手機軟件營銷(手機應(yīng)用推廣方法方案有哪些)

1.手機應(yīng)用推廣方法、方案有哪些

手機應(yīng)用18種推廣方法 應(yīng)用商店 在提交應(yīng)用商店的時候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應(yīng)用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應(yīng)用商店有：蘋果的App Store，諾基亞的Ovi Store，微軟的Windows Mrketplce for Mobile，谷歌AndroidMarket應(yīng)用商店，黑莓RIM應(yīng)用程序商店，移動小鬼Android加油站，聯(lián)想樂商店，軟件開發(fā)商（Android Market,Windows Mobile Marketplace），網(wǎng)絡(luò)運營商（移動 MM，天翼空間，沃商店），獨立商店（安卓市場，OpenFeint），以及一些 B2C 應(yīng)用平臺（Amazon AndroidAPP Store）。

但app手機應(yīng)用在手機應(yīng)用商店的推廣并不是就提交后通過上線就至此完畢，我們需要在應(yīng)用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時候有一個好的排名，因此好評度與裝機量是必須進(jìn)行提升的。 2.刷機渠道 刷機渠道的合作渠道對于app手機應(yīng)用用戶的手機進(jìn)行半惡性植入，其實這種模式也是當(dāng)今主流的app推廣手法，但一般刷機相關(guān)渠道更喜歡手機游戲應(yīng)用app與生活類app，對于企業(yè)app的合作，刷機渠道收取的費用要比這兩種更為貴些。

3.手機數(shù)碼廠商預(yù)裝 上面的是app應(yīng)用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯(lián)想蘋果等手機商自己開發(fā)或者要推的app，他們會在手機軟件預(yù)裝的時候就做好在系統(tǒng)里面，這種模式跟刷機渠道的相同點在于，他們其實都是給手機進(jìn)行硬性的app植入。 4.內(nèi)容與軟文營銷 一個app開發(fā)軟件，特別是創(chuàng)時代的app應(yīng)用，那么無疑需要進(jìn)行內(nèi)容與軟文營銷，打開一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時間內(nèi)引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。

在你想吸引用戶時，這一點尤為重要，手機應(yīng)用開發(fā)商很有必要讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。 5.網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種： A.PC 網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。 B.移動廣告：最早比較知名的是 google Adwords 的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后 google 收購 Admob，從而開始了移動手機網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發(fā)展。

國內(nèi)做的移動廣告平臺也很不錯，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費。

6.免費軟件 免費軟件其實針對的還是手機app應(yīng)用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費為起點，通過后期收費來實現(xiàn)盈利。因此，免費軟件也是重要的app網(wǎng)站應(yīng)用推廣營銷手法。

7.開放平臺應(yīng)用 不要小瞧了開放平臺！將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶?如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等。 8.付費廣告 對于沒有加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的站點，而其網(wǎng)站與app本身相關(guān)度很高，流量不錯，假如我們要計劃在這種網(wǎng)站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。

9.網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣 網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣一是軟件類，二是群發(fā)文字類，軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時候乃至不知曉的情況下點擊到app的下載介紹鏈接頁面；群發(fā)文字類，比如qq空間、手機短信、及時通訊工具、社交性平臺等，在這些平臺惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網(wǎng)式展現(xiàn)與傳播。不管是哪種方式，app的網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時通迅工具，社區(qū)論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。

10.微博營銷 微博營銷其實是利用企業(yè)現(xiàn)有微博以及粉絲基礎(chǔ)（乃至微吧、微群）進(jìn)行推廣，或評價粉絲多的名人微博進(jìn)行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機端，傳播分享性非?？?，但需要app本身對用戶有價值。 11.微信營銷 微信成為當(dāng)今手機用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進(jìn)行app手機應(yīng)用的推廣有兩種方式： 1.）利用知名度高的微信號進(jìn)行推廣 2.）自建微信進(jìn)行推廣 但是有的推廣方式，都是以分享形式進(jìn)行。

