經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)(十大經(jīng)典策劃案例)
1.十大經(jīng)典策劃案例
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：瀚利投資 十大經(jīng)典策劃案例作者 ： 章默涵前言：常常為杰出的策劃案擊掌叫好。
杰出的策劃是對人類(lèi)思維的突破。所選擇的十個(gè)策劃案是以自己十數年的策劃資歷為背景，篩選了近百個(gè)策劃案后，在為難于同樣杰出的策劃案后斟選出“世界十大著(zhù)名策劃案”。
點(diǎn)評是向所有創(chuàng )造型策劃人致敬的方式。——常有一些策劃界杰出的才子在一個(gè)我不知道的地方行走，并以杰出的策劃案和這個(gè)世界溝通。
綜觀(guān)杰出的策劃案，我們可以得出這樣的結論：一個(gè)杰出的策劃人，需具備廣告創(chuàng )意能力、事件營(yíng)銷(xiāo)意識、新聞傳媒從業(yè)經(jīng)驗，以及數不清的邊緣知識，還有好奇心、激情等特征。 一、“雅倩”洗衣粉—“世界上最長(cháng)的晾衣繩” 案例介紹：在2000年的到來(lái)之際，巴西寶潔公司為推廣“雅倩”洗衣粉，在巴西里約熱內盧博達福戈海灘，拉起世界最長(cháng)的晾衣繩。
在博達福戈海灘拉起的這根晾衣繩，全長(cháng)22420.5米。當時(shí)吉尼斯最長(cháng)晾衣繩記錄18000米。
這根晾衣繩共用了2800根桔紅色柱子，700米長(cháng)5毫米粗的繩子32根。這根世界上最長(cháng)的晾衣繩上，共晾曬了4萬(wàn)多件用“雅倩”洗衣粉洗滌的白色衣服。
為了收集可供晾曬的白色衣服，他們在里約熱內盧發(fā)起了“捐獻白衣”的活動(dòng)。每捐獻一件白衣，可獲得一張2000年1月2日在桑巴廣場(chǎng)舉行的“千禧年狂歡”活動(dòng)門(mén)票。
案例介紹：國外某次關(guān)于“大氣臭氧層”國際性會(huì )議，會(huì )議組織者在主會(huì )場(chǎng)門(mén)前道路旁，放置了一些冰雕的企鵝。因為陽(yáng)關(guān)的照耀，冰雕的企鵝在融化。
2.成功的,經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例有哪些
您好，智慧365小編為您解答：1、樂(lè )扣樂(lè )扣利用借位來(lái)提升形象的案例樂(lè )扣樂(lè )扣來(lái)到中國市場(chǎng)后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營(yíng)店開(kāi)在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場(chǎng)，樂(lè )扣店的左邊一家店，就是著(zhù)名的頂級品牌：香奈兒。
很多人不明白樂(lè )扣到底為何這么做，后來(lái)，慢慢就明白了。客戶(hù)心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。
樂(lè )扣用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶(hù)心中的位置。啟示：借位巧妙借力于其他品牌的位置，樹(shù)立自己在客戶(hù)心中的位置。
你在客戶(hù)心中的地位，一定程度上取決于你與誰(shuí)在一起。對于打算創(chuàng )業(yè)的你，或許覺(jué)得上面的小故事并不算什么，但是有時(shí)學(xué)會(huì )借助一些技巧和別人的經(jīng)驗，可能就打開(kāi)了你的思維，對于創(chuàng )業(yè)是有所幫助的！2、情人節電商成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例①淘寶網(wǎng)的巴黎情書(shū)淘寶網(wǎng)限量秒殺的“巴黎情書(shū)”。
如果愛(ài)人還在身邊，卻收到了他從巴黎寄來(lái)的情書(shū)，帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳，一定充滿(mǎn)了神秘色彩。據淘寶網(wǎng)人士介紹，這批巴黎情書(shū)是他們在情人節前專(zhuān)門(mén)郵到巴黎的合作商處，貼上巴黎的郵票，蓋上巴黎的郵戳，再中轉回國內，只等情人節飛向全國各地，給情侶們制造神秘驚喜。
②鉆石賣(mài)家：末日的愛(ài)情保險單在傳說(shuō)中被稱(chēng)作“世界末日”的2012也成了網(wǎng)商的創(chuàng )意來(lái)源。有的網(wǎng)站在拍賣(mài)鉆石毛坯的同時(shí)贈送“愛(ài)情保險單”，只要戀人成功跨越了傳說(shuō)中的“世界末日”，在2012年12月22日還在一起的話(huà)，可將拍得的鉆石毛坯郵寄給賣(mài)家，由賣(mài)家免費制作成鉆石對戒，見(jiàn)證愛(ài)情。
3.求經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例
一次不傷品牌的季末促銷(xiāo)策劃紀實(shí) 筆者一直認為，一個(gè)好的促銷(xiāo)一定不是以犧牲品牌為代價(jià)的，哪怕這個(gè)活動(dòng)在當時(shí)做的很熱鬧、很好看。
一旦對品牌形成傷害，這種傷害在今后是無(wú)法彌補的。而一個(gè)沒(méi)有品牌價(jià)值的產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)中將很難生存。
2002年筆者時(shí)任某品牌時(shí)裝公司市場(chǎng)部經(jīng)理，負責公司總體的市場(chǎng)運作。作為一個(gè)品牌時(shí)裝公司的市場(chǎng)部除了市場(chǎng)總體營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn策略的制定外，還有一個(gè)很重要的工作就是季末庫存的消化。
