超市秋風(fēng)送禮惠動(dòng)全城(購物節策劃方案)

1.購物節策劃方案

“***06秋冬時(shí)尚購物節”策劃方案“尊貴身份的象征——***龍卡” ***于“06秋冬時(shí)尚購物節”期間隆重推出盡顯尊貴身份的“***龍卡”，為您在***購物提供更多便利和優(yōu)惠。

“輕松購物，換取***龍卡” 2006年10月1日至2006年12月31日期間，凡于***內購物當日滿(mǎn)人民幣300元或一個(gè)月內滿(mǎn)人民幣1000元者，均可憑有效小票前往***一樓咨詢(xún)臺辦理“***龍卡”的申請業(yè)務(wù)。 “刷卡積分，開(kāi)心換禮，更享超值折扣優(yōu)惠” 持卡人可憑此卡享受***內相關(guān)租戶(hù)（請見(jiàn)店面有“***龍卡”字樣）的折扣優(yōu)惠，并可通過(guò)此卡進(jìn)行消費積分的累積，從而獲得積分獎勵，（每個(gè)積分=***內人民幣1元的消費）。

開(kāi)卡一年內消費積分滿(mǎn)30000分的“***龍卡”，將可升級為“***白金卡”，持卡人也將成為“***白金會(huì )員”，享受更多購物優(yōu)惠和專(zhuān)業(yè)的會(huì )員服務(wù)。 開(kāi)心有禮，刷卡大回饋 10月31日前成功申領(lǐng)***龍卡可獲精美禮品一份（限首10000名，先到先得），同時(shí)憑卡消費可參與“購物金額大返回”抽獎活動(dòng)。

獎項包括： 一等獎3名：按電腦隨機抽取會(huì )員消費記錄，全單返還消費額，最高返回額為4997元； 二等獎10名：按電腦隨機抽取會(huì )員消費記錄，返還全單消費額一半，最高返回額為2499元； 三等獎100名：送100元消費額。 時(shí)間有限，“心動(dòng)不如行動(dòng)” 領(lǐng)獎方法：中獎?wù)唔毘?**龍卡及身份證到***五樓***百貨客戶(hù)服務(wù)中心進(jìn)行兌獎。

以上申請方式僅適用于“***龍卡”推廣期，即二OO六年十月一日至二OO六年十月三十一日，趕快行動(dòng)起來(lái)吧！ （注：此活動(dòng)的最終解釋權歸***集團所有。） “***06年秋冬時(shí)尚購物節”之購物大抽獎細則 2006年10月1日—2006年12月26日期間，凡使用“***龍卡”購物積分滿(mǎn)300分的消費者均可參加“***06年秋冬時(shí)尚購物節”之購物大抽獎活動(dòng)，此次活動(dòng)的獎品總價(jià)值為人民幣二十五萬(wàn)元。

大禮回贈，驚喜無(wú)限（總價(jià)值：RMB 25萬(wàn)元） 1、一等獎（10名）：5000元***全城消費額度；2、二等獎（30名）：2000元***全城消費額度；3、三等獎（100名）：500元***百貨消費額度；4、幸運獎（1000名）：任選電影票一張或精美禮品一份 開(kāi)獎時(shí)間和地點(diǎn)： 2006年12月28日于***中庭進(jìn)行開(kāi)獎，獲獎名單將在***網(wǎng)站和開(kāi)獎現場(chǎng)公布。 領(lǐng)獎方法：一、二等獎中獎?wù)唔毘?**龍卡及身份證到***一樓咨詢(xún)臺進(jìn)行兌獎；三等獎中獎?wù)咧恍璩?**龍卡***五樓西南塔客戶(hù)服務(wù)中心領(lǐng)獎；幸運獎中獎?wù)邉t只需持***龍卡前往***四樓咨詢(xún)臺兌換即可。

本活動(dòng)有效期為：二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日。 （注：此活動(dòng)的最終解釋權歸***集團所有。）

“全城明星店鋪評選” 2006年10月1日—2006年12月26日“***06秋冬時(shí)尚購物節”期間將發(fā)起“全城明星店鋪評選活動(dòng)”，由消費者通過(guò)報紙、雜志、網(wǎng)站等方式進(jìn)行對***內店鋪/品牌進(jìn)行投票，場(chǎng)內租戶(hù)將全部列入評選范圍。 消費者可通過(guò)南方都市報、***會(huì )員專(zhuān)刊、***專(zhuān)署網(wǎng)站：.cn現場(chǎng)索取投票表格等途徑對***內各店鋪或品牌進(jìn)行相應投票，選出自己心目中的“全城明星店鋪”。