12.郵件營銷 不得不提下郵件營銷，郵件營銷用來做app推廣，有兩種模式，一是正對目標(biāo)客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行相關(guān)推廣，特點：針對性強，轉(zhuǎn)化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質(zhì)，這種類似于廣泛撒魚，總會收獲些用戶。這類用戶特點是：撒網(wǎng)越廣，下載量越大，針對性小，轉(zhuǎn)化率低。

13.線下渠道 線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過大（比如新聞媒體，實體廣告），不予介紹。真正的app手機應(yīng)用推廣渠道在線下渠道的應(yīng)用，包括產(chǎn)品包裝與app二維碼推廣的結(jié)合、宣傳畫冊與app的結(jié)合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會等。

14.分享與推薦下載 分享與推薦下載，這里不多說，下面來個簡介： 用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導(dǎo)性分享與推薦；下載渠道推薦等。 16..社交平臺推廣 社交網(wǎng)絡(luò)分為手機社交網(wǎng)絡(luò)與pc端社交網(wǎng)絡(luò)等。

手機社交網(wǎng)絡(luò)還在發(fā)展中，但是應(yīng)用的推薦功能在這塊已經(jīng)得到了一定的應(yīng)用。

2.手機應(yīng)用推廣方法、方案有哪些

先想說的是，沒有最好的推廣手段，只有最合適的推廣策略。

經(jīng)濟學(xué)上有一個一般均衡理論，其實我看了，一般均衡理論同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。從長遠(yuǎn)來講，任何一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，只要長期存在，那么它最終的投入產(chǎn)出比一定是趨于相等的。

如果又一個手段效果突出，那么大家就會都將資源投過來，導(dǎo)致競爭加劇，最終成本上升，效果變差。但是在一個好的推廣手段剛出來時，它的投入產(chǎn)出比是可以超過平均水平的，因為由于手段新，使用還不普遍，比如過去的SEO，比如現(xiàn)在的ASO。

但是我們要有一個認(rèn)識，那就是即使現(xiàn)在效果好的手段，長期來講效果也總會變差的，所以，一定不要寄希望于單一的推廣手段。真正重要的是營銷策略，一個好的產(chǎn)品定位及優(yōu)秀的營銷策劃，才是產(chǎn)品推廣取得成功的關(guān)鍵所在。

但是好的營銷策劃，就可遇不可求了，不但考驗營銷人的經(jīng)驗、資源，還要有很強的創(chuàng)新精神及過硬的營銷團隊。當(dāng)然不是說我們就做不出好的營銷策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動應(yīng)用的主要推廣手段，至于最終這些手段怎么組合，怎么形成整體的營銷策略，就要看大家自己了！首先要跟大家強調(diào)的是，應(yīng)用市場是當(dāng)前移動應(yīng)用最主要的分發(fā)渠道。

這當(dāng)然是眾所周知的，也正因為如此，應(yīng)用市場的推廣競爭非常激烈?？傮w上來講，移動應(yīng)用的推廣手段主要有以下幾種。

1.將你的應(yīng)用發(fā)布到市場。這是一切推廣手段的基礎(chǔ)，也是最容易被大家忽略的一點。

有人問我，只發(fā)布就行嗎？移動應(yīng)用不像網(wǎng)站，網(wǎng)站數(shù)以十億計，你做一個網(wǎng)站，不推廣不會有人看。但是移動應(yīng)用，總的數(shù)量才幾十萬，而用戶有好幾億，單個分類下的應(yīng)用數(shù)量還是相對較少的，這種情況下，只要你發(fā)布，就一定能給你帶來下載。

尤其要提醒安卓平臺的開發(fā)者，中國的第三方安卓應(yīng)用市場的下載量是遠(yuǎn)高于谷歌市場的，所以你一定不要以為將產(chǎn)品發(fā)布到谷歌市場就OK了，一定要多發(fā)布，你發(fā)布的市場越多，你的展現(xiàn)機會就越多。如果你發(fā)布五十個市場，每個市場每天給你帶來一個下載，一個月就是一千五百的下載了！你覺得沒有價值嗎？2.應(yīng)用市場的活動合作及廣告投放。

