融資方案策劃服務(wù)的效果(策劃方案的作用是什么)
1.策劃方案的作用是什么
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。
行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。
尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。 策劃的目的就是為了銷(xiāo)售，企業(yè)的生產(chǎn)，管理都要圍繞銷(xiāo)售這個(gè)中心。
銷(xiāo)售主體是市場(chǎng)，市場(chǎng)主體是人；人都有不同思維習慣和審美，把握好人這個(gè)主體，并滿(mǎn)足其購買(mǎi)需求，服務(wù)好。才能夠使企業(yè)形象得到樹(shù)立。
因此，站在消費者的角度去思考，并做好相關(guān)銷(xiāo)售服務(wù)工作，才能夠留住客戶(hù)。才會(huì )獲得更多的份額，效益才會(huì )得到最大化。
做好市場(chǎng)的關(guān)鍵在明確的定位，建立健全一套符合市場(chǎng)需求的售前、售中、售后體系，保證我們的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌得到一個(gè)有效、健康的運行，為我們打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)鋪就一條金色的營(yíng)銷(xiāo)大道，為企業(yè)形象、品牌樹(shù)立、消費的滿(mǎn)意鍛造一個(gè)堅實(shí)的基礎。
2.寫(xiě)融資計劃書(shū)要注意什么
一份完整的融資計劃書(shū)要包括以下幾個(gè)方面的內容：1.直接告訴投資人你在做什么。
（痛點(diǎn)分析）用幾句話(huà)闡述你發(fā)現目前市場(chǎng)中有什么空白，或者存在什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題有多嚴重，效率有多么低下、供給有多么缺乏。比如，滴滴解決的是打車(chē)困難的核心問(wèn)題——可供使用的汽車(chē)運力供給不足。
2.說(shuō)明你的產(chǎn)品或解決方案。（解決方案）提出了問(wèn)題就要匹配相應的解決方案，但是在創(chuàng )業(yè)環(huán)境中，針對一個(gè)問(wèn)題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產(chǎn)品是什么？有什么功能？是怎么解決問(wèn)題的？為什么你覺(jué)得這種解決方案是最好的？3.產(chǎn)品簡(jiǎn)介（產(chǎn)品介紹、用戶(hù)畫(huà)像）痛點(diǎn)和解決方案的最終落腳點(diǎn)是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要如何體現出自己的解決方案，又是通過(guò)什么功能來(lái)解決相應的問(wèn)題的，針對的用戶(hù)對象是誰(shuí)，他們有什么特征，痛點(diǎn)真的存在嗎？4.展示出你做這件事情的優(yōu)勢。
（競爭對手、競爭優(yōu)勢）說(shuō)明目前市場(chǎng)上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什么優(yōu)勢？你和他們有什么區別？5.用數據說(shuō)明市場(chǎng)的規模。（市場(chǎng)概況）論證整體的市場(chǎng)規模有多大，你是如何推算出的，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將如何發(fā)展？論證的過(guò)程中最忌諱的就是長(cháng)篇累牘，簡(jiǎn)潔地說(shuō)明你推算的依據和基礎數據來(lái)源即可。
6.如何盈利。（盈利模式）如果你已經(jīng)明確如何用產(chǎn)品進(jìn)行盈利，就清晰地闡述產(chǎn)品的盈利模式即可；如果還沒(méi)想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶(hù)量可以達到什么規模，有了流量就有盈利的方式。
7.說(shuō)明目前運營(yíng)情況。（運營(yíng)數據）目前產(chǎn)品的用戶(hù)規模、日活躍用戶(hù)等運營(yíng)數據，產(chǎn)品的盈利情況，以及未來(lái)1到3年內的運營(yíng)目標。
數據是投資人對項目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品方向是否靠譜。8.融資需求。
（股權結構、融資計劃）告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢(qián)，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例。9.詳細介紹自己的團隊。
（團隊介紹）這里的詳細是指團隊成員的學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷和創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷等，如果學(xué)歷不出色可以選重點(diǎn)的介紹，比如豐富的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。10.聯(lián)系方式。
一般包含創(chuàng )始人的姓名、電話(huà)、郵箱、地址。不然他們怎么聯(lián)系你呢？。
3.公司內部的融資方案
原發(fā)布者：mar_qing
