服裝店過(guò)節(春節服裝店促銷(xiāo)方案策劃,服裝店春節如何促銷(xiāo))
1.春節服裝店促銷(xiāo)方案策劃,服裝店春節如何促銷(xiāo)
馬上就到元旦了，對于服裝店主來(lái)說(shuō)接下去的一個(gè)月非常關(guān)鍵，服裝生意將進(jìn)入一年以來(lái)最火爆的時(shí)期，做得好的話(huà)這一個(gè)月時(shí)間賣(mài)的銷(xiāo)量可以趕上一年的收入了。
所以服裝店主都應該把這一年來(lái)最黃金的時(shí)期好好利用起來(lái)，爭取讓自己的生意翻上幾番。當然有很多經(jīng)驗不足的服裝從業(yè)者可能不知道該怎么做，下面就和大家一起來(lái)看看女裝加盟店年末的促銷(xiāo)技巧，看看高手是如何在一個(gè)月內賺一年的錢(qián)。
01服裝陳列 年末為了吸引客戶(hù)，服裝店會(huì )增加很多款式供客戶(hù)選擇，當幾波訂貨全部到店，勢必會(huì )造成互相爭奪陳列空間的情況，這時(shí)候最容易出現的問(wèn)題就是陳列承載量超標，特別是冬裝都較厚重，更容易造成陳列混亂。所以這時(shí)候服裝陳列就顯得尤為重要，不但要懂得貨品的搭配組合，還要善于運用內外套穿的方法，讓整個(gè)店鋪的視覺(jué)效果看起來(lái)不顯得那么“臃腫”。
具體方法有以下幾種：1.大類(lèi)集中陳列。大類(lèi)集中陳列方式是最常見(jiàn)的打折陳列方式。
這種方式分區明了，最方便顧客找到自己所要的品類(lèi)，也節省成交時(shí)間。特別是對于像快時(shí)尚品牌和大眾服裝這類(lèi)客流較大的門(mén)店效果更好。
2.組合搭配陳列。對于一些高端品牌或者女裝品牌，做好貨品的重新組合搭配，可以提升客單價(jià)。
這些品牌的貨品本身更講究搭配性，利用組合搭配陳列方式可以把一些斷碼斷色款式以嶄新的成套搭配效果給到顧客，不但方便導購給顧客做搭配，也可以給顧客提供更多的搭配選擇的空間。3.價(jià)格分區陳列。
這種按照價(jià)格分區陳列的方式，簡(jiǎn)單粗暴有效果，特別是對于一些快時(shí)尚品牌更有效。對于近年來(lái)品牌的操作套路，很多顧客都熟門(mén)熟路，都知道季末打折大減價(jià)，特別是一些價(jià)格型顧客，就是沖著(zhù)價(jià)格來(lái)的。
我們進(jìn)行價(jià)格分區陳列后，讓顧客很清晰的選到自己期望價(jià)格的貨品。此外，對于最新上架的新品服裝可以獨立分區，放在店內最顯眼客流量最大的地方，可以方便客戶(hù)看到便于購買(mǎi)。
02促銷(xiāo)活動(dòng) 年末服裝店肯定少不了舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，不過(guò)要注意活動(dòng)的內容一定要簡(jiǎn)單明了，讓顧客一眼看的懂，讓員工一下解釋的清，還有無(wú)論是什么活動(dòng)，一定要注意門(mén)檻，如果太高了沒(méi)效果，而太低了又會(huì )導致拉不起業(yè)績(jì)，此外如果是選擇贈品作為年前的促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要注意贈品對你目標消費群體的吸引程度。具體方法有以下幾種：1.建立限時(shí)搶購專(zhuān)區。
年末了，每個(gè)服裝店肯定都會(huì )有一定的庫存，放在庫房里無(wú)人無(wú)津，陳列在服裝店里又會(huì )占用當季服裝的展現資源，因此讓很多服裝店老板都很頭疼。這樣情況下，剛好可以趁著(zhù)年末，可以專(zhuān)門(mén)設置一個(gè)限時(shí)搶購專(zhuān)區，以一個(gè)較低的價(jià)格出售這些庫存或者滯銷(xiāo)服裝。
雖然是庫存服裝，但是由于價(jià)格較低，限時(shí)搶購，而且數量有限，因此只要有人經(jīng)過(guò)你的服裝店，他就會(huì )進(jìn)店來(lái)看看，挑選自己看上的服裝。不要心疼價(jià)格低，如果賣(mài)不出去繼續滯銷(xiāo)的話(huà)，放在手里更虧錢(qián)。
2.購買(mǎi)即贈活動(dòng)。購買(mǎi)即贈是一個(gè)屢試不爽的促銷(xiāo)方式，畢竟大部分人都是貪小便宜的，只要贈品夠有誠意，可以打動(dòng)人心，那么活動(dòng)就很大概率成功。
可以設置成消費滿(mǎn)多少金額就送禮品，消費越多送的禮品價(jià)值越高。如果開(kāi)的是女裝店，禮品可以是防曬霜、帽子、品牌口紅等，如果開(kāi)的是童裝店，則可以把禮品設置成玩偶、玩具等，顧客喜歡什么就把禮品設置成什么，當然這要在成本可控的范圍內，要根據實(shí)際情況來(lái)決定。
3、抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)。抽獎促銷(xiāo)利用的是消費者的僥幸心理，如今這種促銷(xiāo)方式在很多場(chǎng)合都非常普遍。
