服裝訂貨會(huì )(服裝訂貨會(huì )如何策劃)
1.服裝訂貨會(huì )如何策劃
服裝訂貨會(huì )如何策劃對于服裝品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)工作中最重要的環(huán)節之一，服裝訂貨會(huì )的質(zhì)量會(huì )影響到一整季的銷(xiāo)售額，做好訂貨會(huì )得把握好訂貨會(huì )產(chǎn)品推廣、落單、利潤獲取等實(shí)質(zhì)問(wèn)題。
那么服裝企業(yè)服裝訂貨會(huì )如何策劃呢？ 一、服裝訂貨會(huì )前期計劃 服裝訂貨會(huì )是一項系統工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過(guò)度緊密。工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會(huì )如果沒(méi)有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會(huì )舉行過(guò)程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會(huì )的總體質(zhì)量。
一、服裝訂貨會(huì )產(chǎn)前技術(shù)準備 各部門(mén)在訂貨會(huì )前推廣產(chǎn)品倒計時(shí)工作準備的方法介紹 1）設計部設計師整合產(chǎn)品推廣的制作方法 2）設計部設計師整合波段、上市時(shí)間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3）企劃部訂貨會(huì )前陳列、布展、宣傳工作的準備 服裝訂貨會(huì )內容與操作方法 產(chǎn)品的波段設置與準備。 ① 波段的設置以時(shí)間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長(cháng)短進(jìn)行延續，并與季節相配合。
這種操作方式方法是最大限度節約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續了150年。
這150年的延續工作形成了這個(gè)行業(yè)在設計企劃、零售投資的游戲規則 ② 設計師在集中波段里進(jìn)行款式搭配，應用面料的顏色特點(diǎn)和成份特點(diǎn)，與季節產(chǎn)品需求、時(shí)間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創(chuàng )意，提高產(chǎn)品附加值 ③ 采購和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉和集中生產(chǎn)上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產(chǎn)投單基礎，保證產(chǎn)品按波段上市、按時(shí)間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會(huì )產(chǎn)前技術(shù)準備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合 4）、銷(xiāo)售部各職能人員服裝訂貨會(huì )前倒計時(shí)工作準備內容 1、意向客戶(hù)的走訪(fǎng)、洽談、邀請參加訂貨會(huì )及確認訂貨會(huì )到會(huì )時(shí)間表的工作內容和方法介紹 2、服裝訂貨會(huì )客戶(hù)接待、訂貨計劃落實(shí)的制定、商議及最終確認的方法介紹 3、服裝訂貨會(huì )訂貨原則、各種標準文本的制作（訂單） 二、服裝訂貨會(huì )期間的客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)談判落單工作安排內容準備 1、服裝訂貨會(huì )商務(wù)洽談針對客戶(hù)訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法 2、服裝訂貨會(huì )商務(wù)洽談針對客戶(hù)訂單在審核方法和控制標準要求方法 3、服裝訂貨會(huì )商務(wù)洽談針對設計師與AD后期產(chǎn)品上市服務(wù)于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法（設計師、AD人員引導代理商訂貨） 4、商務(wù)洽談針對客戶(hù)資料與客戶(hù)意見(jiàn)在服裝訂貨會(huì )上的征求方法 5、商務(wù)洽談針對服裝訂貨會(huì )意向客戶(hù)談判技巧和溝通方法的基本功培訓。
三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營(yíng)運上的實(shí)際問(wèn)題及培訓方法 1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專(zhuān)業(yè)培訓 2、如何為代理商、加盟商下達終端銷(xiāo)售目標及季節產(chǎn)品上市的新要求。 隨著(zhù)服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競爭愈加激烈。
做好對終端客戶(hù)的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會(huì )期間的時(shí)間花上一天半天來(lái)做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營(yíng)理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。