與此同時(shí)，為回饋廣大消費者的支持，前100名親臨現場(chǎng)投遞選票的消費者將可獲得精美禮品一份。 此次評選共設十個(gè)大獎，囊括二十五個(gè)獲獎店鋪/品牌，具體獎項及名額如下： “全城最具人氣品牌” （3名） “全城最受歡迎店鋪” （3名） “全城最時(shí)尚品牌” （3名） “全城最受歡迎新店鋪” （2名，僅限06年入場(chǎng)者） “全城最受歡迎餐飲” （2名） “全城最受歡迎娛樂(lè )項目” （2名） “全城最受女士歡迎店鋪” （2名） “全城最受男士歡迎店鋪” （2名） “全城最受專(zhuān)業(yè)人士推薦店鋪”（3名） 活動(dòng)揭曉：此次評選活動(dòng)將于2006年12月28日在***中庭進(jìn)行結果揭曉，獲獎名單將于《南方都市報》、《***會(huì )員專(zhuān)刊》、***網(wǎng)站（.cn）及開(kāi)獎現場(chǎng)公布。

活動(dòng)期限：二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日（注：此活動(dòng)的最終解釋權歸***集團所有） 全城明星店鋪評選"表格" 評選表填寫(xiě)（一人只充許提交一票，多填選票無(wú)效） 識別名：此項內容將在首頁(yè)公開(kāi)顯示，可使用網(wǎng)名或其它便于你識別的名字。 真實(shí)姓名： 性別： 男 女 Email： 聯(lián)系電話(huà)： 身份證號： 全城最具人氣品牌（3名）： 全城最受歡迎店鋪（3名）： 全城最時(shí)尚品牌（3名）： 全城最受歡迎新店鋪（2名.僅限06年入場(chǎng)者）： 全城最受歡迎餐飲（2名）： 全城最受歡迎娛樂(lè )項目（2名）： 全城最受女士歡迎店鋪（2名）： 全城最受男士歡迎店鋪（2名）： 全城最受專(zhuān)業(yè)人士推薦店鋪（3名）：。

2.中型超市的中秋活動(dòng)方案

中秋晚會(huì )活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)背景佳宇物流發(fā)展至今以近十年的歷史，是專(zhuān)業(yè)信息化的綜合性物流公司，現有總資產(chǎn)超億元，全國分公司150余家。

佳宇依托其優(yōu)秀的人才團隊、先進(jìn)的信息系統、超前的服務(wù)理念和遍布全國的運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，日益成為物流行業(yè)的著(zhù)名品牌。優(yōu)秀的企業(yè)往往提供給員工寬闊的展現自我的舞臺，為了實(shí)現佳宇員工間的互動(dòng)，增進(jìn)員工對佳宇的歸屬感與認同感，鞏固和宣傳佳宇強烈的企業(yè)文化氛圍，在佳宇即將步入10年慶的前夕，我國第二大傳統節日——中秋之際，舉行一臺富有親情特色中秋的晚會(huì )，讓佳宇人塑造自我，塑造自己的企業(yè)形象，在未來(lái)的日子里，攜手努力創(chuàng )造佳宇新的神話(huà)。

活動(dòng)主題我行我秀（待選）親情佳宇人——與你同行的明天活動(dòng)目的1. 讓員工充分的展現自我，在活動(dòng)的過(guò)程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。2. 實(shí)現領(lǐng)導和員工的互動(dòng)，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。

3. 有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及其宣傳策略，以別于以往的操作，讓大家感受到佳宇的發(fā)展和進(jìn)步。同時(shí)包裝佳宇，促進(jìn)其外部形象和內部文化的形成。

4. 通過(guò)佳宇生活秀使佳宇人認知及發(fā)現自我，為未來(lái)的BI行為識別系統改善進(jìn)行一定的鋪墊。目標公眾**總部及**員工活動(dòng)時(shí)間2006年 月 日 晚活動(dòng)地點(diǎn)***總部食堂活動(dòng)內容一.節目征集：1、總部各部門(mén)，每一部門(mén)至少表演一個(gè)節目；***不少于3個(gè)節目2、本周四11點(diǎn)前完成節目申報工作3、本周五進(jìn)行排練4、節目申報者請自備伴奏樂(lè )器或音帶CD二.主干時(shí)間分配1 民樂(lè )中秋宣傳片又一段短小的宣傳片作為晚會(huì )的開(kāi)端2 領(lǐng)導致辭由現場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請 先生給**員工致辭，并邀請大家共同舉杯演出3 由各個(gè)部門(mén)選報的活動(dòng)（具體編排待訂）4 **生活秀說(shuō)明：此項活動(dòng)旨在讓**人認識自我，在表演的過(guò)程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。

