剛需購房節(jié)(剛需族應怎樣制訂購房計劃)
1.剛需族應怎樣制訂購房計劃
1、要做出較為準確的判斷，針對買什么、哪里買、現(xiàn)在買還是以后買，最重要的因素之一還是錢。
那么，首先我們就必須搞清楚滿足自己需要的房子得花多少錢。因此，找房、看房也就成了先期的主要準備工作。
具體的，購房者可以通過網(wǎng)上了解、中介咨詢、實地考察來尋找和比較各類符合自己主要購房要求的新房及二手房。 如此一來，什么樣的房子是什么樣的價格、什么樣的價位才能達到自己的要求等問題就能有一個初步的概念了。
2、進一步的，購房者還要弄清自身的經(jīng)濟實力。一方面，一次性的前期投入是必不可少的；另一方面，后續(xù)的經(jīng)常性支出和打理也需要全面考量。
自己和家里人最多可以一下子拿出多少錢來去支付首付？貸款最多可以貸多少（包括額度、利率和年限等等問題）？今后每個月還貸等日常支出是多少？購房后是否馬上裝修，費用如何？這些問題都與錢息息相關，也直接決定了自己是否能承受整個購房計劃至始至終的經(jīng)濟壓力。 另外，年輕人還應更多地將自己的積蓄、目前的收入和日用開支、今后收入和開銷的上升等問題也對應地考慮進去。
3、如果分析之后發(fā)現(xiàn)，目標無法實現(xiàn)，那該怎么辦？降低自己的購房目標是一種思路，等待更合適的時間點也是一種思路，不過，兩者也都需要購房者計算相應的成本。 比如，購房者可以通過先租幾年房，等月收入和積蓄都有了一定基礎后再購房；又比如，先降低要求買下過渡為主的房屋居?。ɑ虺鲎猓?，等將來有條件了再進行置換；再復雜一些的，還可以先買房并出租，自己則仍租住較便宜的房子，通過每月差價沖抵一部分貸款。
不難發(fā)現(xiàn)，在這些計劃中，租房的成本、二次置換的交易成本和貸款利率上升帶來的額外成本、可能的價格和政策變化都需要納入考量，才能較為準確地計算出前后的總花費，并進行比較和決斷。 而原則上，如果符合了目標、也符合承受能力，購房者就不應再過多猶豫，擔心買虧了、買貴了。
4、【保險知識】買房之前你買保險了嗎？如今給自己或家人買份保險已是家庭最普通的消費之一了，保險作為家庭理財?shù)闹匾M成部分已越來越被大家重視，可是究竟應該怎樣給家庭上保險呢？首先給家庭的主要支柱購買保險已經(jīng)眾所周知，但購買保險時以下幾個重要的原則往往被人們所忽視。 5、給家庭買保險原則之：買房之前一定要先買保險，保護的是你也是你的家庭！“我現(xiàn)在要攢錢買房，等我買了房、車以后再買保險?！?/p>
這是很多30歲左右還沒有房的一族對保險代理人常說的一句話，類似的說法還有“我現(xiàn)在沒有閑錢買保險”，在他們看來，保險是一種奢侈的消費品，現(xiàn)在并不緊急，或者說保險是有錢人消費的。 而實際上，這種觀念是非常不正確的，保險是生活的必需品，并不是要等到你的生活達到小康甚至更好以后才需要的，保險是轉移風險的一種很好的手段，而風險并不是在你生活好了以后才出現(xiàn)。
如今，房、車、保險已成為新時代我們生活的“三大件”，這其中又數(shù)保險最重要，科學地理財，保險是應該在房車之前買的，人所共知，車不上保險不能上路，那為什么買房之前要買保險呢？保險專家指出，如果在貸款買房后還沒有保險，是一件很不科學、很危險的事。 相信現(xiàn)在很多剛買房一族已經(jīng)感受到了其中的壓力，在買房之前過的是一種自由自在的生活，但在買房后壓力陡顯。
為什么？20年的房貸，意味著這20年期間你的工作不能中斷，一旦由于意外、疾病中斷工作中斷了收入，你的壓力將會更大。而誰也不能保證你在20年期間不生病、不出任何意外。
如果出現(xiàn)大的人身意外，比如身故或殘疾，收入將永遠中斷，那時如果沒有其他的辦法，房子是要被收回的，此時受到傷害的還有你的家庭。 一般來說，你將要還多少的房貸，在還貸期間內(nèi)你就要有多少的壽險。
比如你的房貸是30萬元，那么你需要至少30萬元的定期或終身壽險，以此來防范還貸期間的人身風險。 如果同時能買上健康險將健康保障做好就更好了。
2.開盤活動方案