對于服裝店來(lái)說(shuō)，可以設置成購買(mǎi)幾件服裝就送幾次抽獎機會(huì )的方式。需要注意的是，抽獎促銷(xiāo)方式要盡量讓每一位抽獎的顧客都可以獲得獎品，可以是一些便宜的小東西，但是不能什么都沒(méi)有。
而一些較為貴重的獎品，則應該把獲得的概率設置得小一些。03員工激勵 對于服裝店的促銷(xiāo)人員，這里強調一下，在年末的時(shí)候，銷(xiāo)售技巧和服裝知識雖然依舊重要，但是最重要是親和力。
相比平時(shí)客戶(hù)可買(mǎi)可不買(mǎi)的消費狀態(tài)，年末的時(shí)候大都消費者的購物心理是確定要買(mǎi)，目的性是比較明確的。而在這個(gè)前提下，我們都知道促銷(xiāo)是瞬間的購買(mǎi)行為，比較感性，所以這時(shí)候親和力將是促銷(xiāo)人員的首要保證。
店主應該要求促銷(xiāo)人員做到以下幾點(diǎn)：一、是積極主動(dòng)的為消費者介紹店內活動(dòng)，為客戶(hù)提供幫助和解答疑惑；二、是構建系統的產(chǎn)品促銷(xiāo)規程，針對不同產(chǎn)品要有不同的方案；三、是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，針對不同的消費者群體要有不同的導購話(huà)術(shù)。當然除了要求，店主一定要制定激勵制度，否則很難調起員工的積極性。
除了每賣(mài)出多少業(yè)績(jì)就增加多少提成之外，還可以結合店鋪目前的促銷(xiāo)活動(dòng)。比如送贈品活動(dòng)，可以定制成員工送出多少個(gè)贈品就給員工多少的獎勵，又比如滿(mǎn)300減100的這種滿(mǎn)減活動(dòng)，員工做出幾個(gè)300的單子就給多少的獎勵等等，具體情況可以根據店鋪的活動(dòng)而定。
以上就是女裝網(wǎng)分享的女裝加盟店年末促銷(xiāo)技巧了，希望能對各位服裝老板有所幫助。
2.服裝店年前的活動(dòng)方案
一年之季在于春，春節銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。
業(yè)內人士說(shuō)，做好春節期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。所以，每逢春節，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。
但如何在春節促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。■ 廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。
他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。
作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。■ 正確把握促銷(xiāo)方向春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。
春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節日促銷(xiāo)的方向是什么？北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購置新貨。
所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì )有所提高。
所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節日小促銷(xiāo)，小節日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進(jìn)行大規模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規范的出臺，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，春節促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(cháng)，時(shí)間太長(cháng)會(huì )對價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。
服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路，迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會(huì )開(kāi)發(fā)和培養出新的消費需求。
