雜志選題(圖書(shū)選題策劃需要怎樣進(jìn)行)
1.圖書(shū)選題策劃需要怎樣進(jìn)行
其次，要有信息篩選能力，把每天所接觸到的有用信息記錄下來(lái)，制作信息卡片，以便自己能夠隨時(shí)調用。
第二步，立題（確定書(shū)名或叢書(shū)名）
在掌握大量信息的基礎上，根據自己的工作實(shí)際，確定自己近期要主抓的選題。定題時(shí)應注意以下幾個(gè)問(wèn)題： 1.本出版社的特色定位。現在許多出版社都開(kāi)始強調自己的出版特色和定位，以特色出品牌，以品牌闖市場(chǎng)。所以，策劃編輯在確定選題時(shí)，首先要考慮選題是否符合本社的出版方向和定位。
2.本人的學(xué)養與專(zhuān)長(cháng)。編輯不是專(zhuān)家，而是雜家，這是人們普遍的認識。不錯，編輯不是學(xué)者，尤其是在策劃大眾讀物時(shí)，編輯需要有開(kāi)放的視野，要有符合大眾閱讀興趣的切入點(diǎn)。
3.把握住時(shí)代的文化脈搏。
第三步，市場(chǎng)調查 出版社的產(chǎn)品源頭來(lái)自編輯，來(lái)自編輯的思想。當然，編輯最初的想法和靈感應該來(lái)自于圖書(shū)市場(chǎng)。但是這還僅僅只是想法和靈感。一旦這個(gè)想法或靈感確定下來(lái)，確定為選題，那就意味著(zhù)出版社的投資，有時(shí)還是很大的一筆投資。市場(chǎng)投資必然會(huì )有風(fēng)險，所以，一旦確定了選題，接下來(lái)要做的就是認真深入的市場(chǎng)調查。
如何做市場(chǎng)調查？怎樣才能使市場(chǎng)調查既節省成本又有實(shí)效？可以說(shuō)這是目前國內出版社普遍困惑的問(wèn)題。為了使市場(chǎng)調查落切實(shí)有效，編輯要做從以下幾個(gè)方面著(zhù)手： （1）書(shū)稿是為哪幾類(lèi)讀者設計的？也就是確定目標讀者；（2）目標讀者在什么地方？（3）走訪(fǎng)目標讀者，與他們交談，了解他們的閱讀需要；（4）走訪(fǎng)不同的書(shū)店，了解這類(lèi)選題的主要購買(mǎi)者構成以及購買(mǎi)趨向；（5）了解目標讀者收入平均狀況，研究他們的心理目標價(jià)位；（6）與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和銷(xiāo)售人員保持密切的關(guān)系，認真聽(tīng)取他們的建議；（7）了解其他出版社同類(lèi)產(chǎn)品的出版情況和銷(xiāo)售情況，與同類(lèi)圖書(shū)比較，找到同類(lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)空隙，確定自己的圖書(shū)在同類(lèi)圖書(shū)中的競爭優(yōu)勢；（8）根據市場(chǎng)傾向、讀者群偏好等因素，了解目標讀者喜好什么樣的開(kāi)本、結構、封面及整體裝幀風(fēng)格；（9）了解圖書(shū)的最佳上市時(shí)間及營(yíng)銷(xiāo)策略等。
第四步，市場(chǎng)定位及生產(chǎn)制作 選題確定后，接下的工作就是聯(lián)系作者、組織書(shū)稿以及認真地審讀、加工。在這一環(huán)節，要注意以下兩個(gè)問(wèn)題： 1.市場(chǎng)定位。就是根據前期市場(chǎng)調查的結果，確定圖書(shū)的開(kāi)本、用材、整體設計風(fēng)格、定價(jià)、首印數等。一本書(shū)他的目標讀者不同，其市場(chǎng)定位必然要區別對待。
2.生產(chǎn)制作。進(jìn)入這一環(huán)節，標志著(zhù)一個(gè)項目的投資正式開(kāi)始。在這一環(huán)節，編輯主要控制的就是生產(chǎn)費用。生產(chǎn)費用占一本書(shū)成本的較大部分，所以必須嚴格控制。這就要求編輯在書(shū)稿（包括正文、封面、二封、環(huán)襯等）下廠(chǎng)付印前要嚴格把關(guān)，力爭把一切錯誤消滅在付印前。
