意定植方向，應把草莓根莖的弓背朝向高畦的兩側，將來(lái)果穗抽向高畦兩側，通風(fēng)通光，果實(shí)著(zhù)色好，可減少病蟲(chóng)害，提高品質(zhì)且利于采收。

定植時(shí)深度要適當，做到“深不埋心，淺不露根”。定植后順畦澆透水，有條件的地區可鋪設滴灌系統，把滴灌管鋪在高畦中部，蓋膜時(shí)一并蓋住，既節水，又能降低棚內濕度。

二、栽后管理： 1、肥水管理。溝澆后，隔2-3天再澆一次，此時(shí)配合施入氮、磷、鉀復合肥25-30公斤，把肥溶于水中，采用滴灌隨水追肥。

苗木成活后可在高畦上覆蓋黑色薄膜，有增溫保濕、防止雜草生長(cháng)效果。蓋膜后，立即破膜，將苗掏出，破膜孔不宜過(guò)大。

地膜覆蓋后應將溝間用透明的舊地膜覆蓋，能減少土壤水分蒸發(fā)。施肥以定植前施基肥為主，追肥次數不宜過(guò)多，量也不能過(guò)大，可在坐果后結合滴灌施一次磷酸二氫鉀，過(guò)30天及45天后再分別滴施一次，每畝施肥4公斤，有利于增加含糖量。

草莓需水量大，在整個(gè)生長(cháng)期內要掌握小水勤澆，保持土壤濕潤原則。特別是在開(kāi)花后到果實(shí)成熟期，是草莓需水量最多時(shí)期，要保證充足的水分供應，但在花芽分化前和果實(shí)膨大期要適當控水。

2、溫、濕度調控。扣棚保溫時(shí)間在10月上旬。

保溫初期要盡快提高地溫，以加速根系生長(cháng)。 室內白天氣溫在25℃左右，夜間10℃左右，空氣濕度保持70%-80%。

開(kāi)花期一般白天溫度控制在20-25℃，夜間5-8℃，濕度50%左右，此期溫、濕度過(guò)高或過(guò)低均會(huì )影響授粉受精，出現畸形果。果實(shí)膨大期一般溫度白天20-25℃，夜間5-8℃，濕度可控制在60%-70%。

果實(shí)成熟期白天溫度為22-25℃，夜間8-10℃，溫度不能過(guò)高，否則果實(shí)成熟早，影響果實(shí)的膨大和產(chǎn)量。可利用放風(fēng)換氣的方法調節室內溫、濕度。

3、疏花疏果。當草莓生長(cháng)到6片復葉時(shí)，一般一級花序可留果1-2個(gè)，其余疏除。

以后對每新抽生的花序只留低級次的花，留果數2個(gè)，這樣可保證每株在每個(gè)生長(cháng)季產(chǎn)果數在10-15個(gè)左右。 及時(shí)摘去匍匐莖、老葉、黃葉和病葉。

應疏去畸形果、病果、小果、僵果，從而提高商品果率。 。

3.如何進(jìn)行種子及農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)預測和制定營(yíng)銷(xiāo)策略

3 基于7PS營(yíng)銷(xiāo)理論的鄭州市特色農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究者根據走訪(fǎng)的三個(gè)具有特色農產(chǎn)品產(chǎn)地的五個(gè)農民專(zhuān)業(yè)合作組織獲得的訪(fǎng)談和對比記錄，重點(diǎn)對新鄭大棗和中牟草莓兩個(gè)具有代表性的特色農產(chǎn)品進(jìn)行調研分析，對兩地特色農產(chǎn)品傳統營(yíng)銷(xiāo)方法與先進(jìn)的7PS營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了分析研究。

