手機軟件營(yíng)銷(xiāo)(手機應用推廣方法方案有哪些)
1.手機應用推廣方法、方案有哪些
手機應用18種推廣方法 應用商店 在提交應用商店的時(shí)候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應用推廣，便于用戶(hù)查找和引起下載興趣，常用的應用商店有：蘋(píng)果的App Store，諾基亞的Ovi Store，微軟的Windows Mrketplce for Mobile，谷歌AndroidMarket應用商店，黑莓RIM應用程序商店，移動(dòng)小鬼Android加油站，聯(lián)想樂(lè )商店，軟件開(kāi)發(fā)商（Android Market,Windows Mobile Marketplace），網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商（移動(dòng) MM，天翼空間，沃商店），獨立商店（安卓市場(chǎng)，OpenFeint），以及一些 B2C 應用平臺（Amazon AndroidAPP Store）。
但app手機應用在手機應用商店的推廣并不是就提交后通過(guò)上線(xiàn)就至此完畢，我們需要在應用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶(hù)查找的時(shí)候有一個(gè)好的排名，因此好評度與裝機量是必須進(jìn)行提升的。 2.刷機渠道 刷機渠道的合作渠道對于app手機應用用戶(hù)的手機進(jìn)行半惡性植入，其實(shí)這種模式也是當今主流的app推廣手法，但一般刷機相關(guān)渠道更喜歡手機游戲應用app與生活類(lèi)app，對于企業(yè)app的合作，刷機渠道收取的費用要比這兩種更為貴些。
3.手機數碼廠(chǎng)商預裝 上面的是app應用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯(lián)想蘋(píng)果等手機商自己開(kāi)發(fā)或者要推的app，他們會(huì )在手機軟件預裝的時(shí)候就做好在系統里面，這種模式跟刷機渠道的相同點(diǎn)在于，他們其實(shí)都是給手機進(jìn)行硬性的app植入。 4.內容與軟文營(yíng)銷(xiāo) 一個(gè)app開(kāi)發(fā)軟件，特別是創(chuàng )時(shí)代的app應用，那么無(wú)疑需要進(jìn)行內容與軟文營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時(shí)間內引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。
在你想吸引用戶(hù)時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要，手機應用開(kāi)發(fā)商很有必要讓相關(guān)應用消息首先在網(wǎng)絡(luò )曝光，然后通過(guò)新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶(hù)口碑增加宣傳力度。 5.網(wǎng)絡(luò )廣告 網(wǎng)絡(luò )廣告對推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。
廣告分為以下幾種： A.PC 網(wǎng)絡(luò )廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。 B.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是 google Adwords 的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，隨后 google 收購 Admob，從而開(kāi)始了移動(dòng)手機網(wǎng)絡(luò )廣告，當然我們應該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發(fā)展。
國內做的移動(dòng)廣告平臺也很不錯，應用可以通過(guò)應用使用形成的網(wǎng)絡(luò )里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶(hù)群。付費方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費。
6.免費軟件 免費軟件其實(shí)針對的還是手機app應用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢(qián)都是以免費為起點(diǎn)，通過(guò)后期收費來(lái)實(shí)現盈利。因此，免費軟件也是重要的app網(wǎng)站應用推廣營(yíng)銷(xiāo)手法。
7.開(kāi)放平臺應用 不要小瞧了開(kāi)放平臺！將你成熟的APP應用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺享受海量用戶(hù)?如騰訊開(kāi)放平臺、360開(kāi)放平臺、百度開(kāi)放平臺、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺等。 8.付費廣告 對于沒(méi)有加入網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟的站點(diǎn)，而其網(wǎng)站與app本身相關(guān)度很高，流量不錯，假如我們要計劃在這種網(wǎng)站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。