今天員工們代表一個(gè)部門(mén)，未來(lái)代表的是整個(gè)佳宇的形象，從而使觀(guān)看者也從中受益。活動(dòng)的參與性和觀(guān)賞性很高。

有每個(gè)部門(mén)推選出兩名員工作為自己部門(mén)的形象代表，由個(gè)人準備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門(mén)設計搭配的服裝。來(lái)參加這場(chǎng)佳宇人的生活秀。

在秀結束后，我們將邀請觀(guān)眾上臺來(lái)評述。5 游戲同一首歌邀請領(lǐng)導和員工共同合作一首歌曲，邀請領(lǐng)導人數三，員工人數三我猜，我猜，我猜猜猜邀請舞臺下的員工上臺來(lái)用五個(gè)問(wèn)題猜出一件物品，猜出的即可以拿走獎品獎品設置可以是（cd 小家電，日常用品 可以是小動(dòng)物也可以是人，主要增強娛樂(lè )效果）你是我的眼睛游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住，一人在終點(diǎn)指導他完成路程，在T臺上設置障礙若干，時(shí)間最短的小組獲得勝利。

6 抽獎與禮品的頒發(fā)效果預測鑒于本活動(dòng)是傳統佳節**內部組織的活動(dòng)，富有創(chuàng )意和互動(dòng)，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí)，可以引起內部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預計活動(dòng)的實(shí)際參人數可達600以上，網(wǎng)絡(luò )報道5篇。對**員工覆蓋面有望達到1/2以上。

同時(shí)，這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心，對外展示親切團結高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。媒介傳播策略1、鑒于《佳宇天地》9月號已交付印刷，先期報道將利用網(wǎng)絡(luò )媒介，即在佳宇主頁(yè)新聞中心發(fā)表通訊一篇。

2、活動(dòng)執行后跟蹤報道，有效運用《**天地》和佳宇主頁(yè)的優(yōu)勢。3、活動(dòng)執行后在相關(guān)的物流行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行新聞通訊類(lèi)投稿。

4、活動(dòng)后在食堂里公布圖片資料和相關(guān)報道。可以采取宣傳板和海報的形式，將實(shí)況刻成盤(pán)作為以后企業(yè)形象的宣傳資料。

也可以上傳網(wǎng)頁(yè)。廣告媒介傳播策略1、既定演出部分事先發(fā)函至各部門(mén)（文件通知）。

2、活動(dòng)前的海報宣傳（可以作為海報文化普及的前期引導）。3、一句話(huà)表述“中秋您想看什么，意外驚喜等著(zhù)您”設立留言點(diǎn)，節目及電影放映確定前作為參照，使企業(yè)文化對內拓展合理化。

實(shí)現活動(dòng)方案的措施1. 聯(lián)絡(luò )上海分工司，邀請他們作為本次活動(dòng)的主辦單位，并邀請總部作為協(xié)辦單位。2. 經(jīng)主辦單位協(xié)商通過(guò)后，將本次活動(dòng)方案上報有關(guān)部門(mén)批準。

3. 建立統一的實(shí)施策劃小組，將工作進(jìn)行分類(lèi)，實(shí)施落實(shí)至責任人活動(dòng)場(chǎng)地布置1. 在設計和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統一和局部裝飾的差異性，即保持標志，背景板和主色調的一致，充分利用現場(chǎng)原有的條件下，做出新意。2. 中心背景有一面珠光氣球和細霓虹組成的背景墻構成，上面粘貼活動(dòng)的主題和佳宇的形象標志。

3. 在舞臺中心背景的兩側，分別設置有白色廣告背景板的屏風(fēng)，用于隔出舞臺的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設備工作。4. 舞臺類(lèi)似T型，由細霓虹直接在地面連接成舞臺的形象，配合花草和適當的裝飾品，觀(guān)眾席在舞臺的兩側。

