教育培訓招生(培訓學(xué)校招生方案)
1.培訓學(xué)校招生方案
招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創(chuàng )始人的心愿，提到招生，就不得不提活動(dòng)方案，以下內容是染書(shū)云小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長(cháng)肯定會(huì )說(shuō)，五折的優(yōu)惠力度會(huì )不會(huì )太大了？之所以說(shuō)方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長(cháng)，那么本期結束后的續費就不是問(wèn)題，而且時(shí)間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。
2新生報名優(yōu)惠政策參考
xx活動(dòng)特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；（短期的哈，別賠嘍！）
部分課程xx活動(dòng)當日買(mǎi)一送一；
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折（可以結合紅包拼課來(lái)做團報）；
上門(mén)摘紅包+報名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈、搶券、秒殺）；
3老學(xué)員打折續費活動(dòng)
當然也別忘了針對老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。好的活動(dòng)策劃，能動(dòng)員你的老學(xué)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續報做好準備。
轉發(fā)校區活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費；
點(diǎn)贊xx活動(dòng)換學(xué)費；
續報兩年優(yōu)惠1500，續報三年優(yōu)惠4000，續報四年優(yōu)惠6000;
xx活動(dòng)，拍照轉發(fā)活動(dòng)海報拿禮
2.求教育培訓機構有效的招生方案
原發(fā)布者：微圖文
教育培訓機構的招生方案兩篇篇一：教育培訓機構的招生方案如今很多培訓機構都很熱衷于招生類(lèi)課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類(lèi)招生課程，活動(dòng)類(lèi)招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰略方面的營(yíng)銷(xiāo)策略，導致顧頭不顧尾的現象出現，甚至用高額的招生成本換來(lái)學(xué)校生源短時(shí)間的增長(cháng)，解決不了根本性的問(wèn)題。這里總結了四十個(gè)教育培訓機構的營(yíng)銷(xiāo)方法，供大家參考。1、定價(jià)策略定價(jià)定江山，不做低價(jià)招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性?xún)r(jià)比來(lái)贏(yíng)得家長(cháng)認可，用附加價(jià)值打動(dòng)家長(cháng)。2、產(chǎn)品定位策略（1）三只眼睛（多一只發(fā)現的眼睛）。（2）比客戶(hù)發(fā)現好處的速度更快！要想客戶(hù)為什么要買(mǎi)競爭對手的產(chǎn)品？你能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處？你有什么資源可以用。3、結果導向策略要結果為導向，要的是結果不是過(guò)程，要的是效果不是道理。通過(guò)計劃設定全年招生和贏(yíng)利目標，層層分解讓全員都有銷(xiāo)售目標的壓力。4、唯一策略想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個(gè)時(shí)空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話(huà)術(shù)把我們的四大核心產(chǎn)品成為當地的唯一。5、品牌策略我們的話(huà)術(shù)中一定要多強調我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(cháng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。6、賣(mài)點(diǎn)升級策略總結出學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴大銷(xiāo)售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶(hù)，我們跳出來(lái)找到解決辦法，我們就是商家，客戶(hù)買(mǎi)了后還有什
3.教育培訓機構如何有效招生
一.借外力來(lái)輔助輔導機構成功，即借品牌力量。
現在開(kāi)輔導機構沒(méi)有一個(gè)品牌的支撐，很難有很好的生源，大多數都是通過(guò)身邊的親朋好友的孩子來(lái)?yè)纹疠o導機構的服務(wù)日常運營(yíng)，不然沒(méi)有生源，就不用談輔導機構日常運作了。品牌力量，即品牌名聲， 品牌口碑，品牌扶持，所以選擇一個(gè)好的品牌，有特色的教育機構借勢而為順利走向成功的創(chuàng )業(yè)做輔導機構的道路。
二. 借地利顯人和，即借優(yōu)越的地理位置。
輔導機構需要有一個(gè)優(yōu)越的地理位置，好的地理位置，容易被家長(cháng)認可和選擇，生源問(wèn)題自然就解決了。建議都是在學(xué)校附近，進(jìn)來(lái)在人群流量較多的地方，不要過(guò)馬路的，環(huán)境相對要好安靜，孩子的安全能有一定保障的。輔導機構好的地理位置是解決生源有一定的優(yōu)勢。
三. 借團隊的力量。
一個(gè)輔導機構的良性發(fā)展，不僅僅在于領(lǐng)頭人而在于整個(gè)團隊的凝聚力，大家制定共同的目標，擰成一股繩，相信沒(méi)有什么完成不了的。優(yōu)秀的校區會(huì )有一個(gè)優(yōu)秀的校長(cháng)，優(yōu)秀的校長(cháng)會(huì )帶領(lǐng)一個(gè)優(yōu)秀的團隊，友好的團隊，團隊凝聚力強，大家一致為校區服務(wù)才能做好輔導機構一切的服務(wù)，才能獲得好的口碑，獲得家長(cháng)們的信任，才能有生源。
教育培訓機構如何有效招生，想了解招生方案可關(guān)注公眾好【中小學(xué)托管輔導指南】ID:tgfdzn