9.網(wǎng)絡(luò )病毒式推廣 網(wǎng)絡(luò )病毒式推廣一是軟件類(lèi)，二是群發(fā)文字類(lèi)，軟件類(lèi)就是在某些軟件類(lèi)植入廣告圖片與鏈接，用戶(hù)在看到的時(shí)候乃至不知曉的情況下點(diǎn)擊到app的下載介紹鏈接頁(yè)面；群發(fā)文字類(lèi)，比如qq空間、手機短信、及時(shí)通訊工具、社交性平臺等，在這些平臺惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網(wǎng)式展現與傳播。不管是哪種方式，app的網(wǎng)絡(luò )病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時(shí)通迅工具，社區論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。
10.微博營(yíng)銷(xiāo) 微博營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是利用企業(yè)現有微博以及粉絲基礎（乃至微吧、微群）進(jìn)行推廣，或評價(jià)粉絲多的名人微博進(jìn)行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機端，傳播分享性非常快，但需要app本身對用戶(hù)有價(jià)值。 11.微信營(yíng)銷(xiāo) 微信成為當今手機用戶(hù)主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進(jìn)行app手機應用的推廣有兩種方式： 1.）利用知名度高的微信號進(jìn)行推廣 2.）自建微信進(jìn)行推廣 但是有的推廣方式，都是以分享形式進(jìn)行。
12.郵件營(yíng)銷(xiāo) 不得不提下郵件營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)用來(lái)做app推廣，有兩種模式，一是正對目標客戶(hù)的app推廣，這種推廣方式一般為利用現有的客戶(hù)資源進(jìn)行相關(guān)推廣，特點(diǎn)：針對性強，轉化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質(zhì)，這種類(lèi)似于廣泛撒魚(yú)，總會(huì )收獲些用戶(hù)。這類(lèi)用戶(hù)特點(diǎn)是：撒網(wǎng)越廣，下載量越大，針對性小，轉化率低。
13.線(xiàn)下渠道 線(xiàn)下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過(guò)大（比如新聞媒體，實(shí)體廣告），不予介紹。真正的app手機應用推廣渠道在線(xiàn)下渠道的應用，包括產(chǎn)品包裝與app二維碼推廣的結合、宣傳畫(huà)冊與app的結合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會(huì )等。
14.分享與推薦下載 分享與推薦下載，這里不多說(shuō)，下面來(lái)個(gè)簡(jiǎn)介： 用戶(hù)自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導性分享與推薦；下載渠道推薦等。 16..社交平臺推廣 社交網(wǎng)絡(luò )分為手機社交網(wǎng)絡(luò )與pc端社交網(wǎng)絡(luò )等。
手機社交網(wǎng)絡(luò )還在發(fā)展中，但是應用的推薦功能在這塊已經(jīng)得到了一定的應用。
2.手機應用推廣方法、方案有哪些
先想說(shuō)的是，沒(méi)有最好的推廣手段，只有最合適的推廣策略。
經(jīng)濟學(xué)上有一個(gè)一般均衡理論，其實(shí)我看了，一般均衡理論同樣適用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。從長(cháng)遠來(lái)講，任何一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，只要長(cháng)期存在，那么它最終的投入產(chǎn)出比一定是趨于相等的。
如果又一個(gè)手段效果突出，那么大家就會(huì )都將資源投過(guò)來(lái)，導致競爭加劇，最終成本上升，效果變差。但是在一個(gè)好的推廣手段剛出來(lái)時(shí)，它的投入產(chǎn)出比是可以超過(guò)平均水平的，因為由于手段新，使用還不普遍，比如過(guò)去的SEO，比如現在的ASO。
但是我們要有一個(gè)認識，那就是即使現在效果好的手段，長(cháng)期來(lái)講效果也總會(huì )變差的，所以，一定不要寄希望于單一的推廣手段。真正重要的是營(yíng)銷(xiāo)策略，一個(gè)好的產(chǎn)品定位及優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃，才是產(chǎn)品推廣取得成功的關(guān)鍵所在。
但是好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，就可遇不可求了，不但考驗營(yíng)銷(xiāo)人的經(jīng)驗、資源，還要有很強的創(chuàng )新精神及過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)團隊。當然不是說(shuō)我們就做不出好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動(dòng)應用的主要推廣手段，至于最終這些手段怎么組合，怎么形成整體的營(yíng)銷(xiāo)策略，就要看大家自己了！首先要跟大家強調的是，應用市場(chǎng)是當前移動(dòng)應用最主要的分發(fā)渠道。