企業(yè)融資方法（企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)A）目前，我國的資本市場(chǎng)很不成熟和也很不規范，所以，把握機遇，做好融資策劃，完全能夠解決企業(yè)的資金壓力，避開(kāi)經(jīng)營(yíng)和政策風(fēng)險，賺取可觀(guān)的利潤。現在盛起的融資中介及投融資服務(wù)機構在本質(zhì)上代替銀行的功能。根據我國的現行金融政策法規，企業(yè)可以組建財務(wù)公司，或者與融資中介及投融資服務(wù)機構合作進(jìn)行融資。策劃決定思路，思路決定出路，有思路就必有出路！在此，常規的融資辦法就不再說(shuō)明，簡(jiǎn)要提出若干特別實(shí)用的融資方法：一、利用資金組織（簡(jiǎn)稱(chēng)L）說(shuō)明了就是假股暗貸。L做為投資方之一以入股的方式對項目進(jìn)行投資但實(shí)際并不參與項目的管理，到了一定的時(shí)間就從項目中撤股。A與L之間簽定若干合同做為約束。二、利用銀行承兌L做投資方將融到的一定的金額比如一千萬(wàn)打到A方的銀行公司帳戶(hù)上，然后當即要求該銀行開(kāi)出一千萬(wàn)的銀行承兌出來(lái)。L將銀行承兌拿走。這關(guān)鍵看A公司的信用級別和所在銀行的關(guān)系。三、直存款辦法投資方L在項目方指定銀行開(kāi)一個(gè)帳戶(hù)，將指定金額存進(jìn)自己的帳戶(hù)。然后跟銀行簽定一個(gè)協(xié)議。承諾該筆錢(qián)在規定的時(shí)間內不挪用。銀行根據這個(gè)金額給項目方A小于等于同等金額的貸款。四、委托貸款投資方L在銀行為項目方設立一個(gè)專(zhuān)款帳戶(hù)，然后把錢(qián)打到專(zhuān)款帳戶(hù)里面，委托銀行放款給項目方。同時(shí)要求銀行作出向項目方負責每年代收利息和追還本金的承諾書(shū)。當然，不還本的只需要承諾每年代收利息。五、直通款投融資服務(wù)結構L負責協(xié)調把有投資或者
4.金融服務(wù)方案如何寫(xiě)
首先你要做大量的調查然后根據需求進(jìn)行整改。
制定方案。金融服務(wù)方案，是商業(yè)銀行在對客戶(hù)需求進(jìn)行認真調研的基礎上，對本銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行全面整合，為大型客戶(hù)度身訂做的有關(guān)金融服務(wù)方面的解決方案，是一種提案式或建議式的營(yíng)銷(xiāo)文書(shū)。
1作用金融服務(wù)方案雖然是一種參考性文書(shū)，但由于它是為大型客戶(hù)度身訂做的，具有很濃厚的人情味，針對性強，可操作性強，在商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著(zhù)特殊的作用：（1）它有利于表明你和你這家銀行為客戶(hù)專(zhuān)門(mén)服務(wù)的誠意，增加客戶(hù)的信任度。由于金融服務(wù)方案書(shū)是專(zhuān)門(mén)為某個(gè)客戶(hù)制訂的，并且是以正式文件發(fā)送的，這樣就使客戶(hù)感到你這個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和你這家銀行是誠心誠意地在為他想問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而增加對你和你這家銀行的信任度，為以后的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎。
（2）它有利于解答客戶(hù)在金融服務(wù)需求方面的困惑。如果客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)代表的營(yíng)銷(xiāo)商談只停留在口頭上，而沒(méi)有一定的文字說(shuō)明，這樣客戶(hù)代表就不可能準確地了解銀行方面對客戶(hù)需求的解決辦法。
如果你為客戶(hù)精心制作了一份金融服務(wù)方案書(shū)，客戶(hù)代表就能準確地把握你這家銀行的優(yōu)勢及提供的特色金融服務(wù)，為客戶(hù)方面的決策提供了依據。2它為在商談階段提出提議和協(xié)議草案打下了基礎。
由于金融服務(wù)方案書(shū)針對客戶(hù)的特殊需求設計了有關(guān)金融服務(wù)的具體方案，就使客戶(hù)與本銀行合作的內容與方式有了一個(gè)大體的框架。如果客戶(hù)對這份方案書(shū)感興趣，那么雙方便有了共同的商談?wù)Z(yǔ)言，以后的營(yíng)銷(xiāo)商談就順利得多了。
3.特點(diǎn)這是商業(yè)銀行為客戶(hù)度身訂做的有關(guān)本銀行為其提供相關(guān)金融服務(wù)的計劃書(shū)，是一種參考性文書(shū)，沒(méi)有法律約束力，也沒(méi)有統一格式要求，是對特定的客戶(hù)專(zhuān)門(mén)制作的。因此，金融服務(wù)方案必須清楚地列出客戶(hù)的金融服務(wù)需求和銀行的具體解決方案。
結構模式1.種類(lèi)金融服務(wù)方案的制訂，有很強的個(gè)性化特征，因而其種類(lèi)的劃分也有多種。依提供金融服務(wù)的內容分，有綜合服務(wù)方案和單項服務(wù)方案；依運用的表現工具分，有文字方案和 PowerPoint（多媒體演示文稿）等。
2.結構金融服務(wù)方案書(shū)沒(méi)有固定格式，可以因客戶(hù)對象不同而靈活地制訂。一般來(lái)講，應包括以下幾個(gè)方面：（1）前言。
主要寫(xiě)明雙方合作的基礎、緣由、范圍、內容、目的及前景展望等。（2）本銀行優(yōu)勢。
包括網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、業(yè)務(wù)功能優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、信用優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢等等。（3）對客戶(hù)金融需求的理解。