步驟一、制定總戰(zhàn)略 n 銷售商向開發(fā)商匯報項目整體營銷推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營銷總戰(zhàn)略。
步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。
銷售主任選拔，采取內(nèi)部競爭上崗方式； 3。 銷售主任到崗，開展銷售準備工作； 4。
銷售人員招聘，篩選定員； 5。 銷售人員培訓。
由銷售主任負責培訓，整體達到上崗要求； 6。 財務、合同人員到崗； 7。
配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設工作 n 1。 暫定內(nèi)部認購、開盤時間，用于以下工作參照時間； n 2。
裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標評審； n 4。
裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。
售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。
售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。
展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購買； n 12。
售樓處驗收； n 13。 電話到位（來電顯示電話）； n 14。
項目模型到位。 n 步驟四、廣場園林 n 1。
園林規(guī)劃設計； n 2。 園林公司招標； n 3。
招標評審； n 4。 園林施工。
步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。
可由銷售商推薦，發(fā)展商確定； 2。 樓盤VI導示系統(tǒng)設計及確定； 3。
開盤系列廣告方案設計及其費用預算； 4。 廣告設計與審查（包括方案與時間的吻合效應）； 5。
插頁設計印刷； 6。 樓書設計。
由廣告公司設計，銷售商監(jiān)控； n 7。 樓書設計。
由廣告公司設計，銷售商監(jiān)控； n 8。 樓書印刷； n 9。
戶外導視、區(qū)域包裝方案設計與實施（圍墻、燈標旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專車包裝到位（與報紙廣告審批同時進行）； n 11。
其他媒體接洽（DM直郵、車身廣告等）； n 12。 開盤階段廣告方案細化； n 13。
其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報、請柬等）； 步驟六、銷售準備工作 n 1。 預售許可證； n 2。
按揭銀行確定； n 3。 銷售培訓資料，由銷售商負責提供； n 4。
價目表、推盤計劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策； n 5。 財務管理辦法； n 6。
付款方式與認購須知，由銷售商提出，發(fā)展商決策； n 7。 認購書準備，由銷售商提出，發(fā)展商決策； n 8。
物管資料準備，由發(fā)展商提出； n 9。 銷售管理制度（崗位職責、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。
n 10。 項目簡介與100問，由銷售主任準備； n 11。
銷售人員考核，由銷售商執(zhí)行； n 12。 銷售人員服裝、名片，由銷售商準備； n 13。
銷售控制表制定，由銷售商負責； n 14。 客戶登記表，由銷售商準備； n 15。
前期客戶取系，由銷售商準備； n 16。 銷售控制計劃，由銷售商準備； n 17。
正式買賣合同，由發(fā)展商擬訂； n 18。 物業(yè)管理公司確定，由開發(fā)商選定。
步驟七、開盤典禮工作 n 1。 開盤方案確定，由銷售商指導廣告公司出方案； n 2。
選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開盤儀式內(nèi)容與程序細化，由禮儀公司提建議； n 4。