這樣的設計便于臺上下的互動(dòng)關(guān)系，也配合節目的表演。5. 主要效果圖食堂晚會(huì )布置圖工作程序及分工工作程序1. 前期的準備工作2004年 月 日 至 月 日1） 活動(dòng)方案的申報辦理2） 活動(dòng)請柬的設計寄發(fā)3） 活動(dòng)場(chǎng)所的設計落實(shí)布置4） 活動(dòng)節目的征集和申報5）有關(guān)新聞資料和新聞報道的編寫(xiě)6）物資采購2.活動(dòng)現場(chǎng)工作2004年 月 日1）.活動(dòng)全過(guò)程的接待2）.活動(dòng)全過(guò)程的監控和具體事物協(xié)調。

3.超市生鮮組促銷(xiāo)活動(dòng)方案

聽(tīng)了你的敘述 首先我確定你們超市的收款機不是像7-11那樣具備捆綁促銷(xiāo)打折功能的設定； 那么好，現在以你設置的 “買(mǎi)豬肉或者水產(chǎn)滿(mǎn)20元，可獲得蔬菜5折優(yōu)惠的權利（限單品3斤）”這個(gè)促銷(xiāo)力度不變的前提下，給出兩種思路望參考： （一） 第一種思路并沒(méi)有多少創(chuàng )新，在執行難度上也沒(méi)有增加多少，就是在收款機外面設立一個(gè)換購臺，憑借購物小票進(jìn)行規格產(chǎn)品（例如用保鮮膜打好的3斤蔬菜）的5折換購，這里是用現金做交易的（減少了顧客的往返），等到晚上結款時(shí)再人為的走收銀機的賬目。

沃爾瑪和家樂(lè )福就是用類(lèi)似的做法，不過(guò)他們的促銷(xiāo)力度和吸引力更強，例如滿(mǎn)多少錢(qián)，1元換購什么的（實(shí)際上超市的并沒(méi)有做出很大的促銷(xiāo)力度） （二）第二種還是要拿購物小票做文章，那么就是代金卷方式了，憑借今日的購物小票，在這周內憑借消費滿(mǎn)20元的魚(yú)肉產(chǎn)品，在接下來(lái)的一個(gè)限定時(shí)段（如3天），都可以在下次購物時(shí)出示小票并且獲得規格蔬菜的折扣，并且對小票進(jìn)行回收。一來(lái)減少了顧客的購物步驟，二來(lái)增加了期限內的多次到店量。

以上我的建議，其他還想闡述的是，如果可以的話(huà)，盡量和異業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，這樣能帶來(lái)的捆綁促銷(xiāo)效果會(huì )更好的。

4.超市店慶促銷(xiāo)方案

既然是店慶，那就一定要突出喜慶的氣氛。

人們都是喜歡這種氣氛的，而且也容易被這種氣氛所感染。具體措施呢，給你以下幾個(gè)建議：1、首先要把超市門(mén)面整飭一新。

可以用超大的那種海報懸掛在超市外面，海報內容當然是要突出一周年的喜慶氣氛，找一個(gè)設計比較好的廣告制作公司制作一下。2、店外確定好之后，就是店內了。

店內主要采用的還是懸掛招貼海報比較好，顏色呢選擇紅、黃等鮮亮的顏色。主要海報內容是不同商品在店慶期間的優(yōu)惠價(jià)和優(yōu)惠內容；另外還可以輔助以品牌產(chǎn)品的活動(dòng)專(zhuān)區把商品的POP廣告和店慶結合起來(lái)。

3、確定要突出心情氣氛了，而具體配合這種氣氛的最好的具體措施就是人們白用不厭的打折優(yōu)惠（不要說(shuō)這種方式老套，畢竟實(shí)際的效果擺在面前。要是沒(méi)有效果的話(huà)人們也不會(huì )一直鐘愛(ài)這種方式）。

而優(yōu)惠的形式可以多樣化，比如：聯(lián)合自己的供貨商對部分商品店慶優(yōu)惠；購物滿(mǎn)多少之后可以參加抽獎活動(dòng)；再有就是對有降價(jià)空間的商品采取買(mǎi)贈的措施，就是買(mǎi)某樣商品可以贈送另一件商品等。4、如果支出允許的話(huà)，還可以辦一個(gè)演唱等慶祝活動(dòng)造勢，來(lái)讓更多的人知道店慶活動(dòng)。