這部分既要對客戶(hù)的現實(shí)金融需求進(jìn)行認真的理解，又要對客戶(hù)未來(lái)的發(fā)展需求進(jìn)行前瞻性分析，以便誘導客戶(hù)選擇使用本銀行即將推出的最新金融產(chǎn)品和服務(wù)。（4）金融服務(wù)解決方案。
這部分一定要根據客戶(hù)的實(shí)際需求來(lái)制訂。主要包括融資解決方案；資金結算解決方案；國際業(yè)務(wù)解決方案；金融理財解決方案等內容。
（5）金融服務(wù)優(yōu)惠條件。包括資金價(jià)格、中間業(yè)務(wù)手續費標準、貸款擔保條件等，一定嚴格遵守國家有關(guān)政策規定，嚴禁違規承諾。
3金融服務(wù)保障措施。包括客戶(hù)服務(wù)團隊的組成；金融服務(wù)承諾；金融服務(wù)措施等。
寫(xiě)作指要 在金融產(chǎn)品與服務(wù)的介紹階段，為客戶(hù)制作提供專(zhuān)門(mén)的金融服務(wù)方案書(shū)，是一項非常重要的工作。對于再次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，你一定不要再像第一次那樣，兩手空空地就去見(jiàn)面，而是根據初訪(fǎng)和其它渠道收集的資料，為其制作專(zhuān)門(mén)的金融服務(wù)方案書(shū)，并以本銀行的名義用正式公函送給客戶(hù)。
雖然，金融服務(wù)方案是一種參考性文書(shū)，但客戶(hù)經(jīng)理一定要非常注意運用這個(gè)特殊武器，來(lái)達到事半功倍的效果。制作金融服務(wù)方案書(shū)，要注意把握以下幾個(gè)方面：4 要透徹理解客戶(hù)需求，使方案具有針對性。
要組織專(zhuān)班和人員，廣泛收集有關(guān)信息情報，深入分析客戶(hù)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢，認真研究客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)現狀和存在的問(wèn)題，并通過(guò)加強對客戶(hù)重點(diǎn)部門(mén)負責人和重點(diǎn)經(jīng)辦人的溝通和感情聯(lián)絡(luò )，透徹了解客戶(hù)的實(shí)質(zhì)性需求和不同階段的側重點(diǎn)，確保我行提供給客戶(hù)的金融服務(wù)綜合方案和單項服務(wù)方案都具有針對性。要真正透徹理解客戶(hù)需求，必須高度重視對客戶(hù)信息情報資料的收集工作。
這是制訂金融服務(wù)的前提和基礎。金融服務(wù)方案書(shū)是專(zhuān)門(mén)為某個(gè)客戶(hù)度身訂做的，因此你必須通過(guò)各種渠道、運用各種方式收集與這個(gè)客戶(hù)有關(guān)的一切信息情報資料，包括這個(gè)客戶(hù)本身的機構、體制、人事、經(jīng)營(yíng)、財務(wù)、機制等情況，與各銀行的關(guān)系情況，所在行業(yè)的政策背景情況，所在區域的社會(huì )經(jīng)濟情況等等，力求金融服務(wù)方案的針對性、可靠性、吸引力更強。
5.要突出優(yōu)勢和特色，使方案具有競爭性。立足我行實(shí)際，緊扣客戶(hù)需要，有機整合我行產(chǎn)品和資源，突出我行優(yōu)勢和特色，創(chuàng )造性地為客戶(hù)的具體項目提供“一對一”個(gè)性化解決方案。
如果你提供給客戶(hù)的金融服務(wù)方案具有濃郁的特色感和吸引力，那必將會(huì )引起客戶(hù)的高度關(guān)注，贏(yíng)得客戶(hù)的好評，有效地增加競爭砝碼，增強競爭優(yōu)勢。6.要確保質(zhì)量，使方案具有操作性。
在制定具體金融服務(wù)方案時(shí)，要以客戶(hù)部門(mén)為主體，從科技、會(huì )計、銀行卡、信貸、國際業(yè)務(wù)等部門(mén)及有關(guān)分行選調業(yè)務(wù)骨干，成立金融服務(wù)方案制作小組，在全面研究客戶(hù)的實(shí)質(zhì)性需。
5.什么是融資服務(wù)
1、從狹義上講，融資即是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過(guò)程。也就是公司根據自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，通過(guò)科學(xué)的預測和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)需要的理財行為。公司籌集資金的動(dòng)機應該遵循一定的原則，通過(guò)一定的渠道和一定的方式去進(jìn)行。我們通常講，企業(yè)籌集資金無(wú)非有三大目的：企業(yè)要擴張、企業(yè)要還債以及混合動(dòng)機（擴張與還債混合在一起的動(dòng)機）。從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過(guò)各種方式到金融市場(chǎng)上籌措或貸放資金的行為。
2、融資可以分為直接融資和間接融資。直接融資是不經(jīng)金融機構的媒介，由政府、企事業(yè)單位，及個(gè)人直接以最后借款人的身份向最后貸款人進(jìn)行的融資活動(dòng)，其融通的資金直接用于生產(chǎn)、投資和消費。間接融資是通過(guò)金融機構的媒介，由最后借款人向最后貸款人進(jìn)行的融資活動(dòng)，如企業(yè)向銀行、信托公司進(jìn)行融資等等