設計細節傳神之筆定成敗春節來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節慶促銷(xiāo)的創(chuàng )新而殫精竭慮。早些年，節慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著(zhù)別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常常苦惱不已。
細細分析 就會(huì )發(fā)現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因為“形備而神不備”的緣故 最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細節決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細節的問(wèn)題吧。
預熱要有針對性由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標顧客 爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。
最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報 甚至是對會(huì )員的一對一溝通 這樣即節省了成本又能確保其有效性。預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。
以傳單為例 首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。
特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求 要是他們強烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設。
3.我自己有個(gè)服裝店,中秋和國慶搞個(gè)什么活動(dòng)好
距離中秋節還有20多天了，終于我們可以放松心情好好玩耍了，這時(shí)間也剛好是換裝的好時(shí)機，長(cháng)袖秋裝開(kāi)始頻頻在衣柜里拿進(jìn)拿出，此等機會(huì )，女裝加盟店商家一定要把握住，打響秋裝戰的第一炮，給高銷(xiāo)量開(kāi)個(gè)好頭。
那中秋節女裝加盟店到底該怎么促銷(xiāo)，你還在用滿(mǎn)減、贈送小禮品、發(fā)優(yōu)惠券等傳統的促銷(xiāo)方法吸引顧客么？在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、便利性比拼的年代，女裝加盟店商家又該在節假日促銷(xiāo)做哪些改變？
小編來(lái)舉幾個(gè)例子：
1
有一家女裝店，他們的服裝材質(zhì)專(zhuān)注于棉麻布藝，追求自然和穿著(zhù)舒適，其他材質(zhì)的不做，這樣產(chǎn)品品質(zhì)就有了保障。產(chǎn)品款式都是當下比較流行的款式，但是你在線(xiàn)上基本找不到同款，因為差異化個(gè)性唯一，他們的利潤很有保障，這樣就形成了自己的定位和店鋪的特色。
在某個(gè)中秋節假期，周?chē)芏鄬?shí)體店都大搞促銷(xiāo)活動(dòng)。比如8折 、買(mǎi)贈，最大的優(yōu)惠估計就是半價(jià)優(yōu)惠或者清倉處理了，而這家店老板的思路卻是促銷(xiāo)就要狠，要讓顧客自己登門(mén)消費。
他們在中秋節前推出了“你穿衣 我買(mǎi)單”的活動(dòng)預熱，在他們店門(mén)上貼出免費穿三個(gè)大字的海報，在門(mén)口吸引了很多路過(guò)的客人有興趣進(jìn)店查看。
他們還在自己的微信朋友圈和社群發(fā)送了這個(gè)信息，具體活動(dòng)的設計是從9月13號-16號，顧客只要穿在店內買(mǎi)的衣服，然后上傳照片到微信公眾號參與你穿衣我買(mǎi)單的活動(dòng)，店鋪會(huì )在8號選出50個(gè)名額進(jìn)行免單，還有一些訂單會(huì )直接現金紅包返現，中獎率高達50%。
這樣就變相地給顧客了一個(gè)有期待的折扣，用這一招他們吸引了很多微信粉絲和到店的客戶(hù)參與活動(dòng)而且提升了客戶(hù)的活躍度和傳播影響力。
2
服裝店在中秋除了打折就沒(méi)有別的促銷(xiāo)活動(dòng)了么？有一家服裝店就推出了一個(gè)“買(mǎi)衣服送月餅”活動(dòng)，相信很多人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)買(mǎi)衣服送月餅的說(shuō)法，而他們就是要做這種有新意的跨界活動(dòng)。
重要的是送的月餅也絕不是我們司空見(jiàn)慣的五仁君，而是更高品質(zhì)的蓮蓉蛋黃，榴蓮等品質(zhì)有絕對保證的月餅，相信會(huì )吸引很多想買(mǎi)月餅的客戶(hù)，直接選擇買(mǎi)衣服免費拿月餅了。