這當然是眾所周知的，也正因為如此，應用市場(chǎng)的推廣競爭非常激烈。總體上來(lái)講，移動(dòng)應用的推廣手段主要有以下幾種。
1.將你的應用發(fā)布到市場(chǎng)。這是一切推廣手段的基礎，也是最容易被大家忽略的一點(diǎn)。
有人問(wèn)我，只發(fā)布就行嗎？移動(dòng)應用不像網(wǎng)站，網(wǎng)站數以十億計，你做一個(gè)網(wǎng)站，不推廣不會(huì )有人看。但是移動(dòng)應用，總的數量才幾十萬(wàn)，而用戶(hù)有好幾億，單個(gè)分類(lèi)下的應用數量還是相對較少的，這種情況下，只要你發(fā)布，就一定能給你帶來(lái)下載。
尤其要提醒安卓平臺的開(kāi)發(fā)者，中國的第三方安卓應用市場(chǎng)的下載量是遠高于谷歌市場(chǎng)的，所以你一定不要以為將產(chǎn)品發(fā)布到谷歌市場(chǎng)就OK了，一定要多發(fā)布，你發(fā)布的市場(chǎng)越多，你的展現機會(huì )就越多。如果你發(fā)布五十個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)每天給你帶來(lái)一個(gè)下載，一個(gè)月就是一千五百的下載了！你覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值嗎？2.應用市場(chǎng)的活動(dòng)合作及廣告投放。
現在國內的第三方市場(chǎng)商業(yè)化很厲害，推薦軟件、最新軟件、裝機必備等等，甚至連本周最佳應用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置，另外很多市場(chǎng)都提供首發(fā)活動(dòng)的合作，這些應用市場(chǎng)的付費推廣效果都不錯，但是價(jià)格也不菲。這些我不多講，大家找到各大市場(chǎng)的商務(wù)合作經(jīng)理，要一份廣告刊例價(jià)格表就一目了然。
我想提醒大家的是，無(wú)論是廣告投放還是和市場(chǎng)合作，一定要注意移動(dòng)應用的榜單效應。這在我另一篇專(zhuān)欄里有介紹，大家可以去看一下。
3.ASO(App Store Optimization)ASO是最近開(kāi)始熱起來(lái)的一個(gè)概念，指的是通過(guò)一定的優(yōu)化手段，提高應用在用戶(hù)搜索結果頁(yè)面展示率的技術(shù)。從低成本的角度來(lái)講，ASO是相當好的一種推廣手段，強烈建議大家在合理的范圍內做好ASO。
營(yíng)銷(xiāo)ASO效果的因素很多，比如應用的名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、描述、截圖、甚至是圖標等等，具體大家可以參看我之前在互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察者博客的一些文章，有詳細的解讀。4.流量互換基本上所有的應用市場(chǎng)都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來(lái)用戶(hù)，它便幫你推薦應用。
但是實(shí)際上流量互換不僅限于跟應用市場(chǎng)的合作，大家還可以通過(guò)各種渠道找到希望交換流量的應用開(kāi)發(fā)者，實(shí)現合作共贏(yíng)。5.廣告投放及手機預裝不只是應用市場(chǎng)的廣告投放，現在已經(jīng)有越來(lái)越多的針對移動(dòng)端的廣告平臺。
但是不管是CPA還是CPC，根據我的經(jīng)驗，在沒(méi)有很好的產(chǎn)品定位及營(yíng)銷(xiāo)策略的情況下，單個(gè)激活用戶(hù)的成本基本都在2塊以上了，不是財大氣粗的話(huà)，還是很難承受這樣的推廣成本的。手機預裝的價(jià)格則更高，低則三四塊，高則五塊以上。
重點(diǎn)是你舍得花錢(qián)都不一定有手機廠(chǎng)商愿意預裝，對你的產(chǎn)品質(zhì)量還是有較高的要求的。
3.app推廣又要怎樣策劃方案
APP推廣策劃方案框架
根據你的APP主攻怎樣的用戶(hù)群體進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像描繪用戶(hù)場(chǎng)景，后結合推廣形式定好推廣內容，投擊用戶(hù)群體進(jìn)行促活拉新。
APP活動(dòng)策劃推廣有什么樣的形式呢？
(1)APP線(xiàn)下活動(dòng)推廣
APP線(xiàn)下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎品；這種APP活動(dòng)推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進(jìn)行，比較方便；但是現在也是很多人APP推廣與線(xiàn)下的門(mén)店進(jìn)行合作，根據自己APP的目標用戶(hù)群體進(jìn)行行業(yè)門(mén)店篩選，然后一一進(jìn)行合作；
線(xiàn)下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動(dòng)，通過(guò)策劃與自己APP項目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標用戶(hù)參與線(xiàn)下活動(dòng)，線(xiàn)下的推廣活動(dòng)中就可以對自己的APP進(jìn)行推廣！
(2)APP線(xiàn)上活動(dòng)推廣
APP線(xiàn)上的活動(dòng)推廣形式比較多，例如與大號聯(lián)合活動(dòng)推廣、APP應用內活動(dòng)推送、簽到活動(dòng)、分享激勵活動(dòng)等等；