眾所周知，時(shí)裝是一個(gè)季節性和時(shí)尚性很強的產(chǎn)品，當季產(chǎn)品是金，過(guò)季產(chǎn)品就不值錢(qián)了，但時(shí)裝暢滯銷(xiāo)如何，并不一定是產(chǎn)品本身的好壞，因素涉及到的包括人文、社會(huì )、地域文化、流行趨勢等等一系列問(wèn)題，更不要說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)力度了，每一項對庫存量的掌控都是致命的。因此你的市場(chǎng)預測做的再好好，生產(chǎn)的產(chǎn)品也不可能恰到好處地銷(xiāo)售完（至少目前國內服裝企業(yè)還做不到），多少都會(huì )有一定的庫存積壓，如果庫存量過(guò)大而不能在季末想辦法消化掉，就會(huì )造成很大的資金壓力。
由于市場(chǎng)原因，2002年的六月中旬公司就向市場(chǎng)部下達了消化夏裝產(chǎn)品庫存的任務(wù)，一看庫存量，我們都傻眼了，居然有近200多萬(wàn)元的庫存，這怎么賣(mài)啊！ 市場(chǎng)變化就是命令，沒(méi)有別的辦法，只有盡快拿出應對策略才是最好的解決辦法，筆者當即召集市場(chǎng)部全體和銷(xiāo)售部相關(guān)人員進(jìn)行討論，準備做方案。 一下午的討論，提出打折、開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)等方案都一一被我否掉。
打折促銷(xiāo)在服裝界已成為一種慣例，很多中小品牌在新品上市時(shí)就開(kāi)始打折銷(xiāo)售，以減輕季末庫存壓力，使得品牌根本就沒(méi)有任何價(jià)值和含金量。然而打折猶如一把雙刃劍，雖然對當下銷(xiāo)售能起到一定的作用，但對品牌的反作用傷害力也是很大的。
特別對于高檔品牌，其消費者對品牌獨享的心理是很重的，他們需要的是品牌對其心理的滿(mǎn)足，一旦在這么短的時(shí)間內打折處理，會(huì )對他們造成很大的心理失落，該品牌對他們將失去意義，再想他們消費是很難的。而對于那些對價(jià)格敏感，又希望穿點(diǎn)品牌的消費者更養成他們在新品上市時(shí)的持幣待購心理，不利新品銷(xiāo)售。
怎樣才能即保持品牌的價(jià)值，同時(shí)還要達到促銷(xiāo)增量的目的呢？ 通過(guò)長(cháng)時(shí)間的討論，“知識” 兩字浮現在我們面前。從事?tīng)I銷(xiāo)的朋友都知道，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)知識，賣(mài)知識不如賣(mài)觀(guān)念。
為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，產(chǎn)品很難有好的銷(xiāo)量。但如能通過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程傳播一種知識、傳達一種觀(guān)念，讓消費者在接受知識和觀(guān)念的同時(shí)產(chǎn)生消費行為，就能達到事半功倍效果。
但怎么才能真正做到寓教于售呢？這些知識通過(guò)什么方式傳遞給顧客、并讓顧客感到這就是她們所需要的呢？ 在我們對目標消費者的消費習慣和行為進(jìn)行調查分析后發(fā)現，現代女性對服裝消費還是很感性的，很多時(shí)候并不清楚該怎么選擇和搭配服裝，特別是對色彩、面料的選擇，飾品和發(fā)型的搭配更是憑著(zhù)自己的感覺(jué)判斷。 根據這一調查分析結果，我們聯(lián)想到“搭配”，通過(guò)教授顧客如何根據自身特點(diǎn)選擇服裝，到選擇什么樣的色彩、面料、銀包飾品、發(fā)型及彩妝。
雖然現在有很多時(shí)裝本身就是成套銷(xiāo)售，促銷(xiāo)員也會(huì )給顧客建議上下搭配購買(mǎi)，而我們的此次活動(dòng)要將這種膚淺的搭配上升到女士整體造型層面。 思路清晰了，一個(gè)知識營(yíng)銷(xiāo)的方案也很快出來(lái)了。
第一步，確定促銷(xiāo)主題。根據此次活動(dòng)的內容主標題定為“**服飾碰碰配”，副標題為“女士整體形象塑造大揭密“。
第二步，請公司首席臺灣服裝設計師（這季服裝的主設計師），根據自己的設計理念，將現有成品按照最佳搭配方法（包括服裝、鞋、發(fā)式、彩妝、飾品及適合環(huán)境）作出若干搭配組合，并作簡(jiǎn)要說(shuō)明。結果根據要求搭配出100多套組合。
第三步，根據搭配組合采購所需配飾，聘請模特嚴格按搭配要求著(zhù)裝拍照，設計師親自指導動(dòng)態(tài)、表情、彩妝。所有照片進(jìn)入電腦按要求做背景處理，印刷成冊，并在活動(dòng)前一天下發(fā)到所有賣(mài)場(chǎng)。
第四步，選擇合適的展示和發(fā)布地點(diǎn)、時(shí)間。地點(diǎn)和時(shí)間的選擇是決定促銷(xiāo)活動(dòng)成敗非常關(guān)鍵的問(wèn)題，現在很多企業(yè)做促銷(xiāo)看似很熱鬧，人氣很旺，但不買(mǎi)貨，其原因有很多，但很重要的一個(gè)原因就是時(shí)間和地點(diǎn)的選擇沒(méi)有把握好，很多來(lái)看熱鬧的都是沒(méi)事做的民工，沒(méi)能吸引一定的目標顧客，實(shí)際是做了無(wú)效投入。
因此我們在地點(diǎn)的選擇上遵循兩個(gè)原則，既要有足夠的人氣，還必須要能吸引一定層次的目標受眾。在時(shí)間的選擇上要選擇女士特別是白領(lǐng)女士購物的時(shí)間。
通過(guò)調查，決定把地點(diǎn)選在當地最高檔的購物廣場(chǎng)門(mén)前，時(shí)間定在周五-周日上午9:30到11點(diǎn)（主要考慮到當地六月氣候已經(jīng)很炎熱了）。活動(dòng)周期也是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題，時(shí)間太長(cháng)會(huì )拖疲消費者，產(chǎn)生不了價(jià)值感，太短又不能充分拉動(dòng)銷(xiāo)售。
經(jīng)過(guò)反復思考，整個(gè)活動(dòng)周期定為一周，現場(chǎng)演示就做三場(chǎng)，做兩次整體造型課堂兩次（安排在晚上公司大會(huì )議室）。 第五步選擇合適的渠道和時(shí)間發(fā)布信息。