這一年的中秋節，他們成功的蹭到了中秋月餅的熱度，還給客戶(hù)帶來(lái)了一些驚喜。
3
其實(shí)在中秋節送月餅是較為常見(jiàn)的事，但如果送月餅的方式巧妙，也有意想不到的效果。
有一家服裝店在中秋節期間承諾：凡是在店內消費滿(mǎn)300元的顧戶(hù)，將贈送一盒月餅一張賀卡，并免費為顧客郵遞到指定的任意地點(diǎn)，來(lái)傳遞顧客對家人朋友的"愛(ài)心與思念"。
事后統計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷(xiāo)售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷(xiāo)售。
這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，隨著(zhù)人們生活水平的提高，買(mǎi)月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛(ài)心和思念”的禮品。
其實(shí)每個(gè)人都有“愛(ài)心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復雜而被淡化，當有能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數人是愿意參與進(jìn)來(lái)，表達這種“思念和愛(ài)心”的。
巧妙的送月餅方式+戳心的文案打動(dòng)+踏實(shí)的服務(wù)感使這項中秋送月餅活動(dòng)獲得巨大成功。
小結：
分析上述3個(gè)案例的共同之處，則是拿出真心實(shí)意，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心便捷的服務(wù)以巧妙的方式打動(dòng)消費者，而不是讓顧客感到有贈品的“廉價(jià)感”。
雖然優(yōu)質(zhì)贈品的成本可能較高，但其實(shí)就像第三個(gè)案例，給顧客打了75折而已，而且還吸引了更大量的顧客，所以并沒(méi)有虧反而會(huì )有銷(xiāo)量大增的效果，還會(huì )給顧客留下好的印象，為以后贏(yíng)得回頭客打下了基礎，一箭多雕，何樂(lè )而不為。
4.服裝店中秋活動(dòng)怎么做比較吸引人
每年中秋、國慶假期，服裝店老板都會(huì )想方設法搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)，想借著(zhù)節日來(lái)增加銷(xiāo)售量。
馬上就到中秋節了，節假日出來(lái)逛街的人多，如果店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)足夠吸引人，的確會(huì )為店鋪帶來(lái)豐厚的收益，同時(shí)也會(huì )提高品牌知名度。那么服裝店中秋節促銷(xiāo)有哪些要訣呢？下面我們就來(lái)看看吧。
服裝店中秋節促銷(xiāo)要訣1、店面裝飾首先是店面，要做一些裝飾，讓顧客一進(jìn)門(mén)就能感覺(jué)出來(lái)這個(gè)是讓利的店。這樣顧客才會(huì )更加想看咱們店里的服裝。
節假日出來(lái)逛街的顧客都是奔著(zhù)促銷(xiāo)出來(lái)的，如果你這不促銷(xiāo)，或是讓利很少，顧客肯定會(huì )選擇其他家的，所以，讓顧客感覺(jué)店鋪是真心實(shí)意的想讓利，真心的回饋顧客，這樣顧客才會(huì )有購買(mǎi)的欲望。才會(huì )在店里停留長(cháng)時(shí)間。
打折促銷(xiāo)，對于顧客來(lái)講這個(gè)可能是最劃算的購買(mǎi)方式了。盡可能的去推銷(xiāo)新品，這個(gè)時(shí)候的客流量比較多。
推銷(xiāo)新品是個(gè)很好的機會(huì )，如果新品可以讓利的話(huà)更讓顧客感覺(jué)到貼心。服裝店中秋節促銷(xiāo)要訣2、價(jià)格策略促銷(xiāo)也要抓住顧客的心理，身處在顧客的角度，咱們在這個(gè)節日具體要買(mǎi)什么樣的東西，多少價(jià)位我們可以接受，現在促銷(xiāo)的商品比原價(jià)便宜多少錢(qián)，盡量把實(shí)惠的價(jià)格擺在顧客眼前，讓顧客時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到這個(gè)比平時(shí)便宜很多，這樣顧客的心理才會(huì )覺(jué)得想買(mǎi)，節后再買(mǎi)居然貴了這么多，督促顧客這個(gè)時(shí)候不買(mǎi)恢復原價(jià)會(huì )貴很多。
顧客為了實(shí)惠大多數會(huì )購買(mǎi)。服裝店中秋節促銷(xiāo)要訣3、宣傳技巧店門(mén)口盡量擺一些我們的促銷(xiāo)規則，和具體實(shí)惠多少錢(qián)。