很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對APP進(jìn)行拉新，但是并沒(méi)有考慮到用戶(hù)的活躍和留存的問(wèn)題；APP推廣活動(dòng)的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線(xiàn)上活動(dòng)更多是在于激活用戶(hù)，促活用戶(hù)，提高APP的留存率！
APP線(xiàn)上活動(dòng)策劃推廣，可以通過(guò)活動(dòng)SDK埋點(diǎn)的形式，進(jìn)行應用內活動(dòng)觸發(fā)；比如，當用戶(hù)完成注冊之后，APP就會(huì )觸發(fā)一個(gè)彈窗活動(dòng)的形式提示用戶(hù)可以獲取獎勵，贏(yíng)取抽獎的形式；那么也可以激勵用戶(hù)分享你的APP內容或者推薦你的APP，回到APP之后就會(huì )獲得抽獎機會(huì )等等的形式；
如何策劃好APP推廣活動(dòng)
個(gè)人覺(jué)得網(wǎng)上很多的關(guān)于A(yíng)PP推廣策劃的方案以及各種干貨，但是并不是所有的活動(dòng)策劃方案是適合每一個(gè)APP的！每一個(gè)行業(yè)的APP，甚至同一個(gè)行業(yè)的APP都是有自己的目標客戶(hù)，不同客戶(hù)喜好也是不同的；因此策劃APP推廣活動(dòng)，就必須明確自己的目標用戶(hù)，了解自己用戶(hù)關(guān)注什么，喜歡什么等等，叫你的APP究竟能夠解決用戶(hù)什么痛點(diǎn)，這都是在策劃APP活動(dòng)推廣的時(shí)候必須注意到的
4.哪位做過(guò)軟件銷(xiāo)售的策劃方案,希望給予本人點(diǎn)幫助,謝謝
您好！
我認為，首先確定你們軟件的目標客戶(hù)，然后根據目標做一定的針對性宣傳。如果目標客戶(hù)是個(gè)人消費者和行業(yè)里的中小企業(yè)，要建立銷(xiāo)售渠道，通過(guò)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售和售后服務(wù)。 如果目標客戶(hù)是大客戶(hù)，則要進(jìn)行直接銷(xiāo)售和和售后服務(wù)。
無(wú)論是那種目標客戶(hù)，不定期的在各地舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和討論會(huì )，都是很有必要的。 通過(guò)這種方式，可以很好地介紹公司和軟件，以提高公司在行業(yè)里的知名度，同時(shí)也可以得到最直接的反饋。
賣(mài)軟件其實(shí)是賣(mài)服務(wù)，所以很有必要建立客戶(hù)服務(wù)平臺，如呼叫中心，網(wǎng)絡(luò )論壇等，以及時(shí)、專(zhuān)業(yè)的解決客戶(hù)的各種問(wèn)題。
因為，不知道你們哪類(lèi)軟件，暫且這些吧，我們也可以私下再討論，我以前是做軟件大客戶(hù)銷(xiāo)售的。
5.怎么做好手機軟件開(kāi)發(fā)后的推廣活動(dòng)策劃方案
首先，如果想做好軟件推廣活動(dòng)，可以先了解APP活動(dòng)策劃推廣有什么樣的形式
(1)APP線(xiàn)下活動(dòng)推廣
APP線(xiàn)下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎品；這種APP活動(dòng)推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進(jìn)行，比較方便；但是現在也是很多人APP推廣與線(xiàn)下的門(mén)店進(jìn)行合作，根據自己APP的目標用戶(hù)群體進(jìn)行行業(yè)門(mén)店篩選，然后一一進(jìn)行合作；
線(xiàn)下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動(dòng)，通過(guò)策劃與自己APP項目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標用戶(hù)參與線(xiàn)下活動(dòng)，線(xiàn)下的推廣活動(dòng)中就可以對自己的APP進(jìn)行推廣！
(2)APP線(xiàn)上活動(dòng)推廣
APP線(xiàn)上的活動(dòng)推廣形式比較多，例如與大號聯(lián)合活動(dòng)推廣、APP應用內活動(dòng)推送、簽到活動(dòng)、分享激勵活動(dòng)等等；
很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對APP進(jìn)行拉新，但是并沒(méi)有考慮到用戶(hù)的活躍和留存的問(wèn)題；APP推廣活動(dòng)的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線(xiàn)上活動(dòng)更多是在于激活用戶(hù)，促活用戶(hù)，提高APP的留存率！
APP線(xiàn)上活動(dòng)策劃推廣，可以通過(guò)活動(dòng)SDK埋點(diǎn)的形式，進(jìn)行應用內活動(dòng)觸發(fā)；比如，當用戶(hù)完成注冊之后，APP就會(huì )觸發(fā)一個(gè)彈窗活動(dòng)的形式提示用戶(hù)可以獲取獎勵，贏(yíng)取抽獎的形式；那么也可以激勵用戶(hù)分享你的APP內容或者推薦你的APP，回到APP之后就會(huì )獲得抽獎機會(huì )等等的形式；
如何策劃好APP推廣活動(dòng)
一、確定目標客戶(hù)
