服裝訂貨會(服裝訂貨會如何策劃)
1.服裝訂貨會如何策劃
服裝訂貨會如何策劃對于服裝品牌企業(yè)來說是營銷工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會的質(zhì)量會影響到一整季的銷售額，做好訂貨會得把握好訂貨會產(chǎn)品推廣、落單、利潤獲取等實質(zhì)問題。
那么服裝企業(yè)服裝訂貨會如何策劃呢？ 一、服裝訂貨會前期計劃 服裝訂貨會是一項系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數(shù)快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質(zhì)量。
一、服裝訂貨會產(chǎn)前技術(shù)準備 各部門在訂貨會前推廣產(chǎn)品倒計時工作準備的方法介紹 1）設(shè)計部設(shè)計師整合產(chǎn)品推廣的制作方法 2）設(shè)計部設(shè)計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3）企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準備 服裝訂貨會內(nèi)容與操作方法 產(chǎn)品的波段設(shè)置與準備。 ① 波段的設(shè)置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。
這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設(shè)計、品牌供應(yīng)商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應(yīng)相結(jié)合的操作習慣。這種習慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續(xù)了150年。
這150年的延續(xù)工作形成了這個行業(yè)在設(shè)計企劃、零售投資的游戲規(guī)則 ② 設(shè)計師在集中波段里進行款式搭配，應(yīng)用面料的顏色特點和成份特點，與季節(jié)產(chǎn)品需求、時間相匹配，形成嚴謹?shù)慕M合配搭、設(shè)計創(chuàng)意，提高產(chǎn)品附加值 ③ 采購和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉和集中生產(chǎn)上必須以設(shè)計師所設(shè)置的波段為面料到倉基礎(chǔ)和生產(chǎn)投單基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設(shè)計上市。訂貨會產(chǎn)前技術(shù)準備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合 4）、銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內(nèi)容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內(nèi)容和方法介紹 2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹 3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標準文本的制作（訂單） 二、服裝訂貨會期間的客戶服務(wù)與客戶談判落單工作安排內(nèi)容準備 1、服裝訂貨會商務(wù)洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法 2、服裝訂貨會商務(wù)洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標準要求方法 3、服裝訂貨會商務(wù)洽談針對設(shè)計師與AD后期產(chǎn)品上市服務(wù)于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法（設(shè)計師、AD人員引導代理商訂貨） 4、商務(wù)洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的征求方法 5、商務(wù)洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。
三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法 1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業(yè)培訓 2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節(jié)產(chǎn)品上市的新要求。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競爭愈加激烈。
做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。
當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。
這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。 和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設(shè)較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。
四、讓秀場將訂貨會推向高潮。 服裝訂貨會的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。
1、動態(tài)秀與本季產(chǎn)品設(shè)計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設(shè)計水平，而動態(tài)秀可以很好的起到展示效果。
要走動態(tài)就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上……每一個環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產(chǎn)品的設(shè)計理念。
一方面是用模特的秀場來展現(xiàn)本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設(shè)計理念，另一方面也可以通過模特秀和設(shè)計總監(jiān)語言介紹相結(jié)合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。
一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產(chǎn)品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產(chǎn)品的整體陳列效果對加盟商對本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。
常規(guī)的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設(shè)計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設(shè)計和廣告畫的指引以及突出。
2.服裝訂貨會方案
可考慮下我們“銷邦科技”PDA無線訂貨會解決方案，我們在服裝行業(yè)訂貨會上擁有豐富的經(jīng)驗，已服務(wù)過喬丹、美特斯邦威、匹克、勁霸、特步、七匹狼等500多家服裝企業(yè)。
銷邦“PDA無線訂貨”的八大優(yōu)勢
1、取代傳統(tǒng)手工錄單，全程電子化操作；
2、訂單數(shù)據(jù)及時準確上傳；
3、動態(tài)顯示訂單報表及排名，引導客商合理訂貨；
4、廠商及時掌握動態(tài)訂貨數(shù)據(jù)；
5、現(xiàn)場打印并確認訂單合約；
6、訂貨會會期壓縮，大幅降低會務(wù)部門（特別是IT部）工作強度；
7、會務(wù)費用節(jié)省巨大；
8、壓縮供應(yīng)鏈時間，新品提前上市。
3.即將要參加服裝訂貨會,訂貨有哪些流程呢
1.于訂貨會開始前二十天，組建訂貨會小組，一般由商品部主導、零售部經(jīng)理、各區(qū)域督導、資深店長、員工代表組成；
規(guī)劃全年的銷售業(yè)績，包括店鋪是否需要調(diào)整（擴大或是縮小面積）；
近半年的銷售趨勢（對比之前是增長還是下降）；
店鋪的保底銷售需求量是多少；
促銷規(guī)劃與庫存規(guī)劃所需求的貨品結(jié)構(gòu)和數(shù)量
2. 制定、收集各類商品數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)和客戶建議；
去年銷售數(shù)據(jù)的匯總和客戶建議：
整體銷售金額，預計提升%；一般會按基礎(chǔ)提升10-15%核算目標；
各月份銷售金額、占比；
各品種銷售金額、占比、平均銷售折扣；
新舊款銷售占比，及平均銷售折扣；
主力色系、顏色、尺碼的銷售占比；