可能有的時(shí)候顧客不想買(mǎi)服裝，看到優(yōu)惠這么多也會(huì )進(jìn)來(lái)看看的。很大程度上提高了銷(xiāo)售量，顧客只有在真正看到實(shí)惠的時(shí)候才會(huì )出手。
服裝店中秋節促銷(xiāo)要訣4、切勿過(guò)度推薦店員的促銷(xiāo)方式也根據情況變化，這時(shí)就適當給顧客推薦店里打折促銷(xiāo)實(shí)惠多的，顧客在選擇自己喜歡的衣服同時(shí)也會(huì )留意一下促銷(xiāo)打折實(shí)惠多的衣服，還有一點(diǎn)就是導購別太著(zhù)重說(shuō)促銷(xiāo)，不然會(huì )讓他顧客感到厭煩，要適當的推薦，在導購過(guò)程中不要顯得太夸張，好就是好。要讓顧客感覺(jué)問(wèn)你的問(wèn)題你回答得很用心，不是單純的只是為了把衣服賣(mài)掉而說(shuō)的話(huà)。
這樣顧客才會(huì )更能聽(tīng)得進(jìn)去導購員的意見(jiàn)。以上就是小編分享的2019年服裝店中秋節促銷(xiāo)的四個(gè)要訣了，大家看完之后是否有所收獲了呢？希望以上內容對各位的中秋節促銷(xiāo)有所幫助。
5.服裝店如何做促銷(xiāo)
七夕，中國人的情人節，是中國傳統最具浪漫色彩的節日，正在被越來(lái)越多的年輕人推崇。相傳在每年的這一天夜晚人間的喜鵲就會(huì )飛上天去，在銀河為牛郎織女搭鵲橋相會(huì )。對于服裝店的老板們來(lái)說(shuō)，抓住這天做好活動(dòng)對于這一整年來(lái)說(shuō)可以起到承上啟下的作用，既能很好的清理夏款的庫存也可以為推出的秋款新品做宣傳。
節日是促進(jìn)消費的神奇力量，尤其是在七夕，不論是情侶、夫妻、家人甚至朋友，大家都在準備禮物和等待禮物的浪漫氛圍中，很容易被誘導促發(fā)消費的欲望。雖然七夕會(huì )如期而至，但是生意可不會(huì )自己找上門(mén)來(lái)，老板們一定要精心的策劃，這樣才能牢牢地抓住女人們的口袋。
那么一個(gè)優(yōu)秀的七夕活動(dòng)是如何誕生的呢？
前期的合理宣傳
新穎的活動(dòng)亮點(diǎn)
期待的活動(dòng)獎品
看到這里服裝店老板心里一定暗暗想到讓我賣(mài)件衣服是小菜一碟，但活動(dòng)策劃我可是外行，弄得不好會(huì )不會(huì )反而給我的店鋪帶來(lái)不好的影響。放心吧，服子君已經(jīng)為各位大佬整理了，關(guān)于開(kāi)展七夕活動(dòng)的方案是五花八門(mén)的，但是一定要結合自己的門(mén)店，找到適合自己的才是最好的。
購物抽獎活動(dòng)：
首先推出的這款活動(dòng)方案可以稱(chēng)得上老掉牙的方式，但是想要做好還是有很多細節的地方需要打磨，畢竟現在顧客對于用戶(hù)體驗的要求是越來(lái)越高了。聽(tīng)到這個(gè)活動(dòng)的名稱(chēng)，大家就可以想象得出來(lái)整個(gè)活動(dòng)的形式。節日抽獎活動(dòng)是可以提高人們的熱情的，對于概率事件每個(gè)人都是好奇心寶寶。
對于這么一場(chǎng)活動(dòng)并不需要華麗的開(kāi)場(chǎng)，商家只需要在某寶上買(mǎi)一個(gè)簡(jiǎn)單設計能夠突出七夕活動(dòng)主題的易拉寶提前幾天放置在店鋪門(mén)口即可（易拉寶價(jià)格在30元左右），接下去要準備一些活動(dòng)的獎品，可以設置成電飯煲、食用油、夏季飲品等日用品，當然還有必不可少的玫瑰花（建議設置成必中選項），在七夕當天的玫瑰花價(jià)格普遍偏高，老板可以提前幾日買(mǎi)好，平均一朵玫瑰花6元左右。至于購買(mǎi)滿(mǎn)多少可以參與活動(dòng)以及活動(dòng)具體獎品和中獎概率的設置，還是需要老板綜合考慮后決定，服子君只是給出參考。抽獎的方式可以采取輪盤(pán)或者抓鬮的方式，這樣整場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)花銷(xiāo)大概在500元左右，可是做得好的話(huà)，獲得的收益肯定是超出你的想象，你的能量超乎你想象。
情侶購買(mǎi)價(jià)格減半：
活動(dòng)這幾天內，在你的門(mén)店打出“情侶購買(mǎi)價(jià)格減半”的口號，我相信對于半價(jià)的誘惑，不少人還是會(huì )心動(dòng)的。當然老板不是傻子，并可能將所有的商品半折，肯定是要趁著(zhù)做活動(dòng)將夏季積壓的庫存進(jìn)行清理，對于顧客我們要說(shuō)這些都是今年的夏季新品。