現(xiàn)在國內(nèi)的第三方市場商業(yè)化很厲害，推薦軟件、最新軟件、裝機必備等等，甚至連本周最佳應(yīng)用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置，另外很多市場都提供首發(fā)活動的合作，這些應(yīng)用市場的付費推廣效果都不錯，但是價格也不菲。這些我不多講，大家找到各大市場的商務(wù)合作經(jīng)理，要一份廣告刊例價格表就一目了然。

我想提醒大家的是，無論是廣告投放還是和市場合作，一定要注意移動應(yīng)用的榜單效應(yīng)。這在我另一篇專欄里有介紹，大家可以去看一下。

3.ASO(App Store Optimization)ASO是最近開始熱起來的一個概念，指的是通過一定的優(yōu)化手段，提高應(yīng)用在用戶搜索結(jié)果頁面展示率的技術(shù)。從低成本的角度來講，ASO是相當(dāng)好的一種推廣手段，強烈建議大家在合理的范圍內(nèi)做好ASO。

營銷ASO效果的因素很多，比如應(yīng)用的名稱、簡介、描述、截圖、甚至是圖標(biāo)等等，具體大家可以參看我之前在互聯(lián)網(wǎng)觀察者博客的一些文章，有詳細(xì)的解讀。4.流量互換基本上所有的應(yīng)用市場都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來用戶，它便幫你推薦應(yīng)用。

但是實際上流量互換不僅限于跟應(yīng)用市場的合作，大家還可以通過各種渠道找到希望交換流量的應(yīng)用開發(fā)者，實現(xiàn)合作共贏。5.廣告投放及手機預(yù)裝不只是應(yīng)用市場的廣告投放，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的針對移動端的廣告平臺。

但是不管是CPA還是CPC，根據(jù)我的經(jīng)驗，在沒有很好的產(chǎn)品定位及營銷策略的情況下，單個激活用戶的成本基本都在2塊以上了，不是財大氣粗的話，還是很難承受這樣的推廣成本的。手機預(yù)裝的價格則更高，低則三四塊，高則五塊以上。

重點是你舍得花錢都不一定有手機廠商愿意預(yù)裝，對你的產(chǎn)品質(zhì)量還是有較高的要求的。

3.app推廣又要怎樣策劃方案

APP推廣策劃方案框架

根據(jù)你的APP主攻怎樣的用戶群體進(jìn)行用戶畫像描繪用戶場景，后結(jié)合推廣形式定好推廣內(nèi)容，投擊用戶群體進(jìn)行促活拉新。

APP活動策劃推廣有什么樣的形式呢？

(1)APP線下活動推廣

APP線下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎品；這種APP活動推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進(jìn)行，比較方便；但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門店進(jìn)行合作，根據(jù)自己APP的目標(biāo)用戶群體進(jìn)行行業(yè)門店篩選，然后一一進(jìn)行合作；

線下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動，通過策劃與自己APP項目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標(biāo)用戶參與線下活動，線下的推廣活動中就可以對自己的APP進(jìn)行推廣！

(2)APP線上活動推廣

APP線上的活動推廣形式比較多，例如與大號聯(lián)合活動推廣、APP應(yīng)用內(nèi)活動推送、簽到活動、分享激勵活動等等；

很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對APP進(jìn)行拉新，但是并沒有考慮到用戶的活躍和留存的問題；APP推廣活動的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線上活動更多是在于激活用戶，促活用戶，提高APP的留存率！

APP線上活動策劃推廣，可以通過活動SDK埋點的形式，進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)活動觸發(fā)；比如，當(dāng)用戶完成注冊之后，APP就會觸發(fā)一個彈窗活動的形式提示用戶可以獲取獎勵，贏取抽獎的形式；那么也可以激勵用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP，回到APP之后就會獲得抽獎機會等等的形式；