開盤場地包裝，由禮儀公司準備； n 5。 臨時泊車位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調政府相關部門； n 6。
邀請嘉賓，由發(fā)展商擬定名單； n 7。 與媒體互動。
與媒體協(xié)調配合，與廣告軟文寫作配合； n 8。 物料籌備（場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）； 步驟八、促銷 n 1。
促銷方案制定。銷售商設計方案，發(fā)展商決策； n 2。
禮品定購。發(fā)展商負責、銷售商配合； n 3。
促銷客戶聯(lián)絡，由銷售商聯(lián)系。 。
3.看房團活動該怎么策劃
你想要什么
是里面的活動策劃 還是 需要營銷策劃？
是讓客人買房 還是讓客人體驗新盤的優(yōu)越性？
你得把主題定了 要不累死你 客人也不知所云
只能給你個思路和關鍵詞 中秋 家 闔家歡樂 三代同堂 養(yǎng)老 宜居 投資 回報
性質：輕松購房
全程微博 微信營銷互動
禮品發(fā)放 演出互動 調動積極性
抽獎最好 千萬別搞拍賣——后期會比較麻煩
你還不如搞買房折現(xiàn) 或者油卡等實惠的東西
4.房地產(chǎn)促銷方案
尾盤頂層的優(yōu)勢
1.尾盤是現(xiàn)房又是新房
買房者都愿意買現(xiàn)房，以為無論是布局、戶型、
面積的大小統(tǒng)統(tǒng)可以一目了然，消費者不宜上當
受騙。頂層，光說價格對于二手房來說就不相上
下，甚至低于二手房?？伤€是新房。
2.配套設施極物業(yè)管理成熟清晰
老百姓買房子，一怕開發(fā)商承諾不兌現(xiàn)，二
怕物業(yè)管理不善?，F(xiàn)在一期建設已基本上完成，
規(guī)劃格局清晰可見，物業(yè)管理一望皆知。買房
者可以仔細考察后再做決定，避免了一些不必
要的口舌。
三.適合人群
我建議定格在20~30歲人群進行推廣宣傳。
四.主題活動推廣
（簡說：不怕有事，就怕沒事。要找事推說本小區(qū)。
好的評價要有、壞的咒罵也要有。想方設法讓別人去說
去講，銷售雖然步入淡季，但小區(qū)及產(chǎn)品最好一直要處
于被論狀態(tài)。）
1.邀請新老業(yè)主舉行小區(qū)、產(chǎn)品、服務管理各種情況
座談、意見會
2.召開關于購房注意事項、購房貸款、產(chǎn)權免費咨詢會
3.設定一個免費洋房設計咨詢處
4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出
5.來就送，不買沒關系（例如：雨傘·保溫杯）
6.邀請縣電臺深入小區(qū)對已入住業(yè)主采訪，適時播出
五.優(yōu)惠活動
（簡說：即要讓購買者覺得有利可圖，又要避免已購
買業(yè)主的不滿，還要不影響二期銷售定價。著重注意
開發(fā)商的信譽度以及口碑）
1.免購買者一段時間的物業(yè)費
2.免費裝修設計
3.銷售模式從新重組，以套論價，類似于二期的銷售方
法，不單獨收取入住費，或是酌情減免一些入住費，
從而達到變相優(yōu)惠。喊響“經(jīng)濟房”的口號。又不
讓老業(yè)主感到不適。
4.簡單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益，
又能給欲買者施加壓力，還能讓投資者提前預知
回報率。
5.進入三級市場，充當二手房變相把尾盤變相進入市
場，條件允許的情況下可減免入住費、房產(chǎn)稅等。
6.有選擇性的優(yōu)惠：新婚者憑規(guī)定時期的結婚有效證件
購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。
農(nóng)村戶口購買此房憑農(nóng)業(yè)戶口本
可享受5%~10%的福利待遇。
六.以訛制訛
（概說：據(jù)統(tǒng)計小區(qū)剩余房源還有37戶頂層，
可拿出5~10戶，誠請本縣政府協(xié)助愛心下鄉(xiāng)，也