4.培訓學(xué)校招生方案有哪些
培訓學(xué)校招生方案 譽(yù)航一一設計精準高效的招生方案一、定位策劃定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。
對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。
當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。
一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。
具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質(zhì)量。
招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。
入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。
一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。后續請點(diǎn)頭像。
5.培訓學(xué)校如何進(jìn)行招生
原發(fā)布者：鑫淼圖文
（一）暑假前招生計劃微信，地推，轉介紹，公開(kāi)課幫扶貧困生一、常規發(fā)單派發(fā)時(shí)機：暑假前，6月下旬派單方式：每周派發(fā)兩三次，時(shí)間分別是，時(shí)間根據派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準。派發(fā)對象：小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長(cháng)，根據培訓機構的培訓對象而定。派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、街道、小區、公園等學(xué)生家長(cháng)常出沒(méi)的地方。具體辦法：1、提前半小時(shí)到達派發(fā)現場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(cháng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目。二、活動(dòng)：搭建咨詢(xún)臺，吸引家長(cháng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)。人數：3-5人。2人留咨詢(xún)臺接待家長(cháng)咨詢(xún)，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三~周日最佳。備選：（以學(xué)校為中心向周?chē)男^輻射）三、其他渠道1、最好可以結合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開(kāi)課，因沒(méi)有家長(cháng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導之間的社會(huì )關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著(zhù)裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。一、招生前期準備1.人員邀約 16.突發(fā)情況的應對 3.*月*號開(kāi)始至*號，在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn)，安排兩人駐守。
6.培訓學(xué)校的招生方法有哪些
教育行業(yè)競爭激烈，生源很不好招，教育機構發(fā)展至今積累了很多招生方法，一般分線(xiàn)上線(xiàn)下兩大類(lèi)。現在一般是地推、傳單、燈箱等成本較高的廣告形式，而教育培訓機構線(xiàn)上招生的方法一般有三類(lèi)。
線(xiàn)上：微信招生、SEO、SEM
1.微信招生
微信坐擁10億活躍量，又是社交軟件，我們基本上每天都會(huì )在上面花上幾個(gè)小時(shí)，微信招生可以通過(guò)小程序在微信朋友圈交互活動(dòng)來(lái)呈現，親友拼團、親友點(diǎn)贊、優(yōu)惠活動(dòng)等活動(dòng)，也可以通過(guò)體驗課、低價(jià)課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個(gè)人號作為配套的招生營(yíng)銷(xiāo)玩法。
2.SEO
SEO指的是搜索引擎優(yōu)化，作為引流的常規手段特點(diǎn)是內容具有長(cháng)尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網(wǎng)站，然后持續優(yōu)化，把網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的排名做上去，在選關(guān)鍵詞選擇行業(yè)大詞的前提下，還要搭配一些長(cháng)尾的詞。
教育行業(yè)的競爭激烈，自建網(wǎng)站這種SEO競爭同樣激烈，這個(gè)事情是個(gè)長(cháng)期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由于這個(gè)特點(diǎn)，應該同時(shí)做SEM。
3.SEM
為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)明的來(lái)說(shuō)，就是在搜索引擎競價(jià)投放廣告，針對關(guān)鍵詞寫(xiě)創(chuàng )意進(jìn)行投放，匹配關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費，這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于獲客直接快速，缺點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)預算需要合理分配到各個(gè)關(guān)鍵詞，競爭激烈，預算把控難。
盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄。
短書(shū)小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營(yíng)銷(xiāo)玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實(shí)現低成本招生。