如何策劃好APP推廣活動

個人覺得網(wǎng)上很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，但是并不是所有的活動策劃方案是適合每一個APP的！每一個行業(yè)的APP，甚至同一個行業(yè)的APP都是有自己的目標(biāo)客戶，不同客戶喜好也是不同的；因此策劃APP推廣活動，就必須明確自己的目標(biāo)用戶，了解自己用戶關(guān)注什么，喜歡什么等等，叫你的APP究竟能夠解決用戶什么痛點，這都是在策劃APP活動推廣的時候必須注意到的

4.哪位做過軟件銷售的策劃方案,希望給予本人點幫助,謝謝

您好！

我認(rèn)為，首先確定你們軟件的目標(biāo)客戶，然后根據(jù)目標(biāo)做一定的針對性宣傳。如果目標(biāo)客戶是個人消費者和行業(yè)里的中小企業(yè)，要建立銷售渠道，通過渠道進(jìn)行銷售和售后服務(wù)。 如果目標(biāo)客戶是大客戶，則要進(jìn)行直接銷售和和售后服務(wù)。

無論是那種目標(biāo)客戶，不定期的在各地舉辦產(chǎn)品發(fā)布會和討論會，都是很有必要的。 通過這種方式，可以很好地介紹公司和軟件，以提高公司在行業(yè)里的知名度，同時也可以得到最直接的反饋。

賣軟件其實是賣服務(wù)，所以很有必要建立客戶服務(wù)平臺，如呼叫中心，網(wǎng)絡(luò)論壇等，以及時、專業(yè)的解決客戶的各種問題。

因為，不知道你們哪類軟件，暫且這些吧，我們也可以私下再討論，我以前是做軟件大客戶銷售的。

5.怎么做好手機軟件開發(fā)后的推廣活動策劃方案

首先，如果想做好軟件推廣活動，可以先了解APP活動策劃推廣有什么樣的形式

(1)APP線下活動推廣

APP線下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎品；這種APP活動推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進(jìn)行，比較方便；但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門店進(jìn)行合作，根據(jù)自己APP的目標(biāo)用戶群體進(jìn)行行業(yè)門店篩選，然后一一進(jìn)行合作；

線下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動，通過策劃與自己APP項目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標(biāo)用戶參與線下活動，線下的推廣活動中就可以對自己的APP進(jìn)行推廣！

(2)APP線上活動推廣

APP線上的活動推廣形式比較多，例如與大號聯(lián)合活動推廣、APP應(yīng)用內(nèi)活動推送、簽到活動、分享激勵活動等等；

很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對APP進(jìn)行拉新，但是并沒有考慮到用戶的活躍和留存的問題；APP推廣活動的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線上活動更多是在于激活用戶，促活用戶，提高APP的留存率！

APP線上活動策劃推廣，可以通過活動SDK埋點的形式，進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)活動觸發(fā)；比如，當(dāng)用戶完成注冊之后，APP就會觸發(fā)一個彈窗活動的形式提示用戶可以獲取獎勵，贏取抽獎的形式；那么也可以激勵用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP，回到APP之后就會獲得抽獎機會等等的形式；

如何策劃好APP推廣活動

一、確定目標(biāo)客戶

網(wǎng)上有很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，卻不是所有的活動策劃方案和干貨都適合每一個應(yīng)用程序軟件的，每一個行業(yè)的APP，甚至是同一個行業(yè)的APP的客戶也有等級層次之分，所以要策劃好APP推廣活動，首先確定好目標(biāo)客戶

二、調(diào)查目標(biāo)客戶

明確了自己的目標(biāo)用戶，接下來就是去了解自己用戶關(guān)注什么，平常瀏覽什么類型的咨詢，找出一個最大程度上符合你的目標(biāo)客戶口味的寫作風(fēng)格去進(jìn)行寫作，就像妻子抓住丈夫的胃一樣抓住用戶的心。