當然，也有部分加盟商對學(xué)習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會(huì )上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會(huì )時(shí)的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。
這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會(huì )培訓講師的選擇非常慎重。 和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃首席營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)何俊鋒老師認為在服裝訂貨會(huì )上給加盟商開(kāi)設較成功的培訓會(huì )，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會(huì )和訂貨量的把握本身也會(huì )形成非常好的幫助。
四、讓秀場(chǎng)將訂貨會(huì )推向高潮。 服裝訂貨會(huì )的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤(pán)好貨、訂出一盤(pán)合理的貨，所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會(huì )過(guò)程中最重要的環(huán)節之一，而秀場(chǎng)則可以把訂貨會(huì )推向高潮。
1、動(dòng)態(tài)秀與本季產(chǎn)品設計理念介紹。加盟商來(lái)參加服裝訂貨會(huì )一般的心態(tài)都是滿(mǎn)懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設計水平，而動(dòng)態(tài)秀可以很好的起到展示效果。
要走動(dòng)態(tài)就要認真，不要為了省一點(diǎn)小錢(qián)就在某些環(huán)節上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上……每一個(gè)環(huán)節都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風(fēng)格和本季產(chǎn)品的設計理念。
一方面是用模特的秀場(chǎng)來(lái)展現本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設計理念，另一方面也可以通過(guò)模特秀和設計總監語(yǔ)言介紹相結合的方式來(lái)進(jìn)行展示，讓秀場(chǎng)把服裝訂貨會(huì )和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。
一些品牌商不太注重對服裝訂貨會(huì )的產(chǎn)品的陳列，其實(shí)這是錯誤的。服裝訂貨會(huì )產(chǎn)品的整體陳列效果對加盟商對本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。
常規的服裝訂貨會(huì )的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類(lèi)別和款式掛出來(lái)，這樣的陳列方便于服裝訂貨時(shí)候找貨和各類(lèi)別之間貨品的對比。服裝訂貨會(huì )的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專(zhuān)門(mén)為服裝訂貨會(huì )設計的迎合品牌風(fēng)格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫(huà)的指引以及突出。
2.服裝訂貨會(huì )方案
可考慮下我們“銷(xiāo)邦科技”P(pán)DA無(wú)線(xiàn)訂貨會(huì )解決方案，我們在服裝行業(yè)訂貨會(huì )上擁有豐富的經(jīng)驗，已服務(wù)過(guò)喬丹、美特斯邦威、匹克、勁霸、特步、七匹狼等500多家服裝企業(yè)。
銷(xiāo)邦“PDA無(wú)線(xiàn)訂貨”的八大優(yōu)勢
1、取代傳統手工錄單，全程電子化操作；
2、訂單數據及時(shí)準確上傳；
3、動(dòng)態(tài)顯示訂單報表及排名，引導客商合理訂貨；
4、廠(chǎng)商及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)訂貨數據；
5、現場(chǎng)打印并確認訂單合約；
6、訂貨會(huì )會(huì )期壓縮，大幅降低會(huì )務(wù)部門(mén)（特別是IT部）工作強度；
7、會(huì )務(wù)費用節省巨大；
8、壓縮供應鏈時(shí)間，新品提前上市。
3.即將要參加服裝訂貨會(huì ),訂貨有哪些流程呢
1.于訂貨會(huì )開(kāi)始前二十天，組建訂貨會(huì )小組，一般由商品部主導、零售部經(jīng)理、各區域督導、資深店長(cháng)、員工代表組成；
規劃全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，包括店鋪是否需要調整（擴大或是縮小面積）；
近半年的銷(xiāo)售趨勢（對比之前是增長(cháng)還是下降）；
店鋪的保底銷(xiāo)售需求量是多少；
促銷(xiāo)規劃與庫存規劃所需求的貨品結構和數量
2. 制定、收集各類(lèi)商品數據、銷(xiāo)售數據和客戶(hù)建議；
去年銷(xiāo)售數據的匯總和客戶(hù)建議：
整體銷(xiāo)售金額，預計提升%；一般會(huì )按基礎提升10-15%核算目標；
各月份銷(xiāo)售金額、占比；
各品種銷(xiāo)售金額、占比、平均銷(xiāo)售折扣；
新舊款銷(xiāo)售占比，及平均銷(xiāo)售折扣；
主力色系、顏色、尺碼的銷(xiāo)售占比；
當地市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)消費信息，顧客消費水平，消費習慣；