網(wǎng)上有很多的關(guān)于A(yíng)PP推廣策劃的方案以及各種干貨，卻不是所有的活動(dòng)策劃方案和干貨都適合每一個(gè)應用程序軟件的，每一個(gè)行業(yè)的APP，甚至是同一個(gè)行業(yè)的APP的客戶(hù)也有等級層次之分，所以要策劃好APP推廣活動(dòng)，首先確定好目標客戶(hù)
二、調查目標客戶(hù)
明確了自己的目標用戶(hù)，接下來(lái)就是去了解自己用戶(hù)關(guān)注什么，平常瀏覽什么類(lèi)型的咨詢(xún)，找出一個(gè)最大程度上符合你的目標客戶(hù)口味的寫(xiě)作風(fēng)格去進(jìn)行寫(xiě)作，就像妻子抓住丈夫的胃一樣抓住用戶(hù)的心。
三、解決目標客戶(hù)痛點(diǎn)
只有擁有市場(chǎng)需求的APP才能夠在浩瀚的軟件海洋中脫穎而出，從這可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)設計這款APP的目的最重要的還是解決需求，也是在解決痛點(diǎn)。只要當用戶(hù)從你的APP中獲得了某一痛點(diǎn)的解決，這款APP就會(huì )被推薦給其它擁有相同痛點(diǎn)的用戶(hù)，此時(shí)再稍微推波助瀾一番，針對這一項痛點(diǎn)策劃推廣活動(dòng)方案，就可以做好這個(gè)方案了
6.手機軟件如何營(yíng)銷(xiāo)推廣,有什么方法介紹
應用商店
在提交應用商店的時(shí)候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應用推廣，便于用戶(hù)查找和引起下載興趣，常用的應用商店有：蘋(píng)果的App Store，諾基亞的Ovi Store，微軟的Windows Mrketplce for Mobile，谷歌AndroidMarket應用商店，黑莓RIM應用程序商店，移動(dòng)小鬼Android加油站，聯(lián)想樂(lè )商店，軟件開(kāi)發(fā)商（Android Market,Windows Mobile Marketplace），網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商（移動(dòng) MM，天翼空間，沃商店），獨立商店（安卓市場(chǎng)，OpenFeint），以及一些 B2C 應用平臺（Amazon AndroidAPP Store）。
分享與推薦下載
分享與推薦下載，這里不多說(shuō)，下面來(lái)個(gè)簡(jiǎn)介：
用戶(hù)自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導性分享與推薦；下載渠道推薦等。
7.同城掌上搜APP營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案和實(shí)施思路
成功APP案例解析
在不斷深入的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著(zhù)智能手機、平板電腦等移動(dòng)終端設備普及率大幅提升，用戶(hù)的行為習慣逐漸改變，企業(yè)通過(guò)APP開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為一種趨勢與必然。APP營(yíng)銷(xiāo)日益成為整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的核心，是品牌與用戶(hù)之間形成消費關(guān)系的重要渠道，也是連接線(xiàn)上線(xiàn)下的天然樞紐。企業(yè)在進(jìn)行APP營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，只有精準地把握用戶(hù)心理，深入挖掘用戶(hù)內在需求與喜好，引發(fā)用戶(hù)共鳴，才能最大程度的引導其參與其中，成功的向用戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
下面舉幾個(gè)成功的APP案例：
UNO
UNO新品男士洗面奶上市之際，推出了一款品牌App。考慮到用戶(hù)的年齡層在20-35歲的年輕男士，娛樂(lè )活動(dòng)豐富，因此這款App集娛樂(lè )、交友、品牌元素于一身，除了優(yōu)惠信息外，還開(kāi)發(fā)了搖骰子、交換名片兩種功能，讓用戶(hù)迅速成為宴會(huì )達人，廣結好友。
大白兔奶糖
大白兔奶糖，為了迎合受眾，推出了一款可愛(ài)十足，以糖果造型為元素的游戲類(lèi)App，找到相同的糖果并使它們連成一排，就可以獲得積分，非常受小朋友喜愛(ài)，給許多手機用戶(hù)的孩子們帶來(lái)了樂(lè )趣。
景觀(guān)設計助手
贏(yíng)在首創(chuàng )。定位為中國國內首個(gè)為景觀(guān)服務(wù)的手機APP，行業(yè)劃分明確，服務(wù)概念的提出讓人有安全感，設計規范，植物材料資料齊全，能查閱還能購買(mǎi)，實(shí)用性極高，加入show版塊，讓大眾娛樂(lè )融入專(zhuān)業(yè)手機軟件，恰當周到，并不突兀。算是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域一個(gè)做的很好的APP.
星巴克咖啡
2012年8月，星巴克順應了微信營(yíng)銷(xiāo)的大潮，開(kāi)通了微信公眾賬號，用戶(hù)通過(guò)搜索或掃描二維碼就能把它加為好友，其實(shí)這并非什么新鮮事，但有趣的是接下來(lái)的互動(dòng)，用戶(hù)只需選擇一個(gè)表情符號發(fā)給星巴克，就會(huì )即刻收到星巴克的回饋驚喜——收聽(tīng)到代表不同心情的音樂(lè )。
星巴克在2012年9月，推出了一款別具匠心的APP鬧鈴，用戶(hù)在設定的起床時(shí)間鬧鐘響起后，只需按提示點(diǎn)擊起床按鈕，就可得到一顆星，如果能夠在一小時(shí)內走進(jìn)任一星巴克店里，就能買(mǎi)到一杯打折咖啡。