三、解決目標(biāo)客戶痛點

只有擁有市場需求的APP才能夠在浩瀚的軟件海洋中脫穎而出，從這可見，開發(fā)設(shè)計這款A(yù)PP的目的最重要的還是解決需求，也是在解決痛點。只要當(dāng)用戶從你的APP中獲得了某一痛點的解決，這款A(yù)PP就會被推薦給其它擁有相同痛點的用戶，此時再稍微推波助瀾一番，針對這一項痛點策劃推廣活動方案，就可以做好這個方案了

6.手機軟件如何營銷推廣,有什么方法介紹

應(yīng)用商店

在提交應(yīng)用商店的時候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應(yīng)用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應(yīng)用商店有：蘋果的App Store，諾基亞的Ovi Store，微軟的Windows Mrketplce for Mobile，谷歌AndroidMarket應(yīng)用商店，黑莓RIM應(yīng)用程序商店，移動小鬼Android加油站，聯(lián)想樂商店，軟件開發(fā)商（Android Market,Windows Mobile Marketplace），網(wǎng)絡(luò)運營商（移動 MM，天翼空間，沃商店），獨立商店（安卓市場，OpenFeint），以及一些 B2C 應(yīng)用平臺（Amazon AndroidAPP Store）。

分享與推薦下載

分享與推薦下載，這里不多說，下面來個簡介：

用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導(dǎo)性分享與推薦；下載渠道推薦等。

7.同城掌上搜APP營銷的推廣方案和實施思路

成功APP案例解析

在不斷深入的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著智能手機、平板電腦等移動終端設(shè)備普及率大幅提升，用戶的行為習(xí)慣逐漸改變，企業(yè)通過APP開展?fàn)I銷活動成為一種趨勢與必然。APP營銷日益成為整個移動營銷的核心，是品牌與用戶之間形成消費關(guān)系的重要渠道，也是連接線上線下的天然樞紐。企業(yè)在進(jìn)行APP營銷的過程中，只有精準(zhǔn)地把握用戶心理，深入挖掘用戶內(nèi)在需求與喜好，引發(fā)用戶共鳴，才能最大程度的引導(dǎo)其參與其中，成功的向用戶進(jìn)行營銷。

下面舉幾個成功的APP案例：

UNO

UNO新品男士洗面奶上市之際，推出了一款品牌App。考慮到用戶的年齡層在20-35歲的年輕男士，娛樂活動豐富，因此這款A(yù)pp集娛樂、交友、品牌元素于一身，除了優(yōu)惠信息外，還開發(fā)了搖骰子、交換名片兩種功能，讓用戶迅速成為宴會達(dá)人，廣結(jié)好友。

大白兔奶糖

大白兔奶糖，為了迎合受眾，推出了一款可愛十足，以糖果造型為元素的游戲類App，找到相同的糖果并使它們連成一排，就可以獲得積分，非常受小朋友喜愛，給許多手機用戶的孩子們帶來了樂趣。

景觀設(shè)計助手

贏在首創(chuàng)。定位為中國國內(nèi)首個為景觀服務(wù)的手機APP，行業(yè)劃分明確，服務(wù)概念的提出讓人有安全感，設(shè)計規(guī)范，植物材料資料齊全，能查閱還能購買，實用性極高，加入show版塊，讓大眾娛樂融入專業(yè)手機軟件，恰當(dāng)周到，并不突兀。算是專業(yè)領(lǐng)域一個做的很好的APP.

星巴克咖啡

2012年8月，星巴克順應(yīng)了微信營銷的大潮，開通了微信公眾賬號，用戶通過搜索或掃描二維碼就能把它加為好友，其實這并非什么新鮮事，但有趣的是接下來的互動，用戶只需選擇一個表情符號發(fā)給星巴克，就會即刻收到星巴克的回饋驚喜——收聽到代表不同心情的音樂。

星巴克在2012年9月，推出了一款別具匠心的APP鬧鈴，用戶在設(shè)定的起床時間鬧鐘響起后，只需按提示點擊起床按鈕，就可得到一顆星，如果能夠在一小時內(nèi)走進(jìn)任一星巴克店里，就能買到一杯打折咖啡。