只有人們注意了來(lái)了才會(huì )購買(mǎi)商品嘛。5、最后，就是在地方電視或是報紙、DM廣告雜志上刊登店慶信息宣傳造勢。

當然，這些建議不一定都符合你的實(shí)際，但希望能給你盡可能多的幫助。需要注意的一點(diǎn)就是：一定要注意一下自己當地的實(shí)際，這樣采取活動(dòng)才會(huì )達到事半功倍的效果。

5.超市新開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些方案

所謂節日促銷(xiāo)，顧名思義，即指利用節日時(shí)機，通過(guò)特價(jià)、贈品、返券、抽獎等手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，達到吸引客流、增加銷(xiāo)售額等目的。不同的節假日，促銷(xiāo)活動(dòng)的力度及具體方法都不同，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別。 所謂主題促銷(xiāo)，即聯(lián)系各種特殊節日、季節或特殊事件，并以此為主題，并使全超市中所有的陳列、裝飾均與此主題相稱(chēng)，從而擴大超市銷(xiāo)售的方式。主題促銷(xiāo)可以給消費者帶來(lái)極大的誘惑力。 本書(shū)通過(guò)介紹節日促銷(xiāo)和主題促銷(xiāo)工具以及各個(gè)節日促銷(xiāo)和主題促銷(xiāo)策劃來(lái)闡述超市促銷(xiāo)的系列方法。

第一部分 超市節日促銷(xiāo)策劃

1 節日促銷(xiāo)策劃工具

1.1 如何策劃節日促銷(xiāo)

1.2 超市節日促銷(xiāo)策略

1.3 節日促銷(xiāo)注意事項

2 超市春節促銷(xiāo)策劃

2.1 超市如何開(kāi)展春節促銷(xiāo)

2.2 超市春節促銷(xiāo)主要手段

2.3 超市春節商品陳列促銷(xiāo)

2.4 某超市春節促銷(xiāo)方案

3 超市“五一”節促銷(xiāo)策劃

3.1 超市“五一”節促銷(xiāo)手段

3.2 超市“五一”節文化促銷(xiāo)

3.3 某超市“五一”節促銷(xiāo)方案

4 超市兒童節促銷(xiāo)策劃

4.1 超市兒童節娛樂(lè )促銷(xiāo)

4.2 超市兒童節有獎促銷(xiāo)

4.3 超市兒童節促銷(xiāo)方案

5 超市教師節促銷(xiāo)策劃

5.1 教師節主要促銷(xiāo)手段

5.2 超市教師節公益促銷(xiāo)

5.3 超市教師節文化促銷(xiāo)

5.4 某超市教師節促銷(xiāo)方案

6 超市中秋節促銷(xiāo)策劃

6.1 中秋節促銷(xiāo)主要手段

6.2 超市中秋節娛樂(lè )促銷(xiāo)

6.3 超市中秋節促銷(xiāo)方案

7 超市國慶節促銷(xiāo)策劃

7.1 超市國慶節娛樂(lè )促銷(xiāo)