在什么時(shí)間通過(guò)什么方式來(lái)發(fā)布這個(gè)信息呢？必竟這只是個(gè)季末促銷(xiāo)，不可能花太多的廣告費。而且在投放時(shí)間的把握上也是大費周章，太早浪費大，太晚又擔心信息傳達不充分。
4.求一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,適合各行各業(yè)的公司,謝謝
含的對象范圍不一樣，計劃的范圍太廣，什么都可以計劃，而營(yíng)銷(xiāo)只是針對市場(chǎng)所做的！ 策劃種類(lèi)很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為： 企業(yè)戰略策劃：社會(huì )文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃： 品牌策劃 籌資、募集策劃國家形象策劃 節日慶典策劃 價(jià)格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會(huì )公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷(xiāo)策劃 旅游策劃 戰役策劃 圖書(shū)選題策劃 競爭策劃 媒體策 防御策劃 大型會(huì )議策劃 廣告策劃 影視策劃 …… …… 公共關(guān)系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素 企業(yè)的領(lǐng)導層應該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評價(jià)并提出的基礎上的，即企業(yè)的戰略是絕對以市場(chǎng)為導向，以顧客需求為核心來(lái)制定的。
本方案是筆者結合自身在營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得，企業(yè)的戰略地位的調整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境） 3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為 （1）、消費者購買(mǎi)行為模式 （2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段） 4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡 6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng) （1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略 1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額 （2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰略 （4）、市場(chǎng)補缺者戰略 5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P） 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策 （2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播） 5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果 （2）、銷(xiāo)售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷(xiāo)售隊伍 （1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬） （2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略 2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能。
5.求一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 范本
一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的。
6.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文
2011年圣誕節促銷(xiāo)方案模板 一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì )放在第二點(diǎn)之后）：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。
必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
7.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項服務(wù)為一體的實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I銷(xiāo)策劃實(shí)戰的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細分為依據，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰略”中尋找“紅海”。 二、市場(chǎng)調研體系 市場(chǎng)調研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據，多種行業(yè)的市場(chǎng)調研組將設立具有針對性的調研戰略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強力依據。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長(cháng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì )以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營(yíng)的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