第五步，營(yíng)銷(xiāo)策劃 選題策劃最后一個(gè)環(huán)節是營(yíng)銷(xiāo)策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃已經(jīng)成為選題策劃的一部分，在新書(shū)出版上市前就已經(jīng)開(kāi)始了。所以，營(yíng)銷(xiāo)策劃應分為： 1.出書(shū)前的營(yíng)銷(xiāo)策劃。出書(shū)前的策劃是為新書(shū)的出版宣傳造勢。宣傳造勢，必須周密策劃，恰當選擇媒體，強調宣傳的覆蓋范圍和出現頻率，選擇最佳的宣傳時(shí)機，以期達到最好的宣傳效果。當然，一個(gè)出版社一年出書(shū)幾百個(gè)品種，不可能每一本書(shū)都策劃一次宣傳造勢活動(dòng)。這就需要出版社制定出有自己出書(shū)特色的品牌計劃。
2.出書(shū)后的營(yíng)銷(xiāo)策劃。成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃，必須同時(shí)注意兩個(gè)層面：一是做好發(fā)行渠道和網(wǎng)絡(luò )工作，保證圖書(shū)以最快的時(shí)間最廣的范圍在最合適的書(shū)店上架銷(xiāo)售；二是做好直接面向目標讀者的工作，引發(fā)目標讀者的購買(mǎi)行為。
2.尋求圖書(shū)的選題策劃實(shí)例
第二版序/3
導 言/5
第一篇：選題策劃的基本要素及建議/9
第一章：概念：構思你的創(chuàng )意/10
第二章：書(shū)名：塑造整體形象/16
第三章：概述：寫(xiě)出有力的起始段落/2l
第四章：市場(chǎng)狀況：目標讀者/25
第五章：競爭情況分析：市場(chǎng)上有哪些類(lèi)似圖書(shū)/28
第六章：營(yíng)銷(xiāo)方案：如何促進(jìn)圖書(shū)的銷(xiāo)售/34
第七章：作者介紹：將最好的一面展現給出版商/38
第八章：章：節概要：結構清晰、有說(shuō)服力/40
第九章：樣稿：創(chuàng )作作品的能力證明/44
第十章：虛構類(lèi)圖書(shū)中藝術(shù)與科學(xué)的統一/46
第十一章：撰寫(xiě)傳記和敘述性非虛構類(lèi)圖書(shū)/49
第十二章：申請信、遞交材料和明智的建議/53
第二篇：10個(gè)選題策劃案例的成功秘訣/65
選題策劃案例1
魔鬼身材養成法--保持自然苗條身材的10種生活習慣/66
選題策劃案例2
如何贏(yíng)得客戶(hù)--為事業(yè)打下基礎的一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的方案/82
選題策劃案例3
黑人之根--編制族譜圖初學(xué)者指導手冊/98
選題策劃案例4
土星汽車(chē)如何徹底改造了消費者的忠誠意識--任何商家都可以運用的"停戰"策略/116
選題策劃案例5
創(chuàng )造力工具箱/138
選題策劃案例6
一切剛剛開(kāi)始時(shí)--出生前的回憶紀念錄/157
選題策劃案例7
相信你的直覺(jué)--培養百戰百勝的商業(yè)靈感/169
選題策劃案例8
選擇適合自己生活方式的工作方式--臨時(shí)工作入門(mén)指南/187
選題策劃案例9
心臟與心靈--預防和治療心臟疾病的心理和精神指南/199
選題策劃案例l0
讓家庭企業(yè)方便納稅--淺顯易懂的家庭企業(yè)和在家工作人員納稅指南/209
附錄：圖書(shū)選題策劃術(shù)語(yǔ)/228
譯后記/232
找出賣(mài)點(diǎn) 如何產(chǎn)生好的創(chuàng )意呢？創(chuàng )新和確定的目標市場(chǎng)為所有的創(chuàng )意提供了一個(gè)界限或者說(shuō)是賣(mài)點(diǎn)。而尋找你的賣(mài)點(diǎn)就是以下這樣一個(gè)過(guò)程：在腦海中形成一種較為復雜的想法，然后以類(lèi)似于脫口秀節目中的"尖刻語(yǔ)言"（行話(huà)）將其清楚地描繪出來(lái)。為選題所確定的賣(mài)點(diǎn)，相當于是一個(gè)寫(xiě)作基點(diǎn)，要在此基礎上形成你的選題策劃。