7.2 國慶節其他促銷(xiāo)手段

7.3 某超市國慶節促銷(xiāo)方案

8 超市圣誕節促銷(xiāo)策劃

8.1 超市圣誕節促銷(xiāo)手段

8.2 超市圣誕節促銷(xiāo)方案

9 其他節日促銷(xiāo)方案

方案1：某超市情人節促銷(xiāo)方案

方案2：某超市“3·15”促銷(xiāo)方案

方案3：某超市端午節促銷(xiāo)方案

方案4：某超市母親節促銷(xiāo)方案

方案5：某超市父親節促銷(xiāo)方案-

方案6：某超市重陽(yáng)節促銷(xiāo)方案

方案7：某超市“三八”節促銷(xiāo)方案

第二部分 超市主題促銷(xiāo)策劃

l 主題促銷(xiāo)策劃工具

1.1 主題促銷(xiāo)方案的制定

1.2 主題促銷(xiāo)活動(dòng)的組織

1.3 主題促銷(xiāo)的商品配置

1.4 主題促銷(xiāo)的費用預算

1.5 主題促銷(xiāo)活動(dòng)的評估

2 超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃

2.1 超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用手段

2.2 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)POP廣告策略

2.3 超市開(kāi)業(yè)特價(jià)促銷(xiāo)策略

2.4 超市開(kāi)業(yè)折扣促銷(xiāo)策略

2.5 超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)優(yōu)秀方案

3 超市店慶促銷(xiāo)策劃

3.1 超市店慶促銷(xiāo)如何進(jìn)行

3.2 超市店慶促銷(xiāo)常用手段

3.3 超市店慶有獎促銷(xiāo)策略

3.4 超市店慶促銷(xiāo)廣告策略

3.5 超市店慶促銷(xiāo)策劃方案

4 主題促銷(xiāo)方案萃編

4.1 某超市柑橘節策劃方案

4.2 某超市鞋油促銷(xiāo)策劃案

4.3 某超市夏日促銷(xiāo)策劃案

4.4 某超市冬季促銷(xiāo)策劃案

4.5 某超市“一元颶風(fēng)”策劃案

4.6 某超市會(huì )員節促銷(xiāo)方案

5 超市主題促銷(xiāo)技巧

5.1 主題促銷(xiāo)活動(dòng)組織技巧

5.2 主題促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施技巧

6 超市促銷(xiāo)方案撰寫(xiě)

6.1 活動(dòng)目的

6.2 活動(dòng)對象

6.3 活動(dòng)主題

6.4 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

6.5 前期準備

6.6 活動(dòng)內容

6.7 費用預算

6.8 其他內容

6.設計一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

每年元旦、五一、國慶……等節日，可謂是五花八門(mén)，各大商業(yè)中心、街市、集結市場(chǎng)的促銷(xiāo)氛圍做得非常喜慶。很多市場(chǎng)（特別是建材、家具、機電類(lèi)市場(chǎng)）賣(mài)家促銷(xiāo)人員比顧客還多，特別是自08年的金融危機以來(lái)，導致很多行業(yè)品牌業(yè)績(jì)飛速下滑，市場(chǎng)競爭急劇升華。到今天，促銷(xiāo)大戰已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，幾乎是無(wú)促不銷(xiāo)。各大商家使出渾身解數，以搶市場(chǎng)保增長(cháng)，可惜僧多粥少，能用的招數都用上了，神馬返現、送禮、抽獎、打折、買(mǎi)贈……市場(chǎng)銷(xiāo)售還是不見(jiàn)起色。面對市場(chǎng)如此困境，我們如何是好？ 曹洪福先生說(shuō)：“我們大部分人把促銷(xiāo)都理解錯誤，認為促銷(xiāo)就是降價(jià)銷(xiāo)售（薄利多銷(xiāo)），其實(shí)不然，我們應該理性分析，我們作為消費者，我們?yōu)槭裁匆徺I(mǎi)？其實(shí)我們不是購買(mǎi)商家要賣(mài)的商品，而是購買(mǎi)我們要用的商品……。既然如此，我們就應該用上中國人經(jīng)營(yíng)智慧“道”、“法”、“術(shù)”、“勢”，這個(gè)智慧主要是指公司的發(fā)展與運作，既要從大處著(zhù)眼，又要從小處著(zhù)手；既要有宏觀(guān)戰略思維，又要有微觀(guān)實(shí)務(wù)操作；既要有外在技術(shù)手段，又要有內在文化軟實(shí)力；既要具備客觀(guān)物質(zhì)的基礎，又要發(fā)揮人的主觀(guān)能動(dòng)作用。大到國家戰略、小到商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)道理都是相通的。” 道，所謂“道”，是指在全球經(jīng)濟下滑的背景下，必須依據自身經(jīng)營(yíng)品牌和市場(chǎng)所處的內外部環(huán)境，以戰略的高度，開(kāi)闊的思維，結合行業(yè)發(fā)展的總體趨勢和動(dòng)向，思考促銷(xiāo)活動(dòng)。由于大型節假日促銷(xiāo)，各路商家都會(huì )進(jìn)行不同方式的促銷(xiāo)，以最大化的搶占市場(chǎng)份額。節假日是一年中市場(chǎng)最旺的時(shí)期，如果我們不能有效搶占市場(chǎng)份額，預計在隨后的很長(cháng)一段時(shí)間里只能“張飛穿針——大眼瞪小眼”，看著(zhù)別人掙錢(qián)，而自己卻渾身乏術(shù)。所以說(shuō)，在這樣的經(jīng)濟背景下，每次做大型的節日促銷(xiāo)，都必須提前一個(gè)月策劃促銷(xiāo)方案、籌備促銷(xiāo)禮品及相關(guān)的宣傳物料，提前半個(gè)月就要開(kāi)始著(zhù)手實(shí)際操作培訓等，否則，應付促銷(xiāo)效果會(huì )很難保證。對于促銷(xiāo)戰略競爭的思維是決定促銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素。法，所謂“法”，是指在“道”的指引下，經(jīng)營(yíng)商家必須基于自身的條件和外部環(huán)境，依照一般原則設計本次促銷(xiāo)活動(dòng)的運作策略、游戲規則、操作流程，使之步調協(xié)調，動(dòng)作規范，才能適應內外環(huán)境的變化。這個(gè)也是大家常說(shuō)的策劃，用什么方法來(lái)促銷(xiāo)很關(guān)鍵，有一個(gè)好的策略主題，促銷(xiāo)就成功了一半。因為所有的動(dòng)作都是圍繞這個(gè)主題而開(kāi)展，無(wú)論是開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)還是大型節假日促銷(xiāo)，主題都是至關(guān)重要的。如何想一個(gè)好的主題成了策劃大型促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)！促銷(xiāo)的形式有多樣化，如免費贈送吸引人流、買(mǎi)多少送多少促進(jìn)購買(mǎi)、折扣價(jià)格拉動(dòng)銷(xiāo)售、活動(dòng)競賽與消費者互動(dòng)、主題活動(dòng)直擊目標群體、聯(lián)合促銷(xiāo)互動(dòng)雙贏(yíng)、多-全球品牌網(wǎng)-種策略組合營(yíng)銷(xiāo)，但大體可歸納為三類(lèi)：①直白型：直接宣傳打折或優(yōu)惠低價(jià)！如，全場(chǎng)幾折起、買(mǎi)1送1、跳樓價(jià)、超低價(jià)等！②情感型的：結合節日氣氛，打感情牌。如，感恩回饋、獻禮勞動(dòng)者、共慶祖國生日等。③綜合型，將情感和優(yōu)惠組合在一起！同時(shí)巧妙的運用雙關(guān)、比擬、假借等修辭手法來(lái)包裝主題。比如，駿業(yè)家具十·一促銷(xiāo)就策劃了這樣一個(gè)主題《品味居家、惠動(dòng)全城》利用品味拉高了家具產(chǎn)品的內涵，并通過(guò)惠的促銷(xiāo)點(diǎn)，宣傳特價(jià)產(chǎn)品，在終端起到了非常好的效果！促銷(xiāo)前周密有序的促銷(xiāo)方案是促銷(xiāo)有效運作的基本工具。