這款A(yù)PP，對于星巴克來說，擔(dān)綱著品牌推廣與產(chǎn)品營銷的雙重重任。清晨的一杯折扣咖啡，反映的正是星巴克多年來積極與用戶建立對話渠道的縮影，以提醒他們從睜開眼睛的那刻便與這個品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)，同時還兼具了促銷的功能。指點傳媒表示，這款實用的APP是星巴克眾多案例中的經(jīng)典之作。

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：新型手機應(yīng)用在用戶手機使用總時間中的占比最大，達(dá)到47%。數(shù)據(jù)顯示，手機用戶32%的時間花費在電話/短信/Skype,12%的時間分配在網(wǎng)頁/網(wǎng)頁應(yīng)用上，9%的時間在郵件應(yīng)用上，而地圖、游戲、社交、瀏覽和其它新型應(yīng)用占去用戶手機使用總時間的47%，平均每一個用戶在手機上已經(jīng)超過20款的應(yīng)用程序。

app營銷能夠幫助企業(yè)打造堅強的的營銷競爭壁壘。

8.我是做軟件的,我要怎么寫銷售計劃書

1.市場營銷計劃書 概念解說 私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營目標(biāo)、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點 市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。

③營銷目標(biāo)。 ④營銷策略。

⑤營銷方案。 ⑥活動預(yù)算。

⑦營銷監(jiān)控。 范 文 **公司年度銷售計劃書第一章 基本目標(biāo) 本公司**年度銷售目標(biāo)如下： 一、銷售額目標(biāo)： （一）部門全體：**萬美元以上； （二）每一員工/每月：**美元以上； （三）每一營業(yè)部人員/每月：**美元以上。

二、利益目標(biāo)（含稅）：**萬美元以上。 三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：**萬美元以上。

第二章 基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。 二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。 四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。 六、**股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。

基于此立場，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 第三章 業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃 一、內(nèi)部機構(gòu) （一）**服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。

（二）于**營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。 （三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到**營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 （五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

二、外部機構(gòu) 交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。 第四章 零售商的促銷計劃 一、新產(chǎn)品銷售方式體制 （一）將全球有實力的**家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 （三）上述的**家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。 （五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 （一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。 （二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項： 1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志； 2.贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾； 3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； 4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店； 5.協(xié)作商店之間的銷售競爭； 6.分發(fā)廣告宣傳單； 7.積極支援經(jīng)銷商； 8.舉行講習(xí)會、研討會； 9.增設(shè)年輕人專柜； 10.介紹新產(chǎn)品。

（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 三、提高零售店店員的責(zé)任意識 為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點： （一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導(dǎo) 1.負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。 2.銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

第五章 擴大顧客需求計劃 一、確實的廣告計劃 （一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。 （二）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

（三）為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。 二、活用購買調(diào)查卡 （一）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。 第六章 營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計 一、顧客調(diào)查卡的管理體制 利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計**家商店的銷售額； （二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計**家商店以外的銷售額； （三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。 二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章 營業(yè)預(yù)算的確立及控制 一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定。

9.如何寫手機app推廣的文案

app

運營推廣是一個項目，這個項目要通過有計劃性進(jìn)行，最終

通過運營來實現(xiàn)現(xiàn)金流，app

運營主要包括吸引用戶、把用戶留住、

讓用戶掏錢這三個過程，

而運營的目的是擴大用戶群、

尋找合適的盈

利模式以增加收入、提高用戶活躍度，

具體分類如下：

1.基礎(chǔ)運營

:

維護(hù)產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。

2

.用戶運營：

負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)，

擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。

對于部分核心用戶的溝通和運營，

有利于通過他們進(jìn)行活動的預(yù)熱推

廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

3

.內(nèi)容運營：

對產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給

活動運營等其他同事提供素材等。

4

.活動運營

:

針對需求和目標(biāo)策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控

活動效果適當(dāng)調(diào)整活動，從而達(dá)到提升

KPI，實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營