而你所尋找的賣(mài)點(diǎn)必須具有足夠的誘惑力，可以保證將出版商的注意力從其他競爭者的身上完全轉移到你的身上。 在瀏覽了眾多的書(shū)籍、參考資料以確定自己的方案時(shí)，你必須找到一個(gè)合適的基點(diǎn)。其實(shí)，你的選題策劃并不一定處處都要顯得與眾不同。如果你可以就某一特定的主題進(jìn)行獨特和出眾的表述，那么，你就不用顧慮在市場(chǎng)上是否有相似的創(chuàng )意存在。如果你很自信，富有創(chuàng )新意識，并且具備足夠的競爭力，你便擁有了贏(yíng)得出版商注目的所有條件。 在策劃非虛構類(lèi)圖書(shū)選題尋找創(chuàng )意的時(shí)候，你應當考慮的第一件事情是，確定這個(gè)創(chuàng )意是否足以擴展成一本圖書(shū)。許多創(chuàng )意都可以構成美國有線(xiàn)電視新聞網(wǎng)（CNN）播出的擬真陳述，但是卻不能夠形成一本200多頁(yè)的圖書(shū)。 有一些創(chuàng )意充其量只能擴充成雜志上的各類(lèi)文章。盡管雜志是一種實(shí)用性極強的工具，可以向人們介紹各式各樣的理念與想法，但是，相比而言，圖書(shū)則更有深度與內涵。P10-11
3.怎樣撰寫(xiě)選題策劃書(shū)
（范紅延） 摘要 選題策劃是編輯工作的基礎，是編輯工作的首要環(huán)節，也是編輯工作的依據。
選題策劃是由選題策劃人對于準備出版的圖書(shū)提出的一種設想和構思，是圖書(shū)出版的策劃書(shū)，它需要選題策劃人針對選題編寫(xiě)出一套完整的出版方案，并提交相關(guān)機構審批、備案。因此，選題策劃書(shū)的撰寫(xiě)，實(shí)際上是對選題可行性的分析論證過(guò)程，也是確保圖書(shū)出版質(zhì)量的第一個(gè)環(huán)節。
為出版決策人提供一份優(yōu)秀的選題策劃書(shū)，實(shí)際上，也就為出資人撰寫(xiě)了一篇合格的商業(yè)策劃報告。 關(guān)鍵詞：選題策劃 圖書(shū)出版 編輯 作者 讀者 市場(chǎng) 可行性 出版質(zhì)量 選題策劃是編輯工作的基礎，是編輯工作的首要環(huán)節，也是編輯工作的依據。
選題策劃是由選題策劃人對于準備出版的圖書(shū)提出的一種設想和構思，是圖書(shū)出版的策劃書(shū)，它需要選題策劃人針對選題編寫(xiě)出一套完整的出版方案，并提交相關(guān)機構審批、備案。因此，選題策劃書(shū)的撰寫(xiě)，實(shí)際上是對選題可行性的分析論證過(guò)程，也是確保圖書(shū)出版質(zhì)量的第一個(gè)環(huán)節。
為出版決策人提供一份優(yōu)秀的選題策劃書(shū)，實(shí)際上，也就為出資人撰寫(xiě)了一篇合格的商業(yè)策劃報告。此文分三個(gè)方面闡述“”。
一、撰寫(xiě)選題策劃書(shū)前必做的5件事1. 了解出版社的選題定位 選題策劃首先要圍繞出版社的選題方向進(jìn)行。出版社分為社科社和科技社兩大類(lèi)，因此策劃選題時(shí)，了解出版社的選題定位至關(guān)重要。
比方說(shuō)，如果是社科類(lèi)出版社，主要出版的是社科方面的圖書(shū)，如法律、社科人文等，像計算機、醫學(xué)方面的選題最好到科技社申報。2. 熟悉編輯出版流程 選題策劃編輯一般要有兩年以上的編輯出版經(jīng)歷，在熟悉編輯出版流程的基礎上，對自己所關(guān)注的選題進(jìn)行策劃，這樣可以避免走彎路，以提高選題策劃效率和成功率。
對于剛剛做策劃編輯的新編輯，在初次撰寫(xiě)選題策劃書(shū)時(shí)，最好在老編輯的指導下，完成自己的第一份選題策劃書(shū)。3. 與服務(wù)對象溝通 在醞釀選題的過(guò)程中，要不斷地進(jìn)行溝通。
出版是為作者和讀者服務(wù)的，是一種極具互動(dòng)性的文化服務(wù)形態(tài)，因此，只有在與服務(wù)對象反復溝通后，才會(huì )全面掌握他們的需求，同時(shí)產(chǎn)生互動(dòng)，有利于判斷選題的可行性。溝通的形式是多種多樣的，包括電話(huà)溝通、郵件溝通、利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行溝通；當然，最有效的溝通還應該是面對面的。