當?shù)厥袌霏h(huán)境，市場消費信息，顧客消費水平，消費習慣；
市場變化，競品信息
3. 訂貨會小組進行各終端網(wǎng)點商品銷售數(shù)據(jù)的獨立分析；確認季節(jié)銷售比例，每月銷售比例，每月類別銷售占比和主力商品銷售比例，確認價位段、SKU數(shù)總量；
4. 總訂貨訂貨會小組進行各項銷售數(shù)據(jù)、建議的分析與匯總；
5. 總貨量的確認
6. 相關(guān)分析
各波段、系列、品種訂貨占比；
各區(qū)域波段、系列訂貨分析；
色系分析、單品種顏色分析；
分品種價位段分析；
訂貨65%款數(shù)占比分析，分品種占比分析；
訂貨排名分析：訂貨較好款式分析。
END
注意事項
指導客戶合理訂貨精準訂貨，歷史的進銷存數(shù)據(jù)參考十分重要。
4.服裝訂貨會的解決方案
IPAD訂貨會，通過WIFI連接，用數(shù)據(jù)錄入的方式進行訂貨會管理。數(shù)據(jù)直接錄入現(xiàn)場服務(wù)器，確保所有的訂貨信息都在企業(yè)的實時掌控之中。同時商家可隨時打印并確認訂單。而企業(yè)也可在訂貨會中實時調(diào)整訂貨會策略。其操作簡單，快速準確，并極大優(yōu)化訂貨會流程，減低訂貨會成本，從而有效提高訂貨會效率。
（一）無線手持，不受場地限制；
客商只需要拿著移動終端，通過WIFI的連接，便可以在場內(nèi)自由走動，享受自由的訂貨快感。
（二） 產(chǎn)品圖片瀏覽直觀，數(shù)據(jù)加密處理，更加安全；
（三）操作簡便、直觀，訂單修改方便，操作人員不需培訓；
（四）實時在線查看訂貨排名和已訂產(chǎn)品，防止漏訂、錯訂；
（五）搭配訂貨、必定款設(shè)置，使訂貨更智能；
（六）訂貨品類、金額、結(jié)構(gòu)、價格段圖表化實施智能統(tǒng)計、分析，幫助科學訂貨；
（七）支持遠程、長期訂貨；
（八）大幅度節(jié)省訂貨費開支，提高訂貨效率，提升企業(yè)形象；
5.服裝企業(yè)如何開好訂貨會
服裝訂貨會是一項系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。
工作安排變數(shù)快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質(zhì)量。 服裝訂貨會產(chǎn)前技術(shù)準備 各部門在訂貨會前推廣產(chǎn)品倒計時工作準備的方法介紹 1）設(shè)計部設(shè)計師整合產(chǎn)品推廣的制作方法 2）設(shè)計部設(shè)計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3）企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準備 服裝訂貨會內(nèi)容與操作方法 產(chǎn)品的波段設(shè)置與準備。
① 波段的設(shè)置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設(shè)計、品牌供應(yīng)商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應(yīng)相結(jié)合的操作習慣。
這種習慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續(xù)了150年。這150年的延續(xù)工作形成了這個行業(yè)在設(shè)計企劃、零售投資的游戲規(guī)則 ② 設(shè)計師在集中波段里進行款式搭配，應(yīng)用面料的顏色特點和成份特點，與季節(jié)產(chǎn)品需求、時間相匹配，形成嚴謹?shù)慕M合配搭、設(shè)計創(chuàng)意，提高產(chǎn)品附加值 ③ 采購和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉和集中生產(chǎn)上必須以設(shè)計師所設(shè)置的波段為面料到倉基礎(chǔ)和生產(chǎn)投單基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設(shè)計上市。
訂貨會產(chǎn)前技術(shù)準備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合 銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內(nèi)容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內(nèi)容和方法介紹 2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹 3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標準文本的制作（訂單） 二、服裝訂貨會期間的客戶服務(wù)與客戶談判落單工作安排內(nèi)容準備 1、服裝訂貨會商務(wù)洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法 2、服裝訂貨會商務(wù)洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標準要求方法 3、服裝訂貨會商務(wù)洽談針對設(shè)計師與AD后期產(chǎn)品上市服務(wù)于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法（設(shè)計師、AD人員引導代理商訂貨） 4、商務(wù)洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的征求方法 5、商務(wù)洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競爭愈加激烈。
做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。
當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。
這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。 和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設(shè)較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。
四、讓秀場將訂貨會推向高潮。 服裝訂貨會的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。
1、動態(tài)秀與本季產(chǎn)品設(shè)計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設(shè)計水平，而動態(tài)秀可以很好的起到展示效果。
要走動態(tài)就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上……每一個環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產(chǎn)品的設(shè)計理念。
一方面是用模特的秀場來展現(xiàn)本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設(shè)計理念，另一方面也可以通過模特秀和設(shè)計總監(jiān)語言介紹相結(jié)合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。
一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產(chǎn)品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產(chǎn)品的整體陳列效果對加盟商對本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。
常規(guī)的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設(shè)計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設(shè)計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產(chǎn)品推介效果會更突出。
五、提供專業(yè)的指導，給予合理的引導。 中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現(xiàn)以下幾點常見的問題：1、大類比例把握不好；2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了“看貨會”；3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好；4、總量把握不好（怕庫存或盲目下量）。
這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業(yè)的指導和合理的引導則能。