7.教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：唐伯虎教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 教育培訓行業(yè)不應按學(xué)校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營(yíng)。
一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。
其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。
一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。
對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目；專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。
商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。
二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)。
8.教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>
內容來(lái)自用戶(hù)：唐伯虎
教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
教育培訓行業(yè)不應按學(xué)校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目；專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。 二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)
9.求 教育中心招生方案
做每一件事情都會(huì )有很多種途徑，同樣的，招生也有很多種方式和方法，總體來(lái)講，主要有以下幾種——1、面對面招生：到目標學(xué)員比較集中的地方（比如中、高考招生說(shuō)明會(huì )，志愿填報指導講座，大型人才招聘會(huì )等）現場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，當場(chǎng)搜集意向學(xué)員，進(jìn)行溝通，跟進(jìn)直至報名繳費。
2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)招生：以能夠吸引到目標學(xué)員參會(huì )的名義（如針對中、高考生的“志愿填報說(shuō)明會(huì )”），邀請他們到會(huì )場(chǎng)，解答他們的問(wèn)題，，技巧性的推廣你的招生項目，搜集意向名單。3、親朋好友轉介紹：就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
4、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學(xué)生、社會(huì )上有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。5、網(wǎng)絡(luò )推廣招生：比如制作招生網(wǎng)站或注冊博客，發(fā)布招生簡(jiǎn)章和網(wǎng)絡(luò )報名表，留下聯(lián)系電話(huà)，接受意向學(xué)員的咨詢(xún)；到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價(jià)排名；進(jìn)入（校園、城市）貼吧，便民分類(lèi)網(wǎng)站，地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及意向學(xué)員比較經(jīng)常光顧的論壇，發(fā)布招生廣告，QQ群發(fā)招生，郵件群發(fā)招生等等。
6、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)招生：搜集大量的目標學(xué)員資料，主動(dòng)給他們打電話(huà)和發(fā)短信招生。7、郵寄信件招生：把招生簡(jiǎn)章、入學(xué)通知書(shū)等招生資料向目標學(xué)員平郵或快遞給目標學(xué)員。
這種招生方式的成功率取決于你目標學(xué)員資料的準確性和被騷擾概率。如果準確性高，被騷擾概率小，可以使用；反之，由于快遞的成本相對比較高，建議少使用。
8、電視宣傳招生：聘請明星作為學(xué)校的形象代言人，在電視上投放招生廣告。一些大型學(xué)校、連鎖培訓機構有資金實(shí)力才使用電視宣傳招生；小型的學(xué)校也可以在城市寫(xiě)字樓的電梯外面投放招生視頻廣告；一般的招生老師個(gè)體用不到這些方法。
9、戶(hù)外廣告招生：在社區里面的宣傳欄，公交站的候車(chē)亭，人流量比較大的馬路旁邊的墻面，高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。10、平面媒體招生：在傳統的報紙、雜志、書(shū)刊等平面媒體上，投放招生廣告和招生軟文。
11、與學(xué)校或機構直接合作招生：比如你幫五年專(zhuān)學(xué)校或民辦大學(xué)招生，你就可以和學(xué)習成績(jì)相對比較差的中專(zhuān)職校和高中學(xué)校合作；招業(yè)余學(xué)歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。
這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來(lái)的生源比較多。
12、老學(xué)員轉介紹：只要你招來(lái)了一個(gè)學(xué)員，你要和他經(jīng)常聯(lián)系，建立相互更加信賴(lài)的關(guān)系，和他成為好朋友，這樣一來(lái)，你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過(guò)來(lái)學(xué)習。根據“二八定律”，開(kāi)發(fā)一個(gè)新學(xué)員要八個(gè)成本（時(shí)間、精力、投入等各方面），而讓一個(gè)老學(xué)員幫你轉介紹只要兩個(gè)成本。
總之，你可以拓寬招生思路，靈活運用各種招生方式和方法，開(kāi)展立體式、全覆蓋的招生。——這樣的招生方案比單一招生方法的效果會(huì )更有效，成功更明顯。
以上內容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版塊。