這款APP，對于星巴克來(lái)說(shuō)，擔綱著(zhù)品牌推廣與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的雙重重任。清晨的一杯折扣咖啡，反映的正是星巴克多年來(lái)積極與用戶(hù)建立對話(huà)渠道的縮影，以提醒他們從睜開(kāi)眼睛的那刻便與這個(gè)品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)，同時(shí)還兼具了促銷(xiāo)的功能。指點(diǎn)傳媒表示，這款實(shí)用的APP是星巴克眾多案例中的經(jīng)典之作。
根據調查發(fā)現：新型手機應用在用戶(hù)手機使用總時(shí)間中的占比最大，達到47%。數據顯示，手機用戶(hù)32%的時(shí)間花費在電話(huà)/短信/Skype,12%的時(shí)間分配在網(wǎng)頁(yè)/網(wǎng)頁(yè)應用上，9%的時(shí)間在郵件應用上，而地圖、游戲、社交、瀏覽和其它新型應用占去用戶(hù)手機使用總時(shí)間的47%，平均每一個(gè)用戶(hù)在手機上已經(jīng)超過(guò)20款的應用程序。
app營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)打造堅強的的營(yíng)銷(xiāo)競爭壁壘。
8.我是做軟件的,我要怎么寫(xiě)銷(xiāo)售計劃書(shū)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū) 概念解說(shuō) 私營(yíng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)是企業(yè)按照一定標準（如經(jīng)營(yíng)目標、市場(chǎng)調研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售從人、財、物等方面做出具體安排的書(shū)面材料。
編寫(xiě)要點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)通常包括以下內容： ①計劃概要。 ②營(yíng)銷(xiāo)狀況。
③營(yíng)銷(xiāo)目標。 ④營(yíng)銷(xiāo)策略。
⑤營(yíng)銷(xiāo)方案。 ⑥活動(dòng)預算。
⑦營(yíng)銷(xiāo)監控。 范 文 **公司年度銷(xiāo)售計劃書(shū)第一章 基本目標 本公司**年度銷(xiāo)售目標如下： 一、銷(xiāo)售額目標： （一）部門(mén)全體：**萬(wàn)美元以上； （二）每一員工/每月：**美元以上； （三）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：**美元以上。
二、利益目標（含稅）：**萬(wàn)美元以上。 三、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標：**萬(wàn)美元以上。
第二章 基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。 二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現上述目標。 四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。 六、**股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)。
基于此立場(chǎng)，本公司應致力于達成預算目標。 七、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 第三章 業(yè)務(wù)機構計劃 一、內部機構 （一）**服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
（二）于**營(yíng)業(yè)處的管轄內設立新的出差處（或服務(wù)中心）。 （三）解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉配到**營(yíng)業(yè)處，致力于推廣銷(xiāo)售活動(dòng)。
（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構暫時(shí)維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。 （五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
二、外部機構 交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。 第四章 零售商的促銷(xiāo)計劃 一、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制 （一）將全球有實(shí)力的**家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。
（二）新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。 （三）上述的**家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
（四）庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為2個(gè)月庫存量的界限上。 （五）銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。