3.1特色農產(chǎn)品新鄭大棗的成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗依托品牌效應，新鄭大棗的平均價(jià)格比外地棗的平均價(jià)要高30%—40%，并已初步形成全國棗產(chǎn)品集散地，年出口量高達600萬(wàn)公斤。新鄭為宣傳中華棗鄉推出一項集觀(guān)賞性、娛樂(lè )性、參與性、知識性為一體的生態(tài)旅游活動(dòng)—“中華棗鄉風(fēng)情游”，為城市居民提供了一處返璞歸真的旅游場(chǎng)所。

新鄭大棗的成功展示了河南乃至中國特色特色農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功，由特色產(chǎn)品帶動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟、拉動(dòng)旅游，形成以大棗為中心的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅僅增加農民收入，更帶動(dòng)了新鄭市的國民生產(chǎn)總值。3.2 特色農產(chǎn)品中牟草莓的營(yíng)銷(xiāo)現狀中牟縣姚家鄉西春崗村草莓種植面積已成規模，但仍處于農產(chǎn)品加工的初級階段，當地加工企業(yè)缺乏，仍處于再生產(chǎn)、再加工、再包裝的初級階段，只是將草莓按質(zhì)量?jì)?yōu)劣、個(gè)頭大小分開(kāi)，紙箱分裝銷(xiāo)往全國各地市場(chǎng)。

研究者在中牟縣姚家鄉西春崗村春峰果蔬專(zhuān)業(yè)合作社與李峰的交談中了解到，當地草莓的種植技術(shù)已經(jīng)成熟，然而以后草莓要怎么發(fā)展，成為了一個(gè)問(wèn)題，當地食品加工企業(yè)缺乏，目前僅處于自己包裝階段，品牌知名度遠遠不如新鄭大棗，農民從草莓中獲得微薄的利潤，作為省人大代表的李峰當前從各種渠道來(lái)宣傳當地產(chǎn)品，致力于對草莓的包裝加工，通過(guò)各種方法增加草莓附加值。草莓未來(lái)的發(fā)展道路必須向商品化轉變，樹(shù)立自己的品牌，吸引各地加工企業(yè)，形成以草莓為中心的工業(yè)園區，走品牌化營(yíng)銷(xiāo)。

3.3 鄭州特色農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的的7PS理論分析1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論4PS的基礎上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”，即人（ People ）、過(guò)程（ Process）、物質(zhì)環(huán)境（Physical Evidence）。 在原有的基礎上形成產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）、分銷(xiāo)（Place）、人（People）、過(guò)程（Process）、物質(zhì)環(huán)境（Physical evidence）的7PS營(yíng)銷(xiāo)理論。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的7PS理論作為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論被廣泛應用于餐飲、航空公司、保險公司、私人機構（如醫療、教育、博物館）等行業(yè)，7PS在是宏觀(guān)的4P層面增加了周?chē)兀⒅貭I(yíng)銷(xiāo)的細節，顧客及產(chǎn)品及購買(mǎi)過(guò)程的要求，與4P相比，7PS更側重于對企業(yè)的研究。基于新鄭、中牟兩地特色農產(chǎn)品策略的分析，研究者選用了7PS策略，詳細揭示各個(gè)要素對特色農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并為河南特色農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供參考價(jià)值和借鑒意義。

3.3.1 產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是企業(yè)提供給目標市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合， 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀(guān)、式樣、品牌、包裝和規格等因素。

特色農產(chǎn)品本身就可以以其自有的性能滿(mǎn)足消費者生理需求，但是如果現代特色農產(chǎn)品不能很好的滿(mǎn)足消費者對高質(zhì)量、精神和心理需求的需求，那么這種產(chǎn)品將得不到長(cháng)遠的發(fā)展。通過(guò)對中牟春峰草莓合作社和新鄭大棗合作社的調研，本研究從特色農產(chǎn)品的以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析第一，鄭州市特色農產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的的優(yōu)勢與劣勢。