對有資金需求的一方進(jìn)行的相關(guān)一系列服務(wù)。以使資金需求方獲得資金。包括但不限于對資金需求方開(kāi)展盡職調查、出局調查報告、策劃融資方案、路演、尋找出資方、詢(xún)價(jià)、談判、居間溝通、最后促使雙方達成協(xié)議、簽訂合作協(xié)議、付款、最后完成融資服務(wù)。
6.如何寫(xiě)一份融資計劃書(shū)
一份完整的融資計劃書(shū)要包括以下幾個(gè)方面的內容：1.直接告訴投資人你在做什么。
（痛點(diǎn)分析）用幾句話(huà)闡述你發(fā)現目前市場(chǎng)中有什么空白，或者存在什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題有多嚴重，效率有多么低下、供給有多么缺乏。比如，滴滴解決的是打車(chē)困難的核心問(wèn)題——可供使用的汽車(chē)運力供給不足。
2.說(shuō)明你的產(chǎn)品或解決方案。（解決方案）提出了問(wèn)題就要匹配相應的解決方案，但是在創(chuàng )業(yè)環(huán)境中，針對一個(gè)問(wèn)題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產(chǎn)品是什么？有什么功能？是怎么解決問(wèn)題的？為什么你覺(jué)得這種解決方案是最好的？3.產(chǎn)品簡(jiǎn)介（產(chǎn)品介紹、用戶(hù)畫(huà)像）痛點(diǎn)和解決方案的最終落腳點(diǎn)是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要如何體現出自己的解決方案，又是通過(guò)什么功能來(lái)解決相應的問(wèn)題的，針對的用戶(hù)對象是誰(shuí)，他們有什么特征，痛點(diǎn)真的存在嗎？4.展示出你做這件事情的優(yōu)勢。
（競爭對手、競爭優(yōu)勢）說(shuō)明目前市場(chǎng)上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什么優(yōu)勢？你和他們有什么區別？5.用數據說(shuō)明市場(chǎng)的規模。（市場(chǎng)概況）論證整體的市場(chǎng)規模有多大，你是如何推算出的，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將如何發(fā)展？論證的過(guò)程中最忌諱的就是長(cháng)篇累牘，簡(jiǎn)潔地說(shuō)明你推算的依據和基礎數據來(lái)源即可。
6.如何盈利。（盈利模式）如果你已經(jīng)明確如何用產(chǎn)品進(jìn)行盈利，就清晰地闡述產(chǎn)品的盈利模式即可；如果還沒(méi)想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶(hù)量可以達到什么規模，有了流量就有盈利的方式。
7.說(shuō)明目前運營(yíng)情況。（運營(yíng)數據）目前產(chǎn)品的用戶(hù)規模、日活躍用戶(hù)等運營(yíng)數據，產(chǎn)品的盈利情況，以及未來(lái)1到3年內的運營(yíng)目標。
數據是投資人對項目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品方向是否靠譜。8.融資需求。
（股權結構、融資計劃）告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢(qián)，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例。9.詳細介紹自己的團隊。
（團隊介紹）這里的詳細是指團隊成員的學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷和創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷等，如果學(xué)歷不出色可以選重點(diǎn)的介紹，比如豐富的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。10.聯(lián)系方式。
一般包含創(chuàng )始人的姓名、電話(huà)、郵箱、地址。不然他們怎么聯(lián)系你呢？。
7.如何寫(xiě)融資計劃書(shū)
通過(guò)百度文庫查找可得； 融資計劃書(shū)，其實(shí)是一份說(shuō)服投資者的證明書(shū)。
也稱(chēng)之為商業(yè)計劃書(shū)。是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
它有別于傳統的《項目建議書(shū)》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強調經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。
另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料，而商業(yè)計劃書(shū)是針對各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準備的一項最重要的書(shū)面材料。 并且，如果國際中小企業(yè)融資是你中小企業(yè)融資計劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書(shū)。
行動(dòng)步驟 對它的撰寫(xiě)，首先要了解四項內容： 一、為什么要撰寫(xiě)融資策劃書(shū)？ 建議：美國的一位著(zhù)名風(fēng)險投資家曾說(shuō)過(guò)？風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。 雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的。