二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的設立與活動(dòng) （一）為使以新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以開(kāi)展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )。 （二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的主要內容大致包括下列10項： 1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志； 2.贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾； 3.安裝各地區協(xié)作店的招牌； 4.分發(fā)商標給市內各協(xié)作店； 5.協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭； 6.分發(fā)廣告宣傳單； 7.積極支援經(jīng)銷(xiāo)商； 8.舉行講習會(huì )、研討會(huì )； 9.增設年輕人專(zhuān)柜； 10.介紹新產(chǎn)品。
（三）協(xié)作會(huì )的存在方式是屬于非正式性的。 三、提高零售店店員的責任意識 為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)： （一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷(xiāo)售卡一張，當銷(xiāo)售卡達到10張時(shí)，即贈獎金給本人以激增其銷(xiāo)售意愿。
（二）人員的輔導 1.負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售店店員的銷(xiāo)售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。 2.銷(xiāo)售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章 擴大顧客需求計劃 一、確實(shí)的廣告計劃 （一）在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。 （二）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng )造出最大的成果的目標。
（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。 二、活用購買(mǎi)調查卡 （一）針對購買(mǎi)調查卡的回收方法、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機。
（二）利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預測。 第六章 營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)的管理及統計 一、顧客調查卡的管理體制 利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)，或者根據這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理。
（一）依據營(yíng)業(yè)處、區域處別，統計**家商店的銷(xiāo)售額； （二）依據營(yíng)業(yè)處別統計**家商店以外的銷(xiāo)售額； （三）另外幾種銷(xiāo)售額統計須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。 二、根據上述統計，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)及掌握各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)等。
第七章 營(yíng)業(yè)預算的確立及控制 一、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定。
9.如何寫(xiě)手機app推廣的文案
app
運營(yíng)推廣是一個(gè)項目，這個(gè)項目要通過(guò)有計劃性進(jìn)行，最終
通過(guò)運營(yíng)來(lái)實(shí)現現金流，app
運營(yíng)主要包括吸引用戶(hù)、把用戶(hù)留住、
讓用戶(hù)掏錢(qián)這三個(gè)過(guò)程，
而運營(yíng)的目的是擴大用戶(hù)群、
尋找合適的盈
利模式以增加收入、提高用戶(hù)活躍度，
具體分類(lèi)如下：
1.基礎運營(yíng)
:
維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。
2
.用戶(hù)運營(yíng)：
負責用戶(hù)的維護，
擴大用戶(hù)數量提升用戶(hù)活躍度。
對于部分核心用戶(hù)的溝通和運營(yíng)，
有利于通過(guò)他們進(jìn)行活動(dòng)的預熱推
廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶(hù)反饋。
3
.內容運營(yíng)：
對產(chǎn)品的內容進(jìn)行指導、推薦、整合和推廣。給
活動(dòng)運營(yíng)等其他同事提供素材等。
4
.活動(dòng)運營(yíng)
:
針對需求和目標策劃活動(dòng)，通過(guò)數據分析來(lái)監控
活動(dòng)效果適當調整活動(dòng)，從而達到提升
KPI，實(shí)現對產(chǎn)品的推廣運營(yíng)