滿(mǎn)意請采納。

7.超市店慶方案

XX 四周年店慶預案 XX 店周年慶，歷來(lái)是 XX 店創(chuàng )銷(xiāo)售的一個(gè)重大節日。

本次店慶緊接春節銷(xiāo)售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節做好提前預熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(cháng)春節銷(xiāo)售高峰期來(lái)策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區朋友， 為有需要的人們獻一份愛(ài)心。

此次店慶推出“情定四周年 愛(ài)心大行動(dòng) （ 或愛(ài)心滿(mǎn) XX） ”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節、瘋狂情節、互動(dòng)情節三大塊展開(kāi)。

具體如下： 瘋狂情節 一、主題活動(dòng) 1、主題：激情從此開(kāi)始 2、活動(dòng)時(shí)間： 2003.12.15--31 3、內容：購物滿(mǎn) 100 元，獻愛(ài)心 1 元送當令生鮮商品一份 （ 價(jià)值 5 元左右 ） ，團購不參加，單張小票限送二次。 4、贈品選擇：雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。

根據去年店慶 （12.28—1.12） 的銷(xiāo)售與交易數，大于等于 100 元的交易數為 30000 次左右，根據“限送二次”換算，次數達 40000 萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標是交易數增長(cháng) 15%（ 參考隨機計算同期交易數的增長(cháng)率 ） ，今年需贈品數 46000 份，加備量 2000 份，預計量 48000 份。

贈品相關(guān)事宜： 品名 數量 單價(jià) （ 預計 ） 供應商贊助量 門(mén)店自備量 費用 （ 元 ） 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋(píng)果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚(yú) 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000 5、贈品落實(shí)部門(mén)：生鮮 6、分工： 1） 、企劃根據生鮮的談判結果進(jìn)行贈品準備及贈送現場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準備； 2） 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3） 、總臺根據贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數與活動(dòng)期同步進(jìn)行； 7、宣傳：場(chǎng)內：帶“活動(dòng)內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。

對外：店慶專(zhuān)刊、社區輔助宣傳等手段。 8、設想分析：通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從來(lái)增加銷(xiāo)售。