對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業(yè)整理、撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程，也是首先把該項目推銷(xiāo)給企業(yè)和企業(yè)家自己的過(guò)程。作為連你自己都不相信的融資計劃，你是不可能推銷(xiāo)給別人的，更不用說(shuō)精明過(guò)人的國內、國際投資者。
反過(guò)來(lái)，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項目，如果沒(méi)有通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來(lái)，其結果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，它的主要目的之一就是為了招商中小企業(yè)融資，謀求更大發(fā)展。
最后，對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?商業(yè)計劃書(shū)的重要性不言而喻。
現代招商中小企業(yè)融資沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)幾乎是不可能成功的，同樣沒(méi)有一個(gè)正規、完整的商業(yè)計劃書(shū)那也是希望渺茫。 一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書(shū)而不是您的項目。
二、寫(xiě)融資策劃書(shū)需要參考的資料 建議：如果第一步您能給予肯定答案，并且希望知道更多的關(guān)于融資、以及融資計劃書(shū)的知識，那么筆者推薦您參考以下書(shū)目： 1）《融資與創(chuàng )業(yè)：如何寫(xiě)好融資計劃》作者：詹強 出版社：西南財經(jīng)大學(xué)出版社 創(chuàng )建企業(yè)首先要擬定詳細的計劃。 不管是為企業(yè)的創(chuàng )建提供資金還是為企業(yè)的擴張提供資金，多數投資者一定要先看融資計劃書(shū)，然后才會(huì )考慮是否出資。
企業(yè)所有人還應闡明其商業(yè)活動(dòng)的目的和目標，而計劃書(shū)是表明它們的極好形式。 2）《融資投資規范高效操作規程》作者：陳興平 出版社：中國時(shí)代經(jīng)濟出版社 如何才能規范高效地進(jìn)行商務(wù)運作？首先要了解和掌握政府的相關(guān)法規和制度，其次要掌握現代管理理論、理念和方法，在此基礎上運用現代管理技術(shù)對商務(wù)運作規程進(jìn)行最優(yōu)化設計。
本套叢書(shū)由政府有關(guān)部門(mén)官員、企業(yè)、銀行和高等院校從事管理理論研究的專(zhuān)家和長(cháng)期從事實(shí)際管理工作的專(zhuān)家共同設計，采用圖表形式，對商務(wù)運作規程進(jìn)行科學(xué)設計，為企事業(yè)單位及其他單位和個(gè)人提供一套規范、高效的商務(wù)運作路線(xiàn)圖。 3）《項目融資》作者：張極井 出版社：中信出版社 本書(shū)作者具有多年的跨國項目融資的豐富經(jīng)驗，他從企業(yè)籌資的角度出發(fā)，對國際上通行的項目融資的基本原理、方法、結構、案例做了比較系統的闡述和介紹，為讀者提供一本入門(mén)的參考書(shū)。
三、要知道融資計劃書(shū)的格式與內容 建議：盡管每一份商業(yè)計劃書(shū)都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點(diǎn)，即融資計劃書(shū)的基本構成和內容： 第一部分：計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的精華，主要是用來(lái)激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3 到5 分鐘時(shí)間內評審計劃并做出初步判斷。
） 第二部分：綜述。主要包括：1 、公司概述；2 、技術(shù)、產(chǎn)品（服務(wù)）；3 、市場(chǎng)分析；4 、競爭分析；5 、營(yíng)銷(xiāo)策略；6 、投資說(shuō)明；7 、投資報酬與退出機制；8 、風(fēng)險分析；9 、人員及組織管理；10、經(jīng)營(yíng)預測；11、財務(wù)規劃分析。
第三部分：附錄（包括附件和附表，如范例所示） 附件：1。營(yíng)業(yè)執照影本；2。
董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷；3。主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷；4。
專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明；5。專(zhuān)利證書(shū)/ 生產(chǎn)許可證/ 鑒定證書(shū)等；6。
注冊商標；7。企業(yè)形象設計/ 宣傳資料（標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）；8。
演示文稿及報道；9。場(chǎng)地租用證明；10。
工藝流程圖；11。 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖； 附表：1。
主要產(chǎn)品目錄；2。主要客戶(hù)名單；3。
主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單；4。主要設備清單；5。
市場(chǎng)調查表；6。預估分析表；7。