優(yōu)勢：鄭州市特色農產(chǎn)品生產(chǎn)規模巨大，擁有大面積的生產(chǎn)基地，無(wú)公害的產(chǎn)業(yè)園。而且新鄭地區的棗類(lèi)加工企業(yè)眾多，形成以紅棗成品加工為中心的工業(yè)園。

中牟姚家鄉的草莓產(chǎn)區在隨著(zhù)國際食品安全問(wèn)題的凸顯，草莓村農民對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品安全質(zhì)量要求更高，草莓基地按照無(wú)公害綠色食品標準進(jìn)行生產(chǎn)。劣勢：鄭州多數特色農產(chǎn)品的商品品牌化程度低，知名度較低，僅新鄭大棗商品化品牌化發(fā)展比較完善。

伴隨著(zhù)農產(chǎn)品的消費需求結構趨向高級化，消費者現代消費需求促進(jìn)特色農產(chǎn)品走商品化營(yíng)銷(xiāo)道路，消費者對農產(chǎn)品的需求不再簡(jiǎn)單的追求數量，而是轉向高質(zhì)量的農產(chǎn)品，對農產(chǎn)品的安全、服務(wù)越來(lái)越關(guān)注，注重精神和心理需求的滿(mǎn)足，農產(chǎn)品向農商品品牌化的轉變滿(mǎn)足了他們對產(chǎn)品差異性和內在品質(zhì)的心理需求。第二，特色農產(chǎn)品再生產(chǎn)、再加工、再包裝，實(shí)施產(chǎn)品組合戰略。

新鄭棗區形成了以大棗為主生產(chǎn)加工企業(yè)280余家，大棗品種80多個(gè)，形成以大棗為中心的紅棗精、棗酒王、好想你棗片等產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足 各種需求的銷(xiāo)售商中牟姚家鄉草莓種植自2005年以來(lái)不斷擴大規模，產(chǎn)量也不斷攀升，但至今仍無(wú)知名企業(yè)投資姚家鄉草莓的加工，草莓的再生產(chǎn)、再加工、再包裝局限于初級階段，只是將草莓的質(zhì)量?jì)?yōu)劣分開(kāi)，用紙箱封裝起來(lái)銷(xiāo)往各地的商場(chǎng)和農村市場(chǎng)。據負責人李峰講解，中牟草莓的商品化道路需政府和企業(yè)的幫助，將農產(chǎn)品轉變?yōu)檗r商品，然后賣(mài)出自己的品牌。

第三，產(chǎn)品建立品牌，轉變觀(guān)念，實(shí)施特色農產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)。品牌效應，不僅使新鄭大棗的平均價(jià)格比外地棗的平均價(jià)高，還為帶動(dòng)了當地其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

大棗帶動(dòng)了新鄭的旅游業(yè)、餐飲業(yè)。“中華棗鄉風(fēng)情游”是新鄭推出的一項集觀(guān)賞性、娛樂(lè )性、參與性、知識性為一體的生態(tài)旅游活動(dòng)，繼。

4.水果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

調整果業(yè)結構，要堅持以市場(chǎng)為導向，不僅要按照市場(chǎng)要求，調整生產(chǎn)結構，而且要根據市場(chǎng)的變化，調整營(yíng)銷(xiāo)策略。要研究果品以什么品種、何種規格、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，既能賣(mài)得出，又能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。根據近幾年果品市場(chǎng)變化趨勢，建議在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上注重下列策略。平方米

1.高品質(zhì)化策略。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，對果呂品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費動(dòng)向。要實(shí)施果業(yè)高效，必須實(shí)現果品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)——高產(chǎn)高效”策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝，以?xún)?yōu)發(fā)財。平方米

2.低成本化策略。價(jià)格是市場(chǎng)競爭的法寶，同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎，只有降低成本，才能使價(jià)格競爭的策略得以實(shí)施。要增強市場(chǎng)競爭力，必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略，依*新技術(shù)、新品種、新工藝、新機械，減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行呆品的規模化、集約化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟效益。平方米