4. 資源整合 爭取可利用的資源，內部和外部的資源，包括出資人、作者、編輯、出版人、供應商等，對他們進(jìn)行資源整合、協(xié)同合作。在這里，要運用換位思考的方法，從對方的角度考慮問(wèn)題及期望達到的目的，即“如果我是你，我會(huì )怎樣想……”。
之后，考慮能否把不同的資源進(jìn)行互補，尋求利益的共同點(diǎn)。5. 資料查詢(xún) 收集詳細的相關(guān)資料，進(jìn)行調查和分析，幫助自己提煉策劃內容，找到可利用的依據。
要充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)資料的查詢(xún)，這樣可以高效率地獲取方針政策方面的信息以及有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)信息，為下一步撰寫(xiě)選題策劃書(shū)，準備足夠的依據。 二、撰寫(xiě)選題策劃書(shū)必備的基本要素1. 選題名（書(shū)名、叢書(shū)名或系列書(shū)名）和選題策劃人 與相關(guān)作者溝通，確定具體的選題名。
選題名要力求準確，反映書(shū)稿主題，要簡(jiǎn)明并具有吸引力。同時(shí)，選題策劃書(shū)一定要寫(xiě)明選題策劃人是誰(shuí)，這也是出版社考核策劃編輯工作的依據。
2. 著(zhù)譯者姓名和著(zhù)譯者簡(jiǎn)介 此要素是反映選題分量的重要指標，也是出版物的品牌標志之一。撰寫(xiě)好著(zhù)譯者簡(jiǎn)介非常重要，主要包括著(zhù)譯者的學(xué)術(shù)成就和地位、在業(yè)界的影響力，以及此次合作所具備的優(yōu)勢等。
3. 選題字數（千字） 一般是計劃出版的書(shū)稿字數。統計方法是以WORD文檔統計后，需要加10%~15%即可得出大致的版面字數。
選題字數要嚴格控制，因為它會(huì )對圖書(shū)成本產(chǎn)生直接影響。4. 選題產(chǎn)生的背景及選題申報的意義 此要素建議從三個(gè)方面進(jìn)行分析：①選題產(chǎn)生的背景及市場(chǎng)需求現狀，即分析選題涉及的行業(yè)情況、圖書(shū)的市場(chǎng)前景等；②選題的特點(diǎn)，即從讀者需求的角度并結合選題內容進(jìn)行分析闡述；③選題申報的意義，即選題申報后，給出資人帶來(lái)的好處以及產(chǎn)生的社會(huì )影響。
5. 選題內容介紹 主要介紹選題的內容概要，可以提供書(shū)稿的目錄大綱或部分樣頁(yè)，這樣便于大家共同協(xié)商和討論。6. 讀者定位 分析說(shuō)明主要讀者對象和次要讀者對象。
讀者定位越準，對書(shū)稿內容質(zhì)量的控制能力就越強。7. 選題執行說(shuō)明 選題執行說(shuō)明，顧名思義，就是對選題怎樣執行的具體解釋。
一般要說(shuō)明一下選題執行的情況，選題的可行性分析等，具體說(shuō)明選題已經(jīng)做到哪一步了，還有什么問(wèn)題需要解決，包括選題的性質(zhì)、選題的類(lèi)別、組稿方案、審稿計劃、裝幀設計、印量等。8. 資金投入及產(chǎn)出預算 此要素可以說(shuō)是選題策劃中至關(guān)重要的要素，關(guān)系到選題資金運作問(wèn)題，只有準確地掌握了選題的運作成本，把握好資金的投入與產(chǎn)出，才能最終達到預期的結果——獲得利潤。
運作成本除了考慮直接成本，一般包括稿費、審稿費（初審、復審和終審）、校對費（三校）、封面設計費、排版出片費、印刷裝訂費、材料費、發(fā)行管理費；以及間接成本，即書(shū)號管理費外，還應該加上應付的稅費（法定稅收）。9. 同類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)分析 同類(lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)分析，除了。
4.怎樣撰寫(xiě)選題策劃書(shū)
（范紅延） 摘要 選題策劃是編輯工作的基礎，是編輯工作的首要環(huán)節，也是編輯工作的依據。