可借此機會從新亮相全縣，從而取得更好的口碑）
可讓縣政府召開縣、鎮(zhèn)、村領導會議。會議主題
“暖房愛心下鄉(xiāng)”。選出一些想買房買不起房子的家
庭。此房款有當?shù)孛裾?、開發(fā)商、業(yè)主本人共同承
擔。類似于單位集資房。（好像是每年民政都會為當
地有證貧困戶發(fā)放一些扶持基金，行不行的通還要
領導、縣領導、業(yè)主溝通了）
5.您收集的房產(chǎn)策劃方案
我也是做房產(chǎn)策劃的。
我們這邊資料就是多的可怕。
看都看不完。
我們老總 搞了 幾百G的 資料過來。
我就隨便發(fā)一個給你吧 1、例 外 小戶型沒有復式是慣例， 方莊小日子復式設計是例外， 陽光與新鮮空氣雙倍計算， 情趣N次方。
2、小，非常棒?。ㄏ胂?，還是小的好） 在老爸前讀書，“求上進” 在朋友前讀書，“玩深沉” 在他前讀書，嘻嘻“裝淑女” 只有在我一個人的世界， 閱讀，才是一次暢快的心靈之旅 自己的空間，自我自在 3、來北京二年了，在地鐵邊上安個窩 這里有我享受得到得繁華，和看得到的前景。 我要一個安定的窩，它不需要太大，不需要奢華， 因為房子不是我的名片，它是我得簡歷。
4、投資客 股海漲跌不定， 要賺錢就買牛市股 只漲不跌 月付880元，買方莊小日子精裝修準現(xiàn)房 無論自己住，還是出租都劃算！ 總價8.8萬，租金抵月付還有剩 愛情社區(qū)里有黃金 5、租屋族 要養(yǎng)就養(yǎng)自己的房子， 月付880元，買方莊小日子， 比租房還輕松， 而且再也不必東搬西挪看房東臉色！ 總價8.8萬，租金抵月付還有剩 該買房子了吧！ 6、越少越好 面積越少越好 裝修越少越好 購屋預算越少越好 國際建筑大師密斯.凡德諾說：少即是多 因為裝飾越少 心才能越自在 生活空間才能越自由 因為浪費得越少 越能為你創(chuàng)造更大經(jīng)濟利益！ 總價8.8萬，租金抵月付還有剩 輕松擁有你的愛情社區(qū) 7、誰說小戶型沒有好位置？ 方莊小日子位于……出行便捷無憂；成熟的方莊生活圈……等大型購物場所近在咫尺；地鐵樞紐……環(huán)繞四周，生活工作很方便。 如此尊貴位置，豈是一般地段所能企及？ 8、誰說年輕人沒有獨到的投資眼光？ 選擇方莊小日子的年輕業(yè)主他們有著非常的見解。
方莊小日子無論于地段、規(guī)劃設計、物業(yè)指數(shù)都有其過人之處，且售價便宜，不會給年輕的你太大的經(jīng)濟壓力，也不會有拾遺邊角余料的顧慮，30--70平米多樣小戶型精彩紛呈，適合年輕的您。小資金投入，獨享最有效的空間！ 無論作為居家還是商務投資，發(fā)展空間無限。
品味與金錢無關 內(nèi)文： 即使在鑲金飾銀盛行的時代 品味也沒有失去它的光輝 我們深信不加雕飾的自然之美 是永遠不會過時的氣質 也是根植你內(nèi)心的永恒價值 多年來 我們努力與世俗的趣味保持距離 把別人追逐浮華的時間 用來營造品味和格調 正如你之所見 珍視生活本質 萬科 建筑無限生活 卸下你心里的圍墻 你會發(fā)現(xiàn)生活的原味 不管競爭和戒備在那里蔓延 你也無需把自己關閉 我們深知和諧的人際環(huán)境將改變你的生活 喚醒你深藏內(nèi)心的美好向往 多年來 我們精心構筑和諧互動的人際交往平臺 潛移默化地塑了一個個情感濃郁 氛圍親和的社區(qū) 正如你之所見 萬科： 1.潮來潮去，生活的本質永恒 時至今日，樸實無華的自然情趣也沒有半點貶值的跡象，我們深信那是讓人內(nèi)心寧靜的永恒之美，而怎樣的喧囂浮華都歸于平常。 多年來，萬科珍視自然給予的每一份饋贈，努力營造充滿本質美好的社區(qū)環(huán)境和人文氛圍，正如你之所見。
2.再名貴的樹，也不及你記憶中的那一棵 越是現(xiàn)代，生命的原本美好越值得珍惜，我們深信，雖然不斷粉飾翻新的名貴和虛華更容易成為時尚的標簽，但令我們恒久眷戀和無限回味的一定是心中最初的那一片風景。 多年來，萬科珍視和努力保留每一片土地上既有的人文財富，以純粹的審美趣味引領時代潮流，正如你之所見。
