2014廣州車(chē)展(如何策劃車(chē)展活動(dòng))
1.如何策劃車(chē)展活動(dòng)
1. 場(chǎng)地布置和現場(chǎng)執行
(1)場(chǎng)地布置活動(dòng)出現意外倒塌、損壞等情況。
解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現場(chǎng)環(huán)境的客觀(guān)因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環(huán)節做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。
(2)場(chǎng)地布置過(guò)程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況。
解決方法：讓當地全友與氣象預報部門(mén)保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。
(3)現場(chǎng)執行過(guò)程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況。
解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協(xié)調的流程，不得越級越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調部門(mén)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調工作。
(4)現場(chǎng)執行過(guò)程中，出現時(shí)間把控漏洞，造成現場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規定時(shí)間內無(wú)法結束等情況。
解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時(shí)間觀(guān)念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預演，找出問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況。
(5)現場(chǎng)執行過(guò)程中，出現工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執行等情況。
解決方法：活動(dòng)執行前進(jìn)行合理分工，按區域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節都有專(zhuān)人負責。預備機動(dòng)人員，隨時(shí)彌補臨時(shí)出現空缺的執行崗位。
2. 媒體統籌
(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。
解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時(shí)向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。
(2)出現負面報導的情況。
解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調。
3. 演藝活動(dòng)
(1)在演藝活動(dòng)中，出現演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。
解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。
(2)在表演過(guò)程中，演員造成表演失誤等現象。
解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進(jìn)行預演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動(dòng)中，出現配套設備無(wú)法工作等情況。
解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時(shí)檢查配套設備的啟動(dòng)系統。由工作態(tài)度細心負責的人員來(lái)操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。
4. 現場(chǎng)音響調節
對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個(gè)位置都不會(huì )發(fā)生嘯叫情況。
5.活動(dòng)撤場(chǎng)細則
1.撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結束開(kāi)始，到總結工作完畢
2.活動(dòng)負責人布置撤場(chǎng)任務(wù)
3.活動(dòng)負責人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行
4.負責組執行人員撤除計算機設備
5.物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫
6.客服組對活動(dòng)涉及數據進(jìn)行備份和記錄
7.客服組協(xié)調保潔結束進(jìn)行打掃工作
2.大型車(chē)展策劃方案應該怎么做啊