選題策劃是由選題策劃人對于準備出版的圖書(shū)提出的一種設想和構思，是圖書(shū)出版的策劃書(shū)，它需要選題策劃人針對選題編寫(xiě)出一套完整的出版方案，并提交相關(guān)機構審批、備案。因此，選題策劃書(shū)的撰寫(xiě)，實(shí)際上是對選題可行性的分析論證過(guò)程，也是確保圖書(shū)出版質(zhì)量的第一個(gè)環(huán)節。
為出版決策人提供一份優(yōu)秀的選題策劃書(shū)，實(shí)際上，也就為出資人撰寫(xiě)了一篇合格的商業(yè)策劃報告。 關(guān)鍵詞：選題策劃 圖書(shū)出版 編輯 作者 讀者 市場(chǎng) 可行性 出版質(zhì)量 選題策劃是編輯工作的基礎，是編輯工作的首要環(huán)節，也是編輯工作的依據。
選題策劃是由選題策劃人對于準備出版的圖書(shū)提出的一種設想和構思，是圖書(shū)出版的策劃書(shū)，它需要選題策劃人針對選題編寫(xiě)出一套完整的出版方案，并提交相關(guān)機構審批、備案。因此，選題策劃書(shū)的撰寫(xiě)，實(shí)際上是對選題可行性的分析論證過(guò)程，也是確保圖書(shū)出版質(zhì)量的第一個(gè)環(huán)節。
為出版決策人提供一份優(yōu)秀的選題策劃書(shū)，實(shí)際上，也就為出資人撰寫(xiě)了一篇合格的商業(yè)策劃報告。此文分三個(gè)方面闡述“”。
一、撰寫(xiě)選題策劃書(shū)前必做的5件事1. 了解出版社的選題定位 選題策劃首先要圍繞出版社的選題方向進(jìn)行。出版社分為社科社和科技社兩大類(lèi)，因此策劃選題時(shí)，了解出版社的選題定位至關(guān)重要。
比方說(shuō)，如果是社科類(lèi)出版社，主要出版的是社科方面的圖書(shū)，如法律、社科人文等，像計算機、醫學(xué)方面的選題最好到科技社申報。2. 熟悉編輯出版流程 選題策劃編輯一般要有兩年以上的編輯出版經(jīng)歷，在熟悉編輯出版流程的基礎上，對自己所關(guān)注的選題進(jìn)行策劃，這樣可以避免走彎路，以提高選題策劃效率和成功率。
對于剛剛做策劃編輯的新編輯，在初次撰寫(xiě)選題策劃書(shū)時(shí)，最好在老編輯的指導下，完成自己的第一份選題策劃書(shū)。3. 與服務(wù)對象溝通 在醞釀選題的過(guò)程中，要不斷地進(jìn)行溝通。
出版是為作者和讀者服務(wù)的，是一種極具互動(dòng)性的文化服務(wù)形態(tài)，因此，只有在與服務(wù)對象反復溝通后，才會(huì )全面掌握他們的需求，同時(shí)產(chǎn)生互動(dòng)，有利于判斷選題的可行性。溝通的形式是多種多樣的，包括電話(huà)溝通、郵件溝通、利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行溝通；當然，最有效的溝通還應該是面對面的。
4. 資源整合 爭取可利用的資源，內部和外部的資源，包括出資人、作者、編輯、出版人、供應商等，對他們進(jìn)行資源整合、協(xié)同合作。在這里，要運用換位思考的方法，從對方的角度考慮問(wèn)題及期望達到的目的，即“如果我是你，我會(huì )怎樣想……”。
之后，考慮能否把不同的資源進(jìn)行互補，尋求利益的共同點(diǎn)。5. 資料查詢(xún) 收集詳細的相關(guān)資料，進(jìn)行調查和分析，幫助自己提煉策劃內容，找到可利用的依據。
要充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)資料的查詢(xún)，這樣可以高效率地獲取方針政策方面的信息以及有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)信息，為下一步撰寫(xiě)選題策劃書(shū)，準備足夠的依據。 二、撰寫(xiě)選題策劃書(shū)必備的基本要素1. 選題名（書(shū)名、叢書(shū)名或系列書(shū)名）和選題策劃人 與相關(guān)作者溝通，確定具體的選題名。