市場(chǎng)變化，競品信息
3. 訂貨會(huì )小組進(jìn)行各終端網(wǎng)點(diǎn)商品銷(xiāo)售數據的獨立分析；確認季節銷(xiāo)售比例，每月銷(xiāo)售比例，每月類(lèi)別銷(xiāo)售占比和主力商品銷(xiāo)售比例，確認價(jià)位段、SKU數總量；
4. 總訂貨訂貨會(huì )小組進(jìn)行各項銷(xiāo)售數據、建議的分析與匯總；
5. 總貨量的確認
6. 相關(guān)分析
各波段、系列、品種訂貨占比；
各區域波段、系列訂貨分析；
色系分析、單品種顏色分析；
分品種價(jià)位段分析；
訂貨65%款數占比分析，分品種占比分析；
訂貨排名分析：訂貨較好款式分析。
END
注意事項
指導客戶(hù)合理訂貨精準訂貨，歷史的進(jìn)銷(xiāo)存數據參考十分重要。
4.服裝訂貨會(huì )的解決方案
IPAD訂貨會(huì )，通過(guò)WIFI連接，用數據錄入的方式進(jìn)行訂貨會(huì )管理。數據直接錄入現場(chǎng)服務(wù)器，確保所有的訂貨信息都在企業(yè)的實(shí)時(shí)掌控之中。同時(shí)商家可隨時(shí)打印并確認訂單。而企業(yè)也可在訂貨會(huì )中實(shí)時(shí)調整訂貨會(huì )策略。其操作簡(jiǎn)單，快速準確，并極大優(yōu)化訂貨會(huì )流程，減低訂貨會(huì )成本，從而有效提高訂貨會(huì )效率。
（一）無(wú)線(xiàn)手持，不受場(chǎng)地限制；
客商只需要拿著(zhù)移動(dòng)終端，通過(guò)WIFI的連接，便可以在場(chǎng)內自由走動(dòng)，享受自由的訂貨快感。
（二） 產(chǎn)品圖片瀏覽直觀(guān)，數據加密處理，更加安全；
（三）操作簡(jiǎn)便、直觀(guān)，訂單修改方便，操作人員不需培訓；
（四）實(shí)時(shí)在線(xiàn)查看訂貨排名和已訂產(chǎn)品，防止漏訂、錯訂；
（五）搭配訂貨、必定款設置，使訂貨更智能；
（六）訂貨品類(lèi)、金額、結構、價(jià)格段圖表化實(shí)施智能統計、分析，幫助科學(xué)訂貨；
（七）支持遠程、長(cháng)期訂貨；
（八）大幅度節省訂貨費開(kāi)支，提高訂貨效率，提升企業(yè)形象；
5.服裝企業(yè)如何開(kāi)好訂貨會(huì )
服裝訂貨會(huì )是一項系統工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過(guò)度緊密。
工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會(huì )如果沒(méi)有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會(huì )舉行過(guò)程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會(huì )的總體質(zhì)量。 服裝訂貨會(huì )產(chǎn)前技術(shù)準備 各部門(mén)在訂貨會(huì )前推廣產(chǎn)品倒計時(shí)工作準備的方法介紹 1）設計部設計師整合產(chǎn)品推廣的制作方法 2）設計部設計師整合波段、上市時(shí)間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3）企劃部訂貨會(huì )前陳列、布展、宣傳工作的準備 服裝訂貨會(huì )內容與操作方法 產(chǎn)品的波段設置與準備。
① 波段的設置以時(shí)間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長(cháng)短進(jìn)行延續，并與季節相配合。這種操作方式方法是最大限度節約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。
這種習慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續了150年。這150年的延續工作形成了這個(gè)行業(yè)在設計企劃、零售投資的游戲規則 ② 設計師在集中波段里進(jìn)行款式搭配，應用面料的顏色特點(diǎn)和成份特點(diǎn)，與季節產(chǎn)品需求、時(shí)間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創(chuàng )意，提高產(chǎn)品附加值 ③ 采購和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉和集中生產(chǎn)上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產(chǎn)投單基礎，保證產(chǎn)品按波段上市、按時(shí)間上市、按組合搭配設計上市。
訂貨會(huì )產(chǎn)前技術(shù)準備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合 銷(xiāo)售部各職能人員服裝訂貨會(huì )前倒計時(shí)工作準備內容 1、意向客戶(hù)的走訪(fǎng)、洽談、邀請參加訂貨會(huì )及確認訂貨會(huì )到會(huì )時(shí)間表的工作內容和方法介紹 2、服裝訂貨會(huì )客戶(hù)接待、訂貨計劃落實(shí)的制定、商議及最終確認的方法介紹 3、服裝訂貨會(huì )訂貨原則、各種標準文本的制作（訂單） 二、服裝訂貨會(huì )期間的客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)談判落單工作安排內容準備 1、服裝訂貨會(huì )商務(wù)洽談針對客戶(hù)訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法 2、服裝訂貨會(huì )商務(wù)洽談針對客戶(hù)訂單在審核方法和控制標準要求方法 3、服裝訂貨會(huì )商務(wù)洽談針對設計師與AD后期產(chǎn)品上市服務(wù)于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法（設計師、AD人員引導代理商訂貨） 4、商務(wù)洽談針對客戶(hù)資料與客戶(hù)意見(jiàn)在服裝訂貨會(huì )上的征求方法 5、商務(wù)洽談針對服裝訂貨會(huì )意向客戶(hù)談判技巧和溝通方法的基本功培訓。 隨著(zhù)服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競爭愈加激烈。