大型車(chē)展一遍牽連的事項比較多，所以找策劃公司比較省事，咱們去年北京車(chē)展找（深圳梵天管理咨詢(xún)），如果一定要自己公司操作執行的話(huà)最好注意一下階段：車(chē)展無(wú)外乎分為三個(gè)階段：展前、展中、展后。
4S店現在都正處于展前階段。這個(gè)階段最重要的是高意向客戶(hù)的流失控制以及低意向客戶(hù)提前鎖定。
1、展前——在展前一周進(jìn)行一場(chǎng)店頭活動(dòng)，將高意向客戶(hù)提前轉化，防止持幣觀(guān)望甚至流失至競品對手的現象發(fā)生。同時(shí)，通過(guò)店頭活動(dòng)邀約到店，提前與低意向客戶(hù)建立強連接，為車(chē)展儲存潛在客戶(hù)。
2、展前促成——即展前促成，高意向客戶(hù)盡可能在車(chē)展前完成轉化，建議在車(chē)展前一周開(kāi)展一場(chǎng)配套的展廳活動(dòng)，提前消化意向客戶(hù)。如未能成交的，也可建立連接，防止流失。
3、展中吸粉——展中快速獲取有效的客戶(hù)信息， 增加客戶(hù)在展臺的停留時(shí)間，為銷(xiāo)售創(chuàng )造更多的轉化機會(huì )。 4：沖刺銷(xiāo)量——在保證自己展臺客戶(hù)能夠被有效的消化情況下，針對競品或購買(mǎi)目標不明確的客戶(hù)，展開(kāi)拉動(dòng)攻勢，進(jìn)一步提高客流及線(xiàn)索成交量！ 5：車(chē)展所獲線(xiàn)索清理——基盤(pán)線(xiàn)索通過(guò)展前活動(dòng)跟車(chē)展過(guò)后現在的情況如何，必須明確掌握；同時(shí)，車(chē)展期間獲取的線(xiàn)索要及時(shí)篩選并確定客戶(hù)意向，制定相關(guān)的應對政策； 未避免對已訂車(chē)客戶(hù)照成影響，展后如果政策調整需由銷(xiāo)售顧問(wèn)一對一與客戶(hù)溝通。
3.車(chē)展策劃案要怎么寫(xiě)
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行。
4.我速求一份舉辦車(chē)展的策劃書(shū)
《**學(xué)校校園車(chē)展策劃書(shū)》
一、前言。主要介紹舉辦這次車(chē)展的意義、用途、目的，以及要達到的目標。
二、具體操作流程。
1、序言。開(kāi)頭加上意境描寫(xiě)，描繪一幅藍圖。
2、宗旨。簡(jiǎn)潔即可。
3、活動(dòng)環(huán)境的選擇。必須寫(xiě)清楚你為什么選擇這個(gè)地方。
4、活動(dòng)的理念。也就是主題、精神。（其實(shí)也可以不要的）
5、活動(dòng)時(shí)間安排。寫(xiě)名起止時(shí)間。
6、主承辦單位。主辦、承辦、協(xié)辦、贊助、冠名單位。
7、活動(dòng)的管理機構。本次活動(dòng)的主演負責人、總策劃人、總指導等。
8、參展單位。
9、活動(dòng)流程。開(kāi)頭由誰(shuí)講話(huà)，中間有什么表演、結尾由總結。要分開(kāi)時(shí)段，設計好程序。
10、具體人員安排。各環(huán)節、各項目的負責人員安排。
11、環(huán)境的布置。中心場(chǎng)地以及周邊環(huán)境的布置。彩球、彩帶、橫幅等氣氛渲染的工具。
12、安全措施以及意外事件的防范。
13、活動(dòng)預算。包括各項目的人、財、物等的準備。
14、活動(dòng)效果預測。
以上就是策劃書(shū)的全部?jì)热萘耍惆严嚓P(guān)信息填寫(xiě)進(jìn)去就行了。
5.如何做車(chē)展策劃方案才可以
我覺(jué)得吧，還是找策劃公司比較省事，咱們去年北京車(chē)展找的深圳（梵天管理咨詢(xún)），如果一定要自己公司操作執行的話(huà)應該注意一下階段：車(chē)展無(wú)外乎分為三個(gè)階段：展前、展中、展后。
4S店現在都正處于展前階段。這個(gè)階段最重要的是高意向客戶(hù)的流失控制以及低意向客戶(hù)提前鎖定。
1、展前——在展前一周進(jìn)行一場(chǎng)店頭活動(dòng)，將高意向客戶(hù)提前轉化，防止持幣觀(guān)望甚至流失至競品對手的現象發(fā)生。同時(shí)，通過(guò)店頭活動(dòng)邀約到店，提前與低意向客戶(hù)建立強連接，為車(chē)展儲存潛在客戶(hù)。
2、展前促成——即展前促成，高意向客戶(hù)盡可能在車(chē)展前完成轉化，建議在車(chē)展前一周開(kāi)展一場(chǎng)配套的展廳活動(dòng)，提前消化意向客戶(hù)。如未能成交的，也可建立連接，防止流失。
3、展中吸粉——展中快速獲取有效的客戶(hù)信息， 增加客戶(hù)在展臺的停留時(shí)間，為銷(xiāo)售創(chuàng )造更多的轉化機會(huì )。 4：沖刺銷(xiāo)量——在保證自己展臺客戶(hù)能夠被有效的消化情況下，針對競品或購買(mǎi)目標不明確的客戶(hù)，展開(kāi)拉動(dòng)攻勢，進(jìn)一步提高客流及線(xiàn)索成交量！5：車(chē)展所獲線(xiàn)索清理——基盤(pán)線(xiàn)索通過(guò)展前活動(dòng)跟車(chē)展過(guò)后現在的情況如何，必須明確掌握；同時(shí)，車(chē)展期間獲取的線(xiàn)索要及時(shí)篩選并確定客戶(hù)意向，制定相關(guān)的應對政策； 未避免對已訂車(chē)客戶(hù)照成影響，展后如果政策調整需由銷(xiāo)售顧問(wèn)一對一與客戶(hù)溝通。