3.大市場(chǎng)化策略。果品銷(xiāo)售要立足非產(chǎn)區，關(guān)注身邊市場(chǎng)，著(zhù)眼國內外大市場(chǎng)，尋求銷(xiāo)售空間，開(kāi)辟空白市場(chǎng)，搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓果品市場(chǎng)，要樹(shù)立大市場(chǎng)觀(guān)念，實(shí)行“在市場(chǎng)）—分化”策略，定準自己果品銷(xiāo)售地域，按照銷(xiāo)售地的消費習性，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，如上海人喜食紅富士，如果產(chǎn)品銷(xiāo)往上海市場(chǎng)，就應生產(chǎn)紅富士，不能生產(chǎn)秦冠。

4.多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種，而且要有多種規格。引進(jìn)、開(kāi)發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種，以新品種，引導新需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)。要根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路、各種規格的產(chǎn)品。要實(shí)行“多品種、多規格、小批量、大規模”策略，滿(mǎn)足多層次的消費需求，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險，提高綜合效益。平方米

5.加工化策略。發(fā)展果品加工，既是滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，也是提高附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的加工是民辦果業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達國家果品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2~3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值30%；我國果品加工潛力巨大。應瞄準國內外城市市場(chǎng)，發(fā)展初加工、深加工和精加工，對果產(chǎn)品進(jìn)行系列化加工開(kāi)發(fā)，提高競爭力，提高果品的附加工值。平方米

6.標準化策略。隨著(zhù)我國加入“世界貿易組織”的加快，果品在國內外市場(chǎng)上蝮著(zhù)強大競爭，提高競爭力，必須加快建立標準休體系，實(shí)行果品的標準化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。制定完善一批產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標準，以標準化的產(chǎn)品爭創(chuàng )名牌，搶占市場(chǎng)。平方米

7.名牌化策略。因果品買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，消費者挑選的余地加大，市場(chǎng)競爭越來(lái)越集中于品牌競爭，名牌成為開(kāi)啟市場(chǎng)的一把金鑰匙。果品要實(shí)施名牌化策略，搞好創(chuàng )牌工作，一是要提高質(zhì)量，提升品位，以質(zhì)創(chuàng )牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹(shù)牌；三是開(kāi)展商標注冊，叫響品牌名稱(chēng)，以名創(chuàng )牌；四是加大宣傳，樹(shù)立公眾形象，以勢創(chuàng )牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。

5.水果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

上面說(shuō)的我感覺(jué)一般，實(shí)質(zhì)的東西不多。（不是攻擊哈）

說(shuō)說(shuō)我的意見(jiàn)。

1.首先看你水果的品質(zhì)如何。比如你的是美國的鮮橙，在這個(gè)地方競爭人少，這樣你就需要打開(kāi)市場(chǎng)的策略。比如，進(jìn)行零風(fēng)險承諾，不好吃免費退貨等。然后進(jìn)行客戶(hù)名單的收集，以問(wèn)卷調查的形式，寫(xiě)一份問(wèn)卷，送多少水果，再然后進(jìn)行鎖定銷(xiāo)售。

2.如果你只是很一般的水果，你就得考慮運用其他的方法了。比如：捆綁式銷(xiāo)售，一斤蘋(píng)果賣(mài)1元，假如你賣(mài)兩斤的話(huà)，只需要付1.9元，類(lèi)似的，努力擴大利潤。

3.太多太多了，一時(shí)很難說(shuō)完。

這樣你從下面這三個(gè)地方考慮你的策略：

3.1擴大購買(mǎi)人數（客戶(hù)人數）

3.2擴大購買(mǎi)金額

3.3擴大購買(mǎi)次數（重復購買(mǎi)率）

從上面3點(diǎn)去考慮你的策略，同時(shí)運用的話(huà)，你的銷(xiāo)售額會(huì )有一個(gè)很大的提升