做好對終端客戶(hù)的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會(huì )期間的時(shí)間花上一天半天來(lái)做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營(yíng)理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。
當然，也有部分加盟商對學(xué)習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會(huì )上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會(huì )時(shí)的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。
這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會(huì )培訓講師的選擇非常慎重。 和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃首席營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)何俊鋒老師認為在服裝訂貨會(huì )上給加盟商開(kāi)設較成功的培訓會(huì )，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會(huì )和訂貨量的把握本身也會(huì )形成非常好的幫助。
四、讓秀場(chǎng)將訂貨會(huì )推向高潮。 服裝訂貨會(huì )的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤(pán)好貨、訂出一盤(pán)合理的貨，所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會(huì )過(guò)程中最重要的環(huán)節之一，而秀場(chǎng)則可以把訂貨會(huì )推向高潮。
1、動(dòng)態(tài)秀與本季產(chǎn)品設計理念介紹。加盟商來(lái)參加服裝訂貨會(huì )一般的心態(tài)都是滿(mǎn)懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設計水平，而動(dòng)態(tài)秀可以很好的起到展示效果。
要走動(dòng)態(tài)就要認真，不要為了省一點(diǎn)小錢(qián)就在某些環(huán)節上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上……每一個(gè)環(huán)節都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風(fēng)格和本季產(chǎn)品的設計理念。
一方面是用模特的秀場(chǎng)來(lái)展現本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設計理念，另一方面也可以通過(guò)模特秀和設計總監語(yǔ)言介紹相結合的方式來(lái)進(jìn)行展示，讓秀場(chǎng)把服裝訂貨會(huì )和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。
一些品牌商不太注重對服裝訂貨會(huì )的產(chǎn)品的陳列，其實(shí)這是錯誤的。服裝訂貨會(huì )產(chǎn)品的整體陳列效果對加盟商對本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。
常規的服裝訂貨會(huì )的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類(lèi)別和款式掛出來(lái)，這樣的陳列方便于服裝訂貨時(shí)候找貨和各類(lèi)別之間貨品的對比。服裝訂貨會(huì )的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專(zhuān)門(mén)為服裝訂貨會(huì )設計的迎合品牌風(fēng)格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫(huà)的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產(chǎn)品推介效果會(huì )更突出。
五、提供專(zhuān)業(yè)的指導，給予合理的引導。 中國的大部分加盟商服裝訂貨時(shí)會(huì )出現以下幾點(diǎn)常見(jiàn)的問(wèn)題：1、大類(lèi)比例把握不好；2、只憑眼光看款，讓訂貨會(huì )變成了“看貨會(huì )”；3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好；4、總量把握不好（怕庫存或盲目下量）。
這些問(wèn)題會(huì )給本季貨品的銷(xiāo)售帶來(lái)很大的影響，甚至會(huì )形成不必要的庫存和斷貨形象。營(yíng)銷(xiāo)部人員專(zhuān)業(yè)的指導和合理的引導則能。