選題名要力求準確，反映書(shū)稿主題，要簡(jiǎn)明并具有吸引力。同時(shí)，選題策劃書(shū)一定要寫(xiě)明選題策劃人是誰(shuí)，這也是出版社考核策劃編輯工作的依據。
2. 著(zhù)譯者姓名和著(zhù)譯者簡(jiǎn)介 此要素是反映選題分量的重要指標，也是出版物的品牌標志之一。撰寫(xiě)好著(zhù)譯者簡(jiǎn)介非常重要，主要包括著(zhù)譯者的學(xué)術(shù)成就和地位、在業(yè)界的影響力，以及此次合作所具備的優(yōu)勢等。
3. 選題字數（千字） 一般是計劃出版的書(shū)稿字數。統計方法是以WORD文檔統計后，需要加10%~15%即可得出大致的版面字數。
選題字數要嚴格控制，因為它會(huì )對圖書(shū)成本產(chǎn)生直接影響。4. 選題產(chǎn)生的背景及選題申報的意義 此要素建議從三個(gè)方面進(jìn)行分析：①選題產(chǎn)生的背景及市場(chǎng)需求現狀，即分析選題涉及的行業(yè)情況、圖書(shū)的市場(chǎng)前景等；②選題的特點(diǎn)，即從讀者需求的角度并結合選題內容進(jìn)行分析闡述；③選題申報的意義，即選題申報后，給出資人帶來(lái)的好處以及產(chǎn)生的社會(huì )影響。
5. 選題內容介紹 主要介紹選題的內容概要，可以提供書(shū)稿的目錄大綱或部分樣頁(yè)，這樣便于大家共同協(xié)商和討論。6. 讀者定位 分析說(shuō)明主要讀者對象和次要讀者對象。
讀者定位越準，對書(shū)稿內容質(zhì)量的控制能力就越強。7. 選題執行說(shuō)明 選題執行說(shuō)明，顧名思義，就是對選題怎樣執行的具體解釋。
一般要說(shuō)明一下選題執行的情況，選題的可行性分析等，具體說(shuō)明選題已經(jīng)做到哪一步了，還有什么問(wèn)題需要解決，包括選題的性質(zhì)、選題的類(lèi)別、組稿方案、審稿計劃、裝幀設計、印量等。8. 資金投入及產(chǎn)出預算 此要素可以說(shuō)是選題策劃中至關(guān)重要的要素，關(guān)系到選題資金運作問(wèn)題，只有準確地掌握了選題的運作成本，把握好資金的投入與產(chǎn)出，才能最終達到預期的結果——獲得利潤。
運作成本除了考慮直接成本，一般包括稿費、審稿費（初審、復審和終審）、校對費（三校）、封面設計費、排版出片費、印刷裝訂費、材料費、發(fā)行管理費；以及間接成本，即書(shū)號管理費外，還應該加上應付的稅費（法定稅收）。9. 同類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)分析 同類(lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)分析，除了。
5.誰(shuí)給我一個(gè)雜志策劃方案
策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價(jià)格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對其依賴(lài)程度。 5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買(mǎi)角色。
5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。
1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。
4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。
5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。
1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。
直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價(jià)格設計。
三. 渠道設計。 四. 促銷(xiāo)設計。
五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)。