六、項目執行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執行、大型活動(dòng)策劃的整體執行、明星活動(dòng)的整體執行、企事業(yè)年會(huì )、公關(guān)文藝策劃與執行。
天道為您塑造出強有力的項目執行體系。
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰出發(fā)”已成為國內眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì )、項目開(kāi)盤(pán)策劃、企業(yè)會(huì )議（晚會(huì )）策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話(huà)：024-62579277。
8.十大營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
一、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。
對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費者，價(jià)格高低直接影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當。
二、功效優(yōu)先策略：國人購買(mǎi)動(dòng)機中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。
因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。
提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。
四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費者購買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現最大限度地服務(wù)消費者的策略。五、現身說(shuō)法策略：現身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費者進(jìn)行傳播，達到刺激消費者購買(mǎi)欲望的策略。
通常利用現身說(shuō)法策略的形式有小報、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。
9.有誰(shuí)知道有什么比較經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)策劃案
這是我們上課老師講過(guò)的一個(gè)案例，我覺(jué)得慢蠻經(jīng)典 前幾年，天津市場(chǎng)的啤酒競爭已經(jīng)相當激烈。
當時(shí)豪門(mén)啤酒為了打開(kāi)天津市場(chǎng)，采取了一種很有意思的方法。 那時(shí)的豪門(mén)不僅沒(méi)有名氣，廠(chǎng)子也是很小的工廠(chǎng)。
當時(shí)的經(jīng)理在公司里挑選了一個(gè)非常有派頭的中年男子，經(jīng)過(guò)包裝公司一番整容，弄了個(gè)大腕樣子，找幾個(gè)保鏢模樣的人，租了一輛寶馬（那時(shí)候的寶馬比現在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜來(lái)登酒店。
那酒店一看就知道，人家是道上的人！趕緊笑臉相迎，特級招待。點(diǎn)最貴的菜，然后服務(wù)員“先生要什么酒水？”這時(shí)候哪老板模樣的說(shuō)話(huà)了：“就來(lái)豪門(mén)啤酒吧！！” 服務(wù)員一聽(tīng)傻了，哪有什么豪門(mén)啤酒？聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)！但是營(yíng)銷(xiāo)里面對顧客不能說(shuō)“NO”，尤其是這么大一個(gè)酒店！！于是服務(wù)員告訴領(lǐng)班，領(lǐng)班也沒(méi)聽(tīng)過(guò)，又告訴經(jīng)理。
后臺就開(kāi)始忙活了。豪門(mén)那幾個(gè)家伙就在那里偷著(zhù)樂(lè )，看他們找吧！ 經(jīng)理也沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
一般來(lái)說(shuō)，那些大型酒店，他們都有一個(gè)二八理論。80%的利潤來(lái)自20%的客人。
像這么大派頭的，一定需要好好招待的，絕對不能說(shuō)沒(méi)有。于是經(jīng)理立刻給供應商打電話(huà)，“豪門(mén)啊，要豪門(mén)！”渠道的鏈條打開(kāi)了。
供應商都是很敏感的人，一聽(tīng)這個(gè)，知道商機來(lái)了！趕緊到處找豪門(mén)啤酒。先說(shuō)這菜桌上！經(jīng)理最后沒(méi)辦法，只能說(shuō)“先生，對不起。
您要的酒水我們現在正缺貨。真的抱歉，下次您光顧的時(shí)候一定給您奉上！” 豪門(mén)這些家伙也得做個(gè)樣子！“什么？沒(méi)有豪門(mén)？連豪門(mén)啤酒都沒(méi)有？你們這么大一個(gè)酒店居然沒(méi)有豪門(mén)啤酒？”經(jīng)理又道歉！然后他們就抱怨著(zhù)，吃了幾口菜就說(shuō)“哎，不吃了不吃了，沒(méi)有豪門(mén)啤酒還吃什么啊！走人！” 第二天又去另外一家。
第三天又去另外一家。 不過(guò)從第二天開(kāi)始，豪門(mén)啤酒廣告就開(kāi)始在在報紙和電視上播放 ！！由于昨天酒店供應商的電話(huà)滿(mǎn)天飛，豪門(mén)啤酒在第一時(shí)間的銷(xiāo)量肯定沒(méi)問(wèn)題。
