好利來月餅營銷(如何做好月餅的營銷策略)
1.如何做好月餅的營銷策略
打廣告呀，給你些參考：
中秋月餅廣告語大全
好月餅好利來！ 這是北京好利來工貿(mào)公司在成都打出的廣告語
年年中秋到，家家好利來 好利來在石家莊的廣告語
有華人的地方，就有榮華月餅 這是他們奮斗目標(biāo)，應(yīng)該算企業(yè)的廣告語吧```
清香嫩滑.零舍不同 是他們的產(chǎn)品口號
杏花樓月餅 未收集任何信息
稻香村月餅 2005年廣告語 一家人的團圓節(jié)，一家人的稻香村
米旗月餅，獻給最愛的人
2.零售方面的策劃書
好利來月餅廣告策劃書 中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。
許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。
好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元~100億元之間。國內(nèi)競爭隊伍分為五種：1）老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。
但是缺少資金2）酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。3）酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團體市場。
4）外國月餅：他們主要分食月餅高端市場，但目前消費群體少。 5）小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰(zhàn)，各地市場都有不少品牌。
3、優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。 4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。
消費者的總體消費趨勢 健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費時尚?？吹桨b精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動。
學(xué)生消費群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費群體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。
月餅是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質(zhì)量上絕對是過硬的。
產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個性消費的人群。事實上，好利來已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。
在今年的銷售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)品個性。
月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展 廣告戰(zhàn)略 1）廣告目標(biāo) a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優(yōu)化品牌形象 b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求 c、促進中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。 d、促進月餅中秋團購銷售 2）廣告對象：好利來中秋月餅 3）廣告地區(qū)：點擊率高的網(wǎng)頁 4）廣告創(chuàng)意：以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時尚”的新感念。
在品牌建立后，在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要營銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣 5）廣告方式：在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式（如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等） 問題點 1月餅季節(jié)性太強，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費。
若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。如日常食用。
2 雖然今年的銷售額不錯，但也暴露出一個致命的問題，那就是沒有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。
這充分說明現(xiàn)在人們消費心理和消費結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。 解決方案 針對全國總體市場： 1：繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實把握消費者的動態(tài)。
2：憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳好利來，家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化. 3：贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會等，投資一部圍繞月餅（如千里傳音） 的節(jié)目。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨特品味。
讓消費者參與達到互動，（元旦后） 廣告策略 根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常（及時補充能量或“永遠(yuǎn)的團圓”，高檔（以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷）等 1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康，以往的色調(diào)也行. 2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。
（同上） 3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。（可以制作系列海報，畫面溫馨自然） 4、影視廣告（高雅的環(huán)境，溫馨的畫面） 5，報紙廣告（新產(chǎn)品的上市） 6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎品和商品. 媒體策略 企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進行宣傳。
1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。 2、免費贈送消費者制作精美的手提包。
3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。（在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個。
3.中秋節(jié)月餅促銷方案
一、活動背景：
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。
二、促銷目標(biāo)：
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“XXX月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
三、商品促銷環(huán)境分析：
（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。
（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“XXX月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，XXX月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“XXX月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標(biāo)：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
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中秋月餅“營銷”策劃書 1、概要 中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。
本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。 二、背景市場分析 （一）背景分析 據(jù)中國社會調(diào)查所（SSIC）近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。
如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。
雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。 （二）市場分析 隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、市場營銷戰(zhàn)略 （一）產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
（二）目標(biāo)市場 此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下： 目標(biāo)消費群體 產(chǎn)品類別 消費類型分析 主要用途 追求時尚的年輕人 高檔 一般具有較高的收入，經(jīng)濟獨立、求時尚，接受新事物的能力較強 自己收藏、贈送親友 文化程度較高、熱愛收藏的老年人 高檔 具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好 自己收藏 大型企事業(yè)單位 高、中、低檔 贈送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工 一部分中年人和學(xué)生 中、低檔 這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高 贈送親友 （三）銷售渠道 1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨 2、以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷 （四）營銷建議 1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。 2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
四、機會與問題分析 （一）機會與優(yōu)勢分析 由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。 （二）威脅與劣勢分析 面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。 （三）問題分析 1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？ 2、如何克服在中秋市場上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況。
五、具體行動方案 （一）前期月日——月日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。
（二）中期月日——月日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進行走訪、垂詢，并在預(yù)計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
（三）后期月日——月日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
六、風(fēng)險控制 針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風(fēng)險盡量降低.。
5.如何寫中秋月餅的銷售計劃
往年中秋節(jié)，紅苑大酒店一直以饋贈月餅的方式加強與客戶的溝通和感情交流，但此舉耗資較大，僅能發(fā)揮即期效應(yīng)，所得實效沒有長期性和延續(xù)性。暨本年中秋節(jié)來臨之際，欲一改往年之作風(fēng)，進一步擴展我們的服務(wù)。即立于客戶的立場上，以“月餅生產(chǎn)廠家”的身份，幫助我們的客戶進行其企業(yè)文化和形象的推廣，借此達到擴大月餅銷售，并加強酒店自身形象推廣的目的。同時，此項新興服務(wù)項目也得以拓展。
本次月餅銷售推廣方案暫定如下：
一、銷售方式說明：
由我酒店生產(chǎn)制作月餅和提供相關(guān)包裝樣式，在我酒店現(xiàn)有的客源中選擇大、中型企事業(yè)單位并對其進行促銷。同時針對特定的客戶單位為其在包裝上附上該單位的企業(yè)標(biāo)識、經(jīng)營理念、企業(yè)或產(chǎn)品簡介等相關(guān)資料。
二、促銷流程說明：
1、銷售代表擇定客戶單位：通過網(wǎng)上下載等方式盡可能多的獲取相關(guān)企業(yè)LOGO、文化理念等資料。
2、銷售代表攜帶宣傳資料對客戶進行拜訪：資料中包括月餅和包裝樣式圖片或?qū)嵨铮梢栽圏c單位為例）、規(guī)格、價格、訂貨合同等。
3、確定訂各客戶單位的訂貨數(shù)量和規(guī)格，備齊客戶單位相關(guān)資料。
4、餐飲部制作月餅，采購部負(fù)責(zé)包裝盒的訂購，銷售代表及美工協(xié)助廣告制作公司完成包裝印制。
5、交貨。
三、月餅及其包裝分類說明（附實物和圖片）：
分高、中、低三個檔次，每個檔次和包裝樣式均標(biāo)明月餅（或茶葉）大小、規(guī)格、重量、參考價位等指標(biāo)。
四、試點單位推廣資料說明（略）
五、參考客戶單位一覽表
[高檔類]
七一一廠、汽修、財政局、德爾福、勞動局、商業(yè)銀行
[中檔類]
荊江局、堤防派出所、汽修、自動化研究所、鹽業(yè)局、神電公司、恒順裝潢、東方紅中學(xué)、勞動局、商業(yè)銀行、玉橋供電所
[低檔類]
交通音樂臺、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行、汽修、財政局、自動化研究所、賽樂氏、富友、銀利達、科技情報局、鹽業(yè)局、錦煌實業(yè)、住宅建設(shè)總公司、農(nóng)學(xué)院、金誠化工 寶馬彈簧、沙洋監(jiān)獄、三監(jiān)獄、人壽保險、金隆集團
六、銷售推廣技巧說明。（略）
附件：月餅價目單
6.月餅銷售方案怎么寫
舉例如，（可以參考）月餅營銷規(guī)劃---全福食品農(nóng)歷八月十五日（今年是公歷10月3日），是中華民族傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。
中秋節(jié)素有吃月餅的習(xí)俗，以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。月餅還被用來送親贈友，成為聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
今年的中秋節(jié)在國慶期間，綜合信息來看，是最今幾年月餅黃金銷售期。從我的想法來看，簡單的戶外促銷是不利于產(chǎn)品形象的展示和發(fā)展，尤其是食品企業(yè)，必須有系統(tǒng)的去舉辦展覽和銷售，用市場熱點和政治.經(jīng)濟熱點，用供需關(guān)系的熱點，民生的熱點出發(fā)，有針對性的開展廠家和消費者的溝通。
品牌的關(guān)鍵因素是消費者對全福兩個字的認(rèn)識和遐想。A出租車主題：小型月餅中國結(jié)，適合車內(nèi)懸掛的小物件或者小型張貼畫B公交車主題：69路和18路公交車的車身廣告C通訊的主題：移動.聯(lián)通.網(wǎng)通.。
7.淚求中秋月餅營銷策略
有幾個小小的建議可以試一下：
1、與企事業(yè)單位合作，作為福利發(fā)放；
2、與超市合作，做促銷，或企業(yè)安排促銷人員進超市；
3、聯(lián)合搞活動，提高品牌知名度；
4、定做；
5、炒做，借助新聞與媒體的力度，做一個特別的月餅，這個月餅只是起到一個吸引眼球的作用。
6、派送或福利捐贈。
等等
這些只是一些操作的方向。具體的就要看貴公司的手法與營銷策略了。
希望能對你有幫助。
8.求一份月餅促銷售方案
你的顧客群主要是一些大學(xué)生，就是一些年輕人，你就應(yīng)該把這部分的顧客吸引住，那就要有創(chuàng)意，現(xiàn)在的學(xué)生們是很有個性，有想法，有創(chuàng)意，你應(yīng)該用獨特的銷售模式吸引他們，那應(yīng)該怎么辦呢？1你的店周圍大學(xué)多，可以用月餅寄托思念，或連接，可以是對親人，愛人，友人，就好比是許愿樹那樣，而購買者可以在上面寫出對他想思念人的祝福，或愛戀，而這個寄托樹，你要放在店外，再放一個醒目個性的推薦提示板，
2如果那里有能力自制月餅，那就更好了，就是DIY呀，很多人吃了很久的月餅，都不知道應(yīng)該去如何制作，而且自己做出來的月餅可以送人，給，親人，友人，愛人，在附上祝福，思念。而所謂的鏈接，就是各大院校的在校學(xué)生，在你的店購買的月餅，你要給他一張卡片，讓他寫出祝福語，這個祝福語不是給自己的，而是下一個購買者，但必須是大學(xué)生，就這樣一個一個的鏈接下去，就好比是接力棒，在傳遞思念，我想一定他們這個中秋過的一定很開心的?？梢猿直救藢W(xué)生證，在你的店里購買，給與贈送卡片，以上三種可以讓購買者自己選擇，那個卡片也可以寫出其他的想法，好比交友，鏈接各大院校的學(xué)生們，你可以試試。
9.中秋月餅促銷
16。
中秋中國慶，帝牌促銷風(fēng)暴！ 17。 雙節(jié)連壁、喜慶回廓—共和國生日燭光里的中秋濃情 18。
喜迎國慶、歡度中秋 19。 平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動 20。
。中秋月餅超市促銷員需要怎么做？？？2009-08-18 10:20 提問者懸賞：5分 | zhang筱雅 | 分類：商業(yè)/理財 我來幫他解答1條回答 2009-08-18 10:28趙浩強|五級 。
有沒有人知道中秋月餅促銷員的工作在哪找？ 我想找但是網(wǎng)上都沒有在招。
有。 以下是我這邊銷售的月餅（全國免費特快寄遞），如有意向一起合作，請給我打電話。