二、形象活動(dòng) 1、主題：承諾再續 2、內容： 1） 、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內，在杭州任何同類(lèi)型超市發(fā)現同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補差價(jià)； 2） 、我們向您承諾，在購物后 10 天內，如您對商品不滿(mǎn)，可以無(wú)條件退貨。 （ 除消協(xié)規定商品外 ） 3、宣傳和推廣： 1） 、超市主入口處，用顯注的標語(yǔ)提示 ！ 2） 、店慶的 DM 、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企業(yè)的形象。

4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著(zhù)“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價(jià)格誠信度； 三、重點(diǎn)大類(lèi)，促銷(xiāo)活動(dòng) 保健品： 1 、主題：以舊換新 2 、活動(dòng)時(shí)間： 2003.12.15-12.31 5、內容：購買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 （ 或舊包裝 ） 可抵換現金 3 元。 6、分工： 1） 、理貨：與參加活動(dòng)的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔； 2） 、企劃： A 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； B 、準備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置； C 、臺帳表格的提供； D 、活動(dòng)結束后費用的清算工作； 3） 、總臺：現場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺帳登記； 7、設想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。

又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。

家電： 1、主題：觸“電”大行動(dòng) 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、內容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應商協(xié)調，爭取各類(lèi)商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區氣氛的樹(shù)造及贈品的展示，來(lái)吸引人氣。

4、分工： 1） 、理貨組：與供應商談判，讓利促銷(xiāo)及贈品的準備； 2） 、企劃：家電區裝飾，突出促銷(xiāo)的氣氛 ！ 四、特價(jià) （ 一 ） 、店慶價(jià)商品 1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、數量： 300 個(gè)左右 4、分工： 1） 、各理貨組談判，準備特價(jià)清單，比例： 3 : 6 : 7（ 生鮮、食品、百貨 ） 。 （ 準線(xiàn)：商品是當令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果 ） 。

（ 提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為 DM 商品，數量為 80 個(gè)，各理上 DM 比例根據價(jià)格優(yōu)勢定 ） 2） 、企劃： DM 的排版和制作工作；店慶價(jià)標識設計和制作； 5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。

（ 二 ） 、每日沖浪價(jià)商品 1、主題：激情放縱，超值感覺(jué) 2、每日一物 3、分工： 1） 、理貨組準備商品 16 個(gè) （ 分配比例： 3 : 6 : 7） 。價(jià)格尺度絕對低； 2） 、企劃：沖浪陳列區準備與裝飾； DM 首版制作；沖浪商品畫(huà)報制作；每天更換工作。

4、想分析：以低價(jià)為主，體現商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。

通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節 一、征文活動(dòng) 1、內容：向社會(huì )征文，題目“我與 XX 店的故事。

8.求商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案,急

本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平常回答別人的問(wèn)題全本著(zhù)互幫互助互相學(xué)習交流的原則，今天正好看到這個(gè)我一向感興趣的策劃問(wèn)題，我就在此獻丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧。

我大致劃分了一下階段： 1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷(xiāo)計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。

2、前期的準備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 （1） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節假日）、時(shí)段、持續多少天、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì )場(chǎng)設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制等。

（2） 器材物品類(lèi)：現場(chǎng)用到的展臺，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。

（3） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。 （4） 宣傳造勢的準備：如有實(shí)力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。

如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發(fā)傳單，發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現不必要的麻煩。戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。

總之，一切可能出現的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時(shí)措手不及。 （6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

（7） 促銷(xiāo)效果的預測：促銷(xiāo)目的，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額。 3、執行實(shí)施階段：注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。

視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費。現場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力。

現場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目。現場(chǎng)活動(dòng)，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。

請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。現場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。

還是上面提到的那句話(huà)，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。 4、促銷(xiāo)效果評估總結：如果促銷(xiāo)是持續型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷(xiāo)是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結。

評估促銷(xiāo)目的是否達到，銷(xiāo)量是否達到預期目標，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。 5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。

總析： 新品促銷(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈品式銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、積分等。

積極造勢與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。 選擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，確保價(jià)格標示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。

以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請加以指正，呵呵。 但是請注意：原創(chuàng )回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！ 補充一下： 促銷(xiāo)流程模式 （1）場(chǎng)地費用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費用，因為不同的場(chǎng)地費用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因為不同的位置而費用不同。

（2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式。 （3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調。

（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。 針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。

2、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報紙、邀請函等。 （2）作用： a、節約時(shí)間與說(shuō)明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設計，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位。