老板們肯定是知道雖然說(shuō)把衣服打半折了，那也是基于原價(jià)的基礎上，不賺也是不虧的，好的導購可以順帶向顧客推銷(xiāo)一些秋季新款，這樣綜合下來(lái)既做到了清理夏季庫存的目的也能很好的為店鋪新上的秋款做宣傳。這個(gè)活動(dòng)方案并不像第一個(gè)介紹的活動(dòng)需要準備很多的禮物，商家只要買(mǎi)一個(gè)易拉寶和一些玫瑰花來(lái)刺激活動(dòng)宣傳即可。至于活動(dòng)的效果有很大一部分是和導購的能力是息息相關(guān)的。
買(mǎi)一送一，真情回饋：
買(mǎi)一送一，這種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠是最容易打動(dòng)顧客的，和活動(dòng)方案二的區別在于數量上取得了壓倒式的優(yōu)勢，當然這只是一句玩笑話(huà)，其實(shí)這個(gè)活動(dòng)和方案二的可以很好的進(jìn)行結合，減半和贈送都能很容易到達刺激消費者購買(mǎi)的欲望。
這里申明一點(diǎn)，絕對不要做坑爹的商家，打著(zhù)買(mǎi)一送一的旗號，人家買(mǎi)的是一件衣服，你卻送了一包餐巾紙，確實(shí)是買(mǎi)一送一了，你覺(jué)得這樣合適嗎？我們應該這么做，顧客買(mǎi)一件短袖，導購為顧客進(jìn)行搭配一條合身的短褲；或者說(shuō)顧客買(mǎi)一件秋款外套，送顧客一件舒適的內搭，這樣才合適嘛，具體的方式還需要老板自己做決定，這樣才能更好的解決店鋪的問(wèn)題。
以上就是服子君為各位大佬精心準備的七夕節三大活動(dòng)方案，可能并不適合所有服裝實(shí)體店，真正開(kāi)展活動(dòng)時(shí)可以相互進(jìn)行結合，現在朋友圈那么火，也要很好的利用好微信這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，希望老板們能在七夕節賺到昏過(guò)去，下期再見(jiàn)。
6.服裝店元旦圣誕期間促銷(xiāo)活動(dòng)的方案有哪些
有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠(chǎng)家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。
但也有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。
因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。
而在具體策劃上，有幾項工作必須做好： 1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。 除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。
再好的策劃也要把握好時(shí)機。 4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。
如pop海報要出彩，店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。 5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。 7、作好評估總結，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。 秘籍二：營(yíng)造溫馨 hqt湖南長(cháng)沙經(jīng)銷(xiāo)商 其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營(yíng)造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。
現在把我春節期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享： 其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。
我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。 其二：巧妙的“紅包”。
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。
事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響。
口頭傳播是最好的廣告了。 其三：別致的禮品。
搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意；男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。
顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。 秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn) 訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt福建公司 從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款；二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng)；三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。
從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法： 其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。 03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當日銷(xiāo)售額達4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達13萬(wàn)之多，創(chuàng )造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。
當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。 其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。
比如我們在福建泉州操作的是：活動(dòng)前，我們根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。
總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。
秘籍四：用促銷(xiāo)栓緊老顧客 訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商 每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。 以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。
促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前。
7.服裝店國慶節要做促銷(xiāo)活動(dòng),有沒(méi)有好的主題
“得終端者得天下”，終端作為產(chǎn)品的最終“出水口”，作為實(shí)現銷(xiāo)售的“臨門(mén)一腳”，早已經(jīng)成為眾多家電廠(chǎng)商的必爭之地。
在五一、十一黃金周；在圣誕、元旦；在廠(chǎng)慶、新品上市，各種五花八門(mén)主題促銷(xiāo)活動(dòng)蜂擁而至，這里降價(jià)，那里買(mǎi)贈，東邊舞臺，西邊抽獎……好不熱鬧！ 這樣的促銷(xiāo)究竟能產(chǎn)生多少效果？是否越熱鬧效果越好呢？經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現，這些促銷(xiāo)活動(dòng)大部分是由公司總部制訂而由各終端實(shí)施的，雖然聲勢浩大，消費者卻 是看熱鬧的多，付諸行動(dòng)的少。而龍*精品小家電在杭州和溫州組織的“小區域”促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，產(chǎn)生的良好效果，引發(fā)了對傳統促銷(xiāo)模式的反思。
促銷(xiāo)案例一： 加濕器和空調結盟：“火”在淡季 地點(diǎn)：杭州 數據：在國內，加濕器市場(chǎng)始終是不咸不淡，就是在炎熱的夏日，整個(gè)市場(chǎng)也趨于一片蕭條和冷淡。就在這不景氣的淡季環(huán)境中，龍*加濕器卻在杭州狠狠地“火” 了一把：7月，龍*加濕器的銷(xiāo)售量呈幾何式遞增，平湖蘇寧單日創(chuàng )下64臺的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；嘉興永樂(lè )一個(gè)月銷(xiāo)售198臺；杭州電器連鎖最低銷(xiāo)售也日均達到8臺銷(xiāo) 售；在杭州開(kāi)展活動(dòng)的7月5日~20日的半個(gè)月中，龍*加濕器共銷(xiāo)售1568臺，比去年同期增長(cháng)了120%。
做法：龍*杭州辦事處發(fā)現，夏天是空調的銷(xiāo)售旺季，如何利用這個(gè)機會(huì )帶動(dòng)龍*產(chǎn)品的銷(xiāo)售？他們認為，將龍*加濕器與空調結成戰略合作關(guān)系，則能夠實(shí)現雙贏(yíng)。 首先，他們提出“龍*加濕器，增強新活力”的主題，并在《錢(qián)江晚報》上發(fā)表空氣濕度對人體健康影響的軟文，特別指出一點(diǎn)：在開(kāi)有空調的房間里，干燥的空氣 很容易導致人體抵抗力下降，為了健康，建議人們?yōu)榉块g內增加濕度。