3.最溫馨的燈，一定在你回家的路上 如果人居的現(xiàn)代化只能換來淡漠和冰冷，那么它將一文不值，我們深信家的本質是內(nèi)心的歸宿，而真誠的關懷和親近則是最好的人際原則。 多年來，我們努力營造充滿人情味的服務氣質和社區(qū)氛圍，贏得有口皆碑的贊譽，正如你之所見。
還差兩篇，誰能幫忙補上？。
6.最經(jīng)典房地產(chǎn)開盤策劃方案
最經(jīng)典房地產(chǎn)開盤策劃方案 - 放飛蝴蝶、放飛希望、或者 破繭成蝶 代表公司新的開始和美好的未來。當然，需要加上活的蝴蝶才可以。
現(xiàn)在已經(jīng)有慶典活動放飛活蝴蝶的服務，希望這個創(chuàng)意能幫到你。
蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，放飛蝴蝶，放飛希望，象征著給人們帶來更快樂的生活模式和夢想。
詳情請看百度里慶典活動放飛活蝴蝶經(jīng)典案例詳細描述：
/%C7%EC%B5%E4%BA%FB%B5%FB%D1%F8%D6%B3
不過值得注意的是，放飛蝴蝶常見的幾個問題：
1、蝴蝶在酒店室內(nèi)放飛是否可以？
答：通過近一年多國內(nèi)多個城市放飛的經(jīng)驗總結，蝴蝶屬于追光的昆蟲，放飛后的蝴蝶多數(shù)會停留在舞臺燈光比較強烈周圍（但不會撲往燈光，畢竟蝴蝶也怕被燙）以及舞臺上鮮艷的鮮花上面，不會滿場亂飛。舉行完典禮后，可將酒店窗戶打開，通過蝴蝶追光的習性，蝴蝶會自行飛出窗外。
2、放飛后的蝴蝶如何處理？
答：由于絕大部分人喜歡彩蝶，以及很多人對喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見的現(xiàn)象非常感興趣，所以很多人，特別是小朋友以及包括酒店內(nèi)的工作人員等等都會在蝴蝶放飛后去捕捉（人工養(yǎng)殖的蝴蝶不怕人，很輕易的就能抓到，而且都是幾乎沒有粉末狀的蝴蝶），因此，大可不必考慮蝴蝶放飛后的處理工作。如果是在一個封閉式的地方放飛，建議你可以采用一個很有效得辦法，就是在放飛后把其它燈光關掉，唯獨只亮一盞燈把蝴蝶吸引過來，然后回收。
3、專家建議如何通過蝴蝶放飛增加婚禮喜氣氛圍：
蝴蝶屬于追光的昆蟲，可通過專業(yè)蝴蝶放飛技術，使得蝴蝶在舞臺停留或者盤旋飛行。蝴蝶放飛后可提供一些透氣帶蓋透明塑料杯給一些婚禮嘉賓，婚禮結束后可以抓一兩只好看的蝴蝶回去（可養(yǎng)兩三天）
4、蝴蝶放飛后有不飛的現(xiàn)象嗎？
答：因為蝴蝶不適應養(yǎng)殖場以外的環(huán)境（溫度、濕度、環(huán)境、氣候等等問題），經(jīng)常發(fā)生有不飛的現(xiàn)象，專家建議可使用助飛器或放飛技術。
7.房地產(chǎn)清明節(jié)活動方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：楊位滿房地產(chǎn)清明節(jié)活動方案（范文一） 活動預案1：天氣晴朗 一、主題： 二、時間：2016年X月X日-4月X日，每天8:30點——15:00； 三、地點：項目現(xiàn)場； 四、參與對象：來訪新客戶（主要為清明節(jié)過往客戶）； 五、核心活動： 1、免費派水：在售樓處廣場外圍及項目工地大門對面，各放置X個帳篷，安排X名銷售、X名大學生派邀請卡、派農(nóng)夫山泉小瓶裝水；銷售輔助講解項目； 2、項目現(xiàn)場活動及禮品派發(fā)： 售樓處廣場街頭籃球機X臺； 售樓處內(nèi)部小型游藝機X臺； 來訪登記新客戶送茶葉罐X桶； 六、其他環(huán)節(jié)： 1、售樓處廣場： 現(xiàn)場空飄X個； 2、售樓處內(nèi)部： 邀請客戶品嘗茶點； ?茶藝師X名，茶具一套，為來客沖綠茶； 3、樣板段區(qū)域： 全家福拍照：安排攝影師X名，在現(xiàn)場免費給客戶拍全家福，洗出來后，制作水晶臺相，下次讓客戶再次來現(xiàn)場領??； 七、活動推廣： ?項目現(xiàn)場定點短信投放：X月X日-4月X日；（預算X萬元） 網(wǎng)絡軟文（活動前期X篇、后期X篇）、論壇炒作（活動前期1次）； 八、物料及費用：略 活動預案2：天氣下雨 一、考慮天氣原因，若X月 7。