各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表； 四、是否要請專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司來(lái)撰寫(xiě)融資計劃書(shū)？ 建議：您或許正在創(chuàng )辦一個(gè)風(fēng)險企業(yè)，或者正有一個(gè)好項目等待運作，可是資金的。
8.寫(xiě)融資計劃書(shū)要注意什么
一份好的商業(yè)計劃書(shū)，哪些因素起到?jīng)Q定作用？
BP的頁(yè)數：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門(mén)的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應該超過(guò)20頁(yè)PPT的信息量。許多投資人對于超過(guò)20頁(yè)的BP，內心是抵觸的，更有些創(chuàng )始人為了追求美觀(guān)，用了太多設計圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類(lèi)BP的時(shí)候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會(huì )選擇下載查看，這樣就白白錯過(guò)了許多機會(huì )。
BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì )少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內講述自己項目的商業(yè)邏輯。
BP的美觀(guān)：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng )始人為了追求美觀(guān)，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的。“創(chuàng )業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨一無(wú)二的，不建議代為撰寫(xiě)BP，親自撰寫(xiě)與修改BP也是對自己創(chuàng )業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng )業(yè)者自己，代寫(xiě)人無(wú)法取代。
投資人閱讀商業(yè)計劃書(shū)（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎么賺錢(qián)（商業(yè)模式）、怎么分錢(qián)與需要多少錢(qián)（融多少資金）
商業(yè)計劃書(shū)的主要框架
商業(yè)計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢(qián)三個(gè)部分。商業(yè)計劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。
二、以下從12個(gè)小節介紹商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)細節和注意事
1、項目定位項目定位：通過(guò)一句話(huà)簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。
2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現有的客戶(hù)需求哪些沒(méi)有被滿(mǎn)足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng )業(yè)的基礎，很多創(chuàng )業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng )業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng )業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng )業(yè)需要對自己和對別人負責任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。
4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量
5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？
6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？
7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個(gè)事情
8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明
9、計劃目標（未來(lái)前景）計劃目標：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些
10、商業(yè)模式（怎么賺錢(qián)）商業(yè)模式：如何賺錢(qián)的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡
11、股權結構（怎么分錢(qián)）股權結構：創(chuàng )始人及核心團隊的股權結構，決定未來(lái)長(cháng)遠發(fā)展基礎
12、融資計劃（需要多少錢(qián)）融資計劃：需要多少錢(qián)干這個(gè)事情
13、如果不會(huì )寫(xiě)可以找“云對接”代寫(xiě)，還可以免費對接投資人。