在引起了眾多消費者的關(guān)注之后，他們在賣(mài)場(chǎng)的DM上醒目地標明龍*加濕器與品牌空調聯(lián)合 銷(xiāo)售。既滿(mǎn)足了消費者追求涼爽夏日和確保健康的要求，也獲得了消費者們的認可。
其次，他們與杭州各家電賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了積極的溝通，獲得認同之后，龍*加濕器的堆頭和TG擺進(jìn)了蘇寧、國美、永樂(lè )電器連鎖的空調銷(xiāo)售區域，同時(shí)，龍*加濕器與空調展開(kāi)了互動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng)。 點(diǎn)評：加濕器在杭州地區空調房間內用的較多，在空調區聯(lián)合做活動(dòng)會(huì )再次引起的消費者的注意，前期的“暗示”教育會(huì )使消費者產(chǎn)生感性的消費，達到預想的目 的。
在終端他們選擇了空調區域有利的位置，并做了TG的布置、主題的輸出、物料的陳列，事無(wú)巨細落實(shí)跟進(jìn)，杜絕了可能出現的浪費。在實(shí)際銷(xiāo)售中，龍*杭州 辦事處與空調區域的品牌促銷(xiāo)員也達成了共識，讓他們也積極參與到龍*產(chǎn)品的銷(xiāo)售中來(lái)，這樣即節約了促銷(xiāo)員成本，又達到了預期的銷(xiāo)售目的。
促銷(xiāo)案例二： 電熱瓶與水文化結合：關(guān)鍵“賣(mài)點(diǎn)” 地點(diǎn)：溫州 數據：7月1日，龍*新款電熱開(kāi)水瓶在溫州上市，龍*溫州辦事處針對該系列產(chǎn)品的特點(diǎn)制訂并實(shí)施了“龍*健康水文化”的推廣方案，并獲得了成功。7月1日 ~30日的推廣期間，龍*新款電熱開(kāi)水瓶共銷(xiāo)售超過(guò)2000臺，而據各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售數據統計，其他品牌的電熱開(kāi)水瓶銷(xiāo)量之和不到800臺。
做法：龍*溫州辦事處敏銳地發(fā)現新款電熱開(kāi)水瓶的獨特賣(mài)點(diǎn)：真正杜絕“千滾水”！夏天是干燥的季節，人們需要補充大量的水分，“健康飲水”就成為了切入點(diǎn)。 首先，龍*溫州辦事處在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)外設立“水知識”咨詢(xún)臺，宣傳健康飲水的知識，著(zhù)重指出“千滾水”產(chǎn)生的原因和對身體的危害，吸引了注重飲水健康的消費者 注意，成功地對消費者進(jìn)行了知識宣傳。
接著(zhù)重點(diǎn)宣傳龍*電熱開(kāi)水瓶能杜絕“千滾水”的設計和工作原理，指出龍*電熱開(kāi)水瓶是健康飲水的最佳選擇。 其次，在活動(dòng)過(guò)程中，龍*溫州辦事處積極與公司總部和溫州代理商溝通，爭取到豐厚的贈品，并落實(shí)到每一個(gè)賣(mài)場(chǎng)和終端，給購買(mǎi)龍*產(chǎn)品的消費者以看得到的刺激。
點(diǎn)評：溫州以知識宣傳為主要手段，避免了大多數促銷(xiāo)活動(dòng)中對消費者以生硬灌輸，而造成的消費者逆反抵觸心理。愿意學(xué)習更多的知識是每個(gè)人的潛意識，從消費 者最關(guān)心的健康入手，把龍*電熱開(kāi)水瓶與“健康飲水”巧妙地結合起來(lái)，從而在潛移默化中讓消費者接受龍*，再加上配合到位的促銷(xiāo)贈品刺激，龍*電熱開(kāi)水瓶 在溫州地區的推廣不僅取得了成功，而且在消費者心中建立起“健康”、“安全”的溫馨形象。
案例分析： 傳統促銷(xiāo)模式：自上而不下 在傳統終端促銷(xiāo)推廣中，許多廠(chǎng)商精心策劃形式多樣、內容豐富的活動(dòng)方案，并下發(fā)到各個(gè)終端，要求各終端按照這些方案進(jìn)行操作。 黃金周、節假日的家電終端促銷(xiāo)如火如荼，人頭攢動(dòng)，熙熙攘攘，在許多大型家電賣(mài)場(chǎng)門(mén)前，總有這樣的隊伍——他們身穿奇裝異服，色彩鮮艷，佩戴著(zhù)各種促銷(xiāo)武 器，或游走于賣(mài)場(chǎng)內外購物的客流中，或周游于繁華鬧市地帶的人群間，他們就是由各廠(chǎng)家組成的“促銷(xiāo)小分隊”。
HR“小分隊”身著(zhù)統一的HR標準藍色服裝， 每人腰挎擴音器，話(huà)筒直接固定在嘴邊，連接的電線(xiàn)繞在身上，猛一看還以為是傳呼臺的傳呼小姐到了家電賣(mài)場(chǎng)。HL促銷(xiāo)人員則紛紛扮成其形象代言人的模樣，排 著(zhù)隊高舉廣告牌頻繁地在人叢中穿梭。
LT的隊員則在臨近路邊的地方一字排開(kāi)隊伍，打出“降”字鮮明的廣告牌。 這些促銷(xiāo)活。
